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도매,사업 다각화로 미래경쟁력 뒷받침한다
도매업계에 사업다각화가 관심사로 떠오르고 있다.
마진축소, 과당· 과열경쟁에 따른 이익구조 하락 등 현실적인 어려움과, 외부의 도전(?) 등 도매업을 둘러싼 환경이 지금보다 나아지지 않을 것이란 예측이 복합적으로 작용한다.
일종의 경쟁력 강화 방안으로, 아직 일부에 불과하지만 이미 나선 업소들이 성과를 거두고 있다는 점에서 예의주시하고 있다.
현재 가장 활발하게 진행하고 있는 것으로 평가받는 업소들은 대성약품 SYS파마 지오영 등.
GMP를 갖춘 벤처기업 '다우존 팜'을 설립한 대성약품은 다각화가 제약에 연결돼 있다는 점에서 주목받고 있다.
현재 출시한 제품은 '모메존', '바메존', 젤-씨'.
회사측에 따르면 당뇨병 제품 '모메존'은 에코도르에 수출한데 이어 예맨과 180만 달러 계약을 성사시켰고, 중동지역에서도 등록이 진행중이다.
특히 최근 미국 FDA 산하병원에 60명을 대상으로 한 임상시험을 의뢰, 내년 1월 결과가 나올 전망이다. 일본에서도 샘플을 구입해갔다.
이외 미국FDA산하 기관에 농약잔류량 검사와 안전성테스트를 의뢰한 성기능개선제품 '비메존'도 유럽쪽에서 큰 관심을 보이고 있으며, 천연 토코페롤을 함유한 비타민 C복합제제 '젤-씨'도 점차 확산되고 있다는 게 회사측의 전언.
지난해 출범당시부터 사업계획에 다각화 분야를 포함시킨 지오영도 박차를 가하고 있다.
첫 사업다각화로 상아제약과 산삼특이성분 Rh2 Rh3함유 신제품인 '어삼'을 내놔 인기를 끈 지오영은 최근에는 미국에서 남·녀 갱년기 제품을 들여와 약국에 시판중이다.
루나크림, 레나크림, 웰맨 젤 등 천연물에서 추출한 자연제제를 주성분으로 한 이들 제품들은 미국 유럽 등 외국에서 각광을 받고 있는 제품들로, 아직 정착단계.
하지만 이 단계만 지나면 크게 성장할 것으로 지오영측은 전망하고 있다. 지오영은 이외 다수 제품의 수입을 타진중인 것으로 알려졌다.
씨스팜도 관절염건강기능식품인 '리프리놀'로 톡톡히 성공을 거두고 있는 사례.
제품력을 인정받아 이미 각종 일간지와 공중파 방송, 케이블TV를 통해 대중들에게 폭넓게 알려진 이 제품은 모방제품들이 다수 나올 정도로 인기를 끌며 회사측에서는 난처해 하고 있다.
씨스팜은 최근 TV에 회사 브랜드광고를 시작한 데 이어, TV용 리프리놀 CF도 찍은 상태.
국내외 임상을 통해 입증됐기 때문에, 마케팅에 공을 들여 거대품목으로 키울 방침으로, 이 CF는 내년 초 방송을 탈 예정이다.
이외 외국에서 검증 받은 몇몇 제품을 들여와 국내 몇몇 병원에서 임상중인 것으로 알려졌다.
이들 제품은 단순히 들여와 판매하는 것이 아니라, 국내에서도 임상 등을 통해 검증 받았다는 점이 공통점.
과거와 달리 임상 등을 통해 입증받은,경쟁력 있는 확실한 품목쪽으로 다각화가 진행되는 추세로,
이외 몇몇 회사들도 이런 쪽에 염두를 두고 제품쪽 다각화를 추진중인 것으로 알려졌다.
중견제약사 한 사장은 " 주위에서 많은 관심을 갖고 있고, 우리도 염두에 두고 있다. 좋은 제품을 물색중이지만 아직 확실한 제품은 잡히지 않은 상태다"고 말했다.
제품쪽 뿐 아니라 다른 쪽에서의 움직임도 포착되고 있다.
미국 일본 등의 거대한 외국체인이 몰려올 경우 도매업계도 큰 타격을 받을 수 밖에 없다는 우려가 배경.
업계에 따르면 일본의 경우 드럭스토어 체인인 '이온Co'(매출5630억엔), 마스모도 기요시( 3,380억 엔)이 10대 도매업소의 매출을 기록한 것으로 알려진다.
미국도 전문의약품 경우 체인의 매출이 90년대 이후 도매업소 매출을 능가했고, 2002년 360대 277로 약 1.3배 이르렀다.
일본과 미국의 체인 드럭스터어의 급속한 성장과, 국내진출은 국내 도매업계에 분명히 경계대상이라는 것.
대응가능한 방법을 찾아내 실현시킨 다는 것으로, 특수한 상황이라는 점에서 아직은 소수만이 관심을 갖고 있는 것으로 파악된다.
업계의 한 고위인사는 " 홍콩과 싱가포르에서도 체인의 기능이 강화되면서 업소가 통합돼 대형화된 것으로 안다"며 " 의료개방 이후 외국 체인의 국내 상륙은 큰 파장을 일으킬 것이니 만큼 국내 도매업소들이 물류의 대형화 선진화와 인수합병을 밑바탕에 깔고, 다른 다각적인 방법도 적극적으로 모색해야 할 것"이라고 진단했다.
이권구
2003.12.15