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보령제약 영업 마케팅을 총괄하고 있는 김광호 사장(수의학박사)은 "제약과 인연을 맺은지 30년이 되었지만 보령제약에 입사한 지금 29세 때 첫 제약사에 입사한 신입사원과 같은 생각이다"면서 "전문화 집중화를 통해 더 큰 회사·더 좋은 회사를 만드는데 앞장서겠다"고 밝혔다. 김광호 사장은 5년 내에 5,200억원의 매출을 달성해 보령그룹 중장기 경영혁신 비전인 'inno-BR'(혁신보령)의 목표를 조기에 달성하는데 최선을 다하겠다고 덧붙였다.
김 사장은 경영목표 달성을 위해 전문화와 집중화를 추진한다는 전략이다.
각 질환군 별로 전문성을 획득한 영업마케팅 조직을 구축, 간단명료한 업무 운영 체계를 확립하고 직원들이 이를 따르도록 함으로써 생산성과 효율 극대화를 추구한다는 것.
직원들의 역량을 끊임없이 발굴해나가기 위해서는 꾸준한 마케팅 활동이 가능한 프로그램을 프로젝트화 하여 툴(tool)로 제공함으로써 직원들이 보다 계획적이고 적극적이며 민첩하게 업무를 수행해 나갈 수 있도록 지원해나갈 계획이다.
또한 조직이 경쟁력을 갖추도록 무장하기 위해 각 분야에서 개인의 전문성 배양을 위한 교육을 강화해나간다는 것이다. 이러한 전문화와 집중화를 바탕으로 ETC분야에서는 순환기제품, 항생제, 항암제 등 보령제약이 기존에 강점을 보이고 있던 제품군을 중심으로 집중 육성하고 시나롱, 아스트릭스 등 우수한 의약품을 중심으로 3~4백억 원대의 매출을 기록하는 거대품목을 3~4개 이상으로 확대해나간다는 계획이다.
또 그동안 보령제약 매출의 상당부분을 견인해왔던 겔포스엠 등 핵심 OTC에도 집중화하는 전략을 통하여 매출 동반신장을 꾀할 계획이다. 약국·도매 등 잠재력이 있는 거래선에 대해 집중화전략을 펼치고 잠재력이 없는 약국은 도매거래를 유도한다는 것.
건국대 수의과대학 겸임교수·사단법인 학교 보건협회 이사인 김 사장은 "전문화·집중화를 통해 생산성을 높이기 위해서 가장 중요한 것이 인적자원입니다. 각 분야에 전문성을 갖추도록 하고 다양한 인센티브를 통해 동기부여를 할 계획"이라고 덧붙였다.
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전문화·집중화로 5년내 5,200억원 달성
김광호
- 박병우 기자 bwpark@yakup.com
- 입력 2005.05.23 17:06
"보령제약을 5년 내 가장 좋은 회사 가장 큰 회사로 만들겠습니다. 보령제약은 인적자원·제품의 인프라 등 경쟁력을 갖추고 있어 이를 실천하는데 큰 어려움이 없을 것입니다."
보령제약 영업 마케팅을 총괄하고 있는 김광호 사장(수의학박사)은 "제약과 인연을 맺은지 30년이 되었지만 보령제약에 입사한 지금 29세 때 첫 제약사에 입사한 신입사원과 같은 생각이다"면서 "전문화 집중화를 통해 더 큰 회사·더 좋은 회사를 만드는데 앞장서겠다"고 밝혔다. 김광호 사장은 5년 내에 5,200억원의 매출을 달성해 보령그룹 중장기 경영혁신 비전인 'inno-BR'(혁신보령)의 목표를 조기에 달성하는데 최선을 다하겠다고 덧붙였다.
김 사장은 경영목표 달성을 위해 전문화와 집중화를 추진한다는 전략이다.
각 질환군 별로 전문성을 획득한 영업마케팅 조직을 구축, 간단명료한 업무 운영 체계를 확립하고 직원들이 이를 따르도록 함으로써 생산성과 효율 극대화를 추구한다는 것.
3백억원대이상 3~4개 육성
직원들의 역량을 끊임없이 발굴해나가기 위해서는 꾸준한 마케팅 활동이 가능한 프로그램을 프로젝트화 하여 툴(tool)로 제공함으로써 직원들이 보다 계획적이고 적극적이며 민첩하게 업무를 수행해 나갈 수 있도록 지원해나갈 계획이다.
또한 조직이 경쟁력을 갖추도록 무장하기 위해 각 분야에서 개인의 전문성 배양을 위한 교육을 강화해나간다는 것이다. 이러한 전문화와 집중화를 바탕으로 ETC분야에서는 순환기제품, 항생제, 항암제 등 보령제약이 기존에 강점을 보이고 있던 제품군을 중심으로 집중 육성하고 시나롱, 아스트릭스 등 우수한 의약품을 중심으로 3~4백억 원대의 매출을 기록하는 거대품목을 3~4개 이상으로 확대해나간다는 계획이다.
또 그동안 보령제약 매출의 상당부분을 견인해왔던 겔포스엠 등 핵심 OTC에도 집중화하는 전략을 통하여 매출 동반신장을 꾀할 계획이다. 약국·도매 등 잠재력이 있는 거래선에 대해 집중화전략을 펼치고 잠재력이 없는 약국은 도매거래를 유도한다는 것.
건국대 수의과대학 겸임교수·사단법인 학교 보건협회 이사인 김 사장은 "전문화·집중화를 통해 생산성을 높이기 위해서 가장 중요한 것이 인적자원입니다. 각 분야에 전문성을 갖추도록 하고 다양한 인센티브를 통해 동기부여를 할 계획"이라고 덧붙였다.
보령제약 영업 마케팅을 총괄하고 있는 김광호 사장(수의학박사)은 "제약과 인연을 맺은지 30년이 되었지만 보령제약에 입사한 지금 29세 때 첫 제약사에 입사한 신입사원과 같은 생각이다"면서 "전문화 집중화를 통해 더 큰 회사·더 좋은 회사를 만드는데 앞장서겠다"고 밝혔다. 김광호 사장은 5년 내에 5,200억원의 매출을 달성해 보령그룹 중장기 경영혁신 비전인 'inno-BR'(혁신보령)의 목표를 조기에 달성하는데 최선을 다하겠다고 덧붙였다.
김 사장은 경영목표 달성을 위해 전문화와 집중화를 추진한다는 전략이다.
각 질환군 별로 전문성을 획득한 영업마케팅 조직을 구축, 간단명료한 업무 운영 체계를 확립하고 직원들이 이를 따르도록 함으로써 생산성과 효율 극대화를 추구한다는 것.
직원들의 역량을 끊임없이 발굴해나가기 위해서는 꾸준한 마케팅 활동이 가능한 프로그램을 프로젝트화 하여 툴(tool)로 제공함으로써 직원들이 보다 계획적이고 적극적이며 민첩하게 업무를 수행해 나갈 수 있도록 지원해나갈 계획이다.
또한 조직이 경쟁력을 갖추도록 무장하기 위해 각 분야에서 개인의 전문성 배양을 위한 교육을 강화해나간다는 것이다. 이러한 전문화와 집중화를 바탕으로 ETC분야에서는 순환기제품, 항생제, 항암제 등 보령제약이 기존에 강점을 보이고 있던 제품군을 중심으로 집중 육성하고 시나롱, 아스트릭스 등 우수한 의약품을 중심으로 3~4백억 원대의 매출을 기록하는 거대품목을 3~4개 이상으로 확대해나간다는 계획이다.
또 그동안 보령제약 매출의 상당부분을 견인해왔던 겔포스엠 등 핵심 OTC에도 집중화하는 전략을 통하여 매출 동반신장을 꾀할 계획이다. 약국·도매 등 잠재력이 있는 거래선에 대해 집중화전략을 펼치고 잠재력이 없는 약국은 도매거래를 유도한다는 것.
건국대 수의과대학 겸임교수·사단법인 학교 보건협회 이사인 김 사장은 "전문화·집중화를 통해 생산성을 높이기 위해서 가장 중요한 것이 인적자원입니다. 각 분야에 전문성을 갖추도록 하고 다양한 인센티브를 통해 동기부여를 할 계획"이라고 덧붙였다.
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