의약분업도 이제 5년이 지나고 약국은 처방만으로는 경영이 힘들어진 지 오래다. 이에 따라 건강기능식품, 약국화장품 등 약국 진출 OTC 업체들도 날이 갈수록 그 수를 더해가고 있다.
본지는 건강기능식품, 약국화장품 등과 관련해 새롭게 약국 OTC 시장에 출사표를 던진 업체들을 중심으로 소개한다.

⑥라보(LABO)-네오스 코스머슈티컬
기능성화장품 유통 업체 네오스 코스머슈티컬(회장 이영수)은 2005년 12월 라보의 한국총판권을 획득하고 준비 단계를 거쳐 지난 12일부터 아시아 최초 본격적인 유통을 시작했다.

라보(LABO, 한국지사장 구경회)는 1986년 설립된 스위스 모발 및 스킨 케어 기능성화장품 연구·개발, 제조 기업으로 현재 세계 19개국(국내 포함)에서 약국 화장품 점유율 우위를 점하고 있으며 현재 이탈리아에 판매법인을 갖고 있다.

이번에 국내에 첫 선을 보이게 된 라보 제품은 탈모 방지·발모 화장품 ‘크레시나’.

네오스 측은 크레시나의 국내 출시를 앞두고 직원 전원이 이탈리아 현지 교육을 마쳤다고 설명했다.

스위스를 비롯한 미국, EU의 발모 특허를 획득한 크레시나는 특히 미국 특허청에서는 최초이자 유일하게 탈모와 관련된 특허를 획득한 제품.

1986년 개발, 1991년에 세계인에 첫 선을 보인 크레시나는 생존해 있는 모낭을 자극하고 혈관을 확장시켜 모발 손실을 개선하는 기능성을 갖고 있다.

크레시나는 모발의 주성분 케라틴 단백질의 기본 성분인 시스테인과 라이신을 기본 구성 물질로 하고 있으며 모근세포의 물질대사를 촉진하는 당단백질인 글리코프로테인과 모낭벽의 탄력을 촉진하는 아미노산의 일종인 히드록시프롤린과 아스파르트산도 함유돼 있다.

크레시나는 모발 감소에 분리작용을 하는 특성을 갖고 있어, 통상 탈모를 지연시키는 데 초점을 맞춘 기존 제품들과 달리 탈모를 억제하고 발모를 촉진시킬 수 있도록 개발되어 이미 이탈리아 현지에서는 60% 이상의 마켓 쉐어를 확보하고 있기도 하다.

소비자 입장에서 크레시나의 가장 큰 장점으로 제품의 세분화를 들 수 있다.

탈모의 진행정도와 성별 등 단계적으로 구분하고 남녀 10종씩 총 20종으로 구비된 크레시나는 소비자의 탈모 진행 상황에 따라 약사가 그에 맞는 제품을 권할 수 있다는 것.

진행 단계에 따라 가격도 최소 10만원에서 최대 28만원까지 다양하다.

또 한국을 포함한 세계 각지에서도 약국 전용으로 유통을 제한했기 때문에 약국 특화 상품으로도 주목되고 있다.

특히 약국화장품에 관심을 갖고 있으나 화장품 지식이 많지 않은 남성 약사들에게 관심을 끌 것으로 전망된다.

구경회 지사장은 “크레시나는 이탈리아에서 소비자 2천명을 대상으로 만족도 조사를 실시한 결과, 85%에 해당하는 남녀 응답자 1,700명이 ‘모발개선을 확인했다’고 답한 신뢰성 있는 제품”이라고 강조했다.

네오스는 약국 판매를 촉진하기 위해 약사를 포함한 체험자 150인을 선발해 체험 이벤트를 진행하는 등 대대적인 마케팅을 실시할 방침이다.

이를 바탕으로 연말에는 샴푸와 트리트먼트, 보톡스 함유 화장품 등 네오의 차기 상품도 연이어 선보여 한국 약국화장품 시장을 확대시켜나간다는 계획이다.