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현대약품, 버물리등 길거리마케팅 전개

현대약품(대표이사 사장 윤창현)은 21일 서울역등 전국의 주요 역에서 벌레물림 치료제 버물리의 이미지 상승을 위한 길거리 마케팅을 전개했다. 약국마케팅팀,약국영업팀, 도매영업팀등 37명을 6개조로 나누어 서울역, 용산역, 청량리역, 부산역, 광주역, 동대구역서 실시한 이날 길거리 마케팅은 시민들을 대상으로 부채를 나워주며 ‘벌레물려 가려운데는 버물리’를 각인시켰다. 특히 시민들에게 여름철 건강상식, 모기의 위험성등에 대해서도 홍보했다. 약국 마케팅팀의 한 관계자는 “벌레물림 치료제 시장을 주도하고 있는 버물리의 입지를 확고히 하고 물파스등 여름제품의 매출을 제고하기 위해 길거리마케팅을 전개했다”며 “이 제품은 80%이상 여름철에 소비하는 만큼 마케팅방법을 지속적으로 개발하여 No1제품으로 위치를 다질 계획이다”고 밝혔다. 한편 현대약품은 가려움증 개선의 대표적인 제품인 버물리 에스, 1개월 이상 유소아용 벌레물림 치료제인 버물리키드 크림, 뿌리는 모기장 가드졸에프에어로솔등 다양한 제품을 구비하고 있다.

이권구 2008.06.25
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파마킹-우리제약, 특허소송 종식 전략적 제휴

파마킹과 우리제약이 전략적 제휴를 맺었다. 양사에 따르면 서울지방법원 판결 결과에 따라 DDB와 UDCA 복합제 제법특허 특허소송에 대한 종지부를 찍고, 6월 23일자로 독점판매 계약을 체결했다. 이번 제휴에 따라 양사는 특허제품인 간장질환치료제 '유디비캅셀'에 대해 제조허가권자인 우리제약에서 생산하고, 특허권자인 파마킹에서 독점판매하기로 했다. 파마킹은 c-GMP 수준의 공장을 준공한 국내 간장질환치료제 분야 특화된 회사로, 이번 제휴를 통해 간장질환치료제 시장에서 거대품목으로 자리잡은 '펜넬캅셀'과 동시 마케팅을 통한 시너지효과가 창출될 것으로 기대된다. 회사는 간장질환치료제 시장에서 두 제품이 연간 150억원 이상 매출을 올릴 것으로 보고 있다. 우리제약은 그 동안 특허 분쟁으로 생산이 중단됐던 유디비캅셀에 대한 생산 재개로 매출 증대에 따른 생산량이 배가될 것으로 기대된다. 파마킹 관계자는 “어려운 제약 환경을 극복하기 위해 특화된 중소제약사가 서로 협력하여 공동의 이익을 추구하려는 전략이 향후 업계에 새로운 모델이 될 것”이라고 말했다.

이권구 2008.06.24
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베링거,복지관에 둘코락스 3천 박스 지원

한국베링거인겔하임(사장 군터 라인케)은 20일 서울특별시립 중계노인복지관을 찾아 ‘둘코락스와 함께하는 장 건강 교실’ 강좌와 함께 자사 변비치료제 둘코락스 좌약 3천 박스를 지원했다. 중계노인복지관은 서울시에 거주하는 65세 이상 치매, 중풍 등의 노인상 질환 환자 270여 명이 치료 및 간병을 받고 있는 전문 요양기관이다. 이번 행사는 노인성 변비에 대한 올바른 정보와 관리법을 전달하고자 기획됐다. ‘둘코락스와 함께하는 장 건강 교실’은 강북 도봉구 약사회 부회장 조승길 박사의 강의로 진행되었으며, 중계노인복지관의 전문 간병인 40여 명이 참석했다. 조승길 박사는 배변 시 혈압증가와 합병증 등의 위험에 따라 노인성 변비는 특히 주의를 기울여야 한다고 강조하며, 노인 분들의 상태에 맞게, 배변을 돕는 적절한 양의 식사와 충분한 수분 섭취, 그리고 무리가 되지 않는 선에서의 운동 등 생활습관을 살펴줄 것을 당부했다. 둘코락스 PM 김희정 대리는 “노인성 변비는 노인 분들의 삶의 질과 직접 관련이 있는 질환 중 하나로 꾸준히 관리되어야 한다”고 전하며, “평소 어르신들의 습관과 증세를 살펴 필요한 경우 약물을 복용하는 것을 권장하며, 이미 많은 약을 복용하고 있거나 경구용제의 복용이 어려운 경우에는 효과와 안전성이 입증된 좌약제제를 고려해 볼 수 있다”고 전했다. 한국베링거인겔하임 이병민 전무는 “한국베링거인겔하임은 지역사회에 대한 관심과 사랑을 보이려 노력하고 있으며, 앞으로도 제품관련 질환 강의 등을 확대하도록 하겠다”고 밝혔다.

이권구 2008.06.24
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부광, 종합감기약 ‘타코나스티드캡슐 ’ 출시

부광약품(대표 이성구)이 4월 코 감기약‘타코나노즈캡슐’을 출시한데 이어 최근 종합감기약인‘타코나스피드캡슐’을 새롭게 출시했다. 타코나스피드캡슐은 8가지 성분이 상호보완적으로 작용하여 복잡한 감기의 여러 증상(코막힘, 재채기, 인후통, 기침, 가래, 오한 , 발열, 두통, 관절통, 근육통)에 빠르고 강력한 효과를 나타내는 종합감기약이다. 회사측에 따르면 타코나스피드캡슐에는 우리 몸의 빠른 회복을 도와주고 면역기능을 강화시키는 비타민C성분이 첨가되어 한층 상승된 효과를 나타낸다. 또 기존 감기약의 졸립고 무기력해지는 단점을 보완하기 위해 카페인무수물을 첨가하여 집중을 요하는 일상생활에 지장을 주지 않도록 했다. 회사 관계자는 “타코나노즈캡슐과 종합감기약인 타코나스피드를 발매한 부광약품은 증상별 맞춤 감기약인 타코나 시리즈로 빠른 시일 안에 10억대 매출을 창출하여, 감기약 시장에서 코리투살의 신화를 이어갈 것”이라고 말했다.

이권구 2008.06.24
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광동,발포성 소화액제 '광동 까스원액' 출시

광동제약(대표:최수부)이 생약성분에 시원함과 청량감까지 느낄 수 있는 발포성 소화액제 ‘광동 까스원액’을 출시했다. 회사측에 따르면 '광동 까스원액'은 소화촉진에 좋은 계피, 후박, 고추틴크 성분과, 구토.설사에 좋은 아선약, 정향, 건강, 진피 성분, 그리고 정장 건위에 좋은 육두구, 창출 성분과 진통.진정.진경작용에 좋은 현호색, 엘-멘톨 성분 등 10가지 생약성분이 각각 효과를 발휘하는 소화액제다. 특히 ’광동 까스원액’은 엘-멘톨 및 이산화탄소가 포함된 발포성 소화액제로서 시원함과 청량감을 주어, 젊은 층에서부터 중,장년 층과 노인층에 이르기까지 거부감 없이 마실 수 있다. 현재 국내 소화액제 시장은 500억원 정도의 규모로 광동제약은 ‘생록천’에 이어 이번에 ‘까스원액’을 출시를 통해 생약성분 소화액제 시장에서 매출확대의 교두보 역할을 할 것으로 기대하고 있다.

이권구 2008.06.24
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김희애, 일반인 대상 비만퇴치 캠페인 나서

한미약품(대표이사 장안수)의 살빼기 캠페인 홍보대사인 탤런트 김희애씨가 일반인 대상 비만퇴치 캠페인에 나섰다. 김희애씨는 지난 20일 분당차병원에서 열린 일반인 대상 ‘비만 무료강좌’에 참석, 비만과 각종 대사성질환과의 연관관계를 설명하며 살빼기의 중요성을 강조했다. 김씨는 “1년 가까이 홍보대사 활동을 하면서 비만이 심혈관계나 대사성 질환의 원인이라는 사실을 알고 충격을 받았다”며 “사회적 인식부족으로 비만환자 상당수가 비만을 질병으로 인식하지 못하는 현실에 안타까울 때가 많았다”고 무료강좌 중 인사말에서 언급했다. 이날 행사에서는 100여명의 시민들이 참석했으며 ▲비만과 건강(가정의학교 신경균 교수) ▲비만의 효과적 관리(김귀순 교수) ▲국소비만의 치료와 체형관리(이연정 교수) 등 강좌가 진행됐고 무료 체지방검사도 실시됐다. 한편 김씨는 작년 7월부터 한미약품 살빼기 홍보대사로 활동해 왔으며 의사, 약사, 일반인 등을 대상으로 한 현장 캠페인 활동과 3차례의 포스터 촬영을 통해 비만 치료의 중요성을 전파해 왔다.

이권구 2008.06.24
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GSK, '리큅 피디정‘ 파킨슨병치료제 시판허가

GSK(대표 김진호)의 ‘리큅 피디정’ (성분명 로피니롤)이 특발성 파킨슨병의 새로운 치료제로 식품의약품안전청 시판 허가를 받았다. 리큅 피디정은 파킨슨병치료제 중 1일 1회 복용하는 도파민 효능제다. 체내에서 약물이 서서히 방출되도록 고안된 서방정 제형으로, 일일 복용 횟수를 줄임으로써 간단한 용법을 통해 환자 순응도를 개선하고 궁극적으로 파킨슨병의 치료 성과를 높이는데 기여할 것으로 기대된다. 또 단독으로 사용하거나 레보도파와 병용 투여해, 파킨슨병 치료 중 나타나는 on-off 현상을 억제하고 레보도파의 1일 투여량을 줄일 수 있다. 이와 함께 기존의 리큅 정(로피니롤)은 반감기가 5~6시간이어서 하루 세번 복용이 필요했지만, 리큅 피디정은 24시간 동안 지속적으로 약물을 방출하는 서방정 제형이므로 1일 1회 투여가 가능하다. 레보도파는 파킨슨병 치료의 대표적인 약물이지만 장기간 사용하면 운동 합병증(motor complication)이 나타나는 문제점이 있다는 점에서 ‘지속적인 도파민 자극’)을 제공하는 장기간 지속형 도파민 효능제를 사용하는 것이 운동 합병증의 위험을 줄여줄 것으로 기대된다는 것이 회사측 설명. 회사측에 따르면 로피니롤을 비롯해 작용 시간이 긴 몇몇 도파민 효능제들은 운동 이상증(dyskinesia)의 발현을 어느 정도 지연시킬 수 있을 것이라는 연구 결과가 있다. 김진호 사장은 “노화와 관련된 대표적인 퇴행성 신경질환인 파킨슨병은 점차 고령화되어 가는 현대 사회에서 점차 큰 질병 부담을 초래하고 있다. 리큅 피디정은 하루 1번으로 복용 횟수를 줄이고 우수한 내약성과 입증된 효능을 바탕으로 파킨슨병의 진행을 늦추고 환자들이 보다 장기적으로 증상을 관리하는데 도움을 줄 것”이라고 말했다. 리큅 피디정은 총 3가지 용량(2mg, 4mg, 8mg)이 있으며 2009년 상반기경 발매될 것으로 예상된다.

이권구 2008.06.23
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국제약품, 명품 화장품 시장 진출

국제약품공업(대표 나 종훈)은 세계 화장품 업계의 리더이자 명품 메이크업 브랜드인 ‘Stila’와 한국 시장의 전략적 제휴 협약을 체결하고 화장품 분야 시장 주도자로 적극 나서기로 했다. Stila는 지니 로벨이 미국 LA에 본사를 두고 지난 1994년 설립한 전문 메이크업 회사로, 미국의 여러 도시에 스토어들이 생기며 미국 내에서 선풍적이니 인기를 얻었고, 명성을 세계시장에서 이어가고 있다. 아시아권에서는 일본에서 이미 높은 브랜드 인지도를 구축했다. 한국시장에서는 진출과 동시에 유명 백화점에 입점했으며, 여러 면세점에서도 판매되고 있다. 특히 Stila는 한국 내에서 철저한 회원제 관리를 통해 제품 정보 제공과 차별화된 서비스, 한번 사용한 고객은 영원한 고객이 된다는 모토아래 ‘Direct mail service’와 On-line Homepage의 실시간접속을 통해 피부관리와 관련된 제반 정보에 대해 모든 서비스를 제공하고 있다. 국제약품은 이번에 사업영역의 확장의 일환으로, 재 구매 및 재 사용률이 비교적 높은, 명품브랜드인 스틸라 화장품 시장에 참여하게 됐다. 국제약품은 적극적인 상품개발과 도입을 통해 국내시장에서의 Leader로서 자리매김을 해나간다는 방침이다. 회사 관계자는 “국내 색조화장품의 시장 규모는 2007년 1,800억원을 형성하고 있는데 사업 특성상 전문성을 필요로 하는 부분이므로 별도의 사업부로 운영해나갈 예정이다.”며 “ 현재도 국제약품은 일반 유통분야에 이미 사업부제를 운영한 경험 있어 최 단기간 내 사업의 도입과 추진을 할 수 있었으며, 스틸라 본사와도 지속적이고 적극적인 마케팅지원, 신제품개발과 홍보에 주력해 나갈 예정이다.”고 말했다. 한편 국내에서는 보령제약이 유소아를 대상으로 한 보령 메디앙을, 일성신약이 일본 시세도 화장품을, 네오팜이 아토피 특정 적응증의 화장품을, 동아제약 유한양행 동성제약이 염모제와 일부 기초 화장품류를 취급하고 있다. 화장품 회사인 한국콜마와 코스멕스는 제약시장에 참여하고 있다.

이권구 2008.06.23
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종근당,세계적 권위자 초청 아벨록스 심포지엄

종근당(사장 박선근)은 오는 6월 24일 서울 JW메리어트 호텔 그랜드 볼룸에서 호흡기 감염분야의 세계적인 권위자인 로날드 그로스만 교수를 초청하여 심포지엄을 개최한다. 이번 심포지엄은 연세대 의대 안철민 교수(대한 결핵 및 호흡기학회 이사장)가 좌장을 맡은 가운데, 캐나다 토론토 대학 로날드 그로스만 교수가 연자로 참석한다. 로날드 그로스만 교수는 토론토대 의대 교수와 캐나다 온타리오의 Credit Valley Hospital에서 학장으로 근무하고 있으며 주요 연구 분야는 호흡기 감염 분야다. 특히 지역사회획득성 폐렴(CAP: Community Acquired Pneumonia) 관리에 대한 미국과 캐나다의 가이드라인, 병원획득성 폐렴(HAP: Hospital Acquired Pneumonia) 관리에 대한 캐나다의 가이드라인, 그리고 만성폐쇄성폐질환의 급성 악화에 대한 국제 가이드라인의 제정에 참여한 바 있다. 그 동안 폐렴의 가이드라인은 미국감염학회(IDSA)와 미국흉부학회(ATS) 등 두 학회에서 별도로 마련해 오고 있었는데, 2007년에야 가이드라인이 통합됐다. 가이드라인 제정에 참여했던 그로스만 교수는 이번 강연에서 가이드라인 통합의 배경 설명과 함께 지역사회획득성 폐렴 관리에서 퀴놀론의 역할을 강조하며, 아벨록스의 처방이 가장 효과적이고 치료비용도 저렴한 결과를 얻을 수 있다는 임상결과를 발표할 예정이다. 종근당 관계자는 “이번 그로스만 교수와 함께 하는 심포지엄에 참석하는 처방의들에게 매우 뜻 깊고 유익한 시간이 될 것으로 확신한다.”며 “많은 관심과 참석을 기대한다.”고 말했다. 한편 종근당 아벨록스는 독일 바이엘社가 개발한 퀴놀론 항균제로서 1999년 독일에서 호흡기감염 적응증으로 첫 승인된 이후 현재 경구용제제는 104개국에서, 주사용제제는 78개국에서 승인돼 약 5천500만명이 치료를 받았다. 만성기관지염의 급성악화, 지역사회획득성폐렴, 급성세균성 부비동염, 복잡성 피부 및 피부조직 감염, 합병성 복강 내 감염 등에 대한 약리작용을 입증했으며 부작용이 적고 치료가 빠르고 효과적인 최신 항생제로 평가 받고 있다.

이권구 2008.06.23
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로슈진단,아큐첵 아태지역 유력 두개상 수상

한국로슈진단(대표이사 이헌구)은 지난 6월 13일 싱가포르 인터컨티넨탈 호텔에서 열린 아시아태평양지역 2008 Frost & Sullivan Excellence in Healthcare Awards시상식에서 “SMBG Product Quality Leadership” 과 “SMBG Market Leadership” 의 두 부문의 상을 수상했다. 전세계적으로 권위 있는 시장조사 및 컨설팅 기관인 프로스트앤설리반(Frost & Sullivan)에서는 매년 각 분야의 우수한 제품 및 회사를 선정하여 시상하고 있으며 헬스케어 부분은 의료기기, 임상연구, 의료기술, 제약, 의료서비스 등의 분야를 심사대상으로 한다. “Self-Monitoring Blood Glucose Devices Product Quality Award” 는 자가혈당측정기 중에서 사용자의 편의성과 기능적인 측면에서 모두 소비자의 욕구를 충족시키는 제품에 주어지는 상이다. 특히 종합병원, 병의원, 소매 등 다양한 시장에서 가장 혁신적인 전략으로 뛰어난 성과를 올린 업체를 심사하여 SMBG 시장 발전에 기여한 회사에 수여하는 명예로운 상으로 평가받고 있다. 한국로슈진단은 제품과 회사 부분 모두 우수한 평점을 기록, 두 부문에서 수상을 함으로써 회사 및 아큐-첵 제품의 우수성을 인정받았다.

이권구 2008.06.20
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정보센터 이용 수수료, ‘너무 비싸다’ 불만

건강보험심사평가원 의약품관리종합정보센터가 공급내역 보고의 정확한 관리를 위해 그동안 정확한 수를 파악하기 어려웠던 공급자 실태 파악에 나선 가운데, 수수료에 대한 불만이 나오고 있다. 제약계에 따르면 현재 정보센터의 정보 이용 수수료는 품목당 70만원으로 너무 비싸다는 지적이다. 당장 19일 열린 제약협 유통위원회에서도 위원들 사이에 이 같은 불만이 표출된 것으로 알려졌다. 자료를 제공하는 공급자가, 이를 이용하면서 지불하는 수수료가 너무 과도하다는 것. 실제 심평원은 의약품정보관리센터를 출범하며 개별코드 한 건에 대한 평균 가격으로 40,50만원 받기로 했고, 제약계는 정보의 가치가 문제라는 지적을 한 바 있다.(예로 A사가 B제품의 지역별 현황을 알고자 할 때 서울경기 등 한 곳을 요청하든 전국 지역을 요청하든 지역별 현황에 대해 한 건 요청 시 평균 40-50만원) 당시 심평원도 자료의 중요도나 양에 따라 떨어질 수도 있다는 는 입장을 밝히기는 했지만, 70만원은 너무 비싸다는 지적이다. 때문에 일각에서는 자사 제품에 대한 영업사원 관리, 마케팅 전략 수립 등을 위해 어쩔 수 없이 이용해야 하는 상황에서, 심평원이 너무 우월적 지위에서 정책을 펴는 것 아니냐는 비판의 시각도 새어 나오고 있다. 한 인사는 “우리는 우리 것만 볼 수 있다. 다른 것은 못 보는데 수수료가 너무 과도하다. 심평원은 제약사와 도매업소들이 제공하는 공급내역을 보고 공급자들을 통제할 수 있는데 수수료가 너무 비싸다.”며 “이 때문에 의약품 공급내역 보고가 본래 목적 외 다른 의도가 있는 것 아니냐는 시각도 나오고 있다”고 지적했다. 독점적 위치에 있었던 IMS 데이터가 고가로 매겨진 상황에서, 심평원 자료가 저렴하면서도 충분한 가치가 있다는 판단으로 이용하려 했지만, 현재의 수수료는 조정할 필요가 있다는 지적이다.

이권구 2008.06.20
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벌레 기피제 시장 ,현대약품 ·녹십자 각축

본격적인 무더위에 들어서며 벌레 물린데 사용하는 제품 이동이 가파르게 이뤄지고 있다. 유통가에서도 벌레 물림 기피제가 빠져 나가는 속도가 늘고 있다. 전체 시장 55여억원 규모인 이 시장의 올해 관전 포인트는 ‘빅3’ 제품의 판도. 현재 이 시장은 현대약품 ‘버물리-S'가 21억1,100여만원의 매출로 시장을 38.4% 점유하며 1위를 달리고 있다. 2위는 녹십자의 ’써버쿨‘(11억2,300여만원, 20.4%). 3위는 신신제약의 ’물린디‘(4억7,400여만원, 8.6%)로 이들 3개 제품이 시장의 70% 정도를 차지하고 있다. (1분기 IMS 데이타) 특히 현대약품은 버물리-S 외 '버물리- L'이 1억4천여만원(2.6%)으로 40%(40.9%)가 넘는 시장을 점유하고 있다. 녹십자도 써버쿨과 함께 ‘키드-A'도 2억원을 넘는 매출로 시장을 3.7% 점유 전체적으로 24.1%를 점유하며 선전하고 있다. 특히 녹십자는 2007년 7월 주성분인 ‘디에칠톨루아마이드’ 함량 30% 이상 제품을 대상으로 한 식약청의 판매중지 조치로 2007년 전년 대비 매출이 하락한 ‘인섹탄’(의약외품)의 리뉴얼 작업을 완료, 올 3월부터 거래처 선점전략을 실시하며 호응을 얻고 있어 현대약품과 올해 치열한 각축을 벌일 전망이다. 녹십자는 올해 이들 3개 제품에서 18% 성장한20여억원의 매출을 계획, 현대약품을 긴장시키고 있다. 여기에 파스의 명가 신신제약과 함께 이들 3사가 73.6%의 점유율로 시장을 지배하는 형국이다. 이외 동광제약 ‘바르민’(3억1,900여만원,5.8%), 보령제약 ‘리카- A'(1억9,100여만원, 3.5%), 고려제약 ’모스킨- F'(1억6,500여만원, 2.9%), 성광제약 ‘칼라민’(1억5,400여만원, 2.8%), 동아제약 ‘계안’(1억5,300여만원, 2.8%) 등을 포함해 10개사 제품이 시장을 형성하고 있다. 제약사들의 시장 지배력 강화를 위한 노력도 활발하게 전개되고 있다. 물린디는 가격을 내리고, 선두인 버물리-S는 가격을 소폭 올리며 나서는 상황. 특히 일부 제품은 타사 디자인을 모방하거나 저가공세로 지배력 확보에 애쓰는 형국이다. 제약사 한 관계자는 “무더위에도 시간적인 여유로 야외 활동을 하는 사람들이 많아 이 시장은 더 커질 것으로 보기 때문에 마케팅에 전념한다는 방침”이라고 말했다. 유통가 한 관계자는 “벌레 기피제 시장이 본격적으로 열리고 있다”며 “전통의 강자 버물리가 가격을 소폭 인상했음에도 잘 나가고 있지만 다른 제품들도 치고 올라오고 있어 올해 경쟁을 어느 해보다 뜨거울 것으로 예측된다”고 말했다.

이권구 2008.06.20
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생약제 전문 경방신약, 다업영업 넓힌다

생약제제로 유명한 경방신약(사장 김충환)이 제2의 도약을 위해 다각화에 나선다. 회사에 따르면 콜라겐 함유 피부보호 화장수 ‘피어진’(PEERJIN)을 개발, 본격적인 유통에 나섰다. 창업 4년 만에 생약시장의 주목받는 다크호스로 성장했지만, 이 시장이 정체된 상황에서 생약제제 사업은 계속 유지하며 새로운 수익원을 창출한다는 전략이다. 이 일환으로 회사는 한방 성분이 함유된, 발기부전 치료에 도움을 주는 건강기능식품 개발도 조만간 완료할 것으로 알려졌다. 경방신약이 야심적으로 내놓는 피어진은 천궁 당귀 백지 정향 감초 방풍 박하 송진 인진쑥 숙지황 산수유 등 생약을 수침 추출 증류해 개발한 천연 한방약제 추출물로, 무해 무독성인 제품. 회사측에 따르면 분무 후 마사지하듯 두드려 사용하는 ‘골드’와 ‘마일드’ 두 종류로, 화상을 입은 피부, 햇빛에 손상된 피부, 알레르기성 피부 등 피부 염증제거에 도움을 준다. 아토피 여드름 잔주름제거에도 탁월한 개선효과를 나타내고, 각종 피부염(무좀 등)에 사용해도 효과적이며, 모공 수축효과가 뛰어나고 한약제의 효과로 각종 피부질환에도 효과적이라는 게 회사측 설명. 김충환 사장은 “전반적으로 생약제제가 고전을 면치 못하고 있어 새로운 활로를 모색하다 피어진을 개발하게 됐다. 앞으로 약국에 도움이 되는 다양한 제품을 개발해 내놓을 것”이라며 “ 피어진은 10대부터 50대 남성 여성을 대상으로 모니터링한 결과 부작용은 없었고피부 탄력성 및 트러블 감소 효과에 긍정적인 반응이 대부분이었다. 본격적으로 약국에도 출시할 것”이리고 말했다. 또 “골드 경우 뒤늦게 피어오르는 성인 여드름 제거에 도움을 주며 색조화장을 도와 아름다운 변신을 가져오며 피부 잔주름 제거 및 모공수축 효과로 한층 젊어 보이는 자신을 발견할 수 있을 것”이라며 “특히 30대 이후 여성분들의 잔주름 제거와 피부탄력성 증가에 탁월한 효과를 보여준다”고 덧붙였다. 지난 1999년 설립된 경방신약은 2007년 KGMP 취득 후 그간 우량기술기업 선정, 벤처기업 인증, 유망중소기업 선정 등을 통해 한방의 과학화를 실현하는 기업으로 인정받았다.

이권구 2008.06.20
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광동제약,전세계 유일 승인 항암제 국내 독점

광동제약이 중국항암신약의 국내 독점개발 및 판매 계약을 체결했다. 광동제약(대표 최수부)은 중국 산동성 연태에 위치한 '산동 루에 社(Shandong Luye Pharmaceutical, Ltd; 이하 'SDLY'사, 대표 Liu Dianbo)' 본사에서 중국 항암 신약인 CMNa의 국내 독점 개발 및 판매에 관한 계약을 체결했다고 19일 밝혔다. 1994년 설립된 SDLY사는 싱가포르에 위치한 ASIAPHARM의 자회사이며 중국 내 강력한 영업 및 마케팅 조직을 보유한 전문제약사로서 천연물 신약, 항암제 및 새로운 약물전달기술을 통한 특성화된 제품개발에 주력하고 있으며 현재 신경계, 위장관계, 간담도계 제품에 대하여 미국 및 중국에서 임상 진행 중인 연구개발중심 회사이다. 광동제약이 국내에 도입하는 CMNa는 전세계에서유일하게 승인 받은 방사선 민감제 (Tumor radiosensitizer)로서 2000년 중국 국가지식재산권국(SIPO)와 세계 지식재산권국기구(WIPO)에서 Golden Prize를 수상하였고 2002년 중국 내 Top 10 Medical Science News 목록에 등재되었으며, 2003년 Shanghai Science and Technology Progress의 1st Prize를 수상한 혁신적 신약이다. 2003년 중국 의약품청(SFDA)로부터 두경부암, 폐암, 식도암, 갑상선암 등 고형암에 대한 방사선 치료와 병용요법제로서 허가 승인을 받아 시판 중이며 현재 미국 FDA 허가신청을 계획 중이다. 종양이 일정 크기 이상으로 자라나면 필연적으로 저산소증 암세포가 생기며 이런 저산소증 암세포는 암세포의 악성도를 증가시키고 방사선 치료에 내성을 보인다. CMNa는 방사선 치료 저항의 원인인 저산소세포에 넓게 도달 침투하여 방사선 치료에서 종양의 방사선 감도를 높여 치료효과와 치료 가능비율을 높이는 차세대 항암제이다. 실제로 중국에서 약 700명의 두경부암 등 고형암 환자를 대상으로 한 임상결과 원발부위 및 전이부위에 있어 CMNa 투여군에서 방사선 치료에 대한 반응율 증가 및 치료효과를나타내기까지 조사되는 방사선양을 줄여주는 임상적 유용성이 확인된 바 있다. 현재 국내를 비롯하여 세계적으로 기존 화학요법제들이 방사선 치료효과를 높이기 위해 사용되고 있으나 낮은 반응율 및 치료용량에서의 심각한 부작용 발생 등으로 인해 안전하고 효과가 우수한 새로운 방사선 민감제 개발이 필요한 실정이다. 또한 분자 생물학의 발전과 항암제, 수술, 방사선치료의 병합요법의 발전은 방사선 치료의 역할을 더욱 중요하게 만들고 있으며 이와 함께 의학 및 IT, BT산업의 급속한 발달과 고령화 시대 진입 그리고 환자들의 방사선 치료에 대한 높은 요구는 점점 증가할 것으로 예상되고 있다. 광동제약측은 국내에서도 동일 적응증으로국내 임상 및 등록 절차를 거쳐 2012년 출시를 목표로 하고 있으며 이번 계약을 통해 향후 신약연구개발에 있어 SDLY사와의 지속적인 연구개발 제휴를 추진 할 계획이다. 광동제약은 'CMNa' 외에도 현재 천연물 항암제 및 항구토제 관련 신약을 개발 중에 있다. 항암치료에 대한 높아진 국민적 인식에 발맞춘 항암제 영역으로의 과감한 행보가 기대된다.

이권구 2008.06.19
산업 /

‘프리그렐’ 저렴한 약가,성공정착 지렛대될까

가격 이점이 통할 수 있을까. 국내 처방약 시장 선두제품인 ‘플라빅스’ 개량신약으로 처음 나온 종근당의 ‘프리그렐’이 시장에서 성공적으로 자리를 잡을 수 있을 지에 관심이 모아지고 있다. 플라빅스의 위세가 강한 데다, 이미 출시된 제네릭 제품들도 사당한 입지를 구축한 상태기 때문. 종근당도 이 같은 점을 받아들이고 있다. 회사 관계자는 “이미 제네릭이 많이 나와 있는 상태라 쉽지는 않을 것으로 본다. 출시된 지 얼마 안돼 말할 단계도 아니지만 열심히 노력하는 수 밖에 없다”고 말했다. 하지만 종근당은 가격에서의 이점을 크게 기대하는 눈치다. 프리그렐 경우 올 6월 1일 상한가 기준 상한가 및 1일 약가 923원(30일 최대약가 27,690원, 60일 최대약가 55,380원)으로, S사의 ‘클로피도그렐’ (상한가 및 1일 약가 2,168원, 30일 최대 65,040원), 최고가 제네릭 제품(상한가 및 1일약가 1,739원, 30일 최대 52,170원), ‘CILOSTAZOL 100mg’( 상한가 711원, 1일약가 711-1,422원, 30일 최대 42,660원), ‘Triflusal’( 상한가 516원, 1일약가 516-1548원, 30일 최대 46,440원) 등에 비해 1일 약가가 월등히 저렴하기 때문이다. ‘ Ticlopidine’은 상한가는 910원으로 프리그렐보다 적지만 1일약가는 910-1,820원에 형성돼 있다(30일 최대 109,200원) 업계에서도 이미 제제학적 안정성과 PK/PD 스터디를 통한 유효성 안전성을 확립한 상태에서, 타 제품 대비 저렴한 가격이 시장에서 유리하게 작용할 것이라는 분석을 내놓고 있다. 문제는 이 같은 장점을 어떻게 시장으로 연결시킬까 하는 점. 실제 출시되지 얼마 되지 않았지만, 아직 시장에서 뚜렷한 움직임은 없는 것으로 파악되고 있다. 유통가 한 인사는 “다른 제네릭들은 잘 나가는데 아직 프리그렐에 대해 이렇다 할 움직임은 없다. 영업에 대한 이렇다 할 움직임도 없는데, 앞으로 영업과 마케팅팅을 어떻게 하느냐가 시장 정착에 관건이 될 것으로 본다”고 말했다.

이권구 2008.06.19
산업 /

리피토 제네릭, 유한 ‘강세’-동아는 ‘약 없어’

6월 출시된 고지혈증치료제 ‘리피토’ 제네릭 중 유한양행이 강세를 보이고 있다. 유통가에 따르면 유한양행의 ‘아토르바’가 출시된 제품들 중 가장 많이 빠져 나가고 있다. 아토르바와 함께 퍼스트제네릭으로 출시된 동아제약 ‘리피논’은 현재 20mg 경우 약이 공급되지 않는 것으로 파악되고 있다. 유통가 한 인사는 “유한양행은 출시 전부터 영업 마케팅을 활발하게 해 왔다. 아토르바 20mg이 강세를 보이고 있다”며 “ 동아제약 리피논은 약이 없어 난리다. 언제 나올 지도 모른다. 잘 나간 이유도 있지만, 처음에 전부 깔아 놓고 준비를 하지 않은 면도 있다.주문을 수용하지 못하는 상황”이라고 전했다. 이외 한미약품 제네릭과 SK제약이 개발하고 대웅제약이 판매하는 제네릭은 아직 유한양행과 동아제약 제품보다는 주문이 활발하지 않은 것으로 파악되고 있다.

이권구 2008.06.18

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