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비트로시스, 산삼 배양근+비타민 영양제 출시

산삼배양근 개발 및 유통전문기업 비트로시스(대표 박진영)는 산삼의 주 성분으로 간기능 개선, 피로회복 등에 효과가 있는 사포닌과 신체의 생리기능을 조절하는 비타민을 함유한 '천년정성 비타삼'을 출시했다. '천년정성 비타삼'은 삼의 주요 성분인 40여종의 사포닌 중 기억력 증진, 간기능 개선, 신경안정에 효과가 있는 Rb1, 학습기능개선, 비만방지의 효과가 있는 Rg1 등이 다량 함유된 영양제 형태의 제품이다. 이와 함께 에너지 재생과 눈의 피로에 좋은 비타민 B2와 면역 증진과 항산화 등에 효능이 있는 비타민C가 960mg 가량 포함되어 있다. 회사측에 따르면 '천년정성 비타삼'에 원료로 사용된 비트로시스의 산삼 배양근은 국내 최초로 산삼 뿌리 세포를 조직배양기술로 무균 배양한 것으로, 천연산삼과 98.8% 유전형질이 동일하다. 산삼 배양근은 산삼의 효능과 유전적 형질을 그대로 살린 우수한 제품으로, 산삼의 약리작용을 하는 사포닌이 홍삼에 비해 7배 이상 함유되어 있다. 회사 관계자는 “특허 받은 제조기술로 만든 비트로시스의 산삼배양근 제품은 서울대 미생물 연구소의 분석결과, 산삼과 98.8%의 유사성을 입증 받았고, 식약청과 미국 FDA의 식품안전성 테스트도 통과했다.”고 밝혔다.

이권구 2008.07.25
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유영제약, 발기부전치료제 시장 진출

외국제약사 제품과 국내 제약사 제품이 치열한 경쟁을 벌이며 국내 제약 제품들이 영역을 확대하고 있는 발기부전치료재ㅔ 시장에 유영제약(대표 유우평)이 발기부전치료제로 내놓으며 경쟁에 나섰다. 유영제약에 따르면 최근 미국 뉴저지에 본부를 둔 넥스메드(NexMed)사에서 개발한 새로운 제형의 발기부전치료제 '비파크림'(0.4%) 국내 독점 판매계약을 맺고, 이 제품을 출시했다. 특히 이 발기부전치료제는 FDA승인을 앞둔 제품이라는 점, 유영제약의 비뇨기과시장 개척의 신호탄이라는 점에서 주목된다. 회사측에 따르면 알프로스타딜 성분의 비파(Befar)는 국소투여되기 때문에 경구형 발기부전치료제가 야기할 수도 있는 심혈관계 부작용등을 피할 수 있고, 작용발현 시간도 10∼15분으로 매우 빠르며 유효율도 75%에 이른다. 또 작은 주사기모양에 약물이 함유돼 있고 요도관에 직접 투여(떨어뜨리는)하는 매우 간편한 투여방식을 갖고 있으며, 국소적으로 작용하기 때문에 다른 경구용제와 상호작용 위험이 낮고 효과가 신속하다 유우평 대표는 “미 FDA승인을 앞둔 비파크림은 전신 질환 및 부작용등으로 경구제 사용할 수 없는 환자, 주사제를 꺼려하는 환자들에게 선택의 폭을 넓혔다는데 의미가 크다"며 " 유영제약의 새로운 시장개척의 선두주자로 큰 역할을 해 줄 것”이라고 말했다.

이권구 2008.07.24
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현대,‘ MR 마스터 데이’로 영업 전문성 강화

현대약품(대표이사 사장 윤창현)은 지난 18․19일 양일간 용인소재 하이닉스인재개발원서 e-trainer의 코치와 멘토를 대상으로 2차 MR Master Day를 실시했다. MR Master제도는 현대약품이 영업 인력에 대한 전문성을 강화하기 위해 자체적으로 실시하는 제도다. 생산, 식품 등 타 직군에도 동일한 모델로 접목하고 있는 차별화된 직군별 교육체제로 영업직군의 MR들이 가장 활성화 되어 운영되고 있다. 현대 약품은 매년 2회 Master들을 대상으로 Master Day를 운영하고 있다. 이날 교육은 코치와 멘토로 활동하고 있는 Master가 갖추어야 할 역량 중 전문적 스킬은 현업에서 공유가 가능하다는 점에서 루키들과의 상호작용 및 동기부여 촉진 등에 대한 내용으로 진행됐다. 특히 팀내에서 팀웍 활성화를 위한 촉진적 스킬을 습득하고 감성의 중요성을 인식하여 감성키를 어떻게 사용하는 것이 적절한 것인가를 사례중심으로 이뤄졌다. 또 내부직원들이나 외부 고객들과 갈등에 직면했을 때 해결하는 여러 방법들을 게임을 통해 체득하도록 했다. 한 참석자는 “교육의 내용이 현장에서 매우 필요하는 테마로 진행됐고 영업현장에서 평소 ‘이럴 때는 어떻게 하나’ 고민했던 사례를 가지고 해결책을 찾는 과정이어서 좋았다. 특히 회사로부터 인정받고 있다는 사실이 더욱더 좋았다”고 말했다. 현대약품은 내년도 교육계획에 Advanced MR Master코스를 추가로 신설하여 기존에 양성된 MR Master들에게 한 차원 더 심화된 교육과정을 만들어 더욱 고도화 된 역량을 이어갈수록 한다는 계획이다.

이권구 2008.07.24
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'공격적 영업 마케팅이 제네릭 성패 좌우'

공격적 영업 마케팅이 제네릭 시장을 좌우하고 있다. 과감한 접근을 시장에서의 성공적인 안착에 중요한 요소로 보고 이전보다 더, 상대방보다 더 적극적으로 나서는 분위기다. 이 상황에서 ‘점잖은’ 영업 마케팅을 고수하는 제약사들은 뒤처지고 있다. 제약계 및 유통가에 따르면 최근 들어 쏟아지고 있는 제네릭과 관련, 몇몇 유력 제약사들이 공격적 마케팅으로 시장을 주도하고 있다. 실제 이들 제약사들이 최근 내놓은 제품들은, 출시된 많은 제네릭과의 경쟁에도 불구하고, 상당 수준 앞서나가는 형국이다. 반면 똑 같은 제품을 내놓고도 영업 마케팅에 적극적이지 않은 회사들은 시장에서 차이가 점점 벌어지고 있다. 공동 생물학적동등성시험 등을 통해, 또는 같은 효과로 시장에 함께 나온 제품들의 매출에 차이가 있는 것은 이 때문이라는 지적이다. 실제 현재 시장에서 잘 나가는 제품들은 선발주자라는 이점 외 후발주자임에도 잘 나가고 있는 반면, 다른 제품들은 선발주자의 이점도 살리지 못하고 있다. 이 같은 상황은 어느 회사가 긍정적인 의미든, 부정적인 의미든 영업 마케팅에 공을 들였나에서 판가름나고 있다는 게 업계의 분석이다. 업계 한 인사는 “이름만 대는 알만한 몇몇 제약사들이 이전보다 마케팅 비용을 늘린 것으로 안다”며 “이들 제약사 제네릭이 잘 나간다. 반면 이들 몇몇 제약사를 제외한 다른 제약사 제품들은 소강상태다”고 지적했다. 이 같은 양상은 유력 제약사들 간에서도 묘한 분위기를 형성하고 있다. 다른 인사는 “ 이전에는 제네릭을 출시만 하면 시장을 주도했던 제약사가 있었는데 요즘 치고 나오는 제약사들은 이 제약사보다 마케팅 비용을 더 지출하고 있다는 게 공공연한 비밀이다. 어차피 의사들이 처방해야 매출이 발생하는 것이니만큼 어찌 보면 당연한 것”이라며 “ 매출로 가느냐, 안정적으로 가느냐의 문제인데, 상위 제약사들은 일단 매출경쟁이다. 또 초반에 잡아 놓으면 비용을 차츰 덜 들이고 계속 갈수 있다는 판단도 있다. 결국 회사가 어떤 방침을 정하느냐로 본다”고 진단했다. 일각에서는 이 같은 상황 때문에 일선 영업사원들만 곤혹을 치르고 있다는 지적도 하고 있다. 비슷비슷한 제품의 매출 차이에 대한 책임이 회사의 정책 문제 등을 따지기 전에, 일단 현장에서 활동하는 인력에게 돌아가기 때문이라는 지적이다.

이권구 2008.07.24
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‘서바릭스’ 허가, 자궁경부암백신 본격 점화

자궁경부암 백신이 치열한 경쟁체제로 돌입했다. 식품의약품안전청은 여성에서 인유두종바이러스(HPV) 16형 및 18형에 의한 자궁경부암 및 전암 병변의 예방을 위해 GSK ‘서바릭스’의 국내 시판 허가를 승인했다. 서바릭스는 자궁경부암 발생 원인의 약 70%를 차지하는 HPV 16형과 18형에 의한 자궁경부암, 일시적 감염과 지속적 감염, 유의성이 불확실한 비정형 편평세포(ASC-US)를 포함하는 세포학적 이상, 자궁경부 상피내종양(CIN 1, 2, 3)을 예방하는 백신으로 허가됐다. 서바릭스의 시판 허가는 15~25세 여성에서의 유효성 및 안전성과 10~14세 소아에서의 면역원성 및 안전성을 근거로 했다. 또 10~55세에 이르는 넓은 연령대의 여성들에서 확인된 면역원성 자료가 ‘사용상 주의사항’ 항목에 추가로 기재됐다. 현재 이 시장에는 엠에스디의 ‘가다실’이 출시돼 있는 상황으로, 서바릭스는 오는 9월경 발매할 것으로 알려졌다. 회사 관계자는 “여성의 자궁경부암 예방에 중점을 두어 개발된 서바릭스는 면역반응을 강화하고 백신에 의한 예방 효과의 지속 기간을 연장하기 위하여 혁신적인 항원보강제 AS04를 사용한다. 6.4년 동안의 지속적인 면역원성과 효능이 입증됐고, 이러한 효과는 장기간 유지될 것으로 기대된다”며 “이번 허가를 계기로 더 많은 여성들에게 자궁경부암 예방의 혜택을 제공하기를 기대한다. 과학적 자료를 바탕으로 임상의사의 재량에 따라, 26세 이상의 여성에서도 이 백신의 사용을 고려할 수 있는 근거가 마련된 것으로 전문가들은 평가하고 있다. ”고 전했다. 한편 서바릭스는 2007년 5월 호주에서 10~45세 여성에서 사용 허가를 받은 이래, 현재까지 유럽연합 27개국과 멕시코, 싱가포르, 필리핀 등 전 세계 67개국에서 허가를 받았으며 일본과 미국을 비롯한 35개국에서 시판 허가신청서가 제출됐고, 2007년 9월 세계보건기구에도 사전입찰심사 신청서가 제출됐다. 영국 보건부는 최근 국가 HPV 예방접종사업의 선택 백신으로 GSK의 서바릭스를 선정, 오는 9월부터 시행될 영국 정부의 HPV 예방접종사업을 통해 매년 12~13세 여아들이 이 백신을 접종 받게 된다.

이권구 2008.07.23
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플라빅스 제네릭시장, 동아-삼진 2강 구축

20여개 제품이 치열한 접전을 벌이고 있는 항혈소판제 ‘플라빅스’ 제네릭 시장에서 동아제약 ‘플라비톨정’과 삼진제약 ‘플래리스정’이 2강 체제를 구축하고 있다. 특히 삼진제약이 무서운 속도로 치고 올라오고 있다. 올해 1월~6월 클로피도그렐 제제 원외처방 실적(이수유비케어)에 따르면 오리지날 제품인 플라빅스가 532억여원으로 57.1%를 점유하며 선두를 지키고 있는 가운데 ‘플라비톨’이 137억여원(14.7%)으로 2위, 2007년 출시 첫 해 매출 100억원대에 진입한 ‘플래리스’가 111억여원(12.0%)로 3위를 차지한 것으로 분석됐다. 특히 지난 1월 특허심판원의 플라빅스 특허소송이 마무리된 플래리스는 1월 집계 16억 원의 원외 처방 실적으로 출발, 지난 4월 처음으로 20억 원을 돌파하면서 매월 매출 기록을 경신하고 있다. 삼진제약은 올해 300억원대로 진입시키고, 500억대 거대품목으로 성장시킨다는 계획이다. 3개 제품외에는 아직 100억대 진입 품목은 없는 상황이다. 진양제약 ‘크리비트’ 37억여원, 대웅제약 ‘클로아트’는 30억여원, 유니메드 ‘세레나데정’은 17억여원의 매출을 올린 것으로 각각 집계됐다. 이들 제품외 근화제약 ‘맥스그렐정’ 외 17품목은 64억여원으로 미미했다. 월부터 6월 원외처방 액수는 총 931억8,500여만원으로 집계됐다. 2008년1월~6월 Clopidogrel 제제 원외처방 실적 (자료:이수유비케어) 제품명 제약회사 2008년 1월~6월 점유율 플라빅스정 한독/사노피 53,225,546,775 57.1% 플라비톨정 동아제약㈜ 13,737,265,129 14.7% 플래리스정 삼진제약㈜ 11,149,647,434 12.0% 크리빅스정 진양제약㈜ 3,788,560,842 4.1% 클로아트정 ㈜대웅제약 3,090,630,971 3.3% 세레나데정 유니메드제약㈜ 1,704,025,949 1.8% 기타: 근화제약 맥스그렐정 외 17개 제품 6,490,190,484 7.0% 계 93,185,867,584 100.0%

이권구 2008.07.23
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경남제약 ‘레모나’ 무료로 받으세요

경남제약이 레모나를 무료로 나눠준다. 경남제약에 따르면 기말고사와 방학을 앞둔 전국 여중, 여고, 여대생들에게 이번 달 말까지 레모나를 무료로 나눠주는 캠페인을 펼친다. 이번 무료행사는 ‘레모나로 우정을 나누다'는 취지로 기획된 것으로, 경남제약은 일상에서의 작은 나눔을 실천하기 1992년 이후 대학가 주변에서 캠페인을 시작, 17년간 전직원이 참여하고 있다. 올해로 8년 연속 비타민C 대표 브랜드로 선정(브랜드스톡)된 레모나는 '나눔은 참 쉽습니다. 레모나처럼' 이라는 '나눔'을 컨셉으로 제작된 신규CF가 소비자들에게 좋은 반응을 얻고 있다. 경남제약 김성호 상무는 "레모나가 단순히 비타민C가 아니라 평소에 자신이 좋아하고 아끼는 친구와 가족들에게 사랑과 우정을 나눠 주는 메신저 역할을 하고 있다" 며 “나눔이 어려운 것이 아니라 소소한 일상 속에서 가까운 이들과 쉽게 할 수 있는 작은 실천임을 일깨우기 위해 다양한 레모나 나눔 캠페인을 펼칠 것“이라고 말했다. 한편 경남제약은 중국 쓰촨성 지진피해 성금 기탁, 전직원 헌혈행사, 장학생 선발 등 사회봉사 활동으로까지 확대해 캠페인을 진행하고 있다.

이권구 2008.07.22
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태반주사제 '한국멜스몬' 이경진 광고모델 계약

북경올림픽 참가 국가대표선수들이 맞는 태반주사제 '멜스몬주'를 일본에서 완제수입하는 (주)한국멜스몬(회장 신현하)은 탈렌트 이경진씨와 전속광고모델 계약을 체결했다. 한국멜스몬은 한국마이팜제약(회장 허준영)의 제휴사다. 멜스몬 주사제는 한국멜스몬이 일본에서 수입하고, 한국마이팜제약이 국내 병원에 공급하고 있는 태반 주사제의 오리지날 제품이다. 신현하 회장은 “국가 대표선수들이 피로회복과 자양강장 등의 효능에 반해 주로 찾는 태반 주사제 멜스몬주는 노화방지, 갱년기 장애 등의 타 질환에도 탁월해 4~50대 여성층에도 수요자가 많아 탈렌트 이경진씨를 전속 모델로 선정했다”고 말했다. 한편 의사를 대상으로 한 1차 마케팅을 성공적으로 마친 한국멜스몬은 이경진씨 모델 영입을 계기로 소비자를 대상으로 한 2차 마케팅에 본격적으로 나설 방침이다.

이권구 2008.07.22
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안국약품, 어린이 눈영양제 출시

안국약품(대표 어진)은 대표브랜드 품목인 '토비콤' 시리즈 제품으로 어린이 눈 영양제 ‘토비콤키드큐텐’을 21일 출시했다. 회사측에 따르면 토비콤키드큐텐은 일반 어린이 종합영양제에 비해 비타민A와 비타민 B1을 대폭 증량함으로써 눈의 피로와 눈의 건조감을 완화시켜준다. 또 활성비타민과 코엔자임큐텐을 이상적으로 배합, 눈영양제는 물론 종합영양제 역할까지 커버할 수 있는 제품이다. 이와함께 유소아 입맛에 맞고 복용하기 쉬운 츄어블정으로 딸기,레몬,오렌지,석류의 4가지 맛으로 돼 있으며, 120T X 2EA 포장으로 소비자의 선택을 넓혔다. 회사 측은 “최근 어린이의 TV, 게임기, 컴퓨터의 과도한 사용과 잘못된 습관으로 인한 시력감퇴 등 토비콤키드큐텐은 어린이 눈건강에 대한 관심이 높아지는 가운데 어린이 눈영양제 시장을 겨냥한 제품”이라며 “ 토비콤 브랜드의 시너지 효과까지 생각하고 있다”고 말했다.

이권구 2008.07.22
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입술보호제,시장 주도 외국 제품-국내 제약 격전

입술보호제 시장이 외자사들의 경쟁으로 진행되고 있다. 국내 제약사들이 도전장을 던지고 있지만, 아직까지는 힘에 부치는 형국이다. 관련업계에 따르면 리딩품목인 ‘니베아’ 와 와이어스의 ‘챕스틱’이 상당히 공격적으로 나서고 있는 가운데, 대웅제약이 포기한 ‘립케어’도 적극적으로 움직이고 있다. 니베아 경우 일반유통 약국유통(쥴릭) 등 2개의 시스템을 바탕으로 약국에 확실히 제품을 깔고 있으며, 챕스틱도 쥴릭을 통해 약국시장을 적극 공략하고 있는 것으로 파악되고 있다. 약국은 두 제품이 비슷하고, 일반유통에서는 니베아가 앞선다는 게 관련업계의 분석이다. 대웅제약이 포기한 립케어도 그간 한국인에게 맞지 않아 고전했던 것으로 평가됐던 향을 빼고 멘소래담사가 직접 영업에 나서고 있다. 외자사 3개 제품이 경쟁체제로 돌입한 형국. 국내 제약사 제품도 도전이 거세다. 공격적인 영업 마케팅에 나서고 있는 중외제약 ‘립수리’를 포함해 다양한 제품이 시장 점유율 확대에 나서고 있다. 업계 한 관계자는 “제품 대부분에 인센티브가 걸렸는데 7,8월 달에 많이 밀고 있다. 국내 제약사들도 나서고 있지만 아직은 외자사 제품 경쟁”이라고 전했다. 한편 유통가에서는 쥴릭을 통해 유통되는 니베아와 챕스틱 경우, 경쟁의 한 방법으로 직거래를 제안하고 있다. 도매와 직거래를 할 경우 적극적으로 밀어줄 수 있다는 것. 한 인사는 “상대방 제품을 극복하기 위한 한 방법이 도매 직거래가 될 수 있다. 도매상이 많이 팔고 싶어도 쥴릭은 담보 여신에 결려 충분히 팔 여력이 없다. 쥴릭은 도매와 사이도 안 좋은 상황”이라며 “직거래를 하면 상대방 제품을 팔 이유가 없고, 더 멀리 앞서 나갈 수 있을 것” 이라고 말했다.

이권구 2008.07.22
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신신, 상처 화상 치료제 2개 제품 출시

신신제약(대표이사 김한기)은 최근 무통성 화상 치료 크림인 ‘실버진 크림’과 상처 화상치료제 ‘새사래 연고’를 출시했다. 회사측에 따르면 실버진크림의 주성분은 설파디아진은 10mg으로 2~3도 화상과 욕창, 다리궤양, 당뇨병성 괴저, 피부 상처등의 각종 피부궤양에 효과적이다. 또 화상 및 욕창 감염증의 주원인균이 되는 Pseudomonas와 Proteus, Klebsiella, Staphylo-coccus등과 같은 그람 양성, 음성균 및 일부 진균에 이르기까지 다양한 균에 대하여 항균 능력을 가지고 있다. 일반의약품으로 처방전 없이 약국에서 구입할 수 있으며, 용량은 20g, 1박스는 20개로 구성돼 있다 상처, 화상, 부스럼 치료 연고제인 ‘새사래 연고’는 푸시딘산나트륨이 주성분으로 포도구균, 연쇄구균, 코리네박테륨, 클로스트리듐등의 균들에 의한 농피증(농가진, 감염성습진양피부염, 심상성여드름(보통여드름), 모낭염, 종기 및 종기증, 화농성한선염, 농가진성습진), 화상, 외상, 봉합창, 식피창에 의한 2차 감염에 효과적이다. 회사 측에 따르면 주성분인 푸시딘산나트륨이 특이한 화학 구조를 갖고 있어 다른 항생제와 교차 내성이 없으며, 다른 제품으로 치료에 실패한 화농성 피부 질환에도 신속한 작용으로 치료 효과가 우수하다. 또 푸시딘산나트륨의 구조적인 특성으로 인해 항생물질중 침투력이 높아 상처에 고농도로 침투할 수 있기 때문에 난치성 피부 감영증에 효과적으로 사용할 수 있다. 용량은 10g으로, 1박스는 50개로 구성되어 있다

이권구 2008.07.21
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훼스탈 2차 인상 움직임-올리고 또 올리는 추세

소화제 ‘훼스탈’ 이 2차 인상될 전망이다. 제약계와 유통가에 따르면 최근 도매공급가가 1,750원에서 1,900원대로 인상된 훼스탈은 추가 가격인상을 고려 중인 것으로 파악됐다. 유통가 한 인사는 “ 훼스탈은 3,4월 달부터 꾸준히 가격인상 얘기가 거론되다 현재 7%정도 오른 가격이 시장에서 형성됐는데, 2차로 가격을 인상할 움직임을 보이고 있다. 훼스탈은 가격인상 후에도 꾸준히 잘 나가고 있다”며 “요즘은 올리고 또 올리는 추세다”고 전했다 한편 일반약 가격 인상은 계속 이어지고 있는 가운데, 인상 부담에도 불구하고 인상 제품들의 가격이 서서히 세워지고 있는 것으로 파악되고 있다. 한 인사는 “7월 가격을 올린 까스명수 도매 가격이 시중에서 세워졌다. 고려은단의 비타민 C제품도 25%정도 올랐고, 경남제약도 가격을 올린다는 얘기가 있는데 이들 제품들은 지켜봐야 할 것 같다"고 말했다. 한편 염모제도 7월 1일부터 오른 상태다.

이권구 2008.07.21
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현대, 신약 신장질환치료제 라이선스 계약

현대약품(대표이사 사장 윤창현)과 일본의 니폰조키제약사(대표이사 코니시 류사쿠)는 16일 메이필드호텔에서 신장질환치료제 신약 도입 라이선스계약을 체결했다. 신장보호 작용을 가지고 있는 신약 ‘HD003'은 내인성 항산화 물질로 만성 신부전증 환자들의 투석개시 시기를 지연시키는 혁신적인 신약이 될 것이라는 것이 회사측의 설명이다. 신장독성을 나타내는 활성산소제거 효과를 통한 만성신부전진전억제제로 기존약물들과는 근본적으로 다른 작용을 통해 신장보호 효과를 나타내며 내인성물질이므로 안전성이 높고 약물통태가 명확하다는 것이 특징이라는 것. 최종 제품화 과정을 거쳐 복용편리성이 있는 정제 제형으로 개발할 예정이며 1일1회 복용할 수 있도록 함으로서 환자의 복용도 순응도를 높혀 치료 효과를 극대화할 것으로 예상하고 있다. 만성신부전증은 식단의 서구화 및 고혈압, 당뇨 등 대사증후군 환자의 증가로 빠른 속도로 확대되고 있으며 발병이 되면 약물의 투여에도 불구하고 서서히 악화되어 마지막 단계인 투석에 이르면 현재까지 신장이식이외에는 별다른 치료법이 없는 것이 현실이다. 따라서 HD003이 발매되면 투석도입지연을 통한 환자의 삶의 질 향상 및 개인과 국가에 투석비용 절감을 통한 경제적 이득 등을 가져올 수 있을 것으로 전망된다. 현대약품은 HD003을 용량을 결정하는 임상 2상부터 한국인을 대상으로 실시하고 2014년에 출시될 것으로 예상하고 있다. 한편 이날 조인식서 니폰조키제약사의 쯔토모 나까무라 전무는 “현대약품의 창립 43주년이 되는날 신약 도입계약 조인식을 갖게돼서 더욱 의미가 있다”며 “양사가 제품화에 노력하여 만성신부전치료에 크게 기여하자”고 말했다. 윤창현사장은 “HD003을 세계적인 신약으로 육성하기 위해 모든 힘을 쏟겠다”면서 “이를 위해서는 니폰조키의 적극적인 협력이 필요하다”고 밝혔다.

이권구 2008.07.18
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파맥스 오길비, MMK 유경숙 상무 영입

파맥스 오길비 헬스월드(PHARMAX Ogilvy Healthword, 대표 송명림)가 지난 7일 창립 11주년을 맞아, 17일 비전선포식을 개최했다. 이번 비전선포식은 회사 내 리서치, 메디컬 커뮤니케이션, PR 등 각 부서가 본격적으로 오길비의 360° 브랜드 스튜어드십 서비스를 구현하고, 이에 대한 구체적인 목표설정을 하기 위해서다. “360° 브랜드 스튜어드십 실현으로 고객을 성공으로 이끌고, 직원이 자긍심을 가지고 즐겁게 일하는 회사”란 기업의 비전을 실현하기 위해 파맥스는 2010년까지 리서치 및 메디컬 에듀케이션 등 주력 서비스 분야의 시장점유율을 확대하고 PR, 컨벤션, DTC 등 향후 성장동력이 될 분야에 회사의 역량을 집중할 예정이다. 특히 이를 위해 최근 MMK에서 메디컬 커뮤니케이션 분야를 총괄하던 유경숙 상무를 영입했다. 유 상무는 “파맥스 오길비 헬스월드만의 통합적인 360° 서비스의 장점을 최대한 살리는 것이 목표다. 이는 기존에 파맥스 오길비 헬스월드만의 서비스"라며 "메디컬 커뮤니케이션 서비스는 기존 파맥스의 리서치 및 컨설팅 서비스를 기반으로 메디컬 에듀케이션, 주요 의사그룹 관리, DTC 등을 전체적인 맥락에서 효율적으로 통합해 브랜드의 성공을 위해 유기적인 서비스를 제공하는 것"이라고 말했다. 또 "영역별 조직재편 및 업그레이드를 통해 기존 MedEd 강화, 컨벤션과 환자대상 질환 캠페인 분야 확대, PR서비스 강화 및 신규 사업분야인 Ad/Digital Ad 서비스를 런칭할 예정"이라고 덧붙였다.

이권구 2008.07.17
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보령-멘소래담, 로션 이어 스프레이도 격돌

보령제약이 뿌리는 외용 소염진통제 '맨담네오 스프레이'를 출시했다. 이번에 출시된 제품은 살리실산메틸과 멘톨 성분을 함유해 근육통, 관절통, 삠, 타박상, 요통, 어깨 결림 등에 진통소염 효과가 있다. 뿌리는 스프레이 방식으로 사용이 간편해 운동 전후, 등산, 낚시 등 야외 활동에 적합하다. '맨담네오 스프레이'의 출시로 보령제약의 '맨담 시리즈'는 로션, 첩부제, 파스, 스프레이 등각각의 제형을 구비한 6개의 브랜드를 갖추게 됐다. 이번 스프레이 출시로 외용 진통소염제 시장에서 치열한 경쟁을 벌이고 있는 보령제약과 멘소래담사의 경쟁이 더욱 달궈질 전망이다. 지난 2003까지 보령제약에서 판매하며 매출을 급신장시킨 후 ‘멘소래담 로션’이 개발사인 멘소래담사로 넘어가고, 보령제약은 ‘맨담네오로션'을 내놓으며 양사는 그간 로션 분야에서 자존심을 건 한판 승부를 벌여 왔다. 스프레이는 1차전인 로션에 이은 2차전이다. 멘소래담 사의 스프레이는 대웅제약이 판매해 왔으나 지난 6월 30일자로 계약이 만료되며 멘소래담사가 거둬들이며 동일한 가격에 멘소래담이 파매하고 있다. 보령제약 스프레이는 도매상에 가격이 10% 싸게 공급되고 있다. 보령제약은 스프레이 출시를 계기로 소염진통제 리딩브랜드로 강력한 이미지를 확립한다는 전략이다. 때문에 승부는 영업 마케팅 싸움이 될 전망. 유통가 한 인사는 “보령제약이 나서기는 하는데 멘소래담이 시장을 주도했던 제품이라 크게 움직이는 모습은 없다”며 “보령제약도 이 시장에서는 의지를 불태우고 있는 만큼 ,앞으로 영업과 마케팅에 어느 쪽이 더 집중하느냐가 변수로 작용할 것으로 본다”고 진단했다.

이권구 2008.07.17
산업 /

한독, 혁신적 전립선비대증치료제 도입

한독약품(대표 김영진)과 캐나다 '아테나 젠타리스사' (대표 Jürgen Ernst)가 14일 오후 한독약품 본사에서 혁신적인 전립선 비대증 치료제, 세트로렐릭스 파모에이트(성분명, 이하 세트로렐릭스)의 한국 내 마케팅 및 영업에 관한 라이선스 계약을 체결했다. 세트로렐릭스는 황체형성호르몬분비호르몬(LHRH)길항제로 매일 복용해야 하는 전립선 비대증 치료제와는 달리 1년에 4번의 치료로 전립선 비대증을 치료한다. 또, 세트로렐릭스는 임상2상 결과 성욕감퇴 발현율이 낮았고, 내약성도 우수한 것으로 밝혀졌다. 세트로렐릭스는 현재 미국, 캐나다 및 유럽에서 1500명의 전립선비대증환자들을 대상으로 임상 3상이 진행되고 있다. 세트로렐릭스는 미국과 유럽에서는 2011년에, 한국에서는 2013년에 발매될 것으로 예상된다. 계약 체결식에서 김영진 회장은 “세트로렐릭스의 도입으로 한독약품의 비뇨기계 제품라인이 강화된 것도 기쁘지만, 무엇보다 이 혁신적인 치료제가 우리나라 전립선비대증 환자들의 삶의 질 개선에 큰 도움이 될 수 있어 더욱 기쁘다”고 말했다. 아테나 젠타리스사 엥겔 박사는 “한독약품과 같이 비뇨기계에서 우수한 영업 마케팅력을 가진 파트너와 협력하게 되어 기쁘다. 이 계약이 양사의 장기적 관계의 초석이 되었으면 한다”고 말했다. 캐나다에 본사를 두고 있는 아테나 젠타리스사는 내분비치료제, 항암제 등을 중심으로 유효물질의 발견, 개발 및 의약품 마케팅의 노하우를 가진 세계적인 바이오제약사이다.

이권구 2008.07.17

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