경영전략이란 변화하는 경영환경에서 기업의 유지와 성장을 위한 방향의 설정과 수단의 선택에 의한 의사 결정 (엔소프) 이라고 한다. 장기목표를 결정하고 목표달성에 필요한 행동 방향을 선택하여 여러가지 자원을 배분하는 것 (챈들러) 이 경영전략의 방향이다.

경제적 사건으로 인한 환경의 변화는 기업이 취해야 할 전략적 방향를 좌우한다. 전략이란 Strategy 는 군대를 의미하는 Stratos 와 이끈다는 의미를 가진 ag 가 합쳐진 용어이다. 전략이란 전투가 아닌 전쟁에서 승리하기 위한 경영자원을 효율적으로 배분하기 위한 전반적인 계획이다.

손자병법은 전쟁에서 이기기 위해서는 道 (도) 天 (천) 地 (지) 將 (장) 法 (법)이란기본적인 요소를 강조한다.

道(도)란 손자병법에서는 전쟁을 하기 위한 하늘의 목적이며, 이는 기업의 목적과 일치한다.

天 (천)은 손자병법에서는 하늘의 기운을 읽을 줄 알아야 하며, 천기누설과 같은 의미이다. 이는 기업에서는 시장개방, 정부규체, 혁신적 기술진보와 같은 기업 외부환경의 변화를 읽을 줄 알아야 한다는 의미일 것이다.

地 (지)는 손자병법에서 지세의 기운을 읽어 지형을 다스릴 줄 알아야 함을 의미한다. 이는 기업에서 산업의 구조적 특성과 경쟁의 성격, 자기가 가지고 있는 경영자본을 알고 배치시키는 것이다.

將 (장) 은 군대를 이끄는 장수이며, 장수는 전진할 때 명예를 생각지 말고 후퇴할 때 벌을 두려워하지 않는 덕장이어야 한다. 조지패튼 장군은 ‘과감하라, 과감하라, 항상 과감하라 전쟁에 나가면 이기거나 지는 것이 아니라 이기거나 죽는다. 그러니 우리는 과감해야 한다. ‘ 고 말했다.  이는 기업에서 경영관리자 및 중간 리더들의 역할에 따라 전쟁의 승패가 바뀌게 됨을 말한다.

法 (법)이라 함은 군대에서 취해야 할 규율이며, 이는 엄격해야 한다. 기업에서는 조직구조 및 관리프로세스를 언급하는 것이다.

제약환경에서 道 (도) 天 (천) 地 (지) 將 (장) 法 (법)의 합당한 전략을 세우기 위해 정부와 많은 기업들이 노력을 하고 있다.

도에 해당되는 해외로 나가야 하는 목적이 분명하게 주어지는 현실에 있다. 이에 대한 외부환경에 대한 변화를 분석하고 정보를 모으는 천에 대해서도 많은 노력들을 하고 있다.

부족한 것은 전략의 축에 해당되는 지형을 다스릴 줄 아는 地 (지) 將 (장) 法 (법)에 해당되는 사항이다.

모든 기업들이 주어진 경영자본이 다르며, 일부 방향들이 다르기에 처한 환경들이 각기 다른 상황이다. 똑 같은 지형에 있지 않기에 자기가 가지고 있는 자본에 대해서 올바른 분석을 하여야 한다. 그리고 이를 이끄는 將 (장) 의 확보이다. 장수의 한 수에 의해 전쟁의 승패는 바뀌게 된다.

콜린 파울 국무장관은 장수의 충성을 이렇게 이야기했다.

“토론할 때는 윗사람의 의견과 상관없이 자신의 솔직한 의견을 제시한다. 그게 토론 단계에서의 충성이다. 하지만 일단 결정이 이뤄지고 나면, 그 순간부터는 그 결정이 자신의 의견이었던 것처럼 몰입하여 실행하는 것이 충성이다.”

충성할 수 있는 덕장들을 길러내고 보유하는 기업만이 살아남는 시대이다.

마지막에 부족한 것이 法 (법)이다. 변화에 맞는 조직관리 및 관리프로세스, 프로젝트 메니지먼트, 리스크매니지먼트에 대해서 아직 과거의 상황과 혼돈의 상황속에 있다.

손자병법은 분명 法 (법) 將 (장)地 (지)天 (천)道 (도) 의 순서는 아니다. 법의 먼저라 아니라 기업의 목표를 분명히 하고 이에 대한 정보분석이 최우선이다.

이에 대한 분석이 이루어지면 자기가 가지고 있는 경영자본을 기반으로 전략을 짤 수 있다.

마이클 포터 교수는 기업이 Cost Leadership 전략을 취하느냐, Differentiation 전략을 취하느냐가 먼저이고 이를 기반으로 Innovation 전략, Growth 전략, Alliance 전략을 취하느냐가 그 후의 전략이라 하였다. 자기의 칼라가 분명하고 이에 대한 방향이 먼저 설정되어야 한다.

전략은 환경변화에 따라 변화되어야 한다. 

기업이 취할 수 있는 성장전략과 방어전략은 다음과 같이 모색할 수 있을 것이다. 
성장전략은 앞에 것을 통합시키냐, 뒤에 것을 통합시키냐, 자신의 사업에 대해 원을 그리고 다각화하느냐, 비관련 사업을 다각화하느냐 이다.

방어전략은 자기가 가지고 있는 것을 최대한 효율적으로 축소시키면서, 시기를 기다리는 것이다.

손자병법의 36계 계략중에 36계 줄행랑이란 계략은 전쟁(사업)에서 장수(리더)가 철수할 때 조직을 보호하며 철수 시키는 법이다.

성장전략을 취하든 방어전략을 취하든 미래를 이끌어갈 기업은 살아남아야 한다.
기업이 취해야 하는 경영자본에서 가장 중요한 것은 사람에 대한 자본이라 하겠다.
 
글로벌로 이어지는 제약환경 속에 우리는 아주 긴 여행이 시작된다. 여행은 용기의 문제이다. 운명은 용기 있는 사람 앞에서는 약하고 비겁한 사람 앞에서는 늘 강한 법이다.

오프라 윈프리가 한 말을 한국제약산업에 기원한다.

“당신은 움츠리기보다 활짝 피어나도록 만들어진 존재입니다.”