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국내 제약사, ‘해외 매출 비중을 확대시켜라’

‘해외 매출을 확대하라.’ 제약계에 수출 다각화 전략이 폭넓게 전개되고 있는 가운데, 해외 매출 비중을 지금보다 더 늘려야 한다는 목소리가 나오고 있다. 해외 매출을 늘려야 지속가능한 발전을 이루고 세계 속의 제약으로 뻗어나갈 수 있다는 판단 때문이다. 실제 유력 다국적제약사들이 해외에 설립된 수십 개의 지사를 통해 벌어들이는 매출은 상당하다. 이웃 일본만 해도 다케다, 아스텔라스제약, 다이찌산쿄, 에자이 등은 해외 매출이 차지하는 비중이 50%를 넘는 것으로 파악되고 있다. 반면 국내 제약사의 해외 매출 비중은 유한양행 한미약품 등이 10% 이상이고 이외 제약사는 10% 미만인 실정이다. 해외 매출 비중 확대 목소리가 나오는 이유는, 우선 국내 상황을 고려했을 때 내수 치중만으로는 생존이 불투명하다고 보기 때문. 정부의 약가인하 정책 종착역과 한미 FTA가 몰고 올 파급력이 명확하지 않은 상황에서 해외 시장을 적극 공략하며 매출 비중을 늘려야 지속성장을 담보할 수 있다는 것. 여기에 글로벌 시장에서 유력 다국적제약사들과 경쟁하며 세계 속의 제약으로 성장하기 위해서도 필수적이라는 지적이다. 단순히 산술적으로 따지더라도 국내 시장보다 낫다는 분석도 나오고 있다, 한 인사는 “ 국내 제약사도 국내보다 월등히 시장이 큰 해외 시장 매출을 늘려야 한다. 미국시장 300조와 국내시장 10조를 따질 때 똑 같은 아이템이면 국내 시장보다 미국시장에서 판매하는 것이 낫다”고 말했다. 업계에서는 현재 국내 제약사들이 수출 다변화 전략을 펼치는 것은 고무적이라고 보고 있다. 실제 국내 제약사들도 해외 시장 공략에 적극 나서고 있다. 올해 매출 7,200억원을 설정한 동아제약은 올해 수출 국가를 40개국으로 늘린다는 계획이고, 한미약품도 해외사업 활동을 통해 올해 2007년 대비 7% 증가한 6,600여만불의 매출 목표를 설정했다. 유한양행도 동남아에서 벗어나 미국, 유럽, 일본 등 선진국 시장을 비롯하여 동남아, 중국 등의 시장 다변화에도 꾸준히 나선다는 방침이고, 녹십자도 글로불린 등 혈액제제, 수두백신 등 백신제제 및 혈액제제 품목의 수출을 확대함과 동시에 베트남, 러시아, 크로아티아 등 신시장을 개척한다는 계획이다. 지난해 ‘이미페넴’(150억), ‘이트라코나졸’ 등을 필두로 전년대비 7.6% 성장한 238억원을 수출한 중외제약도 올해는 수액제품 및 수액플랜트 수출을 통해 37.8% 성장한 328억을 달성한다는 방침이다. 지난해 페니실린계항생제(380만불) 세파계항생제(350만불) 케펜텍(10만불) 수출이 알제리 말레이시아 등지로 확대되며 약 1,600만불을 수출한 제일약품도 올해 완제와 원료를 합해 2천만달러를 잡았다. 아예 세계화와 현지화를 동시에 이루며 시너지 효과를 창출하려는 제약사도 나오고 있다, 동남아 각지에 연구소를 보유하고 있는 대웅제약은 글로칼라이제이션(세계화를 뜻하는 Globalization과 현지화를 의미하는 Localization의 합성어) 일환으로 북경에 올해 일류 공장을 착공할 계획이다. 올해 전년 대비 증가한 450만 달러의 수출 목표를 설정한 일동제약도 중국에 공장을 건립할 계획이다. 일동제약 경영진은 올 초 부지 매입 물색차 상해를 방문한 것으로 전해졌다. 장소를 결정하지 않았지만 올해 추진한다는 계획. 인력 제품 생산의 현지화를 통해 한국기업이 아닌, 현지인에 의해 운영되는 글로벌제약사를 만들겠다는 전략들이다. 업계 한 관계자는 “ 제약사들의 수출 다변화 전략이 활발하게 진행되고 있고, 해외 매출 비중을 늘리려는 움직임은 고무적”이라며 “하지만 다국적제약사와 경쟁하는 국내 제약사들은 해외 시장을 더 적극적으로 공략할 필요가 있다”고 말했다.

이권구 2008.05.13
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일동, 3천억 돌파로 고속성장 발판 마련

일동제약이 지난 회기(65기)의 악재를 털고 올해 고속성장의 발판을 마련한다. 일동제약에 따르면 지난 회기 매출이 2704억원으로 전년 대비 4.2% 성장한 것으로 잠정집계됐다. 영업이익은 394억원(1.7% 성장), 경상이익은 373억원, 당기순이익은 226억원을 기록했다. 이 같은 수치는 12월 결산 및 3월 결산 상위 제약사들의 지난해 실적보다 떨어지는 수치. 하지만 올해는 지난 회기 대비 20% 이상 증가한 3,227억원의 매출목표를 세웠다. 지난해 영업 실적이 타 회사보다 안 좋았던 원인들이 해소됐기 때문에 충분히 가능하다는 분석이다. 회사 측에 따르면 지난 회기는 매출 경우 포지티브리스트제 도입에 따라 일반약 복합제 처방(속시나제 캐롤에프 등)이 줄었고 항생제 약가재평가 등 영향도 있었다. 특히 원료합성 약가인하 방침으로 인해 주력제품인 큐란 75mg의 약가가 80% 가까이 인하되면서 큐란 75mg의 생산이 중단된 것이 큰 타격이 됐다. (큐란은 올해 150mg 300mg 규격 시장 확대 치중) 경상이익도 관계사인 유니기획의 지분법 이익이 64기에 한꺼번에 반영됨으로써 상대적으로 지분법 평가이익이 증가했었다가 65기에는 지분법 이익이 정상적으로 반영됐기 때문에 감소했다. 당기순익은 지난 회기 실시한 정기세무조사 결과 법인세 추가 납입액이 발생한 것이 가장 큰 원인으로 파악된다는 것이 회사 측 설명. 하지만 올해는 이 같은 요인들이 해소됐기 때문에 매출 목표를 충분히 달성할 수 있는 것. 일동제약은 올해 경상이익 411억원을 정했다. 회사 측은 “부진 요인들이 해소됐고 회사도 제네릭 강화, 고급 브랜드 육성, 지속적인 투자등을 통해 2년치를 달성한다는 마음으로 전력할 것”이라고 말했다. 한편 지난해 아로나민골드 아로나민골드씨플러스 후루마린 사미온 큐란 메디폼 등 6개 제품이 매출 100억원을 돌파한 일동제약은 올해 파스틱 후로목스도 진입시켜 매출 100억 제품 8개를 만든다는 계획이다.

이권구 2008.05.09
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대웅제약,'과거의 영화' 코마케팅 재발진

대웅제약이 코마케팅 및 코프로모션에 재시동을 걸고 있다. 지난 2006년과 2007년에 걸쳐 상당수 제품을 원래 회사에 넘겨주며 주춤했었으나, 최근 다수의 유력 제약사들과 전략적 제휴를 맺으며, 적극적으로 나서고 있다. 대웅제약 등에 따르면 현재 한국MSD와 골다공증치료제 ‘포사맥스 플러스’를 포함해 ‘포사맥스’에 대한 전략적 제휴를 맺고 곧 출시할 예정이다. 또 제2형 당뇨병치료제 ‘자누비아’에 대한 코마케팅 계약도 체결했다. 자누비아는 DPP-4억제제 계열로는 최초의 제품으로 대웅제약은 개원의 전공의 대상 ‘당뇨 아카데미 프로그램’ 등을 계획할 정도로 큰 기대를 하고 있다. 이와 함께 GSK의 자궁경부암백신 ‘서바릭스’도 가져올 것으로 알려졌다. GSK제품은 현재 ‘나믹스’에 대한 코마케팅을 전개 중이다. 다이찌산쿄와 진행 중인 ARB계열의 고혈압치료제 ‘올메텍’은 올해 1천억을 계획할 정도로 키운 상태다. 외자 제약사들의 굵직굵직한 제품들을 끌어 들이고 있는 것. 금연보조제 시장 1위로 키우고 지난해 한독으로 넘긴 ‘니코스탑’, 국내 시장에서 성공적으로 정착시키고 3년의 계약 만료로 한국릴리로 넘어간 ‘시알리스’, 역시 시장에서 성공시키고 한국와이어스로 넘어간 ‘챕스틱’ ‘센트룸’ 등 다수의 제품을 고속 성장시키고 넘긴 전례가 있었다는 점에서 최근의 이 같은 변화는 고무적인 일로 받아들여지고 있다. 회사에서도 전략적 제휴에 적극적으로 나선다는 방침이다. 실제 제휴를 맺은 제품 외 현재 유력 제약사의 유력 제품에 대한 전략적 제휴 논의가 진행 중인 것으로 알려졌다. 회사 관계자는 “다국적 제약사는 영업 인력 등에서 아직 국내 시장을 커버할 수 없다. 국내 제약사와 파트너를 하는 것이 이득이다”며 “대웅제약은 요즘 가만히 있어도 외자사들이 파트너를 하자고 요청하고 있다. 영업 마케팅 파워가 있기 때문이다. 앞으로도 전략적 제휴에 적극 나설 것”이라고 말했다.

이권구 2008.05.09
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3천대 1경쟁률 ‘ EYE2O' 공모전 수상자 선정

성황리에 마감된 캘리그라피 공모전 대상 수상자가 시각장애인으로 밝혀져 감동을 주고 있다. 삼일제약이 진행한 ‘EYE2O 손글씨 공모전’에서 대상을 수상자 조원준(33)씨는 몇 년 전 갑자기 발병한 뇌하수체 종양으로 시각장애인(장애 5급)이 되었다. 그런 그가 캘리그라피에 관심을 가지게 까닭은 '눈이 잘 보이지 않으니 무엇이든 보이는 것은 모두 소중하게 느껴졌고, 글씨를 쓰고 보는 것 자체로 행복했기 때문' 조원준씨는 "눈이 잘 보이지 않는 것은 이제 큰 장애는 아닙니다. 마음으로 글씨를 쓰는 법을 알아가는 중입니다."라는 말로 수상소감을 대신했다. 캘리그라피 공모전 대상 수상자가 시각장애를 앓고 있는 장애인이었다는 사실을 뒤늦게 알게 된 심사위원들은 타이포그래피에서는 느낄 수 없었던 인간미를 느낄 수 있었던 까닭이 있었다며 다만 하나의 글씨가 아니라 조원준씨의 꿈과 희망이 담겨 있어 더욱 좋은 작품이 나왔다며 그의 수상을 축하했다. 한편 삼일제약이 주최한 ‘인공눈물 EYE2O 손글씨 공모전’은, 실제 광고와 홍보에 반영될 수 있는지를 기준으로 하여 제품의 제작사(삼일제약), 광고기획사(크리에이디브 에어),홍보대행사(P당)의 담당자들이 직접 작품을 골라냈다. 삼일제약은 3천대 1의 경쟁률을 기록하며 큰 호응을 받은 캘리그라피 공모전을 매년 진행할 계획이다.

이권구 2008.05.09
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'우먼 파워' 제약사 마케팅부도 접수한다

제약사들의 여성 마케터 비율이 60% 육박하는 것으로 나타났다. PHARMAX Ogilvy Healthworld 가 최근 4년간 여성 마케터들이 제약사에서 차지하는 비율(국내사 한독약품 안국약품 +외자제약 13곳)을 집계한 바에 따르면 여성 마케터 비율은 2005년 52%에서 2006년 50%로 떨어진 이후 2007년 56%, 2008년 57%로 상승했다. 국내 제약사 경우 안국약품이 2008년 5명으로 36%를 차지했고, 한독약품은 18명으로 62%가 여성으로 조사됐다. 외자 제약사들만 따질 경우 2008년 183명(57%)으로, 58%(155명)였던 2007년보다 비율은 줄었지만, 인원수는 30명 가까이 늘었다. 개별 제약사 중 2008년 현재 여성 마케터 비율이 가장 높은 회사는 화이자 79%(38명)로 조사됐으며, 바이엘쉐링도 76%(28명)가 여성 마케터들이었다.(페링 4명, 80%) 엠에스디도 29명으로 73%가 여성 마케터들이었다. 이외 아스텔라스 8명(44%), 아스트라제네카 14명(54%) BD 코리아 19명(58%), 비엠에스 6명(40%), GSK 9명(33%), 사노피-아벤티스 13명(45%), 릴리 11명(55%), 와이어스 1명(7%), 와이어스컨슈머헬스케어 3명(43%)로 집계됐다. 한편 2008년 현재 전체 인력 중에서 여성이 차지하는 비율은 38%(1,905명)로 2007년 34%(1,555명)보다 증가했다. 제약사별로는 엠에스디가 53%(282명)으로 가장 높았고, 화이자( 49%, 293명), 아스트라제네카( 45%,167명)도 높았다. 이외 아스텔라스제약 30%(45명), 바이엘쉐링 34%(144 명), BD 코리아 113명(41%), 페링 29%(13명), GSK 30%(170명), 사노피-아벤티스 38%(174명) 릴릴 39%(128명), 와이어스 24%(55명), 와이어스컨슈머헬스케어 8%(5명), 안국약품 19%(65명), 한독약품 37%(251명) 등이었다.

이권구 2008.05.08
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예측불가 3천품목 평가-제약사 불안감 고조

기등재약 재평가를 놓고 제약사들의 고민의 강도가 높아지고 있다. 마무리 단계에 접어 든 고지혈증치료제에 대한 평가 방식을 볼 때 올해 진행될 예정인 6개 효능군에 대한 급여 및 약가를 장담할 수 없기 때문이다. 더욱이 치료제들이 3천품목(고혈압치료제 1184품목, 기타 소화기용약 323품목, 소화성궤양용제 805품목, 장질환치료제 329품목, 골다공증치료제 116품목 등)에 달하고 , 일부 치료제는 대부분의 제약사와 연관돼 있을 정도로, 시장이 크고 복잡하다는 점에서 불안해하고 있다. 업계의 불안감과 고민의 강도가 높아지는 근본 원인은 예측이 불가능하다는 점. 고지혈증치료제 경우를 볼 때, 심평원도 모르고 제약사도 모르는 상황으로 시뮬레이션 자체가 불가능하다는 지적이다. 업계 한 관계자는 “효능효과 부작용이 동일하다고 하면 비용이 적은 것이 경제성이 있다고 보고 회사에서도 예측하는데 현 상황을 보면 정부도 모르고 기업도 모르고 해봐야 안다는 것이기 때문에 문제가 있다”고 지적했다. 투자를 해야 할지, 다른 제품으로 대체해야 할지를 사전에 계획해야 하지만, 미래 예측이 불가능하기 때문에 방법이 없다는 것. 더욱이 고지혈증과 편두통치료제 경우 전체 시장에서 차지하는 비중이 5% 정도임에도 해당 제약사와 제약계가 몸살을 앓고 있다는 점에서, 올해 진행될 품목을 시장 규모나 복잡성을 등을 따져 볼 때 제약계가 감당할 수 없는 상황이 올 수 있다는 지적이다. 다른 관계자는 “건강보험 재정을 정부가 감당하기 어렵기 때문에 가급적 많은 약가를 내려서 세이브를 하려는 의도는 안다. 하지만 기등재약 목록정비 정착이 안됐고 검증도 안됐다. 심평원에서 보강해서 하는지는 몰라도 제약계는 아직 정비가 안됐다. 앞으로 95% 시장 인하율이 20-30% 내린다고 할 때 제약사들이 못 버틴다. 앞으로가 시작이라는 점에서 큰 문제다”고 지적했다. 한 제약사 고위 인사는 “제약사들이 정부로부터 연구비를 1년에 10억 이상 못 받는 현실에서 기등재약 경제성평가로 약가가 30% 잘려 나간다. 어떤 약은 제한급여 가능성도 있다. 한미 FTA로 시장의 10%가 타격받을 것으로 예측되는데 매출이 5천억이라면 500억이 떨어지는 것으로, 이것은 이익이 500억 떨어지는 것으로 심각한 일이다. ”며 “ 정부에서 미래성장동력이라고 얘기하는 것 만큼 제약사들에게 희망을 줘야 한다”고 말했다.

이권구 2008.05.08
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연조직육종 치료제 ‘욘델리스’ 국내 시판 허가

식품의약품안전청은 해양생물에서 추출한 단백질을 주성분으로 한 새로운 연조직육종(Soft cell sarcoma) 치료제 ‘욘델리스’(Yondelis) 0.25mg, 1mg 두 제형에 대해 1차 치료에 실패했거나 1차 치료약제의 투여가 적합하지 않은 진행된 연조직육종(Soft cell sarcoma)환자 치료제로 국내 판매를 허가했다. 욘델리스는 1988년 이포스파마이드(ifosfamide)가 FDA허가를 받은 이후 신약이 전혀 없었던 연조직육종 치료제 영역에 20년 만에 등장한 신약으로, 허가된 용법용량은 3주 간격으로 1회 투여 시 1.5mg/m2를 24시간 동안 중심정맥을 통해 정맥 주입하는 방식이다. 연조직육종은 고형암 중에서도 단지 1%에 불과한 매우 희귀한 질환으로 이포스파마이드와 독소로비신 단 두 가지 치료제밖에 존재하지 않았다. 그리고 이 두 약제의 치료 반응율이 각각 20%에도 미치지 못하고 심각한 부작용으로 치료를 지속하기 힘든 경우가 많아 환자치료에 어려움을 겪어왔다. 욘델리스는 1차 치료제에 반응하지 않은 환자들을 대상으로 임상적인 효과를 입증함으로써 관심을 받아왔다. 벨기에 르우벤 대학 암센터 쉐프스키 교수 등이 2007년 ‘미래 종양학’지에 발표한 욘델리스에 대한 리뷰에 따르면 허가된 용법용량으로 투여한 환자군의 1년 생존율이 60%를 상회하는 우수한 결과를 보였다. 부작용측면에서도 기존 약제들과 달리 심장독성이나 신경독성이 관찰되지 않았다. 탈모 또한 매우 드ams 것으로 나타났다. 욘델리스의 성분명은 트라벡테딘(Trabectedine)으로 해양생물인 군체멍게(Colonial tunicate)과의 엑티나시디아 터비나타 (Ecteinascidia turbinata) 에서 추출한 단백질을 주성분으로 한다.

이권구 2008.05.07
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염모제 ‘창포엔’ 고급화 마케팅 성공 예감

중외제약이 염모제 ‘창포엔’에 대한 강한 드라이브를 걸고 있다. 중외제약 및 유통가에 따르면 회사는 최근 출시한 창포엔과 관련, 전문직 여성을 비롯한 젊은 층을 대상으로, 차별화 고급화 마케팅을 구사하며 공격적으로 나서고 있다. 소매가 12,000원으로 1,500원에서 7천원 대에 형성됐던 기존 제품들보다 고가이지만, 대상을 세분화해 전략적으로 접근하고 있는 것. 이 같은 고급화 마케팅도 전사적으로 진행되고 있다. 호텔 내 이용업에 무상으로 제공하고 도매상을 대상으로도 전국 도매상을 돌며 세미나 등을 개최하고 있다. 이 같은 고급화 차별화 마케팅은 성과를 거두고 있는 것으로 파악되고 있다. 실제 이용업자들 사이에서는 상당한 인기를 모으고 있는 것으로 알려졌다. 여기에 회사가 선정한, 젊은 층이 자주 찾는 전략 미용실에도 젊은층의 호응을 받으며 입소문이 퍼지고 있다,. 유통가 한 인사는 “다른 제품보다 비싸다. 하지만 냄새가 없고 눈이 아프지 않다는 장점이 있는 데다, 8가지 색의 고급스런 제품이라는 점이 부각되며 판매량이 늘고 있다”고 “ 황제 마케팅에 초점을 맞춘 고급화 차별화 마케팅이 성공하고 있다”고 말했다. 중외제약은 이 여세를 몰아 단오 날을 기점으로 대대적인 길거리 마케팅에도 나선다는 계획이다. 중외제약 관계자는 ‘프리미엄급 염색약이라 값은 비싸지만 창포엔은 삶의 질을 향상, 친환경이라는 추세에 부응하는 제품이다. “며 ” 반응도 좋고 판매 속도도 괜찮다“고 말했다.

이권구 2008.05.07
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바르는 남성호르몬제, 성기능개선에 효과

바르는 겔 제제를 이용한 테스토스테론 보충요법이 남성갱년기증후군 환자의 성기능 개선은 물론 신체 전반적인 기능개선에 효과적인 것으로 나타났다. 부산의대 비교기과학교실 박남철 교수는 대한남성과학회지 최근호(제25권 3호)에 발표한 '남성갱년기증후군 환자에서 테스토스테론 겔(제품명 테스토겔) 경피투여의 유효성과 안전성을 평가하기 위한 다기관, 공개연구'에서 이같이 밝혔다. 남성갱년기는 남성호르몬인 테스토스테론이 감소된 40세 이후 중년 남성에서 나타나는 성욕저하, 근육량 감소, 체력저하, 골밀도 감소, 불안, 우울 등 증상으로 의료계는 40세 이상 남성의 1/3이 이 증상을 겪는 것으로 추정하고 있다. 이번 임상연구는 부산대병원, 관동대병원, 영남대병원, 전남대병원, 전북대병원 등 5개병원에서 혈청 테스토스테론 수치가 350ng/dl 이하인 남성갱년기증후군 환자 87명을 대상으로 12주간 테스토겔 총 5g을 1일 1회 어깨, 복부 등에 국소도포한 후 혈청 테스토스테론과 남성갱년기증상(AMS), 국제발기능지수(IIEF), 하부요로증상(IPSS) 등의 수치 변화를 관찰하는 방식으로 진행됐다. 연구결과 혈청 테스토스테론은 치료전 259.8±119.4ng/dl에서 594.5±376.6ng/dl로 유의하게 상승했고 AMS(43.5±12.2→34.2±11.0), IIEF(34.7±8.5→43.2±8.7), IPSS(13.7±8.5→10.3±7.9)도 개선됐다. 또 발기능(16.9%), 성욕(20.4%), 극치감(29.3%), 성교 및 전반적 만족도(26%) 역시 향상된 것으로 나타났다. 박 교수는 "겔 제제는 근육주사제나 패취제의 부작용을 개선함으로써 치료효율을 높인다는 장점 때문에 많이 사용됐었다"며 "이번 연구를 통해 테스토겔 보충요법이 테스토스테론치를 정상 수준으로 회복시켜 성기능은 물론 전반적인 신체, 정신기능을 함께 개선하는 효과적이고 안전한 치료법이라는 점을 확인할 수 있었다"고 말했다.

이권구 2008.05.06
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명문제약 멀미약 '키미테' 상종가

명문제약 멀미약 '키미테'가 상종가를 치고 있다. 유통가에 따르면 지난 1월 가격을 올린 키미테는 가격 인상 이후 이린이 키미테 경우 품절이 될 정도로 무서운 속도로 판매되고 있다. 유통가 한 관계자는 "우리 회사 경우 12월부터 4월까지 1년 반 판매량이 나갔다. 4개월 만에 2년치가 빠져 나간 셈이다. 주변도 비슷한 상황"이라며 "특히 전에는 성인 것이 많이 나갔는데 어린이 키미테가 품절될 정도로 잘 나가고 있다"고 전했다. 업계에서는 어린이 키미테 경우 사회 전반적인 분위기가 큰 작용을 하고 있는 것으로 분석하고 있다. 부모들이 자녀들과 들과 산으로 자연학습을 나가는 예가 늘며, 어린이 키미테 판매가 늘고 있다는 분석이다. 때문에 유통가에서는 가정의 달인 5월에는 더 많은 판매량이 일어날 것으로 보고 있다. 상승세를 타며 가격인상 움직임도 일고 있다. 한 관계자는 "700,800원에서 올초 가격을 올리며 1,400,1,500원이 됐는데 시중물량을 조절하며 가격이 섰고 유통가 판매도 호조를 보이고 있다"며 "2천원대로 한 번 더 올리려는 움직임이 있다"고 말했다. 한편 명문제약은 지난해 실적호조로 올해 전 임직원이 중국으로 3박 4일간 해외 워크숍을 다녀 왔다.

이권구 2008.05.06
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동성, 부작용없는 바이러스감염증 치료제 출시

동성제약(대표이사 이양구)은 5월 1일 단순포진 바이러스 감염증 치료제 바로비크림을 출시했다 바로비 크림은 가장 흔한 바이러스 질환으로 입주위, 성기부위에서 주로 발생하는 헤르페스 바이러스에 의한 단순포진 치료제다 회사측에 따르면 바이러스 감염세포보다 40~100배 고농도로 신속히 이행해 기존의 항바이러스제보다 높은 감수성을 나타내기 때문에 원발성, 재발성의 생식기 포진과 구순포진의 치료에 매우 효과적이다. 특히, 헤르페스 바이러스가 생성하는 특이적인 효소에 의해 대사돼 활성형으로 전환돼 바이러스 증식을 억제시키면서 정상세포에는 영향을 미치치 않아 부작용이 거의 없다

이권구 2008.05.02
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에스에취컴퍼니, 비타민 할인판매 행사 실시

에스에취컴퍼니(대표 강승휘)가 5월 가정의 달을 맞아 비타민클럽, 비타민플러스 일부 제품에 대해 할인 행사를 실시한다. 에스에취컴퍼니는 5월 1일부터 31일까지 이마트와 홈플러스, 메가마트 전매장, 홈에버 일부매장에서 글루코사민, 어린이 비타민 프리바이트, 달맞이꽃종자유 감마리놀렌산 등에 대해 10%~20% 할인된 가격으로 판매한다. 특히 성장기 어린이와 노화에 민감하신 부모님께 필요한 비타민B와 비타민C가 복합되어 있는 ‘비타민 비콤플렉스C’ 는 5월 한 달 동안 기존 가격에서 5천원이 할인된 가격으로 판매한다. (031-932-9611) 에스에취컴퍼니는 미국 NNFA 승인 우수상품 제조공정을 통해 만든 미국산 오메가-3, 감마리놀렌산 등 건강기능식품을 수입, 코스트코 홈플러스 메가마트 이마트 등 국내 대형할인매장과 홈쇼핑에 공급하고 있다.

이권구 2008.05.02
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‘피톤치드’, ‘20% 저렴하게 구입하세요’

가정의 달 5월을 맞아 아토피 어린이 환자나 수험생들에게 유용한 선물세트가 출시됐다. 중외제약(대표 이경하)은 가정의 달 5월을 맞아 피톤치드 비누, 치약, 스프레이 등으로 구성된 헬스케어 상품인 ‘중외 피톤치드 선물세트’를 출시했다. 중외 피톤치드 선물세트는 기존 가격에 비해 20% 이상 저렴하게 판매하는 패키지 상품으로 3만원, 5만원 2종류가 출시됐으며, 약국이나 이마트, 홈페이지(www.cwphc.com 1588-2675)에서 구입할 수 있다. 회사측에 따르면 ‘중외 피톤치드’는 집안에서 아토피가 악화되는 주요 원인인 집먼지 진드기와 포름알데히드(HCHO)를 제거해 주기 때문에 아토피 환자가 있는 가정에서 유용하게 사용될 수 있는 제품이다. 특히 피톤치드 성분 중에서 항균력이 가장 우수한 편백나무향을 발산하기 때문에 집먼지진드기 등에 대한 뛰어난 살균효과를 나타내 아토피 진정효과가 우수한 것으로 알려지고 있다. 피톤치드 비누는 인공방부제나 향을 첨가하지 않은 순식물성 자연비누로 국내산 편백나무에서 추출한 피톤치드의 항균력으로 더욱 청결한 세안이 가능하다. 또 수분유지에 효과적인 글리세린이 함유되어 있어 탁월한 보습효과를 느낄 수 있다. 피톤치드 치약은 항균력이 강한 피톤치드 및 자일리톨 등이 함유돼 구취 제거, 충치 및 잇몸질환 예방에 효과적이다. 피톤치드의 상쾌함이 양치 뒤에도 입안에 남아 청량감을 느낄 수 있다. 피톤치드 소취스프레이는 천연 피톤치드를 인체에 쾌적한 농도로 희석해 분사하는 제품으로 차 안이나 집에서 사용하면 피톤치드 효과를 느낄 수 있다. 운전자와 수험생의 스트레스 완화 및 집중력 제고에 효과적이다. 또 집먼지진드기 스프레이는 집먼지 진드기 기피 효과가 뛰어난 천연 피톤치드를 마이크로캡슐에 담아 장기간 발산, 간편하게 집먼지 진드기 생육 억제 및 기피 효과를 볼 수 있다. 아토피 환자가 있는 가정에서 유용하게 사용할 수 있다. 대한임상건강의학회 오성일 이사는 "천연 항균물질인 ‘피톤치드’는 아토피의 환경적 원인이 되는 포름알데히드(HCHO) 제거 및 집먼지 진드기 생육억제 효과가 있기 때문에 피톤케어 휘산기를 아토피 환자가 있는 집에서 사용하면 매우 효과적이다"고 설명했다. 이 같은 효과를 인정받아 ‘중외 피톤치드’는 대한임상건강의학회의 공식 추천상품으로 인증된 바 있다. 한편 ‘중외 피톤치드’는 국가 공인 시험기관의 실험결과 스트레스 호르몬인 코르티솔 감소효과가 있는 것으로 나타났으며, 이 외에도 국립산림과학원, 한국의료시험연구원 등의 시험을 통해 항균 방충효과 및 안전성을 인정받았다.

이권구 2008.05.01
산업 /

한독, 경제성 인정받은 천식치료제 발매

한독약품(대표이사 김영진)이 천식치료를 위한 새로운 성분의 흡입 스테로이드인 ‘알베스코 흡입제’(성분명:시클레소니드)를 5월 1일 발매한다. 알베스코 흡입제는 스위스 나이코메드(Nycomed)사가 개발한 시클레소니드를 주성분으로 한 흡입 스테로이드 천식치료제로 현재 미국을 포함한 전세계 45개 국가에서 승인을 받았으며 일본, 영국 등 30개 국가에서 판매 중이다. 알베스코 흡입제는 기도를 통해 이동이 용이한 크기의 입자(1.1~2.1m)라 투여량의 약 52%가 폐에 도달하고, 비활성화 상태인 전구약물(pro-drug) 형태로 흡입되어 구강에서는 거의 작용하지 않고 폐에서 주로 활성화되는 등 이상적인 흡입 스테로이드제로 평가 받는다. 이런 특성으로 기존 약물에 비해 적은 양의 스테로이드 투여로 폐기능을 우수하게 개선하며, 구강 칸디다증이나 목쉼 현상, 성장장애 발현 가능성이 매우 낮다. 또한, 알베스코는 1일 1회 투여로 환자의 복약 순응도를 높일 수 있다. 특히 최근 GINA(Global Initiative for Asthma) 가이드 라인를 비롯한 천식 가이드라인들이 mono ICS(mono Inhaled corticosteroids)를 기본적인 치료법으로 제시함에 따라 mono ICS에 대한 관심이 높아지는 상황에서 알베스코 흡입제는 천식 치료에 대한 새로운 대안을 제공할 수 있을 것으로 기대된다. 알베스코 흡입제는 지난해 4월 식품의약품안전청으로부터 '6세 이상 기관지 천식의 예방적 치료'로서 국내 허가를 받았으며, '알베스코 흡입제 160' (1회 분사량160㎍ / 60회분)의 기준약가는 18,910원, '알베스코 흡입제 80'(1회 분사량80㎍ / 60회분) 의 기준약가는 12,610원이다. 특히 알베스코 흡입제는 포지티브 시스템으로 인해 보험급여 등재가 어려운 상황 하에서도 1차 보험급여 신청 시, 심평원에서 보험급여를 인정을 해 주었을 정도로 경제성을 인정받은 약물이며, 고가인 combi ICS 대체 가능성이 있어 보험 재정의 건전화에 기여할 수 있고. 환자의 천식치료 비용을 낮출 수 있다. 한독약품은 알베스코 흡입제 발매를 계기로 본격적인 천식 치료제 시장 공략에 나선 한독약품은 우수한 제품력과 경쟁력 있는 가격을 내세워 성공적으로 천식치료제 시장에 안착할 계획을 세우고 있다. 한독약품 관계자는 "우수한 치료효과와 낮은 이상반응 발현을 입증한 알베스코 흡입제는 천식으로 고통 받고 있는 국내의 수많은 환자들에게 천식 치료의 희망을 줄 수 있을 것이며, 일선에서 천식치료에 헌신하고 있는 의사들에게 새로운 치료 대안이 될 것으로 확신한다"고 밝혔다.

이권구 2008.04.30
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짱구는 못말려 마시고 디즈니랜드 가자!

조아제약(대표이사 조성환)은 5월 어린이 달을 앞두고 어린이음료 신제품 출시와 함께 다양한 이벤트를 진행한다. 조아제약은 '튼튼한 짱구는 못말려'와 '똑똑한 짱구는 못말려' 제품을 업그레이드한 '튼튼한 짱구는 못말려 2'와 '똑똑한 짱구는 못말려 2'의 출시를 기념한 이벤트를 통해 도쿄디즈니랜드 가족여행권, 노트북, 가족사진 촬영권(Family Wedding), 게임기(닌텐도DS, PSP) 등 어린이들이 좋아하는 푸짐한 선물을 제공한다. 5월 1일부터 31일까지(한달간) 전국의 약국과 마트에서 동시에 진행되는 이번 이벤트는 약국에서 <튼튼한 짱구는 못말려> 음료를 구매하면 이벤트 응모권을 주는데 이 응모권에 연락처를 기재하여 제출하고 마트에서는 구입한 제품에 부착된 응모권의 일련번호를 조아제약 홈페이지에(www.choa.co.kr) 기입하여 응모하면 추첨을 통해서 행운의 주인공이 된다. 같은 기간 마트 등에서는 '짱구는 못말려 선물세트' (290mLx8개)’를 구매하는 고객에게 액션가면 2개씩 증정하는 ‘짱구 액션 가면으로 변신하자!’이벤트도 진행한다. 한편 이번에 출시되는 튼튼한 짱구는 못말려 2와 똑똑한 짱구는 못말려 2는 약국에서 인기를 얻고 있는 튼튼한 짱구는 못말려와 똑똑한 짱구는 못말려의 성공을 이어갈 차기작으로 성장기 어린이들에게 필요한 칼슘, 철분, 비타민은 물론 클로렐라추출물, 프로폴리스, 상황버섯 등 몸에 좋은 성분이 들어 있는 웰빙음료이다. 조아제약은 제품출시와 이벤트 홍보를 위해 여성지, 육아지 등 잡지와 제약전문지 광고, 약국 및 마트 등 행사장내 포스터 게시, 인터넷 키워드광고, 홈페이지 공지 등 온·오프라인을 통한 입체적인 마케팅을 대대적으로 펼칠 계획이다. 자세한 이벤트 내용은 조아제약 홈페이지(www.choa.co.kr)를 통해서 확인할 수 있다.

이권구 2008.04.30
산업 /

“High level 급 여성 마케터 육성에 전력”

“한 단계 더 레벌업 될 수 있도록 최선의 노력을 다하겠습니다” 제약사 여성 마케터들의 모임인 WMM(Women Marketer Meeting) 범정은 회장(바이엘쉐링코리아 이사)은 각 제약사마다 여성 마케터들이 인정을 받으며 위상이 높아졌지만 하이 레벨(high level) 급 여성들은 아직 많지 않다며, 능력에 걸 맞는 평가를 받는데 역점을 기울일 것이라고 피력했다. 이를 위해 범정은 회장은 교육과 정보 공유에 적극적으로 나설 방침이다. “그간 제약사에서 여성 마케터들이 너무 적어서 소수 집단이었는데 요즘은 국내 제약사든 외자 제약사든 여성이 많다. 그래도 하이 레벨 여성들은 아직 없다. 하지만 기반이 탄탄해지고 있는 만큼 회사에서의 리더십과 정치적 훈련, 이전에 받았던 교육의 재교육 등이 이뤄지면 충분히 가능할 것으로 본다” 범정은 회장이 오는 5월 7일 'Leadership& Winning habit' 주제의 오픈 세미나를 여는 것도 이 때문이다. 여성 마케터들 간 만남의 장 목적도 있지만, 역량 및 리더십을 강화하는데도 큰 목적이 있다. 이를 위해서는 무조건 많은 회원만이 능사는 아니라는 게 범 회장의 지론이다. 이전에는 회원수를 늘리는 데 중점을 뒀지만 회원만 늘린다고 좋은 일은 아니라는 것. 실제 WMM은 회원을 무조건 받지 않는다. 마케팅 경력 5년 이상이어야 하고 임원(고문진)의 만장일치 동의가 있어야 가입할 수 있다. 또 수시로 가입 받지 않고 1년에 1,2번 만 가입을 받는다. 가입을 원하는 마케터들이 계속 늘고 있지만, 정예 회원이 되려면 그만큼의 의지가 있어야 한다는 말이다. 가입만 한다고 되는 것이 아니다. 1년 이상 참여하지 않으면 활동할 수 없다. “여성 인맥이 제약사에서 어느 정도 자리 잡는 단계는 됐다. 오히려 남성이 소수다. 하지만 여성이 매니저 레벨로 올라갈 수 있으려면 스스로 공부하고 경험을 공유해야 한다. 이전에는 회원이 과장급이면 지금은 부장급 이상도 많다. 정보 공유 리더십 강화, 교육 등이 이뤄지면 여성 마케터들의 지위가 지금보다 더 상승될 수 있을 것으로 본다” 범 회장은 국내 제약사 여성 마케터들도 많이 참여, 함께 갈 수 있으면 좋다고 말한다 하지만 본인이 국내사와 외자제약사를 거치며 임원까지 오른 상황에서 생각만큼 참여가 이뤄지지 않는 것이 안따깝다. 야근 등으로 시간이 없어 제때 못 나오는 경우가 많아 오래 지속되지 않는다는 것. 실제 국내사를 많이 참여시키려고 해도, 조사에 참여를 않는 경향도 있다. 때문에 올해 국내 제약사의 참여를 중점 적으로 추진할 방침이다. 범정은 회장은 국내 여성 마케터들의 모임과 위상은 외국과 비교해서도 뒤지지 않는다고 자신있게 말한다. “하이 레벨 여성들도 많을 것 같은데 여성 매니저들이 별로 없다. 과장급은 오픈 돼 있지만 임원급은 아직 남성을 선호하는 경향이 강하다. 외국도 이런 모임이 활성화돼 있지 않다.” 반면 WMM은 14년이라는 연륜이 있고, 이 기간 중 터득한 노하우와 경험도 풍부하다. “일반적인 소비재쪽은 여성 마케터들이 많은데 단순히 여성의 사회진출도 있지만 제약사에서 요구하는 마케팅 방향이 여성에 맞는다고 본다.”는 범정은 회장은 “ 판촉 영업보다는 학술적인 방향으로 가야 하는데 여성들과 맞기 때문에 경험 노하우 공유, 교육 등을 통하면 위상은 더 높아질 것”이라고 강조했다.

이권구 2008.04.30

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