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삼아약품, 영업마케팅본부장에 임종구영입

삼아약품은 1일 임종구씨를 영업 마케팅본부장(상무)로 발령했다. 신임 임종구 상무는 한국산도스, GSK에서 약17년간에 걸쳐 영업 마케팅전문가로 활동해 왔으며, 안국약품에서 8년동안 마케팅부문 총괄과 영업본부장을 역임하면서 탁월한 업무능력을 발휘하여 왔다. 삼아약품은 신임 임종구 상무가 그동안 영업 마케팅전문가로서 쌓아온 다양한 경험을 바탕으로 호흡기 알레르기 분야에서의 전문성을 한층 강화하고, 또한 의원영업부분을 집중적으로 육성하는등 적극적으로 영업․마케팅부문의 역량을 강화해 회사의 성장을 가속화 하는데 밑거름이 될 수 있기를 기대 한다고 밝혔다.

박병우 2006.11.08
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한서제약, 영업 마케팅 총괄본부장에 강윤현전무

한서제약(대표이사 권철)은 2006년 11월1일자로 영업·마케팅총괄본부장에 강윤현전무이사 영입했다. 강윤현 전무는 중앙대 신문방송학과를 졸업하고 종근당, 글락소월컴, 안국약품 영업·마케팅본부장, 한국유나이티드영업본부장을 역임한 ETC 영업 및 마케팅 전문가로 알려졌다. 한서제약은 코스닥에 상장된 간질환전문 치료제 고덱스, 헤파디프로 알려진 중견기업으로 제 2 도약을 위해 영업력, 마케팅 능력이 탁월한 능력 있는 영업본부장의 영입으로 향후 회사의 많은 성장이 기대된다.

박병우 2006.11.08
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CJ, 탈모증치료제 시장 본격 진출

CJ제약사업본부(본부장 손경오)는 1일 새로운 개념의 탈모증 치료제 스칼프메드(ScalpMed)를 출시 했다. 현재 미국에서 판매되고 있는 스칼프메드를 미국 MHL(Modern Health Labs) 사와의 기술제휴를 통하여 국내에서는 CJ가 독점 자체 생산하여 판매한다. 스칼프메드는 FDA가 승인한 탈모치료 성분인 미녹시딜이 주성분으로 글리세린, 폴리솔베이트80 등의 보조성분들을 첨가함으로써 발모의 효과를 극대화시킨 남성형 탈모증에 대한 치료제라는 것이 회사측의 설명이다. 스칼프메드를 개발한 미국 Nevada Hair & Skin 연구소장 Shane Mal은 “스칼프메드의 특징은 모근과 모발에 성장 작용제인 미녹시딜의 접촉시간을 늘려 모낭 깊숙이 안착해서 모발로의 혈류량을 증가시킴으로써 탈모를 치료하고 모발 재생 효과를 극대화 했다” 고 밝혔다. 또한 “두피 건조로 인한 가려움증이나 각질 발생의 문제를 줄임으로써 사용자의 편의성도 높여주었다. 이러한 장점은 스칼프메드가 미녹시딜 단독성분에 8가지의 보조성분이 첨가 되었기 때문에 가능한 것이다.” 라고 스칼프메드의 대한 특징을 소개했다. 스칼프메드의 사용방법은 하루에 두 번, 아침·저녁으로 1ml 씩 원하는 부위의 두피에 스프레이나 스포이드를 이용하여 도포하면 된다. 한 세트에는 90ml 용량의 용기가 두 개 들어있음으로써 총 180ml, 즉 3개월동안 사용할 수 있는 분량이 들어 있다. CJ 마케팅 담당자는 “ 이는 모발재생을 위해 필요한 기간동안 지속적으로 약물을 사용하게 함으로써 탈모치료 확인 할 수 있도록 설계한 것이다. 남성용인 미녹시딜액 5% 뿐만 아니라, 여성용으로 미녹시딜 액 2%도 판매가 됨에 따라, 여성들의 숨겨진 고민인 여성의 남성형 탈모증(유전성 대머리)에 대한 효과적인 치료가 가능하게 되었다” 라고 설명했다. 스칼프메드는 탈모를 지연시켜주는 정도의 효과를 기대할 수 있는 일반 육모나 양모제와는 달리 실제 모발의 재생을 목적으로 한 일반의약품이므로, 약국에서만 구입할 수 있다.

박병우 2006.11.08
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제일약품, 메티컬 총괄에 차혜리이사 영업

제일약품(대표이사 사장 성석제)은 2006년 11월 1일부로 메디칼에 전 보령제약 개발기획팀장인 차혜리이사를 영입했다. 신임 차이사는 부산 침례병원 약제과 및 임상의학연구소 상임연구원을 역임하고 부광약품과 보령제약 임상팀 그리고 개발기획팀을 이끌며 역량을 키워온 재원이다. 차혜리이사는 성균관대학교 대학원과 경성대학교 약학대학에서 강의 및 겸임교수직을 맡기도 했으며 Clevudine(B형 간염치료제), Fimasartan(고혈압약물), Lafutidine(H2길항제)등 다수의 주요 임상과 그 외 30여개 이상의 주요 프로젝트를 진행하였다. 신임 차이사는 ETC와 OTC등 회사 주요 제품에 대한 메디칼업무를 총괄한다.

박병우 2006.11.08
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동아, 대학가 모닝케어 페스티벌 실시

동아제약(대표이사 사장 김원배)은 가을철 대학가를 중심으로 프리미엄 숙취 해소제 모닝케어 무료 제공 이벤트 대학가 모닝케어 페스티벌를 실시한다. 이번 이벤트는 가을MT, 가을축제, 학과주점 등 대학생들이 음주를 접할 기회가 많아짐에 따라 건강하고 건전한 음주문화 정착에 도움을 주기위해 기획되었다는 것이 회사측의 설명이다. 이벤트에 참가하기 위해선 모닝케어 홈페이지(www.morningcare.com) 이벤트 신청란에 MT 및 주점행사 일정과 장소를 기재하고, 간단한 메시지를 남기면 된다고 한다. 응모한 신청자들 중 선별작업을 통해 ‘MT 부문’ 100개팀(팀당50병), ‘주점행사 부문’ 50개팀(팀당100병) 등 총 150개팀에게 모닝케어 10,000병이 무료로 제공된다. 또한 행사 후 MT사진 및 후기 응모를 통해 총 20개팀을 선정, 사은품(영화상품권, 외식상품권)을 지급할 예정이다. 이번 이벤트는 11/30일까지 진행된다. ‘모닝케어 대학가 페스티벌’을 진행하는 유동수 주임은 “최근 음주문화의 트렌드는 과음보다는 술을 즐기며 건강을 중요시하는 분위기”라면서 “2030세대의 핵심타깃인 대학생층의 숙취해소음료에 대한 수요가 증가 추세인만큼 직접 제품 시음의 기회를 제공해 브랜드 선호도 및 인지도를 높이고, 가을철 음주기회가 잦은 대학가에 건강한 음주문화를 조성시키고자 이번 행사를 마련했다”고 설명했다. 작년 11월에 출시된 ‘모닝케어’는 기존 음료회사가 아닌 제약회사가 개발한 숙취해소제인만큼 업그레이드된 탁월한 효능과 맛을 특장점으로 하고 있다. 기존 숙취해소제들이 표방하고 있는 알코올 분해 효과뿐 아니라 음주 후에 발생하는 두통, 구토, 구취 등의 제반 증상을 완화시켜주는 역할까지 강화시켰다. 특히 고함량의 글루메이트(미배아대두발효추출액) 성분은 알코올 대사를 촉진하고 혈중알코올 흡수를 저해하며 빠른 해독을 돕는다. 또한 자일리톨과 각종 허벌에센스를 사용하여, 기존 숙취해소제 보다 맛과 향이 탁월하여 남,녀 모두 복용하기에 좋다고 한다.

박병우 2006.11.06
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상장제약 외형성장보다 내실위주 전략

상장제약사들이 외형성장보다는 내실위주의 경영전략을 펼치고 있는 것으로 나타났다. 전문약시장은 업소간의 과당경쟁과 외자제약과의 경쟁으로 매출성장에는 다소 무리가 있다고 보고 저비용·고효율등 수익성위주의 경영전략을 추진하고 있다. 주요 제약기업들의 3분기 누적 경영실적에 따르면 동아제약은 매출액 4,306억원으로 전년동기대비 7.4%가 성장했으며 영업이익은 464억원으로 26.8%, 순이익은 259억원으로 12.9%가 늘어났다. 한미약품도 매출액 3,123억원으로 전년동기대비 15.9%, 순이익은 658억원으로 122%가 증가했는데 아모디핀이 26%성장을 했고 대상포진치료제 팜시버와 금년에 출시된 신제품이 시장에 성공적으로 진입했기때문으로 풀이된다. 녹십자는 3분기 누적매출액이 2,702억원으로 전년동기대비 8.3%, 영업이익은 398억원으로 50.8%가 증가했다. 이는 자사의 통폐합을 통한 저비용과 전문의약품과 함께 자회사 통합 후 적극적인 마케팅을 펼치고 있는 일반의약품 부문이 호조를 보였기 때문으로 풀이된다. 한독약품은 매출액 1,789억원으로 3.4%가 늘어났으며 영업이익은 228억원으로 7.1%, 영업이익은 130억원으로 7.4%가 증가했다. LG생명과학은 매출액 1,567억원으로 전년동기대비 1%가 증가했으며 영업이익 57억원·당기순이익 29억원으로 흑자로 전환됐다. 주요 제약사들의 경영실적에서 매출액 성장율보다 이익률의 증가율이 높은 것은 내실위주의 경영전략을 펼쳤기때문으로 분석된다. 매출성장중심의 영업정책은 외형성장은 이루어질 수 있지만 마케팅비용의 확대로 이익이 높지 않다고 보고 영업의 효율화를 도모하고 있다는 것이다. 특히 대부분의 제약사들이 추진하고 있는 전사적관리시스템이 정착되고 있다는 것도 순익이 늘어나고 있는 요인이다. 제약회사들은 금년도에 주력제품을 중심으로 신제품의 매출증가에도 적극 나서고 있는 것으로 밝혀졌다.

박병우 2006.11.06
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경인제약 ,그로비스 약사 품질평가단 모집

경인제약, 품질평가단 100명에 6개월간 무료제공 경인제약(대표 임상규)이 대표제품 '그로비스'(발모제,)의 제품력에 대한 자신감을 바탕으로 주 유통거래선인 약국 약사를 대상으로 품질평가단을 모집, 6개월간 제품을 무상으로 제공하며 효과를 측정한다. 경인제약은 제품성분 등을 보강, 기존 화장품류에서 의약외품으로 새롭게 출발하며 개국약사 100명을 대상으로 품질평가단을 구성, 전문가에게 직접 체험시켜 품질의 우수성을 인식시킨다는 방침이다. 품질평가단은 탈모증세나 비듬·가려움증으로 고생하는 개국 약사 중 신청을 받아 추첨을 통해 선발하며, 신청서는 7~17일까지 열흘간 접수한다. 평가단에게는 6개월간 그로비스(300ml/병)가 무료 공급되며, 대신 매월 1회 우편을 통해 보고서를 제출해야 한다. 자신이 약사 출신이기도 한 이 회사 임상규 사장은 "10년간 탈모증 환자를 대상으로 실시한 제품 평가결과 87.5%가 탈모방지 및 발모효과가 있는 것으로 나타났다"고 말하고 "이번 행사는 약사분들의 도움에 보답한다는 의미 외에 확실한 제품의 효과를 전문가인 약사들에게 직접 체험을 통해 확인시켜주기 위한 것"이라고 설명했다.

박병우 2006.11.06
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영진약품, 오산공장매각 영진약품판매 흡수

영진약품은 사업 경쟁력을 강화하고 자산 효율성을 극대화 하기 위해 오산공장을 매각하는 한편, 자회사 영진약품판매에 대해서는 흡수 합병을 실시할 계획이라고 11월 3일 공시했다. 기존 오산공장의 생산 시설은 신규 건축한 완주공장으로 추후 이전 될 예정이며 의약품 전문회사로써 경쟁력을 강화해 나가기 위해 R&D 종합연구소를 새로 설립하고 R&D 부문의 투자를 집중해 나갈 계획이다. 한편, 영진약품의 자회사인 영진약품판매는 지난 10월 말 전체 인력의 50%를 감축하는 강력한 구조조정을 완료했다. 영진약품판매가 영진약품에 흡수 합병 됨에 따라 영진약품 측은 고비용의 기존 영업사원 직접 배송 방식(루트 세일즈)이 아닌 전문 아웃소싱 업체를 이용한 프리셀링 (선 주문 후배송) 방식으로 드링크 영업 방식을 변경한다고 밝혔다. 이를 통해 수익성이 한층 개선 될 것으로 영진약품 측은 전망하고 있다. 이번 발표에 앞서 모기업인 KT&G와 함께 글로벌 컨설팅 업체인 부즈알렌 해밀턴의 기업 컨설팅을 실시한 영진약품은 KT&G 그룹의 가치 촉매 역할을 담당하는 한편 KT&G 관계사와의 시너지 창출을 도모하고 제약 경쟁력을 강화해 업계 상위의 수익성을 달성한다는 계획을 발표한 바 있다.

박병우 2006.11.03
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대한약품, 이홍수씨 사장영입,,전문경영체제

대한약품공업주식회사(대표이사 이윤우)는 1일자로 한올제약 부회장을 역임한 이홍수씨를 사장으로 영입, 전문경영체제를 도입했다.현 이윤우사장을 회장으로 취임했다. 대한약품의 전문경영인 영입은 FTA와 약계제도변화 등 급격하게 변하고 있는 업계 환경에 맞춰 마케팅과 제품개발을 통해 회사의 혁신은 물론 미래에 대비하겠다는 것으로 받아들여지고 있다. 이번에 새로 취임한 이홍수 사장은 한국화이자, 그락소, 한국썰, 한국파마시아와 같은 외국계 제약회사와 종근당과 한올제약에서 마케팅 및 경영책임자로 활동을 했으며 회사측은 이번 영입인사를 통해 다양한 제품개발과 마케팅 할동의 전기를 가져 올 것으로 기대하고 있다. 또한 이번 인사에는 김동신 전무이사가 부회장으로 승진하여, 생산기술부문을 총괄하게 되었다.

박병우 2006.11.03
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CJ·SK 생명과학기업으로 거듭난다

CJ와 SK가 생명과학기업으로 거듭 난다. CJ는 1일 한일약품공업과 합병하고 SK케미칼은 동신제약과 합병, 본격적인 영업활동에 나섰다. CJ제약사업본부는 1일 한일약품과 합병에 따른 효율적인 업무 처리를 위해 사무실을 대한상공회의소로 사무실로 이전했다. CJ제약사업본부는 한일 약품을 합병하고 인원 지점등 조직을 확대했으며 조직개편은 조만간 실시할 계획인 것으로 알려졌다. CJ의 한일약품합병은 정부의 약가정책 변화, 한미 FTA체결 등 대외적 환경변화의 영향으로 향후 제약산업은 대형제약사 중심으로 산업구조가 개편될 것으로 예상, 제약사업의 규모의 경쟁력을 갖추고 시너지 창출과 운영효율성 제고를 통해 수익성을 강화하기 위한 것이다. SK케미칼도 1일부로 자회사인 동신제약을 공식합병, 화학 회사에서 종합 헬스케어기업으로의 변신을 도모한다.. SK케미칼은 동신제약 합병을 계기로 생명과학 부분의 시너지 극대화 및 이 분야를 중심으로한 사업구조로의 전환을 추진한다는 전략이다. 동식제약합병에 따라 SK케미칼은 자본금 1천176억원, 동신제약 인력 394명을 포함해 총 직원 1천643명(생명과학부문 총 793명) 규모의 회사로 거듭난다. 동신제약은 지난 2001년에 SK케미칼에 인수, 2003년에 계열사로 편입된 바 있다.

박병우 2006.11.02
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일동제약, 상반기 매출 18%성장 고공행진

일동제약은 1일 공정 공시를 통해 64기 상반기(2006년4월1일～2006년9월30일) 1268억 700만원의 매출을 올려 전기(2005년4월1일～2005년9월30일) 대비 18.4% 신장했다고 발표했다. 공정공시에 따르면 영업이익은 생산성 향상과 원가 절감 노력에 힘입어 전기 대비 18.7% 늘어난 177억 700만원을 기록했다. 경상이익은 관계사인 일동후디스와 유니기획에 대한 지분법 평가이익 28억 5500만원이 계상되어 전기대비 20.1% 늘어난 182억 100만원을, 당기순이익은 전기 대비 9.0% 늘어난 103억 1500만원을 올렸다.

박병우 2006.11.01
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한미약품, 3분기실적 12.7% 성장세 지속

한미약품이 3/4분기에도 주력 처방의약품의 매출증대로 견고한 실적 상승세를 이어간 것으로 나타났다. 한미약품(대표이사:민경윤)은 지난 11월1일 공정공시를 통해 자사의 3/4분기 매출이 전년 동기 대비 12.7% 상승한 1,065억 4,200만원,순이익은 206.5% 증가한 389억 9,300만원을 기록했다고 밝혔다. 3/4분기 까지 누적매출은 3,123억 7,400만원으로 전년 동기 대비 15.9% 상승했고 순이익은 122% 성장한 658억원으로 집계됐다. 회사측은 고혈압치료제 아모디핀을 비롯한 주력 처방의약품의 2006년 누적 매출실적이 전년 동기대비 26% 성장하는 등 호조를 보였고 대상포진치료제 팜시버정,항암제 갬빈주등 3분기까지 출시된 12개의 신제품들도 시장에 성공적으로 진입한 것이 매출 성장의 주요 원인이라고 말했다. 특히 아모디핀의 경우 전년동기대비 매출이 26%이상 성장해 연말에는 누적 매출이 500억원을 상회할 것으로 추정된다. 또한 순이익의 급증에 대해서는 지난 3월 주력 제약사업부문의 집중을 위해 비관련 계열사인 영남방송을 매각한 360억원(세전)이 이번 분기에 영업외 수익으로 발생했기 때문이라고 회사측은 덧붙였다. 한미약품은 4분기에도 로열티 유입을 비롯해 다수의 신제품들이 새로이 출시될 예정이라 실적호조는 지속될 것으로 추정된다.

박병우 2006.11.01
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GSK 개원의 대상 교육프로그램-의사 큰 호응

GSK의 개원의 대상 교육 프로그램이 의사들 사이에서 큰 호응을 불러일으키고 있다. 1일 GSK에 따르면 개원의에게 최신 의학 정보를 제공, 환자 진료에 도움을 주기 위해 기획된 'GSK 의사 아카데미'(GSK Physician'sAcademy)가 지난 2005년 9월 첫 강의를 시작한 이래 10월 말까지 총 220회 진행돼 전국 개원의 3,500명(누적 인원)이 참여한 것으로 나타났다. 현재까지 이 프로그램에 참여한 강사는 150여명으로, 112개의 다양한 주제가 다뤄졌다. 이 프로그램은 개원의가 직접 선정한 주제에 대해 임상 경험이 풍부한 강사들이 강의를 하고 강의 후에는 주제에 대한 충분한 질의응답 및 토의 시간을 갖는 방식으로 진행된다. 내과, 가정의학과를 중심으로 소아과, 비뇨기과 등 50개 그룹이 조직되어 있고 각 그룹 당 매월 15~20명의 개원의들이 참여한다. 특히 GSK 학술부에서 주관하고 있는 이 프로그램은 일체의 제품 홍보를 배제하고 교육 목적에 부합되도록 순수하게 학술적으로 진행되며, 정기적으로 꾸준하게 1년 이상 진행되고 있다는 점에서도 타사 프로그램과 차별화 된다. ‘정기적인 모임을 통해 관심 있는 분야에 대한 학술지식을 얻고 동료의사들과 친목까지 도모할 수 있어 일석이조의 효과를 얻을 수 있다’는 게 참석한 의사들의 평. GSK 학술부 이일섭 부사장은 "의사 아카데미가 학술적인 프로그램으로 입소문이 나면서 참여도와 호응도가 크게 향상되고 있다"며 "관련 프로그램을 다른 분야로도 확대시켜 전문의들이 GSK를 단순한 제약회사가 아니라 환자 진료의 진정한 파트너로 인식할 수 있도록 지원을 아끼지 않을 예정"이라고 말했다.

이권구 2006.11.01
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광동제약, 옥수수수염차 CF 제작 방영

광동제약(대표 최수부)이 ‘광동 옥수수수염차’ TV-CF를 제작, 방영에 들어갔다. 이번 CF는 KBS 대하드라마 ‘황진이’의 ‘하지원’을 모델로 했으며 드라마 황진이의 타이틀을 그대로 활용하여 주목률을 높였으며 다이어트에만 관심을 집중시키는 일반적인 차 음료 광고와는 달리 시를 읊조리듯 시작되는 광고 카피는 절세가인의 새로운 가이드라인을 제시하는 광고 크리에이티브로 눈길을 끈다고 회사측은 밝혔다. 이정백상무는“선이 고운 절세가인>이라는 광동 옥수수수염차의 광고 컨셉트와 드라마 황진이역의 ‘하지원’은 완벽하게 부합한다"며 “광고로 보게 될 하지원은 광동 옥수수수염차가 제안하는 ‘시대를 초월하는 진정한 미인상’을 제시할 것”이라고 밝혔다. 광동 옥수수수염차 선이 고운 절세가인편은 TV광고 외에도 케이블TV, 인쇄, 극장, 온라인광고를 통해서도 동시에 진행 한다. 또한 ‘옥수수수염차’ 브랜드 사이트(www.oksusutea.com)에서는 출시기념 이벤트와 광고 풀 버전 동영상을 선보이고 있다. 옥수수수염은 본초강목에 “단맛이 있고, 독성이 없어 위장을 다스리며 막힌 속을 풀어주며, 옥수수 뿌리와 잎은 소변을 편안히 보게 하는 효능이 있으니 끓여 서 자주 마시라…”고 쓰여 있으며 조선후기 한의서인 방약합편에는 “소변이 찔끔거리고 잘 나오지 않을 때 쓰는 이뇨제로 옥수수수염이 효과적”이라 쓰여있다. ‘광동 옥수수수염차’는 전통적인 옥수수차의 구수한 맛과 옥수수수염의 기능성이 가미된 음료로서, 녹차에 대해 거부감이 있는 소비자 층을 만족시킬 수 있는 차 음료로 특히 피곤하거나 여성들이 화장을 지운 후 또는 수면 후에 얼굴이 부을 때 마시면 붓기 제거에 좋다고 회사측은 설명했다.

박병우 2006.11.01
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한독약품, 폐동맥고혈압치료제 발매

한독약품은 폐동맥 고혈압 치료제인 트라클리어정(Tracleer(bosentan)‘을 11월 1일 국내 시판했다. 트라클리어정은 2006년 3월 식품의약품안전청으로부터 WHO 기능분류 단계 III 과 IV에 해당하는 폐동맥 고혈압(WHO Group I) 치료제로서 국내 공식 시판 허가를 획득한 바 있다. 트라클리어정은 악텔테리온 파마수티컬즈 코리아에서 공급하고, 한독약품을 통해 국내에서 판매된다. 악텔테리온 파마수티컬즈 코리아의 사토시 다나카까회장은 "경구용 이중 엔도텔린 수용체 길항제인 트라클리어정 보험 등재로 한국내 폐동맥 고혈압 환자들이 사용할 수 있게 되어 매우 기쁘다"고 말했다. 한독약품의 김영진 회장은 "한독약품과 악텔테리온 파마수티컬즈 코리아의 영업 마케팅 관계자들이 함께 힘을 모아 국내 의료진 및 환자들에게 고품질의 의약품과 전문적인 서비스를 제공할 준비가 이미 되어 있다"라고 밝혔다. 악텔테리온 스위스 본사 CEO인장 폴 클로젤즐회장은 "현재 북미 지역, 유럽, 일본 및, 호주에서 악텔테리온은 이미 최고 수준의 의약 정보를 지원하고 있는 영업 마케팅 조직을 갖추고 있다. 마찬가지로, 한국에서도 악텔테리온 파마수티컬즈 코리아와 효율적인 영업망을 갖춘 한독약품이 함께 한국의 의료진 및 환자들에게 세계적 수준의 서비스를 제공할 것이다"라는 입장을 표명하였다. 트라클리어정은 세계 최초로 개발된 경구용 이중 엔도텔린 수용체 길항제(dual endothelin receptor antagonist)로 미국, 유럽, 일본, 호주, 캐나다, 스위스, 이스라엘, 홍콩, 말레이지아, 싱가폴, 브라질 등 전 세계 주요 국가에서 이미 시판되고 있다. 임상 연구에서 트라클리어정을 복용한 환자의 약 11%에서 비상적인지만 가역적인 간효소 수치 상승이 보고된 바 있다.

이권구 2006.11.01
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발기부전치료제, 6개사 4개 제품 새판 짜여진다

바이엘이 종근당과 발기부전치료제 ‘레비트라’ 공동 마케팅을 전개키로 최종 결론을 내리며 발기부전치료제 시장이 다시 한 번 가열될 전망이다. 비아그라 시알리스 레비트라 등 외자제약 3강 구도에 동아제약이 ‘자이데나’로 합류하며 시장에 변동이 온 상황에서 레비트라가 국내 제약사와 함께 나서며,시장구도에 큰 영향을 미칠 것으로 전망되기 때문. 실제 시알리스도 국내 진출 이후 영업력에 강점을 갖고 있는 대웅제약과 발 빠른 코마케팅을 전개하며,큰 성과를 거뒀다. 비아그라 선점효과를 무시 못하는 데다, 비아그라 레비트라 시알리스 모두 나름대로의 장점을 갖고 있는 상황에서 의원급에 강점을 갖고 있는 대웅제약과의 코마케팅도 시알리스의 성장에 큰 역할을 했다는 게 업계의 분석이다. 레비트라도 영업사원 500명 이상을 보유, 영업 부문에 강점을 갖고 있는 종근당과 공동 마케팅을 벌이면 매출을 크게 늘릴 수 있다는 것.종합병원에 강점을 갖고 있는 바이엘과 로칼에 강점을 갖고 있는 종근당이 전사적으로 나서면 판도변화를 이룰 수 있다는 분석이다. 바이엘측도 매출을 급신장을 기대하고 있다. 한 관계자는 “우선 전체 시장점유율 30%를 잡았지만 바이엘 특성상 보수적으로 잡은 것이다. 이 이상이 될 것으로 기대한다”고 말했다. 바이엘의 기대대로 될 경우, 각 제약사 마케팅이 더욱 치열해지며 시장은 큰 변동이 있을 전망이다. 비아그라 시알리스 레비트라의 시장 점유율이 6:3:1로 진행돼 오다 자이데나가 나오며 레비트라가 자이데나에 뒤지는 형국이 됐지만, 코마케팅을 통해 영업과 마케팅에 집중적인 투자가 이뤄질 경우 한정된 시장에서 다른 제품들의 시장 점유율에 변화가 불가피하다는 것. 때문에 바이엘과 종근당이 목표달성을 위해 어떤 마케팅을 전개하고, 영업력을 바탕으로 한 이 마케팅이 어느 시점에 효과를 발휘할 것인지에 관심이 모아지고 있다. 바이엘 관계자는 “자이데나는 가격 문제도 있지만 국내 제약사라는 점이 작용했다고 본다. 영업력에 강점을 갖고 있는 종근당이 레비트라를 다른 제품명의 신제품 개념으로 출시하고, 그간 보수적인 마케팅을 펼쳐 온 바이엘도 기존의 마케팅을 강화하면 목표는 충분히 가능할 것으로 본다.”고 말했다. 결국 각 제품 간 차별화된 효능 효과는 대부분 알려진 상황에서, 영업력과 마케팅력이 또 한 번 달아오르는 이 시장 승부에 관건으로 부각될 전망이다.

이권구 2006.11.01

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