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이지메디컴 0.9% 수수료 0.5%로 인하 제의

서울대병원의 이지메디컴을 통한 수수료 0.9%의 전자입찰을 둘러싼 도매업계와 서울대병원·이지메디컴의 갈등이 급물살을 타고 있다. 업계에 따르면 최근 이지메디컴은 서울대와 협의, 0.9%의 수수료를 0.5%로 인하하고, 2003년 6월부터 12월까지 도매업소들이 납부한 수수료를 0.4% 환불한다는 제안을 전해온 것으로 알려졌다. 이지메디컴의 이 같은 제안은 서울도협 황치엽회장,병원분회 김행권회장 및 안윤창총무가 대표자격으로 지난해 4월 제기한 '서울대병원과 이지메디컴간의 입찰대행계약 무효소송'에 대해 10월 15일 각하 판결(서울지방법원)을 내린 후( 12월 5일 항소),이들 인사가 감사원을 비롯한 관계요로에 진정서 제출 방침을 밝힌 후 나온 것이다. 업계에서는 이들 인사들이 업권보호를 위해 불이익을 감수하고 진행한 노력이 이번에 가시적인 성과로 나타난 것이란 점에서 높게 평가하는 가운데, 이 같은 제안을 받아들이면 서울대병원의 소요의약품 1,200억원 중 수수료 0.4% 인하만큼 업계에 실질적인 이익이 창출된다는 점에서 상당히 긍정적으로 보고 있다. 하지만 이 제안은 병원분회에서 최종적으로 매듭지어야 결말이 날 전망이다. 서울도협과 함께 실질적으로 진행, 이 같은 성과를 이끌어낸 병원분회의 최종입장이 남아있고, 아직은 문제의 소지도 남아 있기 때문. 업계 관계자는 " 수수료 0.5% 인하를 떠나 회원들을 대신한 수개월간의 노력끝에 이같은 성과를 이끌어 낸 인사들의 노력을 높이 평가해야 한다"며 " 다만 그대로 받아들일 경우 다른 병원이 수수료를 인정한다는 뜻으로 받아들이고 같은 방식으로 나갈 수 있다는 점에 대해서는 이제 회원사들이 참여해 의논하고 결정해야 한다."고 말했다. 이와 관련, 일각에서는 국내 최고의 SI업체인 삼성 SDS가 헬프라인을 구축하고 하드장비 및 프로그램 개발 운영비 일체의 반환 조건으로 수수료 0.5%를 제시한 사례를 예로 들며, '이지메디컴의 단순 전자상거래 수수료는 너무 많기 때문에 조달청 G2B를 이용하거나 다른 대안연구를 계속적으로 해야 한다"의견을 내놓고 있다.

이권구 2004.01.09
유기농하우스, 아로마 베이비 오일 출시

유기농 전문업체 유기농하우스(대표 한재욱, www.uginong.com)는 시원하고 청결한 박하향기의 유기농 아로마 베이비 맛사지 오일을 새로이 선보인다고 밝혔다. 회사측은 이번에 출시된 유기농 아로마 베이비 맛사지 오일은 유기농 호호바와 유기농 장미로 만들어진 인공 물질이 혼합되지 않은 순 식물성 100% 인 제품으로 연약한 아기의 피부건강에 좋다고 밝혔다. 또한, 천연 식물에서 얻은 장미오일을 피부에 도포하여 주면 장미의 풍부한 향기가 남아 아기의 정서에도 도움이 된다. 목욕 후, 또는 아기의 피부가 건조할때 부드럽게 발라주면 되며 얼굴과 바디에 모두 사용할 수 있다. 제조사는 독일의 노이먼트사로 독일 농림부 및 재경부의 승인을 받은 '에코서트 독일' 인증을 획득하였으며 유럽연합의 규정에 따른 유기농 인증기관 'Biozert' 의 유기농 인증을 받았다. 50ml에 35,000원 이며 구매문의는 전화 02-565-8014 또는 인터넷(www.uginong.com)으로 하면 된다.

유석훈 2004.01.09
글로벌

제약산업, 고부가가치 업종 맞아?

"블록버스터 신약에 날개가 돋히면 뭐하나. 엄청난 R&D 투자비와 광고비를 집행해야 하고, 공장유지에 고정적으로 들어가는 경상비용도 만만치 않은데..." "정부와 보험자단체의 약가인하 압력 때문에 갈수록 수익성이 뒷걸음질치고 있다. 이렇게 가다간 제약회사 못해먹겠다." 올해 제약업계의 이익 전망을 어둡게 보는 비관론이 일각에서 고개를 빠끔히 내밀고 있다. 뉴욕에 소재한 SG 코웬 증권社의 스티븐 M. 스칼라 애널리스트는 "지난해 10%를 기록했던 제약업계의 이익증가율이 올해에는 9% 수준에 머물 것"이라고 내다봤다. 총 매출액 또한 지난해 보다 6%가 증가한 1,701억 달러에 그칠 것으로 보인다고 예측했다. 문제는 그의 예상치에 최근 위기를 겪고 있는 쉐링푸라우社의 예상실적은 포함되어 있지 않다는 사실이다. 그러면 여기서 개별적인 예를 들어보자. 글락소스미스클라인社는 새해에 큰 성과가 기대되고 있다. 5개월 전 선을 보인 발기부전 치료제 '레비트라'가 올해 2억8,000만 달러 이상의 매출을 올릴 수 있을 것으로 기대되는 데다 2년 전부터 발매되고 있는 천식 치료제 '애드베어 디스커스'(Advair Diskus)는 40억 달러 고지를 돌파할 수 있을 것이라는 관측이다. 게다가 올해 안으로 호흡기계 치료제 '아리플로'(Ariflo)와 요실금 치료제 '베시케어'(Vesicare)도 가세가 가능할 것으로 점쳐지고 있다. 그럼에도 불구, 올해 글락소의 경영전망이 온통 장밋빛으로 물들어 있는 것만은 아니다. 빅 셀러로 자리매김되어 온 항우울제 '팍실'과 항생제 '오구멘틴'이 지난해 중반부터 제네릭 제형들의 도전에 직면했는가 하면 또 다른 스타급 항우울제 '웰부트린 SR'이 특허만료를 코앞에 두고 있는 것. 이 때문에 몇몇 애널리스트들은 올해 글락소의 이익 규모가 162억 달러로 1%가 상승하는데 그칠 것이라는 견해를 내놓고 있는 것으로 알려졌다. 사정은 다른 메이저 제약기업들도 오십보백보! 물론 이들이 올해에도 어김없이 한해 10억 달러 이상의 매출을 올리는 블록버스터 신약을 내놓을 수 있을 것이라는 데는 이론의 여지가 없다. 일라이 릴리社는 지난해 3개 신약을 내놓은 데 이어 올해에는 4가지 유망제품을 선보일 수 있을 것으로 기대되는 블루칩이다. 화이자社도 3개 신약의 발매를 예약해 둔 상태이다. 그러나 신약이 나오면 선발품목들의 매출이 잠식당한다는 것은 제약업계에서 예견된 수순에 속한다. 더욱이 신약은 데뷔 첫해 또는 다음해까지도 해당업체측에 적자를 안겨주기 마련이다. 초기 광고비용이 매출액을 훌쩍 넘어서 배 보다 오히려 배꼽이 더 큰 사례가 다반사이기 때문. 의료비 증가율이 해마다 두자릿수를 기록함에 따라 각국마다 정부와 보험자단체들이 약가문제에 알러지 반응을 보이고 있다는 것도 빼놓을 수 없는 대목이다. 여기에 생산공정 전반에 대한 당국의 조사가 최근들어 부쩍 수위를 높이고 있는 추세라는 것도 켕기는 두통거리이다. 또 한가지 집고 넘어가야 할 것은 제약산업 자체가 워낙 리스크 부담이 큰 도박과도 같은 특징을 공유하고 있다는 점이다. 지난해 머크&컴퍼니社는 4개 신약개발 프로젝트를 중단했다. 이 중 2개는 막바지 단계에서 안전성 문제로 인해 끝내 연구를 접어야 했다. 이 회사의 레이먼드 V. 길마틴 회장은 "블록버스터 골다공증 치료제 '포사맥스'의 매출이 두자릿 단위로 증가하고, 2개 신약을 발매할 수 있을 것으로 보여 올해 이익 규모가 7% 증가할 수 있을 것"이라고 말했지만, 실제 이행여부는 두고 봐야 알 일이다. 한편 이익증가를 실현하기 위해 제약기업들은 저마다 묘안을 짜내고 있다. 바이오테크 분야의 신생업체들이나 해외기업들 가운데 라이센싱 제휴선을 앞다퉈 물색하고 있는 것은 단적인 사례. 몇몇 기업들은 좀 더 손쉬운 방법으로 구조조정을 택했다. 지난해 2,000여명을 감원한 애보트社와 4,400명을 감축한 머크 등이 대표적인 케이스. 다만 메가톤급 M&A, 즉 빅딜은 제약기업들에게 더 이상 매력적인 방법으로 각광받지 못할 것이라는 지적이다. 제약업계에서 빅딜은 1990년대 말에 그야말로 맹위를 떨쳤다. 그러나 길마틴 회장은 "대형 M&A는 기껏해야 단기적인 이익증가를 가능케 할 뿐, 장기적으로는 치러야 하는 비용부담이 너무 크다"고 말했다. 따라서 빅딜은 이제 적절한 거래(trade-off) 축에 끼어들 수 없다는 것이 그의 설명이다.

이덕규 2004.01.08
정책

변화와 혁신주제 복지부 워크샆 개최

복지부는 충남도고에서 전직원이 참여하는 변화와 혁신을 위한 워크샆을 9일부터 1박2일간 개최한다. 복지부는 공직 사회내에 변화마인드를 확산시키고 보건복지정책의 핵심 비전 및 추진전략을 마련하기 위해 이번 워크샆을 개최한다고 밝히고 장관과 차관을 비롯 서의 전직원이 참가할것으로 알려졌다. 1월 9일(금) 오후1시부터 10일(토)까지 파라다이스호텔(충남 도고 소재)에서 개최되는 변화와 혁신 워크샾에서는 변화와 혁신에 관한 '기업이 원하는 변화의 기술' '변화관리''체인지 몬스터' '2003년 변화진단 워크샾 결과' 등 4개 주제를 선정, 주제발표가 있을 예정이다. 이어 '신 빈곤층 대책'등 10개 토의과제를 선정하여 자유 분임토의를 통해 직원 한사람 한사람의 의견을 모으고 분임별 토론결과를 공유할 계획이다.

이종운 2004.01.08
정책

중국의대졸업생 국시자격 불인정 재확인

복지부는 중국소재 북경의과대학 및 연변대학 졸업자에 대하여 현지 확인결과를 토대로 국내 의사국가시험 응시자격을 불인정하기로 결정했다. 복지부의 이같은 결정에 따라 중의대 졸업생과 중의학원 유학생등에 대한 의사국시를 통한 국내면허 취득은 여전히 불가능하다. 이번 결정에 앞서 복지부는 지난해 12월 중국소재 북경의과대학 및 연변대학 졸업자에 대한 국내 의사국가시험 응시자격 부여여부를 결정하기 위해 대한의사협회, 한국보건의료인국가시험원과의 공동으로 동 대학 및 중국 위생부를 방문한바 있다. 복지부는 현지조사ㅓ 기간중 중국대학의 학제 및 교과과정, 학사관리 등이 한국의 의과대학 수준과 동등하거나 그 이상인지 여부와 취득한 면허가 외국인이라 하더라도 내국인과 동일하게 해당 업종에 취업하거나 개업할 수 있는 지 여부 등을 조사했다. 조사결과 중국소재 북경의과대학 및 연변대학 모두는 의예과과정이 1년으로 예방의학분야의 교육과정이 우리나라에 비해 현저하게 부족할 뿐만 아니라 교과과정이 기술자 양성을 위한 실기위주로 구성됨에 따라 윤리부분의 교육이 현저히 부족함을 확인했다고 한다. 또 면허취득 후 개원을 위해서는 일정기간 임상수련을 해야 하는 등 면허증의 효력이 상이해 국가시험 합격자 결정방법이 국가에서 필요한 인력수를 조절하기 위하여 합격선을 조정하는 절대평가가 아닌 상대평가 방식으로 결정함에 따라 질적 수준이 낮은 의료인력이 배출될 수 있는 가능성이 클것으로 조사됐다. 이와 같이 중국소재 의과대학은 우리나라 의과대학과 교과과정이 큰 차이가 있고 면허제도 또한 우리나라와 전혀 다르며 게다가 중국의 외국인에 대한 중국 의사면허 취득제도 또한 중국은 외국인이 중국면허를 취득할 수 있는 제도가 없어 한국의 의사면허소지자가 중국의 의사면허를 취득할 수 있는 방법이 없는 것으로 확인되었다. 이같은 조사결과에 따라 복지부는 현재 한국의 의사가 과잉공급이 예상되어 의과대학의 입학정원을 감축하는 상황에서 상당한 인력의 유입이 예상되는 중국소재의 의과대학을 인정할 경우 의료인력정책에 차질이 예상됨에 따라 중국소재 북경의과대학 및 연변대학의 국내 의사국가시험 응시자격을 불인정키로 최종 결정했다고 밝혔다.

이종운 2004.01.08
글로벌

글락소, 美 국세청과 52억弗 세금공방

영국 글락소스미스클라인社가 7일 미국 국세청(IRS)을 상대로 일전불사의 결의를 천명하고 나섰다. IRS측이 27억 달러의 세금을 추가적으로 추징하겠다고 고지해 온 것은 부당한 조치이기 때문이라는 것. 양측은 그 동안 세금징수 문제로 오랜 기간에 걸쳐 공방을 계속해 왔으나, 견해차를 좁히지 못한 채 평행선을 달려 왔던 형편이다. 글락소측은 "IRS가 글락소웰컴이 아직 스미스클라인비참과 통합을 단행하기 이전이었던 지난 1989년부터 1996년 기간 중 미국시장에서 올린 이익금에 대해 추가적으로 세금을 부과했다"고 밝혔다. 이 기간은 항궤양제 '잔탁'과 급성 편두통 발작 치료제 '이미트렉스'(Imitrex) 등이 글락소의 베스트-셀링 품목으로 자리매김되었던 시기. 글락소측은 또 이 기간 동안에 해당하는 추가적인 이자부담액만 25억 달러에 달할 것으로 추정했다. 아울러 지난 1997년부터 2000년에 이르는 기간 동안의 실적과 관련해서도 IRS측이 추가적인 조사를 진행하려 하고 있다고 덧붙였다. 그러나 글락소측은 "워싱턴에 있는 미국 연방조세법원에 소송을 제기하는 등 다각적인 대응조치를 강구해 나갈 것이며, IRS측의 주장에 조목조목 반박할 충분한 자료를 준비하고 있다"고 강조했다. 특히 IRS가 추가적인 세금을 부과한 것은 다른 제약기업들과의 형평성 측면에서 볼 때도 불합리한 처사라고 지적했다. 이와 함께 지난 1989년부터 2000년에 이르는 기간 동안 미국지사에서 올린 이익금 규모와 이를 근거로 납부한 세금액은 경영실적을 투명하게 반영한 것이라고 덧붙였다. 한편 양측의 분쟁은 지난 1992년 IRS가 회계감사에 착수하면서부터 불거지기 시작했던 사안이라는 후문이다. 이와 관련, IRS측은 "다국적기업들이 분식회계를 통해 이익 규모를 조정하고, 세금을 줄이는 등 이전가격조작(移轉價格造作) 행위를 일삼고 있다"고 주장해 왔다. 가령 제약업계의 경우를 예로 든다면 세율이 높은 국가에 진출해 있는 계열사가 세율이 낮은 국가에 있는 모회사로부터 의약품 원료를 구매토록 하고, 이 과정에서 계열사의 구입가격을 과다계상하는 방식을 통해 이익 규모를 낮추는 대신 세율이 낮은 국가에 소재한 모회사의 이익을 부풀리고 있다는 것이 IRS의 주장이다. 이 같은 이전가격조작은 제약산업과 같이 엄청난 R&D 투자를 필요로 하는 분야에서 일반화되어 있다는 지적이다. 글락소 케이스의 경우 IRS는 "미국지사가 영국본사에 로열티를 과다하게 제공했다"는 입장이다. 영국에서 R&D 투자비용을 과다계상한 반면 미국에서 광고와 마케팅에 소요된 비용은 실제보다 낮게 평가했다는 것. IRS의 주장에 대해 영국 국세청(IRD)은 "그 동안 글락소는 영국시장에서 올린 이익에 대해 충실하게 세금을 납부해 왔으므로 IRS가 추가로 세금을 부과한 것은 이중과세에 해당하는 처사"라며 글락소측을 옹호했다.

이덕규 2004.01.08
글로벌

'액토스'와 메트포르민 복합제형 개발

일본 다께다 케미컬 인더스트리社가 미국의 제네릭 메이커 앤드르스 코포레이션社(Andrx)와 7일 제휴계약을 체결했다. 이처럼 양사가 손을 잡은 것은 '액토스'(피오글리타존)과 '포타메트'(Fortamet; 메트포르민 서방형 제제)의 복합제형을 공동으로 개발하기 위한 것이다. 앤드르스는 특허권을 보유한 약물전달기술을 사용해 브랜드 네임 의약품과 생물학적 동등성을 확보한 서방형 제제를 개발하는데 주력해 온 제네릭 메이커. 양사는 복합제형이 개발에 성공할 경우 제조는 앤드르스측이 맡고, 세계시장에 대한 독점발매권은 다께다측이 갖기로 합의했다. 다께다측은 또 허가절차에 들어가는 시점에서 앤드르스측에 1,000만 달러를 우선 지급하고, 차후 매출실적에 따른 로열티를 추가로 제공키로 했다. '액토스'와 '포타메트'는 모두 2형 당뇨병을 치료하기 위해 1일 1회 복용하는 약물들. 이 중 '액토스'는 지난 1999년부터 미국에서 발매되기 시작한 블록버스터 항당뇨제로 현재 전 세계 60여개국에 공급되고 있어 구태여 설명이 필요치 않은 약물이다. '포타메트'의 경우 지난해 10월 FDA의 조건부 허가를 취득한 상태이다. 브리스톨 마이어스 스퀴브社(BMS)가 발매하고 있는 '글루코파지'의 핵심성분인 메트포르민을 서방형 제제로 개발한 약물. 간 내부의 혈당 생성을 억제하고 인슐린 감수성을 제고하는 기전을 지니고 있다. 앤드르스측은 '포타메트'가 올해 1/4분기 중으로 FDA의 최종허가를 취득할 수 있으리라 전망하고 있다. 앤드르스社의 리차드 J. 레인 회장은 "우리의 강점은 제형개량 기술에 있다"며 '액토스'와 '포타메트'의 복합제형 개발에 큰 기대감을 표시했다. 다께다社의 야쓰지카 하세가와 회장도 "앤드르스와의 제휴가 '액토스'의 추가적인 성장잠재력을 이끌어 내는 계기로 작용할 수 있을 것"이라며 공감을 표시했다. 한편 당뇨병은 미국에서만 환자수가 1,700만명에 달하는 것으로 추정되고 있다. 이 중 90% 정도가 2형 당뇨병 환자들로 분류되고 있다.

이덕규 2004.01.08
글로벌

心정지엔 에피네프린 보다 바소프레신!

흔히 심장박동이 정지한 환자들에게는 합성 아드레날린의 일종인 에피네프린(epinephrine)이 투여되고 있다. 혈관을 수축시키고 혈압을 높이는 기전으로 작용하는 에피네프린을 투여하는 방식은 지난 100여년 동안 이어져 내려 온 치료법이다. 제세동기를 사용한 쇼크요법으로도 환자가 소생하지 않을 때 투여되고 있는 것. 그러나 합성호르몬의 일종인 바소프레신(vasopressin)이 매우 위급한 단계의 심박동 정지 환자들의 생명을 구하는 데는 훨씬 효과적인 약물로 사료된다는 연구결과가 나와 주목되고 있다. 따라서 갑작스레 심정지(cardiac arrest)가 나타난 환자들에 대한 표준요법제를 변경해야 할 것으로 사료된다는 것. 오늘날 북미와 유럽에서만 매년 60만명 이상이 심장마비 또는 불규칙한 심장박동으로 인해 나타나는 갑작스런 심박동 정지로 인해 사망하고 있는 것이 현실임을 감안할 때 눈에 띄는 연구결과라 아니할 수 없는 대목인 셈이다. 오스트리아 인스부르크 소재 레오폴드-프란젠스大 의대에서 마취학·응급의학 교수로 재직 중인 폴커 벤젤 박사팀은 8일자 '뉴 잉글랜드 저널 오브 메디신'에 게재한 논문에서 이 같이 밝혔다. 벤젤 박사는 "심정지 중에서도 가장 치명적인 단계에 해당하는 부전수축(asystole) 환자들에게 바소프레신을 투여할 경우 환자가 살아서 병원에 도착할 수 있는 확률을 40%, 퇴원해서 집으로 다시 돌아올 수 있을 확률은 3배 안팎으로 끌어올릴 수 있을 것"이라고 말했다. 부전수축이란 심장의 모든 기능이 정지한 상태를 의미하는 용어이다. 벤젤 박사팀은 오스트리아, 독일, 스위스 등 33개국에서 지난 1999년부터 2002년에 이르는 기간 동안 심정지 증상이 나타났던 총 1,186명의 환자들을 대상으로 추적조사를 진행했다. 이 환자들 가운데 절반 정도는 구급대원들로부터 응급조치를 받은 뒤에도 소생하지 않아 바소프레신 40IU 또는 에피네프린 1㎎을 1회 이상 투여받았던 부류였다. 그 결과 부전수축 단계에까지 이르렀던 환자들의 경우 바소프레신을 투여받았던 그룹의 소생률이 앞서 언급한 바와 같이 훨씬 높은 수치를 보였다는 것이 벤젤 박사팀의 설명이다. 벤젤 박사는 "이번 연구결과에 미루어 볼 때 아직 병원에 도착하지 못한 상태의 심정지 환자들을 치료할 때 적용되어 온 국제 치료 가이드라인을 조만간 변경해야 할 것으로 보인다"고 피력했다. 미국 하버드大 의대의 케빈 M. 맥킨타이어 박사도 "이번 연구결과는 매우 중요한 진전을 이룬 것"이라고 높이 평가한 뒤 "하루빨리 새로운 기준마련에 연구결과가 반영되기를 바란다"고 덧붙였다. 이와 관련, 국제소생연락위원회(ILCR)는 이미 수 년전 바소프레신을 에피네프린의 대체약물로 투여하도록 가이드라인을 개정한 바 있다. 에피네프린은 일부 투여자들에게서 불규칙한 심장박동, 소생술 후 뇌로 공급되는 산소량의 감소 등을 수반할 수 있는 것으로 지적되어 왔다.

이덕규 2004.01.08
산업 /

대학병원 문전약국 레비트라처방 가장 많아

대학병원 문전약국에서 바이엘과 GSK의 발기부전치료제 '레비트라' 처방건수가 가장 많은 것으로 조사됐다. (주)포커스리서치가 지난해 10월1일부터 11월 12일까지 42일간 전국 7개 주요 대학병원의 문전약국 16곳(한 병원당 2-3곳)을 대상으로 발기부전치료제 처방건수를 조사, SPSS를 이용한 기술통계를 사용해 분석한 결과 이들 약국에서 이뤄진 328건의 처방 중 레비트라가 40.9%로 가장 많은 것으로 나타났다. 비아그라는 38.1%, 시알리스는 21.0%였다. 같은 기간 동안 발기부전치료제 처방 건수 자체가 미비하다고 판단, 대부분의 처방전이 나오는 8개 약국(처방 267건)만을 대상으로 한 조사에서도 레비트라 46.6%(127건) 비아그라 30.7%(72건), 시알리스 21%(56건) 순으로 나타났다. 한편 이번 조사에서 레비트라는 10월 초순보다 10월 중반 이후로 갈수록 처방 건수가 늘어나는 것으로 분석됐다. 조사기간을 3단위로 나눠 처방건수를 살펴본 결과 10.1일부터 10월 15일까지는 비아그라 (29), 시알리스(15), 레비트라(14) 순이었으나, 10월 16일부터 31일까지는 레비트라(64), 비아그라(38), 시알리스(23) 순으로 나타났다. 3번째 시기인 11월 1일부터 12일까지도 전체적으로 처방건수가 감소했으나 순서는 레비트라(49) 시알리스(18) 비아그라(15)로 조사됐다. 신규 발기부전치료제 출시 이후 시장반응을 파악하기 위해 실시된 이번 조사는 포커스리서치에 등록된 면접원 중 의약품조사에 맞는 면접원을 선발, 약국을 방문하는 방식으로 진행됐다. 레비트라는 약효발현이 가장 빠르고, 발기시 음경 강직도가 우수하다는 평가를 받고 있다.

이권구 2004.01.08
병원·의료

인천 각급 약사회 정총 9일부터 개막

인천 각급 약사회 정기총회가 9일 부평구약사회를 시작으로 본격 개막한다. 인천시약 각급 약사회 총회일정에 따르면 부평구약사회가 9일 오후 8시 경원궁에서 개최되며, 10일 동구약 총회(오후 6시 아리랑회관), 남구약 총회(오후 7시 약사회관)가 잇따라 개최된다. 이어 16일에는 강화군 총회가 계획돼 있으며, 17일에는 남동구(오후 6시 로얄호텔), 중구(오후 6시 올림포스), 연수구(오후 7시 약사회관), 계양구(오후 7시 하나로 웨딩 뷔페) 총회가 일제히 열린다. 24일에는 서구총회가 돌비뷔페에서 개최되며, 정기 대의원총회는 오는 1월 31일 오후 7시 로얄호텔에서 개최된다.

가인호 2004.01.08
병원·의료

약국 매출향상 위한 판매기법 제시

약국 매출향상에 필요한 판매성공 사례를 사전식으로 정리한 경영지침서가 나왔다. 약사를 대상으로 발간된 '약국판매기법 매뉴얼'(Practical Manual for Pharmacy sale techniques)은 실제 약국현장에서 매출증진에 필요한 고객심리 분석법을 비롯하여 가격불평극복법, 대체상품 권유법, 고객관리법 등 상황별 판매성공 노하우를 제시하고 있다. 사전식으로 구성된 이 책자는 ▲고객 제대로 알고 관리하기 ▲판매율을 높이는 고객 대응법 ▲판촉전략 세우기 ▲고객감동 화법 ▲고객만족도 높이는 방법 ▲친근한 약국분위기 조성법 ▲제품진열법 ▲홍보기법 ▲POP활용법 ▲서비스 점검법 ▲고객감동사례 ▲매출증진에 필요한 행동요령 ▲이벤트활용법 ▲에티켓 매너 등 14개장으로 구성됐다. 특히 약국의 아킬레스건으로 작용하고 있는 가격문제와 서비스부족 등 다양한 고객들의 불만사항을 제시하고 이를 극복하기 위한 구체적인 불평처리 사례도 제시하고 있다. 또한 매출향상에 필요한 어프로치 타이밍 잡기, 세일즈 포인트 찾는 법, 대체상품 제품제시법, 홍보방법 등도 소개하고 있다. *문의: 02-2254-0639

가인호 2004.01.08
정책

신약개발, CRO활용이 효율적이다

"신약개발은 Test의 반복이다"라고 해도 과언이 아닐 만큼 하나의 약을 개발하기 위해서는 끊임없는 시험을 반복해야한다. 그중 가장 큰 비중을 차지하는 것이 약물에 대한 인체의 반응을 검사하는 임상시험이다. CRO(Conrtact Research Organization)는 고도의 전문성을 통해 효과적 임상시험을 가능하게 한다는 점에서 신약개발의 중요한 역할을 담당하고 있다. 신약개발의 숨은 공로자라해도 좋을 정도로 큰 비중을 차지하고 있는 셈. 임상시험이라는 고도의 전문화된 분야를 맡아 신약개발의 꿈을 앞당기는 CRO들을 만나본다. 1997년 C&R Consulting으로 출발한 C&R Research는 '최고의 장인정신을 발휘하여 제약회사의 신약 개발을 촉진하며, 궁극적으로 인류의 건강과 행복을 증진시키는데 기여한다'라는 기업 사명을 바탕으로 운영되는 CRO 기업이다. 현재 제약사 연구개발 지원, 제약사 직원 직무교육, 외국 제약사 및 CRO 중계 등의 업무를 주무로 하고 있으며 이를 통해 신약개발의 일면을 담당하고 있다. △ 현재 우리나라 임상시험 수준은 어느 정도라고 보고있나? 2001년부터 ICH-GCP의 기준에 맞춘 KGCP 기준을 설정함으로써 전체적으로 상당히 올라가 있다고 본다. 그러나 병원 등 시험기관과 제약회사는 아직 약하다. 임상시험이라는 것이 원래 초기의 목적에 맞게 유기적인 연결이 되어야 하는 것인데 우리나라에서는 임상시험을 단계별로 너무 딱딱 끊어서 생각하는 경향이 있다. 다시 말하면 전체적인 코디네이트가 부족하다는 것이다. 전략을 수립하는 인력들의 경험 부족이 가장 큰 원인이라고 본다. △ 우리나라 CRO 시장규모는 어느 정도인가? 전임상 등을 제외하고 순수하게 임상 쪽만 따지면 연 50억 정도로 생각한다. 그러나 CRO 시장규모라는 것이 제약산업의 수준과 맥을 같이하므로 앞으로 계속 확대될 수 있다고 본다. △ CRO를 활용할 경우 우리 제약산업에는 어떤 이점이 있는가? CRO에는 제약회사가 여러 가지 이유 때문에 직접 보유할 수 없는 전문인력들이 모여있다. 제약회사는 고비용을 들여 전문조직을 유지할 필요 없이 일정한 비용을 통해 얼마든지 전문 서비스를 이용할 수 있다. 사실 R&D라는 것은 1년 365일 계속되는 것이 아니기 때문에 여러 가지 면에서 전문조직을 직접 유지하는 것보다는 CRO를 이용하는 것이 비용대비 효율 측면에서 이점이 있을 것이다. △ 제약산업 발전을 위한 제언을 한다면? 우리 제약사들은 색깔이 없다. 결국은 그래서 고전하는 것이다. 신약을 개발하든, 제형을 개량하든, 약물전달시스템(DDS)에 주력하든 제약사의 규모나 비전에 맞는 자기만의 특기를 가져야 한다고 생각한다. 또한 제약사들이 무조건 내 것이어야 한다는 생각을 버리고 상호 협력을 강화해 공동연구활동 등을 적극적으로 펼쳐야만 제약산업 전반의 발전이 이루어질 것이다.

이주원 2004.01.08
병원·의료

경기도약 31곳분회 중 성남만 경선

4명의 후보가 나서 치열한 접전이 벌여졌던 경기도약 회장 선거에 비해 산하 31개 시군약사회는 의외로 싱겁게 회장이 선출될 전망이다. 경기도약사회에 따르면 구랍 18일 여주군약사회를 시작으로 오는 29일 하남시약사회 총회를 끝으로 31개 시군약사회 총회가 막을 내린다. 이번 31개 시군약사회 총회에서는 경선을 성남시약 단 한곳이며, 20곳은 약사회 회장이 추대형식으로 회장이 바뀐다. 또 8개 시·군은 현 회장이 유임되고 가평·연천은 회장 선출에 난항을 겪고 있다. 성남은 김순례 경기도약 여약사위원장과 손현우 경기도약 한약위원장간의 남여 성대결이 이루어진다. 성남시약은 16일 분당 야탑동소재 킴스아울렛에서 회장 선출을 할 계획이다. 추대형식으로 회장이 선출되는 지역은 고양 박기배씨, 과천 강희윤씨, 광명 위민호씨, 구리 최용철씨, 군포 최성애씨, 김포 전복례씨, 남양주 김재농씨, 부천 이진희씨, 수원 이내흥씨, 시흥 이상열씨, 안산 이범도씨, 안양 이극성씨, 오산 오근택씨, 용인 김광식씨, 파주 조진환씨, 화성 김정호씨 16곳이다. 이천, 광주, 동두천, 하남 등도 추대형식으로 회장이 결정될 전망이나 현재까지 후보자에 대한 윤곽이 드러나 있지 않은 것으로 전해졌다. 현회장의 유임이 확실시 되는 곳은 안성 김용훈, 의왕 박영달, 의정부 박일혁, 평택 황태선, 여주 최태진, 양평 김홍식, 양주 김문호, 포천 김정호 회장 등 8곳이다. 반면, 가평과 연천의 경우 회원수가 다른 약사회에 비해 적고 후보자 물망에 오른 인사들이 회장직을 고사하고 있어 임원 선출에 난항을 겪고 있는 것으로 전해졌다.

김용주 2004.01.08
오엔팜, 건강캘린더 전국약국 무료 배포

황제생식과 뽀송생식으로 약국가에 인기를 끌고 있는 오엔팜(대표 신완섭)이 새해를 맞아 건강캘린더를 제작, 전국 약국에 배포하고 있다. ‘건강 지키려면 아침 꼭 챙기세요!’라는 부제가 달린 '2004 건강캘린더' 는 서울아산병원에서 제공하는 계절별 주요질환 정보를 한 눈에 들여다 볼 수 있게 만들어져 해당질환을 미연에 방지하도록 도와준다. 1, 2월에는 순환기질환 중 협심증, 심근경색증, 뇌졸중, 고혈압을, 소화기질환 중 어린이 바이러스성 장염을, 호흡기질환으로는 폐렴, 기관지천식, 독감을, 피부질환으로 건선, 가려움증, 아토피피부염을, 근골격계질환으로 노인골절, 류머티즘, 동상, 통풍을, 전염성 질환으로는 독감에 대한 유의사항을 기재하고 있다. 또 7, 8월에는 순환기질환 중 노인성 돌연심장사, 고혈압을, 소화기질환으로는 식중독, 콜레라, 장티푸스를, 피부질환 중에서는 땀띠, 무좀을, 근골격계질환으로 류머티즘을, 귀, 눈 질환으로는 외이도염, 유행성 각/결막염(아폴로눈병)을 특히 조심하라는 지침을 일러준다. 회사 관계자는 “모두가 꿈꾸는 새해 희망은 건강한 삶이다. 건강캘린더를 약국들이 게시판이나 판매대 위에 부착하여 자기 약국을 찾는 손님들에게 월별 다발질환 정보를 미리 알려주어 스스로 건강을 돌볼 수 있도록 계몽해야 한다.”며 본 캘린더를 통해 연초부터 약국들이 지역주민들을 대상으로 건강 캠페인을 벌이는데 일조 하기를 희망했다. 동사는 1월 말까지 자체 홈페이지(www.onfarm.co.kr)의 자유게시판이나 고객센타(080-345-8470)를 통해 건강캘린더를 신청하는 약국에 대해 무료배송키로 했다.

감성균 2004.01.08
산업 /

불황, R&D로 정면 돌파한다

"R&D로 불황을 이겨낸다." 각 제약사들이 연구개발 인력을 대폭 확충하거나 연구개발비 예산을 증액하는 등 R&D를 통해 불황을 탈출하려는 모습을 보이고 있다. 연구개발을 통해 신약개발에 접근하고 특색 있는 제품을 개발, 나만의 색깔을 갖겠다는 것. 올해 제약사들이 밝히고 있는 신년계획을 보면 이러한 움직임을 확실히 알 수 있다. 한미약품의 경우 올해 연구인력을 기존보다 25%가량 늘린 140명 선으로 유지할 계획이며 지난해 매출대비 5.3%였던 연구개발비 또한 매출의 6%이상으로 대폭 확대할 방침이다. 또한 올해 3월 입주예정인 기흥 연구센터에 3,000여평의 연구공간을 확보하고 300여평 규모의 GLP시설을 갖추는 등 R&D에 집중 투자, 신약개발 전문 기업으로 거듭난다는 계획을 세우고 있다. 일동제약은 올해 최소한 50명의 연구인력을 증원한다는 계획을 세운 상태에 있으며 매출액 대비 4.5%에 머무르던 연구개발비를 5% 수준으로 끌어올린다는 목표를 세우고 있다. 이와 더불어 연구원들을 위한 각종 지원을 마련, 의욕적인 연구개발이 이뤄지도록 지원할 예정이다. 동아제약은 R&D투자비를 지난해보다 16% 증액된 260억원으로 설정하고 상황에 맞추어 지속적으로 증액한다는 방침을 정해놓고 있으며 유한양행과 종근당은 매출의 5% 이상을 고정적으로 R&D에 투입할 계획 세우고 있다. 이밖에도 바이오벤처기업, 대학 등과 전략적 제휴를 통해 R&D 역량을 강화하려는 움직임도 활발하게 나타나고 있어 2004년을 맞는 제약사들의 각오가 남다르다는 것을 보여주고 있다. 업계의 한 관계자는 "기업의 연구개발 역량을 강화시켜 불황을 이겨내려는 제약사들의 움직임이 긍정적으로 받아들여진다"며 "신제형 개발이나 DDS에 중점을 두고 상황에 맞는 R&D를 진행하다 보면 국내시장을 넘어 해외시장에 진출하는 것도 꿈이 아닐 것"이라고 말했다. 이 관계자는 "그동안 우리 제약사들의 가장 큰 문제점으로 회자되던 것이 중복투자, 몰개성 문제였다"며 "특화된 R&D를 통해 이를 극복하는 것이 바람직할 것"이라고 덧붙였다.

이주원 2004.01.08
병원·의료

메디온 리프리놀 증정 등 각종 이벤트 실시

약국체인 메디온(대표이사 남재우)은 1월 5일부터 리프리놀 증정 이벤트를 포함해 각종 상품권을 사은품을 제공하는 이벤트를 실시하고 있다. 리프리놀은 호주산 초록잎 홍합에서 특허공법을 통해 추출한 ω-3 (오메가-3)를 주성분으로 하는 건강식품으로 현재 관절질환 환자를 대상으로 안정적인 시장이 형성되고 있는 제품이다. 리프리놀은 수입사인 시스팜에서 정책적으로 연 2회만 이벤트를 실시하고 있으며 현재 메디온 쇼핑몰에서 리프리놀 3개월분을 구입하면 리프리놀 1개월분과 호주 해밀턴사의 드라이스킨트리트먼트로션 1병을 증정한다. 이와 함께 물개육 추출제품인 해구보감 구매시 문화상품권, 주유상품권을 증정하는 행사와 미국 NBTY 사의 천연비타민 아메리칸헬스 제품을 30만원이상 구매할 경우 약국용 소형 매대를 증정하는 행사 등 다양한 이벤트를 진행하고 있다.

감성균 2004.01.08

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