한국의약품유통협회가 자누비아 약가 인하 보상 문제호 한국MSD제약, 유통 마진 인하한 한국얀센과 대응하는 과정에서 긍정적인 결과물을 도출해 내 눈길을 끌고 있다.

이번 제약사 대응 과정에서 의약품유통협회는 대외 협상력을 극대화시키는 한편 회원회사들간 신뢰감 구축 등 내부 결속도 챙겼다는 평가를 받고 있다.

전체적인 어려움 속에서 약가인하 보상, 유통마진 현실화 등 금전적인 성과도 성과이지만  회원사들과 함께 해결해 나갔다는 점에서 의약품유통협회는 내부적으로 큰 수확이라는 분위기이다.

그동안 거래 관행, 유통마진 인하 대응 과정에서 항상 등장했던 '미꾸리지 회원사'로 인해 골치를 앓았지만 이번 다국적제약사와 협상 과정에서는 회원사들이 한 목소리와 행동을 같이 했다.

다국적제약사 유통 정책 대응 과정에서 협회가 선택한 냉온 정책이 들어 맞았다는 평가를 받고 있다.

한국얀센 유통 마진 문제가 발생되자 협회는 발빠르게 비상대책위원회를 구성하고 대외적으로 1인 시위 등 강경한 목소리를 내는 한편 내부적으로는 해당 제약사들과 지속적인 면담과 회의를 통해 '결론'을 이끌어냈다.

단순 마진 조정 → 유통 구조 협상 체계로 진화 유통마진 인하라는 사안은 원가구조 변경을 의약품유통업체에게 떠넘긴 것이었지만, 협회의 대응은 단순 반대가 아닌 ‘합리적 협상 체계 구축’으로 이어졌다.

의약품 유통시장에서 ‘계약 조건 조정’이 아닌 ‘시장 질서 재편’의 신호로 해석할 수 있다. 이는 의약품 유통이라는 복잡하고 저마진에 규제의 산업에서 의약품유통협회는 정당한 보상과 공정한 거래를 위한 목소리를 조직적으로 낼 수 있다는 가능성을 입증했기 때문이다.

이는 향후 원가구조 변경, 약가 변동, 거래 중단 등 다양한 위기 상황에서 협상이 아닌 구조적 대응 모델이 작동할 수 있게 만든 계기가 됐다.

이와 함께 이번 두 건의 사례는 유통협회가 단순한 방어 기구에서 시장 리더십을 행사할 수 있는 협상 주체로 전환하고 있다는 사실을 명확히 보여준다.

특히 그동안 모래알 조직으로 비아냥을 받던 의약품유통업계가 이번 위기를 공동으로 극복함으로써 시장 내 단결력과 영향력을 증대시켰다는 점은 의약품유통업계 내부적으로 시사하는 점이 크다.

앞으로도 의약품유통협회의 전략적 대응은 개별 사안에 그치지 않고, 제약사화의 거래 정책에 영향을 끼칠 것으로 보인다. 이는 단순히 ‘의약품 유통 마진을 지켜낸 이야기’가 아니라, ‘시장의 룰을 다시 쓰는 이야기’에 가깝다.

한국의약품유통협회 박호영 회장은 "이번 다국적제약사와 협상 결과물은 회원사들의 단결로 인해 얻을 수 있었고 이 과정에서 협회는 의약품유통업계를 단순히 대표하는 것이 아닌 정책적 기구, 방패막 역할이라는 부분을 대외적으로 인식시켰다"고 말했다.