'자제하라' 토종 제약사들의 매출 위주 정책을 우려하는 목소리가 강하게 일고 있다. 

배경에는 다국적제약사와 진행하는 코마케팅이 깊숙이 깔려 있다.매출을 신경쓰지 말라는 것이 아니라, '너무 지나친 것 아니냐'는 지적이다.

양측의 코마케팅이 이전에 없었던 것은 아니다. 신제품을 들여 오는 다국적제약사는  빠른 정착을 위해, 국내 제약사들은 매출과 부족한 제품 구성을 커버하기 위해 힘을 합치는 경우가 이전에도 있었다. 하지만 최근에는 정도를 넘어섰다는 게 업계의 판단이다.

실제 최근 들어서는 상위 제약사를 중심으로 토종제약사들의 다국적제약사 제품 '끌어오기'가 하루가 멀다 하고 나오고 있다. 도를 넘어선 것 아니냐는 지적이다.

업계에서는 코마케팅 자체에 문제가 있다고 생각하지는 않는다. 기업 운영의 한 방법이고, 국내 제약사들이 코마케팅이 나서는 이유도 있기 때문이다. 특히 최근의 코마케팅은 일괄약가인하 이후 떨어진,사업다각화로 만은 커버할 수 없는 매출 확보를 위해 진행되는 경향도 짙다고 보고 있다. 어쩔 수 없는 상황도 있고, 코마케팅도 능력이라는 시각들도 많다. 

하지만 정도껏 해야 한다는 게 업계의 지적이다.

제약업계에서는 우선 시장 지배력을 거론한다.

한 제약사 인사는 "코마케팅이 필요한 이유도 있다. 하지만 외자제약사의 처방시장 지배력이 갈수록 커지고 있는데 이런 식으로 가면 시장을 빼앗기는 것은 자명하다."며 " 중요한 것은 안방시장을 다국적제약사들에게 내주는 데 국내 제약사들이 일조하고 있다는 것이다. 현재 나온 국산 신약도 매출이 보잘것 없고 세계적인 신약은 요원한데 혹 나온다 쳐도 이미 빼앗긴 시장을 찾기는 힘들다"고 지적했다.

의사들의 처방 바꾸기가 쉽지 않은 상황에서 '매출을 올린 후 후일을 도모한다'는 말은 통하지 않을 가능성이 높다는 진단이다. 

최근에는 국내 제약산업 및 시장과 연결된 '큰 차원'의 우려 외에 개별 제약사들에 대한 우려도 커지고 있다. 다국적제약사들이 마냥 국내 제약사들과 코마케팅을 하지는 않고, 언젠가는 제품을 거둬들일 것이기 때문이라는 진단이다.

실제 과거에도 개별 제약사가 진행한, 다국적제약사 제품 코마케팅 사례에서도 계약기간(3년 정도)이 지나고 거둬들인 예가 많았다. 당시에도 국내 제약사들이 신제품을 시장에 안착시키고, 기존 제품을 시장을 확대시키는 역할만 한 것 아니냐는 지적이 나왔다.

일부 회사들이 한 두 건 진행한 이 때도 매출이 빠지며 해당 제약사들은 곤혹을 치렀다. 회사별로 매출의 상당 부분을 차지할 정도로 코마케팅이 진행되는 지금은 더 위험해 졌다는 분석이다.

다른 제약사 인사는 "끝까지 가면 모르겠는데 그럴 가능성은 없다고 본다. 매출에서 수백억 수천억이 빠져 나갈 시기가 언젠가는 올 수 있는데 감당할 수 있겠는가. 지금 매출을 위해 진행하는 정책들로 나중에 매출 때문에 크게 당할 수도 있다."며 "기업에 매출은 매우 중요하고 코마케팅은 잘만 활용하면 나무랄 것은 없고 매출에도 큰 도움을 준다. 하지만 지나치면 치명적인 독으로 돌아올 수 있다는 점을 이제는 심각히 생각해야 한다"고 전했다.

업계에서는 코마케팅을 활용한 매출은 약가 등 정책에서 정부 지원을 이끌어 내는데 유리하지 않게 작용할 것이라는 지적도 나오고 있다. 

계속된 약가인하 기전으로 '생존'을 거론하며  지원 육성책을 요청하고 있지만, 코마케팅을 통한 매출이든 사업다각화를 통한 매출이든 정부는 매출 자체에 접근, 약가인하 기전을 계속 만지작 거릴 수 있다는 진단이다.