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플라빅스 시장,제네릭 개량 동시 몰아친다

항혈소판제 시장이 새로운 국면을 맞게 됐다. 오리지날 제품인 '플라빅스'와 제네릭 특허소송에서 제네릭이 승소하며 이 시장이 오리지날과 제네릭 대결구도로 전개됐으나, 플라빅스 개량신약인 종근당 '프리그렐'이 급여를 받으며 시장에 변화가 불가피할 전망이다. 그간 제네릭 승소에 따라 개량신약은 좋은 약가를 받을 수 없고,이에 따라 출시도 예측할 수 없다는 점에서, 시장은 당분간 오리지날과 제네릭 간 대결구도로 고착화 될 가능성이 점쳐져 왔다. 이 시장에 개량신약이 본격 뛰어 들게 된 것. 프리그렐과 대웅제약 '빅스그렐'이 약가(오지지날의 68% 선으로 약가 인정)에서는 원하는 수준을 받지 못했지만, 이 약가를 받더라도 출시해 시장에 주도적으로 나서겠다는 의지를 보인 것으로 풀이된다는 점에서 변화가 불가피할 것이라는 분석이다. 프리그렐은 정부의 '약제비 적정화 방안'시행 이후 국내 개량신약 가운데 최초로 약가협상이 진행된 개량신약이라는 점에서도 의미가 있다는 분석이다. 반면 오리지날 제네릭 개량신약 약가 문제는 여전히 제약사들에게 골치 아픈 문제로 작용할 전망이다. 그간 유력 제약사들은 제네릭 승소 이후 비급여로라도 시장에 내놓을 것인지, 개발을 지속해야 할지를 놓고 마케팅 비용과 투자 문제를 대입시키며 고민해 왔지만. 이번 개량신약 건으로 볼 때 원하는 약가는 힘들다는 쪽으로 결론이 났기 때문. 실제 '피도글정'을 하반기 출시, 집중 육성할 계획인 한미약품은 이번에 급여판정 및 재평가 요청 의약품에 대한 심의에서 오리지날의 80% 약가를 제시했지만 급여판정을 받지 못하며, 다시 한 번 고민해야 하게 됐다. 업계 한 인사는 "급여도 중요하지만 약가가 중요한 문제인데, 개량신약에 대해 더 좋은 약가를 산정해 주어야 제약사들의 연구개발 의지도 살아나고 더 많은 투자를 할 것"이라고 지적했다. 플라빅스 개량신약은 약가를 받은 종근당 대웅제약과 함께 한미약품 유한양행 보령제약 한올제약 등이 출시를 준비 중이다. .

이권구 2008.03.23
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일반약 가격 인상 움직임 심상치 않다

제약사들의 일반약 가격 인상 움직임이 심상치 않다. 정부의 계속되는 약가인하 방침으로, 고속 성장을 담보해 온 전문약에 대한 메리트가 사라지며, 일반약을 통해 매출을 성장을 이어간다는 전략을 세웠지만, 일반약 쪽에서도 기대만큼 매출이 발생하지 않는데 따른 고육지책이다. 가격 인상을 통해서라도 회사의 매출 목표를 달성하려는 만회하려는 전략이라는 분석이다. 21일 제약계 및 유통가에 따르면 상당수 제약사들이 주력 일반약 가격 인상 계획을 세웠거나 추진 중이다. 명문제약은 멀미약 대표품목인 ‘키미테’ 가격을 올 초 인상한 데 이어 또 인상할 예정인 것으로 알려졌다. 결과적으로 1천원에서 2천원으로 100% 올리는 셈이다. 한국베링거인겔하임도 오는 4월 1일부터 변비약 ‘둘코락스’ 가격을 10% 올릴 예정이고, 한국노바티스도 알레르기 비염치료제(,코막힘 치료제) ‘오트리빈’ 가격을 68% 인상하는 계획을 세운 것으로 파악됐다. 여기에 더해 올 여름철을 겨냥, 모기약도 일부 제약사는 깡통류를 지난해 10% 인상한 데 이어 4월부터 10% 올린다는 계획을 세우고 유통가에 통보했다. 유가 상승이 이유다. 이외 주요 일반약 인상 움직임이 있다는 게 유통가 분석. 제약사들의 전략도 바뀌고 있다. 가격인상 외 할증을 줄이는 방법으로 가격 인상 효과를 내는 사례도 나오고 있다는 것. 이전에는 일반약 가격 인상을 시도하는 제약사들이 ‘가격 인상’이라는 용어를 사용했는데 요즘은 ‘가격 조정’이라는 용어를 사용한다는 것. 할증을 줄이며 가격인상 효과를 내겠다는 의도라는 분석이다. 유통가 한 인사는 “유가 상승을 포함해 인상 요인이 있는 품목도 있고, 가격 인상도 좋은데 약국에서 일반약이 빠져 나가지 않는다는 것이 문제다”며 “약사들이 처방약 손님에만 매달리는 추세가 계속되면 유통업소만 힘들어 진다”고 말했다.

이권구 2008.03.21
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발모-금연보조- 코큐텐 ‘시장 정체 고민되네’

‘웰빙 트렌드에는 부합하는데 시장은 영’ 발모제 금연보조제 코큐텐 등을 생산 판매하는 제약사들이 고민에 빠져 있다. 웰빙의 삶을 가장 우선시하는 현 추세에 맞는 제품으로, 성장이 기대되지만 시장이 정체상태에 빠져 있기 때문이다. 자사 제품과 시장을 키우려는 적극적인 영업 마케팅을 전개하고 있지만, 노력 만큼 효과가 나타나지 않아 답답해하고 있다. 우선 발모 의약품 시장. 전체 시장 규모는 1조에 달하는 것으로 추정된다. 하지만 이중 의약품이 차지하는 비중은 200억원 정도에 불과하다. 1위 제품인 현대약품 ‘마이녹실’이 100억원을 돌파한 상황. CJ 제일제당의 ‘스칼프메드’ 가 무섭게 성장하고 있고, 이외 제약사에서 다양한 제품을 내놓고 있지만 시장은 눈에 띄게 성장하는 모습을 보이지 않고 있다. 이 시장은 여전히 샴푸 제품이 5천억 대를 형성하며 강세를 보이는 형국이다. 금연보조제도 마찬가지. 매년 초 금연열풍이 일고, 국가 사회적으로 금연이 화두가 되고 있지만, 시장이 200억을 못 넘는데다 매년 등락을 거듭하며, 당연히 성장할 것이라는 예상을 빗나가고 있다. 1위 제품인 한독약품 ‘니코스탑’(삼양사 생산),을 필두로 한국존슨앤존슨 ‘니코레트’, 한국노바티스 ‘니코틴엘 TTS'(동화약품 판매) 등 ’빅3‘ 제품에 다수 대웅제약 녹십자 현대약품 등 제약사들이 가세하며 영업 마케팅 전이 치열하게 전개되고 있지만, 100억을 넘는 제품이 없다. 오히려 지난해(158억)는 전년대비 전체 시장 규모가 감소한 형국이다. 유일한 금연치료제인 ’챔픽스‘도 기대만큼은 매출이 발생하지 않은 상황. 코큐텐 시장도 예외는 아니다. 노화방지, 에너지 생성 등으로 웰빙의 삶을 실현시키는데 부합하는 제품이라는 평가를 받으며, 급성장할 것으로 예상됐지만 전체 시장규모가 300억에도 못 미친다. 시장 규모가 3천억원에 달하는 일본 및 1조원대로 추산되는 북미 시장과는 완전히 다른 양상. 특별한 이유도 없다는 게 업계의 분석이다. 웰빙 ‘3’ 시장이 공통적으로 정체에 빠진 것. 하지만 업계에서는 바로 이 같은 점을 고무적으로 보고 있다. 현재의 트렌드나 외국의 예를 볼 때 앞으로 무한히 성장할 가능성이 높기 때문이라는 것. 정체 상태에 있지만, 적극적인 투자와 영업 마케팅을 전개하면 시장 분위기가 살아나고, 거대 시장이 될 수 있다는 분석이다. 때문에 이들 제품을 내놓는 제약사들은 공통적으로 전체 시장을 키우는 데 주력해야 한다고 입을 모으고 있다. 한 제약사 관계자는 “우선은 시장을 키우는 게 중요하다. 현 상황에서는 시장 규모가 커져야 우리 제품도 같이 사는 길로 본다”고 말했다. 다른 제약사 관계자는 “앞으로 무한히 커질 잠재력이 있는 시장이다. 외국의 예를 볼 때 시장 규모도 크다. 시장 규모가 작은 데도 제약사들이 속속 제품을 내놓는 것은 미래를 내다 보기 때문”이라며 “다양한 방법을 통해 시장을 확대시키는 전략을 구사 중이다”고 말했다.

이권구 2008.03.20
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녹십자, 남성 탈모치료제 시장 진출

녹십자(대표 허재회)가 피나스테리드(Finasteride) 성분의 경구형 남성형 탈모치료제 '네오페시아(Neopecia)'를 출시했다. 녹십자에 따르면 '네오페시아'는 먹는 탈모치료제로는 유일하게 미 식품의약국의 승인을 받은 피나스테리드 성분의 입증된 효과와 안정성을 바탕으로 한 제품으로 1정 중 주성분은 피나스테리드(USP 미국약전규격) 1mg으로 황갈색의 팔각형 모양 필름 코팅 정제 형태를 띠고 있다. 피나스테리드를 5년간 복용한 환자의 48%는 탈모 증상이 개선되었고 42%는 탈모 진행이 중지되었던 반면 상대적으로 위약 복용군은 6%만이 탈모증상이 개선된 것으로 나타났다. 특히 18세에서 41세 경증과 중등도 남성형 탈모 환자에 대한 치료 효과가 입증된 것으로 나타났다. 또한 1년간 위약 투여 후 피나스테리드를 4년간 복용한 환자는 처음부터 피나스테리드를 5년간 복용한 환자군보다 치료결과가 좋지 않은 것으로 나타나 피나스테리드를 통한 조기치료의 중요성도 입증했다. 피나스테리드는 약물과 관련된 성기능 이상반응에서도 2% 미만으로 나타나 위약과 비교할만한 Safety profile을 보여줬다. '네오페시아'는 복용 후 3개월부터 탈모가 멈추고, 6개월 이상 복용하면 머리카락이 다시 나기 시작해 12개월 이후에는 만족스러운 효과를 볼 수 있다는게 회사측 설명. 녹십자의 '네오페시아'는 28정의 포장으로 구성되어 있으며 식사와 관계없이 하루에 한 알 복용한다.

이권구 2008.03.20
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미국 거대 유통사, '파스' 한국 파트너 제약 물색

HHC사 등 미국 내 거대 유통회사들이 국내 파스제품에 관심을 표명하고 나서 주목된다. 20일 관련업계에 따르면 미국 유통회사인 HHC사를 비롯해 TRUSCO, KEL사가 국내 파스 대미 수출 파트너 회사를 구하고 있는 것으로 전해졌다. HHC사는 미국캘리포니아 산타 클래리타에 위치한 유통회사로 미국내 차이나타운, 한인타운 등 아시안마켓을 비롯해 멕시칸 마켓 어카운트를 갖고 있는 회사이다. 현재 HHC사는 연간 100만달러 규모의 파스제품을 취급하고 있으며 건강기능식품 제조 및 유통회사인 TRUSCO는 미국 내 소매점을 3000여개를 소유하고 있는 회사로 전해졌다. MS BIO(대표 이규원)가 이들 업체들의 한국 지부로 영업을 시작하고 있으며 일부 제약사들과는 접촉을 하고 있는 등 국내 파트너십을 체결하기 위한 활동을 시작했다. 미국내 파스는 약 연간 1200만달러치가 판매되고 있는 것으로 추정되고 있으며 노년층, 장년층, 중년층, 청년층 그리고 10대에 이르기까지 광범위하게 소비되고 있는 제품이다. MS BIO 이규원 사장은 "현재 미국시장에서 사용되고 있는 샤론파스, 타이거파스보다는 국내 제품이 기능성, 가격부분에서 충분한 경쟁력이 있다"고 말했다.

이권구 2008.03.20
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북경 올림픽 국가 대표, ‘아라쎈’ 지원 요청

2002년 월드컵, 2002년 부산아시안게임, 2004년 아테네 올림픽 참가 선수들에 이어 2008년 베이징 올림픽 참가 선수들이 한국마이팜제약 태반영양제 ‘이라쎈’을 복용해 화제가 되고 있다. 한국마이팜제약(회장 허준영)에 따르면 국가대표 감독 황영조(마라톤),이봉주(마라톤), 김영호 감독(펜싱),심권호 코치(레슬링),남녀하키팀,역도팀 등 2008년 베이징 올림픽 금메달 유망선수들이 기존의 태반에 새로이 홍삼과 마늘 성분이 첨가되어 한층 업그레이드되어 2008년 2월 28일 재출시된 ‘이라쎈’ 지원을 요청, 지원키로 했다. 마이팜제약 관계자는 “황영조 감독은 한국마이팜제약의 태반영양제 ‘이라쎈’의 효능을 누구보다 잘 알고 직접 ‘이라쎈’의 홍보 대사를 자처할 만큼 효능을 인정하고 있다.”며 “이라쎈은 아미노산이 다량 함유돼 있어, 피로 회복과 자양강장 및 근력 강화에 탁월한 효과가 있다.”고 말했다.

이권구 2008.03.19
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제약사 ,일반약 사활-가격 인상도 기지개

제약사들이 일반약 매출에 사활을 걸었다. 밀어넣기, 직원들에 대한 압박,가격인상 등 다양한 방법을 통해 매출목표 달성 및 매출 확대에서 나서고 있다. 이에 따라 제약사 직원과 도매업소 간 치열한 신경전이 벌어지고 있다. 유통가와 제약계에 따르면 3월 결산 제약사들을 중심으로 한 다수의 제약사들이 일반약 판매에 전사적으로 나서고 있다. 3월 결산 제약사의 실적과 12월 결산 제약사들의 1분기가 맞물리는 시점이라 매출 목표 달성 등을 위해 제약사들의 압박이 심하다는 것. 유통가 한 인사는 “제약사들이 사활을 걸었다, 오너와 영업본부장이 각별히 신경을 쓰고 있다. 일반약을 회사가 원하는 수준만큼 끌어 올리지 못할 경우 담당 직원들에 대한 인사조치까지 거론하고 있어 직원들도 사활을 걸며 강하게 나오고 있다. 도매상은 이러지도 저리지도 못하는 형국이다"고 말했다. 실제 일부 제약사들은 일반약 판매의 수단으로 마진을 거론하며 압박하고 있는 것으로 파악됐다. 도매상이 일반약을 얼마 이상 팔지 못하면 %를 줄이겠다는 정책으로 나오고 있다는 것. 마진까지 거론하기 때문에 정책을 받아 들이지 않을 수도 없어 고민이라는 하소연이 이어지고 있다. 가격인상도 기지개를 펴고 있다. 일반약 매출을 보전 및 확대를 위해 가격을 올리려는 움직임을 보이고 있다는 것. 유통가에 따르면 현재 H약품이 소화제 F제품 가격을 10% 인상하는 방안을 검토 중이고, 이에 앞서 이미 인상돼 3월부터 인상가격에 유통가에 공급되기 시작한 M사의 멀미약 K제품은 또 한번 인상이 검토되고 있는 것으로 알려졌다. 한 관계자는 “몇몇 제품들은 시점과 인상폭이 흘러 나오고 있다”며 “ 제약사들의 가격인상 요인도 분명히 있지만 일반약 판매에 대한 압박이 심해진 시점에서 도매상으로서는 부담이다"고 말했다.

이권구 2008.03.17
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제일,100억 품목 'BUP-4' 베스트 포럼 성료

제일약품(대표이사 성석제)은 지난 15일 제주 스위트 호텔에서 전국 주요 종합병원 비뇨기과 전문의들을 대상으로 제3차 B.E.S.T.(Bup-4, Efficacy, Safety, Treatment) Forum 행사를 개최했다. 이번 심포지엄은 “What should we know about OAB? & How can we choose the best drug for OAB patients?”를 주제로 부산의대 이정주 교수와 인하의대 박원희 교수가 좌장을 맡아 총 2개의 세션으로 나뉘어 각각 과민성방광의 치료 및 증례에 대한 최신 지식과 이에 따른 정보 공유의 자리를 가졌다. 특히 제일약품의 대표적인 과민성방광 치료제인 'BUP-4'(성분명 염산 Propiverine) 임상경험을 토대로 1차 진료의에게 실질적으로 필요한 의학 정보를 제공하는데 초점을 맞춰 진행됐다. BUP-4는 2006년 대비 32.9% 성장, 2007년 100억대를 돌파한 제일약품 주력품목 중 하나다. B.E.S.T. Forum 행사는 지난 2006년 1차 행사를 시작한 이래 배뇨장애에 관심이 있는 비뇨기과 전문의를 대상으로 매년 열리는 행사로, 제일약품이 단독으로 개최한다.

이권구 2008.03.17
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일동 '시미온' 이명 어지럼증 치료에 효과적

대한평형의학회(회장 부산대학교병원 고의경 교수)가 주관하고 일동제약(대표 이금기)이 후원한 '신경이과학 워크숍'에서, 이명 및 어지럼증에 대한 '사미온'(성분명:니세르골린)의 치료효과가 제시됐다. 신경과 및 이비인후과 의사들이 이명 및 어지럼증 환자들의 치료과정에서 나타난 여러 증례를 통해, 니세르골린 제제의 치료기전에 대한 토의와 다양한 정보를 교환한 워크숍에서 서울의대 구자원 교수는 “니세르골린의 어지럼증 치료기전은 혈류개선 작용뿐만 아니라, 에너지 대사개선 및 신경세포 보호작용 등을 통해 이뤄진다”고 발표했다. 일동제약 윤병훈 차장(사미온PM)은 “사미온은 세계 60여 개국에서 널리 처방되고 있는 혈류개선제로, 이명과 어지럼증 환자의 증상을 개선해 주며, 장기 투여해도 특별한 부작용이 나타나지 않아 이명과 어지럼증의 치료에 매우 효과적이라는 사실이 임상을 통해 입증됐다”고 강조했다. 일동제약 사미온정은 혈류학적 개선, 신경세포 보호, 신경전달물질 증가, 에너지대사 촉진, 뇌파 개선, 칼슘 채널 차단 등의 작용을 통해, 이명 및 어지럼증의 치료뿐 아니라, 여러 과에서 기초 말초혈액순환 개선제로 널리 처방되고 있다.

이권구 2008.03.17
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GSK 예방백신 ‘로타릭스’ 식약청 승인

GSK의 로타바이러스 위장관염 예방백신인 '로타릭스'(Rotarix)가 식품의약품안전청으로부터 생후 6주 이상의 영아에서 로타바이러스 (G1P[8], G3P[8], G4P[8], G9P[8])로 인한 위장관염 예방을 적응증으로 승인받았다. 로타릭스는 총 2회 투여하는 경구용 백신으로 발병률이 가장 높은 생후 6~24개월 이전에 로타바이러스 위장관염을 조기 예방하기 위해 생후 약 2개월, 4개월에 투여되며, 영유아 예방접종 스케줄에 맞추어 타 백신과 함께 투여될 수 있다. 승인과 관련 GSK 측은 "로타릭스는 이제껏 GSK가 수행한 가장 대규모의 임상개발 프로젝트에 의해 개발된 백신으로 생후 6개월이 되기 전에 로타바이러스 위장관염을 조기에 예방함으로써 주로 생후 2년 동안 발생하는 로타바이러스로 인한 질병 발생 및 병원입원 등으로 인한 질병부담을 낮추는데 도움이 될 것"이라고 말했다. GSK에 따르면 로타릭스는 유럽연합(EU)을 비롯해 전 세계 100개국 이상에서 허가됐고, 2005년 멕시코에서 첫 출시된 이래 약 2300만 도즈 가량 공급됐으며, 2007년 초 세계보건기구(WHO)는 대규모 예방접종사업을 위한 조달 절차에서 로타릭스에 사전입찰심사 자격을 부여했다. 이는 백신의 안전성과 효능을 인정하는 것으로, 로타릭스는 WHO의 사전입찰심사 자격을 부여 받은 최초의 로타바이러스 백신이 됐다. 한편 로타바이러스는 5세 이하의 소아에서 심각한 설사를 유발하는 가장 흔한 원인 바이러스로, 수일 간 설사와 구토, 발열 증상을 유발하며 영유아에서 로타바이러스 위장관염으로 인한 중증의 탈수가 생기면 사망에 이르기도 한다. 우리나라에서 급성 위장관염으로 입원한 소아들의 46% 가량이 로타바이러스 때문인 것으로 추측되며 유행 시기에는 보통 60% 이상이 로타바이러스와 관련이 있으며, 생후 6~24개월 사이의 영유아들에서 가장 발병률이 높지만 더 어린 연령에서도 발병할 수 있는 것으로 보고된다.

이권구 2008.03.17
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현대 마이녹실 '득모하세요' 캠페인 전개

현대약품(사장 윤창현)은 10일부터 14일까지 5일간 수도권 약국을 대상으로 ‘득모하세요’캠페인을 실시했다. ‘득모하세요’캠페인은 바르는 탈모치료제시장에서 리딩품목인 마이녹실의 입지 구축과 판매활성화를 위한 목적으로 실시됐다. 이날 캠페인은 서울등 6대도시 약국을 대상으로 ‘탈모치료 하루2번 90일 마이녹실, 득모하세요’의 어깨띠를 두르고 마이녹실겔 리플렛, 약국내 포스터 부착등의 내용으로 진행됐다. 고중석마케팅 팀장은 “득모하세요 캠페인에 적극 협조해준 약사님들께 우선 감사를 드린다”면서 “마이녹실이 국내 탈모치료제 시장의 선두주자로 입지를 확고히 하고 약국경영에 도움을 주기 위해 다양한 마케팅을 지속적으로 전개하겠다”고 밝혔다. 한편 현대약품은 바르는 탈모치료제 ‘마이녹실’․먹는 치료제 '미노페시아 정' 탈모방지에 도움을 주는 ‘미녹솔샴푸’까지 구비, ‘먹고 바르고 샴푸’하자라는 컨셉으로 시장을 주도한다는 전략이다.

이권구 2008.03.14
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대웅제약 ‘올메텍’ 매출 1천억 간다

ARB 고혈압치료제 ’올메텍‘이 1천억을 간다. 대웅제약과 한국다이이찌산쿄의 코 프로모션을 통해서다. 대웅제약과 한국다이이찌산쿄는 14일 오는 4월 1일부터 양사가 올메텍의 코 프로모션에 나서기로 했다. 공동판매는 ‘Double Hit Co-Promotion' 방식으로 100병상 이상의 모든 병원을 대상으로 한 병원에 두 담당자가 동시에 영업활동을 펼치게 된다. 100병상 이하의 코 프로모션 제외 처는 기존대로 대웅제약에서 단독영업을 실시한다. 공동 판매를 통해 발생되는 비용과 이익은 균등하게 분담, 분배된다. 한국다이이찌산쿄는 현재 영업인력이 50명으로, 이들 전원을 종합병원의 올메텍 영업에 투입한다는 방침이다. ‘ EBM’을 기반으로 한 마케팅과 영업력으로 최고 제품으로 자리매김한다는 것. 양사는 이번 코 프로모션을 통해 올해 회기(2009년 3월까지) 올메텍 매출 1천억을 달성한다는 계획이다. 지난 2002년 일본산쿄(현 다이이찌산쿄)에서 개발 및 출시돼 대웅제약에 라이선스 아웃한 올메텍은 올메텍플러스를 포함해 2007년 전년대비 50.2% 성장한 483억원의 매출을 달성했다. ( IMS데이타) 또 2007년 U BIST 기준 처방금액에서도 ARB 계 약물중 넘버 원을 달성하는 등 고속 성장을 해왔다. 특히 전세계적으로도 지난해 4분기 기준 5천억원을 달성, 연간 2조원의 매출을 올리는 거대품목으로 자리잡았다. 현재 1조380억원( IMS데이타)으로 추정되는 고혈압시장에서 후발주자인 ARB는 급속히 성장, 40.3%의 시장점유율로 주요 시장인 CCB (시장점유율 37.4%)를 앞지른 상태다. 발대식에서 대웅제약 이종욱 사장은 "올메텍은 칼슘채널차단제와 비견되는 우수한 강압효과와 혈관 장기보호 등의 부가적 이익을 동시에 갖춘 처방 배출 1위의 강압제"라며 " 이번 코 프로모션을 통해 올메텍을 최고의 제품으로 키울 것"이라고 말했다. 한국다이이찌산쿄 모리사키 대표는 “병원에서 대웅제약에 뒤지지 않도록 회사 사원들이 적극 노력할 것"이라고 밝혔다. 일본 다이이찌산쿄 사장은 "라이선스 아웃 결정시 대웅제약이 1조원 매출을 목표로 하고 있다는 얘기를 들었다“며 ” 올메텍은 전세계적으로 인지돼 사용되고 있는제품으로 대웅제약의 1조원 달성에 공헌할 수 있는 영광이 됏으면 좋겠다"고 말했다.

이권구 2008.03.14
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주요 제약사 주력제품 지난해 희비 엇갈려

각 제약사들의 주력품목에 대한 의존도가 커지고 있는 가운데 지난해 주요 제약사들의 주력 품목들 간 희비가 엇갈린 것으로 나타났다. 또 100억원을 돌파한 제품도 다수 생긴 것으로 파악됐다. 안플라그 암로핀 유크라 100억 돌파 유한양행='메로펜'이 지난해 218억7천여만원의 매출로 2006년 175억8천만원보다 증가했다. '알마겔'도 193억1천만원으로 174억6천만원이었던 2006년보다 증가했으며 '코푸시럽'도 108억8천에서 134억4천으로 증가했다. '나조넥스'(188억2천억, 161억1천)도 늘었다. 특히 유한양행 최초의 신약인 '레바넥스'는 발매 첫해인 지난해 121억4천만원의 매출을 달성하며 기염을 토했다. 이외 유한양행은 '안플라그'(156억7천) '암로핀'(100억) '유크라'(118억1천)가 지난해 처음으로 100억원을 돌파했다. '이세파신'(135억, 164억4천) '삐콤씨'(119억1천, 120억7천) 등 2개 제품은 100억 이상 제품 10개 중 감소했다. 유한양행은 지난해 4822억500여만원의 매출을 달성했다. 가나톤 300억 돌파, 리바로 2배 증가 중외제약=주력 전 품목이 골고루 성장했다. '가나톤'이 2006년 239억7천만원보다 70억 정도 증가한 313억원으로 300억원을 돌파했다. '리바로'도 139억에서 259억5천만원으로 2배 가까이 증가했으며, '프리메넴'도 165억6천메서 222억1천으로 늘었다. '시그마트'도 113억2천에서 146억2천으로 증가했으며, '뉴트로진'은 지난해 2006년(67억6천)보다 2배 이상 증가한 144억4천을 달성, 100억원을 돌파했다. 수액류는 991억6,800여만원의 매출을 달성했다(전기 963억5,600여만원) 중외제약은 지난해 3,850억1천여만원의 매출을 달성했다. 케펜텍 감소, 란스톤 증가 제일약품=지난해 8개 제품을 100억대로 올리며 올해 100억대 품목 10개 계획을 잡은 제일약품은 대품목인 '케펜텍'이 152억9천만원의 매출로 2006년 181억4천만원보다 감소했다. 반면 100억대 품목인 '옴니세프'는 116억8천에서 123억3천으로, '란스톤'은 127억7천에서 162억7천으로 증가했다. 이외 '비우피-4'가 76억에서 100억6천만원으로 처음으로 100억대를 돌파했다. '크라비트'(81억3천) '아마테탄'(73억9천) '쿨파프'(46억6천)는 전년 보다 소폭 증가했지만 100억대를 넘기지 못했다. 제일약품은 지난해 3,050억2,700여만원의 매출을 달성했다. 옥수수 수염차 눈부신 약진 광동제약=대표품목인 '비타500'이 931억6천여만원의 매출로 1천억 이하로 떨어졌으며 청심원류는 126억7천만원(전년 134억8천만원) 쌍화탕류는 112억7천(114억5천)으로 소폭 감소했다. 반면 옥수수수염차가 427억9천만원으로 약진했다(2006년 23억1천만원) 이외 전문의약품은 301억9천만(225억7천만원) 일반의약품 190억3천(182억9천)으로 전문약이 약진했다. 광동제약은 지난해 2,505억2,300여만원의 매출을 달성했다. 겔포스 증가, 시나롱 소폭 감소 보령제약=대표품목인 '시나롱' 이 매출 169억9천만원을 달성, 전기 181억9천만원보다 떨어졌다. '아스트릭스'도 111억4천만원으로 전년(133억2천) 보다 소폭 감소했고, '메게이스현탁액'도 120억2천에서 118억7천으로 감소했다. 반면 '겔포스M'을 포함한 겔포스류는 161억1천만원으로 전기 138억2천만원보다 크게 증가했다. 보령제약은 지난해 1,975억여원의 매출을 달성, 2천억 돌파에는 실패했다. 정제 주사제 캡슐제 소폭 감소 삼진제약='게보린' '플래리스' 등 정제에서 456억1천만원의 매출을 올려 전기(463억2천)와 큰 변화가 없었다. '페르본' '세포라탐' 등 주사제는 424억3천만원에서 390억8천만원으로 감소했다. '오스테민' '타이록신' 등 캡슐제도 347억6천만원에서 330억6천만원으로 떨어졌다. 삼진제약은 지난해 1,371억1,300만원의 매출을 올렸다. 판토록 200억 돌파, 메디톡신 약진 태평양제약=대표품목인 '케토톱'이 373억4천여만원의 매출로, 전기 422억7천만원보다 감소했다. 반면 '판토록'은 244억9천만원으로 200억원을 돌파(전기 174억8천)했다. '메디톡신'도 100억원에는 이르지 못했지만 72억원의 매출을 달성 전기(24억) 매출의 3배 이상 성장했다. 태평양제약은 지난해 1,353억8,800여만원의 매출을 달성했다.

이권구 2008.03.13
산업 /

CJ뉴트라, ‘쏘팔메토’ 전립선 건강 체험 이벤트

CJ뉴트라의 국내 최초 전립선 건강기능식품 '쏘팔메토'는 전립선 건강도 체크하고 '쏘팔메토'를 체험할 수 있는 특별 체험 이벤트를 3월 말까지 진행한다. 이번 체험 이벤트는 오는 17일부터 30일까지 CJ몰, GS이샵, 인터파크, 지마켓, CJ뉴트라 등 대형 온라인 쇼핑몰에서 진행되며, 쏘팔메토 1개월 분을 1인 2개에 한해 최대 55% 할인된 한정 체험가로 구입할 수 있는 혜택을 제공한다. 또 온라인 상에서 전립선 건강을 확인하고 싶은 일반인이라면 누구나 자신 또는 가족의 전립선 건강도 체크하고 경품 당첨의 기회도 가질 수 있는 체험이벤트에 참여할 수 있다. 이벤트 참여자에게는 추첨을 통해 사이트 별로 총 100만원 상당의 경품을 제공하며, 4월 14일 각 사이트에서 확인 가능하다. CJ 뉴트라에 따르면 쏘팔메토는 남성 전립선 건강에 도움을 줄 수 있는 국내 최초의 건강기능 식품으로, 예로부터 미국 인디언들이 남성 건강을 위해 섭취해온 미국 플로리다 지방에서만 자라는 톱 야자수(Saw Palmetto) 천연 열매를 초임계공법으로 추출해 안전하다. 특히 하루 1회 한 알(320㎎) 섭취하면 되기에 불편한 것을 싫어하는 남성들에게 간편하다. CJ뉴트라 쏘팔메토 브랜드 매니저 김성환은 "쏘팔메토가 2007년 7월 출시한 지 6개월 매출 50억 돌파를 기념해, 본인 혹은 가족들에게 전립선 건강의 중요성을 몸소 느낄 수 있는 기회를 마련했다"며 "평소 건강 관리에 소홀한 중년 남성들이 본인의 전립선 건강을 한번 더 챙길 수 있는 계기가 되기를 기대한다"고 말했다.

이권구 2008.03.13
산업 /

중외 황사 마케팅 '피톤치드'로 해결하세요

매년 봄마다 찾아오는 불청객... ‘황사’ 기상청의 예보에 따르면 특히 올봄에는 황사가 예년보다 더욱 잦아지고 농도가 강해지면서 위력을 떨칠 것이라고 한다. 황사시즌에는 운동이나 나들이 같은 야외활동 자체가 어렵기 때문에 사람들은 실내에서 많은 시간을 보내게 된다. 하지만 황사먼지 때문에 환기를 할 수 없어 집안에서도 가슴이 답답하고 머리가 아파지는 증세를 호소하는 사람들이 많아진다. 이 같은 증세가 나타나는 이유는 포름알데히드(HCHO), 벤젠 등과 같은 유해물질 때문이다. 황사먼지로 인해 창문을 활짝 열고 환기할 수 없기 때문에 실내공기가 순환되지 못해 공기 중에 있는 유해물질이 집안에 그대로 쌓이게 된다. 더구나 아직 쌀쌀한 날씨로 인해 난방이라도 가동하게 되면 바닥이나 벽에 남아있는 유해물질이 공기 중에 보다 많이 방출되기 때문에 실내공기는 더욱 악화되게 된다. 포름알데히드는 새집증후군이나 아토피피부염의 원인물질로도 알려져 있다. 결국 겨울철이나 황사시즌에 아토피피부염 증상을 호소하는 환자들이 증가하는 것은 환기를 못해 실내공기가 악화되는 것과도 깊은 관련이 있다. 피톤치드 활용 실내공기 관리 최근에는 피톤치드를 활용해 황사철 실내공기를 관리하고 있는 가정도 많다. 피톤치드는 나무가 각종 해충과 병균, 박테리아로부터 자신을 보호하려고 내뿜는 자연치료 성분. 숲에서 자연스럽게 마시게 되는 피톤치드는 새집증후군을 없애주고 스트레스 호르몬의 분비까지 줄여준다. 피톤치드의 이런 효능이 알려지자 새집증후군 제거에 피톤치드를 활용하는 방법이 나왔고, 집안에 피톤치드를 발산하는 방향제나 상품이 출시되기도 했다. 대한임상건강의학회의 공식 추천 상품으로 인증받은 중외제약의 ‘피톤케어 휘산기’가 대표적인 상품. 중외제약에 따르면 이 제품은 피톤치드 성분을 미세입자로 실내에 발산해 실내공기 악화의 주범인 포름알데히드를 제거해 준다. 특히 피톤치드 양과 항균력이 가장 우수한 편백나무 향을 이용, 항균 및 피부진정 등의 효과가 뛰어나다. 한국건자재시험연구원에 따르면 마이크로 캡슐화 된 피톤치드는 실내에서 불과 30분 만에 91%의 포름알데히드(HCHO)를 제거시켰으며, 120분 후에는 97.1%의 효과를 나타냈다. 또 포름알데히드 수치가 법정 권고 기준의 2배에 달하는 신축아파트에 피톤케어 휘산기만 틀어놓아도 포름알데히드 농도가 현저히 낮아지는 것으로 조사됐다. 국립산림과학원 임산공학부 강하영 박사는 “피톤치드의 유해물질 제거능력은 여러 연구결과를 통해 입증되고 있다”며, "특히 국내산 편백나무에서 추출한 피톤치드가 새집증후군과 아토피피부염의 원인물질로 지목받고 있는 포름알데히드(HCHO)와 같은 유해물질 제거 효과가 가장 뛰어나다“고 설명했다. 한편 중외제약은 피톤케어 휘산기를 황사철을 맞아 실내공기 관리가 필요한 가정을 중심으로 마케팅을 전개하고 있다. 10~15평 기준 28만원에 판매하고 있으며, 홈페이지(www.cwphc.com) 등을 통해 구매할 수 있다.(1588-2675)

이권구 2008.03.13
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‘유력 제네릭 제약 국내 진출? 유통에 물어봐’

이스라엘의 유력 제네릭 제약사 ‘테바’가 한국을 방문, 국내 약업시장 전반을 타진하며 제약계가 긴장감에 휩싸인 가운데, 도매업계 움직임에 관심이 모아지고 있다. 테바가 미국 제네릭 시장의 75%를 차지할 정도의 유력 다국적 제약사지만 한국에 진출해 성공적으로 안착하기 위해서는, 도매업소의 협력이 절대적으로 필요하기 때문이다. 유통가에 따르면 테바는 한국 방문 기간 중 도매협회를 방문, 진출시 국내 도매업소와 파트너 관계를 유지할 수 있는 방안 등을 모니터링 한 것으로 알려졌다. 이 자리에서 테바는 5년 준비 후 진출할 계획이라며, 진출시 파트너, 진출 방법 등에 대한 협조를 부탁한 것으로 전해졌다. 일단 도매업계에서는 현 시점에서 큰 의미는 두고 있지 않다. 한 인사는 “외국의 도매업소가 들어오면 도매업계도 큰 문제지만, 유력 제약사가 수입해서 팔 수 있도록 파트너 관계를 요청하는 차원이면 도매상에 영향은 없을 것으로 본다. 다만 제약사에는 큰 문제가 될 것“이라고 진단했다. 단순히 파트너 관계를 맺기 위한 협조 요청이기 때문에 도매업계에 영향을 없을 것. 일각에서는 오히려 유력 도매업소들에게는 기회 요인이 될 수도 있을 것으로 분석하고 있다. 실제 테바는 12일 국내 유력 도매상을 방문한 것으로 알려졌다. 문제는 제약계. 세계 최대의 제네릭 제약사라는 점에서 진출시 제네릭 위주의 국내 제약시장에 미치는 파장이 만만치 않을 것으로 예측되기 때문. 결국 테바의 국내 진출에 도매업계 역할이 크다는 것. 일단 도매업계는 국내 제약사 경쟁력을 고려한다는 입장이다. 도매협회 남평오 이사는 “한국도 제네릭 시장이 강한 나라다. 들어 올 경우 어떤 회사를 파트너로 할지 등을 문의했다"며 " 테바가 한국 유통에 관심이 많지만, 국내 제약사의 경쟁력을 약화시키는 차원이면 곤란하다는 입장이다”고 말했다. 하지만 제약과 도매 관계가 틀어질 경우, 상황이 바뀔 수 있다는 점이 변수다. 한편 테바는 9일 입국,제약협회 도매협회 국민건강보험공단을 포함해 제약업체, 법무법인 등 제휴선과 접촉하고 12일 돌아갔다. 이 기간 중 테바는 한국 제약산업 현황 및 약가제도와 한미 FTA 협상 내용, 오리지널과 제네릭 약가협상의 차이, 외국제약사와 국내제약사의 약가협상 차이, 건강보험제도, 유통 상황 등을 파악한 것으로 알려졌다.

이권구 2008.03.13

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