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도매,생존권 걸고 제약사에 단호히 대응한다
도협과 도매업계가 생존을 어렵게 하는 일부 제약사의 대 도매정책에 제동을 걸고 나섰다.
일단 동반자적 입장에서 양측이 '윈-윈' 할 수 있는 합리적인 방법을 모색한다는 방침이지만, 최근 업권을 위협하는 정책을 펼치는 것으로 거론되는 일부 제약사에 대해서는 곧바로 실력행사에 들어간다는 강한 의지까지 표출하고 있다.
뒷마진, 무자료거래, 정도를 벗어난 제살깎아먹기 경쟁 등 제약사로부터 지적받는 각종 문제점을 해결해 나가는 가운데, 찾을 것은 회세를 집중해 찾겠다는 것이다.
도협이 이례적으로 신년 초부터 이 같은 목소리를 표출한데는 일부 제약사들의 정책에 강력히 대응하지 않을 경우, 이 같은 기조가 그대로 유지되고, 다른 제약사에도 영향을 미치며 업계 생존에 심각한 위협을 받는다는 인식이 깔려있다.
여기에 제약사들이 의약분업 이후 도매의 도움으로 변화의 급물살을 무난히 헤치며 수익을 창출, 안정화단계에 돌입했음에도 대 도매정책이 생존권을 위협하는 방향으로 추진되고 있는데 대한 서운함과 반감도 짙게 베어있다.
실제 의약분업 이후 제약기업이 겪은 어려움을 도매가 상당 부분 커버해줬고, 거래선 잔고, 부실채권 등도 도매가 다 떠안으며 제약성장의 발판을 마련해 줬음에도 오히려 모든 부담이 도매에 전가되고 있다는 게 도매업계의 공통된 목소리다.
담보와 결제를 제약사들이 원하는 대로 해줬지만 부담은 계속되는 가운데, 마진까지 받아들일수 없을 정도로 하향조정하며 이익을 도매업계에서 앗아가려 하고 있다는 것.
일각에서는 아예 유통마진을 인정하지 않으려는 듯한 모습을 보이는 제약사들도 있다고 지적하고 있다.
더 이상 물러설 수 없는 상황에서 힘을 모아 대응하는 것이 당연하다는 입장이다.
현재 도매업계가 회세를 집중해 우선적으로 해결해야 할 것으로 거론하는 부분은 저마진, 담보, 반품 등 생존에 직접적인 영향을 미치는 사안들.
담보 및 담보수수료와 관련 도협 한 부회장은 " 의약분업 이후 제약에 충분한 만큼의 여신을 줬는데도 계속 담보를 요구하고, 몇몇 제약사는 현금을 줬는데도 매출의 몇배이상 되는 담보를 요구하고 있다. 제약사들은 담보 수수료도 도매에 전가하고 있다."며 " 동반자 입장에서 신용사회로 갈 수 있는 길을 열어야 한다"고 지적했다.
일각에서는 담보문제에 있어서는 오히려 일부 외자사들이 융통성을 발휘하고 있다고 말하고 있다.
대개의 외자제약사들과 대치상태에 있다는 점을 고려하면 담보관련 문제에 상당한 부담을 느끼고 있다는 것을 보여준다.
여력이 없기 때문에 수수료는 제약사들이 대야 한다는 게 도매업계 한결같은 목소리다.
적정유통마진에 대해서는 특히 강력히 대응해야 한다는 의지를 표출하고 있다.
경영을 아무리 잘해도 일일 3-4회 배송등에 따라 물류비 보전이 어려운데도 유통비용을 인정하지 않고 오히려 마진을 줄이려 하고 있다는 지적이다.
다른 부회장은 "회전이 아무리 빨라도 3개월 반이 걸리는 상황이다. 약국에 잔고도 많이 깔렸다. 제약사가 이런 현실을 감안해 정책을 제대로 세울 줄 알았는데 반대로 가고 있다. 현 유통마진은 견딜 수 없는 수준이다."고 말했다.
이익을 더 내는 문제가 아니라, 생존권이 걸린 문제기 때문에 강력히 대응할 수 밖에 없다는 설명이다.
반품에 대해서도 단호한 의지를 보이고 있다.
교환품 2억 정도를 갖고 있다는 모 도매업소 사장은 " 몸으로 때워 심부름해 주는데 대한 대가는 없고 70%, 50% 등 일부만 해주고 있다. 도매업소가 제약사에 순발력 있게 대처해야 하지만 교환품 문제로 한 회사에 대략 15-20% 누수가 있어 피해가 심하다"고 지적했다.
교환품문제는 지난해부터 이어져 온 문제지만 올해는 반드시 해결하고 넘어가야 한다는 것. 외자사들이 깊숙히 연관돼 있다.
업계에서는 특히 지난해부터 비협조적이었던 몇몇 외자제약사들에 단호히 대처한다는 방침으로, 유통마진, 교환품 등에 대해 거론되는 제약사들이 시정하지 않을 경우 전면전도 불사한다는 각오다.
이와 관련, 주만길 회장도 최근 " 도매업계 문제점을 인정한다. 뒷마진 근절 등에 대해 뼈를 깎는 자정노력을 해야 하지만 이것과 별도로 담보수수료는 필요한 사람(제약)이 물어야 하고, 도매의 필요성을 못 느끼는 듯한 모습을 보이는 제약사들에게는 도매업계도 그에 맞는 행동을 할 것이다. 제약사들이 모든 부담을 도매에 전가한다면 도매업계는 생존권과 업권을 걸고 대응할 수 밖에 없다"고 밝히며 그대로 넘기지 않을 뜻을 분명히 했다.
한편 서울도협도 지난 6일 도매업계 8개 공·사조직 단체장들과 간담회를 열고 업권과 생존권을 위협하는 모든 사안들에 대해 도협을 중심으로 단결해 대응키로 한데다, 업계 전체적으로도 이들 사안에 대해서는 뜻이 한 곳으로 결집된 상태라, 신년초 도매업계의 움직임은 상당한 파급력을 가져올 전망이다.
이권구
2004.01.07