내년 약가인하 가능성에 대한 우려가 커지며 제약사들이 새로운 유통정책 정립을 저울질하고 있다.

저가구매인센티브제도가 폐지되고 장려금제가 시행되며 실거래가상환제가 등장한 상황에서 올해와 내년 입찰 등에서 의약품 가격관리를 하지 못하면 낭패를 면치 못할 것이라는 우려가 바탕이다.

지난 9월 1일 장려금제가 시행되며 제약사들의 초점이 장려금제에 맞춰졌지만, 분위기도 바뀌고 있다.

일단 업계에서는 장려금제는 향후 제약사들에게 영향을 미칠 수 있고, 장려금제를 다루고 있는 '국민건강보험법 시행령 일부개정령안' 곳곳에 제약사에 좋지 않은 영향을 미칠 내용들이 다수 숨어 있다고 판단하고 있다.

하지만  현재는 요양기관에 영향을 미치는 제도로, 제약사들은 지금부터 가격관리에 나서야 내년에 약가인하라는, 회사의 경영을 좌우할 피해를 입지 않을 것이라는  분위기가 폭넓게 형성되고 있다.

당장 제약업계에서는 대 도매상 정책에 새롭게 접근하려는 기류가 나타나고 있다. 그간 제약사와 도매업계 간 계속 논란이 돼 온 마진 문제가 아닌, 가격관리에 대한 새로운 정책을 세우려는 분위기다.

제약사가 직거래를 통해 출하 및 공급하는 과정에서 가격관리를 잘못해 약가인하로 연결될 수도 있지만, 입찰 등을 포함해 도매상 쪽에서 야기되는 약가인하 요인도 상당수기 때문이라는 분석이다.

지금부터라도 철저한 유통 및 가격정책을 세우고 적용해야 한다는 진단이다.

업계 한 인사는 " 이제 제약사들이 가격관리를 포함한 새로운 유통정책을 수립할 때가 됐다. 일부 도매상에 휘둘리지 않는 유통정책을 확립하고 철저히 시행하면 도매상 스스로 가격을 절대 내리지 못한다. "고 지적했다.

실제 그간 서울대병원 보훈병원을 포함한 상당수 입찰에서 가격문제로 제약사와 도매상 간 마찰과 갈등이 이어졌고, 결국 제약사가 도매상에 끌려 다녔다는 게 업계의 대체적인 판단이다.

내년에 가격이 인하된 후 잘못이 없다고 하소연하지 말고 지금부터 적극적인 방어에 나서야 한다는 지적이다.

다른 인사는 "  약가인하와 가격관리 얘기가 많이 나오는데 내년에 잘못될 수 있다는 우려 때문이다"며 " 제약사들이 도매상을 포함해 시장질서를 바로잡을 수 있는 새로운 유통정책을 수립하지 않으면 결국 당하는 것은 제약사가 될 것"이라고 지적했다.