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중외, 입술보호제 ‘립수리’ 길거리 이벤트

중외제약은 3일 서울 중구 명동 거리에서 가을철 건조한 입술을 촉촉하게 만들어주는 국내최초 유기농 입술보호제 '립수리' 시연 이벤트를 열었다. 회사측에 따르면 유기농 입술보호제 '립수리'는 국내에서 처음으로 미국 농무부(USDA)로부터 인증받은 유기농 식물만을 원료로 사용한 인체친화적인 제품으로, 화학성분이 함유된 바셀린 제제와는 달리 유기농 입술보호제는 입술색이 탈색되지 않고 건조한 날씨에 촉촉함을 지속적으로 유지시켜 주는 게 특징이다. 또 미끄러운 바셀린 제제와 달리 립스틱(rouge)을 입술위에 추가로 바를 경우 번지거나 뭉게짐 등이 없어 20~30대 여성들이 사용하는데 편리하다. 특히 화학성분 제제를 사용하지 못하는 아토피 피부염이 있는 사람들에게 유용할 것으로 보인다는 게 회사측 설명. 약국 등에서 구입이 가능하다. 소비자가는 5천원

이권구 2007.10.04
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삼일제약, 새 개념 무방부제 인공누액제 출시

삼일제약(대표 허강)은 새로운 개념의 무방부제 인공눈물 브랜드 '아이투오(EYE2O)'를 출시한다고 밝혔다. 눈을 뜻하는 'eye'와 물의 화학기호인 'H2O'가 결합하여 탄생한 아이투오(EYE2O)는 외부오염 방지 기능의 아박시스템(ABAK System)을 채택하여 방부제로 인한 부작용이나 세균감염의 걱정이 없는 무방부제 인공눈물이다. 일반 건성안용, 렌즈용 등으로 구분된 기존 제품에 비해 모든 종류의 콘택트렌즈를 착용한 상태에서도 점안할 수 있으며, 300회 점안할 수 있는 10ml 용량으로 하루 2회씩 양눈에 점안시 2개월 연속 사용이 가능하다. 특히 국내 최초로 도입한 아박시스템은 세계적인 안과의약품 제약회사인 프랑스 떼아(Tha)사에서 개발하여 세계특허를 받은 특수용기로, 일반 점안액의 경우 방부제를 함유했더라도 개봉 후 약 2주일이 지나면 세균감염으로 인해 사용을 중지해야 하지만, 아이투오는 주입구에 내장된 0.2 마이크로미터(m) 크기의 미세 항균필터가 세균감염을 차단시켜 방부제 없이도 개봉 후 2달간 100% 무균상태로 사용 가능한 것이 특징이다. 또 힘의 강도에 상관없이 한번 펌핑할 때마다 정확히 1회 분량인 30 마이크로리터(l)씩 점안해주는 용량조절 필터를 내장하여, 점안시 손실되는 양이 없어 매우 경제적이다. 점안시 얼굴로 흘러내리는 인공눈물로 인해 화장이 번질 염려가 없다는 점은 여성 소비자에게 커다란 강점. 삼일제약 관계자는 "환경오염이나 렌즈착용자의 증가와 더불어 PMP, DMB폰 등 멀티미디어 사용이 늘어남에 따라 안구건조증을 호소하는 환자가 크게 증가하고 있다"고 밝히며 "지속적인 온오프라인 마케팅활동을 통해 현대인의 필수 아이템이자 600억 인공눈물 시장의 대표브랜드로 육성하겠다"고 말했다. 소비자가격은 10,000원

이권구 2007.10.02
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진경제 처방 1위 ‘부스코판’ 포장 변경

전세계 진경제 처방 1위 제품 부스코판 포장이 변경됐다. 베링거인겔하임에 따르면 브랜드 아이덴터티를 더욱 확고히 하고 브랜딩을 더욱 강화하기 위해 9월말부터 부스코판플러스 당위정( 10 T) 새 포장을 시장에 출하했다. 회사 관계자는 “부스코판은 현재 100여개국 이상에서 사용되고 있는 세계적인 브랜드로 전세계 진경제시장 1위 제품”이라며 “부스코판플러스는 작년 9월에 이미 팩변경이 완료, 포장변경 작업이 글로벌하게 진행돼 이번에 새 포장으로 출시하게 됐다”고 말했다. 한편 위장이 콕콕 찌르면서 아픈 경우, 속쓰리면서 배가 아픈 경우, 배가 살살 아프면서 설사를 하는 경우, 속이 답답하면서 묵직한 경우에 지사제, 제산제, 정장제 등과 함께 사용되고 있는 부스코판은 최근 경련성 복통과 과민성대장증후군에 대한 효과가 임상적으로 증명된 바 있다.

이권구 2007.09.27
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화이자, 전국 대학 영업 인턴사원 채용설명회

한국화이자가 오는 10월 1일부터 서울 6개, 경기 1개 및 지방 3개 대학교를 방문하여 영업 인턴사원과 임상시험모니터요원(CRA) 채용을 위한 채용 설명회를 진행한다. 이번 채용 설명회는 10월 1일 한양대에서 시작, 2일 서강대, 8일 고려대, 9일 이화여대, 10일 연세대, 11일 서울대, 12일 성균관대(수원), 15일 전남대, 16일 충남대, 17일 부산대에서 마감할 예정이다. 채용 설명회는 약 한 시간 정도 진행되며, 한국화이자제약, 기업 비전, 인재상 및 채용 절차를 소개하는 자리로 취업을 앞둔 올해 졸업 예정자를 포함한 예비 취업생들에게는 유익한 정보를 얻을 수 있는 자리가 될 것으로 예상한다. 이번 취업설명회에는 각 학교를 졸업하고 한국화이자제약에서 근무하고 있는 선배들이 인사 담당자와 함께 모교를 방문하여, 후배들에게 한국화이자제약에 취업하기 위해 준비해야 할 것들과 갖추어야 할 소양, 성공 면접 전략 등에 대해 소개하는 자리를 마련한 것이 특징. 회사 관계자는 "취업 경쟁률이 높은 분야 중의 하나인 제약 업계에 종사하고자 하는 학생들에게는 생생한 현장에서의 경험을 가진 선배들의 이야기를 들을 수 있는 기회가 될 예정"이라며 "임원진들이 직접 참석하여 회사소개 및 회사와 직원이 함께 이루고자 하는 비전에 대해 공유할 예정"이라고 밝혔다. 한국화이자제약 인사부 담당자는 이번 채용 설명회 이후 영업 인턴사원은 10 월21일까지 임상시험모니터요원은 11월 5일까지 지원서를 접수할 예정이며, 기타 자세한 사항은 http://pfizer.career.co.kr을 통해 문의가 가능하다. 한편 한국화이자는 전직원을 대상으로 하는 탤런트 리뷰(Talent Review) 프로그램과 직무별 커리큘럼을 기반으로 연중 교육기회 제공하는 ‘경력개발(Career Development)’ 프로그램, 자격요건을 갖춘 직원을 대상으로 국내 및 미국 MBA 과정 지원 프로그램을 실시하고 있으며, 특히 임원진과 중간관리자들의 리더십 역량 개발을 위해 리더십 개발 (CCL) 프로그램과 영업부 관리자를 위한 리더십 워크샵으로 매니저들의 리더십 강화에 노력하고 있다. 특히 한국 투자 지속 확대 일환으로 향후 5년간 3천 억원을 한국의 R&D 산업 발전을 위해 단계적으로 투자하기로 결정하고, 지난 6월 보건복지부와 한국생명공학연구원과 양해각서를 체결한 바 있다.

이권구 2007.09.21
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제약사 OTC담당 사면초가-9월 수금걱정 태산

제약사 일반약 담당자들이 죽을 맛이다. 경기가 제로에 가깝기 때문이다. 제약계와 유통가에 따르면 하절기 특수도 누리지 못한 상태여서 9월도 일반약 경기가 살아나지 않으며 제약사 영업 직원들이 ‘힘들다’는 하소연을 공통적으로 하고 있다. 실제 물약은 빠져 나가지도 않고 창고만 차지하고 있다는 이유로, 도매상에서 기피하는 분위기가 역력하다. 아무리 싸게 줘도 안 받겠다는 도매상들도 많다. 다른 일반약들도 사정은 마찬가지다. 이렇다 보니 제약사 일반약 담당자들은 사면초가를 느끼는 분위기다 .수금 전쟁(?)을 걱정하는 목소리들도 많이 나온다. 당장 9월 추석이 끝난 이후 9월 27,28 ,29일 수금이 다가왔을 때가 걱정이라는 것. 한 담당자는 "목표량을 채우기 위해 밀어 넣기는 했는데, 경기가 너무 없다 보니 도매상에 재고만 쌓이게 되고, 도매상도 적정량을 벗어난 수량 외에는 결제를 하지 않으려는 분위기다. 회사의 압박은 심해질 텐데 걱정이다"고 말했다. 밀어 넣기를 받아 준 도매상들에 수금을 강요할 수도 없는 상황에서, 회사의 압박은 심할 것이란 게 이들의 고민이다. 실제 최근 들어 제약사 윗선의 의심(?)도 늘었다는 게 업계의 판단이다. 담당자를 제껴 놓고 본부장 급이 도매상에 노력에도 불구하고 부진한 지; 아닌지 알아보는 경우가 많다는 것. 이전에는 드믈었던 상황이다. 극심한 일반약 침체, 도매상의 변화 등이 복합적으로 어우러진 일임에도 매출 일변도의 회사로부터 압박은 심해지고 있다는 얘기다. 이 때문에 일각에서는 제약사들도 무조건 높은 목표만 책정하지 말고, 일반약이 중요하다면 활성화 정책을 적극적으로 내놓아야 한다고 지적하고 있다. 모든 힘을 전문약에 쏟아 부으며 일반약 매출부진을 탓하는 것은 모순이라는 것. 업계 한 관계자는 “가끔 인센티브 정책을 내놓으며, 일반약이 잘 나갈 것을 기대하는 것 자체가 무리다. 이전처럼 ‘닥달’과 압박으로 모든 것을 해결할 수 있는 할 수 있는 시장이 아니라는 점을 인식하고 정책을 세워야 한다”고 말했다.

이권구 2007.09.20
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부광 ‘클레부딘’, 외자제약 틈바구니 속 선전

B형간염치료제 시장에서 부광약품의 ‘클레부딘(레보비르)’과 한국비엠에스제약의 ‘바라크루드’가 GSK의 ‘제픽스’와 ‘헵세라’를 압박하고 있다. 관련업계에 따르면 연 600억대 규모였던 이 시장은 클레부딘과 바라크루드의 적극적인 공세로 시장이 700억대로 커졌다. 하지만 이 커진 시장을 두 제품이 가져가고, 제픽스와 헵세라는 소폭 밀리는 양상이다. 업계 한 관계자는 “전체시장이 커졌다. 클레부딘과 바라크루드가 처방이 되면서부터 금새 규모가 커졌다”고 말했다. 특히 이 시장에서 관심을 모으는 제품은 부광약품의 ‘클레부딘’ 올해 150여억원의 매출(3월 결산)을 목표로 하고 있는 클레부딘이 국내 시장을 주도해 왔거나 혁신적 신약으로 큰 관심을 모으며 출시된 외자 제약사 제품들의 틈바구니에서 얼마나 선전할까 하는 것. 그간 제네릭이나 개량신약이 출시돼 외자제약사들 오리지날 제품들과 경쟁을 벌인 경우는 많았지만 국내 신약이 시장을 점유하고 있던 외자제약사 제품 및 비슷한 시점에 출발한 외자 제약신약과 경쟁한 예는 드물었기 때문. 현재까지는 분위기가 좋은 것으로 파악되고 있다. 올 상반기 IMS데이터에 따르면 클레부딘은 7-8%의 시장을 점유하고 있다. BMS가 혁신 신약으로 자신 있게 내놓은 바라크루드와 같은 점유율로 선전을 하고 있는 셈이다. 회사에서도 고무적이라는 평가를 내리고 있다. 회사 관계자는 “의사 분들의 얘기를 들어 보면 치료가 이미 발현된 환자들을 대상으로 하던 데서 앞으로는 보험기준에 부합되지 않는 환자들도 적극적으로 치료한다는 생각을 하고 있다”며 “클레부틴의 성장에 고무적인 일로 본다”고 말했다. 실제 헵세라 내성에 초점이 맞춰질 것으로 여겨졌던 바라크루드도 거꾸로 재발성이 아니라 ‘나이브’한 환자들을 대상으로 한 영업에 초점을 맞추고 있는 것으로 알려졌다. 그만큼 이 시장에 관심이 있다는 것. 이 관계자는 “혹 한 번 재발한 환자에 사용했다가 성과를 못 봤을 경우 신뢰도에 문제가 생길 수 있어, 이 시장에 나서고 있는 것 같다”며 “클레부딘은 재발 적응증이 없으니까 이 시장에 전념하면 더 크게 키울 수 있을 것으로 본다”고 말했다.

이권구 2007.09.19
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제약계 최초 약물 사용법 동영상 보급된다

UCC 등 온라인 마케팅이 속속 전통 산업인 제약업계에 도입되고 있는 가운데, 최초의 약물 사용법 동영상이 선보여 관심을 끌고 있다. 19일 현대약품에 따르면 국내 점유율 1위의 바르는 탈모치료제 마이녹실(www.mioxyl.com)을 판매하는 현대약품(대표이사 윤창현)은 제약업계에서 최초로 탈모인들을 위한 사용법 동영상을 제작해 보급한다. 이번에 선보인 마이녹실 동영상은 탈모인들이 마이녹실을 사용하면서 궁금했던 점에 대한 답변을 동영상으로 제작한 것으로 피부과 전문의가 직접 출연해 전문 상담을 하는 것처럼 구성한 것이 특징. 최근 6개월간 전화, 이메일 등 여러 채널을 통해 취합된 1천여 개에 달하는 궁금증 가운데 가장 많은 질문을 받은 부작용 및 사용법 등의 답변을 전문의의 동영상 형태로 제공한다. 기존의 문의전화나 온라인 게시판을 통해 텍스트 중심으로 진행됐던 질의, 응답이 실제 사용법을 보여주는 데에 한계를 가지고 있었으나, 실물을 통한 동영상 안내를 통해 보다 소비자들이 쉽게 이해할 수 있게 됐다고 회사측은 설명했다. 현대약품은 앞으로도 마이녹실과 관련된 다양한 정보를 동영상 등 다양한 멀티미디어 컨텐츠로 제작해 커뮤니케이션 방식을 보다 다양화할 방침이다. 의약마케팅 팀 남상정 부팀장은 "하루에도 수십 건씩 전화와 온라인 커뮤니티를 통해 마이녹실을 사용하는 탈모인들의 부작용 및 효과 관련 문의를 받고 있다"며 "피부과 전문의가 설명하는 동영상을 통해 소비자들이 마이녹실의 사용법 및 부작용, 효과 등에 대해보다 정확한 정보를 접할 수 있기를 기대한다"고 밝혔다. 해당 동영상은 마이녹실 온라인 커뮤니티(www.minoxyl.com)에서 회원은 물론, 비회원 모두에게 무료로 공개된다.

이권구 2007.09.19
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광동우황청심원, 꾸준한 판촉-전년비 10% 성장

추석이 다가오며 두통이나 복통, 스트레스 등 심리적 불안감 해소, 안정감을 갖게 해주어 부모, 가족 뿐 아니라 가까운 친지들에게 권하는 상비약인 '광동우황청심원'이 큰 인기를 끌고 있다. 광동제약에 따르면 광동우황청심원은 꾸준한 판촉으로 전년 대비 10.7%의 판매 증가율을 보였다. 2년 전부터 고혈압 중풍 등 다소 무거운 증응증으로 40~50대를 겨냥했던 과거의 마케팅 형태에서 벗어나 20~30대 젊은 층으로 복용층을 확대시켰기 때문이라는 것이 회사측 설명. 광동우황청심원은 청심원으로는 유일하게 '최수부'회장이 직접 출현한 TV광고를 운영하고 있으며, 광고에서의 주효능 표시도 불안, 초조 등 알기 쉬운 표현을 사용, 운전, 취업 면접 등 다양한 소재의 인쇄광고로 주목률을 높였다는 평가를 받고 있다. 회사 관계자는 “천연사향이 함유된 '광동우황청심환'은 노인, 장년층 어른뿐 만 아니라 심리적 안정을 취하는 상비약으로 효과가 크다고 평가받고 있어 취업 준비생들의 면접시나, 승용 차 안에 청심원을 항상 상비하는 운전자들이 크게 늘고 있다.”며 “ 스트레스를 해소한다는 이유로 술이나 흡연을 하게 되면 니코틴과 알코올 성분으로 두뇌활동에 영향을 미쳐 각종 질병의 원인이 되어 더 큰 화를 불러올 수 있으므로 사전에 예방책을 강구하는 것이 우선이다. 광동우황청심원을 적극 추천한다" 고 말했다. 광동제약의 '우황청심원'은 우황, 사향을 비롯한 30여가지 약물로 구성되며 운동마비, 언어 장애 등을 특징으로 하는 순환계 질환 치료와 광범위한 적응증을 가지고 있는 약제다.

이권구 2007.09.19
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니코스탑 상반기 37% 점유 1위 공고히 구축

니코스탑이 상반기 71억원의 시장규모를 기록한 금연보조제 시장에서 37%의 시장점유율을 기록하며 1위 브랜드로서의 명성을 확고히 다졌다. 한독약품에 따르면 니코스탑은 올해 1분기, 후발 브랜드의 거센 도전을 받아 판매세가 잠시 주춤한 듯했으나, 2분기부터 앞선 브랜드 파워를 바탕으로 본격적인 판매 증가가 이뤄지며 시장점유율 1위 탈환의 발판을 마련했다. 한독약품 관계자는 "1분기 니코스탑 판매가 잠시 부진했던 것은 올해 초 니코스탑 판매사가 대웅제약에서 한독약품으로 바뀌면서 금연보조제 수요가 몰리는 연초에 영업마케팅력을 집중하지 못한데 따른 일시적인 현상이었다"며,"2분기 들어 전력을 재정비하고 영업마케팅활동을 강화한 결과, 1분기 부진을 충분히 만회하고도 남을 만큼의 좋을 실적을 올려 상반기 누계 시장점유율 1위 자리를 차지하게 됐다"고 말했다. 또 “니코스탑의 강점은 오랜 기간에 걸쳐 구축된 강력한 브랜드 파워와 제품력이다"라며,"기존 영업활동 이외 금연보조제 주요 소비처인 보건소를 대상으로 마케팅활동을 강화하고 각종 프로모션 활동을 본격적으로 시작하면 시장점유율 확대가 더욱 가속화될 것"이라고 피력했다. 한독약품은 ‘사랑하는 사람에게 금연보다 좋은 선물은 없습니다’라는 슬로건으로 금연보조제 ‘니코스탑’ 프로모션 캠페인을 전개하며 기세를 이어간다는 방침. 일반인을 대상으로 금연에 대한 관심을 불러일으키고 금연을 결심한 흡연자들이 지속적인 관심 속에 성공의지를 북돋을 수 있도록 광고,온라인 프로모션을 본격 추진한다는 계획이다. 이를 위해 한독약품은 ‘장난감보다 멋진 선물, 금연입니다’,‘보석보다 값진 선물, 금연입니다’라는 테마로 금연을 시작하는 자체가 사랑하는 가족에게는 그 무엇과도 비교할 수 없는 값진 선물이라는 메시지를 신문, 라디오, 지하철, 인터넷 매체를 통해 적극적으로 홍보할 예정이다. 또 금연을 시작한 흡연자들이 온라인상에서 커뮤니티를 형성해 서로를 격려하며 금연 의지를 이어갈 수 있도록 인터넷포털'네이버','다음'과 함께'금연 도전자들의 모임'이라는 블로그와 카페를 통해,'금연도전 선언','나의 금연일기','나의 금연성공 노하우','금연실패 반성'등 다양한 정보 공유의 기회를 제공할 방침이다.

이권구 2007.09.18
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신신제약, 명품 파스 ‘아렉스’ 발매

신신제약은 두 번 풀어 주는 명품 파스 ‘신신파스 아렉스’를 발매했다. 아렉스는 최적의 파스 성분/함량을 바탕으로 신체의 굴곡진 부분(어깨, 무릎, 허리, 목, 허벅지등)에 부착, 진통/소염 작용을 하는 제품. 일체형의 플라스타이면서 카타프라스마 제형,부드러운 촉감과 뛰어난 신축성,처음 냉감 작용에서 차츰 온감작용으로 변화하면서 두번 풀어주는 혈액순환작용 등이 특징이다. 특히 신제품 아렉스는 원단의 부드러움으로 부착 시 신체에 부드럽게 느껴지면서, 처음엔 시원한 느낌이 나며, 시간이 지날수록 온감을 느낄 수 있다는 것이 회사 측 설명. 회사 관계자는 “ 성분 중 산화아연을 통한 염증의 진정작용으로 알레르기 반응을 최소화 하며, 니코틴산벤질이 들어있는 유일한 첩부제이기 때문에 명품파스라 할 수 있다”며 “국내의 첩부제는 플라스타와 카타플라스마로 분류하지만, 신신파스 아렉스는 플라스타와 카타플라스마의 장점만을 취합해, 신신제약의 브랜드인 신신파스의 기술 로 만들어져 소비자들에게 큰 만족도를 줄 것”이라고 말했다. ‣신신파스 아렉스= 대형(10*14㎠) 6매와, 중형(10*7㎠) 10매로 구성 ,중케이스는 60박스 포장으로 구성

이권구 2007.09.17
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L사 숙취음료 진출 임박-시장 바싹 긴장

L사가 숙취음료 시장에 참여할 것으로 알려지며,시장에 긴장감이 돌고 있다. 더욱이 오랜 기간 동안 체험을 통해 효능이 입증된데다, 다양하고 폭넓은 유통망을 통해 전사적으로 나설 것으로 알려져 기존 회사들을 긴장시키고 있다. L사는 KIST와 공동연구로 발명한 고전압 방전의 원천기술을 바탕으로 ‘숙취 해소용 음료 조성물 특허’를 획득한 숙취음료 ‘이온파’를 오는 10월 내놓을 예정이다. 회사는 원천적으로 기술을 보호받을 수 있는 제도적 장치를 마련한 이 제품 출시를 위해 막바지 준비 작업이 한창인 것으로 알려졌다 총판을 맡은 ‘Y' 사 등에 따르면 ’이온파‘는 기존 숙취음료와 달리 음용 후 10분 정도의 짧은 시간 내에서도 혈중 알코올을 신속히 분해, 숙취해소 효과를 단기간에 느낄 수 있는 제품. 회사 관계자는 “한국화학시험연구원 시험결과 25℃소주 1병에 이온파를 소주잔으로 1잔 투입한 결과, 통상 희석의 경우 소주 도수가 21.5℃가 돼야 하나 13.1℃까 지 낮아진 것을 보여주는데 이는 이온파가 알코올을 직접 분해했음을 보여 준다“고 말했다. 회사는 약국체인을 비롯해 전국 유통망을 폭넓게 활용, 시장에 성공적으로 런칭시킨다는 계획이다. L사는 현재 전국 약국체인인 ‘w’사와 납품계약을 체결했으며 편의점을 비 롯해 전국 유통망을 갖고 있는 업체와 납품계약 체결을 위해 막바지 협상중인 것으로 알려졌다. 회사 측은 800억원 대(2007년 5월 기준)로 추산되는 이 시장에서의 성공을 자신하고 있다. 현재 숙취음료 시장은 지난 1992년 출시된 CJ제약사업본부의 ‘컨디션’(판매가 2천원)이 390여 억원의 매출로 56%의 시장을 점유하며 선두자리를 굳게 지키고 있는 가운데, 그래미의 ‘여명’(5천원, 160억원, 23%), 동아제약의 ‘모닝케어’(3천원, 160억원, 11%), 종근당의 ‘땡큐골드’, P&F생명과학의 '산삼아침‘, 보령제약의 ’알틴제로‘, 경남제약의 ’숙취보감‘ 등이 각축을 벌이는 형국이다. 회사 관계자는 “아직 정식으로 출시되지 않아 지명도가 미약하지만 기존제품과 차별화된 특허기술을 바탕으로 제조된 이온파의 원천물질이 2002년 처음으로 생산된 후 수많은 체험을 통해 효능이 충분히 검증됐기 때문에 빠른 시일 내 누구나 선호하는 대표적인 숙취음료로서 인정받게 될 것으로 자신한다”고 말했다. 또 “전국 체인약국 등 편의점 등을 통한 집중적이고 다양한 마케팅에 전사적으로 나설 계획”이라고 피력했다.

이권구 2007.09.16
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피임약 2파전 속 바이엘 절대 강자 부상

바이엘쉐링제약이 오는 10월 ‘야스민’을 전격 출시키로 하면서 시장이 바싹 긴장하고 있다. 야스민은 세계 판매량 1위의 저용량 경구 피임약이기 때문이다. 야스민이 본격 출시되면 시장은 바이엘과 오가논의 2파전 양상에서 바이엘이 더 치고 나가는 형국으로 전개될 전망. 지난 2006년 기준 전체시장 중 ‘마이보라’ ‘미니보라’ 등을 보유, 65%를 점유하며 25%(기타 제품 10%)인 한국오가논을 앞선 바이엘이 올해 ‘포스티노 1’을 출시한데 이어 피임약복용시 나타날 수 있는 체중증가 현상이 없고, 지루성 피부 뿐 아니라 월경전증후군까지 개선시켜주는 것으로 알려진 ‘야스민’까지 내놓기 때문. 야스민이 가세하는 복합경구피임약 시장에서는 ‘마이보라’, ‘미니보라’, ‘트리퀼라’(바이엘쉐링), ‘머시론’(오가논), ‘미뉴렛’, ‘에이리스’(일동), ‘쎄스콘’(크라운) 등이 각축을 벌이는 형국이다. 바이엘은 기존에 이 시장에 두 개 제품이 있었다는 점이 부담이다. 이 시장 제품은 모두 OTC제품으로 야스민 만 처방전이 필요한 제품이라는 점도, 성공적인 정착 여부에 중요한 요소가 될 전망. 제품 가격대는 3,500원에서 7천원선까지 다양하다. 응급피임약 시장에서는 각각 14,000원의 가격으로 처방의약품인 ‘노레보’(현대)를 ‘포스티노-1’(바이엘)가 추격하는 양상으로 전개되고 있고, 기타 호르몬피임제 시장에서는 처방전이 필요한 '누바링‘(오가논,15,000원), ’이브라패취‘(얀센,35,000원)와 , 산부인과 처치가 필요한 ’미레나‘(바이엘헬스케어, 시술까지 30만원선), ’임플라논‘(오가논, 시술까지 33만원선)이 경쟁하고 있다. 업계에서는 새 제품들이 출시되며 제품들 간 경쟁은 치열해 지겠지만 시장은 더욱 커지며 혜택을 받을 것으로 보고 있다. 실제 2005년 147억 규모로 전년대비 17% 하락한 전체시장은 2006년 166억원 규모로 전년대비 13% 성장했다.(2005년 하락 당시 바이엘제품은 전년대비 10%, 오가논 제품도 5% 마이너스 성장) 회사별로도 2006년 바이엘 13%, 오가논 12% 등 10% 이상 증가했다.(이상 IMS 데이타) 업계 한 관계자는 “아직은 다른 시장에 비하면 적지만 사회적 추세로 볼 때 성장할 가능성이 많아 새로운 제품들이 출시되면 회사별로 차이는 있겠지만 전체 시장에서 볼 때는 유리하게 작용할 것”이라고 진단했다.

이권구 2007.09.14
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제약사, 코엔자임큐텐 화장품으로 눈 돌린다

코엔자임 바람이 서서히 불며, 제약사들이 건강기능성 제품 외 화장품 쪽으로 눈길을 돌리려는 움직임을 보아고 있어 주목된다. 최근 모 방송에서 쥐를 대상으로 한 코엔자임의 미용 실험결과가 방영되고 대중의 관심이 높아지며 제약사들이 관심을 보이고 있는 것. 화장품이 소비자들에게 더 매력적으로 어필할 수 있다는 점에서 관심을 가져볼 만하다는 시각이다. 업계 한 관계자는 "기능성 제품도 좋지만 피부미용에 대한 관심이 더 높을 것으로 본다. 화장품 쪽에서 더 승산이 있을 것으로 본다. 고려해 볼 만하다"고 말했다. 국내에서는 2005년 이후 국내 최초 코엔자임큐텐 함유 드링크인 '영진큐텐'을 출시한 영진약품 등이 화장품을 출시했으나, 당시에는 시장이 활성화되지 않은 상태여서 기대만큼의 성과는 거두지 못했다. 하지만 현재 코엔자임큐텐에 대한 인식이 확산되며 소비자들의 관심이 높아지고 있고, '코엔자임이 피부미용에 좋다'는 인식이 확산되고 있어 도전해 볼 가치가 충분히 있다는 것. 다른 관계자는 “일본은 자생단(시세이도)이 코엠자임 제품 1등인데, 시세이도는 유명한 화장품 회사다. 그만큼 이 시장이 매력적이라는 것을 보여준다“며 ”제약사들이 관심을 갖고 도전해볼 만하다“고 전했다. 한편 코엔자임큐텐 기능성제품들이 제약사의 관심 대상 품목으로 급부상하는 가운데, 알리코팜의 코엔자임큐텐 제품이 호응을 얻고 있다. 제약계와 유통가에 따르면 지난 9월 1일부터 본격 출하한 알리코팜의 코엔자임 큐텐제품이 타 사 제품보다 유통가에서 빠른 속도로 빠져 나가고 있다. 출시되지 얼마 되지 않았지만, 일단 도매상을 통한 유통에서는 성공을 거두고 있다는 것. 업계에서는 가격이 중요하게 작용한 것으로 분석하고 있다. 예로 코엔자임큐텐 시장에 오래 전부터 나서며, 이 쪽 분야에 일가견이 있는 제약사 제품 가격보다 알리코팜 제품은 60% 가까이 저렴하다는 것. 소비자들이 코엔자임 제품에 대해 아직 어느 회사의 코엔자임이라는 인식보다는 코엔자임큐텐 제품이라는 사실 자체에 접근하는 상황에서 가격이 큰 영향을 미친다는 분석이다. 유통가 한 인사는 “코엔자임 쪽에 일가견이 있는 제약사도 직거래만 거래하다 이제는 도매도 주고 있지만 가격대에서 앞선 알리코팜 제품 상승세가 좋다”며 "주변의 도매상들도 마차가지다"고 전했다. 업계에서는 합성원료를 사용하는 타 제품과 달리 알리코팜 제품은 '천연'(중국 원료)'이라는 말 자체도 소비자들에게 어필하는 한 요인이 되고 있는 것으로 분석하고 있다. 현재 이 시장에는 대웅제약 유한양행 영진약품 종근당 LG생명과학 등 유력 회사들이 참여하고 있으며, 대부분 약국에 직접 공급하고 있다.

이권구 2007.09.13
산업 /

세계 판매량 1위 경구 피임약 국내 나온다

세계 판매량 1위의 먹는 피임약, 야스민(Yasmin)이 국내 출시된다. 바이엘 헬스케어(바이엘쉐링제약)는 10월 1일 체중증가를 막고, 지루성 피부 뿐 아니라 월경전 증후군도 개선시켜주는 획기적인 먹는 피임약, 야스민을 국내에 시판한다. 야스민은 2000년 3월 네덜란드에서 최초로 발매된 후 미국, 영국, 프랑스 등 세계 100여 개국에서 판매되며 안전성을 인정받아, 세계반도핑기구(World Anti-doping Agency)로부터 여성 운동선수의 도핑검사 제외 약물로도 승인받은 유일한 피임약이기도 하다. 야스민은 전문의약품으로, 이는 국내 먹는 피임약 중 유일하다. 여성호르몬 계열의 에치닐에스트라디올(Ethinylestradiol) 0.03mg과 드로스피레논(Drospirenone) 3mg을 주성분으로 하는 야스민은 저용량의 먹는 피임약이다. 3주간의 복용분인 총 21정을 포장단위로 하는 야스민은, 지속적으로 복용 시 99% 이상의 우수한 피임 효과를 거둘 수 있다. 무엇보다 피임약 복용 시 나타날 수 있는 체증증가 현상이 없어, 환자의 복용 순응도를 높일 수 있을 것으로 기대되고 있다. 야스민의 드로스피레논 성분 때문. 난포의 성장과 배란을 조절하는 황체 호르몬(프로게스테론)의 일종인 드로스피레논은 생체 호르몬과 가장 유사한 화학구조를 가진 새로운 합성 황체 호르몬으로, 기존 합성 황체 호르몬과 달리 체내의 수분과 나트륨이 체외로 배출되는 것을 도와 결국 체중증가를 억제한다는 것이 회사 측 설명. 연구결과 1년 이상 복용할 경우 1kg 내외의 유의미한 체중감소 효과까지 볼 수 있고, 피부의 피지 생성을 줄여 여드름 등 지루성 피부 개선에 부가적인 효능을 보이는 것으로 나타났다. 야스민은 이 외에도 생리 전 또는 생리 기간 동안 나타날 수 있는 우울, 신경과민 등의 정신적 증상을 해소하는 등 여성의 ‘삶의 질’을 높여줘 서구에서는 별칭, ‘웰빙피임약’으로 알려져 있다. 회사 관계자는 “다른 먹는 피임약과 마찬가지로 흡연여성, 당뇨 및 고혈압 환자가 복용할 시 심혈관 질환이나 정맥혈전증의 위험을 높일 수 있으므로, 의사와의 상담 후 야스민을 처방 받도록 권고되고 있다.”고 밝혔다.

이권구 2007.09.13
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전문약도 부진-일반약 판매 압박 가중

제약사들이 적극적인 인센티브 정책을 펼치고 있다. 추석맞이 판촉 개념도 있지만, 경기가 극히 부진한 상황에서 이 같은 정책이라도 펼쳐야 그나마 유지할 수 있다는 계산이다. 제약사들 심기를 더욱 불편하게 하는 것은 전문약도 부진하다는 것. 일반약이야 의약분업 이후 부침이 한 두 번이 아니지만 일반약 대신 회사 성장을 담보해 온 전문약이 부진하다는 점에서 상당히 걱정된다는 분위기가 팽배하다. 제약사 한 관계자는 “전문약이 잘되면 일반약에 대한 압박이 심하지 않은데, 전문약도 부진해 일반약에 대한 압박이 이전보다 심하다”고 전했다. 실제 전문약 부진은 국내 처방약 시장의 대표적인 품목들을 보유한 쥴릭에서도 나타나고 있다. 유통가에서 확인한 바에 따르면 쥴릭은 지난 8월 매출(25일 기점)이 목표량에 일정 량 정도 미달된 것으로 알려졌다. 마진을 둘러싼 계약서 건으로 6월 매출에 타격(도매상들이 직거래 도매상에서 구입)을 받으며 이를 7월에 만회하려고 했지만 뜻대로 되지 않고 이 기조가 지속적으로 이어지고 있다는 것. 쥴릭 제품은 그간 의사의 처방 걱정할 필요가 없었던 주요 외자 제약사 오리지날 품목으로, 순이익은 몰라도 매출만큼은 성장을 계속 했다는 점에서 예사롭지 않다는 개 대체적인 분석이다. 쥴릭도 협력 도매상에 이 같은 어려움을 하소연하고 있는 것으로 전해졌다. 유통가 한 인사는 “쥴릭의 매출이 떨어졌다면 국내 제약사 전문약은 뻔하다. 6월 이후 도매업소들 간 제품 이동이 이뤄진 측면이 있지만 그렇다고 도매업소 매출이 좋은 것도 아니다"며 "앞으로 회복될지 모르지만, 현재로서는 기미가 보이지 않는다. 우려된다.“고 말했다. 일반약 쪽에서는 더욱 심각한 분위기다. 대부분의 제약사들이 인센티브를 걸고 있다. 추석이 다가오며, 특수를 이용해 일반약에서라도 매출 부진을 커버해야 한다는 것. 실제 대부분의 회사들이 주요 품목에 대해 인센티브를 내걸며 적극적으로 나서고 있다. '밴드닥터'는 1세트(21만원) 판매시 5만원 상당의 CJ 선물 또는 한과세트를 내걸었고, 케토톱도 100장당 1,5000원 상당의 잡화를 제공한다. '케펜텍'도 150장은 15,000원( 절반은 김세트 1만원), '복합 탈시드'는 100개 주문시 잡화선물을 내걸었다. 일동제약도 아로나민골드류 40만원을 주문시 건양밀세트를 제공하는 전략을 세웠다. 이외 다수의 매리트 있는 제품에 주유권이 걸렸다. 한 제약사 관계자는 “ 전문약을 몰라도 일반약은 도매상을 통해 약국에 들어가야 매출이 일어난다. 그나마 이것이라도 줘야 약국에 랜딩된다”고 말했다. 유통가 관계자는 " 대부분의 제약사들이 전사적으로 판촉활동을 벌이고 있는데 그만큼 최근의 제약경기가 어렵다는 것을 반증하는 것”이라고 지적했다.

이권구 2007.09.12
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동화,헬민-이세탁스 전사적 마케팅 나선다

동화약품이 일반약 마케팅 강화에 나선다. 12일 동화약품에 따르면 오는 15일 창립 110주년을 기점으로 간장보호 간기능 개선제 ‘헬민’과 구내염 및 잇몸질환 치료제 ‘이세탁스’에 대한 적극적인 마케팅에 돌입할 계획이다. 헬민은 오래 전에 출시한 제품이지만, 그간 마케팅 및 영업활동에 활발히 나서지 않아, 회사 매출에서 차지하는 비중이 적었던 제품. 하지만 향후 적극적인 영업 마케팅을 통해 100억대 품목으로 끌어 올린다는 방침이다. 회사 관계자는 “상당히 오래된 제품이라는 점에 비하면 매출이 많지 않았다. 활발한 마케팅을 전개해 주력품목으로 키울 것”이라며 “ 서서히 마케팅을 펼치며 매출이 늘고 있어 고무적이다”고 말했다. 천연생약제제로 만들어진 잇몸질환치료제 이세탁스도 출시 2년이 지났지만 적극적으로 나서지 않아 매출이 회사의 기대만큼 오르지 않은 제품. 동화약품은 ‘잇몸치료와 양치를 동시에’라는 컨셉을 잡고 대대적인 활동에 나선다는 방침이다. 지금까지는 적극적이지 않았지만, 치약처럼 사용하며 잇몸질환까지 치료할 수 있다는 점이 어필되며, 타 제품과 차별화된 제품이라는 점이 부각되면 승산이 있을 것으로 보고 있다. 회사는 대표품목인 상처치료제 ‘후시딘’ 성장세가 계속되고 있어, 두 제품이 입지를 구축하면 일반약에서도 회사 성장에 디딤돌이 될 확실한 라인을 구축할 것으로 기대하고 있다. 회사측에 따르면 후시딘은 지난 7월 가격을 10% 인상했음에도 판매량이 지속적으로 늘고 있는 상태로, 올해 160-170억대의 매출을 달성할 것으로 기대된다. 한편 창립 100주년 당시 IMF로 대대적인 행사를 하지 않은 동화약품은 이번 창립 110주년 행사도 내부적으로 간소하게 치룰 예정이다.

이권구 2007.09.12

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