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산업 /삼아제약, ‘제품보다 사람을 먼저 만듭니다’“제품보다 사람을 먼저 만든다” 삼아제약(대표이사 회장 허준) 영업사원들이 제품 판매 뿐 아니라 회사에서 실시하는 영업사원들을 위한 교육에 적극 참여, 각자에 맞는 스킬 함양 및 영업 분야 전문가로 거듭나고 있다. 삼아제약에 따르면 몇 년 전부터 경쟁력 있는 제약영업 전문인으로 육성하기 위해 영업활동에 필요한 기초지식부터 전문분야까지 체계적이고 다양한 교육과정 운영 중이다. 회사는 영업사원들을 직급별, 근무기한별 등으로 나눈 후, 검증받은 전문 교육기관을 통해 제품교육 뿐 아니라‘Communication Skill’, ‘Territory management’ 등 영업에 관련된 모든 분야에서 단계별로 심도 있는 교육을 실시하고 있다. 특히 요즘 부각되고 있는 의약품정보담당자(MR) 자격증 취득도 회사에서 장려하면서 교육과정에서 드는 모든 비용을 회사에서 전액 부담하고 있다. 이러한 교육을 통해 성과 우수자를 발굴, 관리자로 성장시키는 시스템도 가동 중이다. 이처럼 삼아제약이 인재 양성에 적극적인 이유는 제약시장의 판매경쟁이 치열해지면서 남들 다하는 단순한 서비스로는 부족한 2%를 채울 수 없다는 판단 때문. 회사 관계자는 “인재양성은 당장은 돈이 되지 않지만 장기적으로 볼 때 유능한 인재를 확보한 회사가 생존할 수 밖에 없다는 경험에서 나온 발상으로, 브랜드 이미지에 맞는 차별화된 프리미엄 서비스를 제공하겠다는 의미를 지닌다.”고 설명했다. 회사측에서도 이러한 교육이 큰 도움이 되는 것으로 평가하고 있다. 양적 성장에만 주력했지만 회사의 이익을 사원들에게 재투자한다는 취지에서 호응이 높아 사내 충성도가 높아지고 있고, 사원들의 역량 또한 높아져 유능한 인재가 늘어나고 있다는 것. 회사 관계자는 “주요 제약사들이 매출에 신경을 많이 쓰고 있지만 삼아제약은 사원 교육 강화를 통해 유능한 인재를 양성하여 장기적으로 회사 발전에 기여하고 직원들의 역량강화를 위해 지속적으로 더욱더 심화된 교육을 실시할 것”이라고 말했다,.이권구 2008.10.27
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산업 /유유 '마라톤 마케팅', 일석이조 효과 '톡톡'‘건강도 챙기고 제품 홍보도 하고 일석이조입니다’ 유유제약이 마라톤 마케팅으로 효과를 톡톡히 보고 있다. 유유마라톤 동호회를 통해 ‘유판씨’와 ‘타나민’을 일반인들에게 널리 알리고 있는 것. 이 마케팅의 정점에 있는 사람이 이창봉 홍보부장. 지난 2003년부터 5년간 동호회(현재 여성 회원 5명 포함 20명)를 이끌고 전국 각지에서 열리는 마라톤대회에 참가, 소비자들에게 다가가며 좋은 반응을 얻고 있다. 처음에는 유판씨에 국한했지만, 지금은 타나민으로 확대했다. 이창봉 부장이 처음 마라톤과 제품 홍보를 매치시킨 것은 2003년. 처음 마라톤에 나갔을 당시 알약으로 된 유판씨를 먹으며 달리는 사람을 많이 본데서 착안, 마라톤을 통한 홍보에 나섰고, 지금은 회사에서도 적극 밀고 있다(출전비 1인당 3만원) “군대에서도 구보를 못할 정도였는데 홍보담당자로서 회사에 기여할 것이 무엇일까를 고민 중 나온 게 마라톤이예요. 돈 안들이고 건강도 챙기며 제품 홍보도 하는 마라톤이야 말로 최고입니다” 마라톤 하는 사람은 자외선 노출이 많은데 비타민C가 자외선으로 인한 피부를 보호해 주고, 유판씨는 항산화작용 한다는 점을 적극적으로 알리며 큰 상과를 거뒀다는 게 이 부장의 설명. 타나민도 마찬가지. “ 뛰는 사람은 건강에 관심이 많은 사람들입니다. 타나민을 먹으면 혈액순환이 잘 되기 때문에 혈액순환 잘 되기 위해서는 타나민을 드세요라는 컨셉으로 팸플릿과 약 케이스 등을 전달하고 있는데 반응이 좋습니다." 풀코스 20번 하프코스 30번 정도를 완주한 이창봉 부장의 마라톤 인생에는 기억에 남는 일도 많다. 대표적인 사건(?)이 여대생과의 추억. “마라톤 풀코스 처음 출전시 35km 지점을 통과하는데 여대생이 포기하고 앉아 있는 것을 보았어요. 그래서 유판씨를 먹고 뛰면 완주할 것이라고 격려하며 두 알을 줬는데 이 여대생이 결국 완주하고 유판씨 마니아가 됐어요“ 유유제약 마라톤동호회는 세브란스병원 마라톤대회에 제약사로서는 유일하게 5회 연속 참가, 2006년 원장으로부터 감사패를 받기도 했다. “부산지점과 함께 밤 12시에 출발해 아침 10시 50분에 도착한 울트라마라톤대회도 기억에 남는다"는 이창봉 부장은 ”마라톤이야말로 건강도 챙기고 회사에도 기여할 수 있는 최고의 운동“이라고 치켜세웠다. 유유 마라톤 동호회는 1년에 100개 정도의 대회 중 상하반기 두 번씩은 꼭 참가하고 있다.이권구 2008.10.24
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산업 /마이녹실 ‘털털교실’ 전국투어 호응 속 순항탈모인들의 고민이 깊어지는 가을 환절기, 광주광역시에서 탈모인들을 위해 정확한 치료 방법을 공유할 수 있는 자리가 마련됐다. 바르는 탈모치료제 ‘마이녹실(www.minoxyl.com)’을 생산하고 있는 현대약품(대표 윤창현)은 전남대학교병원에서 23일 저녁, 탈모인들을 초청한 가운데 ‘제4회 털털교실’을 개최한다. ‘털털교실’은 잘못된 탈모치료 정보로 인해 비용과 시간을 낭비하고 있는 탈모인들에게 정확한 정보를 제공하고 효과적인 치료를 돕기 위한 정확한 정보를 제공하고 이들의 효과적인 치료를 돕기 위해 전국의 주요 병원을 순회하며 개최되고 있다. 서울, 대구, 부산에 이어 4회째 개최되는 이번 행사는 탈모인들과 전남대학교의대 피부과 교수, 마이녹실 관계자가 한 자리에 모여 탈모의 원인과 치료와 관련한 강좌를 진행하고 탈모인들의 치료 경험담을 나누는 자리로 전남대학교병원에서 주최하고 현대약품 마이녹실의 후원으로 진행된다. 3회 털털교실에서는 부산대학교병원 피부과 교수의 강의와 상담시간 등 유익한 프로그램으로 다양한 연령과 성별의 탈모인들이 참석해 좋은 반응을 얻었다. 현대약품 의약마케팅팀 고중석 팀장은 “가을 환절기는 탈모인들에게 더욱 고민이 많아지는 시기다.”라며 “털털교실이 광주, 전남지역 탈모인들에게 올바른 탈모치료 정보를 습득하고 고민을 덜 수 있는 기회가 되길 바란다” 라고 말했다. 현대약품의 마이녹실은 미국 FDA승인을 받은 미녹시딜을 주성분으로 하는 탈모증 치료제다. 1988 마이녹실 3% 제제를 국내에 처음 출시한 이래 20여 년간 사용되고 있으며 지난해 100억원의 매출을 달성하며 외용액 탈모치료 의약품 시장에서 압도적인 점유율 1위를 차지하고 있다.이권구 2008.10.22
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산업 /M&CI, 17차 PM코스 참가자 모집Pharmxpert Academy는 PM코스 참가신청을 10월 30일까지 받는다. M&CI가 주관하는 이번 코스는 17차로, 11월 10일부터 14일까지 5일 간의 일정으로 ‘이비스호텔’에서 진행되며, 제약 15년 이상의 경험자 (Speaker Pool) 4 ~ 7명이 강사로 나선다. 참가인원은 20명으로 한정되며 비용은 200만원(부가가치세 별도)이다. ▶문의= 016-299-5674(임태영) 메일: phxpert@dreamwiz.com이권구 2008.10.22
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산업 /탈모치료제 '피나테드', 목시딜과 병용 '굿'“남성형 탈모, 먹고 발라서 치료해라!” 먹는 탈모치료제인 ‘피나테드(성분명 피나스테리드1mg)’와 바르는 치료제인 ‘목시딜(미녹시딜5%)’을 병용할 경우, 각각의 치료제를 단독으로 사용할 때보다 효과적이라는 임상시험 결과가 나왔다. 한미약품(대표이사 장안수)이 2007년 6월 18일부터 2008년 4월 16일까지 서울대병원 피부과 등 11개 병원에서 총 182명을 대상으로 남성형 탈모환자에 대한 4상 임상시험을 실시한 결과 이같이 나타났다. 이번 임상은 피나테드 단독투여군(112명)과 피나테드 및 목시딜 병용군(63명)의 치료효과를 각각 비교하는 방식으로 진행됐다. 시험결과 ▲전체모발수(44.16±39.84 number/㎠) ▲평균모발직경(9.47±13.21㎛) ▲성장기모발비율(24.04±33.88%) ▲모발성장속도(52.19±107.84㎛/day) 등 측면에서 모두 피나테드-목시딜 병용투여군이 단독투여군에 비해 우수한 발모효과를 나타낸 것으로 확인됐다. 피나테드-목시딜 병용투여와 관련한 이번 임상시험 결과는 지난 19일 열린 대한피부과학회 추계학회에서 발표됐다. 한미약품 임세종 PM은 “탈모시장을 독점했던 외국 수입약 프로페시아와의 경쟁구도를 피나테드는 발매 2년만에 확실히 구축했다”며 “목시딜과의 병용투여 효과를 임상을 통해 입증함으로써 시장에서의 경쟁력을 한층 더 강화할 수 있게 됐다”고 설명했다. 한편 한미약품은 2006년 12월 피나스테리드 성분의 탈모치료제 피나테드를 발매해 1년만에 32억원의 매출을 올렸다. 또 미녹시딜 제제인 목시딜은 5% 외 여성용인 3% 제품도 발매해 시장에서 주목받고 있다.이권구 2008.10.22
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산업 /광동, 유방암 '레나라정' 퍼스트 제네릭 출시광동제약이 ‘Letrozole(레트로졸)’ 성분의 유방암 치료제 ‘레나라 정’을 국내 퍼스트 제네릭으로 출시했다. ‘레나라 정’은 폐경 후 여성을 위한 유방암 치료제로서 폐경 여성의 부신에서 생성되는 안드로겐을 에스트로겐으로 전환시키는 ‘아로마타제’를 억제하여 에스트로겐 생성을 차단함으로써 종양 세포를 억제하는 비스테로이드성 아로마타제 저해제이다. 여성호르몬 에스트로겐은 그 농도가 높을수록 유방암 발병 위험이 높아지고 진행속도도 빨라진다. 특히‘레나라 정’은 기존 타목시펜(Tamoxifen)과 비교하여 유방암 생존율은 증가시키고 재발률은 감소시키는 우수한 치료 효과를 나타내며, 1일 1회 투여로 환자의 순응도를 향상시켰다. 또한 생동성 시험을 통해 오리지널과 동등한 임상효과를 인정받았으며 약가는 오리지널의 80%로 환자들에게 경제적 부담을 줄여줄 수 있게 되었다. 광동제약 관계자는 “광동제약은 ‘광동독시플루리딘’, ‘코포랑’, ‘아크랑’, ‘옥사플린’ 등 기존 항암제 외에 최근 전립선암 치료제인 ‘비카루드 정(Bicalutamide)’ 을 출시한 데 이어 이번에 유방암 치료제인 ‘레나라 정 (Letrozole)’ 까지 출시함으로써 명실공히 항암제 전문회사로서의 입지를 강화할 수 있게 되었다”고 밝혔다. .이권구 2008.10.22
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산업 /한올 ‘글루코다운’ 전국 투어 심포지엄 호평한올제약은 지난 16일 부산서면 롯데호텔 아트홀에서 ‘글루코다운 OR 750mg’의 부산 런칭 심포지엄을 열었다. 약 200명의 부산 내과개원의들이 참석해 역대 부산 개원의 행사의 최고 참석률을 달성한 이 심포지엄에서 좌장인 부산내과개원의협의회 이원우 회장은, “노르믹스에 이어, 글루코다운 OR 750mg 등 우수한 의약품을 지속적으로 발매하는 한올제약을 내과의들이 다시 생각하게 된다”고 말했다. 인제대 박정현 교수는 “한올제약이 메트폴민중에 단독용량인 750mg 용량을 발매한 생각은 상당히 똑똑한 생각이다. 동양인에 가장 최적의 메트폴민 용량인 1,500mg을 1일 1회 2정 처방으로 가능하게 해 당뇨처방의들은 더욱 편리하고, 환자들의 복약순응도를 높일 효과적인 메트폴민 처방방법을 갖게 됐다”며, 글루코다운 750mg을 호평했다. 한올제약은 11월 13일 대전에서 글루코다운 750mg의 당뇨처방의들을 대상으로 한 ‘Brand Awareness Activity’ 행사를 이어가며 적극적으로 마케팅 활동을 펼친다는 계획이다. 한올제약은 지난 9월 서울행사를 연 바 있다.이권구 2008.10.21
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산업 /녹십자, 간기능개선제 ‘히시파겐씨 주’ 출시㈜녹십자(대표이사 許在會)는 간기능 개선제 ‘히시파겐씨 주(Hishiphagen-C)’를 출시했다고 16일 밝혔다. 녹십자가 시판하는 ‘히시파겐씨 주’는 일본 니프로파마 社에서 수입한 전문의약품으로 글리시리진(Glycyrrhizin)과 글라이신(Glycine), 시스테인(Cystein)이 주성분이다. '히시파겐씨 주’의 주성분인 글리시리진은 임상시험을 통해 글리시리진을 투여받은 간염환자는 간수치가 낮아질 뿐만 아니라 간기능이 회복되고 간경화로 전이되는 비율이 낮아지는 의학적 효능이 입증된 바 있다. 또한 간수치가 정상 상한수치의 1.5배를 초과하는 만성간염이나 간경변 환자의 간수치를 정상수치로 낮추고, 인터페론에 반응을 나타내지 않는 만성간염 환자에 대한 효과도 입증했다. ‘히씨파겐씨 주’의 또 다른 성분인 글라이신과 시스테인은 글리시리진과 함께 간해독 작용에 관여해 체내의 약물이나 독성물질의 해독을 촉진한다. 녹십자 관계자는 “히시파겐씨 주 의 주성분 글리시리진은 일본에서 60여 년간 사용되며 간기능 개선에 대한 축적된 임상결과로 효능이 입증됐다”고 말했다. 연세 가정의원 이동환 원장은 “글리시리진은 스트레스를 완화시켜주는 ‘부신호르몬’인 코티졸(Cortisol)의 농도를 조절하는 역할을 하며 화병(부신피로증:Adrenal Fatigue)으로 나타나는 만성피로에 효과가 있다”고 말했다.이권구 2008.10.16
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산업 /펜잘 물약 출시, 감기해열제 시장 개편 예고감기해열제진통제 물약 시장이 재편될 조짐을 보이고 있다. 관련업계와 종근당 및 유통가에 따르면 종근당은 11월부터 ‘펜잘’ 물약을 출시할 것으로 알려졌다. 펜잘의 물약 출시는 ‘나이킨’을 대체한다는 의도라는 게 업계의 분석이다. 현재 감기해열제 물약 ‘나이킨’은 시장에 나오지 않는 상태다. 펜잘 물약이 나오며 동아제약 ‘판피린’, 동화약품 ‘판콜에스’ 삼성제약 ‘판토’ 등이 경쟁하고 있는 이 시장은 다시 한 번 불붙을 것으로 예상된다. 현재 주도 품목은 동아제약 판피린. 이 제품은 올 상반기 66억원의 매출을 달성하며 1위를 굳건히 지키고 있다. 동화약품이 지난해 내 놓은 ‘판콜에스’는 올 1분기 16억7천만원(지난해 총 89억)의 매출을 달성, 1위와는 격차가 난다. 삼성제약의 ‘판토에이’도 올 상반기 5억원대(지난해 전체 12억8천)로 크게 뒤지는 상황이다. 판피린이 전체적으로 경쟁품에 앞서나가는 형국. 여기에 종근당이 인지도가 높은 제품인 ‘펜잘’이 물약으로 가세함에 따라 시장이 변화를 일으킬 것으로 전망된다는 게 업계의 분석이다. 펜잘은 지난해 66억, 올 상반기 28억원으로 주춤세이기는 하지만, 종근당이 펜잘의 중요성을 감안해 물약을 내놓으며 공격적인 마케팅을 펼치면 변화가 올 것이라는 게 업계의 분석이다. 종근당 관계자도 “현재 11월 출시를 목표로 진행 중이다. 나이킨 대체라기보다는 펜잘 확장으로 보면 된다”고 말했다. 전반적으로 시장이 개편될 가능성이 있다는 것. 업계 한 인사는 “사리돈이 빼앗기면서 나온 펜잘은 꾸준히 매출이 일었는데 주춤하는 상태에서 물약이 나온다”며 “ 판콜에스는 노력은 하지만 아직 힘에 부치고 판토에이는 회사 문제가 있다. 판피린이 여전히 앞서 나가는 시장에서 펜잘 물약이 나오면 감기해열진통제 시장에 개편이 있을 것으로 본다”고 분석했다. 업계에서는 유통가에서 판피린을 밀고 있다는 점도 시장에 영향을 줄 것으로 보고 있다. 유통가 한 인사는 “올 초부터 유통일원화를 한 판피린은 가격 인상 후에도 큰 변동없이 빠져 나간다”며 “물류비를 줄이고, 회전일을 상당 기간 당기며 현금으로 받는다는 점에서 동아제약 측에는 큰 이익”이라며 “도매상들도 나쁠 것이 없다는 점에서 적극적으로 미는 추세인데 종근당이 제품에 얼마나 공을 들이느냐에 따라서도 시장은 변화 가능성이 있을 것으로 본다”고 말했다.이권구 2008.10.16
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산업 /염모제, 약국서 전문점 마트 이동 가속염모제 시장이 치열한 경쟁체제로 돌입하고 있다. 또 염모제 유통 및 시장 흐름도 상당 부분 바뀌고 있다. 현재 염모제는 의약품과 달리 정확하게 산출된 시장 규모는 잡기 힘든 상황. 하지만 업계에서는 대략 약국유통과 일반유통을 포함해 1,700억원 규모로 보고 있다. 시장에는 동성제약 ‘세븐에이트’를 포함해 동아제약 ‘비겐크림톤’, 유한양행 ‘매직스피드’에 후발품목인 중외제약 ‘창포엔’ 등 4개 제품이 주도적으로 참여하고 있다. 리딩은 세븐에이트. 약국시장에서 지난해 기준 48%(175억)로 절반 가까운 시장을 점유하고 있고, 비겐크림톤은 2위(126억0를 달리고 있다. 이외 제품은 약국시장에서는 아직 미미한 실적으로, 세븐에이트와 비겐크림톤이 치열한 경쟁을 벌이는 형국. 수입품인 '비겐크림톤', OEM제품인 '매직스피드' '창포엔'과 달리 4개 제품 중 유일하게 자체 생산라인을 통해 생산하는 세븐에이트는 최근 무향료 염모제를 내놓으며 시장을 굳힌다는 방침이다. 기존 세븐에이트 매출을 유지하는 상황에서, 소비자들의 호응이 이어지며 추가 매출이 발생 속도가 빠르다는 게 회사측 설명 여기에 올 중반기까지 염모제에 적극적인 마케팅을 벌이지 않았던 비겐크림톤이 최근 유통가에 과감한 인센티브를 내놓으며 적극적으로 나서고 있다. 특히 유통가 쪽에서는 동아제약이 올 초 시행한 일반약 유통일원화 제품에 포함돼 매출 성장이 가파르게 이뤄지고 있는 것으로 파악되고 있다. 이 두 개 제품에 중외제약 창포엔도 길거리 마케팅 등을 통해 젊은 층과 여성층 공략이 적극적으로 나서고 있어, 시장이 점점 달아오르는 양상이다. 이 염모제 시장에서 약국 이탈이 가속화되고 있다. 화장품과 마트에서의 판매가 늘어나고 있는 것. 업계 한 관계자는 “염모제 시장은 90년대 초까지 매년 상승하다가 2000년 들어 포화상태에 들어섰다”며 “예년에는 약국에만 국한됐는데 화장품 전문점과 마트에서 소비자 층이 형성되며 여기 매출이 늘고 있다. 현재 약국 매출은 정체인데 이 상태로 가면 약국시장은 더 줄어들 것으로 본다"고 말했다. 제품의 소비패턴도 달라지고 있다. ‘물들이기’ ‘멋내기’ 등의 패션칼라 제품에서 최근 들어 새치커버로 돌아서고 있다는 것. 업계에서는 웰빙추세에다 고령화 시대로 접어들며, 시대적 양상이 반영되고 있는 것으로 분석하고 있다. 4개 제약사의 치열한 경쟁 속에 약국에서 일반유통 쪽으로 이동, 새치커버 등 제품 구매 패턴 변화 등으로 시장이 짜여지고 있는 것. 업계에서는 당분간 이 같은 시장 상황은 계속될 것으로 보고 있다. 업계 다른 관계자는 “시장이 전체적으로 답보상태인데, 시장 내에서는 트렌드 변화가 활발히 이뤄지고 있다”며 “회사들이 어떤 마케팅을 전개하느냐에 따라 시장은 또 한번 변화할 것으로 본다”고 진단했다.이권구 2008.10.16
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산업 /동성, 인슐린저항성 개선제 ‘액티라존’ 출시동성제약(대표이사 이양구)은 인슐린 저항성 개선제 액티라존정을 출시했다 액티라존정은 경구용 혈당강하제로 인슐린의 저항성을 개선하고, 인슐린 분비세포를 보존시킴으로써 근본적인 치료를 가능하게 하는 thiazolidinediones 계열의 혈당 강하제다. 회사측에 따르면 액티라존정은 pioglitazone을 주성분으로 하며, 제 2형 당뇨의 단독, 병용 요법 모두에서 당뇨병 혈당 치료의 측정 기준인 당화혈색소를 개선시킴으로 우수한 혈당 강하 효과를 보여준다. 회사 관계자는 “액티라존정은 혈중 트리글리세리드 감소와 HDL 증가를 통해 심혈관계 위험으로부터 보호 작용을 나타내며, 기존의 다른 제제를 투여 받지 않은 환자, 노령환자나 신기능 저하 환자에도 일정한 효과를 기대할 수 있다”고 밝혔다.이권구 2008.10.15
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산업 /안국 바늘없는 당뇨 주사기 전사적 마케팅안국약품(대표 어진)이 바늘없는 주사기 "INJEX(인젝스)"의 신규 광고를 제작, 15일부터 방영에 들어간다. 이 광고에는 네이버 카페 ‘작은손의 1형당뇨’이 운영자이자" 1형당뇨환자들의 바이블로 알려져 있는 ‘춤추는 혈당을 잡아라’의 저자인 진철 씨가 모델로 출연한다. 인젝스 광고는 철저한 자기관리와 노력으로 건강한 삶을 살아가는 실제 환자 모델을 통해 당뇨로 고통받는 환자들이 당뇨를 이겨내자는 메시지를 담고 있다. 당뇨환자들에게 쉽게 다가갈 수 있을 것으로 기대된다는 것이 회사측 설명. 안국약품은 광고와 함께 전사적인 마케팅도 벌일 계획이다. 안국약품 관계자는 “인젝스는 지난 2월 발매 이후 관련 의료기업계 및 인슐린, 성장호르몬 등 실제 사용자들의 폭발적인 관심을 불러 일으키고 있다. 광고개시와 함께 제품의 원활한 상담과 판매를 위해 콜센터도 운영한다.”며 “ 기존의 콜센터 넘버만 획일적으로 불러주던 DR(Direct Response)광고를 탈피, 당뇨환자에게 용기와 희망을 북돋아주는 컨셉으로 총 3부작 시리즈로 제작, 순차적으로 방영할 예정이다.”고 말했다. 안국약품에 따르면 독일 로슈사 제품인 인젝스는 바늘이 없이 강력한 압축력에 의한 제트기류로 피부의 땀구멍을 통해 순간적으로 약물이 흡수되는 방식으로, 주사바늘에 의한 고통이 거의 없는 혁신적 제품으로 평가받고 있다.이권구 2008.10.15
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산업 /까스활명수, 소화제 시장 평정'까스활명수'가 소화제 시장 독주체제를 굳혔다. 동화약품과 유통가에 따르면 까스활명수는 포장 변경 신제품을 통해 지난 7월 가격을 20% 인상한 이후에도, 소화제 시장을 주도하고 있다. 현재 물약 소화제 시장에서 이렇다 할 경쟁자가 없이 독주하며 올해 매출 500억 달성도 가능할 전망이다. 유통가 한 인사는 "위청수는 현재 생산이 안되고 있고, 제스탄도 움직임이 없다, 까스명수도 힘든 상황"이라며 '소화제 시장에서 까스활명수가 평정했다"고 말했다. 동화약품 관계자는 "올해 상반기 워낙 많이 나갔다. 가격인상 후 판매량은 큰 변화가 없는 상황"이라며 "600원은 받아야 하는데 가격인상후 아직 인상가격이 정착되지 않아 약국별로 다르지만 서서히 자리잡고 있어 매출이 상승하고 있다.500억도 기대된다"고 말했다. 까스활명수는 ‘111년이나 된 브랜드, 일제치하에서 독립운동 자금을 지원할 수 있게 해 준 제품, 조선시대 궁중에서 왕들이 마시던 궁중비방을 접목시킨 브랜드, 기네스북 기록을 가진 브랜드와 회사, 80억병이나 판매한 브랜드’ 등 활명수만의 브랜드 스토리를 독특한 화법으로 담아낸 ‘활명수 History’ 캠페인을 내보내며 관심을 모으고 있다.이권구 2008.10.15
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산업 /엘러간 녹내장 복합제, 안압강하 효과 우수엘러간 녹내장 복합제, 안압강하효과 우수 한국엘러간과 삼일제약은 녹내장 복합치료제 ‘간포트(GANfort)’의 국내 공식 발매기념 심포지엄을 개최했다. 10월 8일 양재동 엘타워에서 “Power Without Compromise!”란 이름으로 시작된 이번 심포지엄은 서울을 시작으로 9일 부산, 10일 대구, 11일 대전 등 총 4개 도시에서 총 200명의 안과의가 참여해 성황리에 진행됐다. 이번 심포지엄에서 해외 연자인 안톤 호머(Anton Hommer) 교수는 “비마토프로스트(Bimatoprost: 제품명 루미간)와 티몰롤(timolol)에 대한 Non-fixed dose combination vs Fixed dose combination(제품명: 간포트)에 대한 효능비교” 및 “단일제(비마토프로스트 또는 티몰롤) vs 복합제(간포트) 투여에 대한 효과분석” 등의 최신 연구결과를 발표했다. 이 연구에 따르면 복합제(Fixed dose combination)인 간포트는 Bimatoprost 단일제에 비하여 결막충혈을 40%까지 낮췄고, non-fixed combination therapy (Bimatoprost+Timolol) 만큼 안압강화 효과가 우수하다는 결과를 나타냈다. 이 밖에도 발표자들은 녹내장 치료에 있어 복합제가 기존 단일제에 비해 환자의 복약 순응도를 높이고 부작용의 위험성을 낮출 수 있다고 밝혔다. 간포트 역시 하루 한 번 점안하는 루미간과 하루 두 번 점안하는 티몰롤을 하나의 약병에 담아 하루 한 번만 점안하도록 개량해 환자의 약물사용 편의성을 높인 제품이다. 한국엘러간 권오훈 이사(마케팅부)는 “녹내장 치료제 시장에서 1차 선택약물인 베타차단제 보다 안압강하 효과가 좋은 프로스타글란딘(Prostaglandin) 계열 약물이 빠르게 시장을 잠식했으나 최근 들어 처방패턴이 단일제 대신 환자의 순응도와 삶의 질을 고려한 복합제 처방으로 옮겨가면서 시장이 재편될 조짐을 보이고 있다.”며 “통상 2~3개의 치료제가 동시에 처방되고 있는 상황을 감안하면 이를 결합한 복합제는 복약편의성 면에서 큰 장점이 될 수 있다.”고 밝혔다.이권구 2008.10.13
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산업 /유유 전국 12개 등산로서 ‘타나민’ 마케팅유유제약 영업부,마케팅부,홍보부 임직원들은 11일 서울 관악산,청계산,수락산과 대구 팔공산 부산 구덕산 대전 계룡산 강원 백운산 등 전국의 주요 12개 등산로에서 가을산을 찾은 등산객을 대상으로 건강관리를 위한 뇌,말초 순환개선제 '타나민(www.tanamin.co.kr)' 홍보 캠페인을 진행했다. 타나민은 최근 TV,주요 일간지 등 대중 광고와 대중 홍보 등 OTC 커뮤니케이션 마케팅을 통해 국민약으로 포지셔닝하는데 주력하고 있다. 이날 회사는 최근 출시한 타나민 OTC 전용제품 '타나민120mg'의 제품 홍보와 건강정보를 함께 전달했다. 유유제약 관계자는 "타나민은 독일 슈바베에서 개발한 특수 특허 추출성분인EGB761로 만든 세계적인 뇌말초 순환개선제로 기억력,치매성증상, 손발저림에 안전하고 효과 높아 온 국민에게 사랑받는 제품"이라고 말하고 "타나민과 건강의 중요성을 온 국민에게 알리기 위해 이번 캠페인을 벌이게 됐다"고 밝혔다.이권구 2008.10.13
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산업 /‘제약산업 시계 거꾸로 가고 있다’‘제약산업 시계가 거꾸로 돌아가고 있다’ 기등재약 경제성 평가에 대한 제약계의 집단 반발이 확산되며 이어지는 가운데, ‘약제비적정화 방안’이 제약산업을 퇴보시키고 있다는 목소리가 고개를 들고 있다. 경제성평가를 통해 유능하고 강한 제약사는 더 강하게 하고 이렇지 못한 제약사는 퇴출시킨다는, 구조조정 목적도 갖고 있는 이 제도가, ‘비용-효과’에만 초점을 맞추다 보니 전체 제약시장이 엉뚱한 방향으로 튀고 있다는 지적이다. 지금까지는 기등재약 평가와 관련한 논란이 ‘평가가 잘못 됐다’, ‘인프라가 부족하다’, ‘잘못된 지표를 갖고 밀어붙이고 있다’ 등 평가 자체에 국한한 측면이 있었지만, 시장을 보다 넓게 보는 새로운 시각이 나타나고 있는 것. 제약산업 퇴보 시각 바탕에는 5.3 약제비적정화 방안이 자리 잡고 있다. 제약계 한 관계자는 “53 약제비적정화 방안은 좋은 약을 싸게 공급한다는 것인데 현재 시장은 엉뚱한 데로 튀고 있다. 구조조정도 아니고 모두 망하는 방향으로 가고 있다”고 지적했다. 밀어붙인다고 해도 정책이 시장을 이길 수 없다는 기본적인 사실이 현재 시장에서 나타나고 있고, 여기에 더해 각종 역작용만 나타나고 있다는 것. 객관성과 타당성을 갖추지 못하고 진행될 경우, 보험재정절감을 통한 안정화 목적은 어느 정도 달성할 수 있을지 몰라도, 정부가 ‘미래 핵심성장 동력’, ‘21세기를 책임질 산업’ 등 미사여구로 수놓고 있는 제약산업은 오히려, 거꾸로 갈 것이라는 분석이다. 실제 제약게에서는 정부는 약가를 인하하면 리베이트가 줄어들 것이라는 의도를 비추고 있지만, ‘돈 놓고 돈 먹기’ 식으로 표현되는 현재의 ‘리베이트=약가인하=재정절감’ 논리는 바람직하지 않다는 지적을 내놓고 있다. 오히려 정부에서 약가인하에만 매달리다 보니 더 중요한 안전성이 무시되는 측면이 있고, 제약사들도 신약개발에서 멀어지고 있다는 것. 계속될 경우 잡초를 뽑으려다 오히려 곡식까지 거둬 들이지 못하게 하는 상황발생이 우려된다는 지적이다. 이 관계자는 “ 좋은 약을 싸게가 아니고 비용 효과만 따지면 안전성이 무시되는 것 아닌가. 시장에서 가장 중요한 것은 가격인데, 무지막지 하게 인하하니까 제약사들이 제네릭에 목을 매고 있다. 최근 들어 제약기업의 기술수출 신약개발 등을 뉴스에서 찾아볼 수 없다. 정부의 약가인하와 연결시킨 리베이트가 장식하는 경우가 많은데 문제다”고 지적했다. 글로벌시장에서 신약개발에 전념해야 할 제약사들이, 강도높은 약가인하 정책으로 오히려 제네릭에만 더욱 매달리며 시장이 퇴보하고 있다는 것. 이와 관련, 최근 제약계 최대 이슈인 경제성평가와 관련, 전문가집단에서도 '우수한 의약품에 대해 그에 걸맞게 좋은 가격을 산정해 주고 그렇지 않은 경우 그 가치에 적정하게 가격을 맞추는 것에 경제성평가 지향점이 있고 가격인하 통제수단은 원래 목적이 아니지만 실제로는 가격인하로 귀결된다'고 지적하고 있다. 다른 관계자는 “ 리베이트는 불식시켜야 한다. 하지만 약가가 30,40% 인하되는 상황이 되면 제약사들은 신약개발은 생각할 수 없다. 당장 신약개발에 나서야 할 유력 제약사들이 매출확대를 위해 제네릭 시장만 바라보고 있다. 글로벌화 된 시장에서 세계시장은 고사하고 내수도 무너지고 있다”고 말했다. 53약제비정책의 성공 여부와는 별도로, 제약산업은 거꾸로 가고 있다는 분석이다. 이 관계자는 “당장 기등재약 경제성평가만 해도 인프라가 턱도 없이 부족하고 평가 주체들도 서로 책임을 떠넘기는 모습을 보이고 있다. 축구장에서 5명이 11명을 상대로 골을 넣을 수는 없는 일이다. 3,700품목 평가는 아예 선수도 없이 뛰는 꼴”이라며 “약가도 중요하지만 제약산업이란 큰 틀도 봐야 한다. 문제가 있으면 재검토해서 제대로 하는 게 순리다. ”고 말했다. 때문에 업계에서는 보험재정에서도 의약품시장 산업 역할이 필요하다는 점에서, 한쪽만 치우쳐 빈대 잡으려다 초가삼간 태우는 격이 되지 말아야 한다고 말하고 있다. 또 다른 관계자는 “나름대로 업계에서 많이 이야기하니까 조금씩 바꾼다고 하는데 전면적인 검토가 필요하다”며 “한번 사태를 겪고, 확산되고 있으면 이를 표본 삼아 재정립해야 하는데 사용량 약가 연동제도 기등재 평가와 같은 상황을 반복하고 있다. 지금부터라도 제약산업도 고려하는 정책을 세워야 한다”고 말했다.이권구 2008.10.13
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‘제약산업 시계 거꾸로 가고 있다’
약제비정책, 시장 엉뚱한 곳으로-‘잡초 뽑으려다 곡식 망치지 말아야’
- 이권구 기자
- 입력 2008.10.13 수정
‘제약산업 시계가 거꾸로 돌아가고 있다’
기등재약 경제성 평가에 대한 제약계의 집단 반발이 확산되며 이어지는 가운데, ‘약제비적정화 방안’이 제약산업을 퇴보시키고 있다는 목소리가 고개를 들고 있다.
경제성평가를 통해 유능하고 강한 제약사는 더 강하게 하고 이렇지 못한 제약사는 퇴출시킨다는, 구조조정 목적도 갖고 있는 이 제도가, ‘비용-효과’에만 초점을 맞추다 보니 전체 제약시장이 엉뚱한 방향으로 튀고 있다는 지적이다.
지금까지는 기등재약 평가와 관련한 논란이 ‘평가가 잘못 됐다’, ‘인프라가 부족하다’, ‘잘못된 지표를 갖고 밀어붙이고 있다’ 등 평가 자체에 국한한 측면이 있었지만, 시장을 보다 넓게 보는 새로운 시각이 나타나고 있는 것.
제약산업 퇴보 시각 바탕에는 5.3 약제비적정화 방안이 자리 잡고 있다.
제약계 한 관계자는 “53 약제비적정화 방안은 좋은 약을 싸게 공급한다는 것인데 현재 시장은 엉뚱한 데로 튀고 있다. 구조조정도 아니고 모두 망하는 방향으로 가고 있다”고 지적했다.
밀어붙인다고 해도 정책이 시장을 이길 수 없다는 기본적인 사실이 현재 시장에서 나타나고 있고, 여기에 더해 각종 역작용만 나타나고 있다는 것.
객관성과 타당성을 갖추지 못하고 진행될 경우, 보험재정절감을 통한 안정화 목적은 어느 정도 달성할 수 있을지 몰라도, 정부가 ‘미래 핵심성장 동력’, ‘21세기를 책임질 산업’ 등 미사여구로 수놓고 있는 제약산업은 오히려, 거꾸로 갈 것이라는 분석이다.
실제 제약게에서는 정부는 약가를 인하하면 리베이트가 줄어들 것이라는 의도를 비추고 있지만, ‘돈 놓고 돈 먹기’ 식으로 표현되는 현재의 ‘리베이트=약가인하=재정절감’ 논리는 바람직하지 않다는 지적을 내놓고 있다.
오히려 정부에서 약가인하에만 매달리다 보니 더 중요한 안전성이 무시되는 측면이 있고, 제약사들도 신약개발에서 멀어지고 있다는 것.
계속될 경우 잡초를 뽑으려다 오히려 곡식까지 거둬 들이지 못하게 하는 상황발생이 우려된다는 지적이다.
이 관계자는 “ 좋은 약을 싸게가 아니고 비용 효과만 따지면 안전성이 무시되는 것 아닌가. 시장에서 가장 중요한 것은 가격인데, 무지막지 하게 인하하니까 제약사들이 제네릭에 목을 매고 있다. 최근 들어 제약기업의 기술수출 신약개발 등을 뉴스에서 찾아볼 수 없다. 정부의 약가인하와 연결시킨 리베이트가 장식하는 경우가 많은데 문제다”고 지적했다.
글로벌시장에서 신약개발에 전념해야 할 제약사들이, 강도높은 약가인하 정책으로 오히려 제네릭에만 더욱 매달리며 시장이 퇴보하고 있다는 것.
이와 관련, 최근 제약계 최대 이슈인 경제성평가와 관련, 전문가집단에서도 '우수한 의약품에 대해 그에 걸맞게 좋은 가격을 산정해 주고 그렇지 않은 경우 그 가치에 적정하게 가격을 맞추는 것에 경제성평가 지향점이 있고 가격인하 통제수단은 원래 목적이 아니지만 실제로는 가격인하로 귀결된다'고 지적하고 있다.
다른 관계자는 “ 리베이트는 불식시켜야 한다. 하지만 약가가 30,40% 인하되는 상황이 되면 제약사들은 신약개발은 생각할 수 없다. 당장 신약개발에 나서야 할 유력 제약사들이 매출확대를 위해 제네릭 시장만 바라보고 있다. 글로벌화 된 시장에서 세계시장은 고사하고 내수도 무너지고 있다”고 말했다.
53약제비정책의 성공 여부와는 별도로, 제약산업은 거꾸로 가고 있다는 분석이다.
이 관계자는 “당장 기등재약 경제성평가만 해도 인프라가 턱도 없이 부족하고 평가 주체들도 서로 책임을 떠넘기는 모습을 보이고 있다. 축구장에서 5명이 11명을 상대로 골을 넣을 수는 없는 일이다. 3,700품목 평가는 아예 선수도 없이 뛰는 꼴”이라며 “약가도 중요하지만 제약산업이란 큰 틀도 봐야 한다. 문제가 있으면 재검토해서 제대로 하는 게 순리다. ”고 말했다.
때문에 업계에서는 보험재정에서도 의약품시장 산업 역할이 필요하다는 점에서, 한쪽만 치우쳐 빈대 잡으려다 초가삼간 태우는 격이 되지 말아야 한다고 말하고 있다.
또 다른 관계자는 “나름대로 업계에서 많이 이야기하니까 조금씩 바꾼다고 하는데 전면적인 검토가 필요하다”며 “한번 사태를 겪고, 확산되고 있으면 이를 표본 삼아 재정립해야 하는데 사용량 약가 연동제도 기등재 평가와 같은 상황을 반복하고 있다. 지금부터라도 제약산업도 고려하는 정책을 세워야 한다”고 말했다.
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