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대웅,협력도매 선정 설문조사 27일까지 요청
담보, 가격정책 영업사원 등 6개항 기재 요청
이권구 기자
kwon9@yakup.com 
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입력 2005.05.26 10:06
수정 2005.05.26 12:30
대웅제약은 지역별 협력도매 선정 참고자료로만 사용되며, 2005년 5월 27일까지 담당자를 통해 답변해 줄 것을 요청하는 '협력도매 선정 설문서’ 제하의 공문을 24일부터 도매업소에 보냈다.
설문조사는 영업현황 및 운영전략, 시설 및 물류, 인적 구성, 담보(여신), 영업사원 자질향상, 대웅제약 가격 및 영업정책 등 6개항목으로 구성됐다.
설문조사에서 대웅제약은 담보와 관련, 지역별 협력도매로 선정될 경우 DCM을 통해 적정재고를 관리할 것이지만 지역별 협력업체로 선정돼 매출이 증가될 시에는 여신지원제도를 통해 추가여신을 개발해주고, 담보가 부족할 때는 담보제공을 할 의사가 있는지를 물었다. 또 현재 대웅제약에 제공된 외상매출채권(미결어음 포함) 대비 담보비율을 요청했다.
대웅에 따르면 DCM은 대웅제약과 협력도매와 유기적인 정보공유를 통해 제품이 생산에서부터 고객인 환자에 전달될 때까지 가장 짧은 시간을 유지토록 도와주는 시스템이다.
대웅은 적정재고 유지를 통한 경영효율 향상, 최고 약국 사례 발췌를 통한 영업활성화 기여, 품절예방 및 납품 리드타임 단축을 통한 고객만족, 도매 게시판을 통한 직원 상호간 정보 공유, 메시지 전달기능을 활용한 빠른 의사소통 등의 이점이 있다고 설명했다.
대웅은 여신과 관련, 대웅과 거래시 담보를 최대한 증액하고, 재고 결제부담이 없으며, 보증과 관련한 수수료(년분)를 대웅에서 부담하고, 신용보증 결과에 따라 기존 담보를 자유롭게 활용할 수 있도록 하는 방법을 통해 협력사의 신용평가를 극대화할 수 있도록 지원하는 ‘ 여신지원제도’를 시행한다고 설명했다.
가격 및 영업정책과 관련해서는 OTC 경우 유통마진은 기본 5%(3개월 결제조건)로 하며 협력도매 기여도(기여도는 협력도매와 차후 협의)에 따라 추가 1-10%까지 제공할 경우 이에 대한 수용가능 여부, ETC 경우 구매시 유통마진을 기준가 대비 5%의 기본마진(3개월 결제조건)과 협력도매의 기여도에 따라 추가 1-5%까지 제공할 경우 수용여부에 대한 답변을 요청했다.
또 협력도매 선정시 대웅제약에 제품에 대한 재주문, 신규개척 등 모니터링 가능 여부, 가격관리 및 준수와 인터넷 판매 중지 여부, 가격문란 행위 발생시 적절한 조치가 취해질 경우 수용여부, 지역전담 영업사원 채용여부 등에 대해 요청했다.
영업사원에 대해서는 직판사원, 비직판사원 비율 및 직원수와, 협력도매로 선정됐을시 영업사원의 교육시간 등에 대한 답변을 구했다.
대웅은 영업현황 및 운영전략과 관련, 2003년부터 2005년 OTC와 에치칼제품 매출과 종업원수 및 대웅제약 영업전략에 대한 견해, 재고보유(1일 배송횟수, 1일 기준 배송시간),지역별 거래약국수와 대웅제약 제품 거래 지역별 에치칼 OTC 매출금액 등을 게재토록 했다.
시설 및 물류는 본사 총 평수, 사무실, 약품 창고, 소유자 명, 배송차량 직접 운영 유무 여부, 배송차량 보유대수, 위탁시 위탁업체 등을 요청했다.
인적자원 구성과 관련해서는 직종별 인원 구성, 영업직원 중 준종합병원 의원 약국 담당자 수, 의약품 구매 결제 담당(구매 담당, 결제담당, DCM담당, 재고관리담당)에 대해 알려줄 것을 청했다.
설문조사는 영업현황 및 운영전략, 시설 및 물류, 인적 구성, 담보(여신), 영업사원 자질향상, 대웅제약 가격 및 영업정책 등 6개항목으로 구성됐다.
설문조사에서 대웅제약은 담보와 관련, 지역별 협력도매로 선정될 경우 DCM을 통해 적정재고를 관리할 것이지만 지역별 협력업체로 선정돼 매출이 증가될 시에는 여신지원제도를 통해 추가여신을 개발해주고, 담보가 부족할 때는 담보제공을 할 의사가 있는지를 물었다. 또 현재 대웅제약에 제공된 외상매출채권(미결어음 포함) 대비 담보비율을 요청했다.
대웅에 따르면 DCM은 대웅제약과 협력도매와 유기적인 정보공유를 통해 제품이 생산에서부터 고객인 환자에 전달될 때까지 가장 짧은 시간을 유지토록 도와주는 시스템이다.
대웅은 적정재고 유지를 통한 경영효율 향상, 최고 약국 사례 발췌를 통한 영업활성화 기여, 품절예방 및 납품 리드타임 단축을 통한 고객만족, 도매 게시판을 통한 직원 상호간 정보 공유, 메시지 전달기능을 활용한 빠른 의사소통 등의 이점이 있다고 설명했다.
대웅은 여신과 관련, 대웅과 거래시 담보를 최대한 증액하고, 재고 결제부담이 없으며, 보증과 관련한 수수료(년분)를 대웅에서 부담하고, 신용보증 결과에 따라 기존 담보를 자유롭게 활용할 수 있도록 하는 방법을 통해 협력사의 신용평가를 극대화할 수 있도록 지원하는 ‘ 여신지원제도’를 시행한다고 설명했다.
가격 및 영업정책과 관련해서는 OTC 경우 유통마진은 기본 5%(3개월 결제조건)로 하며 협력도매 기여도(기여도는 협력도매와 차후 협의)에 따라 추가 1-10%까지 제공할 경우 이에 대한 수용가능 여부, ETC 경우 구매시 유통마진을 기준가 대비 5%의 기본마진(3개월 결제조건)과 협력도매의 기여도에 따라 추가 1-5%까지 제공할 경우 수용여부에 대한 답변을 요청했다.
또 협력도매 선정시 대웅제약에 제품에 대한 재주문, 신규개척 등 모니터링 가능 여부, 가격관리 및 준수와 인터넷 판매 중지 여부, 가격문란 행위 발생시 적절한 조치가 취해질 경우 수용여부, 지역전담 영업사원 채용여부 등에 대해 요청했다.
영업사원에 대해서는 직판사원, 비직판사원 비율 및 직원수와, 협력도매로 선정됐을시 영업사원의 교육시간 등에 대한 답변을 구했다.
대웅은 영업현황 및 운영전략과 관련, 2003년부터 2005년 OTC와 에치칼제품 매출과 종업원수 및 대웅제약 영업전략에 대한 견해, 재고보유(1일 배송횟수, 1일 기준 배송시간),지역별 거래약국수와 대웅제약 제품 거래 지역별 에치칼 OTC 매출금액 등을 게재토록 했다.
시설 및 물류는 본사 총 평수, 사무실, 약품 창고, 소유자 명, 배송차량 직접 운영 유무 여부, 배송차량 보유대수, 위탁시 위탁업체 등을 요청했다.
인적자원 구성과 관련해서는 직종별 인원 구성, 영업직원 중 준종합병원 의원 약국 담당자 수, 의약품 구매 결제 담당(구매 담당, 결제담당, DCM담당, 재고관리담당)에 대해 알려줄 것을 청했다.
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대웅,협력도매 선정 설문조사 27일까지 요청
담보, 가격정책 영업사원 등 6개항 기재 요청
- 이권구 기자 kwon9@yakup.com
- 입력 2005.05.26 10:06 수정 2005.05.26 12:30
대웅제약은 지역별 협력도매 선정 참고자료로만 사용되며, 2005년 5월 27일까지 담당자를 통해 답변해 줄 것을 요청하는 '협력도매 선정 설문서’ 제하의 공문을 24일부터 도매업소에 보냈다.
설문조사는 영업현황 및 운영전략, 시설 및 물류, 인적 구성, 담보(여신), 영업사원 자질향상, 대웅제약 가격 및 영업정책 등 6개항목으로 구성됐다.
설문조사에서 대웅제약은 담보와 관련, 지역별 협력도매로 선정될 경우 DCM을 통해 적정재고를 관리할 것이지만 지역별 협력업체로 선정돼 매출이 증가될 시에는 여신지원제도를 통해 추가여신을 개발해주고, 담보가 부족할 때는 담보제공을 할 의사가 있는지를 물었다. 또 현재 대웅제약에 제공된 외상매출채권(미결어음 포함) 대비 담보비율을 요청했다.
대웅에 따르면 DCM은 대웅제약과 협력도매와 유기적인 정보공유를 통해 제품이 생산에서부터 고객인 환자에 전달될 때까지 가장 짧은 시간을 유지토록 도와주는 시스템이다.
대웅은 적정재고 유지를 통한 경영효율 향상, 최고 약국 사례 발췌를 통한 영업활성화 기여, 품절예방 및 납품 리드타임 단축을 통한 고객만족, 도매 게시판을 통한 직원 상호간 정보 공유, 메시지 전달기능을 활용한 빠른 의사소통 등의 이점이 있다고 설명했다.
대웅은 여신과 관련, 대웅과 거래시 담보를 최대한 증액하고, 재고 결제부담이 없으며, 보증과 관련한 수수료(년분)를 대웅에서 부담하고, 신용보증 결과에 따라 기존 담보를 자유롭게 활용할 수 있도록 하는 방법을 통해 협력사의 신용평가를 극대화할 수 있도록 지원하는 ‘ 여신지원제도’를 시행한다고 설명했다.
가격 및 영업정책과 관련해서는 OTC 경우 유통마진은 기본 5%(3개월 결제조건)로 하며 협력도매 기여도(기여도는 협력도매와 차후 협의)에 따라 추가 1-10%까지 제공할 경우 이에 대한 수용가능 여부, ETC 경우 구매시 유통마진을 기준가 대비 5%의 기본마진(3개월 결제조건)과 협력도매의 기여도에 따라 추가 1-5%까지 제공할 경우 수용여부에 대한 답변을 요청했다.
또 협력도매 선정시 대웅제약에 제품에 대한 재주문, 신규개척 등 모니터링 가능 여부, 가격관리 및 준수와 인터넷 판매 중지 여부, 가격문란 행위 발생시 적절한 조치가 취해질 경우 수용여부, 지역전담 영업사원 채용여부 등에 대해 요청했다.
영업사원에 대해서는 직판사원, 비직판사원 비율 및 직원수와, 협력도매로 선정됐을시 영업사원의 교육시간 등에 대한 답변을 구했다.
대웅은 영업현황 및 운영전략과 관련, 2003년부터 2005년 OTC와 에치칼제품 매출과 종업원수 및 대웅제약 영업전략에 대한 견해, 재고보유(1일 배송횟수, 1일 기준 배송시간),지역별 거래약국수와 대웅제약 제품 거래 지역별 에치칼 OTC 매출금액 등을 게재토록 했다.
시설 및 물류는 본사 총 평수, 사무실, 약품 창고, 소유자 명, 배송차량 직접 운영 유무 여부, 배송차량 보유대수, 위탁시 위탁업체 등을 요청했다.
인적자원 구성과 관련해서는 직종별 인원 구성, 영업직원 중 준종합병원 의원 약국 담당자 수, 의약품 구매 결제 담당(구매 담당, 결제담당, DCM담당, 재고관리담당)에 대해 알려줄 것을 청했다.
설문조사는 영업현황 및 운영전략, 시설 및 물류, 인적 구성, 담보(여신), 영업사원 자질향상, 대웅제약 가격 및 영업정책 등 6개항목으로 구성됐다.
설문조사에서 대웅제약은 담보와 관련, 지역별 협력도매로 선정될 경우 DCM을 통해 적정재고를 관리할 것이지만 지역별 협력업체로 선정돼 매출이 증가될 시에는 여신지원제도를 통해 추가여신을 개발해주고, 담보가 부족할 때는 담보제공을 할 의사가 있는지를 물었다. 또 현재 대웅제약에 제공된 외상매출채권(미결어음 포함) 대비 담보비율을 요청했다.
대웅에 따르면 DCM은 대웅제약과 협력도매와 유기적인 정보공유를 통해 제품이 생산에서부터 고객인 환자에 전달될 때까지 가장 짧은 시간을 유지토록 도와주는 시스템이다.
대웅은 적정재고 유지를 통한 경영효율 향상, 최고 약국 사례 발췌를 통한 영업활성화 기여, 품절예방 및 납품 리드타임 단축을 통한 고객만족, 도매 게시판을 통한 직원 상호간 정보 공유, 메시지 전달기능을 활용한 빠른 의사소통 등의 이점이 있다고 설명했다.
대웅은 여신과 관련, 대웅과 거래시 담보를 최대한 증액하고, 재고 결제부담이 없으며, 보증과 관련한 수수료(년분)를 대웅에서 부담하고, 신용보증 결과에 따라 기존 담보를 자유롭게 활용할 수 있도록 하는 방법을 통해 협력사의 신용평가를 극대화할 수 있도록 지원하는 ‘ 여신지원제도’를 시행한다고 설명했다.
가격 및 영업정책과 관련해서는 OTC 경우 유통마진은 기본 5%(3개월 결제조건)로 하며 협력도매 기여도(기여도는 협력도매와 차후 협의)에 따라 추가 1-10%까지 제공할 경우 이에 대한 수용가능 여부, ETC 경우 구매시 유통마진을 기준가 대비 5%의 기본마진(3개월 결제조건)과 협력도매의 기여도에 따라 추가 1-5%까지 제공할 경우 수용여부에 대한 답변을 요청했다.
또 협력도매 선정시 대웅제약에 제품에 대한 재주문, 신규개척 등 모니터링 가능 여부, 가격관리 및 준수와 인터넷 판매 중지 여부, 가격문란 행위 발생시 적절한 조치가 취해질 경우 수용여부, 지역전담 영업사원 채용여부 등에 대해 요청했다.
영업사원에 대해서는 직판사원, 비직판사원 비율 및 직원수와, 협력도매로 선정됐을시 영업사원의 교육시간 등에 대한 답변을 구했다.
대웅은 영업현황 및 운영전략과 관련, 2003년부터 2005년 OTC와 에치칼제품 매출과 종업원수 및 대웅제약 영업전략에 대한 견해, 재고보유(1일 배송횟수, 1일 기준 배송시간),지역별 거래약국수와 대웅제약 제품 거래 지역별 에치칼 OTC 매출금액 등을 게재토록 했다.
시설 및 물류는 본사 총 평수, 사무실, 약품 창고, 소유자 명, 배송차량 직접 운영 유무 여부, 배송차량 보유대수, 위탁시 위탁업체 등을 요청했다.
인적자원 구성과 관련해서는 직종별 인원 구성, 영업직원 중 준종합병원 의원 약국 담당자 수, 의약품 구매 결제 담당(구매 담당, 결제담당, DCM담당, 재고관리담당)에 대해 알려줄 것을 청했다.
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