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사진작가 김중만, 삼일 캠페인 감성멘토 활약

사진작가 김중만이 모델이 된다. 김중만의 모델은 ‘아름다운 시선 만들기’ 프로젝트 일환으로, 현업 유명 사진작가가 작가 지망생들의 카메라 앞에 모델로 서는 것은 이번이 처음이다. 이번 프로젝트는 7월 12일 (토) 오후 3시 김중만 스튜디오에서 진행될 예정으로, 누구나 참여 가능하며 아름다운 시선 홈페이지(www.beautifuleyes.co.kr)를 통해 신청이 가능하다. 이번 행사는 그를 찍는 것만이 아니라 그 결과물을 김중만이 평가한 뒤 우수자에게 자신의 카메라를 대여, 세상을 바라보는 김중만의 아름다운 시선을 카메라를 통해 느끼도록 할 예정이다. 참가자들이 그의 카메라를 사용하면서 자신의 열정과 세상을 바라보는 시선을 찾기 바라는 마음에서 결정한 것. 김중만은 “나의 시선인 카메라를 통해 작가지망생들이 어떠한 시선을 보여줄지 기대된다. 그들의 다듬어지지 않은 열정적인 시선을 보고 싶다.”고 말했다. ‘아름다운 시선’은 삼일제약이 후원하는 감성회복 캠페인으로, 매달 선정된 감성멘토들이 행하는 이벤트를 통해서 메마른 현대인의 감성을 치유하고 회복시키고자 기획됐다. 소설가 이외수, 가수 윤도현, 사진작가 김중만 등 사회의 유명 인사들로 선정된 감성멘토들은 현대사회의 사회병리가 법과 제도만으로 치유될 수 없다는 데 뜻을 같이해 매달 새로운 이벤트를 진행한다. 1월에는 소설가 이외수씨가 칼럼을 기고했고, 2월에는 가수 윤도현이 ‘YB 콘서트’에 한국여성재단을 통해 소외계층 여성들을 초대했다. 3월에는 브랜드 디자이너 손혜원의 감성 특강이, 4월에는 시인 도종환의 시합평회가, 5월에는 판화가 이철수의 판화교실이 열렸다.

이권구 2008.07.03
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상위 제약 치열한 매출경쟁에,중소 ‘살 수 없다’

중소 제약사들이 ‘힘들다’고 토로하고 있다. 자금력이 풍부한 상위 제약사들이 병의원 마케팅에 공격적으로 나서며 ‘살 수 없다’는 하소연이 이어지고 있다. 일각에서는 이 상태로 나가면 매출 상위 30위권을 벗어난 제약사는 제품력 마케팅력에도 불구하고, 상위 제약사들과의 경쟁에서 도태될 수 밖에 없다는 우려까지 내놓고 있다. 업계 한 관계자는 “담당자들 얘기를 들어 보면 ‘상위 몇몇 제약사들이 경쟁의 원리가 작용하며 최근 들어 마케팅 비용을 부쩍 늘림에 따라 제품을 런칭시키기도 힘들다’는 말들을 하고 있다”며 “의사들도 ‘매출이 큰 제약사도 이 정도다’는 말을 한다는 불만도 나오고 있다”고 전했다. 중소 제약사들의 제품은 특별한 경우가 아니면 병의원에서 자리 잡기가 힘들어지고 있다는 것. 실제 업계에서는 최근 나온 제네릭을 살펴보면 여실이 증명된다고 보고 있다. 제제기술 등의 차이에 따른 효과와 제품력 등에 차이가 있을 수 있겠지만, 일단 상위 제약사들 제품이 제네릭 순위 상위를 차지하는 게 대부분이라는 것. 마케팅 쪽에서 어떤 이유로든 차이가 난다는 진단이다. 업계에서는 이 같은 현상은 지속될 것으로 보고 있다. 한미FTA 등을 포함해 글로벌 무한경쟁체제로 돌입한 상황에서, 경쟁력을 확보할 중요한 수단으로 매출 1조원 달성을 생각하고 있기 때문. 실제 최근 제약사들은 비전을 제시할 때 너나없이 매출 1조원을 기본으로 등장시키고 있다. 한 인사는 “매출이 상위권인 제약사는 1조원을 빨리 가야 한다는 당위성이 있다.그래야 cGMP, EUGMP를 도입해 생존할 수 있다는 절박감이 있다”며 “이런 기조가 계속되는 한 중소 제약사는 힘들 것이다. 시장상황이 30위권 내 회사는 커지고 이하 제약사는 도태되는 쪽으로 간다는 말도 나온다”고 ”말했다. 하지만 일각에서는 이 같은 매출 경쟁을 우려의 시각으로 보고 있다. 현재 사회 전반적인 기조인 투명성을 헤치는 상황을 배제할 수 없다는 것. 이 인사는 “매출 신장은 좋은데 이를 위한 경쟁적 공격적 마케팅은 투명하지 못한 쪽으로 연결될 수 있다.”며 “악화가 양화를 구축하는 것인지, 양화가 악화를 구축하는 것인지 모르겠지만, 우려는 된다”고 지적했다.

이권구 2008.07.02
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'오미멘텀'출시 첫해 16억-입술보호제시장 돌풍

녹십자(대표이사 허재회)의 입술보호제인 ‘오미 멘텀’이 돌풍을 일으키고 있다. 녹십자에 따르면 오미멘텀은 출시 첫 해 매출 16억원을 돌파하면서 올해 목표 20억원을 자신하는 등 입술보호제 시장에서 돌풍을 일으키고 있다. ‘오미 멘텀’은 녹십자가 일본 제약회사인 오미 교다이사와의 스킨케어 제품에 관한 전략적 제휴에 따라 일본 내 시장 점유율 1위의 입술보호제 ‘오미 멘텀’ 6개 품목을 국내 독점 공급하면서 작년 7월 말 국내시장에 선보인 제품이다. 국내 약국시장 규모가 전체 160억원 규모로 시장점유율 1위 상품의 연매출이 30억원 대에 머물고 있는 상황에서 발매 1년 만에 이렇게 빠르게 시장에 안착한 것은 매우 이례적인 것이다. ‘오미 멘텀’은 100% 천연 식물 성분을 함유해 입술에 영양을 공급해 주는 ‘셀렉트 내츄럴’, 입술 갈라짐 회복에 탁월한 효과가 있는 ‘셀렉트 엑스트라’, 무향∙ 무색∙ 무방부제로 어린이나 민감한 피부에 적합한 ‘셀렉트 스무드’, 알로에 엑기스를 함유해 피부 보습력이 탁월하고 자외선 차단 효과를 지니고 있는 상큼한 향(香)의 ‘수 인 립(水 in lip) 파인’ 등 4개 품목과 올해 새롭게 선보이는 전통적인 보습 기능 외에 메이크업 효과까지 겸비한 ‘컬러링 핑크’, 천연엑기스로 향을 낸 ‘수 인 립’ 업그레이드 시리즈 ‘수 인 립 스트로베리’ 등 6개 품목으로 구성되어 있다. 녹십자 김경조 마케팅 이사는 “’오미 멘텀’의 돌풍은 사용 후 1~2시간 뒤 입술이 건조해지는 기존 제품과 달리 제품의 지속력이 뛰어나다는 점과 산뜻한 디자인, 그리고 고객들 필요에 맞춘 다양한 제품군의 보유가 성공의 요인”이라며 입술보호제 시장 넘버원 품목으로의 육성에 강한 자신감을 내보였다. 또 "오미 멘텀은 끈적임이나 번들거림 없이 피부 밀착력이 뛰어난 점 등 사용성이 우수하다는 것도 빼놓을 수 없는 장점이다. 또 스쿠알렌 오일 등 인체 피부막과 유사한 성분이 다량 함유되어 있어 자극이 없고 순할 뿐 아니라 매끄러움과 윤기를 오래 지속시켜 주는 등 뛰어난 품질력이 일본에서 대중매체 광고없이도 시장점유율 1위를 지키는 이유"라고 덧붙였다. 한편 국내 입술보호제 시장은 여성뿐 아니라 남성들도 건강과 아름다움에 대해 관심을 갖게 되면서 수요층이 확대되고 있으며, 전통적인 성수기인 겨울 외에도 황사와 에어컨 사용 등으로 인한 피부 건조로 계절 구분없이 연간 매출이 꾸준히 늘어나면서 시장 전망이 밝다는 분석이다.

이권구 2008.07.02
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제약, 챔픽스 대중광고 ‘시장구도 무너뜨리는 일’

의사협회에 대한 화이자의 후원을 통한 금연치료제 ‘챔픽스’의 대중광고에 대해 식약청이 다시 생각해 봐야 한다는 목소리가 제약계가 확산되고 있다. 제약사들은 '안될 말'로 식약청이 '잘못하고 있다'는 시각을 강하게 비추고 있다. 업계의 이 같은 지적은 식약청이 이전에 비아그라를 포함해, 외자 제약사들이 이 같은 류의 광고를 했을 당시, 질환광고는 안된다고 못 박았기 때문. 여기에 더 큰 문제로, 이를 통해 비슷한 사례들이 계속 이어질 가능성을 배제할 수 없다고 지적하고 있다. 업계 한 관계자는 “식약청은 별 일 없다고 하지만 제품이 챔픽스만 있는 것도 아니다. 지금 이 지점에서 이 같은 광고가 통용된다면 고혈압 당뇨병 순환기계약 등 각사가 자신있는 제품을 학회를 통해 캠페인 광고로 두드릴 수 있다. 이러면 의약품시장 근본 자체가 바뀐다”며 “ 화이자도 법적 검토하고 했겠지만 이전에 비아그라도 이런 방식으로 광고했을 때 약사법에 질환광고를 못하게 돼 있다는 이유로 행정처분을 받은 상황에서 안될 말이다. 심각한 일이다”고 지적했다. 업계에서는 여러 제품이 아닌, 한 개 제품에 대한 광고로 받아 들여지는 부분에 대해서도 큰 문제가 있다고 지적하고 있다. 브랜드 노출은 특정제약사의 이익을 대변한 것 밖에 안된다는 것. 업계 다른 인사는 “약이 여러 개 있다면 모르겠지만 금연치료제로는 하나밖에 없는 제품이다. 직접 브랜드가 노출된 것인데 광고를 통해 얻어내고자 하는 바가 명확하다”며 “어떤 기준에 따른 것인지 모호하다. 윤리적으로나 법적으로 봤을때도 바람직하지 않다.”고 지적했다. 또 다른 인사는 " 금연에 챔픽스만 있는 것도 아니다. 다른 것도 있다. 오해받을 소지가 충분하다"며 "이 같은 광고는 안된다는 전례도 식약청이 마련한 상황에서 이해가 가지 않는다"고 말했다.

이권구 2008.07.02
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비트로시스-롯데백화점 산삼음료 ‘산삼수 개발

국내 최대 유통업체 롯데백화점과 산삼배양근 전문유통기업 비트로시스재팬이 공동 개발한 프리미엄 음료 '산삼수(山蔘水)'가 출시된다. 산삼배양근 개발기업인 비트로시스(대표 박진영)의 유통전문기업 ㈜비트로시스재팬은 산삼배양근 추출물이 함유된 프리미엄 음료'산삼수'를 롯데백화점과 공동개발, 이달 출시한다. 이번에 출시된 산삼수는 산삼의 효능과 성분이 거의 동일한 산삼배양근 추출물이 0.4% 함유된 건강 음료이다. 회사측에 따르면 산삼수에 사용된 산삼배양근은 산삼의 뿌리세포를 특허받은 비트로시스의 조직배양기술로 무균배양한 것으로, 천연산삼과 98.8% 유전형질이 동일하며 산삼배양근에는 삼의 주성분인 사포닌이 인삼, 홍삼에 비해 많이 함유돼 있다. 회사 관계자는 “녹차, 검은콩, 현미, 옥수수차 등 웰빙 트렌드가 대세인 음료업계에 프리미엄 건강 음료인 산삼수는 남녀노소가 쉽게 마실 수 있는 음료로 인기를 끌 것으로 예상된다.”고 말했다. 산삼배양근 추출물 (고형분1%이상, 국산) 0.4%와 정제수가 주성분으로 롯데백화점전지점에서 판매한다. 소비자 가격은 1.5L가 3200원, 340ml가 1500원이다. 한편 비트로시스재팬은 산삼배양근 전문기업 비트로시스의 국내 및 일본 판매 유통기업으로 대형 마트, 백화점, 면세점 등에 비트로시스제품을 공급하고 있다.

이권구 2008.07.02
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과도 '직거래 리베이트' 상위 제약 도마 오른다

상위 제약사 중 직거래 위주 제약사에 대한 도매업계의 대응 움직임이 일고 있다. 최근 포괄적인 논의가 진행되고 있는 백마진에 대한 종합적인 검토와 동시에, 직거래도 다루려는 분위기가 강하게 형성되고 있다. 유통가의 이 같은 움직임은 제약사들의 직거래 문제가 정리되지 않으면 뒷마진 해결은 요원해진다는 판단 때문. 도매업소들의 약국 뒷마진은 반드시 근절시켜야 할 사안이기는 하지만 도매만 척결하고 제약사들은 리베이트를 동반한 직거래를 계속해서 진행하면 도매업소는 경쟁 자체가 힘들다는 시각이다. 업계에서는 상위 20개 제약사 중 유통가에서 영업을 하면서 파악한, 뒷마진을 넘는 리베이트를 제공하며 영업을 하는 몇몇 제약사를 구체적으로 거론하고 있다. 유력 제약사들이다. 업계 한 인사는 “직거래 위주 제약사들이 몇 몇 있는데 이들은 약국 영업을 하면서 다방면에 걸쳐 과도하게 제공하고 있다”며 “다국적제약사들과 싸워야 한다는 점에서 제약사들의 의사 대상 마케팅은 이해할 수 있다. 하지만 약국에서 도매상과 경쟁하는 것은 제약사로서 할 일이 아니다. ”고 지적했다. 다른 인사는 "어떤 제약사는 도매 마진 주는 것보다 소매 마진을 더 주고 있다. 자기들은 주면서 우리는 안주면 어떻게 되겠냐는 시각이 팽배하다. 어떤 식으로든 해결돼야 할 것"이라고 지적했다. 유통가의 이 같은 움직임은 제약계 및 약국가에서도 호응을 얻고 있는 것으로 파악되고 있다. 도매 유통 위주의 영업을 하는 제약사들이 직거래 위주 제약사들에게 상당히 불편한 심기를 노출하고 있는 것. 연구 개발 생산에 매진하며 국제 경쟁력을 갖추기 위해 유통에 일정 부분 마진을 주는 방식으로 유통을 맡긴 상황에서, 제품은 다르지만 직접 거래하며 이 이상을 투입하는 제약사들과의 경쟁에 어려움이 있다는 시각이다. 또 다른 인사는 “제약계 내에서도 불만이 많다. 이들 제약사들은 입찰시장에서도 저가낙찰을 주도하고 있는 회사들이라는 시각이 팽배하다. ”며 “ 약사들도 이해가 안 간다고 하는 약사들도 많다. 직접 와서는 주면서 도매에는 안 준다는 점에 대해 의아하게 받아들이고 있다”고 지적했다. 실제 일부 제약사들은 유통가에 문제를 해야 한다는 주문을 하고 있는 것으로 알려졌다. 제약계와 약국에서도 지나친 직거래에 대해 문제를 제기하고 있기 때문에 나설 경우, 탄력을 받을 수 있다는 게 유통가 일각의 분석이다. 이 인사는 “직거래를 하면서 약국에 주는 제약사들은 상위 100개 중에서 일부인데 세계 어느 나라가 같은 제품을 갖고 유통과 경쟁을 하는가. 선진화 투명화를 말하면서 완전히 시대에 뒤떨어진 것”이라며 “유통 위주 제약사는 %를 많이 안줘도 도매업소들이 얘기를 안한다. 백마진을 종합적으로 검토하면서 직거래 제약사 문제도 거론할 분위기다“고 전했다.

이권구 2008.07.02
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제약사,약국 외 판매 대비 '일반유통팀' 꾸린다

일반의약품 약국 외 판매가 약사사회 최대 이슈로 부상한 가운데, 제약사들은 차분히 준비를 하고 있는 것으로 파악되고 있다. 일단 제약사들은 일반약 약국외 판매에 대해서는 드러내놓고 입장을 표출할 수 없는 상황. 각 제약사에서도 이 문제에 대해서는 ‘ 안전성 문제’, ‘쉽지 않을 것’, ‘매출에 큰 도움이 되지 않을 것’이라는 목소리를 내놓고 있다. 하지만 이는 약사회 및 개국가와의 관계를 의식한 발언이라는 것이 대체적인 시각이다. 아직 실현되지 않은 상황에서 완전히 진행되기까지, 속내를 표현할 관계도 아니고 표현해도 좋을 일이 없다는 것. 또 일반약 약국 외 판매에 대해, 실제적으로 제약사에 도움이 되지 않을 것이라는 시각도 있다. 하지만 드러내놓고 표현은 하지 못하는 대신, 일반약 약국 외 판매를 대비한 유통팀을 구상 중인 제약사가 꽤 되는 것으로 파악되고 있다. 업계 한 관계자는 “약사회장 선거의 최대 이슈가 일반약 약국 외 판매가 됐는데 “유통팀을 하나 둘 준비하고 있다. 이명박 정부 기조를 볼 때 결국은 될 것이라고 내다보는 것이다”며 “슈퍼 구멍가게가 64만개고 약국은 2만개다. 재고만 들어가도 제약사에는 상당한 도움이 될 것이라는 사실은 누구나 예측할 수 있는 일이다”고 말했다. 약사회의 반발이 커지며 실행여부는 여전히 미지수로 보면서도, 돌입했을 경우를 대비해 준비를 해 놓는다는 것. 제약사 간 경쟁원리가 작용하며, 준비를 해놓지 않으면 뒤떨어진다는 시각이 깔려 있다. 제약계가 내부적으로 준비 움직임을 보이며, 약국도 이 같은 움직임을 탓할 것만 아니라, 제약사 및 유통업계와 상생할 수 있는 방법을 찾아야 한다는 목소리도 제약계와 유통가에서 동시에 나오고 있다. 일반약 활성화에는 적극적으로 나서지 않으면서, 약국외 판매에 대한 제약사 및 도매업소들의 시각을 무조건 탓만할 수는 없다는 지적이다. 유통가 한 관계자는 “이미 수면위로 나온 문제기 때문에 제약이나 유통이나 준비를 하고 있다. 대형 일반 유통업체들 진출 문제도 있지만 도매도 약국 유통이나 일반유통을 선택할 수 있고 시장도 커진다. 일반 유통으로 가면 현금으로 이뤄진다는 점도 매력이다”며 “약국과 함께 한다는 마음이지만, 현재처럼 회전이 길고 약국들이 일반약 판매를 등한시하는 상황에서 더 좋은 조건이 나오면, 따질 것이다. 약국들도 상생하며 가기 위해서는 지금부터라도 일반약 판매에 관심을 기울이며 협조를 구해야 한다”고 지적했다.

이권구 2008.06.30
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하루 한알 복용 '시알리스' 국내 시판 승인

하루 한알 복용 발기부전치료제가 승인됐다. 식품의약품안전청은 최근 한국릴리 발기부전치료제 ‘시알리스’의 하루 한 알 복용을 위한 5 mg 저용량 신제형(기존 10mg, 20mg)을 승인했다. 매일 하루에 한 번 규칙적인 복용이 가능해짐에 따라 환자들은 본인이 발기부전이라는 것을 잊고 예전처럼 원할 때면 언제든 자유롭게 성관계를 갖는 것이 가능하다. 한국릴리에 따르면 성관계를 갖기 위해 사전에 계획적으로 복용해야 했던 기존의 다른 경구용 발기부전 치료제들과 달리, 시알리스 하루 한 알 복용으로 발기부전을 갖기 전의 상태와 흡사한 성생활 패턴이 가능해질 수 있다. 한국릴리 시알리스 마케팅 권미라 과장은 “하루 한 알 복용으로 자연스러운 성생활을 1년 내내 되찾을 수 있게 도와주는 치료제는 시알리스 밖에는 없다. 이는 시알리스가 36시간 이라는 긴 시간 동안 강력한 효과를 가지기 때문에 가능하다”며, "이로써 발기부전 환자는 원하는 때면 언제든지 자연스럽게 성생활을 즐길 수 있는 발기부전으로부터의 진정한 해방을 맛볼 수 있게 됐다"고 말했다. 시알리스 5 mg 신제형은 성관계를 갖기 위해 사전에 약을 복용하는 기존 치료 방법에 만족하지 못하거나 일주일에 적어도 두 번 이상 성관계를 가지는 환자들에게 적합하며, 매일 같은 시간대에 복용하는 것이 좋다. 시알리스 5 mg은 기존 시알리스와 같이 병원에서 처방전을 받아야만 구입이 가능하며, 올해 12월 출시 예정으로 가격은 아직 미정이다. 2002년 11월 유럽에서 승인을 처음 받은 시알리스(10mg, 20mg)는 한 알 복용으로 36시간 동안 일관된 약효가 지속되는 제품으로, ‘Weekend Pill’(주말 약)로 불리며 유행을 주도하고 있다. 현재 시알리스는 전세계 25개국에서 비아그라를 뛰어넘어 시장점유율 1위를 기록하고 있다. 시알리스 5 mg은 현재 미국, 캐나다, 프랑스, 이태리, 스웨덴 등 11개국에 출시되어 있다.

이권구 2008.06.30
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동성, ‘이지엔 헤어마스카라’ 국제특허 출원

동성제약(대표이사 이양구)는 6월 24일 마스카라타입의 염모제 ‘이지엔헤어마스카라’에 적용된 기술을 국내특허 출원에 이어 국제특허을 출원했다 국제특허 출원번호는 PCT-KR08-003592이며 특허출원 발명의 명칭은 방수피막제를 이용한 반영구 모발염색제 조성물이다 동성제약에 따르면 기존의 수용성 산성염료를 사용하는 반연구 모발 염색제(코팅헤어칼라, 헤어매니큐어 등)는 비나 땀 등에 수용성 산성염료가 녹아 흘려내려 의복이나 피부를 오염시켜는 단점을 갖고 있다 이를 해결할 수 있는 유일한 방법은 방수 피막 형성제를 사용하는 것으로, 종래의 기술로는 방수 피막 형성제가 수용성 산성염료와 결합하여 침전되어 염색 및 방수효과가 사라지는 문제점을 해결할 수 없었지만, 동성제약은 이러한 기술적인 문제점을 해결한 방수 피막 형성제와 수용성 산성염료가 결합하지 않으면서 우수한 방수기능을 갖는 신기술을 발명했다 회사 관계자는 “이 신기술로 개발된 이지엔헤어마스카라는 완벽한 방수막을 형성하여 비니 땀 등에 모발에 염색되어 있는 염료가 녹아 흘러내리지 않으며, 더 나아가 모발보호 기능까지 갖는 획기적인 제품”이라고 말했다. 한편 이번에 출원한 PCT국제특허는 전 세계의 모든 국가에 적용된다.

이권구 2008.06.30
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제약사, 주력 일반약 유통일원화 관심 많다.

제약사들이 일반약 유통일원화에 관심을 보이고 있다. 계속된 일반약 부진 속에서 유력 제품들에 대한 유통일원화 장점이 부각되면서, 관심이 부쩍 늘고 있는 것. 당장 동아제약이 올 1월부터 5개 일반약 주력 품목 유통일원화 돌입 이후 성과를 거둔 것으로 알려지면서, 타 유력 제약사들도 신중히 검토 중인 것으로 파악되고 있다. 제약사들이 관심을 보이는 이유는 비용 판매 등에서 장점이 있다고 판단하기 때문. 철저한 통제를 바탕으로 거래 도매상에 적정량이 들어가며 가격이 세워지고, 결과적으로 가격 상승효과가 나타나며, 매출에도 도움이 된다는 분석이다. 특히 대형 문전약국 난매의 원인으로 지목됐던, 과다 물량 출하가 통제되며 자연스럽게 중소형 약국의 판매가 증가한다는 이점도 부각되고 있다. 여기에 직접 배송을 거래 도매상에서 맡는데 따른 비용절감 효과도 있다는 것이 제약계와 유통가의 분석이다. 업계에서는 유통일원화를 통해 남는 인력은 병의원 영업 쪽으로 돌리면, 이 쪽에도 탄력을 받을 수 있고, 직거래와 도매 거래에서 필연적으로 파생하는 비용도 절감할 수 있다고 보고 있다. (직거래시 도매 뒷마진 이상 투입된다는 것이 일반적인 시각) 전 품목은 몰라도 이미 일반인들에게 알려진 유력 품목들은 유통일원화 장점이 많다는 시각이다. 하지만 제약계와 유통가에서는 이 같은 장점에도 불구하고, 유통일원화를 하려면 여러 가지가 고려돼야 할 것으로 지적하고 있다. 이중 핵심으로 거론되는 것이 제약사들의 의지. 이전에 손해를 감수하면서까지 철저한 수량 통제로 가격을 세웠던 많은 제약사들이 이를 지속시키지 못한 바탕에 매출에 대한 압박으로 수량 통제를 하지 못하고 다시 과다하게 밀어넣었다는 점이 자리잡고 있다는 것이 정설이다. 이 때문에 초기에는 세워지고도 일정 기간 이후 다시 무너지는 양상이 반복됐다는 것. 업계 한 관계자는 “제약사들의 의지가 가장 중요하다. 성공적으로 정착한 동아제약 경우 처음에는 고생한 것으로 안다. 하지만 원칙을 세우고 나가며 자리가 잡혔다”며 “철저한 관리 의지가 있으면 고려해 볼 만하다고 본다”고 말했다. 유통가 한 인사는 “장점이 부각되며 몇몇 제약사들도 고려 중인 것으로 안다”며 “판단은 제약사들의 몫이지만, 제대로만 나서면 제약과 도매 모두에 윈윈이 되는 정책이 될 것으로 본다”고 말했다.

이권구 2008.06.30
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현대,국내 최초 돌발성 암성 통증치료제 발매

새로운 개념의 돌발성 통증치료제가 시판돼 관심을 모으고 있다. 대부분의 돌발성통증은 암환자에게서 돌발적으로 나타나고 치료에 있어 주사제가 주류를 이루고 있지만 구강제로는 처음 시판되는 것. 현대약품(대표이사 사장 윤창현)은 미국 세팔론사의 돌발성 암성 통증치료제 ‘액틱구강정’의 국내 판매 독점계약을 체결하고 11월중 시판키로 했다. 액틱구강정은 지속적인 통증에 대한 아편양 제제 약물치료를 받고 있고 이에 대한 내약성을 가진 암환자의 돌발성 통증에 신속한 치료효과를 나타낸다는 것이 회사측의 설명이다. 액틱구강정은 구강점막을 통해 약물이 체내 전신혈로 직접 신속히 흡수되기 때문에 매우 안전하고 사용이 편리하며 진통효과는 주사제와 동등한 수준으로 빠르게 나타낸다는 것. 특히 필요시 투여도중이라도 언제든지 환자 스스로 복용을 중단할 수 있으므로 환자가 투여량을 조절, 과랑 투여에 의한 호흡 저하등의 이상반응 발현을 최소화할 수 있는 장점이 있다고 한다. 액틱구강정은 초기용량 설정과정을 통해 200㎍부터 1600㎍까지 환자 개개인의 증상에 적합한 최적 함량 제제를 선택하여 처방할 수 있다고 한다. 현대약품의 한 관계자는 “돌발성 통증은 평상시의 통증을 넘어선 일시적으로 악화된 통증이며 간헐적으로 격렬한 통증을 유발하는 것이 특징이고 기존에는 주로 마약성 주사제로 치료했지만 액틱구강정은 환자 스스로 구강점막을 통해 적응하여 통증을 신속히 완화시킬 수 있으며 통증이 완화된후 바로 약물 적용을 중단함으로써 과량투여에 의한 부작용을 최소화시킬수 있다”고 밝혔다. 특히 “돌발성 통증환자는 스스로 병원을 찾아가서 주사제로 치료해야 하는등 많은 제약이 있었으나 액틱구강정은 병원에 내원 입원하여 치료하는 불편함을 해소하여 환자들의 경제적 이익과 보험재정 절감에도 크게 기여할 것”이라고 강조했다.

이권구 2008.06.27
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염모제 시장 경쟁 7월 염천보다 뜨겁다

염모제 시장이 치열한 경쟁체제로 돌입하고 있다.. 중외제약이 프리미엄급 염모제 ‘창포엔’을 내놓은 이후 단오를 맞아 대대적인 길거리 마케팅을 전개하는 등 공격적으로 나서며 타 제약사들도 마케팅에 불을 붙일 움직임이다. 염모제 시장은 7월 부터 각 제약사들의 경쟁이 본격적으로 점화될 전망이다. 염모제 철이 아님에도, 시장 수성과 도전이 겹쳐지며 불붙고 있는 것. 일단 후발주자인 중외제약 등은 차별화된 마케팅전략을 구사하고 있다. 중외제약은 길거리 마케팅 외 미용실을 사서 시험 염색을 하는 방법으로 젊은 층을 집중 공략하고 있다. 회사측에 따르면 타사 제품에 비해 가격은 비씨지만, 이 같은 프리미엄 전략은 성과를 거두고 있는 것으로 알려졌다. 중외제약의 이 같은 공격적인 움직임은 타 제약사로 바로 연결되고 있다. 동아제약은 아직 공격적인 영업에 나서지는 않은 상태. 하지만 비겐크림톤에 대해 MR을 통해 약국에 집중적으로 영업을 전개하고 있는 것으로 파악됐다. 동아제약 관계자는 “가격을 안 올렸는데 시장에 넘쳐났던 물량이 없어지며 회사의 정책으로 없어지며 자동적으로 가격이 올라간 형국이 됐다. 하지만 원가가 워낙 비싸서 이익을 남기가 힘들다”며 “타사는 저돌적으로 나서고 있는데 아직까지는 영업 마케팅에 전념할 여력이 없고 비용도 없다. 기존 정책을 꾸준히 펴면서 7월 이후 새로운 정책을 구상하려고 한다”고 말했다. 동성제약도 세븐에이트를 포함한 염모제 가격을 7월 1일부터 10% -25%정도 올리며, 시장에 공격적으로 나설 움직임을 보이고 있다. 동성제약은 물 및 땀에 흘러내리지 않는 새로운 염모제 조성물에 대한 국제특허 출원도 한 상태다. 특히 냄새가 전혀없는 무향료 염모제를 개발, 이를 전 염모제에 7월말까지 적용시키며 염모제 시장에서 다시 한 번 돌풍을 일으킨다는 계획이다. 동성제약 관계자는 '염모제를 계속 개발하고 있다. 타사들이 공격적으로 나서는 데 가만히 있을 수는 없는 일이다"며 "어쨌든 염모제를 내놓은 제약사들의 움직임이 활발해지며 시장이 활성화되는 것은 고무적인 일이다"고 말했다. 업계 한 관계자는 “요즘 젊은 사람들도 흰머리가 나는 사람들이 많다. 멋으로 흰머리를 하는 사람도 있지만 대부분은 염색을 통해서라도 없애려고 한다”며 “염색이 패션의 한 수단으로 자리잡고 있기 때문에 제 철이 아닌데도 회사들의 경쟁이 치열하게 전개되고 있다”고 말했다.

이권구 2008.06.27
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광동, 대학생 대상 기업체험 프로그램 진행

광동제약이 대학생을 대상으로 기업체험 프로그램을 실시한다. 광동제약은 서울, 경기지역 대학생을 대상으로 50명을 선발, 온라인을 통해 기업을 간접적으로 체험할 수 있는 기업체험 프로그램인 ‘브레인 리그’를 3개월간 진행한다. ‘브레인리그’란 지난 6월 23일 신규 오픈한 대학생 인턴 포털로 대학생들이 취업을 하기 전 기업문화에 대해 미리 체험할 수 있는 프로그램인데 광동제약은 웹 마케팅 전문 에이전시인 ㈜마우스닷컴과 이 프로그램을 공동으로 진행한다. 참여 방법은 7월 26일까지 ‘브레인리그 (www.BrainLeague.co.kr)’ 포털 사이트를 방문하여 광동제약의 리그에 지원할 수 있으며, 합격자는 3개월간 ‘광동옥수수수염차’의 마케팅 리그에 참여를 통해 광동제약을 간접적으로 체험할 수 있다. 또한 최종 선발자는 광동제약 공채 채용 지원 시 면접전형에서 가산점을 받을 수 있으며, 브레인리그에서 발급하는 ‘온라인 수료증’도 받을 수 있다. 광동제약 관계자는 “이번 대학생 체험 프로그램인 ‘브레인리그’에서 활동하게 되면 ‘광동제약’의 니즈와 정보를 몸소 체험할 수가 있어 취업을 앞두고 있는 대학생들에게는 좋은 경험이 될 수 있다”고 밝혔다.

이권구 2008.06.26
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100대 제약 생산액 94% 점유-외자사 비중은 줄어

지난해 100대 제약사의 생산액 점유율이 87%에서 94%로 높아진 것으로 분석됐다. 또 5천억대 생산실적 기업이 3개사로 늘어나고, 외자기업 생산비중은 줄어든 것으로 나타났다. 제약협이 집계한 지난해 생산실적 현황에 따르면 2007년 의약품 총생산액 11조5932억35만원(100%) 중 상위 100대 제약사가 93%, 20대 제약사가 51%, 10대 제약사가 34%의 비중을 각각 차지한 것으로 분석됐다. 100대 제약사의 생산액은 10조8713억6145만원으로 총생산액의 93.77%를, 20대 제약사의 생산액은 5조9604억8547만원으로 총생산액의 51.42%를,10대 제약사의 생산액은 3조9911억3544만원으로 총생산액의 34.43%를 각각 기록했다. 5000억 대 생산실적 기업은 3개사로 늘었다. 동아제약이 5940억원을 생산하여 부동의 1위를 차지했고 한미약품이 5223억원으로 2위, 대웅제약 5114억원으로 3위를 유지했다. 한독약품은 60.38% 증가한 4116억원으로 4위로 도약했고, 중외제약은 3883억원으로 5위를 기록했다. 외자기업 생산비중은 13%서 11%로, 기업수는 15개서 13개사로 감소했다. 2006년 경우 15개 외자기업이 1조3693억원(총생산액 대비 12.95%)을 생산했으나 2007년에는 13개 외자기업이 1조3059억원(총생산액 대비 11.26%)을 생산했다. 사노피-아벤티스코리아, 한국화이자, 한국유씨비제약은 2007년부터 국내 생산실적이 없는 것으로 조사됐다. 이외 한국얀센 1901억원(15위), 한국쉐링 1266억원(22위), 글락소스미스클라인 1205억원(23위), 베르나바이오텍코리아 994억원(28위), 한국오츠카제약 938억원(33위)을 생산했다. ※ 자료첨부 : 2007년 의약품등 생산실적(100대 기업)

이권구 2008.06.26
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리피토 제네릭 2강 1중 양상

리피토 제네릭이 시장에서 자리를 잡아 가는 가운데 유통가에서는 2강 1중 양상으로 전개되고 있다. 26일 유통가에 따르면 유한양행 ‘아토르바’와 동아제약 ‘리피논’은 현재 품절 양상을 보일 정도로 빠져 나가고 있다. 이 제품에 밀려 주춤했던 SK제약의 ‘스피틴’도 최근 들어 서서히 움직이고 있다. 당초 퍼스트 제네릭으로 출시할 예정이었던 동화약품의 ‘아토스타’는 아직 이렇다 할 움직임은 보이지 않고 있으며, 직거래가 많은 한미약품의 ’토바스트‘도 유통가 쪽에서는 움직임이 약한 것으로 파악되고 있다. 업계에서는 이 같은 양상에 각 제약사들의 마케팅 집중도가 큰 역할을 하는 것으로 분석하고 있다. 한 인사는 “각 회사들이 의사들을 대상으로 한 마케팅이 중요한 역할을 하고 있다. 아직 한달이 안됐지만 제품력에서 같고 비슷비슷한 시기에 출시된 제품들의 희비가 엇갈리는 것은 마케팅이 중요하게 작용하는 것으로 본다.”며 “실제 몇몇 제약사는 이전에 제네릭 개량신약에서 강세를 보였던 제약사의 마케팅 수준으로 끌어 올린 것으로 안다”고 말했다. 한편 오리지날 품목인 리피토는 유력 제약사들의 제네릭 출시로 시장이 복잡해지는 가운데서도, 판매는 이전과 같이 이뤄지고 있는 것으로 파악되고 있다. 다만 7월 1일 퍼스트 제네릭 출시에 따른 리피토 약가가 인하됐을 경우, 시장에 변수가 될 전망이다.

이권구 2008.06.26
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동아 일반약 회전 빨라지고 생산성 향상됐다

동아제약이 전격 돌입한 유통일원화가 완성되며, 제약과 도매업계 윈윈이 이뤄지고 있다. 동아제약과 유통가에 따르면 동아제약이 올 1월 메이저 일반약 5개 제품에 대한 전면 유통일원화에 나선 이후, 현재 가격이 정착됐다. 특히 동아제약 측에도 일반약 유통일원화가 자금회전이 원활히 이뤄지며 제품 판매량도 느는 장점으로 부각되고 있고, 유통가(OTC종합도매)에도 제품 가격이 세워짐에 따라 제품 판매로 취할 수 있는 이익이 높아지는 등 양측 모두에 윈윈정책으로 자리잡았다. 동아제약 관계자는 “회사 일반약 유통일원화는 OTC종합도매를 대상으로 하는데 도매상 규모에 관계없이 같은 가격에 출하하고 공급량을 철저히 통제하고 있다. "며 "처음에는 더 많이 더 좋은 가격에 주지 않는다는 일부 도매업소들의 불만도 있었지만 지금은 제품 공급 관리, 가격 관리를 통해 가격이 세워지며 도매상들 판매량도 회사별로 다르지만 유통일원화 실시 이전보다 2,3배 이상 늘었다. 가격이 정착됨에 따라 회사에도 좋다”고 말했다. 특히 이전에는 불필요한 수량이 공급되며 이들 제품이 문전약국 등에 흘러가 난매 등의 원인이 되며 시가 문란의 큰 원인으로 지목됐지만, 현재 적정 수량만 공급되며 중소 약국가에서도 판매량이 크게 늘고 있는 것으로 파악되고 있다. 유통가 한 인사는 “직거래를 하면 약국에 외상을 줘야 하는데 동아제약은 유통일원화 품목에 대해 철저히 OTC종합도매를 통해서만 공급한다. 이러다 보니 자금회전이 엄청 빨라진다. 또 공급 수량을 철저히 통제하다 보니 생산일정이 잡히며 생산성이 향상됐다. 또 직거래시 택배비가 많이 틀었는데 이 비용도 도매상 쪽에서 나간다. 동아제약에는 여러 모로 이득이 많다.”며 “ 우리도 가격이 세워짐에 따라 이득이 많아지고 판매량도 늘어 좋다. 동아제약은 전문약도 문전약국에 직거래를 하지 않는다. 윈윈이 되는 정책이다”고 말했다.

이권구 2008.06.26

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