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글로벌

스위스, 제약사·의사 유착관계 '컷'

제약업계의 부패지수를 낮추기 위해 자발적으로 성안된 행동규약이 스위스에서 제정되어 1월 1일부터 발효되기 시작했다. 현지 언론들에 따르면 노바티스·로슈 등 스위스 제약기업들의 70% 정도가 이미 가이드라인의 실천을 약속한 것으로 전해졌다. 미국·독일·프랑스 등에 본사가 있으면서 스위스에 지사를 두고 있는 다국적제약기업들도 이번 조치에 적극적인 동조의사를 전달한 것으로 알려졌다. 가이드라인 제정을 주도했던 스위스 화학산업학회(SSCI)는 "앞으로 수 주 이내에 대부분의 제약기업들이 새로운 행동규약을 채택할 것"이라며 기대감을 표시했다. 이 학회의 디터 그라우어 박사는 "새로운 행동규약을 마련한 목적은 제약기업들로 하여금 차후에 갈등의 불씨를 제공할 수 있는 행위를 원천봉쇄하기 위한 의도"라고 말했다. 가령 제약기업측이 의사들에게 부부동반 여행권을 제공하는 행위을 엄격히 규제하는 내용 등이 포함되어 있다는 것. 현행 스위스법도 물론 이를 금지하고 있지만, 자사제품을 다빈도 처방하는 의사들에게 메이커측이 여행권 등을 제공하는 것은 스위스 제약업계에서 거의 관행화되어 있는 공공연한 비밀 정도로 치부되어 왔다는 지적이다. 그라우어 박사는 "새로운 행동규약은 제약업계의 법 준수의지를 제고하고, 그릇된 행동(misbehaviour)을 미연에 방지하며, 제약업계에 대한 이미지를 개선하기 위한 방편으로서 그 역할을 수행하게 될 것"이라고 설명했다. 이를 통해 제약업계가 더 이상 언론으로부터 공격의 화살이 쏟아지는 일은 없기를 바란다는 것. 이와 관련, 스위스에서는 최근 수 년째 제약업계의 판촉전략이 뜨거운 논란의 도마 위에 오르내려 왔던 형편이다. 그 동안 제약업계에 대해 좀 더 강도높은 윤리기준의 마련을 줄곧 요구해 왔던 스위스 의학회(SAMS)도 새로운 행동규약의 마련에 환영의 뜻을 표시했다. 이 학회의 베르너 슈타우파처 회장은 "제약업계 스스로 투명성을 제고하기 위한 조치를 마련한 것을 전폭적으로 지지한다"고 말했다. 그는 또 "제약업계에만 허물이 있었던 것은 아니므로 의사들도 각성이 필요하다"고 강조했다. 터놓고 얘기하자면 일부 의사들이 암암리에 제약기업과 의료기기업체, 보형구 제조업체들에게 인센티브 제공에 대한 메시지를 흘려왔던 것도 사실이기 때문이라는 것. 사실 스위스 의학회는 한 발 앞서 지난 2002년도에 의사와 제약업계 사이의 거래관계를 규율하기 위한 윤리규범을 마련한 바 있다. 이 학회의 레토 슈타이너 대변인은 "의사가 의약품의 판촉활동에 관여해서는 안될 것"이라고 말했다. 다만 의학적 진보를 위해서는 의사와 제약기업이 긴밀한 협조관계를 유지해야 할 필요성까지 배제되어서는 안될 것이라고 덧붙였다. 가령 제약기업측의 재정적 지원이 없는 의학연구는 불가능한 일일 것이기 때문이라는 것. 한편 스위스법은 지난 2002년부터 특정업체의 의약품을 다빈도 처방하는 의사들에게 제약기업측이 인센티브를 제공하는 행위를 금지하는 조항을 마련하고 현실에 적용해 왔으나, 충분히 실효를 거두지는 못하고 있는 것으로 지적되어 왔다.

이덕규 2004.01.09
글로벌

흉통환자 '비아그라' 복용 안전성 입증

발기부전 치료제 '비아그라'(실데나필)가 만성 안정성 협심증 증상을 보이는 남성환자들도 안전하게 복용할 수 있는 약물로 사료된다는 연구결과가 나왔다. 영국 로열 브롬프튼 & 헤어필드 의료자문위원회의 심장병 전문가 킴 M. 폭스 박사팀은 '유럽 심장저널' 최신호에 공개한 논문에서 이 같이 밝혔다. 이와 관련, 만성 안정성 협심증은 심장으로 흐르는 혈류량이 감소하면서 발생하는 흉통의 한 종류이다. '비아그라'는 페니스로 유입되는 혈류량을 증가시키는 기전을 통해 발기를 유도하는 약물. 문제는 협심증 환자들이 '비아그라'를 복용할 경우 페니스의 혈류량이 증가하는 대신에 심장으로 유입되는 혈류량이 감소되는 결과를 초래할 수 있으므로 유해한 영향을 미칠 가능성을 배제할 수 없다는 문제점이 지적되어 왔다는 점이다. 폭스 박사팀은 발기장애와 협심증 증상을 보이는 144명의 환자들을 대상으로 운동허용능(exercise tolerance)을 평가하는 연구를 진행했다. 피험자들을 두 그룹으로 분류한 뒤 각각 '비아그라' 또는 플라시보를 복용토록 했던 것. 이 과정에서 연구팀은 피험자들에게 질산염 제제에 속하는 약물을 복용하지 않도록 했다. 일반적으로 안정성 협심증 환자들은 런닝머신 위에서 10분 정도를 걷는 수준의 운동을 수 분간 지속하더라도 흉통 증상이 나타나는 것으로 알려져 있다. 따라서 이 환자들이 '비아그라'를 복용한 후 런닝머신 위를 걸었을 때 10분이 채 지나지 않은 시점에서 흉통이 나타났다면 이 약물이 유해한 영향을 끼쳤음을 짐작할 수 있게 되는 셈. 그러나 연구팀은 '비아그라'가 안정성 협심증 환자들의 운동허용능을 더욱 저해했음을 뒷받침하는 어떤 증거자료도 확보할 수 없었다. 오히려 '비아그라'가 환자들의 전반적인 운동허용능을 향상시켰을 뿐 아니라 흉통 증상이 나타나기까지 소요되는 시간도 늘어났던 것으로 분석됐다. 폭스 박사는 "환자가 '비아그라'를 복용하더라도 심장으로 유입되는 혈류량이 감소하거나, 심장박동을 증가시키는 등의 영향을 미치지 않는다는 결론에 도달할 수 있었다"고 말했다.

이덕규 2004.01.09
글로벌

아르기닌 연고 당뇨환자 족부궤양 억제

미국에서만 매년 90,000명 정도의 당뇨병 환자들이 발이나 발가락, 다리 등을 절단하는 수술을 받는다는 것이 전문가들의 추정이다. 당뇨병으로 인한 신경손상, 즉 신경병증으로 인해 심한 족부궤양이 나타나면서 그 같은 결과로 이어지고 있는 것. 이와 관련, 아미노산의 일종인 아르기닌(arginine)을 함유한 연고제가 2형 당뇨병 환자들에게서 족부 부위의 혈행을 뚜렷이 개선하고, 따라서 족부궤양을 억제하는 효과를 발휘할 수 있으리라 기대된다는 초기단계의 연구결과가 나와 주목되고 있다. 미국 하버드大에서 화학교수를 역임했던 에릭 T. 포셀 박사는 美 당뇨병협회(ADA)가 발간하는 '당뇨병 치료'誌 최신호에 발표한 논문에서 "산화질소의 전구체인 아르기닌이 혈관을 이루는 평활근 세포내벽을 이완시켜 혈행을 개선하고, 이를 통해 혈관을 팽창시키는 기전을 통해 그 같은 효과를 나타낼 수 있으리라 사료된다"고 밝혔다. 13명의 2형 당뇨병 환자들을 대상으로 아르기닌을 함유한 연고제를 도포하는 방식의 치료를 행한 결과 족부 부위의 혈행량이 35% 증가했을 뿐 아니라 엄지발가락의 체온을 평균 8도 정도 상승시키는 효과가 눈에 띄었다는 것. 포셀 박사는 "비록 이번 결과가 소규모 연구에서 도출된 것이기는 하지만, 매우 유의할만한 통계치로 사료된다"고 덧붙였다. 美 당뇨병협회의 로버트 리자 부회장도 포셀 박사의 연구결과에 상당한 관심을 표시하면서 "아르기닌을 함유한 연고제가 당뇨병 환자들의 족부에 발생하는 합병증을 예방하거나, 완화시킬 수 있는지 입증하기 위한 후속연구가 뒤따라야 할 것"이라고 말했다. 아르기닌 도포로 인한 혈류량 개선이 당뇨성 족부궤양의 발병률 감소 또는 치유로 귀결될 수 있는지 여부에 대한 최종결론을 논하기에는 아직 이르기 때문이라는 것. 한편 당뇨병 환자들 가운데 70% 정도는 수족 부위의 마비, 따끔거림, 통증 등을 수반하는 신경손상 부작용을 경험하는 것으로 알려져 있다. 이로 인해 수족 절단수술을 받는 환자들의 50~75% 정도는 당뇨병으로 인한 신경손상 때문에 수술대에 오르고 있다는 것이 전문가들의 지적이다. 통계에 따르면 전체 당뇨병 환자들의 15% 정도에서 족부궤양이 발생하고, 당뇨성 족부궤양 환자 4명 중 1명 꼴로 절단수술을 받는 것으로 추정되고 있다.

이덕규 2004.01.09
정책

고질적인 결제지연

무한경쟁 시대 약국간 경쟁무의미 유통경쟁 치열·결재지연 약국유통 기피초래 “약사님, 이번 달에는 결제 좀 부탁드립니다. 넉달이 넘었어요. 저희 회사 사정 아시잖아요.” “자네도 요즘 약국 경기 좋지 않은 거 알잖아. 더구나 제품이 통 나가질 않고 있잖아.” 약사와 건강기능식품업체 직원간에 작은 실랑이가 벌어지고 있다. 업체 직원은 넉달이나 밀린 제품대금을 수금하려 하고 약사는 제품 판매부진과 경기불황 등을 이유로 결제를 차일피일 미루고 있다. 지난해 초 약국을 중심으로 사업을 시작한 중소규모의 이 업체는 주 유통채널로 삼았던 약국의 결제율이 기대치를 밑돌면서 결국 약국유통 비중을 대폭 줄이고 일반 유통채널을 강화하기로 결정했다. 일단 제품을 밀어놓고 보는 중소 약국업체들은 약국과의 관계에서 주로 약자의 입장이다. 제약사와 같은 큰 규모의 회사들은 채권단을 통해서라도 결제부문을 상당부분 해소할 수 있지만 중소업체들은 약국과의 향후 관계를 고려해 인간적인 면에 호소할 수 밖에 없다. 특히 거래는 없으면서 잔고만 있는 소위 `악성 재고처'의 경우에도 과감하게 거래를 끊을 수가 없는 입장이다. 물론 제약사의 경우에도 약국 결제지연에 대한 불만은 별반 다르지 않다. 업계에 따르면 다소의 결제지연은 차지하고라도 골칫거리로 작용하는 `악성 재고처'들의 비중이 각 회사별로 5%에서 많게는 10%대를 넘긴다고 한다. 또 최근 약사회의 조사에 따르면 약국의 평균 의약품 구매 결제기간은 67일이며 의약품 결제기간이 가장 짧은 경우(중규모 약국, 도매상 통해 구입)와 가장 긴 경우(소규모 약국, 제약사 통해 구입)의 편차는 무려 58일이나 차이가 나는 것으로 나타났다. 이 같은 약국들의 결제지연 문제는 좁게는 해당 약국에 대한 불신에서 시작해 넓게는 업체들의 경영난을 조장하고 결국은 약국의 경쟁력 약화를 초래하는 결과를 가져오게 된다. 실제 경영활성화를 도모할 수 있는 아이템들이 점점 약국에서 떠나고 있다. 현재는 약국에 유통되며 인기품목으로 자리잡았지만 치아미백제 `클라렌'의 경우 제품의 특성에도 불구하고 처음에는 결제지연과 약국들의 소극적인 마케팅 등을 이유로 약국유통은 계획하지도 않았던 품목으로 가까스로 약국에 입점 한 케이스이다. 또 비타민 유통업체인 한 회사도 약국 유통을 통해 자리를 잡았지만 최근부터는 일반유통 채널의 비중을 점차 확대시키고 있다. 업체들의 경우 매출확대 때문이라는 명목을 내세우지만 실제는 일반 유통채널이 소비층도 넓은 데다 빠른 제품회전과 결제에 따른 장점으로 대형마트나 할인점 등의 채널 찾기에 주력하게 되는 것이다. 이젠 약국의 경쟁상대는 약국만이 아니다. 약국 주변에 있는 편의점과 화장품전문점, 할인마트는 물론이고 버젓이 드링크류를 판매하는 동네 슈퍼마켓까지도 신경을 써야 할 판국이다. 즉 이 같은 무한경쟁 속에서 약국들의 결제지연 문제는 내 약국과 약업계의 경쟁력 강화를 위해서도 더 이상 관행으로 치부될 수 없는 부분인 것이다. 물론 약국의 경우 요양급여비 지연으로 불가피하게 의약품 대금결제 등을 미룰 수 밖에 없는 상황도 있지만 결제지연이 업체들이 꼽는 약국의 고질적인 문제 중 하나라고 볼 때 주요한 변명은 될 수 없다. 약국의 결제일이 원만히 이루어질 경우 업체들은 부실채권을 줄일 수 있게 되며 고급인력인 영업사원들이 주문 및 수금의 단순업무 대신 디테일 등 업무의 효율성을 추구할 수 있게 된다. 제약사의 경쟁력 강화는 약국가는 물론 약업계 전반의 동반 상승을 가져올 것임이 자명하다. 이제 개국가는 시장개방과 법인약국이라는 대전제를 앞에 두고 있다. 당장 실천 가능한 문제부터 하나씩 해결해 나가야 한다.

감성균 2004.01.09
병원·의료

처방약목록제출 강제화 건의키로

서울시약 의약분업정책단은 지난 7일 회의를 열고 약국의 고질적인 재고의약품 발생의 문제점을 해결하기 위해 복지부에 처방의약품 목록제출 강제화를 건의하기로 했다. 또 의사의 사전동의없이 대체조제가 가능한 시럽제 등 경구용액제, 점안제, 국소요법을 목적으로 하는 외용제제, 흡입제 등의 생물학적제외품목의 고시를 조속한 시일내에 해 줄 것을 식약청에 요청하기로 했다. 이와함께 향정신성 의약품의 약국간 양도양수 및 반품이 허용되지 않아 약국에 상당한 경제적인 부담을 주고 있다는 지적에 따라 약국에서 향정신성의약품을 긴급하게 구입할 경우 다른 약국개설자로부터의 구입할 수 있도록 제도적 보완을 마련해 줄 것도 건의하기로 결정했다. 분업정책단은 올 8월 31일까지 제정하기로 되어 있는 한의약육성법 시행령 및 시행규칙 개정과 관련, 복지부의 입법 논의과정에서 약사가 배제된 것에 대해 우려를 표하고 대한약사회와 협의해 적극 대처하기로 했다.

김용주 2004.01.09
병원·의료

대의원·이사 겸직불가조항···인선 난항

대약 및 시도약사회의 차기 집행부 구성이 '대의원과 이사 겸직금지' 조항에 걸려 차질을 빚고 있다. 약사회에 따르면 시도약사회의 경우는 1월까지 대약은 2월까지 임원 구성을 마무리지어야 차질없이 차기 약사회를 이끌고 갈 수 있다고 한다. 그러나 지난 3년전 대약 정기총회에서 개정한 정관 조항으로 인해 시도약사회 및 대약의 집행부 구성이 차질이 우려된다는 것. 그 조항은 다름아닌 '대의원과 이사 겸직조항'이다. 선거에서 선출된 대약회장과 시도약사회장들은 집행부 인선시 전임 집행부 또는 분회급 약사회장직을 수행했던 인사들을 다수 기용할 것으로 전해졌다. 이는 약사회무의 효율성을 높이고 능력있는 인재들을 사장시키지 않기 위한 것이다. 그런데 전임 집행부 임원과 분회급 약사회장들은 당연직 대의원으로 임명되기 때문에 바뀐 정관에 의하면 이들은 부회장과 상임이사직을 맡을 수가 없게 된다는 것. 이로 인해 대약을 비롯해 서울시약 등 지부급약사회의 경우 차기 집행부 구성에 어려움을 겪고 있다. 최근 서울시약에 대약에 '당연직 대의원의 이사 겸직'에 대한 질의에 대해 대약은 '지부·분회 조직 운영 및 회비 관리규정' 제7조 제1항에 의해 분회장을 제외한 이사는 대의원을 겸직할 수 없도록 규정돼 있어 대의원(당연직 대의원 및 선출직대의원 포함)은 부지부장 또는 상임이사를 겸임할 수 없다고 회신했다. 또 이사에는 지부장, 부지부장, 상임이사 및 일반이사가 모두 포함돼 분회장을 제외한 이사는 대의원을 겸직할 수 없으며, 당연직 대의원의 경우 본인의사와 상관없이 대의원의 자격을 갖게 되므로 부지부장 또는 상임이사로 선임될 경우 대위원을 사퇴할 수 어없다고 밝혔다. 이같은 정관 내용이 적용될 경우 대약을 비롯한 시도약사회는 당연직 대의원을 임원으로 기용할 수 없는 문제점이 발생하게 된다. 이에따라 약사회 일각에는 약사회무의 효율성과 연속성을 높이고 우수한 인재의 기용을 가로막는 당연직 대의원과 이사 겸직을 금지하는 조항에 대한 정관 개정이 필요하다는 의견을 제시하고 있다.

김용주 2004.01.09
병원·의료

경남 사천시약사회, 서삼수 현회장 연임

경남 사천시약사회는 최근 2003년 정기총회를 열고 서삼수 현회장의 연임을 결의하고, 새 임원진을 선출했다. ▲회장=서삼수(유명약국) ▲부회장=김인권(삼천포 김약국) ▲총무=김난이(새마음약국) ▲부총무=정철웅(정인약국) ▲감사=노승주(명문약국)

이권구 2004.01.09
병원·의료

서대문구약사회 최종이사회

임세호 2004.01.09
병원·의료

부산약, 40년사 발간 자축-약업계 신년회

부산광역시약사회(회장 박진엽)는 8일 크라운호텔에서 '40주년 발간기념 축하소연 및 부산약업계 신년인사회' 를 개최했다. 박진엽회장은 "작은 물방울이 모여 큰강을 이루고 바다에 이르듯이 부산약사회의 역사도 결코 적지 않은 발자취가 되었고, 오랜 숙원중 하나인 사십년사를 출판 할수있어 정말 기쁨이며, 전 회원의 열정과 땀에 감사하다"고 말했다. 이삼성 편찬위원장은 "가슴 뜨거운 선배동료 회원님의 발자취를 기록해 두는 역사적 의미외에 우리모두 천직으로 약사직능에 대한 사랑을 다시 확인하는 기회였다"며" 40년사는 우리 모두의 추억이자 약사직능의 내일을 향한 치열한 고백록이다"고 말했다. 한편 옥태석부회장의 사회로 진행된 행사에서는 약사회 전직회장들의 회고담과, 40년사 발간기념 케익절단식, 건배제의 및 박상일부회장의 40년사 발간 경과보고가 이어졌다. 이날 행사에는 원희목대약회장 당선자, 박종웅 국회의원, 박무용 경남도약회장, 김종수 경남도약 당선자, 노혜숙 경북도약회장, 김택관 경북도약 당선자, 김용관 울산시약회장 당선자, 윤성근,송만영,황진영,이삼성,주상재,이철희 자문위원과 제약,도매업계대표들이 대거 참석했다. ◆기념패= 이삼성 편찬위원장 ◆공적패= 하영환 편집위원장 ◆감사패=안의경 부산약사신협이사장, 엄태응(복산약품), 최종식(우정약품), 추기엽(삼원약품), 주철재(세화약품),박노정(청십자약품), 이장생(아남약품), 김동권(동남약품), 임용문(한주메디칼), 손동규(동일약품).윤광선(도서출판 국제) ◆공로패=정경치 사무국장 ◆표창패=김태욱

박재환 2004.01.09
산업 /

OTC 도매업계 설 '황금연휴' 고민되네

OTC도매업계가 21일부터 시작되는 황금연휴를 앞에 두고 고민에 빠졌다. 최근 들어 일선에서 영업을 담당하는 직원들의 목소리가 커지고 있는 상황에서 5일간의 연휴기간 중 과연 몇 일 영업을 하느냐 하는 문제를 놓고 고심하고 있는 것. 일단 대부분의 도매업소들은 연휴 첫날인 21일에는 근무한다는 방침을 세운 것으로 파악되고 있다. 문제는 21일 이후. 22, 23일 이틀만 쉰다는 움직임에서부터 24일 토요일까지 끼워 25일까지 4일간 내리쉰다는 움직임까지 다양하다. 서울지역 모 분회 경우 일단 4일간 쉬는 쪽으로 가닥을 잡아가고 있는 가운데 이틀만 쉬거나,토요일은 자율에 맡긴다는 업소도 있는 등 의견이 분분한 것으로 전해졌다. 일부 업소에서는 직원들이 토요일 나오지 않겠다는 의사를 밝히고 있는 것으로 파악된다.영업맨과 간부들은 당연히 4일 쪽이다. 문제는 쉽게 결정을 내릴 수 있는 사안이 아니라는 것. 같은 지역에 있는 도매업소와의 관계도 고려해야 하고, 최근 들어 영업사원들의 목소리가 커지고 있기 때문. 실제 도매업계 영업특성상 좋은 조건에 따라 이동이 잦은 상황에서, 자칫 움직임을 보일 경우 인력 구하기가 만만치 않다. 이 때문에 각 지역별로 논의는 하고 있음에도 쉽게 결정을 내리지 못하고 있는 가운데, 일각에서는 이번 설 연휴와 비슷한 경우였던 지난해 추석 때를 비교의 대상으로 삼고 있다. 당시 몇 업소가 주변의 시각을 감수하고 토요일에 근무했지만 성과를 거두지 못한 것으로 알려졌다. 일찌감치 4일 휴무방침을 세운 한 도매업소 사장은 " 직원들에게 이만한 연휴가 없다. 예전과 달리 토요일에도 영업사원들이 업무를 일찍 끝내는 추세다"며 "사기 진작과 충전차원에서 이 같은 방침을 정했다"고 말했다.

이권구 2004.01.09
산업 /

태준, 3대 극대화전략으로 매출달성

태준제약(대표이사 회장 이태영)은 지난, 3일 서울교육문화회관서 시무식을 갖고 '2010년 특화된 영역의 세계적인 제약기업' 비전달성을 위한 전략적 과제로 '기업가치의 극대화, 전문인력 역량의 극대화,전직원 만족 극대화'등 3대 극대화전략을 추진키로 했다. 태준은 이를 위해 공격적 영업을 위한 네트워크형 영업 조직강화,제품군의 특성화 전략,고객관리 체계의 전략적 구축, 글로벌 스탠다드형 인재육성 시스템 확보 등을 통해 '미래에 도전하는 태준인' 으로서 변화에 적극 동참하여 '매년 업계 최고의 성장율을 기록하는 기업'으로 올해 목표달성에 총력을 기울이기로 했다. 태준제약은 안과및 방사선과 소화기내과에서 선도적인 위치를 점하고 있는 중견제약 기업으로서 작년 11월 미국 방사선학회에 국내 업체로는 최초로 자체 특허 기술로 개발한 혈관조영제등을 전시하여 세계적 기업의 제품을 능가한다는 평가를 받아 한국의약품의 우수성을 전세계에 과시 했다. 태준은 이번에 신설된 경영전략실에 양석표이사및 유진경차장등 각 분야별 전문가를 영입하여 공격적인 경영전략을 추진중에 있다. 주요 승진인사 명단은 다음과 같다. *부장 : 고명환(조영제팀)외2명 *차장 : 김상기(생산팀장) *과장 : 강기환(경기지점)외3명 *대리 : 박영남(총무부)외11명 *주임 : 정제면(안과사업부)외 15명 *6급사원 : 김은주(재경팀).

박병우 2004.01.09
산업 /

약업경기 바닥 찍고 유턴

장기간 침체국면에 있던 약업경기가 금년 2분기부터 회복될 것으로 관측되고 있다. 약업시장은 의약분업이 안정국면에 접어들면서 불황국면에 진입했고 설상가상으로 내수경기마저 침체, 지난해 최악의 상태에 직면했지만 수출호조로 인한 국내경기의 활성화와 제약회사들의 공격적 경영으로 2분기부터 점차 되살아날 것으로 전망되고 있다. 국내 경제연구소들이 분석한 금년도 국내 경기는 4~5%성장을 하지만 소비증가율은 3%대에 미치지 못할 것으로 전망하고 경제성장의 관건인 소비는 하반기부터 회복세로 전환될 것으로 예측하고 있다. 소비증가율의 관건인 청년실업등 고용사정악화와 가계신용축소등은 상반기까지 이어지고 하반기부터는 회복세로 전환될 것으로 분석하고 있다. 경제연구소 하반기 소비심리 회복 약업계관계자들은 기능식품법시행·약국들의 약국경영활성화를 위한 자구노력·제약회사들의 OTC품목확대등이 약업경기 회복의 모멘텀이 될 것이라는 주장도 제기되고 있다. 특히 약업경기는 지난해 바닥까지 갔기 때문에 금년 바닥을 치고 회복국면으로 진입할 것이라는 것도 한요인으로 작용하고 있다. 제약경기는 자연증가율이 생산실적기준으로 7~9%에 이르고 있고 고령화사회에 따른 QOL에 대한 관심증대로 의약품·기능식품의 소비가 늘어나 약업경기회복에 큰 요인이 될 것으로 분석하고 있다. 약업경기가 관례적으로 2분기부터 회복되고 있다는 이유등으로 약업경기가 2분기부터 살아날 것으로 분석하고 있다. 제약CEO들도 지난해말 매출활성화차원서 영업력을 집중, 3월이후부터 재고분이 소진되면서 재구매가 이루어질 것으로 예상하고 있고 영양제류·드링크류등의 매출이 4월이후부터 활성화될 것으로 관측하고 있다. 약국시장강화로 불황탈출 본지가 연재중인 2004년 CEO경영전략과 시무식에서 발표한 금년도 경영방침에 따르면 대부분의 제약회사들은 금년도의 매출목표를 15%이상 고속성장으로 잡고 있다. 제약사들은 신제품개발과 기능식품법등으로 인한 신규사업확대, 현장밀착형중심으로 영업부조직의 개편등을 통해 매출을 확대한다는 전략으로 성장률을 높게 잡고 있다. 특히 처방약시장은 외자제약과의 경쟁, 국내제약과의 경쟁등으로 매출성장에 한계가 있으며 약업불황을 탈피하기 위해서는 OTC시장이 활성화되어야 한다고 판단, 그동안 등한시했던 약국시장을 집중 공략한다는 전략이다. 약업경기가 위축된 요인중의 하나는 내수경기의 침체도 있지만 OTC제품의 매출저조가 가장 큰 요인으로 작용하고 있기때문이다. 제약CEO들에 따르면 전문약의 성장은 당초의 목표에 미치지 못했지만 성장을 했고 상대적으로 OTC제품들은 급락, 결국 전체 성장율에 큰 영향을 주었다고 지적하고 있다. 그러나 약업시장이 더욱 활성화되기 위해서는 우선 OTC시장이 활성화되어야 한다는 것이 약업계 공통된 의견이다. 전문약의 매출부진을 OTC로 활성화시켜야 한다는 것. 한 개국약사는 "분업전에는 약국에서 판매되는 의약품이 많았지만 분업후에는 환자들에게 권매할 의약품이 없다. 환자들은 감기등 경질환에 대해서도 처방전으로 구매하고 있는 실정"이라면서 "결국 약국서 판매되는 제품은 드링크류·비타민류등으로 한정되고 있다"고 강조했다. 실제로 분업전에는 일반약·전문약의 분류가 6대4였으나 분업후에는 이같은 상황에 역전됐다. 의약품재분류 일반약 활성화 따라서 OTC시장이 활성화되기 위해서는 의약품재분류를 통해 안전성·유효성이 확립된 제품을 일반약으로 전환하는 노력이 뒤따라야 할 것으로 풀이된다. 또한 약국·제약회사들은 '일반약은 처방전없이도 구입할 수 있다'내용을 소비자들에게 홍보해야 하고 약국들은 처방전중심의 경영보다는 경영다각화를 도모해야 한다는 것이 관계자들의 지적이다. 제약회사들도 약국을 대상으로 한 홍보·마케팅전략을 재정립해야 하고 약국에서 필요한 제품을 지속적으로 공급해야 할 것으로 풀이된다.

박병우 2004.01.09
산업 /

일반약 대중광고 활동 감소

제약업계의 일반의약품 활성화 노력에도 불구하고 2003년 의약품 대중광고 집행실적은 저조했던 것으로 나타났다. 제약협회 집계에 따르면, 의약품 대중광고 집행실적을 가늠할 수 있는 2003년 의약품광고사전심의건수는 총 400건으로 2002년 495건보다 19.2% 감소했다. 총 심의건수 중 인쇄광고부분은 253건으로 2002년 314건보다 19.4%, 방송광고부분은 147건으로 2002년 181건보다 18.8% 줄어들었다. 2002년 12월부터 시작된 광고심의건수 감소추세가 2003년까지 지속된 주요 원인은 일반약 매출부진과 경기침체에 있는 것으로 분석된다. 따라서 2004년 의약품 대중광고집행실적은 경기회복과 일반약 매출활로 개척 여부가 관건이 될 것으로 제약협회는 전망했다. 일반약 활성화와 관련 제약업계는 일반약 부분의 신상품 출시가 한계상황에 직면해 있다고 보고 이를 타개하는데 총력을 기울여야 한다는 입장이다. 제약협회는 또 연 4회 의약품 정기 사후관리 실시를 통한 정부의 약가인하와 약제비 억제정책이 지속돼 제약업계의 경영부담감이 지속되는 한 적극적인 광고집행을 기대하기는 어려울 것으로 예상했다. 협회는 다만, 2003년 지속적인 감소세를 보이던 심의건수가 12월에 증가세로 돌아선 것은 희망적이라며 2003년 12월 심의건수는 28건으로 2002년 같은 달 심의건수 18건에 비해 55% 증가했다고 밝혔다. 한편 2003년 광고심의건수 400건 중 부적합 판정을 받은 것은 51건으로 12.7%의 기각률을 보여 2002년 22%로 증가했던 기각율이 안정화되는 추세를 보였다.

박병우 2004.01.09
병원·의료

위드팜, 매출 1,200억원 목표…도약 다짐

위드팜(대표이사 박정관)은 지난 3일과 4일 충주에 위치한 연수원에서 관계 5개사(경동사, 태경메디칼 등) 임직원들과 함께 각사별 수련회를 개최하고 힘찬 출발을 다짐했다. 이 행사에서 위드팜은 자체적으로 총 510개의 회원약국 확보와 1,200억원의 매출목표를 확정했다. 위드팜은 지난해 10월부터 오픈한 팜스몰의 매출이 지속적으로 성장하고 있을 뿐만 아니라 올해부터 종합병원 주변의 문전약국이 아닌 의원지역 등의 약국을 대상으로 대대적 회원확보에 나설 경우 무난히 약 1,200억원의 매출목표는 달성할 것으로 전망했다. 박정관 대표이사는 “관계 6개회사 영업실적을 마감한 결과 2003년도는 각사 직원들이 최선을 다하여 전체적으로 약 2,000억원이라는 매출목표를 무난히 달성할 수 있었다"고 설명했다. 이어 2004년도에는 의약환경이 더욱 어려워질 수 있는 요소들이 산재해 있으므로 심기일전하여 전체적으로 약 3,400억원의 매출목표를 달성하기 위해 각사별로 다시한번 노력하여 줄 것과 위드팜 역시 회원확대를 통한 안정된 성장을 이룩하여 전체매출 목표를 달성하는데 일조하여 줄 것"을 당부했다. 또한 위드팜은 “우리의 미래, 함께하는 위드팜”이라는 비젼 목표를 세우고, 시행 전략으로 첫째, 신뢰를 바탕으로 국민이 선호하는 체인, 둘째, 약사가 먼저 선택하고 푼 체인, 셋째, 평생직장으로 남고 싶은 체인이라는 3가지 명제하에 세부적 주제를 확정했다. 이와 함께 올해부터는 전체조직을 3본부체계로 편제한 후 소사장제도 형식으로 각 본부를 운영하고, 각 본부가 회원들의 서비스 강화와 준회원 및 일반회원 모집에 업무를 집중할 수 있도록 할 계획이다.

감성균 2004.01.09
병원·의료

대구 具 당선자 '법과 절차 따라 대응할 것'

구 당선자 측은 그 동안 대구시 약사회의 화합을 위해 대응을 자제해 왔지만 상대방이 법적인 해결을 원하는 만큼 법과 절차에 대해 정정당당하게 대처하겠다고 밝혔다. 구 당선자측이 밝힌 가처분 신청서의 핵심은 △선거무효확인판결 선고시까지 대구시약사회장 직무 집행 정지 △정지 기간중 최영숙 현 회장의 직무 대행 △신청비용은 피신청인(구본호 당선자)이 부담 하는 것이다. 구본호 당선자는 1월 16일에 대구지방법원에 출두해 참고인 조사를 받게 된다. 이에 대해 구 당선자는" 직무집행 정지나 회장 대행이 정상적인 논리인지, 그리고 피해자인 본인이 소송관련 비용을 물어야 한다는 것이 가능한 것인지에 대해 너무나 참담한 마음이 든다"며 신청인 측을 성토했다. 또한 "이번 선거의 최대 피해자임에도 불구하고 철저한 진상파악과 처벌을 촉구했으며 중앙선관위의 결정을 존중한다는 포용의 결정을 내린바 있음에도 음모나 흑막이 있는 것처럼 소송까지 몰고 간 것에 분노한다"고 말했다. 구본호 당선자는 출두 명령이나 소송과는 관련없이 대구시약사회장 당선자로서 흔들림 없는 행보를 보이며 공약을 실천하기 위해 최선을 다할 것이라고 밝혔다. 구본호 당선자측은 앞으로도 대응을 최대한 자제한다는 입장이지만 법적인 해결을 위해서는 양측의 소송전이 불가피해 서울과 대구에서 관련 송사가 잇다를 것으로 보인다.

유석훈 2004.01.09
정책

"BT신약 안전성 평가 전문가 대폭 보강"

노무현 대통령이 BT산업을 국가정책 산업으로 육성하고 식약청 전문인력 보강을 취우선 과제로 삼겠다는 입장을 밝혔다. 노무현 대통령은 9일 식약청 실험동 등을 방문하고 식품·의약품 산업의 전반적인 사항을 보고 받았다. 이날 노무현 대통령은 BT산업을 국가정책 산업으로 육성시키는 한편 식약청의 효율적인 업무추진을 위해 전문인력 보강을 최우선 과제로 추진하겠다고 강조했다. 특히 노무현 대통령은 안전성평가 전문가 대폭 보강등을 통해 바이오신약 등 핵심전략 상품을 고부가가치 미래산업으로 육성하여 국가경쟁력을 강화시키겠다는 입장을 밝혔다. 이와관련 식약청은 바이오 신약 분야의 지속적인 육성을 위해 BT 신약 안전성 평가 전문가를 대폭 보강해줄 것을 노무현 대통령에게 건의했다. 이날 식약청은 노무현 대통령에게 바이오신약 안전성 평가 전문가 대폭 보강 등 4대 과제를 건의했다. 식약청은 이날 바이오 신약 분야가 부가가치 창출에 있어 무한한 잠재력을 갖고 있는 등 지속적인 확대가 이뤄지고 있어, 바이오 신약 분야 안전성 평가 전문가의 보강이 시급하다는 의견을 개진했다. 이를 위해 현행보다 안전성평가 전문가를 최소한 100명 이상 보강돼야 한다는 의견을 제시했다. 한편 식약청은 바이오신약 분야 이외에도 △정부 주관의 식품안전관리기본법 제정 △식품관리 인력 대폭 보강 △해외공관 주재 식약관 7명 증원 요망 등을 노무현 대통령에게 공식 건의했다.

가인호 2004.01.09

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