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한국유니온, 이호연 씨 영업본부장 영입

한국유니온제약(대표 백병하)은 이호연 전무를 1월 15일자로 신임 영업 본부장으로 영입했다. 회사측에 따르면 이호연 전무는 약 25년간 건일제약에서 영업 전반에 대해 다년간 축적된 노하우를 바탕으로 많은 품목을 성공적으로 런칭, 지속적으로 성장을 시킨 영업 전문가. 이호연 전무는 "영업, 마케팅 역량을 극대화하여 회사의 성장을 가속화 하는데 최선을 다하겠다"고 포부를 밝혔다. 한국유니온제약 관계자는 "신임 영업 본부장 영입으로 더욱 효율적이고 활성화 된 조직운영을 마련하고 지속적인 매출확대에 박차를 가할 것으로 기대하고 있다"고 말했다

이권구 2008.01.18
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일동, 나트라케어 여심잡기 문화이벤트 눈길

일동제약의 친환경 천연 생리대 브랜드인 나트라케어가 최근 여심을 잡기 위한 문화 이벤트를 지속적으로 진행하고 있어 눈길을 끌고 있다. 일동제약은 18일부터 나트라케어 브랜드홈페이지에 “컬쳐클럽”이라는 메뉴를 신설하여, 두 달에 한번씩 콘서트, 뮤지컬 등에 홈페이지 회원을 초대하는 문화이벤트를 진행할 예정이다. 그 첫 번째 행사로 내달 12일 올림픽공원 체조경기장에서 중앙테마이벤트가 주관하는 가수 DJ DOC의 콘서트에 40명의 나트라케어 홈페이지회원(1인2매)을 초대할 예정. 1월 18일부터 30일까지 진행될 이번 이벤트의 응모방법은 나트라케어 홈페이지(www.natracare.com)를 방문하여 컬쳐클럽 메뉴의 이벤트를 클릭, ‘2008년 나트라케어에게 바란다’라는 한줄 토크란에 글을 남기면 된다. 이번 이벤트와는 별도로, 지난 7일에는 나트라케어의 전속 모델인 김정은씨가 주연한 영화 ‘우리생애 최고의 순간’시사회에 200명의 나트라케어 회원을 초대하는 이벤트를 진행, 성황을 이루었다. 한편, 천연펄프를 사용한 ‘내추럴 패드’와 ‘팬티라이너’, 100% 유기농 순면 ‘탐폰’으로 구성되어 있는 일동제약 나트라케어는, 화학 성분 고분자 흡수체, 염소계 표백처리, 인공 향, 인공색소, 유전자 변형 원료 등 화학성분을 철저히 배제한 로하스 생리대로, 다양한 마케팅 전략을 통해 매니아층을 형성해 나가고 있다.

이권구 2008.01.17
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중외, '립수리' 소비자 적극 참여 이벤트 도입

중외제약이 신제품 개발에 고객의 의견을 적극 반영하는 새로운 마케팅기법을 도입한다. 중외제약(대표 이경하)은 지난해 9월 발매한 국내 최초 유기농 입술보호제 '립수리'의 후속 신제품 개발을 위한 프로슈머 마케팅 “립수리에 바란다” 이벤트를 다음달 5일까지 전개한다고 17일 밝혔다. 제약업계에서 신제품 개발에 고객들의 의견을 반영하는 이같은 프로슈머 마케팅을 전개하는 것은 이번이 처음이다. 중외제약은 고객의 의견을 반영한 립수리 신제품 6종을 오는 6월 출시할 계획이다. 이번 이벤트는 고객이 홈페이지(www.cwphc.com)나 G마켓 홈페이지에 자신이 원하는 유기농 성분이나 디자인 등 제품 개선 아이디어를 직접 올리는 형태로 진행된다. 중외제약은 이벤트에 참여한 고객들 중 250명을 추첨해 고급 명품 핸드백, 노트북, 닌텐도DS 등 다양한 경품도 함께 제공하기로 했다. 이에 대해 홍성걸 헬스케어사업본부장은 “건강을 생각하는 2~30대 여성들로부터 많은 사랑을 받은 유기농 입술보호제 립수리의 신제품 개발 과정에 고객을 직접 참여시킴으로써 고객의 다양한 니즈를 충족시킬 것”이라고 말했다. 한편 지난해 9월 출시된 100% 식물성 원료의 친환경 유기농 입술보호제 립수리는 미국 농림부(USDA)로부터 인증받은 유기농 원료로만 제조된 유일한 제품으로 G마켓으로부터 고객 만족도 최우수 제품에 선정되는 등 인기를 모으고 있다. 이 제품은 화학성분이 함유된 바셀린 제제와는 달리 입술색이 탈색되지 않고 촉촉함을 지속적으로 유지시켜 주며, 립스틱을 추가로 바를 경우에도 번지거나 뭉게짐이 없어 20~30대 여성들에게 좋은 반응을 얻고 있다. 립수리는 여성의 입술(LIP)과 마술사의 주문인 “수리수리마수리”(SURI)의 합성어로 건조한 겨울철에도 마술처럼 여성들의 입술을 건강하고 촉촉하게 해준다는 뜻을 담고 있다. 가격은 5000원. 약국이나 주요 E마트, 유기농매장, G마켓(www.gmarket.co.kr), 홈페이지(www.cwphc.com) 등을 통해 구매할 수 있다.

이권구 2008.01.17
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국제약품, 노바스크 제네릭 21일 발매 강행

한국화이자의 고혈압치료제 ‘노바스크’ 제네릭이 발매된다. 국제약품과 관련업계에 따르면 국제약품이 현재 진행 중인 특허소송 결과와 무관하게 화이자의 노바스크 제네릭 '국제암로디핀정5mg' 을 다음 주 초부터 발매키로 한 것으로 알려졌다. 국제약품의 이 같은 결정은 노바스크 제네릭과 관련해 진행된 안국약품과 화이자간 소송(2심)에서 무효판결이 났고 3심이 진행중인 상태에서 이 소송에 보조참여자로 참여하고 있는 국제약품이 자신감을 갖고 결정한 것으로 전해졌다. 국제약품 관계자는 "길은 개척인데 국제약품은 약가를 받았고 장담은 못하지만 무효판결 이후 3심은 객관적 자료 등을 통해 충분히 유리한 결과가 나올 것으로 판단해 출시를 결정하게 됐다"고 말했다. 국제약품이 제네릭을 발매하면 노바스크 약가는 20% 인하된다. 제네릭이 나올 경우 한국화이자 측이 ‘판매중지 가처분신청’ 등을 제기하고, 이 결과에 따라 제네릭 발매사가 타격을 입을 수도 있다는 점에서, 그간 제네릭 출시를 준비 해온 국내 제약사들은 발매를 망설여 왔다. 국제약품이 발매를 강행하면 화이자도 대응이 불가피할 것으로 보여, 노바스크를 둘러싼 제네릭과 오리지날 간 혼란이 불가피할 전망이다. 한편 업계에서는 제네릭을 개발한 타 제약사들은 약가를 아직 받지 못해 국제약품이 출시해도 발매까지는 시간이 걸릴 전망이다.

이권구 2008.01.17
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올 고혈압시장, '치열한 도전-응전의 해'

올해 고혈압치료제 시장이 어느 해보다 치열한 '도전의 응전의 해가 될 전망이다. 관심 포인트는 한국화이자 ‘노바스크'의 선두 여부와, 한미약품 ’아모디핀‘의 추격. 관련업계 및 해당 제약사들에 따르면 지난해 노바스크는 매출 1천억에 재등극하지는 못했지만, 선두는 고수한 것으로 파악됐다. 회사 관계자는 “지난해에 이어 올해도 성장세를 유지할 것”이라고 말했다. 2006년 대비 성장했다는 것. 하지만 올해는 선두 자리 변동 가능성이 점쳐지고 있다. 한국노바티스의 ARB계 고혈압치료제 ‘디오반’이 ‘코디오반’과 합해 지난해 800억원(780여억원 추정)에 육박한 것으로 잠정 집계되며, 바싹 추격한 것으로 파악됐기 때문. 실제 한국노바티스에 따르면 디오반은 지난해 12월 기점으로 전 세계적으로 50억달러의 매출을 달성, 1위에 등극한 것으로 확인됐다. 한국노바티스는 지난해 종합병원에서만 1위를 차지했던 ARB계 항고혈압제 ‘디오반’을 국내 ARB계 고혈압치료제 중에서 선두에 진입시키고, 전체 시장에서도 1위에 등극시킨다는 계획을 내부적으로 세운 바 있다. 한국엠에스디의 ARB계 고혈압치료제 ‘코자’와 코자플러스‘도 올해 고혈압시장의 판세와 실적에 따라 주목을 받을 전망. 회사 측에 따르면 2006년 생산실적 기준 코자(314억)와 코자플러스(312억) 등 626억원을 기록한 코자 패밀리도 지난해 성장했다. 여기에 ARB계 시장에서 디오반 코자 등과 선두 다품을 벌여온 ‘아프로벨’에다 한국아스트라제네카가 전략 품목으로 집중적으로 밀고 있는 ‘아타칸’도 올해 고혈압치료제 시장에서의 선전이 기대된다. 아타칸은 지난해 매출이 500억대 전후로 형성된 것으로 일려졌다. 하지만 ARB계 제품들은 다수가 경쟁해야 한다는 점이 부담이다. 외자 제약사들이 득세하고 있는 이 시장의 올해 또 다른 주목거리는 한미약품 ‘아모디핀’. 한미약품은 2005년 395억원에서 2006년 20.5% 성장한 476억, 2007년 16.6% 성장한 555억원의 매출을 달성한 아모디핀의 '노바스크 추월 원년' 계획을 세운 상태다. 매출을 80-90% 성장시키고, 타 제품들이 하락세를 보여야 가능하지만 아모디핀 성장세가 무섭다는 점, 한미약품이 의욕적으로 계획을 세웠다는 점에서 돌풍의 핵은 될 전망. 하지만 타 고혈압치료제들도 지속적으로 성장하고 있다는 점에서, 어느 정도까지 수준을 맞추느냐가 관심이 될 것으로 보인다. '노바스크'와 '디오반'이 복합된 항고협압 복합제로 지난해 출시되며 한국노바티스와 한국화이자가 공동판매하고 있는 '엑스포지'도 고혈압시장에서 주목의 대상. 하지만 양사가 노바스크와 디오반 매출 등을 고려해 집중할 수 없다는 점이이 제품의 시장 안착과 성공적 매출 달성에 변수다. 업계 한 관계자는 "한국화이자는 노바티스 제품인 이 제품 판매량의 30%를 가져가도록 돼 있다"며 "한국화이자도 노바스크가 있기 때문에 적극적인 마케팅에 나서기는 힘들 것"이라고 말했다.

이권구 2008.01.16
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제일,1천억 육박 리피토 필두 '100-10클럽' 매진

제일약품이 올해 100억대 10개 품목을 육성, 3,800억 달성의 발판을 마련한다. 제일약품에 따르면 회사는 지난해 란스톤, 케펜텍, 옴니세프, 가스트렉스 , BUP-4 ,리피토, 뉴론틴, 리리카 등 8개 품목이 매출 100억원을 달성했다. 이중 리피토는 900여억원(잠정집계)으로 매출 1천억에 육박했으며 란스톤(220억)과 뉴론틴(250억)도 200억원을 넘었다. 이외 케펜텍 15O억, 옴니세프 120억, 리리카 120억을 달성했고 가스트렉스와 BUP-4도 지난해 100억원 대에 합류했다. 제일약품은 이들 제품에 올해 항암제 ‘TS-1'(위암 두경부암 결장 직장암치료제)와 노바스크와 리피토 복합제 ’카듀엣‘, 습포제 등도 매출 100억원대에 진입시켜 ’100-10‘ 클럽에 가입하며, 올 매출 목표 달성 교두보를 마련한다는 방침이다. 한편 지난해 처음으로 매출 3천억원을 돌파한 제일약품은 올해 일반약과 항암제 활성화에 적극 나선다는 방침이다.

이권구 2008.01.15
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동아제약, 빈혈치료제 발매

동아제약(대표 김원배)이 빈혈치료제 ‘다이나비’를 발매했다. 다이나비는 철분인 글루콘산철 100mg과 푸마르산철 175mg이 함유돼 있으며, 위장관내에서 철분의 흡수를 촉진시키고 항산화 작용을 하는 비타민C 300mg과 적혈구 생성을 돕고 기형아 출산을 예방해주는 성분인 엽산(비타민B9) 400μg이 함유되어 효과적인 빈혈 치료작용을 한다. 특히 흡수율이 빠른 철분(글루콘산철)과 흡수가 지속적으로 되는 철분(푸마르산철)을 함유하고 있어, 다이나비를 복용하는 사람은 철분을 빠르고 지속적으로 흡수할 수 있다. 다이나비는 생리로 인해 피곤하고 머리가 아픈 여성, 초경 이후 성장기 여학생, 임신으로 인해 철분이 필요한 임산부, 심한 다이어트로 어지럼증이 있는 사람이 복용하면 된다. 또한 1일 1회 1정을 식전에 복용하면 돼 매우 간편하다. 최근 출산율 증가에 따른 임산부들의 철분과 엽산 복용과 성장기 청소년들의 철분 섭취에 대한 관심이 높아지고 있는 가운데, 동아제약 빈혈치료제 ‘다이나비’ 가 소비자들의 욕구를 충족시킬 것으로 기대한다고 밝혔다.

이권구 2008.01.15
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한국알콘, 액상 콘택즈렌즈 단백질제거제 출시

한국알콘(대표 정구완)은 액상 콘택트렌즈 단백질 제거제 '옵티프리 수프라클렌즈'를 출시한다. '옵티프리 수프라클렌즈'는 알콘이 세계최초로 개발한 액상형 단백질 제거제로 단백질 분비가 유난히 많은 렌즈 착용자를 위한 제품이다. 회사측에 따르면 택트렌즈 관리 시 한 방울만 떨어뜨려 보관하면 렌즈의 흡착된 단백질 지방 등의 이물질을 간편하고 쉽게 제거할 수 있다. 특히 다목적용액에 녹여 사용해야 했던 기존 알약 형태의 단백질 제거제와 비교해 간편하고 편리하다. 이와 함께 '옵티프리 수프라클렌즈' 한 병(소비자가: 7천원)은 3ml로 주 2회 사용할 경우 약 15주 동안 사용이 가능해 경제적이라는 게 회사측 설명. 한국알콘 관계자는 "최근 콘택트렌즈 착용인구가 늘어난 가운데 관리방법의 번거로움과 바쁜 일상 등의 이유로 관리가 소홀한 경우가 많다"며 "'옵티프리 수프라 클렌즈'는 유난히 단백질 분비가 많은 렌즈 착용자가 간편하게 사용할 수 있는 제품이다"고 말했다.

이권구 2008.01.14
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한미 100억 10개 진입-슬리머 첫해 145억 기염

한미약품이 지난해 10개의 제품을 100억원대에 진입시켰다. 한미약품에 따르면 고혈압치료제 ‘아모디핀’(555억) 정장제 ‘메디락’(189억), 항생제 ‘클래리’(148억), 항생제 ‘트리악손’(143억), 치매치료제 ‘키니틸’(155억), 항진균제 ‘이트라’(125억), 고지혈증치료제 ‘심바스트’(134억), 소염효소제 ‘뮤코라제’(116억), 당뇨병치료제 ‘그리메피드’(102억), 비만치료제 ‘슬리머’(145억) 등 10개 품목이 100억원을 돌파했다. 2006년 8개 제품) 지난해는 그리메피드와 슬리머가 새롭게 100억원을 돌파했다. 제품별로는 아모디핀이 2006년(476억) 대비 16.6% 성장했고, 메디락도 156억이었던 2006년에 비해 21.2% 증가했다. 신규 진출한 그리메피드는 22.9%로 가장 높은 성장률을 기록했고, 심바스트도 19.6% 성장했다. 특히 지난해 신규 진출한 슬리머는 출시 3개월에 100억원을 돌파하며, 발매 첫해인 지난해 145억의 매출을 올리는 기염을 토했다.

이권구 2008.01.11
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신신제약, ‘신신 캡시쿰 핫’ 출시

신신제약(대표이사:김한기)은 캡시쿰 플라스타인 신신 캡시쿰 핫(일명 고추파스)을 출시했다. 신신 캡시쿰 핫(12.4*9.4Cm)은 일명 고추파스라 불리는 강력한 고춧가루 성분으로 제조된 파스로, 효과와 성분을 더욱 강력하게 연구해 새롭게 신제품을 출시됐다. 주요 성분은 소염진통제인 살리실산메칠로 말초 혈관을 확장해 혈류를 잘 흐르게 하였으며, 신진 대사를 활발하게 해주는 작용과 온감 자극에 의한 혈액순환 촉진제로 고춧가루는 천연 고춧가루를 사용해 지속 시간이 더욱 연장되는 효과를 볼 수 있는 고춧가루와 고추틴크가 주요 성분이다. 신신캡시쿰 핫 파스는 1포 8매로 구성돼 있으며, 케이스는 50포 1상자 및 1박스는 300포 6상자로 구성돼 있다.

이권구 2008.01.10
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'비판톨과 함께 스키장에서 촉촉입술 지키세요’

바이엘헬스케어는 횡성 현대 성우리조트에서 1월 11부터 13일까지 3일 동안 '비판톨 스노우 페스티벌'을 진행한다. 이 페스티발은 겨울 스포츠도 즐기는 동시에 입술 트러블을 방지하고자 하는 스키어들을 위해 기획된 것. 현대 성우 리조트 내방객을 대상으로 하는 이번 이벤트는 다트게임을 비롯하여 겨울철 입술 건강을 위한 각종 퀴즈, 폴라로이드 사진 촬영 등으로 구성됐다. 또 제품 시연행사를 통해 차가운 겨울 바람에 그대로 노출돼 있는 스키어들의 입술도 촉촉하게 보호해 주고, 추위에 꽁꽁 언 몸을 녹일 수 있는 각종 차와 잡지 등이 비치된 라운지를 운영해 스키장을 찾은 이들의 편안한 휴식 공간도 제공한다. 비판톨 홈페이지(www.bepanthol.co.kr) 쿠폰을 출력하여 제출하면 비판톨 정품을 제공하는 행사도 함께 진행된다. 비판톨 립크림과 함께 하는 스노우 페스티벌은 지난 1월 4일~6일에도 진행됐으며 약 1000여명이 방문하는 등 스키어들의 큰 호응을 얻었다. 한편 비판톨® 립크림은 거칠고 갈라진 입술트러블 전용제품으로써 보습, 보호 기능만을 가진 기존의 립밤이나 립글로스와 달리 치료의 개념을 도입한 제품이다. 주성분인 ‘덱스판테놀’이 입술에 탄력을 줄 뿐 아니라 자외선 차단제의 함유로 입술 피부를 잦은 트러블로부터 보호 해 주어 차갑고 건조한 공기, 강한 자외선에 장시간 노출되어 있는 스키어들의 필수품으로 자리잡고 있다. 세계 60여 개국에서 사랑 받는 비판톨®은 독일 수입 완제품으로 소비자가격은 4천원(7.5mL)이며 약국에서 구입할 수 있다.

이권구 2008.01.10
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유유 '움카민’,항생제 대체 감기치료제 급부상

유유에서 출시한 감기,기관지염 치료제 움카민이 임상결과 재채기,목아픔,콧물,코막힘,마른기침,두통,고열 등 일반 감기 증상에 효과적이고 안전하며 내약성이 우수해 항생제를 대체할 감기 치료제라는 세계 첫 임상이 발표됐다. 유럽 유력 임상전문지인 ‘EXPLORE’지는 12월호에서 ‘움카민이 일반감기 치료에 효과적이고 안전하며 환자의 감기증상을 현저히 감소시키고 치료기간을 단축시킨 뛰어난 내약성을 가진 감기 치료제’라는 내용을 담은 국립 메디칼 대학 연구팀의 ‘일반 감기 환자에 대한 움카민의 효과’ 제목의 임상결과를 실었다. 일반적인 감기는 대부분은 rhinoviruses에 의해 발생하는 흔한 질환으로 종종 불필요한 항생제 처방이 이루어져와 문제로 대두돼 왔다. 특히 상기도감염(URIT: 감기)에 처방되는 항생제는 내성문제를 야기하고 있으며, 미국의 질병통제본부에서는 40%의 항생제 처방이 부적절하게 처방이 나오고 있다고 평가하고 있다. 바이러스 호흡기 감염으로 인한 감기,기관기염 등의 1차 치료제 '움카민액'은 남아프리카에서 자생하는 펠라고니움 시도이데스라는 식물에서 추출한 생약제제. 유유에 따르면 움카민은 박테리아 및 바이러스가 가 점막세포에 점착하는 것을 방지해 병원균의 재생산을 막음으로써 정균작용과 항바이러스 효과를 나타내고, 섬모의 배출능력을 향상시켜 담의 배출을 촉진하는데 탁월한 효과가 있다. 18세~55세의 성인 남녀 103명을 대상으로 감기증상을 24시간에서 48시간 경험한 환자를 대상으로 최대 10일간 약물을 투입한 이번 임상에서는 치료 기간 동안 EPs(움카민) 그룹은 CSI가 14.6±5.3 포인트 감소했고, 플라시보 그룹은 CSI가 7.6±7.5 포인트 감소한 것으로 나타났다. 또 10일 후 EPs(움카민) 그룹은 감기증상이 78.8% 치료가 됐고, 플라시보 그룹은 31.4% 치료가 되어, EPs(움카민) 그룹이 훨씬 뛰어난 치료효과를 나타냈다.

이권구 2008.01.10
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유한양행 '100-10 클럽' 진입

유한양행이 10개 품목을 매출 100억대에 진입시켰다. 유한양행에 따르면 지난해 항생제 ‘메로펜’(220억) 제산제‘ 알마겔’(200억), 알레르기성비염치료제 ‘나조넥스’(190억), 항혈소판제 ‘인플라그’(156억), 항생제 ‘이세파신’(140억), 진해거담제 ‘코푸시럽’(135억), 위염 위궤양치료제 ‘레바넥스’(121억), 영양제 ‘삐콤씨’(120억), 항생제 ‘유크라’(120억), 혈압강하제 ‘암로핀’(100억) 등 10개 제품이 매출 100억원을 넘었다. 이들 중 특히 유한양행의 첫 신약인 레바넥스는 지난해 출시 첫 해 매출 100억원을 넘는 기염을 토했다. 유한양행은 레바넥스를 회사의 간판품목으로 육성시킨다는 방침이다. 한편 유한양행은 올해 도입신약 개량신약 제네릭 등 전문약 부문에서 10종, 일반약 부문에서 10종 등 총 20여 신제품을 출시할 계획이다.

이권구 2008.01.09
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제약사, 연초부터 OTC 공격적 영업 돌입

제약사들이 연초부터 일반약에 사활을 걸고 나설 움직임을 보이고 있다. 제약계 및 유통가에 따르면 대부분의 제약사들이 주요 품목들에 대해 오는 1월 14일을 기점으로 대대적인 인센티브를 걸고, 일반약 매출 극대화에 나선다는 방침을 세웠다. 그간 일반약 판매 부진이 이어지며 제약사들이 연 중 한 두 차례 인센티브를 걸며 나선 적은 있지만 연초부터 이 같이 공격적으로 나서 움직임을 보이는 것은 드믄 일이다. 업계 한 관계자는 “많은 제약사들이 오는 14일을 기점으로 인센티브를 내걸며 공격적으로 나서는 분위기다. 예년과 다르다. 인센티브는 10만원 구매시 5-15% 사이의 인센티브를 주거나 주유권 제공 등 지난해 진행된 내용과 큰 차이가 없지만 연초부터 공격적으로 나서고 있다는 점에서 주목된다”고 전했다. 업게에서는 일단 이 같은 움직임을 2월 구정 특수에 더해 전문약에 대한 대안 때문인 것으로 분석하고 있다. 지금까지는 일반약 활성화를 외쳤으면서도 말로만 그쳤으나, FTA, 약가인하 등으로 전문약에서 창출할 수 있는 이익이 올해부터는 크게 줄어들 것으로 예상되며, 일반약에 적극적으로 눈을 돌리고 있다는 것. 지속성장을 담보할 수 있는 중요한 부분으로 부상하고 있다는 것. 실제 업계에 따르면 파스류 주력 제약사들은 비급여(일반약) 파스류에 대해 지난해보다 대폭 증가한 목표를 세웠고, 지난해 약가인하 폭이 큰 회사들도 일반약 매출 목표를 높게 책정한 것으로 파악되고 있다. 최근 각 제약사들이 발표하는 올해 경영전략에도 일반약 비중이 상당히 강화됐다. 한 인사는 “밸리데이션 등으로 상당한 투자가 이뤄져야 하는데다 약가는 계속 인하되며 투입한 만큼 창출할 수 없는 구조로 돌입한 상황에서 전문약 성장에 한계를 느낀 제약사들이 일반약 쪽에서 수익을 창출해야 한다는 당위성을 지난해부터 느꼈다. 이 같은 요인이 작용해 올해는 연초에만 그치지 않고 일반약에 대한 공격적 영업이 이뤄질 것으로 본다”고 말했다.

이권구 2008.01.09
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파스류 '빅3' 제약사, 비급여 약 매출에 사활

파스류 빅3 제약사들이 올해 공격적 영업을 펼친다. 제약계 및 유통가에 따르면 태평양(케토톱) 제일약품(케펜텍) 에스케이케미칼(트라스트) 등 패치제 시장을 주도하고 있는 유력 3사는 올해 비보험 제품(일반약) 매출 목표를 지난해보다 30-40% 정도 높게 책정한 것으로 파악됐다. 이는 회사 매출의 상당 부분을 차지했던 보험약 비급여전환이 코 앞에 닥친 데 따른 것. 이를 일반약 쪽에서 만회하려는 전략이다. 현재 급여 제품은 시중에서 거의 사라진 형국이다. 업계 한 인사는 “주력 회사들은 올해 공격적으로 나선다는 방침으로 일반약 매출 목표를 전년대비 30% 이상 책정했다. ”며 “ 2월부터는 급여 제품 반품을 받아야 하기 때문에 출하량을 조절하고 있어 시중에 보험용은 거의 없다”고 말했다. 하지만 제약사들의 매출 계획이 큰 효과를 거둘지는 미지수. 가격이 훨씬 저렴한 카피제품이 많기 때문에, 만만치 않을 것이란 시각이다.

이권구 2008.01.08
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바라크루드’, 보험 3년으로 연장-약가도 인하

한국BMS제약(사장 박선동)의 만성 B형 간염치료제 ‘바라크루드’보험적용 기간이 1년에서 3년으로 연장됐다. 이는 보건복지부의 새로운 요양급여 기준에 따른 것이다. 이번 새 기준으로 바라크루드 0.5 mg 7,333원에서 6,907원으로, 1 mg은 9,450원에서 8,505원으로 약가가 각각 인하돼 환자의 재정적 부담이 줄어들게 됐다. 이번 보험기간 연장은 대한간학회의 가이드라인과 바라크루드의 임상연구기간 등이 참조돼 산정된 것으로 바라크루드는 4년간 임상결과, 뛰어난 바이러스 증식 억제 효과와 1%미만의 낮은 내성 발생률, 바이러스 수치를 측정 불가능한 수준으로 억제시키는 등 국내외에서 약효를 인정받았다. 회사측에 따르면 바라크루드는 일본 후생성이 새로 발표한 만성 B형 간염 가이드라인에서는 유일한 1차 약제로 선정됐으며, 국내에서는 출시 10개월 만에 매출 100억 원을 달성했다. 2007년 10월 기준 14%의 시장점유율을 기록하고 있다. 박선동 사장은 "이번 바라크루드의 보험기간 확대와 약가 인하로 인해, 장기복용이 필요함에도 불구하고 보험기간 제한으로 B형 간염 치료에 어려움을 겪었던 환자들에게 큰 혜택이 돌아가게 됐다"며 “ B형 간염이 다른 만성 질환들과는 달리 장기적이고 꾸준하게 평생 관리해야 하는 질병이라는 측면에서 보면, B형 간염 환자들이 차별 받지 않고 제대로 치료받기 위해서는 보험기간이 보다 더 확대되어야 한다"고 강조했다.

이권구 2008.01.07

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