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제약 영입전쟁 치열-일반약 PM ‘귀하신 몸’

OTC 담당 PM들이 상종가를 치고 있다. 의약분업 이후 일반약 PM들이 대개 전문약으로 흡수되거나 전문약과 통합되며 명맥(?)만 유지하고 있던 상황에서, 최근 들어 정부의 약가 규제정책 등으로 전문약 영업에 한계를 느낀 제약사들 사이에서 '귀하신' 몸이 됐다. 실제 제약사들은 셀프메디케이션 인식 확산 및 비급여 의약품 확대 움직임 등에 편승해 OTC 전담부서를 늘리는 등 일반약 활성화에 나서며 OTC PM 영입 전쟁을 벌이고 있다. 하지만 일반약 품목의 처음부터 끝까지를 총괄해 다뤄야 하는, 경험이 풍부한 전문 PM 수요가 현재 한정돼 있어 애를 먹고 있는 것. 상위 제약사들의 중위권 제약사 스카웃, 다국적제약사의 중위권제약사 영입 등이 활발하게 벌이고 있지만, 자리이동이 쉽지 만은 않은 상황이다. 모 제약사 경우는 일반약 활성화 전략을 새우고 PM 영입 작업에 나섰지만,상당한 물색작업을 거친 후에야 영입했고, 다른 제약사들도 영입작업에 나서고 있지만 제약사들이 동시다발적으로 나서고 있는 데다, 자사 환경이나 제품 특성에 맞는 PM 구하기가 쉽지 않은 형국. 반면 주요 PM 1-2명이 빠져 나가며 곤혹스럽다는 반을을 보이는 제약사도 나타나고 있다. 때문에 전문 PM으로 평가받는 PM들의 몸 값도 계속 오르는 것으로 파악되고 있다. 이 같은 영입 전쟁이 벌이지며 대리급 약 4천만원, 과장급 5천만원, 다국적제약사 약 7천만원 선까지 연봉이 치솟을 것으로 파악되고 있다. 한 제약사 PM은 “스카웃 제의를 받고 있고, 다른 경험 많은 PM 들도 제의를 받고 고민을 하고 있다”며 “의약분업 이후 일반약 전문 PM이 너무 줄어 제약사들도 자사에 맞는 찾거나 영입하기 쉽지는 않을 것”이라고 말했다. 다른 제약사 PM 은 “신규를 뽑아서 양성하면 되지만 너무 시간이 많이 걸린다. 현직에서 활동하고 있는 PM들이 그나마 꾸준히 일반약을 다뤄온 PM 들인데 수요에 비해 공급이 달리는 형국”이라고 말했다. 한편 업계에서는 당장 PM 수요 부족으로 어려움을 겪고 있지만, 장기적으로는 일반약 활성화 차원에서 긍정적인 일이라고 보고 있다. 제약사 한 관계자는 "국내 제약사들이 너무 전문약에만 치우친 면이 있었고 최근 의 일반약 활성화 경향도 정부의 약가인하 정책 등에 따른 전문약 한계 봉착 판단에서 비롯된 면이 있지만, 큰 틀에서 제약사들이 일반약에 관심을 갖고 적극적으로 나서려는 움직임은 제약계에도 고무적이라고 본다"고 진단했다.

이권구 2007.11.09
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한미, 유소아에 적합 습윤드레싱밴드 출시

한미약품(대표이사 장안수)이 하이드로콜로이드 소재의 습윤드레싱밴드 '아리노'를 출시했다. 회사측에 따르면 아리노는 상처 부위에 습윤환경을 제공함으로써 흉터의 원인이 되는 딱지생성을 억제, 흉터 발생을 최소화시켜 상처를 빠르게 치유하는데 도움을 준다. 또 상처 부위에 별도의 연고나 소독약을 바를 필요 없이 염증을 신속히 제거해 통증을 감소시키며 삼출액을 보존함으로써 상처 부위의 건조로 인해 발생하는 신경자극을 줄인다. 이와 함께 통기성이 우수하면서도 이물질이나 세균 침투를 효과적으로 방지하며, 투명한 제형으로 드레싱을 제거하지 않고도 상처나 삼출물을 관찰할 수 있어 교환시기도 편리하게 결정할 수 있다. 특히 점착부여제 같은 피부자극 물질을 사용하지 않았으므로 유소아의 민감한 피부에 사용하기 좋으며 팔목, 무릎 등 신체 굴곡부위 부착은 물론 목욕이나 수영 중에도 사용할 수 있을 정도로 점착력이 뛰어나다는 게 회사측 설명. 특대(5매), 대(6매), 중(8매), 소(9매) 등 4가지 규격으로 발매되며 한 번 부착으로 2~3일간 사용할 수 있고 흡수부위와 점착부위가 일체화되도록 제작돼 상처 크기에 맞게 잘라 사용할 수 있다.

이권구 2007.11.07
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영진, 가네까사 전략제휴 첫 ‘코큐텐 ’ 약국 출시

영진약품(대표 정창윤)은 일본 가네까사의 발효 원료를 사용한 ‘큐텐라이프 영진 코엔자임큐텐 100mg(이하 큐텐라이프)’을 출시했다. 이 제품은 영진약품과 가네까가 지난 9월 전략적 제휴를 실시한 이후 첫 결과물이다. 회사측에 따르면 큐텐라이프는 가네까의 우수한 발효 원료를 사용해 인체친화적이며 1캡슐 당 100mg의 코엔자임큐텐을 함유, 바쁜 현대인들이 하루 한 알로 간편히 필요량을 섭취할 수 있도록 개발됐다. 일반적으로 코엔자임큐텐 100mg을 음식으로 섭취하기 위해서는 소고기3.2kg, 브로콜리 100개 등을 먹어야 하는 것으로 알려져 있다. 영진약품은 2005년부터 코엔자임큐텐 사업을 시작해 의약품, 화장품, 건기식 등을 출시하며 국내에서 가장 다양한 제품 라인을 선보인 바 있다. 영진 관계자는 "현재 제약사를 중심으로 고함량 코엔자임큐텐 건기식이 잇달아 출시되며 시장 확장이 이뤄지고 있다"며 "원료의 우수성을 바탕으로 약국 시장을 적극 공략해 나갈 예정"이라고 밝혔다. 코엔자임큐텐 외에도 비타민E, 홍화유를 함유한 큐텐라이프는 1일 1캡슐, 총 60정(2개월 분)으로 구성돼 있으며, 전국 약국 등에서 판매될 예정이다.

이권구 2007.11.07
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한국쓰리엠, 신개념 불소 바니쉬 제품 출시

한국쓰리엠(대표 마이클 로만)은 치아에 간편하게 바르는 신개념 불소 바니쉬 ‘3M 캐버티쉴드(CavityShield)’를 출시했다. 회사측에 따르면 3M 캐버티쉴드는 충치예방 및 지각과민처치에 효과적인 불소를 천연 송진 성분과 혼합한 신개념 불소 바니쉬 제품으로, 성인 및 소아의 충치예방은 물론 지각과민(이 시림) 증상까지 한번에 효과적으로 해결해 준다. 또 타 불소 제품과 달리 천연 송진(Colophony Resin)을 혼합하여 불소가 치아에 장시간 부착되므로 불소의 효과를 극대화시켜 주며, 기존 제품 대비 불소 농도는 2배 이상이나 도포 양은 1/10에 불과해 인체에도 안전하다. 특히 별도의 장비 없이 1분이면 32개 치아 표면에 모두 도포할 수 있어 시술 또한 매우 간편하고, 도포 후 타액이나 수분과 접촉하여 쉽게 경화되므로 영,유아에게도 안전하고 쉽게 사용할 수 있다. 카라멜 향이 첨가돼 있어 영/유아도 거부감 없이 사용할 수 있으며, 브라켓을 부착한 치아 교정환자의 충치 예방에도 효과적이라는 게 회사측 설명. 용량에 따라 6세 이하 유아용(0.25ml), 6세 이상 소아 및 성인용(0.4ml)로 개별포장 되어 있어 안전하고 위생적이며, 가까운 치과에서 간편하게 시술할 수 있다. 치과제품사업팀 정영훈 씨는“불소 바니쉬는 25년 이상 동안 수많은 임상연구를 통해 안전하고 효과적인 불소 도포 방법으로 검증됐다”며 “3M 캐버티쉴드는 미국 FDA 승인제품으로 안전성이 입증되었으며, 1년에 2~4회 정도 정기적으로 시술하면 튼튼한 치아를 유지할 수 있다”라고 밝혔다.

이권구 2007.11.07
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바이엘, ‘아빠와 딸 영화 관람 이벤트’

‘아빠와의 일일 데이트를 신청하세요.’ ‘바이엘 아스피린과 함께하는 심혈관 건강 캠페인 해피100’을 진행 중인 바이엘 헬스케어는 아버지와 딸이 함께 영화 관람할 수 있는 자리를 마련하는 ‘부녀공감’ 이벤트를 진행한다. ‘바이엘 아스피린 프로텍트와 함께하는 심혈관 건강 캠페인-해피100’은 심근경색, 뇌졸중 등 심혈관 질환 발병이 늘어나기 시작하는 10월과 11월 두 달간 심혈관 질환 예방의 중요성을 알리기 위해 마련한 캠페인이다. 기존 캠페인과 달리 가족 내에서 심혈관 건강에 대한 정보와 관심을 나누자는 취지로 기획된 것으로 이번 ‘부녀공감’ 역시 아버지와 딸이 함께 영화를 관람함으로써 부녀간의 거리를 좁히고 공통의 추억을 만들어주고자 기획됐다. 행사 참여를 원하는 사람은 오는 19일까지 바이엘 아스피린 해피100 캠페인 사이트(www.bayer-happy100.co.kr)에 부녀의 건강 스토리를 간단하게 올리면 된다. 당첨자 발표는 21일이며 당첨자는 아스피린 해피 100 캠페인 사이트에서 확인 할 수 있다. 영화관람 행사는 11월 24일 토요일 용산CGV 골드클래스에서 진행된다. 사연을 올린 응모자 가운데 45쌍, 총 90명의 부녀에게 프리미엄 영화관에서의 영화 관람의 시간이 주어지며, 이와함께 심혈관 건강에 대한 유익한 강좌도 함께 마련된다. 바이엘 헬스케어 관계자는 “부녀공감은 평소 어려운 관계일 수도 있는 아버지와 딸이 함께 시간을 가지면서 서로에게 관심을 가질 수 있는 자리로 부모와 자녀, 부부 등 가족 사이의 정보 나눔과 관심을 통해 심혈관 질환을 예방할 수 있도록 한다는 이번 캠페인의 취지를 살린 뜻 깊은 자리가 될 것”이라고 말했다.

이권구 2007.11.06
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동화 ‘헬민’ 마케팅 드라이브로 매출 ‘약진’

간기능 개선제 ‘헬민’이 마케팅 강화로 약진하고 있다. 5일 동화약품에 따르면 올 5월부터 적극적인 홍보 마케팅에 나선 헬민은 6개월 만인 10월말 현재 지난해 총 매출액의 2배에 달하는 매출을 올렸다. 이 같은 추세로 나가면 이번 회기 지난해 매출의 4배 이상 매출을 올릴 것으로 예상된다. 헬민의 이 같은 약진은 적극적인 마케팅 강화에 힘입은 것으로 분석된다는 것이 회사측 설명. 지난 5월부터 헬민 살리기에 나선 동화약품은 이후 마케팅을 강화해 왔고, 특히 9월 창업 110주년을 계기로 대대적인 광고 정보 제공 등 대대적인 마케팅을 전개해 왔는데, 이 같은 전략이 주효했다는 것. 헬민은 오래 전에 출시한 제품이지만, 그간 마케팅 및 영업활동에 활발히 나서지 않아, 회사 매출에서 차지하는 비중이 적었던 제품이라는 점에서 회사에서는 고무적으로 보고 있다. 회사 관계자는 “다른 간기능 개선제의 마케팅 비용이 워낙 큰데 헬민은 이 정도는 못하지만 소비자들에게 인식되고 있다”며 “일단 목표는 100억이다. 향후 차별화 전략으로 지금보다 더 적극적인 영업 마케팅을 통해 100억대 품목으로 끌어 올릴 것”이라고 말했다. 한편 회사측에 따르면 창업 110주년을 계기로 ‘잇몸치료와 양치를 동시에’라는 컨셉으로 대대적인 마케팅에 나선 ‘이세탁스’도 헬민과 같은 성장세를 보이고 있다.

이권구 2007.11.06
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금연치료제 ‘챔픽스’ 2주 단위 포장 출시

한국화이자는 최근 복용이 간편해진 먹는 금연치료 보조제 '챔픽스'의 2주 단위 포장을 새롭게 출시했다. 기존 포장은 1주 단위였다. 2주 단위 포장 출시로 현재 시판되고 있는 챔픽스 포장은 0.5mg 1주일 분과 1mg 1주 및 2 주 포장 등 3종류로 늘어났다. 회사측에 따르면 새로 출시되는 챔픽스 2주 포장은 한 팩 당 1mg 알약 28정이 들어 있어, 한번 처방으로 오랫동안 복용할 수 있어 편리하다. 전문가들은 챔픽스를 12주 동안 지속적으로 복용해야 니코틴 중독에서 벗어나 금연에 성공했다고 볼 수 있다고 말하지만, 상당수의 금연 희망자들이 단기간만을 복용하고 금연에 성공했다고 여겨 임의로 복용을 중단하거나, 또는 효과가 충분히 나타나지 않는다고 착각하는 경우가 많았다는 것이 화이자 측 설명. 챔픽스 담당 정재욱 부장은"모든 약물은 의사의 처방에 따라 필요 기간 동안 지속적으로 복용하는 것이 중요하다"며 "챔픽스 2주 포장으로 금연 희망자들이 병원을 자주 방문해야 하는 부담을 줄여 지속적인 약물 복용을 통해 금연 효과를 최대로 이끌어 낼 수 있을 것으로 기대한다"고 말했다. 약으로 담배 끊는 시대를 연 챔픽스는 기존 니코틴 대체제와 달리 뇌의 니코틴 수용체에 부분적으로 결합해 '흡연 욕구'와 '금단 증상'을 동시에 해소하는 새로운 원리의 금연치료 보조제다. 한국과 대만인을 대상으로는 60%대에 이르는 높은 금연 성공률로 기존 금연법의3배 이상의 효과를 보이고 있다.

이권구 2007.11.05
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우루사 덕용포장 급성장 발판 올해 300억 눈앞

우루사 덕용(플라스틱 병)포장 제품의 판매비율이 증가하는 것으로 나타났다. 대웅제약(대표: 이종욱)이 발표한 우루사 매출 자료에 따르면, 2004년 2월 출시된 우루사 덕용제품은 첫 해 우루사 전체매출의 20%에 불과했으나 이후 판매가 늘면서 매출비중이 높아져 이듬해인 2005년에는 34%, 2007년 10월 현재 우루사 전체 매출의 50%이상 성장한 것으로 나타났다. 덕용 포장의 판매 비율이 높아지면서 우루사 전체 매출도 높아졌다. 대웅제약에 따르면 2005년 215억이던 우루사의 매출 규모가 2007년에는 300억을 달성할 것으로 전망된다. 이처럼 우루사 덕용포장이 증가한 데는 웰빙 트렌드 지속, 인터넷과 각종 미디어를 통한 간 건강 중요성과 필요성 인식 확산 등이 복합적인 요인으로 작용했다는 것이 회사 측 분석. 우루사 마케팅 담당 김재해 차장은, "불규칙한 생활 습관과 스트레스, 음주 등으로 상처 입기 쉬운 간을 간 관리제의 장기복용으로 관리하는 것이 사회적 트렌드가 되고 있다. 간 관리와 피로회복을 위해 우루사를 지속적으로 재구매하는 사람들이 늘어나면서, 장기복용을 위해 PTP에 비해 10~15%정도 저렴한 덕용포장 제품을 선호하고 있다고 분석된다“며 ”현재와 같은 추세가 이어진다면 덕용포장이 우루사의 주 매출이 될 것이며 그 비율은 80%까지 늘어날 것"이라고 말했다.

이권구 2007.11.05
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한미, 의약사 온라인사이트 쇼핑몰 기능 강화

한미약품(대표이사 장안수)이 운영하는 의·약사 온라인 전용사이트 HMP(www.hmphanmi.co.kr)가 쇼핑몰 기능을 대폭 강화했다. HMP 사이트를 관리하는 한미IT(대표이사 남궁광)에 따르면 백화점 몰(현대아이파크몰)과 골프용품 및 클럽 입점을 통해 취급 상품을 다양화했고 건강기능식품과 병의원 및 약국 용품 등을 취급하는 B2B몰도 강화했다. 특히 새롭게 시작한 '개원의 서비스'를 통해 입지 및 금융정보, 개원 컨설팅 리포트, 인테리어, 의료장비, 구인구직, 병원광고 등 서비스를 제공하고 있으며 향후 전문과별 전자차트와 장비리스 프로그램을 추가할 예정이다. 한미측은 HMP 쇼핑몰 강화를 기념해 현대아이파크몰에서 ▲나이키운동화 10% 할인 기획전 ▲명품화장품 10% 할인 기획전 ▲케논·삼성·올림푸스 최저가 기획전을 진행하고 있다. 한미IT 남궁광 대표는 "강화된 HMP 쇼핑몰을 이용하면 각종 소모품과 백화점 상품, 스포츠용품, 생활용품 등을 저렴하게 구입할 수 있다"고 말했다.

이권구 2007.11.05
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아스텔라스, ‘라우간정’ 에이스파마에 아웃소싱

한국아스텔라스제약 (대표:야나기 토시히로)은 지난 1일 서울 본사에서 에이스파마(대표:박재규)와 α·β Blocker인 '라우간'정의 판매권을 아웃소싱 하는 조인식을 개최했다. 한국아스텔라스제약㈜은 현재 국내에서 전립선비대증 치료제인 하루날을 비롯하여, 이식 후 면역억제제 프로그랍, 아토피치료제 프로토픽, 고혈압치료제 올데카 · 페르디핀, 만성동맥폐색증 치료제 베라실, 항암제 투여로 인해 발생하는 오심·구토 억제제 나제아등 전문 치료제를 판매하고 있으며 절박성요실금, 빈뇨, 요절박, 야간뇨 같은과민성 방광증을 치료하는 신약으로 '베시케어' 가 조만간 발매 될 예정이다. 아스텔라스제약㈜은 그 동안 항궤양제로 유명한 '가스터'나 세파계 항생제인 '슈프락스'등 우수한 약물들을 국내 기업의 License 판매를 통해 이미 그 기술력을 인정 받아왔다. 라우간은 α·β의 차단작용이 1.3:1로서 이상적인 균형을 이루어 말초혈관을 확장하여 혈압은 하강시키고 α 차단작용으로 인한 반사성 빈맥이나 Renin 분비를 효과적으로 억제시키는 진일보된 α·β Blocker로 본태성 고혈압에 적응증을 가지고 있다. 에이스파마 박재규사장은 "자사의 유연하고 공격적인 영업력과 아스텔라스의 제품력으로 시장 확대에 주력할 것" 이라며 판권 아웃소싱에 대한 자신감을 나타냈다.

이권구 2007.11.02
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녹십자 ‘티라노 골드’ 3개월 만에 시장 안착

녹십자(대표 허재회)의 티라노 골드가 순항하고 있다. 1일 녹십자에 따르면 어린이 영양제 중 홍삼이 함유된 유일한 제품인 '티라노 골드'(츄어블)가 발매 3개월 만에 10억원의 매출을 올리며 어린이 영양제 시장에 안착했다. '티라노 골드'가 이처럼 시장에 빠르게 자리잡을 수 있었던 이유는 기존 어린이 영양제로 친숙한 '티라노 츄어블정'에 홍삼과 작약, 황기 등의 생약성분을 첨가한 것이 주효했다는 것이 회사 측 설명. 또 어린이들이 좋아하는 티라노 공룡 모양을 새겨 넣었고, 딸기(분홍색), 포도(연두색), 오렌지(주황색)의 향과 맛을 첨가함으로써 어린이들이 거부감 없이 재미있고 맛있게 복용할 수 있도록 배려한 점도 시장 안착의 주요 요인이 됐다는 것. '티라노 골드' 담당 PM 김진웅 과장은 “홍삼은 질병에 대한 면역력을 강화시켜 주고 기를 보충해 주는 등 남녀노소 누구나 잘 맞는 생약제제 중 하나”라며 “인삼과 같은 경우에는 거부감이 있는 사람도 있어 인삼보다는 홍삼을 선택하게 됐다”고 말했다. 또 “ 성장기에 있는 어린이들에게 균형 있는 영양섭취가 필요하다는 점에 착안, '티라노 골드'는 정상적인 성장 발육에 꼭 필요한 12가지 필수 비타민과 미네랄을 함유하도록 만들어졌다”며 “티라노를 브랜드화해 다양한 제품을 계획하고 있다”고 설명했다.

이권구 2007.11.01
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유유, 월경전증후군 신약 국내 도입

유유(대표 유승필)는 10월 30일 스위스 ‘Zeller’와 PMS(월경전증후군) 치료제(코드명 : ZE-440) 도입계약을 체결했다고 밝혔다. ZE-440은 Vitex agnus-castus extract(서양 순비기 나무열매)로 , 이미 유럽에서는 불규칙한 생리, 생리전 증후군, 유방통에 대한 보조 치료(의약품)로 승인돼 광범위하게 사용되고 있다. 유유에 따르면 FSH 감소, LH 증가를 통한 에스트로젠 감소, 프로제스테론과 프로락틴 증가 유발 등을 약리기전으로 하는 Ze-440은 고용량(480 mg/d)에서 프로락틴을 억제하고, 도파민 수용체(D2) 작용제의 역할을 한다.. 유럽에서 실시된 임상연구에서 Ze-440은 생리전 증후군 여성의 두통, 불안, 유방압통, 불쾌감등의 증상을 효과적으로 감소시켜 준 것으로 나타났다. 유유 송재영상무는 "이번 ZE-440의 라이선스계약으로 기존에 판매 중인 은행엽엑스제제인 "타나민"에 이은 성공적인 Herbal Medicine 제제로서 입지를 강화 한다는 계획“이라며 ” 기존 내과, 산부인과 영역에서 우위를 더욱 확대할 것"이라며 "2년 이내 PMS 관련치료제 시장 1위 탈환이 목표다"고 밝혔다. 국내에는 내년 3월 경 발매할 예정이다. 유유 관계자는 “현재 국내 시판중인 PMS치료제는 항우울제, 호르몬제, 항불안제, 진통제등이 사용되고 있으나, OTC 제품 및 대증요법에 의한 치료에 의존하거나 호르몬제 사용시 부작용에 대한 두려움으로 인해 효율적인 PMS 치료가 어려움을 겪고 있다.”며 “Ze-440은 천연에서 유래된 식물성분을 사용함으로써 부작용을 최소화한 점이 특징이며, 기존 PMS에 사용되고 있는 진통제, 호르몬제의 사용에 따른 부작용을 획기적으로 개선시켜 줄 수 있는 제제로, 국내에선 처음으로 도입되는 신약”이라고 밝혔다. 한편 월경전 증후군(생리전증후군)은 월경이 있기 전 4-10일 사이에 정서적 불안정, 우울증, 두통, 유방의 불편감, 부종, 체중증가 등의 증세가 있다가 월경의 시작과 함께 소실되는 것을 특징으로 하는 질환이다.

이권구 2007.11.01
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포스테오’, 남성 골다공증 치료제로 승인

골 형성 촉진작용으로 뼈를 만들어주는한국릴리의 골다공증 치료제 '포스테오'(성분명: 테리파라타이드) 가 남성 골다공증 치료제로 식품의약품안전청으로부터 추가 적응증 승인을 받았다. 한국릴리에 따르면 승인된 적응증은 골절 위험이 높은 남성 골다공증에 대한 치료 용도로, 포스테오는 새로운 뼈의 생성을 촉진하여 골절 위험을 줄여주는 효과를 인정받아 남성 골다공증 치료제로 승인을 받게 됐다. 포스테오 마케팅팀 김원경 과장은 "일반적인 인식과 달리 남성들에게도 골다공증이 많이 나타나며 이에 따른 골절위험 또한 높아지는 만큼, 포스테오의 뼈 생성과 골절 위험감소 효과를 남녀가 동일하게 누릴 수 있다는 점에서 이번 식약청의 적응증 승인은 의미 있다고 본다"고 말했다. 올해 4월 처음 출시된 포스테오는 펜형 주사제로, 권장용량은 1일 1회 약 20 마이크로그람이며 대퇴부 또는 복부에 환자가 직접 피하 주사하면 된다. 최대 사용기간은 18개월이며, 음식섭취가 불충분한 환자의 경우, 칼슘과 비타민 D 보조제를 추가적으로 섭취해야 한다.

이권구 2007.11.01
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대웅, ‘이지엔6’,감성 공략 마케팅 나섰다

대웅제약(대표 이종욱)의 대표적인 진통제 이지엔6(ezn6)가 11월 1일부터 본격적인 TV 광고를 시작으로 여성의 감성 공략에 나섰다. ‘그녀만 아는 비밀’이라는 컨셉으로 제작된 이번 이지엔6 광고는 제품 정보는 숨긴 채로 제품 이미지와 컨셉만 강조, 주 타켓층인 1924 세대 여성의 호기심을 일으키는 전략이다. 제품에 대한 일방적인 정보만을 알리는데 중점을 두었던 기존의 제약광고와는 다르게 시청자의 감성을 자극하여 제품의 컨셉을 극대화하는 티저 광고와 유사한 형식의 광고. 대웅제약 이지엔6 PM 김지혜 대리는 “제약 광고 중에 티저 광고 형식을 가진 광고는 이지엔6가 유일하다”며, “이지엔6의 주 타겟층이 젊은 여성이기 때문에 전형적인 제약광고에서 탈피, 여성의 감성을 자극할 수 있도록 제작했다”고 말했다. 이지엔6의 첫번째 TV광고인 ‘그녀만 아는 비밀’은 “그녀가 달라졌어요”라는 카피와 함께 ‘퀵~ 이지엔6’를 강조, 제품의 효능은 물론 효과 빠른 진통제라는 특징을 잘 살렸다는 평가다. 또 5초로 구성된 3개의 에피소드를 연속 노출하여 광고에 대한 집중도를 높일 계획. 특히 여성들의 선호도가 높은 스타일의 남성들을 등장시켜 남성의 시각으로 여성의 부드러움을 강조한 것이 특징이다. 이지엔6는 이번 광고를 시작으로 여성을 위한 프리미엄 대표 진통제로 자리잡기 위해 지하철, 무가지, 현수막, 길거리 포스터 등 여대생의 하루 일과 동선을 따라가는 타겟에 집중한 마케팅을 다각도로 펼칠 예정이다. 김지혜 대리는 “이지엔6는 이부프로펜 성분의 소염진통제로 생리통에 효과가 탁월하며, 간독성과 위장장애가 최소화된 성분이기 때문에 안정성이 극대화되었을 뿐 아니라, 액상형 연질캡슐이라 목 넘김이 부드럽고 효과가 빨라 통증에 민감한 여성에게 안성맞춤”이라며, “여대생을 주 타겟으로 하여 친근한 프리미엄 여성브랜드로 자리잡을 수 있도록 마케팅 역량을 집중할 계획”이라고 말했다. 이지엔6는 11월 말부터 티저 형식의 광고에서 벗어나 프리미엄 여성 진통제의 특성을 강화한 본 광고를 방송할 예정이다. 대웅제약에 따르면 이부프로펜 성분의 소염진통제 이지엔6는 통증의 원인이 되는 프로스타글란딘의 분비 자체를 막아 통증의 원인까지 제거한다. 미국 웨스트버지니아 대학에서는 지난 1월, 이부프로펜 성분이 해열 성분인 아세트아미노펜보다 여성의 생리통에 더 좋은 효과를 보인다는 연구결과를 발표한 바 있다.

이권구 2007.11.01
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현대 탈모약 '마이녹실' 매출 100억 돌파

현대약품의 바르는 탈모치료제 마이녹실이 년간 매출 100억원대를 돌파했다. 특히 마이녹실의 매출 100억원대의 돌파는 의약외품‧샴푸 등 공산품이 주도하고 있는 탈모관련 시장에서 의약품으로 입지를 구축했다는 점에서 큰 의의가 있는 것으로 평가받고 있다 탈모제 관련시장은 2000억원대로 추정되고 있으나 대부분 의약외품‧샴푸 등이 전체시장의 80%이상을 점유하고 있다. 현대약품(사장 윤창현)은 31일 “마이녹실이 10월 31일로 년간 매출 100억원대를 돌파했다”며 “앞으로 탈모관련시장이 공산품에서 의약품으로 전이되는데 촉매제역할을 할 것”이라고 밝혔다. 마이녹실이 년간 100억원대 제품으로 성장할 수 있었던 것은 제품에 대한 효능 효과와 의약품광고규제 완화, 회사측의 선택과 집중화 전략등이 주요인으로 분석된다. 마이녹실은 1988년에 발매됐지만 광고규제로 인해 소비자들에게 제품 정보전달에 어려움이 있었던 것이 사실. 그러나 2005년 인쇄매채‧2006년 방송광고 규제가 풀이면서 본격적인 마케팅을 전개했다. 이로인해 탈모제를 단순히 공산품으로 여기던 소비자층이 의약품시장으로 흡수, 마이녹실이 100억원대 브랜드로 성장하는 계기가 된 것으로 풀이된다. 마이녹실은 2005년에 매출 44억원, 2006년 77억원을 달성했다. 마이녹실이 남성형 탈모증‧원형 탈모증에 효과가 입증됐다는 것도 한 요인으로 분석된다. 실제로 현대약품이 대한 피부과학회와 공동 실험한 결과 마이녹실의 주성분인 미녹시딜이 남성형 탈모증은 76.7%, 원형탈모증은 80%의 효과가 있는 것으로 나타났다. 현대약품의 관계자는 “회사 경영층에서 선택과 집중을 통해 지속적인 투자와 무모할 만큼의 마니녹실에 대한 지원과 애정을 쏱아부은 것도 매출 100억원대 돌파에 중요한 역할을 했다”고 밝혔다. 또 소비자들에게 마이녹실의 사용법을 설명하는 동영상 서비스, 여성 타깃층 개발등 다양한 프모로션도 매출성장에 기여했다. 현대약품은 마이녹실이 탈모치료제 시장에서 NO1제품으로 입지를 확고히 하기 위해 소비자커뮤니케이션 지속 전개, 약국‧병의원과 윈윈전략추진등 다양한 마케팅활동을 전개한다는 전략이다.

이권구 2007.10.31
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한미 분기매출 최대 달성, 올 5천억 유력

한미약품이 3분기 분기 매출로는 최대인 1,351억원의 매출을 달성했다고 밝혔다. 영업이익은 전년 동기 대비 0.7% 감소한 165억을, 순이익은 전년 동기 62.3% 감소한 147억원을 기록했다. 한미측은 영업이익은 12개 신약 파이프라인에 대한 전임상 등 글로벌 임상비용 추가발생(약100억원), 슬리머 발매 초기단계에서 투입된 영업 및 마케팅 비용 발생(약 30억원) 등이 반영된 결과라고 밝혔다. 순이익은 전년동기에 자회사였던 영남방송을 매각(360억원)하면서 발생한 1회성 순이익이 빠지면서 이 부분과 올해 3분기 실적이 비교되면서 발생한 것이라고 설명했다. 한미측은 이 같은 매출 추세대로면 올해 5,000억원 돌파는 사실상 확정단계라고 판단된다고 밝혔다.

이권구 2007.10.30

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