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바이엘, 맞춤형 분유 ‘노발락’ 약국 출시

바이엘헬스케어가 맞춤형 분유 ‘노발락(Novalac)’을 출시한다. 이번에 출시되는 제품은 설사하는 아기를 위한 노발락 AD, 변비를 완화시켜주는 노발락 IT, 영아산통이 있는 아기를 위한 노발락 AC, 배고픔으로 자주 깨는 아기를 위한 노발락 SD 등 총 맞춤형 분유 5종과 일반 분유인 노발락 1, 노발락 2를 포함하여 총 7가지. 회사측에 따르면 노발락 분유는 증상별 문제를 해결해 줄 뿐만 아니라 성장과 건강을 위한 필수 영양소를 모두 함유하고 있으며, 국내에서는 유일하게 임상시험을 통해 효과가 증명됐다. 영아산통으로 인해 이유 없이 장시간 울거나 먹지 않는 아기를 위한 노발락 AC(Anti-Colic)는 아기의 장흡수능력에 맞춰 유당의 양을 줄였으며, 유당의 양을 줄여 과잉의 유당이 장에서 발효되지 않으므로 장내가스 및 복부 불쾌감을 줄여 영아산통을 감소시킨다. 노발락 AD(Anti-diarrhea)는 설사하는 아기를 위한 분유로 설사로 인해 소실된 전해질을 보충하기 위해 다량의 전해질을 포함하며, 낮은 삼투압으로 더 이상의 수분 손실이 일어나지 않도록 예방한다. 단 단기 복용을 위한 분유이므로 설사 증상이 개선되면 서서히 일반 노발락 분유로 대체해야 한다. 노발락 IT(Increased Trasnsit)는 변비가 있는 아기를 위해 맞춤 설계된 국내 유일한 분유이다. 유당과 마그네슘의 증가와 카제인의 감소로 삼투압을 증가시켜 변의 수분 함유량을 증가시켰다. 또 최적의 칼슘과 인의 비율로써 변을 무르게 해 아기에게 변비약을 투여할 필요 없이 변비를 완만하게 해소해준다. 이와 함께 분유를 토하는 아기를 위한 노발락 AR(Anti-Regurgitationt)은 특수 처리된 옥수수 전분 사용으로 젖병에서는 액체이나, 위에서는 산과 만나 걸쭉해져 토하지 않도록 도와준다. 노발락 SD(Sweet Dream)는, 배고픔으로 자주 깨는 아기들을 위한 분유로 과식의 위험 없이 포만감을 늘려주는 분유로, 서서히 소화되는 말토덱스트린과 전분이 양은 늘리고, 빨리 소화되는 유당과 포도당의 양은 줄임으로써 동일한 열량이지만 포만감을 오래 지속시켜 준다는 게 회사측 설명. 이밖에 일반 분유인 노발락 1(0~6개월용)과 노발락 2(6개월 이상)도 출시된다. 회사 관계자는 “ 노발락 분유는 성장과 건강을 위해 필요한 필수 영양소를 모두 함유하고 있어 AD를 제외하고는 모두 일반 분유를 대체해 장기간 수유가 가능하다.”고 밝혔다. 노발락은 약국에서만 구입할 수 있다.

이권구 2007.08.27
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한국릴리 당뇨치료제 ‘액토스’ 판매량 급증

당뇨병치료제 아반디아의 안전성 논란이 한창인 가운데, 한국릴리의 ‘액토스’ 판매량이 급증한 것으로 나타났다. 액토스를 판매하고 있는 한국릴리에 따르면, 6월 액토스의 판매량이 전월 대비 24%이상 크게 증가한 것으로 나타났다. 이 같은 결과는 아반디아의 심혈관질환 발생위험 증가에 대한 연구결과가 권위 있는 의학저널인 뉴잉글랜드 저널 오브 메디슨에 발표돼 보도된 5월말을 기점으로 5월과 6월의 판매량을 비교한 결과 나타났다. (국내 약국 사입량 분석) 반면 아반디아 6월 판매량은 5월에 비해 13% 이상 하락했으며, 여기에 아반디아 복합제까지 더할 경우 하략폭은 더 큰 것으로 조사됐다. 한편, 한국릴리에 따르면 인슐린 저항성 개선 효과가 뛰어난 TZD계열의 제2형 당뇨병치료제 액토스와 아반디아의 심혈관질환 발생 위험성을 조사한 연구결과 액토스를 복용한 환자들은 급성심근경색으로 인한 입원의 위험도가 아반디아에 비해 22%나 낮은 것으로 조사됐다. 또 액토스를 복용한 환자들은 아반디아에 비해 급성심근경색이나 관상동맥재개술의 복합적 사례로 인한 입원의 위험도가 15% 낮은 것으로 나타났다. 이번 연구는 액토스를 개발한 다케다에서 액토스와 아반디아로 치료를 받는 제2형 당뇨병 환자의 급성심근경색(AMI) 위험성을 확인하기 위한 것으로 최근 ‘Pharmacoepidemiology and drug safety 저널’에 게재됐다. 미국의 2003년~2006년 건강보험기록(health care insurer) 데이터를 분석하는 방법으로 진행(연구대상은 총 29,911명, 이중 14,807명은 액토스를 15,104명은 아반디아를 복용하는 환자)된 연구결과 액토스를 복용한 환자 중 급성심근경색으로 입원한 환자는 1.1%인 161명이었으나 아반디아를 복용한 환자에서는 1.42%로 214명에게서 나타났다. 또 급성심근경색이나 관상동맥재개술의 복합적 사례로 인한 입원의 위험도에 있어서도 액토스를 복용한 환자는 2.6%(386명), 아반디아는 3.1%(468명)로 액토스 복용군이 상대적으로 15% 낮은 것으로 조사됐다. 연구팀은 혈당 강하 효과에서는 아반디아와 비슷한 효과와 기전을 갖고있는 반면,액토스가 잠재적인 심혈관질환에 대해 아반디아에 비해 더 우수한 예방 효과를 보이는 이유를 명확하게 설명할 수는 없다고 밝혔다. 연구결과와 관련, 한국릴리 임상연구부 김똘미 이사(내분비내과 전문의)는 "이번 비교 연구는 액토스의 심혈관질환 예방효과를 연구한 대규모 임상 PROactive 연구와 일맥상통하는 것으로 심혈관질환에 대한 액토스의 안전성이 다시 한번 입증된 만큼, 환자들이 안심하고 복용할 수 있길 바란다"고 말했다.

이권구 2007.08.23
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MSD 가다실 '훌쩍'-GSK 서바릭스 '발 동동'

자궁경부암 백신 국내 출시가 초읽기에 들어가며 이 시장에 대한 관심이 높아지고 있다. 백신시장의 양대 산맥으로 평가받는 GSK와 엠에스디의 경쟁구도에서 한쪽이 앞서 나가는 형국으로 진행되고 있기 때문이다. 일단 지난 6월 국내 판매 승인을 받은 한국엠에스디의 ‘가다실’은 9월 중순 경 국내 출시돼 9월말 경 병의원에서 접종이 가능할 것으로 전망된다. 현재 가다실은 출시될 첫 제품들이 검정 테스트를 받고 있는 것으로 알려졌다. 회사 관계자는 “백신은 전부 국내에 들여올 때마다 국가 검정테스트를 받는데 이 기간이 2-3개월 된다. 현재 받고 있다. 이 제품들이 병의원에 공급돼 9월 말 경이면 접종가능할 것으로 본다”고 말했다. 가다실은 8월 27일부터 9월 18일까지 전국 주요 도시에서 심포지엄을 열며 세를 굳혀 나간다는 방침이다. 가다실은 한국엠에스디가 제품 허가 및 특허권을 가지고 있는 티에남과 인반즈에 대해, 독점 도매권자로 지정된 SK케미칼이 맡는다. 최근 프리필드시린지 백신 1천만개를 돌파한 SK케미칼도 자궁경부암 예방백신 '가다실' 등의 판매를 통해, 국내 백신 분야의 선두를 유지한다는 의지를 비출 정도로 이 제품의 공급에 기대를 걸고 있다. 한국엠에스디가 들뜬 분위기인 반면 GSK는 부담스런 분위기다. 이미 예상된 일이지만, 서바릭스가 이르면 올해 말 이나 내년 1월경 승인을 받아 국내 출시는 2-3월 정도로 예상되는 시점에서 세계시장에서도 경쟁하고 있는 경쟁제품이 본격 출시될 경우 득 될 게 없기 때문. 5-6개월 차이가 부담이다. 하지만 GSK에서는 접종 대상에 기대를 걸고 있다. 가다실이 9-26세를 대상으로 하는 반면 서바릭스는 10-45세를 대상으로 하기 때문. 연령층을 감안할 때 뒤늦게 출시돼도 충분한 가능성이 있다는 것. 더욱이 GSK는 서바릭스가 면역반응을 강화시키고 예방효과의 지속기간을 연장하기 위해 독자적으로 개발된 항원보강제 AS04를 사용해 제조된다는 점에 큰 기대를 걸고 있다. 회사 관계자는 “직접 비교 자료는 없지만 서바릭스는 가다실과 항원이 다르다. 서바릭스의 항원 보강제인 ASO4는 면역반응이 강력하면서 오래 지속되는 것으로 임상결과 나오고 있다. 면역 효과가 얼마나 지속되느냐는 물리적 시간이 필요하지만 추이를 받을 때 얼마 가겠는가를 예상할 수 있다. 백신을 맞으면 평생 간다는 기대감으로 맞는다는 점에서 볼 때 충분히 기대할 수 있는 제품이라고 본다”고 말했다.”고 말했다. 또 “출시가 먼저 되고 나중에 되고도 중요하지만 어차피 중요한 것은 백신이 있다는 것을 알고 접종을 하는 것이다. 늦게 나오는 만큼 열심이 준비하는 수 밖에는 없다”고 말했다. 한편 가다실은 국가 펀딩 부분에서는 '아직' 인 것으로 알려졌다. 한국엠에스디 관계자는 “가다실이 출시된 외국에서는 국가가 펀딩하는 예가 많은데, 국내에서는 정부 기관에서 먼저 타진하지 않으면 회사가 펀딩해 달라고 할 수는 없는 일이다”고 말했다.

이권구 2007.08.22
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‘시알리스’, 주말부부 칠월칠석 행사

한국릴리(대표 홍유석)는 19일 용산역 앞 광장에서 주말부부들을 대상으로 음력 칠월칠석을 맞이해 오작교 위에서 변치 않는 사랑을 고백하는 행사를 개최하였다. 부부간의 진솔한 대화와 사랑으로 중년부부의 행복을 유지하자는 이번 행사의 기획의도에 따라 평소 사랑을 표현하거나 진솔한 대화가 부족한 중년부부들은 남편이 손수 만든 부케로 사랑을 고백하며 즐거운 시간을 가졌다. 행사에 참여한 부부들은 한국릴리 홈페이지와 현장등록 등을 통해 참가신청을 받았다. 행사의 첫 이벤트는 남편들이 아내를 위해 시알리스를 상징하는 노란 장미 36 송이로 부케를 손수 제작하는 것이었다. 남편들은 전문 플로리스트의 도움을 받아 처음으로 서툴지만 정성의 손길을 담은 노란 장미 부케를 만들었다. 이어서 남편들이 직접 만든 부케로, 부인에게 사랑을 고백하는 시간이 준비되었다. 칠월칠석을 맞이해 다시 만난 견우와 직녀 컨셉의 의상으로 갈아입은 주말부부들은 오작교 다리 위에서 변치 않은 부부사랑을 약속했다. 시알리스 마케팅팀 권미라대리는 “견우와 직녀가 재회하는 칠월칠석을 맞이해 주말부부의 사랑을 다시 한번 확인하고 부부간 교감의 중요성을 되새길 수 있는 기회를 마련하고자 이번 행사를 준비하게 되었다”며, “시알리스의 36시간 약효가 가져다 주는 편안함과 여유로움이 보다 자연스럽고 행복한 부부관계를 유지하는데 앞으로도 꾸준히 기여할 수 있기를 바란다” 고 말했다. 한편 한국릴리에 따르면 2003년 9월말 국내에 처음 발매된 시알리스는 한 알 복용으로 36시간 동안 일관된 약효가 지속된다는 점을 내세우며 전세계 22개국에서 시장점유율 1위를 기록하고 있으며 국내 시장에서도 꾸준한 성장률을 보이고 있다.

이권구 2007.08.21
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대웅 ‘엔비유’,요일별 포장으로 인기 급상승

대웅제약 비만치료제 ‘엔비유캡슐(성분 : 시부트라민)’이 요일별 포장으로 의약사 및 환자들에게 좋은 반응을 얻고 있다. 20일 대웅제약에 따르면 엔비유캡슐(28캡슐)은 월요일부터 일요일까지 각 요일을 표시한 원형 PTP 포장(7캡슐)으로 처방 및 휴대·복용의 편리성을 증가시키고, 14캡슐·10캡술 PTP 포장인 기존 비만치료제가 갖고 있는 주 단위 처방의 불편과 재고 관리의 효율성이 낮다는 문제점을 해결하며 발매 이후 좋은 반응을 얻고 있다. 특히 의사들도 "초기 비만환자들은 주 단위 처방을 통해 매주 관리가 필요하지만 요일이 적힌 엔비유의 원형 7캡슐 포장은 환자복약 순응도를 높여 비만치료에 도움이 줄 것으로 기대한다"며 반기고 있다는 게 회사측 설명. 이재중 엔비유 PM은 “엔비유는 특허출원 중인 제조기술로 염을 사용하지 않은 순수한 시부트라민 만으로도 기존제제보다 용해도와 용출율를 개선해 생체 이용률을 높였고 안정성을 향상했다”며, “또한 제품명·포장단위·포장형태 등 세심한 부분까지 의약사와 환자 모두가 만족할 수 있도록 전문가의 의견을 반영하여 좋은 반응을 얻고 있다”고 밝혔다. 한편 대웅제약은 비만치료의 정확한 정보 및 건강한 삶을 위한 정보전달을 위해서 "대한민국을 아름답고 당당하게"란 메세지로 비만탈출 캠페인을 준비하고 있으며, 식욕억제로 인한 식사량 감소보다 포만감 증대를 통한 자연스러운 식사량 감소의 중요성을 알리는 캠페인을 진행 중이다.

이권구 2007.08.20
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약제비적정화방안이 퍼스트제네릭개발 '발목'

약제비적정화방안이 제네릭개발 제약사의 시장진입을 막고 있어 개선이 필요하다는 주장이 제기되고 있다. 국내 제약업계는 '제네릭 약가신청에 따른 특허침해 및 손해배상책임 여부' 와 관련해 이같은 입장을 밝혔다. 특히 제약업계가 제기하고 있는 부분은 복지부의 약제비적정화방안과 관련해 법률상 제네릭 품목의 등재신청이 접수되면 오리지널 약가의 20%가 자동인하되도록 하고 있는 규정. 즉 국내 업체가 퍼스트제네릭 개발이후 등재과정에서 오리지널 업체로부터 특허소송을 당할 경우 정부의 약가인하 정책으로 인해 오리지널 업체가 인하된 약가부분에 대한 책임을 제네릭 업계가 소송 패소시 모두 책임져야 한다는 것이다. 이로 인해 국내 제약사들이 퍼스트제네릭 개발에 대한 어려움을 느낄 수 밖에 없어 장기적으로 신약개발에 어려움을 느낄 수 밖에 없다는 것이다. 예를 들어 특허 기간 중 국내 최대품목인 노바스크의 경우 제네릭 등재로 국내 제약업계가 노바스크 특허소송을 진행하게 될 경우 특허침해로 인해 오리지널 업체와의 소송에서 패소한다면 오리지널의 인하된 약가는 원상 복귀 되며, 국내사는 노바스크 매출의 20%인 연 200억에 이르는 약가 인하분에 대해 고스란히 손해배상을 하게 된다는 것이다. 더구나 오리지널 업체가 특허소송을 장기간 진행할 경우 최대 5년 이상이 걸리며 이 경우 국내 업체가 부담해야 할 비용은(노바스크의 경우) 1천억원이 넘어서게 된다. 따라서 국내 제약업계는 특허분쟁이 끝날때까지 오리지널 의약품에 대한 약가를 존속시켜주어야 한다는 의견을 제시하고 있다, 실제 제약업계는 법적검토를 통해 이같은 문제점을 제기하고 개선을 촉구했다. 이와 관련 모 법무법인 관계자는 "제네릭 품목등재 신청으로 오리지널 약가가 인하된 경우 특허권에 침해된다는 전제하에, 그 약가인하 분 만큼 오리지널 제약사가 입는 손해는 제네릭 제약사가 특허권 침해에 대한 고의 또는 과실이 있었다는 점이 입증되면 제네릭제약사가 오리지널 제약사에게 손해배상 해 주어야 할 가능성이 크다"고 강조했다. 제약업계 관계자는 "과연 어떤 국내 제약사가 소송 패소이후의 부담에 대해 걱정하지 않을 수 있을 것인가. 이는 대다수 국내 제약사가 모든 손해를 책임지라는 이야기 밖에 되지 않는다. 그렇다면 어떤 제약사가 가장 앞서 제네릭 제품을 개발하려 하겠는가"며 "복지부 지침은 국내 개량신약 및 제네릭 의약품 개발을 원천적으로 차단하는 것에 지나지 않는다"고 주장했다. 따라서 제약업계는 특허소송이 진행중이라면, 소송이 끝날 때까지 오리지널 약가를 인하하지 않고 존속시켜 주는 방안이 적극 검토돼야 한다고 강력히 주장하고 있다. 하지만 제약업계의 이같은 주장은 오리지널 약가 인하로 발생하는 국민적 이익 및 정부의 약제비적정화방안에 대한 당초 목적과 부합하고 있지 않다는 점에서 논란이 일 것으로 보인다.

감성균 2007.08.17
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한국AZ, 아타칸 일반인 대상 마케팅 돌입

한국아스트라제네카(대표 이승우)는 16일 본사에서 고혈압 치료제 아타칸 영업사원을 비롯한 전 임직원을 대상으로 아타칸의 ‘다섯 손가락 심장보호 캠페인’ 출정식 의미를 담아 '아타칸 데이'를 진행했다. 이번 행사는 회사의 대표품목인 아타칸의 사내입지를 강화하고 하반기에 전개할 ‘다섯 손가락 심장보호 캠페인’을 사내 외 공식적으로 알리기 위해 마련됐으며, 직원들은 이번 출정식에서 아타칸의 5가지 메시지인 ▲ARB No.1(넘버원) 목표달성 ▲24시간 지속효과 ▲우수한 장기보호 효과 ▲뛰어난 순응도 등을 서로 공유했다. 이번 캠페인의 상징인 다섯 손가락을 강조, 직원들이 '건강하고 예쁜 손'을 유지, 관리할 수 있도록 네일케어(손과 손톱손질) 및 손 마사지 서비스를 제공했다. 회사는 이번 행사를 시작으로 하반기 아타칸의 다섯 손가락 심장보호 캠페인을 본격적으로 진행한다. 특히 일반인과 고혈압환자를 대상으로 펼쳐질 이번 캠페인을 통해 5가지 고혈압 예방 및 관리법을 통해 심장을 보호하자는 메시지를 심장보호 책자 제작, 거리 혈압체크 등 다양한 이벤트와 미디어 활동으로 전달할 예정이다. 한편 한국아스트라제네카는 올 한해 고혈압 치료제 ‘아타칸’과 고지혈증 치료제 ‘크레스토’를 최대의 전략 제품으로 선정하고 두 제품만으로 1,000억원 이상의 매출을 기대하고 있다.

이권구 2007.08.16
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유일 양극성장애단일치료제 쎄로켈 ‘올해 약’ 선정

아스트라제네카의 블록버스터 제품 ‘쎄로켈’이 올해의 약으로 선정됐다. 세계 제약시장과 마케팅 전문지인 메드애드뉴스(Med Ad News)는 7월호에서 2006년 '올해의 약'으로 양극성 장애 치료제 ‘쎄로켈’을 선정했다고 발표하고,2006년 한 해 동안 세계인의 정신건강에 기여하는데 있어 가장 중요한 핵심적인 역할을 했다며 아스트라제네카를 집중 조명했다. 메드애드뉴스는 쎄로켈 선정 이유로 FDA의 승인을 받은 세계 최초이자 유일한 양극성 장애 단일 치료제이라는 점, 1997년 소개된 이래 세계 1,900만 명이 넘는 환자들이 복용하고 있고 미국시장을 선도하는 비정형성 항정신병 약물이라는 점, 그리고 올해 초 소개된 AZ&Me와 같은 환자중심의 혁신적인 지원 프로그램과 서비스를 강화하고 있다는 점을 들었다. 이외에도 쎄로켈 서방정(SEROQUEL XR) 출시를 통한 제품 라인 확장과 주목할 만한 매출 성장을 이유로 들었다. 아스트라제네카에 따르면 쎄로켈의 2006년 매출은 전년 대비 23.7% 성장, 약 34억 달러를 기록했으며, 미국 내에서만 24% 증가한 약 24억의 매출을 기록했고, 2006년 처방률도 12% 증가한 것으로 나타났다. 쎄로켈의 매출 성장은 올해에도 이어져 2007년 1분기에는 전년 대비 13%가 증가했으며, 9억 2천 300만 달러의 매출액을 기록했다. 아스트라제네카 마리안 잭슨 이사는 "쎄로켈은 현대인의 정신건강에 의미 있는 존재"라며 "인구의 15%가 일생 동안 한 번 이상 겪는 우울증과 불안장애는 아직까지도 과소평가되거나, 진단이 되지 않고 있다. 또 정신분열증은 인구의 약 1 %에 해당하며, 양극성 장애는 1,700만 명이 겪고 있다"고 말했다. 현재 쎄로켈은 양극성 장애의 조증 및 우울증 치료와 정신분열병에 적응증을 갖고 전세계에서 승인, 사용되고 있다. 한국아스트라제네카 의학부 반준우 이사는 "업계에서 최고 권위를 자랑하는 미국 메드애드뉴스가 쎄로켈을 '올해의 약'으로 선정한 것은 대단히 영광스러운 일"이라며 "한국에서도 쎄로켈은 양극성 장애 단일 치료제로써 많은 양극성 장애 환자들의 삶의 질을 개선하는 데 크게 이바지할 것으로 기대하고 있다. 앞으로도 아스트라제네카는 정신질환 환자에게 도움을 줄 수 있는 치료제 개발에 노력을 아끼지 않을 것"이라고 말했다. 한편 쎄로켈은 지난해 FDA로부터 울증에 대한 적응증을 허가 받으며 양극성 장애 세계 최초의 양극성 장애 단일 치료제로 판매되고 있으며 국내에서도 최근 울증에 대한 적응증을 추가로 허가받으며 국내 조울증시장에서 1위에 올랐다.

이권구 2007.08.16
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대화, 소화성 궤양용제 가스트릭캡슐 출시

대화제약(www.dhpharm.co.kr. 대표이사 김수지, 김운장)이 소화성 궤양용제 가스트릭 캡슐(성분 록사티딘)을 출시했다고 13일 밝혔다. 가스트릭은 1캡슐 당 록사티딘 75mg을 함유하고 있어 위·십이지장 궤양과 역류성 식도염 등에 효능을 가지고 있는 소화성 궤양용제이다. 또 위산이 흡인될 위험이 있는 환자의 마취전이나, 분만중인 환자의 마취 전, 졸링거 엘리슨 증후군 (가스트린을 분비하는 췌장의 종양으로 인하여 위산과 펩신이 과다분비, 궤양을 일으키는 증후) 을 가진 환자에게까지 다양하게 투여가 가능하다. 특히 위산분비와 펩신억제 작용이 뛰어나 난치성 및 재발성 궤양에 치료효과를 나타내며 소화성궤양으로 인한 속쓰림이나 가슴앓이 통증 등의 증상을 개선시켜 준다는 것이 큰 장점이라고 한다.

감성균 2007.08.13
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일동제약, 베트남 시장 집중 육성 나섰다

일동제약(대표 이금기)이 베트남 시장 적극 육성에 나섰다. 13일 회사측에 따르면 베트남에 수출하는 의약품의 마케팅 강화를 위해 최근 베트남 호치민시에 연락사무소(Residence Representative Office)를 설치했다. 일동제약은 연락사무소를 통해 보다 빠르고 정확한 현지 시장정보를 수집, 이를 바탕으로 기존 수출품목들을 파워브랜드로 육성하는 등 매출증대에 나설 예정이다. 또, 기존 제품뿐 아니라, 유망한 신규 수출품목 발굴과 성공적 시장진출에 기여할 수 있을 것으로 기대하고 있다. 일동제약은 특히 이번 연락사무소 설치로 일동제약 제품의 베트남수출을 담당하고 있는 삼성물산 등 관계사와의 협력, 현지에서의 제품 등록 등 수출과 관련한 행정적 업무를 보다 원활히 추진할 수 있게 됐다. 일동제약 해외사업팀 관계자는 “연락사무소를 통해 수집된 현장감 있는 정보를 바탕으로 보다 전략적이고 스피디한 마케팅활동을 추진할 수 있을 것”이라며 “기존 제품의 매출 증대는 물론 신규 수출품목을 점진적으로 늘려 베트남 시장 점유율을 높여가겠다”고 밝혔다. 한편 일동제약은 지난 2004년, 베트남 시장에 비오비타(현지 제품명: 비오베이비)를 성공적으로 진출시킨 바 있으며 농어촌 지역 및 지방 중소도시로 판매 확대를 지속해 나가고 있다.

이권구 2007.08.13
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컴배트, UCC마케팅 접목- 온라인 대축제

국내 바퀴, 개미 살충제 1위 브랜드 ‘컴배트’가 UCC를 마케팅에 접목시켰다. 13일 헨켈코리아에 따르면 컴배트는 G마켓과 공동으로 UCC를 활용한 고객 이벤트인 '컴배트 UCC 대축제'를 온라인에서 진행한다. '컴배트 UCC 대축제'는 총 2편의 UCC를 감상한 후 관련된 퀴즈의 정답을 맞추고 게시판에 한 줄 카피를 작성하는 이벤트. 참가자들에겐 추첨을 통해 1등 한 명에게 현금 20만원, 2등 500명에게는 컴배트 데코 및 좀벌레싹 세트, 3등 5,000명에게는 G마켓 할인쿠폰 1천원권을 경품으로 제공한다. 먼저 '소리 없는 그림자'편 UCC에서는 바퀴가 등장할 수 있는 집안 속 장소들을 중심으로 외출을 준비하는 여성이 이동하는 과정을 보여주는데, 내용을 유심히 살펴본 후 화면에서 바퀴가 나타나지 않았던 장소를 맞춰야 한다. 두 번째 '그날 이후' 편은 핵폭발 후 거대한 괴물로 변한 바퀴벌레와 인간들이 한판 승부를 펼치는 이색 스토리를 담은 UCC로 해당 동영상을 감상한 후 톡톡 튀는 한 줄 카피를 작성하면 된다. 이번 행사는 8월 31일까지 계속 진행되며, 참가를 원하는 사람은 헨켈홈케어코리아 홈페이지(www.henkelhomecare.co.kr)나 G마켓 홈페이지를 방문한 후 '컴배트 UCC 대축제' 배너를 클릭하면 된다. 헨켈홈케어코리아 마케팅 팀 서상미 과장은 "평소 숨어서 잘 보이지 않는 바퀴벌레의 위험을 알리는 한편 컴배트 제품의 효과를 강조하기 위해 UCC 제작을 준비했다"며 "이번 행사를 통해 소비자들의 바퀴벌레의 유해성에 대한 인식이 보다 높아지는 계기가 되었으면 좋겠다"고 밝혔다.

이권구 2007.08.13
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한국AZ '쎄로켈' 조울증시장 거침없이 하이킥

한국아스트라제네카의 ‘쎄로켈’(푸마르산염 쿠에티아핀)이 조울증시장의 최강자로 부상했다. 13일 회사측에 따르면 비정형 항정신병약물인 쎄로켈이 조울증 시장에서 국내 1위에 올랐다. 이는 조증에만 효과가 있는 것으로 보고되는 다른(항정신병약) 치료제와 달리 쎄로켈은 울증에도 적응증을 추가, 조증 울증 모두에서 치료효과가 입증된 유일한 약이 됐기 때문이라는 것이 회사 측 설명. 쎄로켈은 지난 2006년 미국 FDA에서 양극성 우울장애로 인한 우울발작 및 조증발작에 모두 사용을 허가받은 유일무이한 치료제가 됐고, 식약청으로부터 정신분열증의 치료 및 양극성 장애와 관련한 조증 치료제로 받은 국내에서도 최근 울증 적응증을 추가, 양극성 장애 단일치료제로 자리매김했다. 이를 발판으로 이 시장에서 국내 1위에 등극한 것. 회사측은 쎄로켈이 조울증 분야에서 성장세를 보임에 따라 정신분열병과 조울증 통합 1위도 기대하고 있다. 회사 관계자는 “다른 약물들도 조증에서는 효과가 있다고 나와 있는데 울증에서는 쎄로켈밖에 없다.”며 “국내에서 조울증은 1위가 됐는데 정신분열증에서는 아직 아니기 때문에 통합해서 아직 1위는 아니지만 미국에서는 양 분야 통틀어 1위에 올랐다. 그간 조울증은 환자가 많은데 진단이 쉽지 않은 편이라 앞으로 조울증 시장이 더욱 커질 것으로 보기 때문에 국내 시장에서도 양 분야 통합 1위를 기대할 만하다“고 말했다. 실제 한국AZ에 따르면 쎄로켈은 국내에서 3년째 40%가 넘는 매출 성장을 보이며, 비정형정신분열병 약물들 사이에서 괄목할만한 성장세를 보이고 있다. 회사 관계자는 “국내에서 양극성장애 단일치료제로 승인 받은 점은 앞으로 성장세를 한층 더 가속시킬 것으로 기대한다”며 “앞으로 정신분열병은 물론 양극성장애 치료의 중요성도 함께 알리는 홍보활동을 의료계와 일반인들에게 전개할 예정이다. 특히 환자들에게 특히 장기 치료 중요성을 알리고, 의사들을 위한 교육프로그램 등을 활성화할 것”이라고 말했다. 한편 쎄로켈은 아스트라제네카가 보유한 제품들 가운데 매출랭킹 2위에 올라 있는 블록버스터 의약품(2006년 매출 30억달러)으로 서방형 제제에 대해서도 FDA로부터 발매 승인을 받음에 따라 올 하반기 중 서방형제제도 발매될 것으로 전망된다.

이권구 2007.08.13
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'플라빅스’ ‘리피토’ 거침없는 질주 제동

동맥경화용제 ‘플라빅스’와 고지혈증치료제 ‘리피토’ 무한질주에 제동이 걸릴 기미가 보이고 있다. 특히 이들 제품은 각각 사노피-아벤티스코리아와 한국BMS, 한국화이자 대표품목으로, 국내 진출한 다국적제약사 중 톱 클래스인 이들 회사 매출에 큰 역할을 해 왔다는 점에서, 위기감을 느끼는 분위기다. 우선 동아제약의 퍼스트제네릭 ‘플라비톨’을 필두로 쏟아지기 시작한 플라빅스 제네릭들이 서서히 빠져 나가고 있다. 플라빅스가 특히 주목받는 이유는 고속질주하며, 웬만한 제약사 1년 매출액을 넘는 2천억에 가까운 생산실적을 기록하고 있기 때문(2006년 완제의약품 생산실적 1,813억) 여러 모로 관심 대상인 제품이다. 유통가에 따르면 제네릭 출시 후 이렇다 할 움직임이 없었으나, 최근 들어 빠져 나가는 속도가 늘고 있다. 업계 한 관계자는 “초기에는 플라빅스 강세가 지속되고 제네릭은 미미했다”며 “하지만 회사들이 마케팅과 영업을 강화하고 몇몇 제약사들은 특별관리에 나서며 요사이 플라비톨을 비롯해 몇몇 제품들이 서서히 움직이고 있다.”고 말했다. 현재 동아제약, 삼진제약(플래리스), 일동제약(트롬빈정), 대웅제약(클로아트), 진양제약(크리빅스), 동화약품(클로피정)을 포함해 17개 제약사가 제네릭을 출시해 판매하고 있다. 업계에서는 제네릭이 워낙 많이 출시된 데다, 가격도 1알 당 600원대(플라빅스 1알 2천원)서부터 다양해 ,이들 제약사들이 전사적으로 나갈 경우 상당한 변동이 올 것으로 전망하고 있다. 플라빅스를 아직까지 안도하게 하는 것은 최근 미국 법원이 플라빅스 유효성분인 '황수소염'에 대한 특허를 2011년 11월까지 인정했다는 점. 제네릭이 위축될 수 있다는 얘기다. 하지만 6월 처방약시장에서 동맥경화용제는 전기 대비 25.6% 성장했고, 이는 최근 들어 유통가에서 제네릭이 빠져 나가는 속도가 늘고 있는 것과 무관하지 않다는 분석이다. 더욱이 업계에서는 종근당 한미약품, 한올제약, 동아제약, 대웅제약 등 여러 제약사들이 특허분쟁을 피하기 위해 염 변경을 통한 개량신약을 준비하고 있다는 점도 주목하고 있다. 블록버스터를 밀치며 개량신약에서 성공한 예가 있는 회사들이다. 플라빅스가 지금까지와 같은 고속성장을 하기 힘들 것이라는 시각이다. 일각에서는 플라빅스는 특별한 오리지날 경쟁상대가 없다는 점에서, 세는 당분간 유지할 것으로도 분석하고 있지만, 노바스크(미국 2007년 9월 특허만료)도 개량신약에 무너졌고, 특별한 경쟁상대가 없었던 상태에서 제네릭이건 개량신약이건 등장했거나 곧 등장할 예정이라는 점에서 제동이 걸릴 것이라는 게 대체적인 분석이다. 다른 인사는 “이전에 국산약 활성화에 나섰을 때보다 유통가 움직임은 덜했고 플라빅스 경우 집중적으로 나서지 않았다”며 “아직도 이전과 같이 나서지는 않고 있지만 가격이 비싸다는 점 등에 반감이 있어 제약사들의 요청이 있으면 변할 것으로 본다”고 진단했다. 한국화이자의 매출 700억원대 거대 품목 리피토도 특허연장 (미국 2010년 3월 특허만료)에 제동이 걸리며, 고속성장을 장담할 수 없는 처지에 놓이게 됐다. IMS데이터 기준으로 지난해 738억원의 매출을 달성한 리피토는 그간 지칠 줄 모르고 성장세를 구가해 온 한국화이자의 대표품목으로, 노바스크에 이어 한국화이자 매출의 중요한 버팀목이다. 특허연장이 무효가 되고 제네릭 출현시 오리지날 제품 자동인하 규정에 따라 1241(20mg 1정 기준)인 리피토 가격은 20% 인하된 993원으로 떨어진다. 하지만 약가인하에 따른 매출 타격보다 더 심각한 문제는 제네릭이 쏟아질 것으로 예측된다는 점. 리피토는 다국적제약사들의 유력 고지혈증치료제들이 상당수 나와 있음에도 성장을 계속한 제품이라는 점에서 남다른 제품이다. 때문에 오리지널 제품들의 경쟁 속에서도 꿋꿋하게 버텼다는 점에서 유지하지 않겠느냐는 시각도 나온다. 하지만 강력한 영업력을 갖추고 제네릭 육성정책을 펴고 있는 제약사들이 대거 나선다는 점에서 지금까지와는 다르지 않겠는냐는 분석이 많다. 이미 화이자 후속특허에 대해 특허무효심판을 제기해 승소한 동아 보령 CJ 신풍 경동제약 외 에스케이케미칼 대원 신일 현대 안국 등이 제네릭 출시를 준비해 왔다. 이들 제약사들은 이르면 올 내로 출시가 가능할 것으로 알려졌다. 제네릭들이 쏟아질 경우 한국화이자 뿐 아니라 이 제품을 판매하고 있는 제일약품에도 타격이 불가피할 전망. 특히 한국화이자는 플라빅스 이전 국내 처방약 톱 제품이었던 고혈압치료제 노바스크의 개량신약으로 인한 타격에 이어 리피토도 제네릭에 휩싸일 것으로 전망됨에 따라 상당한 부담을 안게 됐다. 업계 한 인사는 “거대품목으로 남아 있던 플라빅스 리피토가 모두 풀렸는데 블록버스터 제품들이 올해 및 내년에 대개 풀릴 것으로 본다”며 “국내 제약사들이 제네릭 및 개량신약 육성정책을 펼치고 있고 정부도 이쪽으로 움직이고 있기 때문에 다국적제약사들의 블록버스터 품목 매출이 이전과는 많이 달라질 것으로 본다”고 진단했다.

이권구 2007.08.09
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한미, 대신증권과 손잡고 의약사 서비스 강화

한미약품이 금융전문기업과 손잡고 의약사 고객을 위한 서비스를 강화한다. 한미약품(대표이사 장안수)은 8일 대신증권과 공동 마케팅을 위한 양해각서 조인식을 체결했다고 밝혔다. 회사측은 “제약 기업 중에서 고객서비스 강화를 위해 금융전문기업과 공동마케팅 계약을 맺은 것은 한미가 처음”이라며 “한미약품 한미IT 대신증권 등 3사는 이번 조인식을 통해 다양한 분야에서 상호 지원 및 교류를 원활히 해 나갈 계획”이라고 말했다. 양해각서의 주요내용은 ▲ 우수고객 상호지원 및 공동마케팅 전개 ▲ 수익창출에 기여할 수 있는 상품 또는 서비스의 교차판매 및 제공에 대한 상호 협력 ▲ 공동 행사 개최 ▲ 공동 사업 홍보 및 상대방사업 홍보 전개 등이다. 3사의 공동마케팅 일정은 한미IT가 운영중인 의사 약사 전용 온라인 사이트 HMP사이트 내 금융섹션 오픈을 시작으로 1:1 재테크 컨설팅 서비스, 자산 관리 시뮬레이션 등 순차적으로 구축할 예정이다. 또 각종 온라인 마케팅과 더불어 의약사 대상 실전투자대회, 의약사 VIP초청 재테크 포럼, 한미 영업직원 대상 자산관리 설명회, 꿈나무 경제 교실 등 다양한 오프라인 행사 개최를 통해서 의약사 회원들의 서비스에 대한 만족도도 최고 수준으로 높여 나간다는 방침이다. 장안수 사장은 “이번 업무 제휴를 통해 기존 HMP 회원들에게 고품격의 차별화된 서비스를 제공할 수 있을 것으로 기대한다”며 “3사가 각자의 역량과 자원을 활용해 공동마케팅을 통한 시너지 효과를 창출하는데 최선을 다할 것”이라고 밝혔다.

이권구 2007.08.08
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비만치료제 '묶음처방 영업'…藥'실태파악착수'

비만치료제 오남용으로 인한 부작용이 사회적인 문제가 되고 있는 가운데 일부 제약회사의 소위 '묶음처방 영업'이 목격돼 파장이 일 전망이다. 약국가에 따르면 최근 몇몇 제약회사가 비만처방과 관련해 의료기관들에 '묶음처방'을 요구하고 있는 것. 약국에서 포착된 묶음처방 의약품은 푸링정, 써모펜정, 비그만정, 액티스정 등 4품목이다. 일부 제약사들의 이 같은 영업행태는 비만치료제 오남용으로 인한 사회적인 문제를 야기시킬 수 있을 뿐 아니라 약국의 부담도 가중시킨다는 측면에서 더욱 문제가 되고 있다. 특히 의료기관과 약국간의 담합 및 특정의료기관을 대상으로 한 제약사의 영업행태 자체가 불법의 소지가 다분한 만큼 대책이 필요할 것으로 지적되고 있다. 이와 관련 대약은 이미 회원 협조공문을 발송하고 '이들 4가지 의약품이 포함된 처방전' 수집에 나섰다. 대약은 실제 이같은 사례가 만연된 지 파악한 후 대응책을 마련한다는 방침이다. 한편 식약청은 지난 4월 비만치료제의 무분별한 사용 및 처방관행을 개선할 수 있도록 '비만치료제 오남용 방지대책'을 수립 추진하고 있다. 향정 비만치료제의 주요 성분별 생산회사와 품목을 보면 광동제약의 '아디펙스정' 등 28개 회사가 염산펜터민을 주성분으로 하는 제품 32개 품목을 판매하고 있다. 드림파마('푸링정') 등 18개 업소는 주석산펜디메트라진을 주성분으로 하는 18개 품목을, 바이넥스('디피온정') 등 18개 업소는 염산디에칠프로피온을 주성분으로 13개 품목을 판매중이다. 전문약 비만치료제는 한국애보트의 '리덕틸캅셀'(성분명 염산시부트라민)과 한국로슈의 '제니칼캡슐120mg'(오르리스타트), 한미약품의 '슬리머' (성분명 염산시부트라민)등이 있다. 비만치료제 생산 실적은 2004년 기준 향정 비만치료제 228억원, 전문약 320억원 등 548억원에서 2006년에는 향정 345억원, 전문약 308억원 등 653억원으로 늘어났다.

감성균 2007.08.08
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유력 다국적제약, 한국시장 항암제 집중육성

그간 항암제 시장에서 두각을 보이지 않았던 유력 다국적제약사들이 본격적으로 국내 항암제 시장에 뛰어들고 있다. 아직 초기 단계지만 주력 제품으로 키운다는 의지를 보이고 있다는 점에서, 시장이 뜨거워질 전망이다. 우선 다수의 주력 제품을 보유하고 있는 타 분야와 달리 항암제 쪽에서는 이렇다 할 움직임이 없었던 GSK가 말기 유방암치료제 ‘타이커브’로 국내 항암제 시장에 본격적으로 발을 들여 놓으며 이 시장에서의 성공여부에 관심이 모아지고 있다. 타이커브는 지난 7월 30일자로 식약청 승인을 받은 상태로, 보험약가를 받으면 전격 출시될 예정이다. GSK의 타이커브가 관심을 끄는 이유는 이 제품이 회사 항암제에 대한 신호탄으로 해석되기 때문. GSK는 이전에 난소암 치료제 ‘하이캄틴’과 항구토제 ‘조프란’이 있었지만 오래된 약으로, 현재는 활발하지 않은 상태다. 이런 상태에서 야심적으로 타이커브 출시를 앞두고, 국내 항암제 시장 개척에 교두보를 확보했다는 평가를 받고 있는 것. 현재 유방암치료제 중 국내 1위 제품은 한국로슈의 ‘허셉틴’으로, 타이커브는 ‘ErbB2(HER2)에만 작용하는 허셉틴과 달리 암세포의 확산 및 종양의 성장, 침투 및 전이에 관여하는 ErbB1(EGFR)과 ErbB2(HER2) 두 수용체에 모두 작용한다는 점에서 GSK는 큰 기대를 갖고 있다. 회사 관계자는 “초기 약물이기 때문에 말기암 환자부터 했지만 1차 치료제로도 임상시험을 할 것”이라며 “항암제 분야 주력을 위한 신호탄이 될 것”이라고 말했다. 실제 GSK는 6월 18일 투자자들과 재무분석가들을 대상으로 항암제 포트폴리오 확대에 관한 세미나를 개최하고 2007년과 2010년 사이 광범위한 영역에 걸친 여러 암의 예방과 치료 및 보조치료제로서 5개의 주요 신제품을 발매할 예정이라고 발표한 바 있다. GSK에 따르면 이 분야에 관심을 기울이지 않았다는 평가와 달리 항암제 쪽에서도 다수의 파이프라인을 보유하고 있다. 신장암 쪽에서 신장세포암치료제 ‘파조파닙’이 3상 임상중이고, 혈소판감소증치료제 ‘프로멕타’도 3상임상 중이다. 또 ‘MAGE-A3'라는 비소세포폐암 치료제도 2싱 임상시험을 마치고 3상임상시험에 돌입한 것으로 알려졌다. 여기에 수술후 및 화학치료요법으로 인한 오심 및 구토치료제 ’제닉‘, 소포성림프종((F-NHL) 및 만성림프구성백혈병(CLL) 치료제 ’오파투무맙(HuMax-CD20)‘도 포진하고 있다. 타이커브도 두경부암 쪽으로 2상 임상을 진행 중인 상태다. 회사 관계자는 “많은 회사들이 항암제에 매달리고 있는데 앞으로는 항암제”라며 “ GSK도 오래 전부터 준비했다. 앞으로 항암제 쪽도 주력 분야가 될 것”이라고 말했다. 한국화이자도 다중표적치료제 ‘수텐으로 올해 국내 항암제 시장에 본격 진출한 상태다. 한국화이자도 '캠푸토'가 있지만, 자체 개발한 제품은 아니라는 점에서 '수텐'에 큰 기대를 갖고 있다. 수텐은 화이자가 개발한 항암제 분야 첫 제품이다. 회사측에 따르면 수텐도 신장암 쪽에서는 포지션이 된 상태다.화이자는 유방암 간암 걀장직장암 폐암 등에 대한 3상 임상을 통해 수텐의 다양한 활용가능성을 찾는다는 방침이다. 수텐 외 신약 항암제 3건에 대한 임상을 진행중으로, 현재 비소세포폐암 및 진행성췌장암에 대한 임상을 진행 중인 경구용, 선택적 VEGFR 1,2,3(혈관내피 성장인자 수용체 1, 2, 3) 억제제인 ‘액시티닙(Axitinib: AG-013736)’에도 큰 기대를 걸고 있다. 국내 진출한 다국적제약사 중 그간 항암제 쪽에서 볼모지였던 1,2위 회사가 준비작업을 마치고 본격적으로 항암제 시장에 나섰다는 점에서, 국내 항암제 시장은 치열한 시장이 될 전망이다.

이권구 2007.08.06

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