바이오산업에서 파마리서치프로덕트는 자가 재생 촉진제 ‘PDRN’로 특화된 제품으로 ‘재생의학을 실현하는 기업’이라는 평가를 받고 있다.

파마리서치프로덕트는 2016년에 22.7%의 높은 매출 성장을 기록했으며. 미국 유기농 화장품 회사 DRJ organics 인수, 재생 솔루션 디셀의 중국 위생허가 인증 등 광폭의 글로벌 행보로 주목받고 있다.

파마리서치프로덕트의 정상수 대표는 2010년 매출 2,000억 달성을 위해 신제품 출시, 신약 개발, 해외수출시장 개척 등에 주력하겠다는 방침을 밝혔다.

- 파마리서치프로덕트는 어떤 기업인가?
국내 최초의 제약 RA(의약품허가 컨설팅) 기업으로 출발, 700여 품목의 인허가를 이루어낸 경험을 바탕으로 차별화된 소재로 제조업에 진출했다.

강릉에 GMP공장을 설립, 판교 사옥에 재생 및 항노화 연구소를 확충하고 R&D를 최고의 전략으로 매진하고 있다. 이를 인정받아 2016년에 보건복지부로부터 혁신형 제약기업으로 선정된 바 있으며, 제약 바이오 분야에서 의약품과 미용제품의 매출을 균형 있게 가져가는 독특한 사업전략을 추구하고 있다.

- 파마리서치프로덕트의 지난해 영업실적은?
회사 구성원 모두의 노력으로 시장에서 차별화된 품질을 인정받아 지난해에도 두 자리 성장을 이뤄냈다. 매출은 전년 대비 22.7% 증가한 460억원을 이뤄냈으며, 당기순이익도 전년 대비 7.4%가 증가한 138억원을 달성했다.

다만 아쉬운 점이 있다면 영업이익이 전년 대비 12.4% 감소한 부분인데, 신제품으로 일반의약품인 리안을 출시하면서 발생한 광고비의 증가가 가장 큰 요인이며 기타 원천기술 확보를 위한 연구/마케팅 인력 확충 및 글로벌 공동 연구가 진행되면서 R&D 비용이 증가해 생긴 회사의 장기 성장에 유의미한 투자로 이해하고 있다. 
 
- 파마리서치프로덕트의 미래 전략은?
정도 경영하에 사업의 본질에 충실하는 것이며, 향후 파마리서치프로덕트의 지속적인 성장성은 3가지 측면에서 이어나갈 것이다.

첫째는 유망 신제품 출시와 신성장 동력으로서의 화장품 B2C 사업 확장이다. PDRN 관절강 주사제가 올 하반기에 출시되어 1,300억원대 관절강 시장에 단기간에 진입할 것이며, PDRN을 활용한 관절용 건강기능식품도 순조롭게 개발이 진행되고 있다.

또한 리쥬란힐러의 속효성을 보강한 제품 등 다수의 신제품 개발이 예정되어 근골격계 분야 및 미용시장에서 지속 성장을 견인할 것이다. 특히 대표적 미용 제품인 리쥬란힐러는 2014년 발매 이후 본격적인 성장세에 접어들어 올해 매출 100억을 돌파할 것으로 기대한다.

아울러 피부 전문가들로부터 입증된 C- PDRN의 재생 효과를 기반으로 차별화된 재생화장품을 올 하반기에 B2C제품으로 다수 발매할 것이다. 이 제품에 대한 시장의 반응을 뜨겁게 느끼고 있어 화장품에서만 100억대의 신 매출 목표를 세웠다.

둘째는 수출 시장 확대이다. 파마리서치프로덕트는 2014년부터 자체 생산 제품의 수출을 시작하여 전년도부터 수출 비중이 급속히 확대되고 있다. 올해는 시술용 화장품 디셀의 중국 위생부 승인으로 매출이 증대 중이며, 리쥬란의 수출도 활발히 되고 있다.

특히 리쥬란은 지난해 태국, 싱가폴, 말레이지아 업체와 수출 계약을 맺고 허가가 진행 중에 있으며, 가장 중요한 시장인 중국과의 파트너 선정에 신중을 기하여 전반기 중 계약 마무리하고 등록 절차에 착수할 계획이다. 이 이외에도 파마리서치프로덕트의 성공적인 사업 모델을 중동 등 해외에 플랜트 수출하는 사업도 추진중이다. 조만간 구체적인 결과물을 보여 주겠다.

셋째는 글로벌 바이오텍사와의 신약 공동 개발이다. 이는 단순 기술 도입이 아니라 해당 기술을 자산화하여 세계로 역수출하는 전략이다. 현재 스웨덴 프로모어사의 두 가지 신약을 아시아판권과 세계시장 공급권을 확보하고 License out 추진중이다. 이 길은 국내에서 처음 시도하는 바이오산업의 새로운 해외 진출 전략으로서 Global open innovation의 훌륭한 성공사례가 되리라 확신하다. 

- 회사의 올해 목표와 장단기 계획은? 
올해 목표는 매출액 30% 성장과 높은 영업 이익률 유지이다. 이를 통해 이익을 실현하는 바이오사업의 대표주자가 되고자 한다.

파마리서치프로덕트는 상장 후 약 2년간 바이오 시장에 대한 이해를 충분히 하였다고 생각한다. 자금력을 바탕으로 올 상반기 중에 300억 규모의 글로벌 수준의 신공장을 착공할 것이며 진취적인 M&A 전략을 구사해 2020년 매출 2,000억대의 기업으로 발전하도록 하겠다.

무엇보다도 글로벌 기업으로의 성장을 목표로 상장을 진행하였던 만큼, 국내보다 해외 매출 비중이 더 높은 글로벌 기업으로 성장할 것이다. 경영 투명성 확보 속에 매출 증대에 중점을 두고, 사업 다각화와 글로벌 진출에 매진하도록 하겠다.