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용산 드래곤즈, 미리 크리스마스 산타 원정대 시즌7 진행

용산 소재 민관학 연합봉사체 ‘용산 드래곤즈'가 '세계 자원봉사자의 날'을 맞아 지난 4일 용산구 내 아동복지시설 어린이들에게 크리스마스 선물을 전달했다.올해 7회차를 맞이한 ‘미리 크리스마스 산타 원정대’ 활동에는 용산 드래곤즈의 17개 회원사인 아모레퍼시픽, 아모레퍼시픽공감재단, 국민건강보험공단 용산지사, 삼일회계법인, 삼일미래재단, 서울신용보증재단 용산지점, 숙명여자대학교, 오리온재단, 코레일네트웍스, 한국보육진흥원, 한국토지주택공사, CJ CGV, GKL(그랜드코리아레저), GKL사회공헌재단, HDC신라면세점, HDC아이파크몰, HDC현대산업개발이 함께했다.행사에 참여한 100여 명의 봉사자들은 각 회원사에서 준비한 치약, 칫솔 등의 생활용품과 함께 메시지 카드를 학용품, 과자류 등과 담아 9개 시설의 180여 명 어린이들에게 전달했다.활동에 참여한 아모레퍼시픽 구도희 사원은 "정성을 담아 준비한 선물을 아이들에게 전달하며 마음이 따뜻해졌다"며, ”함께 크리스마스트리를 꾸미는 시간에는 아이들이 행복한 연말을 보낼 수 있기를 기원했다”고 전했다.한편, 2018년 결성된 용산 드래곤즈는 게릴라 가드닝, 도심 녹지 조성, 청년 직무 멘토링 등의 다양한 지역사회 문제 해결을 위한 활동을 펼치고 있으며, 그 공로를 인정받아 2024 서울특별시 정원도시상(장려상)을 수상했다. 용산 드래곤즈는 내년에도 다양한 사회공헌 활동을 통해 보다 많은 이들에게 행복 나눔을 이어갈 예정이다.

김민혜 2024.12.05
산업 / 뷰티

애경산업, 21년째 ‘사랑의 김장김치 나눔’ 실천

애경산업이 (사)희망을나누는사람들과 지난 4일 AK플라자 광명점에서 ‘2024 사랑의 김장김치 나눔 행사’를 진행했다.2004년부터 시작해 올해로 21번째를 맞은 김장김치 나눔 행사는 매년 연말을 맞이해 우리 사회의 어려운 환경에 있는 이웃들에게 따뜻하고 아름다운 나눔의 마음을 전달하기 위해 진행하고 있다.애경산업은 이번 행사를 통해 자립준비청년, 다문화 가정, 미혼 한 부모 가정, 탈북민 가정, 마포지역 홀로 어르신 가정 등 지역 사회 1,400여 가정의 소외된 이웃들을 위해 김장김치 3,300포기(11t)를 지원했다. 김장김치는 (사)희망을나누는사람들 등을 통해 전국 취약계층에 전달될 예정이다.이번 행사에는 애경산업 임직원과 인트리, 어울마루, 통일미래연대 등 사회복지시설 및 기관의 자원봉사자 100여 명이 함께해 그 의미를 더했다.애경산업 관계자는 “물가 상승으로 겨울나기에 어려움을 겪고 계신 취약계층 등에 도움이 되고자 행사를 마련했다”며 “지속적으로 지역사회와 상생하며 이웃에게 따뜻한 나눔을 전할 수 있는 다양한 사회 공헌 사업을 추진해 나가겠다”고 말했다.이에 앞서 지난 11월 21일 애경산업 청양공장에서도 지역 주민들을 위한 김장김치 나눔 행사를 진행했다. 애경산업 임직원과 정산면 사무소, 정산면 여성 단체 등 지역 자원봉사자들이 참석해 김장김치 400포기를 담가 정산면 마을회관 30개소 및 저소득층, 홀로 어르신 가정 등 취약계층에 전달했다.

김민혜 2024.12.05
산업 / 뷰티

추수감사절 주간 추정 쇼핑객 수 1억9,700만명

미국에서 11월 28일부터 12월 2일까지 5일 동안 이어진 추수감사절 주간에 총 1억9,700만명의 소비자들이 쇼핑에 나섰던 것으로 추정됐다.(estimated)이와 함께 추수감사절 주간 동안 선물을 구입한 쇼핑객들의 23%가 화장품 또는 퍼스널케어 제품을 선택한 것으로 나타났다.워싱턴 D.C.에 본부를 두고 있는 전미 소매협회(NRF)는 시장조사기관 프로스퍼 인사이트&어낼리틱스(Prosper Insights & Analytics)와 함께 총 3,055명의 성인 소비자들을 대상으로 11월 27일부터 12월 1일까지 진행한 후 3일 공개한 연례 설문조사 결과를 통해 이 같이 밝혔다.앞서 전미 소매협회와 프로스퍼 인사이트는 지난달 21일 ‘홀리데이 쇼핑 구매’ 설문조사 결과를 공개하면서 올해 추수감사절 주간 동안 총 1억8,340만명에 쇼핑에 나설 것으로 보인다면서 예측치를 공개한 바 있다.1억9,700만명이라면 추수감사절 주간 쇼핑 설문조사가 시작된 후 지난해의 2억40만명에 이어 두 번째로 높은 수치이다.참고로 전미 소매협회의 역대 추수감사절 주간의 쇼핑객 수를 살펴보면 ▲2017년 1억7,460만명 ▲2018년 1억6,580만명 ▲2019년 1억8,960만명 ▲2020년 1억8,640만명 ▲2021년 1억7,980만명 ▲2022년 1억9,670만명 ▲2023년 2억40만명 ▲2024년 1억9,700만명 등으로 추정집계된 바 있다.전미 소매협회의 매튜 셰이 회장은 “추수감사절 주간이 여러 홀리데이 지출 이벤트들 가운데서도 단연 가장 중요한 특수(特需) 기간임이 다시 한번 입증된 것”이라면서 “개별 소비자들 뿐 아니라 유통기업들에게도 추수감사절 주간 홀리데이 시즌이 변함없이 중요한 역할을 하고 있다는 의미”라고 풀이했다.셰이 회장은 “올해의 추수감사절 주간 쇼핑기간이 (예년보다 뒤늦은 추수감사절로 인해) 상대적으로 짧았던 데다 이 때문에 유통기업들이 다양한 초기 판촉행사를 진행했음에도 불구하고 추수감사절 주간 동안 쇼핑객 수가 당초 예상치를 뛰어넘은 것은 주목할 만한 부분”이라고 덧붙였다.이날 전미 소매협회에 따르면 쇼핑객들은 추수감사절 주간 동안 오프라인과 온라인을 불문하고 편의성을 가장 중요한 요인으로 선택했던 것으로 나타났다.유통채널별로 보면 오프라인(店內) 채널에서 쇼핑을 진행한 소비자 수가 총 1억2,600만명에 달해 전년도의 1억2,140만명을 상회한 것으로 추정됐다.반면 온라인 쇼핑객 수는 총 1억2,430만명으로 추정되어 전년도의 1억3,420만명을 밑돌았다.추수감사절 이튿날 금요일을 지칭하는 ‘블랙 프라이데이’의 경우 온‧오프라인을 불문하고 여전히 가장 인기높은 쇼핑 특수일이었던 것으로 조사됐다.총 8,170만명의 소비자들이 이날 오프라인 채널에서 쇼핑에 나섰을 것으로 추정되어 지난해의 7,620만명을 넘어섰을 것으로 분석되었기 때문.8,170만명은 ‘코로나19’ 팬데믹 이후 가장 높은 수치를 기록한 것임이 눈에 띄기도 했다.하지만 온라인 채널에서 쇼핑한 소비자 수는 8,730만명으로 추정되어 전년도의 9,060만명을 하회했다.오프라인 쇼핑객 수가 ‘블랙 프라이데이’에 이어 두 번째로 많았던 날은 토요일이어서 6,110만명이 점내(店內)에서 시간을 보냈을 것으로 추정됐다.이에 비해 추수감사절 다음 월요일 쇼핑 특수일을 의미하는 ‘사이버 먼데이’는 온라인 쇼핑객들에게 두 번째로 인기높은 쇼핑 특수일이었던 것으로 나타났다.6,440만명의 소비자들이 이날 쇼핑을 위해 온라인에 클릭한 것으로 추정되었던 것.다만 6,440만명은 지난해 ‘사이버 먼데이’의 7,310만명에는 미치지 못하는 수치이다.아울러 ‘사이버 먼데이’에 쇼핑을 진행한 소비자들의 63%는 모바일 디바이스를 이용한 것으로 나타나 전년도의 55%를 상회하면서 전미 소매협회가 이 같은 내용의 추적조사를 개시한 후 가장 높은 수치를 보였다.추수감사절 주간의 최대 쇼핑장소에는 42%가 선택한 백화점이 이름을 올렸다.뒤이어 온라인 42%, 식료품점 및 슈퍼마켓 40%, 의류점 및 액세서리점 37%, 할인점 32% 등의 순으로 집계됐다.프로스퍼 인사이트&어낼리틱스의 필 리스트 전략담당 부사장은 “전통이기는 하지만 소비자들이 변함없이 추수감사절 주간에 쇼핑을 즐긴 것으로 나타났다”면서 “무료배송, 한정판 판매 및 판촉, 긍정적인 사용후기 포스팅 등의 추가적인 요인들이 쇼핑카트에 상품담기에서부터 최종결제까지 쇼핑객들에게 도움을 준 덕분”이라고 풀이했다.한편 추수감사절 주간 동안 소비자들은 예년과 마찬가지로 홀리데이 시즌 상품을 집중적으로 구입한 것으로 나타났다.쇼핑객들의 86%가 추수감사절 주간 5일 동안 1인당 평균 235달러를 지출하면서 선물을 구입한 것으로 조사되었기 때문.235달러라면 전년도의 선물 구입금액보다 8달러가 높아진 수치이다.선물용으로 가장 많이 구입이 이루어진 상품유형을 보면 의류‧액세서리 49%, 완구류 31%, 기프트 카드 27%, 식료품 및 캔디 23%, 화장품 또는 퍼스널케어 제품 23% 등으로 조사됐다.이밖에도 올해의 경우 홀리데이 쇼핑일수가 단축됨에 따라 추수감사절 주간 이전에 쇼핑에 나선 소비자들이 38%에 달했던 것으로 나타났다.전미 소매협회는 매년 11월 1일부터 12월 31일까지의 기간을 홀리데이 시즌으로 규정하고 있다.올해의 경우 이 기간 동안 매출액이 전년대비 2.5~3.5% 증가하면서 9,795억~9,890억 달러 안팎의 실적을 기록할 수 있을 것으로 전미 소매협회는 추정하고 있다.

이덕규 2024.12.05
산업 / 뷰티

‘사이버 먼데이’ 매출 133억弗 전년比 7.3% 껑충

올해 ‘사이버 먼데이’에 소비자들이 전년대비 7.3% 늘어난 133억 달러를 지출한 것으로 나타났다.133억 달러라면 당초 예상치 132억 달러를 상회한 것이다.미국 캘리포니아주 새너제이에 소재 시장조사기관 어도비 어낼리틱스(Adobe Analytics)는 추수감사절부터 ‘블랙 프라이데이’, ‘사이버 먼데이’로 이어지는 추수감사절 주간 온라인 쇼핑 자료를 3일 공개하면서 이 같이 밝혔다.이 쇼핑 자료는 18개 상품영역에 걸쳐 총 1조건을 상회하는 미국 소비자들의 매장 접속건수와 온라인상에서 이루어진 계약 건 등을 분석한 것이다.자료의 대부분은 미국 내 ‘톱 100’ 인터넷 소매유통기업들을 대상으로 집계된 것이다.이에 따르면 피크타임대로 나타난 오후 8시부터 10시에 이르는 기간 동안 소비자들이 1분당 1,580만 달러를 지출한 것으로 나타났다.‘사이버 먼데이’는 이에 따라 최대의 온라인 쇼핑 특수일(特需日)임이 다시 한번 입증됐다.쇼핑객들은 ‘사이버 먼데이’에 전자제품(최대 10.1%), 완구류, 의료, 텔레비전 및 컴퓨터 등에서 당초 예상치를 웃도는 파격적인 할인이 적용된 것에 힙임어 지갑을 활짝 열었던 것으로 분석됐다.추수감사절부터 ‘사이버 먼데이’에 이르는 5일의 ‘사이버 위크’(Cyber Week) 기간 동안 온라인에서 올린 실적은 전년대비 8.2% 증가한 411억 달러에 달한 것으로 집계됐다.개별일자별로 보면 추수감사절에 전년대비 8.8% 오른 61억 달러, ‘블랙 프라이데이’에 10.2% 늘어난 108억 달러, 11월 30일부터 12월 1일까지의 주일 동안 5.8% 증가한 109억 달러를 각각 기록했다.어도비 어낼리틱스는 11월 1일부터 12월 31일까지 전체 홀리데이 시즌 기간 동안 전년대비 8.4% 신장된 2,408억 달러의 실적을 올릴 수 있을 것으로 예측하고 있다.구매계약은 추수감사절 주간 이후에도 계속 이어질 것으로 어도비 어낼리틱스는 내다봤다.‘사이버 위크’ 이후 할인 폭은 한결 줄어들 것으로 보이지만, 쇼핑객들은 여전히 12월 말까지 좋은 조건의 할인이 지속되면서 혜택을 입을 수 있을 것으로 예상되기 때문이라는 것.어도비 어낼리틱스의 비벡 판디아 수석 애널리스트는 “비록 ‘사이버 먼데이’가 연중 최대의 온라인 쇼핑 특수일로 자리매김하고 있지만, 전년대비 성장세는 추수감사절과 ‘블랙 프라이데이’에 한층 더 확연하게 눈에 띄었다”면서 “조기할인 덕분에 다수의 소비자들이 ‘사이버 위크’ 주간 동안 편안하게 구매버튼을 눌렀고, ‘사이버 먼데이’는 홀리데이 시즌 쇼핑 특수에 마지막으로 탑승하는 날이라 할 수 있을 것”이라고 말했다.올해 ‘사이버 먼데이’의 승자는 완구류로 나타나 온라인 매출이 10월 평일 대비 680% 껑충 뛰어오른 것으로 집계됐다.이와 함께 퍼스널케어 530%, 주얼리 478%, 각종 디바이스 464%, 전자제품 452% 및 의류 392% 등으로 조사됐다.‘사이버 먼데이’의 톱 셀러 제품들을 보면 스킨케어 세트와 메이크업 제품 등이 전기 스쿠터, 기프트 카드, 주얼리 및 스마트 워치 등 다른 여러 종류의 상품들과 함께 이름을 올린 것으로 파악됐다.올해 ‘사이버 먼데이’에 나타난 특징의 하나는 57%의 온라인 매출이 모바일 디바이스를 통해 올려지면서 전년대비 13.3% 향상된 76억 달러를 기록한 부분이었다.참고로 지난 2019년의 ‘사이버 먼데이’에는 33%의 매출이 모바일 디바이스를 통해 올려졌던 것으로 분석된 바 있다.선구매 후결제(BNPL) 매출이 전년대비 5.5% 늘어나면서 9억9,120만 달러에 달한 것으로 집계된 부분도 눈길을 끌기에 충분해 보였다.홀리데이 시즌 예산을 관리하는 데 선구매 후결제 시스템이 유연성을 크게 높여주었기 때문.아울러 ‘사이버 먼데이’ 당일 전체 선구매 후결제 온라인 매출의 75.2%가 모바일 디바이스에서 이루어진 것으로 파악됐다.생성형 인공지능(AI) 구동 챗봇이 가동되는 사이트에 방문한 건수를 보면 전년대비 1,950% 급등한 것으로 나타난 것도 주목할 만해 보였다.마찬가지로 인플루언서의 영향력 또한 괄목할 만한 부분이어서 ‘사이버 먼데이’에 올린 매출의 20.3%가 인플루언서의 커멘트를 청취한 후 구매한 사례들로 조사됐다.인플루언서의 역할에 의한 쇼핑객들의 구매전환률은 전체 소셜 미디어 채널에 비해 6배 높게 나타났다.한편 11월 1일부터 12월 2일 현재까지 소비자들은 전년대비 9.0% 증가한 1,315억 달러를 지출한 것으로 나타났다.이 중 모바일 쇼핑은 전체 온라인 매출에서 차지하는 비중이 53.1%에 달한 것으로 나타나면서 전년대비 14.1% 증가한 698억 달러의 실적을 기록했다.예를 들면 화장품의 경우 전년대비 8.1% 늘어난 48억 달러의 매출액을 기록한 것으로 집계됐다.파격적인 할인에 힘입어 퍼스널케어 제품 매출액이 전년대비 33% 늘어난 것으로 나타난 부분도 눈여겨 볼 만했다.

이덕규 2024.12.05
산업 / 뷰티

초유의 비상계엄 사태, 화장품 수출에도 영향 줄까?

비상계엄령 선포에서 대통령 탄핵안 발의로 이어지는 불안정한 정국이 펼쳐졌다. 화장품산업계도 긴장하며 상황을 주시하고 있다.4일 관련 업계에 따르면 화장품업계를 비롯한 산업계는 초유의 상황을 맞아 상황 파악 및 영향력 분석에 분주한 상황이다.비상계엄령이 선포되던 3일 오전 화장품업계는 축제 분위기였다. 그날 오전 식품의약품안전처 오유경 처장 등이 서울 서초구 한국콜마 종합기술원을 찾아 국내 화장품 수출 최고치 경신이라는 기록을 축하하며, 산업의 미래에 대해 논의했다. 그러나 저녁 10시 30분 비상계엄령 선포로 원·달러 환율은 순식간에 1440원을 넘기고, 영국 미국 이스라엘 등 주요 국가들로부터 '여행주의국'으로 지정되면서 화장품 업계는 패닉 상태에 빠졌다. 업계 관계자들이 모인 한 SNS 단톡방에선 ‘폭락’ ‘환율’ ‘급락’ '미친' 등등 외마디 비명이 난무했다. 간밤의 사태를 뒤로 한 유가증권시장은 사안의 중대성에 비해선 비교적 안정적인 흐름을 보였으나 피해갈 수 있는 악재는 결코 아니었다. 외인들은 하루 만에 총 4200억원어치를 순매도했다. 전날 화장품 수출과 관련한 긍정적 소식이 전해지며 일제히 강한 상승세를 보였던 화장품 관련 주는 대체로 5% 이내의 하락율을 기록했다.증권가는 '노코멘트'로 일관할 정도로 충격에 휩싸인 모습이다. 한 증권사는 이번 사태와 관련해 대외 코멘트 금지 공지를 사내에 전달할 정도. 금융당국의 유동성 공급으로 여파가 제한적이었으나, 정국의 불확실성으로 주식시장이 단시간내 정상화되기 힘들 것으로 증권가는 분석하고 있다.원·달러 환율은 밤새 2년 만에 최고치를 기록한 후 1410원대에서 횡보 중이다. 전문가들은 1420원대까지는 오를 여력이 있다고 보고 있다. 일반적으로 환율이 상승하면 수출업체엔 불리하지 않지만, 수입업체는 힘들어진다.대한화장품협회 장준기 전무는 "처음 겪는 일이라 예측이 되지 않는다"며 "아직 업계 내에서 특별한 이슈가 발생하진 않았으나, 국가 신뢰도 하락이 장업계에 어떤 영향을 미칠지 상황을 주의 깊게 지켜보고 있다"고 말했다.화장품 수출 통관 에이전시 관계자는 "올해 수출 물량은 대부분 선적이 완료됐기 때문에 12월 수출에 직접적 영향을 미치진 않을 것으로 본다"면서도 "장기적인 영향은 장담하지 못하겠다"고 밝혔다.12월 수출 물량 납품이 아직 끝나지 않았다는 한 업체의 대표는 "미국 거래처에서 관련 사안으로 문의가 오긴 했으나, 거래가 불발되거나 이후 일정이 연기되지는 않았다"며 "일단 당장은 수출에 영향이 없을 것 같지만 K-뷰티 명성에 누가 될까 걱정된다"고 털어놨다.그는 이어 "국내에선 온라인 이벤트 등 연말 특수를 위한 행사를 준비 중이었는데, 이번 일이 경제와 소비심리에 끼칠 영향이 어느 정도일지 가늠하기 어렵다"며 한숨을 내쉬었다.반향이 크지 않을 것이라는 평가도 있다.국제신용평가사 스탠퍼드앤드푸어스(S&P)의 킴엥 탄 전무는 이날 서울 여의도에서 개최된 언론세미나를 통해 "한국의 현 신용등급(AA)의 측정방식을 변경하거나 등급을 바꿀 실질적 사유가 없다고 본다"며, 간밤의 비상계엄 사태가 한국의 신용도에는 직접적 영향을 주지 않을 것이라고 밝혔다.S&P의 루이 커쉬 전무도 "이번 사례는 경제·금융 정책 기조에 대한 심각한 의견 불일치로 생긴 일은 아닌 것으로 보인다"며 "어떤 형태든 불확실성은 좋지 않은 일이지만 점차 해결점을 찾을 수 있을 것으로 본다"고 말했다.연간 화장품수출액 100억 달러 달성이라는 목표 달성을 앞두고, 미국 대선에 이어 국내 발 핵폭탄급 악재에 관계자들은 아연실색하고 있다. 업계 관계자들은 “'코리아 리스크'가 잘 나가는 산업의 발목을 잡는 일은 없어야 한다”면서 “빠른 문제 해결을 통한 불확실성 해소가 절실하다”고 입을 모았다.

박수연 2024.12.05
산업 / 뷰티

[뷰티누리×민텔] 영유아 화장품 브랜드가 살아남는 방법

영유아 전용 화장품 브랜드들이 출산율 하락으로 위기를 겪고 있다. 전반적인 포지션 변화가 필요한 시점이다.민텔에 따르면 지난해 영유아 화장품 시장은 매출이 증가했으나, 이는 인플레이션으로 인한 착시 현상인 경우가 대부분이었다. 실제로는 시장의 성장세가 주춤하고 있다는 뜻이다.한국은 지난해까지 9년 연속 출산율이 하락했다. 지난해 합계출산율은 0.723명이었다. 올해는 소폭 반등이 예상되지만, 실질적인 회복은 어렵다는 것이 전문가들의 의견이다. 따라서 영유아 전용 브랜드들은 축소되는 시장에 대비해 장기적인 전략을 세워야 한다.민텔은 타깃 소비층을 넓히고, 혁신을 통해 차별화를 꾀하는 방식으로 소비자들이 영유아 브랜드에 소비하는 규모를 키울 방법을 찾으라고 제언했다. 영유아 화장품은 안전성이 뛰어나다는 인식이 강하므로, 이를 중심으로 브랜드 및 제품의 포지션에 차별화를 줄 수 있다. 다용도로 리포지셔닝한정된 타깃층을 대상으로 하는 시장은 필연적으로 규모가 작고, 수익성을 고민하게 된다. 유아·아동용 화장품 시장과 같이, 절대수가 줄어가고 있는 시장은 더욱 그렇다. 근본적으로 영유아 화장품은 타깃층을 확대해야 한다.민텔은 타깃층 확대 방법으로 제품의 다용도화 또는 다세대화를 추천했다. 영유아용 화장품이지만 모든 연령대가 쓸 수 있고, 더 다양한 용도로 활용할 수 있다는 점을 강조함으로써, 소비를 확대시키라는 제언이다. 실제로 민텔 조사에서 0~5세 자녀가 있는 미국 성인 소비자의 79%는 ‘자신도 사용할 수 있는 유아용 퍼스널 케어 제품 및 브랜드를 구매하고 싶다’고 했다.다용도화, 다세대화를 통해 브랜드는 소비자 기반을 확대할 수 있고, 다양한 세대가 함께 사용하게 함으로써 더 빠른 재구매를 유도할 수 있다. 다기능·다세대 제품은 소비자가 시간 비용 및 저장 공간을 절약하는 데도 도움이 되기 때문에 미니멀리즘을 추구하는 추세에도 부합한다. 아울러 범용 포뮬러는 특정 수요를 반영한 전용 라인보다 생산 비용이 저렴해, 브랜드는 투자 대비 수익률도 높일 수 있다.하지만 기존 영유아 화장품을 선보이던 브랜드들이 그 인식을 한번에 바꾸긴 어렵다. 리포지셔닝을 위해선 명확하면서도 헌신적인 홍보와 시간이 필수적이다. 전 세대의 참여를 이끌 수 있는 '참여형' 캠페인이 필요하다.기저귀 발진 크림으로 유명한 브랜드 수도크렘(Sudocrem)은 기존에도 인식 변화를 위해 노력해 왔지만, 올해부턴 더 확실하게 메시지를 전달하는 방식으로 홍보를 강화했다. 이들은 '아기뿐 아니라 모두를 위한(not just for babies…for everybody)'이라는 광고 문구로 전 세대를 공략한다는 점을 명확히 했고, 다양한 세대가 여드름, 습진, 상처 등의 여러가지 피부 문제에 크림을 사용할 수 있다는 점을 강조하는 글로벌 캠페인을 전개하고 있다. 아직은 아기 용품이라는 인식이 강하지만, 이런 장기적 투자는 결국 브랜드 인식을 바꾸는 데 도움이 될 수 있다. 기후변화 반영해 수익성 UP기후변화에 대한 우려가 현실화되고 있는 요즘이다. 미국 NASA는 지난해가 기록상 가장 따뜻한 해로, 지구 기온이 평균보다 1.2도 높아졌다고 발표했다. UN 안토니오 구테흐스 사무총장은 “지구온난화 시대가 끝나고 지구가 끓는 시대가 도래했다”고 선언했다.영유아의 피부는 문제적 환경에 더욱 민감하게 반응하므로 아이들을 위한 화장품은 민감성 및 안전성 테스트도 더 강력하게 실시하며, 유기농 천연 원료를 내세우는 경우가 더 많다. 아울러 영유아의 부모들은 더 좋고 비싼 영유아 제품에 소비할 의사가 있다. 민텔은 브랜드들이 이 점을 활용해 영유아용 화장품의 '프리미엄화'를 꾀해 수익성을 높일 수 있다고 조언했다. 기후변화를 가장 빠르게 반영하고 있는 뷰티 카테고리는 단연 선케어다. 전 세계적으로 자외선 차단에 대한 필요성, 피부암과 급속노화에 대한 인식이 높아짐에 따라 자외선차단제 시장은 빠르게 성장하고 있다. 이 성장 속도를 영유아 화장품 브랜드는 아직 따라가지 못하고 있다는 것이 민텔의 진단이다. 즉, 영유아용 자외선 차단제 시장은 아직 '블루오션'이다소아과 의사의 검증을 거친 제품이라는 점을 강조해 아이의 안전성에 민감한 부모들의 신뢰를 얻고, 자외선차단제의 보호 기능을 스킨케어 영역까지 확장하는 방식으로 시장을 선점할 수 있다.블랜드 솔 드 이비자(SOL De iBIZA)는 이 방식으로 프리미엄 유아용 자외선차단제 시장을 적극 공략했다. 이들은 자사의 유기농 알로에베라와 카렌듈라가 함유된 '베이비&키즈 유기농 미네랄 올인원 홀리데이 크림 SPF 30' 이 아이의 자외선 차단은 물론 기저귀로 인해 발생하는 박테리아로부터 피부를 보호하고 자극을 진정시킬 수 있다는 점을 강조했다.기온 상승으로 체열이 높아진 아이들을 위한 쿨링 제품, 대기오염으로부터 아이들의 피부를 보호하는 안티풀루션 제품도 기후변화를 반영한 적절한 예다. 로루나(LoLuna)의 '세라페어 베이비 래쉬 크림'처럼 높은 기온 탓에 늘어난 벌레에 대비해 벌레에 물린 부위의 발진 자극 가려움을 진정시켜 주는 제품도 앞서나가는 사례가 될 수 있다. 더마 뷰티 접목하기피부 건강과 안전성을 중시하고, 치료에 가까운 효능, 효능의 과학적 입증을 중시하는 더마 뷰티는 앞으로도 꾸준히 시장이 성장할 전망이다. 비슷한 목적성을 지닌 영유아 제품은 더마 뷰티의 결합을 통해 또 다른 부가가치를 창출할 수 있다.영유아 케어용 신제품(2023년 9월~2024년 8월)을 분석한 결과 '보습'(46%), '민감한 피부용'(48%), '천연성분'(61%)'을 내세운 제품이 절대다수였다. 같은 기간 프로바이오틱스, 마이크로바이옴, 피부장벽을 언급한 신제품 출시는 2~6%에 불과했다. 더마 코스메틱의 전문성을 소구하는 제품은 매우 적었으며, 그 중에서도 피부장벽을 위한 영유아 제품 시장은 아직 ‘무주공산’이라는 것이 민텔의 설명이다.앞서 나가는 브랜드도 있다. 대표적으로 히말라야(Himalaya)는 '퓨어 카우 기(Pure Cow Ghee)' 제품에 다른 브랜드들이 사용하지 않는 소 Ghee(정제 버터 또는 기름) 성분을 사용함으로써 영유아의 피부 장벽 기능을 개선해 준다고 주장했다. 로로비앙 에코세라(Rorovien Ecocera)는 피부장벽을 지켜주기로 유명한 세라마이드와 판테놀, 최신 트렌드 성분으로 떠오르고 있는 엑토인을 포함해 연약한 아기의 피부 장벽 구축에 도움을 주는 제품 라인을 출시했다.민텔은 이 브랜드들은 새로운 성분과 기존 성분을 제품 전면에 내세우는 방식으로 성분을 중시하는 77%의 미국 영유아 부모들에게 어필할 수 있었다고 소개했다.더마 뷰티 분야의 핵심은 '입증'이다. 민텔은 의학 또는 과학적 전문 지식을 구체적으로 설명하고, 이를 연구한 전문가들을 강조하는 방식으로 더마 영유아 화장품 영역에서 우위를 점할 수 있다고 귀띔했다. 단순 '과학적 입증'을 넘어서 '하버드 피부과 전문의와 개발' '세계 최대 줄기세포 연구기관이 만든 화장품'과 같은 구체적인 클레임을 앞세우는 것이 포인트다.명확한 브랜딩을 통해 눈에 띈 브랜드가 있다. 마이 엑스퍼트 미드와이프(My Expert Midwife)란 브랜드의 베이비 케어 라인은 조산사가 개발에 참여하고 소아과 의사가 그 효과를 확인했다는 점을 강조하고 있다. 조산사에 대한 부모의 신뢰를 활용해 소통 및 판매를 원활하게 하는 전략을 썼다.

박수연 2024.12.05
산업 / 뷰티

中 소비재 시장, 2025년에도 1% 미만 성장 예상

중국의 경제 불황이 길어지면서 소비재 시장도 제자리 걸음을 하고 있다. 이러한 상황은 내년에도 크게 개선되지는 않을 것이라는 전망이 나왔다.칸타(KANTAR) 월드패널은 최근 발표한 보고서에서 2025년 중국의 소비재 시장 성장률은 0.9% 내외가 될 것으로 전망했다. 2023년 성장률 1.2%보다 낮지만 2024년 성장률 전망인 0.6% 보다는 조금 나은 수준이다.보고서는 2025년 소비재 시장은 카테고리 간 격차가 더욱 확대될 것이라고 예측했다. 식음료나 청소용품 카테고리는 2025년에도 꾸준한 성장세를 유지할 것으로 예상됐으나, 화장품을 포함한 퍼스널케어 카테고리는 지속적인 하락세를 보일 것으로 전망됐다. 약 4.5%의 역성장이 예측된다. 소비자들이 전반적으로 신중한 소비 태도를 보일 것으로 예상되면서, 많은 브랜드가 성장의 병목현상을 우려하고 있다. 보고서는 "한정적이거나 축소되는 규모에서 브랜드 성장 속도를 안정화 하기 위해선 브랜드의 자원 재분배가 그만큼 중요한 과제가 됐다"고 분석한다.브랜드가 효율적으로 브랜드 침투력을 늘려나가기 위해선 시장과 소비자를 세밀하게 분석하고 명확한 답을 도출해야 한다. 보고서는 브랜드가 △소비자에게 영향을 미치는 요인이 무엇인가 △어떤 분야에 더 투자할 가치가 있는가 △브랜드 발전 단계에 따른 투자 모델이 적절한가 등에 대한 해답을 먼저 얻어야 한다고 조언했다.월드패널의 브랜드 데이터 검증 결과에 따르면, 시장침투율이 높은 브랜드가 시장점유율도 더 높은 것으로 나타났다. 시장침투율이란 특정 브랜드나 제품이 경쟁사나 라이벌 제품의 소비자에게 제품을 판매한 비율을 뜻하는 것으로, 시장침투율과 시장점유율의 정비례는 더 많은 소비자를 새로 유치할수록 브랜드가 지속적으로 성장할 수 있다는 것을 의미한다.2024년 11월 기준, 중국 소비자의 브랜드 전환 확률은 51%에 달한다. 글로벌 평균인 42%를 크게 웃돈다. 다른 국가에 비해 브랜드 충성도가 높지 않지만, 반대로 여러 브랜드에 소비자를 유인할 수 있는 기회가 지속적으로 주어지는 것으로 해석할 수도 있다. 보고서가 중국 시장에서 브랜딩과 마케팅의 중요성이 크다고 분석한 이유다.보고서는 중국 소비자의 특성을 크게 3가지로 분류했다. 첫 번째는 브랜드 감성과 가치에 공감하는 경향이 크다는 것이다. 특히 젊은 소비자층에선 브랜드 자체의 이미지나 브랜드 추구 방향을 중시하는 경우가 많기 때문에, 제품 뿐만 아니라 브랜드 자체를 각인시키는 브랜딩에도 공을 들여야 한다는 것.두 번째는 소셜 미디어 활용이다. 중국 소비자들은 소셜 미디어 활용도가 높고, 브랜드 스토리는 물론 제품 정보와 후기 등도 소셜 플랫폼 활동을 통해 얻는다. 다수의 브랜드가 기업 자체 채널을 통한 마케팅과 인플루언서 마케팅을 병행하고 있는 이유이기도 하다.세 번째는 입소문에 민감하다는 점이다. 보고서는 "중국 소비자들은 판촉과 입소문의 영향에 민감하게 반응한다"며 "마음에 드는 측면이 있으면 가격을 떠나서 망설이지 않고 구매하기도 한다"고 언급했다.보고서는 과학적인 분석을 통해 브랜드가 어느 정도의 시장 점유율을 차지할 수 있는지 예측하는 것이 중요하다고 강조하며, 정확한 분석을 기반으로 마케팅 전략을 세운다면 브랜드 마케팅 효율이 약 33% 증가할 것으로 예상된다고 밝혔다.

김민혜 2024.12.05
산업 / 뷰티

종근당건강 론칭 '클리덤(Cleaderm)', 다이소 입점

종근당건강이 피부고민 맞춤 더마 브랜드 ‘클리덤(Cleaderm)’을 론칭하며 ‘듀프’ 소비 트렌드 공략에 나선다고 4일 밝혔다.‘클리덤’은 종근당건강에서 다이소 전용으로 출시한 더마 브랜드로 '피부고민 맞춤 저분자 콜라겐 탄력채움 솔루션'을 내세우고 있다. 최근 가성비 중심의 소비 트렌드가 주류로 부상함에 따라 우수한 품질을 갖춘 저분자 콜라겐 기반 스킨케어 제품을 피부 탄력이 고민인 소비자들에게 합리적인 가격대로 제공하고자 탄생했다. 클리덤의 저분자 콜라겐 라인은 실타래크림, 아이 마사지 앰플 등 스킨케어 7종 및 립 세럼 2종 등 9가지 제품으로 각 탄력/보습/주름 개선 효과를 강조한다.대표 제품인 ‘클리덤 저분자 콜라겐 탄력 실타래 크림 기획세트’는 저분자 콜라겐, 히알루론산, 뮤신(달팽이점액여과물) 성분이 담긴 실타래 크림과 탄력 랩핑시트로 구성된다. 실타래처럼 쭉쭉 늘어나는 제형이 특징이며, 피부에 쫀득하게 밀착되어 풍부한 보습감과 3단 깊이 피부 탄력 채움 효과 를 선사한다. 크림과 함께 제공되는 탄력 랩핑 시트는 크림을 바른 뒤 마스크 팩처럼 붙였다 떼어내는 제품으로 크림과 함께 사용 시 한 층 촉촉함이 강화된 것을 느낄 수 있다.실타래크림과 함께 사용을 권장하는 '클리덤 저분자 콜라겐 미스트 앰플'은 풍부한 오일 함량과 고보습 · 탄력 채움 효과 로 출시 전부터 다이소 온라인에 사전예약이 쇄도하는 기대주 품목이다. 300달톤 저분자 콜라겐, 히알루론산, 엘라스틴이 함유되어 탄탄한 수분 공급이 가능한 ‘콜라겐 앰플층’과 유수분 밸런스 케어에 효과적인 ‘4중 보습광채 오일’을 8:2 비율로 담아 완성됐다. 언제 어디서나 빠르게 고급스러운 수분 광채를 더할 수 있으며 탄력 관리까지 가능하다.미스트 앰플과 함께 열렬한 사전예약 받고 있는 '클리덤 저분자 콜라겐 아이 마사지 앰플'는 그간 다이소 뷰티에서 쉽게 볼 수 없었던 눈가 전용 마사지볼 어플리케이터를 탑재한 제품으로, 360도로 회전하는 마사지볼 어플리케이터가 민감한 눈가피부를 섬세하게 끌어올려 처진 눈꼬리 리프팅 개선 과 탄력 관리가 가능하다.'클리덤 저분자 콜라겐 탱글 립세럼'은 뽀얀 밀크빛 블렌딩이 가능한 ‘01밀키블루’와 여리여리한 핑크빛 생기를 연출해주는 ‘02플럼핑크 컬러’ 2종으로 출시되어 다양한 고객의 취향을 만족시킬 예정이다. 유리알처럼 탱글하게 반짝이는 제형이 건조하고 메마른 입술 표면을 부드럽게 케어하는 동시에 은은한 광택을 부여해 자연스러운 볼륨감이 돋보이는 오버립 메이크업이 가능하다. 특히 플럼핑크 립세럼은 일명 ‘토끼혀립’ 으로도 불리며, 5천원으로 고가의 럭셔리 브랜드 제품에 버금가는 만족감을 느낄 수 있을 것으로 기대한다.이에 종근당건강 화장품사업부장 조영한 전무는 "이번 다이소 입점으로 1020 소비자들까지 더 많은 고객들에게 종근당건강의 화장품을 선보일 수 있어 기대가 크다"며, "고기능성 제품을 합리적인 가격으로 제공함으로써 현명한 소비를 추구하는 소비자들의 피부 고민을 해결하는 데 도움이 되고자 한다"고 전했다.

김민혜 2024.12.04
산업 / 뷰티

美 ‘블랙 프라이데이’ 매출 전년대비 3.4% 향상

마스터카드의 ‘스펜딩펄스 인사이트’(SpendingPulse) 예비자료에 따르면 지난 11월 29일 ‘블랙 프라이데이’에 자동차 판매를 제외한 미국의 소매유통 부문 매출액이 지난해 같은 날과 비교했을 때 3.4% 향상된 것으로 나타났다.미국에서 ‘블랙 프라이데이’는 추수감사절 다음날 금요일의 연중 최대 세일 행사일을 지칭하는 개념이다.‘스펜딩펄스 인사이트’ 자료를 전체 결제유형을 포괄한 가운데 점내(店內) 매출실적과 온라인 매출실적을 합산해 집계한 후 공개되고 있다.30일 마스터카드에 따르면 최근 수 년간 ‘블랙 프라이데이’는 단지 특정한 하루를 뜻하는 개념이 아니라 가치를 찾는 쇼핑객들의 시야를 열어주는 날로 인식되기에 이른 추세이다.소비자들이 추수감사절을 앞두고 일찍부터 지갑을 열고픈 충동에 빠져들기 쉬운 가운데서도 ‘블락 프라이데이’가 홀리데이 시즌 최대의 세일 특수일(特需日)로 변함없이 가장 중요한 위치를 차지하고 있기 때문.실제로 마스터카드의 통계를 보면 올해 ‘블랙 프라이데이’에 온라인 매출실적의 경우 전년대비 14.6% 껑충 뛰어오른 것으로 나타나 주목할 만해 보였다.반면 점내(店內) 매출실적을 전년도 ‘블랙 프라이데이’와 비교했을 때 0.7% 소폭 상승하는 데 그친 것으로 나타났다.상품유형별로 보면 주얼리, 전자제품 및 의류가 홀리데이 시즌용 선물로 가장 높은 실적을 올린 ‘빅 3’ 제품들로 이름을 올렸다.특히 의류는 ‘블랙 프라이데이’ 당일 전자상거래 실적이 가장 강세를 나타냈음이 눈에 띄었다.마스터카드 부속 경제연구소의 미셸 마이어 수석 이코노미스트는 “홀리데이 시즌이 긍정적인 방향으로 나아가고 있는지를 가늠하는 좋은 지표의 하나가 ‘블랙 프라이데이’라 할 수 있을 것”이라면서 “우리의 실시간 자료를 보면 가격이 인하됨에 따라 선물을 구매하려는 소비자들이 편안한 마음으로 쇼핑에 나섰고, 전체 상품영역에 걸쳐 활발한 거래가 이루어진 것으로 나타났다”고 평가했다.마스터카드의 스티브 새도브 수석고문은 “쇼핑객들이 홀리데이 시즌에 진행할 구매에서 가장 큰 비중을 ‘블랙 프라이데이’에 두면서 경험있는 소비(experiences spending)와 선물구매 사이의 밸런스를 누리고자 한 것으로 보인다”면서 “이들은 최고의 가치를 내포하고 있다는 믿음을 갖고 있는 상품들에 대한 판촉활동을 주목하면서 한층 더 전략적인 쇼핑을 하고 있는 추세”라고 풀이했다.쇼핑객들이 지갑을 열더라도 충동구매가 아니라 계획구매를 하고 있다는 것이다.한편 마스터카드에 따르면 ‘블랙 프라이데이’ 직전 2주의 기간 동안 미국에서 가장 활발한 소비가 이루어진 지역들로는 매사추세츠주(州), 워싱턴 D.C. 및 콜로라도주가 꼽혔다.

이덕규 2024.12.04
산업 / 뷰티

美 ‘블랙 프라이데이’ 점내 유동인구 3.2% 감소

올해 미국의 ‘블랙 프라이데이’ 점내(店內) 유동인구 수가 전년도 같은 날에 비해 3.2% 감소한 것으로 나타났다.이 같은 분석내용은 소비자들이 한층 더 신중하게 소비하고, 충동구매보다는 계획구매(intentional purchasing)에 치중하고 있음을 반영한 결과로 풀이됐다.리테일넥스트(RetailNext)는 1일 공개한 ‘2024년 블랙 프라이데이 주간 초기자료’를 통해 이 같이 밝혔다.캘리포니아주 샌프란시스코 인근도시 캠벨에 소재한 리테일넥스트는 소매점 매장 내에 설치한 카메라와 센서를 통해 쇼핑객 수와 행동을 분석하는 기업이다.리테일넥스트의 조 새스틴 고급분석(Advanced Analytics) 담당대표는 “올해 ‘블랙 프라이데이 주간’의 초기자료를 보면 현재의 경제환경에서 쇼핑객들이 어떻게 방향을 잃고 길을 찾고 있는지에 대해 중요한 시사점을 제공해 주는 것으로 보인다”면서 “비록 점내 유동인구 스는 하락세를 보였지만, 부분적으로 분위기 전환 양상이 눈에 띈다는 점은 주목할 만한 부분”이라고 강조했다.새스틴 대표는 구체적인 예로 신발류를 언급하면서 “올들어 대부분의 월별 점내 유동인구 수가 감소한 것으로 나타났던 반면 ‘블랙 프라이데이 주간’에는 탄력적인 회복이 나타났다”고 설명했다.이와 달리 지난해 ‘블랙 프라이데이 주간’에 점내 유동인구 수가 12% 크게 향상된 것으로 나타났던 뷰티‧헬스 부문은 올들어 정상화 단계(normalization)로 접어들었음이 반영된 것으로 보인다고 새스틴 대표는 분석했다.‘블랙 프라이데이 주간’의 점내 유동인구 수를 지역별로 살펴보면 중서부 지역의 경우 큰 폭의 감소세가 눈에 띄어 겨울철 추운 기후가 영향을 미친 결과로 평가됐다.상대적으로 호전된 양상을 내보였지만, 북동부 지역 역시 점내 유동인구 수가 감소한 것으로 나타나 쇼핑객들이 오프라인 쇼핑을 할 것인지 아니면 기다려야 할 것인지를 결정할 때 기후와 같은 외부적인 요인들이 크게 영향을 미치고 있음을 뒷받침했다.기후 이외에 높은 식료품 가격과 생계비 오름세 추이 또한 쇼핑객들의 구매행동에 영향을 미치고 있는 것으로 분석됐다.인플레이션으로 인한 피로(inflation-fatigued)에 직면한 소비자들이 필수소비재 이외의 자유소비재를 구매할 때 신중하고 균형감 있는 소비(discretionary spending)를 택하고 있는 것으로 나타났다는 의미이다.이에 따라 2024년 들어 점내 유동인구 수는 전년대비 3.1% 감소한 것으로 나타난 가운데 매출실적은 4% 뒷걸음친 것으로 나타나 소비자들이 신중하게 소비하는 자세를 유지하고 있음을 반영했다고 리테일넥스트는 풀이했다.새스틴 대표는 “(뒤늦은 추수감사절로 인해) 홀리데이 시즌 쇼핑기간이 연장됨에 따라 ‘블랙 프라이데이’ 하루의 중요도는 크게 줄어들었다”면서 “의류, 신발류 및 주얼리 등을 보면 ‘블랙 프라이데이’ 바로 다음날 토요일의 점내 유동인구 수가 오히려 증가한 것으로 나타난 것은 소비자들이 특수일(特需日) 이후에도 계속 구매에 나서고 있음이 반영된 결과”라고 분석했다.이 같은 집계결과는 소비자들의 구매행동에 변화가 나타나면서 최고의 쇼핑 특수일이라 할 수 있는 ‘블랙 프라이데이’에 대한 의존도가 줄어들고 한결 유연해진 쇼핑행태가 나타나고 있음을 반영한 것이라고 평가하기도 했다.이밖에도 새스틴 대표는 소비자들의 기대치에 부응하기 위해 온라인 전략과 오프라인 전략 통합의 중요성이 고조되고 있는 추세임을 지적했다.새스틴 대표는 “오프라인 매장의 실적을 평가하는 데 유동인구 수가 여전히 중요한 역할을 하고 있지만, 오늘날 쇼핑객들은 갈수록 전체 쇼핑채널에 걸쳐 끊어지지 않고 매끄러운(seamless) 경험을 원하는 경향이 대세로 부각되고 있다”면서 “유통기업들이 오프라인 매장과 디지털 플랫폼을 성공적으로 연결시킬 때 비단 올해의 홀리데이 시즌 뿐 아니라 앞으로도 소비자들이 원하는 가치를 손에 쥐는 데 유리한 위치에 올라설 수 있게 될 것”이라고 단언했다.한편 이날 공개된 자료를 보면 ‘블랙 프라이데이 주간’의 유동인구 수는 전년도에 비해 줄어든 가운데서도 전환률(CVR: 잠재적 고객을 끌어들여 매출로 이어지게 하는 비율)과 평균구매단가(ATV: 또는 평균거래금액)가 증가함에 따라 매출에 긍정적인 영향을 미쳤고, 유동인구 수 감소로 인한 영향을 상쇄한 것으로 파악됐다.이 같은 추세는 소비자들이 갈수록 소비를 신중하게 하고 있고, 가치를 극대화하기 위해 구매건수를 줄이면서도 단가가 높은 상품(hightr-priced items)을 구매하고 있음을 반영한 것으로 평가됐다.

이덕규 2024.12.04
산업 / 뷰티

[기업분석] 지디케이화장품 2024년 3Q 누적 매출 400억…전년比 74.4%↑

지디케이화장품은 올해 1~3 분기 누적 기준 국내 시장을 비롯해 유럽과 미국 시장에서 매출이 증가하면서 영업손실을 기록했던 전년동기 대비 흑자전환했다. 약업신문 자매지 화장품신문이 금융감독원 공시 2024년 11월 분기보고서(연결기준) 분석 결과, 올해 1~3분기 누적(이하 누적) 기준 지디케이화장품은 400억원의 매출을 기록했다. 전년동기 229억원 대비 74.4% 증가했다. 영업이익은 65억원으로 1억원의 영업손실을 기록했던 전년동기 대비 흑자전환했다. 순이익은 62억원을 올려 2000만원의 영업손실을 기록했던 전년동기 대비 흑자전환했다. 타사상품 유통매출은 1억원으로 전년동기 4억원 대비 68.4% 감소했다. 전체 매출에서 차지하는 비중(이하 비중)은 0.3%다. 연구개발비는 7억원을 지출했다. 전년동기 6억원 대비 26.9% 증가했다. 비중은 1.8%다. 해외 매출 및 수출 실적은 241억원으로 전년동기 116억원 대비 107.1% 증가했다. 비중은 60.3%. 3분기의 경우 135억원의 매출을 기록했다. 전기 154억원 대비 12.6% 감소했으나, 전년동기 76억원보다는 76.0% 증가했다. 영업이익은 19억원을 기록, 전년동기 1억원 대비 2659.2% 급증했다. 순이익은 14억원을 기록했다. 3000만원의 적자를 냈던 전년동기 대비 흑자전환했다. 타사상품 유통매출은 1억원으로, 전기 1000만원 대비 325.9%, 전년동기 2000만원 대비 238.9% 각각 성장했다. 비중은 0.5%. 연구개발비는 3억원을 사용했다. 전기 대비 39.8%, 전년동기 대비 51.7% 각각 증가했다. 비중은 2.2%. 해외 매출 및 수출 실적은 89억원으로 전기 85억원 대비 4.5%, 전년동기 36억원 대비 144.9% 각각 증가했다. 비중은 66.2%.△ 지역별 실적 지역별로는 상반기에 이어 국내 시장의 비중이 가장 컸다. 전년동기 대비 유럽지역 매출은 큰폭으로 성장했으나 동남아 지역은 감소했다. 국내 누적 매출은 159억원으로 전년동기 113억원 대비 41% 증가했다. 비중은 40%. 3분기 매출은 45억원으로 전기 69억원 대비 34% 감소했으나, 전년동기 40억원 대비 13% 증가했다. 비중은 34%.유럽지역 매출은 135억원으로 전년동기 41억원 대비 227% 성장했다. 비중도 전년동기 18%에서 34%로 커졌다. 3분기 매출은 39억원으로 전기 74억원 대비 47% 감소했으나, 전년동기 10억원보다는 297% 성장했다. 비중은 29%. 미국 지역의 경우 3분기 매출이 살아났다. 누적 매출은 69억원으로 전년동기 43억원 대비 63% 증가했다. 비중은 17%. 3분기 매출은 28억원을 기록해 전기 10억원 대비 194%, 전년동기 16억원 대비 77% 각각 증가했다. 비중은 전기 6%에서 21%로 확대됐다. 동남아 지역 누적 매출은 12억원으로 전년동기 31억원 대비 61% 감소했다. 비중은 전년동기 13%에서 3%로 작아졌다. 3분기 매출은 8억원으로 전기 2억원 대비 361% 증가했으나, 전년동기 9억원 대비 15% 감소했다. 비중은 전기 1%에서 6%로 높아졌다.기타 지역 누적 매출은 24억원으로 전년동기 2억원 대비 1273% 급증했다. 비중은 전년동기 1%에서 6%로 높아졌다. 3분기 매출은14억원으로 전기 5000만원 대비 2944%, 전년동기 2억원 대비 780% 각각 성장했다. 비중은 10%.

김민혜 2024.12.04
산업 / 뷰티

[기업분석] 토니모리 2024년 3Q 누적 매출 1339억…전년比 28.3%↑

토니모리는 올해 1~3분기 누적 기준 화장품 부문 매출이 증가하면서 전년동기 대비 매출은 물론, 영업이익과 순이익도 급증했다. 그러나 3분기 실적은 전기 대비 영업이익과 순이익이 급락했다. 매출도 소포하락했다. 약업신문 자매지 화장품신문이 금융감독원 공시 2024년 11월 분기보고서(연결기준) 분석 결과, 올해 1~3분기 누적(이하 누적) 기준 토니모리는 1339억원의 매출을 기록했다. 전년동기 1043억원 대비 28.3% 증가했다. 영업이익은 115억원으로 전년동기 55억원 대비 106.9% 급증했다. 순이익도 60억원으로 전년동기 33억원 대비 79.3% 증가했다.상품매출은 확인할 수 없었다. 연구개발비는 23억원을 지출했다. 전년동기 18억원 대비 24.2% 증가한 액수다. 매출액에서 차지하는 비중(이하 비중)은 1.7%다. 해외 매출 및 수출 실적은 311억원으로 전년동기 270억원 대비 15.2% 증가했다. 비중은 23.2%.3분기의 경우 450억원의 매출을 기록했다. 전기 471억원 대비 4.5% 감소했으나, 전년동기 368억원보다는 22.2% 증가했다. 영업이익은 38억원을 기록, 전기 53억원 대비 27.7% 줄었으나, 전년동기 24억원보다는 58.6% 늘었다. 순이익은 4억원을 기록했다. 전기 39억원 대비 89.0% , 전년동기 13억원 대비 65.5% 각각 역성장했다. 상품매출은 확인할 수 없었다. 연구개발비는 8억원을 사용했다. 전기 7억원 대비 15.0%, 전년동기 6억언 대비 28.7% 각각 증가한 액수다. 비중은 1.8%. 해외 매출 및 수출 실적은 109억원으로 전기 108억원 대비 0.3%, 전년동기 93억원 대비 16.7% 각각 증가했다. 비중은 24.2%.△ 사업부문별 실적 사업부문별로는 화장품사업 부문 매출 비중이 절대적이다. 누적 매출은 1386억원으로 전년동기 1081억원 대비 28% 증가했다. 비중은 104%. 3분기 매출은 464억원으로 전기 489억원 대비 5% 감소했으나 전년동기 389억원 대비 19% 증가했다. 비중은 103%.품목별로 세분해보면 세안·보습제의 누적 매출이 946억원으로 전년동기 762억원 대비 24% 증가했다. 비중은 71%. 3분기 매출은 287억원으로 전기 352억원 대비 19% 감소했으나, 전년동기 281억원보다는 2% 증가했다. 비중은 64%. 메이크업 제품의 누적 매출은 333억원으로 전년동기 223억원 대비 49% 증가했다. 비중은 25%. 3분기 매출은 126억원으로 전기 112억원 대비 12%, 전년동기 79억원 대비 61% 각각 늘었다. 비중 28%. 헤어 ·보디케어·방향제 등의 누적 매출은 108억원으로 전년동기 96억원 대비 13% 증가했다. 비중은 8%. 3분기 매출은 51억원으로 전기 25억원 대비 102%, 전년동기 30억원 대비 68% 각각 늘었다. 비중 11%. 반려동물 용품과 푸드 등의 누적 매출은 62억원으로 전년동기 67억원 대비 8% 감소했다. 비중 5%. 3분기 매출은 22억원으로 전기 대비 5%, 전년동기 8% 각각 증가했다. 비중 5%.관리 보수 등 금융업 사업부문 누적 매출은 20억원으로 전년동기 1억원 대비 1509% 급증했다. 비중 2%. 3분기 매출은 6억원으로 전기와는 비슷한 규모를 유지했고, 10억원의 마이너스 매출을 기록했던 전년동기보다는 167% 성장했다. 비중 1%.△ 판매경로별 실적 판매경로별 실적을 보면 전 판매경로별 매출이 증가했으나 유통매장 매출은 감소했다. 직영점 및 가맹점 매출 비중이 가장 컸다. 누적 매출은 430억원으로 전년동기 322억원 대비 34% 성장했다. 비중 32%. 3분기 매출은 141억원으로 전기 153억원 대비 8% 감소했으나, 전년동기 123억원보다는 14% 증가했다. 비중은 31%. 수출도 꽤 높은 비중을 차지했다. 누적 기준 수출 실적은 311억원으로 전년동기 270억원 대비 15% 증가했다. 비중은 23%. 3분기 실적은 109억원으로 전기와는 비슷한 규모를 유지했고, 전년동기 93억원 대비 17% 증가했다. 비중은 24%.매출성장률이 가장 큰 판매경로는 신채널이었다. 누적 매출은 89억원으로 전년동기 6억원 대비 1456% 급증했다. 비중도 전년동기 1%에서 7%로 커졌다. 3분기 매출은 38억원으로 전기 34억원 대비 12%, 전년동기 2억원 대비 1473% 각각 성장했다. 비중은 8%. 온라인 누적 매출은 182억원으로 전년동기 155억원 대비 17% 증가했다. 비중은 14%. 3분기 매출은 57억원으로 전기 65억원 대비 12% 감소했으나, 전년동기 51억원보다는 12% 늘었다. 비중은 13%.면세점의 누적 매출은 139억원으로 전년동기 90억원 대비 55% 증가했다. 비중은 10%. 3분기 매출은 47억원으로 전기 48억원 대비 1% 감소했으나, 전년동기 35억원보다는 33% 증가했다. 비중은 10%.유통 매장의 누적 매출은 167억원으로 전년동기 182억원 대비 8% 감소했다. 비중도 전년동기 17%에서 12%로 축소됐다. 3분기 매출은 52억원으로 전기 57억원 대비 10%, 전년동기 57억원 대비 10% 각각 감소했다. 비중은 11%.△종속기업 기여도종속기업 실적은 국내 소재 2개사를 제외한 국내외 7개사가 순손실을 내면서 적자가 지속됐다. 중국 실적은 계속 하락세다. 토니모리(칭다오)유한공사는 누적 기준 3억원의 매출을 기록했으나 7억원의 순손실을 냈다. 전년동기 5억원의 순손실에 이어 적자상태가 지속됐다. 심양토리화장품유한공사는 매출과 순이익이 발생하지 않으면서 적자가 이어졌다. 메가코스화장품유한공사는 매출은 없고, 1억원의 순손실이 났다. 2억원의 순손실을 기록한 전년동기에 이어 적자상태가 지속됐다. 메가코스화장품(상해)유한공사도 매출은 없고 순손실이 발생하면서 전년동기에 이어 적자를 기록했다. 국내 소재 종속기업 5개 중 3개 기업이 순손실을 기록하면서 전년동기에 이어 적자 상태가 지속됐다. 스마트2020토니비대면투자조합은 누적 매출 1000만원을 기록, 전년동기 대비 35% 감소하면서 2억원의 순손실을 기록했다. 전년동기에도 2억원의 순손실이 났다. ㈜오션의 누적 매출은 52억원으로 전년동기 55억원 대비 5% 감소했다. 2억원의 순손실이 발생, 10억원의 순손실을 기록했던 전년동기에 이어 적자상태가 지속됐다. ㈜베이펫은 매출 실적이 거의 없는 상태에서 3억원의 순손실을 기록했다. 4억원의 순손실이 발생한 전년동기에 이어 적자상태가 지속됐다.나머지 2개사는 매출이 증가하면서 순수익도 늘었다. ㈜메가코스는 444억원의 매출을 기록, 전년동기 289억원 대비 54% 성장했다. 23억원의 순이익이 발생해 전년동기 18억원 대비 26% 증가했다. ㈜토니인베스트먼트는 22억원의 매출을 기록했다. 전년동기 18억원 대비 24% 증가했다. 8억원의 순이익을 기록해 전년동기 4억원 대비 125% 성장했다.

박수연 2024.12.04
산업 / 뷰티

日 남성 스킨케어 목적 "피부 건조 방지"

스킨케어를 하는 일본 남성 소비자들 중에는 '피부 건조 방지'에 신경을 쓰고 있는 사람이 가장 많은 것으로 나타났다.일본 현지 화장품 기업 오르비스(オルビス)가 20~60대 남성 소비자 841명을 대상으로 설문조사를 한 결과, 스킨케어 제품을 사용할 때 기대하는 것(중복 응답 가능) 중 피부 건조 방지를 선택한 사람이 37.1%로 가장 많았다.끈적이지 않는 것(34.4%), 여드름·피부 염증 예방(32.2%)이 각각 2, 3위를 차지했다. 유수분 밸런스(28.5%), 탄력·윤기 케어(23.3%), 각질 관리(21.8%) 등이 뒤를 이었다. 설문 보고서는 남성 소비자의 경우 피부 고민 예방과 제품의 텍스처를 중요하게 생각하는 경향이 있다고 분석했다.‘스킨케어에 대해 느끼는 부정적 이미지가 무엇인가’(중복 응답 가능)를 물었을 때는 절반에 가까운 47.9%가 비용 부담을 꼽아 스킨케어 제품 가격에 민감도가 높은 남성 소비자가 많은 것으로 드러났다.2위는 귀찮음(27.8%), 3위는 시간이 많이 걸림(26.8%) 이었다. 피부에 안 맞는 제품(23.7%), 효과를 알기 어려움(22.8%), 가성비가 좋지 않음(19.5%) 등이 뒤를 이었다. 15.9%의 응답자는 ‘어떤 제품을 고르면 좋은지 알기가 어려워 고민’이라고 답했다.다른 조사에서도 비슷한 결과가 나왔다. 일본의 의약품·화장품 기업 젠야쿠공업(全薬工業)이 일본의 20~59세 남성 435명을 대상으로 실시한 스킨케어 관련 설문조사에서도 '귀찮음'이나 '가격' 등이 남성 스킨케어의 장벽으로 드러났다.'평소 스킨케어에 시간이 얼마나 걸리는가?'란 질문에 응답자 중 67.6%가 '5분 이내'라고 답했다. 5~10분은 22.6%, 10~20분은 5.7%에 그쳤다. 또한, '스킨케어가 하고 싶지 않아지는 이유'를 묻자 과반인 51.0%이 '시간이 많이 걸려서'라고 답했다. ‘바를 제품이 많아서’(18.3%), ‘세안제 거품 내는 것이 귀찮아서’(12.3%) 등이 2, 3위를 차지해 번거롭고 귀찮은 과정을 꺼리는 남성 소비자가 많은 것으로 조사됐다.이들은 스킨케어를 계속 하기 위해선 '시간 단축'과 '가격'이 중요하다고 밝혔다. ‘지속적 스킨케어를 위해 중요하다고 생각하는 것을 모두 고르라’는 항목에 가장 많은 42.8%의 소비자가 '짧은 시간 사용으로 마무리 할 수 있어야 한다'고 답했다. 이어 '저렴한 가격'을 선택한 소비자도 40.7%로 많았다. '손쉬운 사용'도 34.3%로 3위에 올랐다. 설문 보고서는 "남성용 제품 시장에선 간편하게 사용할 수 있는 가성비 높은 제품을 제공하는 것이 관건"이라고 분석했다.

김민혜 2024.12.04
산업 / 뷰티

'MD'가 뭐길래…화장품·제약·바이오업계 다 뛰어든다

MD(Medical Device)크림이 피부 건강과 미용을 위한 선택지로 인기를 끌고 있다.3일 업계에 따르면 팬데믹을 거치면서 피부 건강에 대한 인식이 확대되고, 전 세계적으로 더마 화장품에 대한 수요가 증가하면서 병·의원에서 유통되는 MD 시장에 진출하는 업체들이 늘어났다.제약사 바이오사 화장품사 ODM사까지 적극 개발해 출시하고 있는 MD크림은 화장품이 아니다. MD크림은 상처를 입거나 손상된 피부를 보호하기 위한 창상피복재로, 2등급 의료기기(Medical Device)로 분류된다. 1도 화상, 아토피피부염, 건조증 등의 피부 질환자나 민감성 피부를 위한 보습제로 피부과에서 처방하고 있다.제약사부터 ODM까지 적극 진출MD 제품 출시에 적극적인 업계는 단연 제약업계다. 최근 제약사들이 화장품산업으로 진출을 확대하면서, 제약사로서의 전문성을 내세울 수 있는 MD 제품 개발 및 출시에 집중하고 있다.동국제약이 대표주자로 꼽힌다. 동국제약은 최근 '메디컬 에스테틱' 라인을 강화하면서 '마데카MD 크림·로션'을 출시했다. 기존 센텔리안24 MD크림을 개선한 제품으로, 크림의 용량을 다양화하고, 로션을 추가 출시했다.마데카MD 라인은 화상이나 건조하 피부 등 피부 장벽이 손상된 부위에 도움이 되는 창상피복재다. 의료기기 인증을 받은 제품으로, 피부과 처방을 받거나 의료기기판매업 등록을 한 사업자를 통해 구매할 수 있다.동국제약 메디컬 에스테틱 담당자는 "미용과 피부 건강 개선 등에 초점을 맞춘 멀티 메디컬 에스테틱 제품 개발을 통해 시장 내 입자를 확고히 활 계획"이라고 밝혔다.화장품사도 만만치 않다. 브랜드 셀퓨전씨를 운영하고 있는 씨엠에스랩(CMS LAB)은 병의원 전용 화장품 및 의료기기 브랜드 셀퓨전씨 엑스퍼트를 통해 새로운 MD제품을 선보였다. 올해 7월 출시한 '배리덤 쉴드 크림 MD'와 '배리덤 센서티브 쉴드 크림 MD'가 그것이다.새로 출시한 두 제품은 손상되거나 민감한 피부를 보호하기 위한 창상피복재에 자외선차단 기능을 더했다. 특히 센서티브 쉴드 크림 MD는 국내 최초 무기 자외선차단 MD로, 유기 자차 MD 대비 손상된 피부에 최적화된 제품이다.씨엠에스랩 관계자는 "신제품은 의료기기안전제조인증원에서 의료기기 인증을 받고, 조건을 갖춘 GMP 시설에서 제조된 의료기기"라며 "일반 유통 채널에서 보는 선크림에 비해 안전성이 높고 피부 보호 기능이 강화된 제품으로, 일반 소비자들도 병원 처방을 통해 구매할 수 있다"고 소개했다.바이오사인 시지바이오에서도 MD에 공을 들이고 있다. 지난해 ‘이지듀 MD 리젠크림’을 출시한 것에 이어 올해는 기존 '이지듀 MD 크림'의 대용량 제품을 추가했다.MD 리젠크림은 펩타이드의 일종인 '네오펩S' 성분을 추가해 주름개선 및 미백, 피부 장벽 회복 기능을 강화했다. MD크림은 만성 피부 질환인 아토피 환자들이 보습제를 넉넉히 도포해 피부 장벽을 강화하는 것이 중요하기에 대용량 제품을 추가 출시했다고 회사 측은 설명했다.화장품 ODM사도 MD 제품 시장에 뛰어들었다.코스맥스는 올해 초 발족한 바이오소재 개발연구연합체 '코스맥스BF'를 통해 '스테로이드 없는 MD'를 개발하고 있다고 최근 발표했다.코스맥스에 따르면 제약사들의 화장품산업 진출의 확대로 MD 제품을 찾는 고객사 수요가 계속해 증가하고 있다.코스맥스 관계자는 "회사가 2011년부터 지속하고 있는 마이크로바이옴 연구를 이종산업에도 적용할 수 있는 부분을 찾아보는 과정에서 MD를 개발하게 됐다"면서 "현재 개발 제품의 허가를 받고 있는 단계에 있다"고 설명했다.화장품보다 안전성 강화…입증도 철저히의료기기 허가엔 임상시험자료가 필수는 아니지만, 효과와 안전성을 입증할 데이터가 필수적으로 요구된다. 절차가 까다로운 만큼, 판매와 구매에 있어서도 제약이 있다. 현행법상 의료기기는 의사처방을 갖고 약국에서 구매하거나 , 의료기기판매업을 등록한 사업자를 통해 구매할 수 있다. 이외의 판매처는 모두 '불법'이다.식품의약품안전처 관계자는 "의료기기판매업 등록을 하지 않은 판매자가 MD를 판매하는 사례에 대해선 주기적인 모니터링을 통해 제재하고 있으며, 온라인 플랫폼 등에도 판매자 및 검색어 차단을 요청하고 있다"고 강조했다.이런 폐쇄적 유통구조는 MD 시장 성장의 한계로 지적된다. 실제로 병의원 전용으로 유통하던 MD 브랜드들이 올리브영 등 일반 유통채널로 '리테일 아웃'하는 사례가 최근 잦다. MD크림으로 얻은 인지도와 신뢰를 바탕으로 일반 화장품 영역에 진출하는 것이다. 에스트라, 제로이드 등이 이에 해당하는 사례다.에스트라 관계자는 "에스트라는 병의원 전용 브랜드로 출발했다가 시장 확대를 위해 일반 라인으로 확장했다"면서 "더마 화장품으로 진출한 이후 브랜드와 제품에 대한 인기와 인지도가 늘어났다"고 귀띔했다.그럼에도 병의원 전용 MD크림 출시가 이어지는 것은 '안전성'에서 비교 우위에 있기 때문이다. 경쟁이 치열하고 사실상 포화 상태인 화장품 시장에서 소비자들은 점점 의학 수준의 효능을 갖춘 화장품을 요구하고 있다. 안전성은 뛰어난 효능의 당연한 전제 조건이다. MD크림이 그 대안 중 하나다.씨엠에스랩 관계자는 "의료기기로 허가 받기 위해선 인체독성시험결과 등 일반 화장품에 비해 훨씬 깐깐한 데이터를 제출해야 한다"며 "MD가 피부질환 치료의 보조제로 활용되는 만큼, 일반 화장품에 비해 안전성이 확실히 보장된 것은 분명하다"고 설명했다.씨지바이오 관계자도 "MD와 일반 화장품의 차이점은 규제와 인증 절차에 있다"며 "의료기기는 임상 연구를 통해 효능과 안전성에 대한 입증이 확실히 이뤄진 제품"이라고 말했다.

박수연 2024.12.04
산업 / 뷰티

불경기에 닫히는 지갑…화장품 내수 소비 줄었다

국내 소비자들이 화장품 소비를 줄이고 있다. 고물가와 경기 한파로 인한 영향으로 분석된다.3일 통계청에 따르면 10월 화장품 등의 비내구재 소비가 감소했으며, 화장품의 온라인쇼핑 거래액도 줄었다. 화장품의 온라인쇼핑 거래액이 줄어든 것은 지난해 3월 이후 처음이다.먼저, 통계청의 산업활동동향 집계를 살펴보면 10월 국내 전산업 생산·소비·투자가 트리플 감소한 가운데, 소비 동향을 나타내는 소매판매액지수는 전월대비 0.4% 감소했다. 전월대비 의복 등 준내구재는 4.1%, 음식료품 등의 비내구재 소비가 0.6% 증가했으나 가전제품, 승용차 등의 내구재 소매판매가 5.8% 감소한 영향이다.화장품이 포함되는 비내구재는 소비가 늘었음에도 화장품 품목에 대한 소비는 감소한 것으로 나타났다. 또한, 화장품은 전년동월 대비로도 소비가 감소한 품목으로 꼽혔다.이 같은 경향은 10월 온라인쇼핑 동향 자료에서도 확인된다.10월 전체 온라인쇼핑 거래액은 20조2845억원으로 전년동월 대비 0.6% 증가하는 데 그쳤다. 음·식료품, 음식서비스, 농축수산물 등을 중심으로 거래액이 늘었으나 증가폭이 축소됐고 화장품, 이쿠폰서비스 등에서 거래액이 감소했다.화장품 품목은 19개월 만에 감소세로 돌아서며 1조330억원의 거래액을 기록했다. 전년동월 1조468억원보다 1.3% 감소한 결과다. 화장품은 엔데믹 효과로 지난해 4월부터 가장 높은 상승률을 기록하는 품목 중 하나였으나, 내수 부진 영향을 피해갈 수 없었다.다만 화장품의 온라인 거래액 중 모바일 거래액은 8456억원으로, 지난해 7965억원 대비 6.2% 늘어났다. 모바일 거래액 비중은 81.9%로 5.8%p 상승했다.국내 위주 사업을 전개하고 있는 한 브랜드 관계자는 "코로나 이후 내수시장은 꾸준히 어려웠지만, 최근엔 소비자들이 지갑을 닫고 있다는 것이 체감된다"면서 "다이소 입점과 저가 라인의 론칭을 준비하며 사정을 살피고 있다"고 말했다.화장품의 내수 소비 위축에 대해 키움증권 조소정 연구원은 "내수 시장은 성장을 기대하기 어려운 상황이며 경쟁 심화 현상이 지속되고 있다"며 "향후 성장을 위해 브랜드사의 수출 중심 성장 전략은 계속 늘어날 것으로 보인다"고 분석했다.다만 11월 통계에선 소비가 일부 회복될 것으로 보인다. 내수경기 진작을 위해 지난달 9~30일 진행된 ‘코리아세일페스타’ 효과다. 업계에 따르면 코세페 기간 동안 주요 백화점, 대형마트, 편의점 등은 물론 이커머스까지 패션, 화장품 등의 분야를 중심으로 매출이 상승했다.

박수연 2024.12.04
산업 / 뷰티

애경산업, 충청남도에 어르신 치매예방 교구 및 생활용품 전달

애경산업이 충청남도와 3일 오전 충남 홍성군에 위치한 충남도청에서 어르신을 위한 ‘치매예방 교구 및 생활용품 전달식’을 진행했다.애경산업은 충청남도와 함께 지역사회 어르신들의 치매예방과 인지건강 증진을 위해 이번 전달식을 마련했다. 2천만원 상당의 치매예방 교구 300세트와 더불어 저소득 노인 가정 등을 위한 1억원 상당의 생활용품도 함께 지원했다. 이번에 전달된 치매예방 교구 및 생활용품은 (사)희망을나누는사람들을 통해 지역 경로시설과 저소득 노인 가정 등에 배분될 예정이다. 이날 전달식에는 애경산업 정창원 상무와 충청남도 김태흠 도지사 등 관계자들이 참석했다.애경산업 관계자는 “애경산업은 공장, 물류센터 등 자사 사업장이 위치한 충청남도 지역주민들을 위해 다양한 사회공헌 활동을 펼치고 있다”며 “이번 지원을 통해 지역사회 어르신들이 활기차고 행복한 노후를 보내시는데 보탬이 되길 바란다”고 말했다.

김민혜 2024.12.03

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