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조아제약, 면역력 저항력 높이는 ‘알콕시포르테’ 출시

조아제약(대표이사 조성환)이 면역력 증진과 항산화 작용에 도움을 주는 건강기능식품 ’알콕시포르테’를 선보인다. 회사 측에 따르면 ‘알콕시포르테’ 1일 복용량(3캡슐)에는 알콕시글리세롤을 함유하고 있는 심해상어간유 3,000mg과 강력한 항산화 작용으로 활성산소를 제거하는 비타민E 9mg이 함유돼 면역력과 저항력을 높여주는데 도움을 준다. 또 항 염증작용이 강해 류머티즘, 관절염, 피부염 증상의 완화에도 좋은 효과를 나타내며 방사선에 의한 손상으로부터 몸을 보호하는 효과도 있다. 조아제약 관계자는 “알콕시포르테는 면역력 증진에 도움을 주는 알콕시글리세롤과 유해산소로부터 세포를 보호하는 비타민E 두 성분의 상승작용으로 건강증진에 도움을 주는 건강기능식품이다” 며 “면역력이 떨어져 감기에 자주 걸리시는 분, 스트레스와 과로로 지치시는 분 또는 염증성 질환(비염, 결막염, 중이염, 각종 두드러기 등)으로 고생하시는 분, 악성 질환(암, 심장질환 등)으로 치료중이시거나 치료 후 쇠약해지신 분들에게 권해드린다”고 말했다. ‘알콕시포르테’는 1일 3회 1캡슐씩 물과 함께 섭취하며 90캡슐 단위 포장으로 전국 약국에서 판매되며 제품에 대한 사항은 조아제약 고객 상담실(080-988-8888)을 통해 문의하면 된다.

이권구 2012.09.21
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B형간염치료제 '바라크루드' 독주 '더 이상 용납못한다'

B형간염치료제 시장이 다시 한 번 치열한 경쟁체제로 돌입할 전망이다. 지난 2006년 8월 출시된 한국BMS의 ‘바라크루드’가 무서운 속도로 치고 나오며 지난해 매출 1천억으로 독주체제를 갖추고 있는 이 시장에 유한양행의 ‘비리어드’가 바라크루드(0.5mg 5878원, 1mg 6497원)보다 저렴한 5천원대 초반에서 보험약가를 받으며 대항마로 떠오르고 있기 때문이다. 미국 길리어드사 제품으로 유한양행이 독점계약한 비리어드의 성분인 ‘테노포비어’는 바이러스 내성이 없는 것이 가장 큰 장점인 제품. 미국 및 유럽 B형 간염 가이드라인에서 B형 간염 치료에 1차 약제로 권장되고 있을 정도로, 미국 및 국내에서도 독점 계약 당시 큰 관심을 불러 일으킨 제품이다. 일단 바라크르드의 독주는 당분간 이어질 전망. 실제 바라크루드의 매출 증가 속도는 빠르다. ISU데이터(HBV시장)에 따르면 지난 2007년 1백억을 돌파(0.5mg,1mg 합계)한 이후 2008년 170% 성장한 297억(시장점유율 22%), 2009년 87% 성장한 558억(시장점유 35%), 2010년 40% 성장한 781억(시장점유 45%)으로 고속성장했고, 2010년 55% 성장한 1,209억원(시장점유율 55%)으로 출시 4년 만에 1천억원을 돌파했다. 올해도 상반기 현재 742억(37% 성장, 시장 점유 64%)의 매출을 올렸다. 반면 시장을 주도했던 GSK의 ‘제픽스정100mg'은 2008년 전년대비 9% 하락한 434억원을 정점으로 매년 마이너스 성장(2009년 396억, 2010년 365억, 2011년 312억)해 왔고, 올해 상반기에는 전년 대비 18% 하락한 132억원(시장점유율 11%)에 그쳤다. ‘헵세라10mg'도 2009년 전년대비 17% 성장한 466억(시장점유율 29%) 이후 2010년 439억(-6%, 시장점유율 25%), 2011년 369억(-16%, 시장점유 17%)로 마이너스 성장했고 올해 상반기에는 141억원을 기록했다(시장점유율 12%) 국내 제약 제품으로 시장에 합류하고 있는 부광약품의 신약 ‘레보비르정( 2006년 12월 출시,10,30mg합계)도 전년대비 14% 하락한 2009년 173억원을 기점으로 매출이 감소, 2010년 113억으로 떨어졌고, 2011년에는 93억원으로 100억 밑으로 내려갔다(올해 상반기 37억) 그간 시장을 주도하던 3개 제품 매출이 고스란히 바라크루드로 옮겨간 셈이다. 이외 2010년 출시된 노바티스의 ‘세비보정’이 소폭 성장하며 2011년 28억, 2012년 상반기 33억을 기록한 상태다. 전세가 뒤바뀐 이 시장에 유한양행이 야심차게 들여온 ‘비리어드’가 보험급여를 받으며 영업력에서 강점을 보이는 유한양행과 바라크루드의 치열한 접전이 예상되고 있는 것. 일단 유한양행에서는 바라크루드의 세가 세다는 점에서 당분간 큰 폭의 성장은 어려울 것으로 보고 있다. 하지만 보험급여가 본격 적용되면 가격 경쟁력과 제품력 영업력을 앞세워 충분히 도전할 만할 것으로 보고 있다. 실제 유한양행은 출시 3년만(바라크루드 특허만료 2015년)에 매출 1천억원를 목표로 하고 있다. 바라크루드 기록을 보면 가능하다는 판단이다. 유한양행 관계자는 " 그간 비급여였기 때문에 큰 매출을 올리지 못했지만,급여가 되면 해볼만 하다"고 전했다. 한편 이 시장에서는 헵세라의 제네릭도 변수로 떠오르고 있다. 현재 제네릭 출시 회사 50곳 중 30여개 제품이 처방되고 있는 상태로, 헵세라 제네릭은 2010년 30억에서 2011년 341% 성장한 135억을 기록했고, 올해 상반기에도 72억의 매출을 올린 것으로 집계됐다. 업계에서는 바라크루드의 '폭풍성장'과 관련, 마케팅대행사(리베이트 쌍벌제 이후 다국적제약사 중심으로 진행)를 통한 마케팅 문제가 회사 내외부에서 거론되고 있다는 점도 시장 판도에 변수가 될 것으로 보고 있다. 업계 한 관계자는 “바라크루드는 매출을 볼 때 정점을 찍었다고 본다.다만 대항마가 없었는데 비리어드가 보험급여를 받으며 유한양행이 공격적으로 나서고 제네릭들이 선전하면 시장의 판도는 다시 한 번 변할 것으로 본다”고 진단했다.

이권구 2012.09.19
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태전약품 일반약 잇몸약 ‘덴티헬스’ 출시

지속적으로 성장하고 있는 건강기능식품에 대한 관심이 높아지면서 잇몸약 일반약 시장에 도전장을 던진 치아&잇몸 건강기능식품 덴티헬스가 출시되어 관심이 모아지고 있다. 태전약품의 신제품 덴티헬스는 음식물을 씹기 어렵거나,잇몸건강이 걱정되시는 분, 간질환과 치아 및 잇몸질환을 함께 앓고 계신분께 잇몸 속 기초를 튼튼하게 해주는 치아&잇몸 건강기능식품 이다. 치아&잇몸 건강기능식품 덴티헬스는 순수천연식물성 해조칼슘과 천연 옥수수수염의 성분 등 복합성분 제제로 뼈와 치아형성에 필요한 칼슘공급으로 치주인대의 재생을 도와 치아가 비정상적으로 흔들리는 것을 막아 준다.또한 치아표면의 에나멜질 손상방지로 충치예방과 잇몸 붓기 증상을 예방해 잇몸건강과 뼈건강을 동시에 생각하는 치아&잇몸 건강기능 식품 이다. 덴티헬스는 잇몸이 부어서 단단할 때 염증예방에 필요한 리조짐(1일/60mg)이 들어 있어 잇몸 속 염증반응에 대한 저항력을 강화시키는 장점도 있다.잇몸건강을 우한 구강내 항균, 천연항생항균작용을 하는 프로폴리스추출물분말 등 성분이 거의 다 들어가 있는 복합 건강기능 식품 이다 고령화사회의 추세와 더불어 치주질환제 시장이 지속 성장할 것으로 예상되며 장기복용을 해도 부작용 없이 탁월한 효과를 보이는 덴티헬스는 앞으로 시장에서 좋은 반응을 얻을것으로 기대 된다.

최재경 2012.09.18
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'넝쿨당' 남매,홍삼男과 오메가3女로 또 대박낼까?

얼마 전 종영한 KBS 드라마 ‘넝쿨째 굴러온 당신’에서 중소기업 회장 아들 천재용 역을 맡은 배우 이희준과 천재용의 첫째 누나로 카리스마를 보여준 배우 김서형이 한독약품(대표이사 회장 김영진)의 건강기능식품 브랜드 '네이처셋 홍오메가3' CF에서 다시 만났다. 이희준은 광고에서 피로회복을 위해 홍삼을 먹는 ‘홍삼남’으로 특유의 유쾌함과 진지함을 모두 보여주며 대세남의 면모를 과시했다. 파트너 김서형은 혈행개선을 위해 오메가3를 먹는 ‘오메가3녀’로 등장한다. 이지적인 외모로 카리스마 넘치는 차도녀의 모습을 보여주면서 탄력 있는 S라인을 뽐냈다. ‘홍삼남’ 이희준은 오메가3는 안 먹어도 되는지 궁금해하고 ‘오메가3녀’ 김서형은 홍삼은 안 먹어도 되는지 궁금해한다. 평소 건강관리를 게을리하지 않고 영양제까지 챙겨 먹는 도시 남녀의 공통된 궁금증, ‘하나만 먹어도 될까?’ 를 센스 있게 보여준다. 이희준과 김서형은 도시 남녀의 일상을 그대로 그려 넣기 위해 압구정 카페거리, 도산공원, 한강둔치, 신사동 갤러리 등 여러 장소를 옮겨 다니며 다양한 장면을 촬영했다. 철없지만 귀엽고 순수한 훈남으로 사랑 받은 이희준은 아직은 인기가 실감 나지 않는 듯 사람들의 시선을 쑥스러워하며 몸에 붙는 짧은 트레이닝복이 민망해 숨어버리기도 해 큰 웃음을 주었다는 후문. 이번 TV CF는 19일부터 공중파 방송과 케이블에 방송될 예정이다. 한독약품 CHN사업본부 성재랑 상무는 “두 가지 성분이 하나로 합쳐진 홍오메가3의 장점을 시각적으로 보여주기 위해 화면을 좌우로 나눠 광고를 촬영했다”며 “’건강에 건강을 더하다’ 라는 컨셉에 부합할 수 있도록 건강한 도시 남녀의 이미지를 가진 배우 이희준, 김서형씨와 네이처셋 전속모델 계약을 체결했다.”고 말했다. 한독약품에 따르면 홍오메가3는 국내산 6년근 발효홍삼과 오메가3를 결합한 복합기능성의 건강기능식품으로, 면역력 증진과 피로회복, 기억력 개선에 도움을 줄 수 있는 홍삼과 혈행 개선 기능성이 있는 오메가3를 한 번에 섭취할 수 있어 편리하다.

이권구 2012.09.18
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활명수, 새로운 옥외광고캠페인 전개

동화약품(회장 윤도준) 활명수가 서울 주요 지하철역, 버스 정류장, 영화관 CGV 등에서 새로운 옥외광고캠페인을 전개한다. 이번 캠페인은 하얀색 바탕에 ‘소화엔 활명수’라는 큰 텍스트, 실물 크기 활명수가 등장하는 것과 기름진 음식인 피자, 스파게티, 핫도그가 접시보다 과장되게 작아져 있는 모습에 ‘소화엔 활명수’라는 텍스트가 적용된 두 가지 안으로 전개된다. 동화약품 관계자는 “이번 광고캠페인은 ‘소화엔 활명수’라는 메인 메시지를 강조하기 위해 기획된 것으로, 첫 번째 광고 안의 하얀색 바탕은 속 시원하게 소화된 위장과 광고마저 소화해버린 활명수의 위력을 중의적으로 나타냈다."며 " 두 번째 광고안의 과장되게 작아진 기름진 음식은 활명수 앞에선 어떠한 음식도 작게 느껴지는 것을 유머러스하게 나타내며 활명수의 뛰어난 효과를 표현했다.”고 밝혔다. 또 “앞으로도 활명수 고유의 가치를 표현할 수 있는 참신한 광고로 소비자 여러분을 찾아갈 계획이다.”고 말했다.

이권구 2012.09.17
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아로나민씨플러스, 유세윤 김선아 찰떡 호흡 CF

일동제약(대표 이정치)이 피로물질 유세윤과 김선아가 호흡을 맞춘 아로나민씨플러스의 새 TV광고를 선보였다. 새 광고에서 유세윤은 "피로하니까 나이들어 보인다"며 고민하는 김선아를 괴롭히는 피로물질을 코믹하게 연기했다. 이어 김선아는 피로물질을 시원하게 날려 보내며 아로나민씨플러스의 활성비타민과 항산화작용을 강조한다. 전작 1탄에서는 피로물질이 피로의 원인이라는 메시지를 전달했다면, 2탄에서는 피로가 안티에이징을 방해할수 있다는 메시지를 유세윤과 김선아를 통해 재밌고 생동감 있게 전달한 점이 특징. 유세윤과 김선아가 모두 유쾌한 캐릭터인데다가 특히 김선아의 생생한 애드립은, 입심으로 절대 유세윤에게 밀리지 않는다는 점을 입증하며 시종일관 촬영 스텝들을 즐겁게 했다고. 아로나민씨플러스는 피로물질을 배설시켜 피로를 풀어주는 활성비타민 B군에 안티에이징의 핵심성분인 비타민C, E, 셀레늄 등을 보강한 제품. 2004년 아로나민의 시리즈 제품으로 발매된 이래 2년만에 100억을 돌파하는 등, 브랜드 확장전략의 대표적인 성공사례로 꼽힌다. 일동제약은 그간 다양한 프로모션 활동을 통해 피로물질 알리기에 힘써왔으며, 피로물질과 김선아 캐릭터를 활용한 게임, 이모티콘 등 새로운 마케팅 소재들을 지속적으로 개발한다는 전략이다.

이권구 2012.09.17
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보령제약, 30년간 임상자료 집대성 흉터치료제 발매

보령제약(대표 김광호)이 국내 유일의 Triple 하이드로콜로이드 제제 ‘듀오덤’을 독점 발매한다. ‘듀오덤’은 미국의 최초 습윤드레싱 개발회사인 콘바텍(Conva Tec) 제품으로 30년간 임상자료를 통해 효능이 입증된 최고의 습윤드레싱으로 미국 판매 1위인 제품이자, 전세계 각국에서 꾸준히 사랑 받고 있는 제품이다. 습윤드레싱은 상처에서 나오는 진물(삼출물)을 오래 머금고 있는 것이 가장 중요하다. 오랜시간 동안 진물(삼출물)을 머금고 있을수록 흉터가 생기지 않기 때문. ‘듀오덤’은 국내 타 제품과는 다르게 CMC, 펙틴(Pectin), 젤라틴(Gelatin) 3가지 성분이 벌집구조 형태로 이루어져 있어, 국내 제품 중 가장 오랜 시간동안(최장 7일) 진물(삼출물)을 흡수할 수 있어 흉터 생성을 최소화시켜 준다. 특히, 방수, 바이러스 차단뿐 아니라, 국내 제품 중 유일하게 ‘주름’형태로 되어있어 무릎, 팔꿈치 등 굴곡부위에도 접착하기 쉽고, 오래 동안 접착력을 유지 할 수 있는 장점이 있다. 따라서 간단한 샤워, 수영과 같은 야외활동 시에 사용이 가능하며, 상처로 인한 2차 감염을 예방 할 수 있다. 보령제약 듀오덤 담당 PM은 “최근 습윤드레싱이 흉터를 최소화하고 빠르게 자연치유가 가능하다는 것이 알려지면서 습윤드레싱 제제 시장이 급성장하고 있다”며 “전세계에서 오랫동안 사랑받아 온 최고의 제품인 듀오덤으로 하이드로콜로이드 습윤드레싱제을 리드해 갈 것”이라고 말했다.

이권구 2012.09.17
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강남스타일 싸이,'헛개 컨디션' 세계에 알린다

강남스타일의 싸이가 숙취해소제 컨디션 알리기에 나섰다. CJ제일제당에 따르면 ‘헛개 컨디션’은 최근 ‘강남스타일’로 국내는 물론, 미국 CNN 등 전세계적으로 주목을 받고 있는 가수 ‘싸이’를 새로운 광고 모델로 선정했다. ‘헛개 컨디션’은 기존 ‘헛개 컨디션 파워’에서 성분 보강과 함께 밝고 세련된 디자인으로 리뉴얼하며 적극적으로 시장 공략에 나서던 중, 특유의 건강하고 활력 넘치는 에너지로 모든 연령층에서 높은 인기를 구가하고 있는 가수 싸이를 모델로 최종 낙점했다. 싸이가 출연한 ‘헛개 컨디션’ 광고는 기존 광고 모델인 김성수와 함께 지난달 말 극비리에 진행되었으며, '강남스타일'의 중독성 강한 멜로디에 ‘헛개 컨디션’의 광고 메시지가 어우러져 누구나 한번 보면 빠져 드는 재미있는 스토리를 컨셉트로 전개 되었다. 이 광고는 9월 중순부터 온 에어되고 있으며, 유튜브에서도 볼 수 있다. 현재 싸이는 ‘슈퍼스타K4’ 심사위원으로 활동하는 한편, ‘강남 스타일’라는 곡으로 한국 가수로는 처음으로 미국 아이튠스 뮤직비디오 차트 1위에 이어 CNN, ABC, 로이터통신 등 해외유수의 외신들의 주목을 받고 있는 등 세계적인 스타로 거듭나고 있다. CJ제일제당 헛개 컨디션 브랜드매니저는 “싸이의 유쾌하고 활기차고 건강한 이미지가 헛개 컨디션이 추구하는 브랜드 가치와 잘 부합한다”며, “특히 싸이는 젊은 층뿐만 아니라 다양한 연령층에서 호감도가 높아 헛개 컨디션의 매력을 모두에게 잘 표현해 줄 것이다”라고 전했다. 한편, ‘헛개 컨디션’은 기존의 ‘헛개 컨디션 파워’를 새롭게 리뉴얼해 선보인 제품으로, 숙취해소에 도움을 주는 100%국산 헛개 열매 함량을 전보다 30% 강화한 제품이다. 따라서 기존 제품보다 숙취 증세를 완화시켜주는 효과가 더욱 좋아졌다는 평을 받고 있다.

이권구 2012.09.14
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고려은단 쏠라씨, ‘한가위로 삼행시 짓기’ 이벤트

민족의 명절 한가위를 맞이해 고려은단 쏠라씨(www.solar-c.com)가 ‘한가위로 삼행시 짓기’ 이벤트를 실시한다. 오는 30일까지 진행되는 이번 이벤트는 순수한 우리말인 ‘한가위’의 의미를 다시 새겨보고 가족들과 함께 삼행시도 지어보며 쏠라씨를 사랑하는 고객들에게 즐거운 시간이 됐으면 하는 바람에서 기획했다. 이벤트 참여 방법은 쏠라씨 홈페이지 이벤트란에 ‘한가위’로 삼행시를 지어 댓글로 남기면 응모가 완료되며 추첨을 통해 쏠라씨 제품을 선물한다. 응모한 댓글 중 재미있고 알찬 내용의 삼행시를 선정해 1명에게 쏠라씨 500정 레몬·딸기 세트, 3명에게 쏠라씨 100정 레몬·딸기 세트, 5명에게 쏠라씨 하트캔 25정 레몬·딸기·포도·오렌지 세트를 증정한다. 이벤트와 관련한 자세한 사항은 쏠라씨 홈페이지(www.solar-c.com)에서 확인 가능하며 당첨자는 10월 5일 당첨자발표 게시판을 통해 발표된다. 고려은단 관계자는 “한가위를 맞이해 사랑하는 사람들과 모여 함께 생각해보고 서로 경쟁도 하며 재미있게 참여할 수 있는 삼행시 짓기 이벤트를 마련했다. 이벤트에 참여해 평소 소홀히 했던 소중한 사람들과 즐거운 시간도 갖고 쏠라씨도 선물 받아 몸도 마음도 풍성한 한가위 맞이하시길 바란다”고 말했다.

이권구 2012.09.13
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유유제약,빅데이터 활용으로 마케팅 효과 극대화

빅데이터(의미 있는 수많은 양의 디지털 데이터 집합)를 활용해 기획된 제약사 OTC 브랜드 마케팅 전략사례가 9월 11일 KBS TV 프로그램 시사기획 '창'에서 소개됐다. 이번 방송에서는 유유제약이 고객분석, 경쟁 분석, 커뮤니케이션 기획, 제품 포지셔닝 기획까지 빅데이터를 비즈니스 기회 발굴에 어떻게 활용하는지 방향이 제시됐다. 예를 들어, 멍 치료 연고인 베노플러스라는 제품의 시장분석을 위해 빅데이터를 분석한 결과 실질적인 경쟁이 계란과 소고기 인 것을 밝혀내고 이를 기반으로 소비자들과 커뮤니케이션을 기획하는 등 다양하게 활용하고 있다는 것. 유유제약 유원상 상무는, "빅데이터 분석은 마케팅에 혁신적인 기법으로 활용될 수 있다는 것은 틀림 없지만 기본적으로 좋은 제품이 전제돼야 비로소 빅데이터 활용 가치가 발휘된다. 빅데이터를 만능 해결사로 보는 것은 견제해야 한다"며 " 앞으로 나올 제품들을 기획할때는 빅데이터를 보다 더 활용할 것"이라고 전했다. 베노플러스는 멍,붓기 치료에 효과적인 연고로 얼굴처럼 민감 피부에 사용이 가능하다.

이권구 2012.09.12
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동국제약,정맥순환 개선제 ‘센시아정’ 출시

동국제약(대표이사 이영욱)이 정맥순환 개선제 ‘센시아정’(일반약)을 발매했다. 센시아정은 센텔라아시아티카 정량추출물이 주성분인 식물성분 정맥순환 개선제로, 유럽에서 개발돼 국내에 도입된 새로운 약물이다. 회사 측에 따르면 식물성분이라 부작용이 거의 없으며, 유럽 사용경험과 다수의 임상연구를 통해 효과와 안전성이 입증됐고 정맥의 탄력 향상과, 모세혈관 투과성 정상화, 항산화 효과 등으로 정맥순환장애를 개선해주는 효과가 있다. 임상연구 결과 센시아 복용 1개월 이후 통증, 감각이상, 경련, 둔중감 등 정맥순환장애 증상이 70% 이상 개선됐으며, 다리 부종도 현저히 감소한 것으로 나타났다. 동국제약 관계자는 “정맥순환장애는 30대 후반부터 보편적으로 발생하지만 일반인들에게 아직 많이 알려지지 않은 질환으로, 센시아는 정맥순환장애에 효과적인 치료제”라며, “앞으로 지속적인 커뮤니케이션을 통해 정맥질환장애의 심각성을 알리고 인식도 높여나갈 계획”이라고 밝혔다. 센시아정 포장 내에는 정맥질환정보가 수록된 정보책자, 휴대용 파우치 등이 포함돼 있다.

이권구 2012.09.11
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종근당, 임산부 전용 종합영양제 ‘고운자임맘’ 발매

종근당(대표 김정우)이 최근 엽산과 철분, 비타민 D 등 임산부에게 필수적인 영양소를 주성분으로 하는 임산부를 위한 종합영양제 '고운자임맘 정’을 출시했다. 고운자임맘은 신경관결손의 기형 예방에 효과적인 엽산과 저체중아 및 저체중 조산아 출산 예방에 효과적인 철분, 임신 전 기간에 걸쳐 보충할 것을 권장하는 비타민D 등 17종의 영양성분을 임산부 1일 권장섭취량에 알맞게 함유한 제품이다. 특히 이 제품은 1일 1정 복용으로 임산부들에게 부족하기 쉬운 필수 영양소를 간편하게 보충할 수 있으며, 제형이 작아 목 넘김이 쉽고 필름코팅정으로 냄새를 최소화 해 민감한 임산부도 복용하기 편하다는 장점이 있다. 단 임신 후기에는 철분의 요구량이 증가하므로 의사의 지시에 따라 추가적으로 철분제를 보충할 것을 권장하고 있다. 종근당 관계자는 “임산부 전용 종합영양제 ‘고운자임맘’과 함께 위장장애와 변비를 개선한 종근당 빈혈치료제 ‘볼그레’를 적절히 복용한다면 임산부에 필요한 영양소가 체내에서 균형을 이뤄 태아의 건강한 출산에 큰 도움이 될 것”이라고 말했다. 고운자임맘은 일반의약품으로 가까운 약국에서 구입할 수 있다.

이권구 2012.09.10
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현대약품, 소비자 소통 마케팅 강화

현대약품(대표 윤창현)은 6주간 진행된 ‘대학생 온라인 마케터 7기’활동을 평가하는 자리를 서울 논현동 본사 대회의실에서 열고, 최우수상 우수상 시상식을 진행했다. 최우수상은 방부제가 없는 일회용 인공눈물 ‘루핑점안액’의 ‘핑그르르 대작전’ 캠페인을 활용한 SNS마케팅 및 UCC 바이럴 마케팅을 기획한 신기록(건국대 3학년), 한유덕(홍익대 3학년), 손한선(서울여대 3학년) 학생이 차지했다. 우수상은 ‘미에로화이바’로 UCC를 통해 브랜드 노출을 극대화한 성과와 여성의류 쇼핑몰과 연계한 색다른 SNS 마케팅 제안을 펼친 김가빈(건국대 4년), 김미혜(한국외대 4학년), 박선영(경희대 4학년) 학생이 받았다. 우승팀에게는 상장과 함께 300만원 상당의 특전이 제공됐으며, 참가자 전원에게 수료증 및 소정의 활동비가 수여됐다. 현대약품 대학생 온라인 마케터 7기 활동에 참여한 박선영(경희대학교 4학년)은 “6주 간의 짧은 온라인 마케터 활동이었지만, 다른 대외활동에 비해 실무적인 체험을 직접 해볼 수 있었던 알찬 시간이었다.”며 “마케터라는 직업적 특성을 알 수 있었던 좋은 계기가 되었다고 생각한다. ”고 말했다. 현대약품 유재영 팀장은 “대학생들의 창의와 열정을 통한 SNS 마케팅 강화와 소비자와 적극적인 소통을 위해 노력할 것”이라며 “극심한 취업난에 시달리는 대학생들이 사회로 나아가기 전 직업능력 배양 및 경쟁력 확보를 위한 다양한 체험 프로그램을 운영할 계획이다.”고 말했다.

이권구 2012.09.10
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제약사,'해외여행' 통한 매출 확대 정책 재개?

제약사들이 한동안 뜸했던 해외여행을 통한 보상 및 판매 독려 정책을 꺼내들고 있다. 유통가에 따르면 D사는 일반약 판매 촉진책의 일환으로 도매상 일부(키맨)를 선정, 오는 9월 13일 해외여행(일본)을 계획한 것으로 알려졌다. 선정 방법도 달라지고 있다. 유통가 한 인사는 "이전에는 제약사들이 판매를 많이 한 도매상을 대상으로 진행한 경우가 많았는데 이번에는 많이 판 곳이 아니라, 상대적으로 성장한 도매상을 대상으로 선정한 것으로 안다"고 전했다. 업계에서는 일괄약가인하 이후 매출 부진을 겪고 있는 제약사들이 일반약 판매에 적극 나서며, 이 같은 정책은 늘 것으로 보고 있다.

이권구 2012.09.06
산업 /

보령제약,약국경영 지원 마케팅 적극 전개

보령제약(대표 김광호)이 다양한 소비자들의 니즈를 충족시킬 수 있는 ‘우리집 365 건강지킴이’존을 운영해 고객들의 약국 방문빈도를 높이고, 약국경영에 도움을 줄 수 있는 마케팅 활동을 진행한다. ‘우리집 365 건강지킴이’는 최근 사회적 이슈가 되고 있는 OTC 제품 슈퍼 판매와는 반대로 약국 외에서 주로 유통되는 제품을 약국에서 구입할 수 있게 기획된 공간으로 소비자들이 직접 제품을 확인하고 구매하고,약사와 상담을 통해서 좀 더 쉽게 질병을 예방하고 대처할 수 있도록 한 공간이다. 2011년 3월 처음 약국에 설치된 ‘우리집 365 건강지킴이’는 현재 전국 300여개 약국에 설치돼 있다. ‘우리집 365 건강지킴이’는 건강기능식품, 의료기기, 생활용품(밴드류)뿐만 아니라, 유아용품도 함께 구성되어 있어 소비자의 구매선택의 폭을 넓히고 편의성을 더욱 높였다. 또한 향후에는 화장품 등으로도 품목을 확대해 나갈 예정이다. 보령제약 HC마케팅팀 정창훈 과장은 “현재 외국의 사례나 잠재적인 소비자들의 요구를 파악했을 때 성장가능성이 높다고 판단하고 있다”며 “향후 약국 경영활성화에 필수적인 제품을 추가로 도입할 예정”이라고 전했다. 보령제약은 2012팜엑스포을 비롯한 하반기 진행되는 다양한 행사에 참석하는 등 적극적인 홍보활동을 통해 2013년에는 1,000개 약국까지 확대할 예정이다.

이권구 2012.09.04
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제약사 영업사원 '감성영업은 말뿐,사실상 노예 영업"

제약사 병원 영업사원들의 수난이 이어지고 있다. 제약사들이 쌍벌제를 전후로 직접 마케팅을 간접 마케팅으로 선회하며 시작된 어려움에 일괄약가인하에 따른 매출 압박이 더해지며,극심한 피로감을 호소하고 있다. 영업사원들을 더욱 어렵게 하는 요인은 '서비스' 및 '감성 마케팅'도 통하지 않거나,치열한 경쟁을 뚫어야 하는 '희박'한 확률 게임이 되고 있다는 것. 시대 변화에 따라 마케팅 방법도 변했고 이에 맞추기 위해 최선을 다하고 있지만, 여건은 더 악화됐다는 지적이다. 한 제약사 영업사원은 "이전과 같이 돈을 투입하기가 힘든 상황에서 의사들의 일거수 일투족을 체크하며 몸으로 때울 수 있는 모든 '봉사'를 하고 있지만, 이것도 만만치 않다. 말이 감성영업이지 노예나 다름 없는 영업이다."고 전했다. 실제 이 같은 이유로 회사를 떠나는 직원도 늘고 있는 것으로 파악되고 있다. 자존심을 버리고 노력을 해도 답이 보이지 않고, 회사의 압박은 더해 가는 상황에 전직 및 이직을 택하고 있다는 것. 상위 제약사 한 임원은 "의사들에게 최선을 다해도 한 품목당 제네릭 20,30개가 치열한 경쟁을 해야 하고 그들도 비슷한 마케팅을 하기 때문에 선택받기가 힘들 것"이라며 "주변 제약사를 보면 회사를 떠나는 영업사원이 늘고 있다고 한다"고 전했다. 상황이 개선될 기미를 보이지 않으며, 병원 영업사원들 사이에서는 '과거의 영화는 이제 물건너 갔다'는 자조 섞인 목소리도 나오고 있다. 이전에 '고급 영업'을 하며 일반약 및 약국 영업사원들의 부러움을 한 몸에 받고, 회사에서도 '특급대우'를 받았던 시절은 이제 다시 오기 힘들다는 목소리다. 한계점에 다다를 정도로 힘든 상황이 이어지며 회사에 대한 요구도 이어지고 있다. 다른 제약사 영업사원은 "매출에 대한 압박을 많이 받는데 최선을 다하지 않는다면 할 말이 없지만 자존심을 버리고 최선을 다하는 데도 노력만큼 성과가 나오지 않는 경우가 다반사"라며 "회사도 힘든 것은 알지만 지금 상황이 상황인만큼 영업사원들의 고충을 이해해 줘야 한다"고 지적했다.

이권구 2012.09.04

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