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청계 슈넬,경구용 혈당강하제 공동 판매

청계제약(대표 김재섭)이 경구용 혈당강하제 청계피오글리타존정(피오글타존으로서 15mg)을 출시했다. 회사측에 따르면, 청계피오글리타존정은 직접적인 인슐린 저항성 개선 및 강력하고 지속적인 혈당강하 효과를 나타내며, 또한 혈중 지질개선 효과로 인해 환자들의 심혈관 질환 위험을 낮추는 추가적인 효과도 얻을 수 있다. 또 단독요법으로 식사에 관계 없이 1일1회 복용이 가능하며, 설포닐우레아, 메드포민, 인슐린제제만으로 혈당 조절에 실패한 제2형 당뇨병 환자의 경우 병용투여해 혈당 조절의 효과를 얻을 수 있다. 이 경우 1일1회 30mg까지 투여 가능하다. 회사 관계자는 “청계피오글리타존정은 혈당강하제로서 단독 혹은 병용요법으로 처방 가능한 제품이며, 지질대사를 개선하여 심혈관 질환의 위험성 또한 감소하게 하는 제품이다” 고 말했다. 청계피오글리타존정은 청계제약을 인수한 한국슈넬제약에서도 판매하게 된다.

이권구 2008.12.23
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광동, 신약 도입 류머티스관절염 시장 진출

광동제약(대표: 최수부)이 이스라엘 ‘캔-파이트 社(Can-Fite Biopharma)’와 류머티스 관절염 신약 ‘CF101’의 한국 내 개발 및 판매에 관한 독점 라이센스 계약을 체결했다. Can-Fite사는 2002년에 설립된 이스라엘의 생명공학회사로서, 아데노신 수용체 조절제를 통한 염증세포와 매개체의 반응 조절 기술을 기반으로 미국, 유럽 등에서 항암제 및 염증성 질환 치료제를 개발 중인 연구개발 전문회사이다. 이번에 광동제약이 국내에 도입하는 ‘CF101’은 류마티스 관절염의 활성진행을 완화시켜주는 경구용 치료제로서 국소염증에서 높은 비율로 발현되는 아데노신 A3 수용체(Adenosine A3 receptor)에 선택적으로 작용하는 저분자 화합물로서 염증발생에 관여하는 세포 내 정보전달 및 염증성 사이토카인의 생성을 억제하는 약물이다. ‘CF101’은 전임상 및 임상연구 결과, CF101은 자가면역, 염증성 질환에 광범위한 효과를 나타내었으며 동물모델에서 CF101의 경구 투여 시 우수한 염증억제 효과를 나타냈다. 또한 메토트렉세이트(methotrexate)를 복용 중인 류마티스 관절염 환자를 대상으로 안전성과 유효성을 평가한 2상 결과 ACR20 (American College of Rheumatology)개선도가 55.6%, 동통 관절수를 50%이상 감소 및 류마티스 관절염의 진행을 지연시켜 관절의 손상을 방지하는 효과를 나타내는 등 류마티스 관절염 치료에 있어 매우 우수한 결과를 나타냈으며, 기존 약물인 메토트렉세이트로 충분한 효과를 얻지 못하는 환자에게 효과적임이 확인되었다. 기타 약물투여와 관련된 특이한 부작용 사례는 없었다. 현재 ‘CF101’은 미국, 유럽, 이스라엘에서 Can-Fite사에 의해 류마티스 관절염, 건선, 안구건조증을 대상으로 임상시험이 진행 중이며, 일본에서는 일본 내 제약회사인 ‘세이카가쿠 사(Seikagaku Corporation)’가 안과질환을 제외한 염증성 질환 치료제로서 임상시험을 진행 중이다. 광동제약 관계자는 “ ‘CF101’의 독특하고 차별화된 기전을 고려할 때, 류마티스 관절염 치료제시장에서 독보적인 블록버스터 약물로 성장할 수 있을 것으로 기대하고 있으며, 향 후 국내 임상 및 등록 절차를 거쳐 2013년 발매를 계획하고 있다”고 밝혔다. 국내 류머티스 관절염 시장은 약 3,000억원 규모로 현재 임상에서 사용되는 치료제는 염증반응의 억제 및 관절통 경감을 위해 비스테로이드성 진통제, 부신피질 호르몬제, 항류마티스 약제, 생물학적 제제들이 사용되고 있으나 이러한 약제들은 일시적 통증억제, 낮은 효과, 투여의 불편함, 높은 치료비용으로 인해 치료에 제한적이다.

이권구 2008.12.22
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제약사, 내년 영업정책에 직거래도 '솔솔'

인영약품 부도 여파가 가시지 않고 있는 가운데, 제약사들 사이에서 직거래가 조심스럽게 거론되고 있다. 워낙 피해가 크고 연루된 제약과 도매상이 많다는 점에서 정책 전환을 타진하는 가운데, 나오고 있는 목소리다. 실제 제약사 CEO를 포함한 간부들의 모임에서 인영약품 건이 자주 화제로 등장하는 가운데, 직거래 얘기도 거론되는 것으로 알려졌다. 업계 한 인사는 “연말 제약사 고위급 모임에 가서 인영약품 얘기가 나오면 직거래도 거론된다. 아직까지는 단순히 그럴 수 있다는 선이지만 분위기가 어떻게 되느냐에 따라 달라질 수도 있다”고 지적했다. 일단 업계에서는 제약사들의 이 같은 목소리가 현재 벌어진 일에 대한 우려 차원에서 나오는 것으로 보고 있다. 믿었던 인영약품으로 큰 피해를 입었다는 인식이 강한데다 경기침체에다 약가인하 리베이트로 인한 경영악화와 도매상들의 어려움이 예상되는 상황에서 피해를 미연에 방지하기 위한 영업정책 변화의 일환으로 거론될 수 있는 얘기들일 뿐이라는 것. 특히 총대를 메고 앞장 설 제약사도 없을 것으로 보고 있다. 직거래는 도매업계에서는 모든 문제에 우선해서 접근하는 생존권의 문제기 때문. 더욱이 유통가에서는 2010년 12월 31일부로 일몰규정이 적용되는 100병상 이상 병원 유통일원화 폐지에 대해서도 계속 유지를 주장하고 있고, 약국 유통도 100% 유통일원화를 추진하는 상황이다. 이 상황에서 뭇매를 맞을 직거래를 들고 나올 제약사는 없을 것이라는 분석이다. 단순한 의견개진에 불과할 뿐이라는 것. 하지만 얘기가 거론되는 자체를 의미 있게 바라보는 시선도 나오고 있다. 그만큼 제약계와 도매업계 상황이 복잡하게 흘러가고 있기 때문이라는 시각이다. 상황이 이렇게 돌아가며 제약계와 도매업계에서는 제약사들이 직거래를 논하지 말고, 출하관리에 적극 나서야 한다는 지적에 나오고 있다. 인영약품 부도로 인한 피해도 채권손실이 있는 회사와 없는 회사가 구분되는 등 관리 문제가 있다고 보기 때문이다. 유통가 한 인사는 “채권손실이 없는 회사는 채무관리를 잘 했다는 것”이라며 “ 관리를 철저히 하면 도매상이 잘못됐을 경우 피해를 줄일 수 있고 피해에서 벗어날 수도 있다. 도매업계만 욕할 것이 아니다”고 지적했다. 다른 인사는 “인영약품 건은 다른 얘기지만 많은 제약사들이 매출확대를 위해 검증되지 않거나 위험부담이 있는 도매상에도 무차별적으로 공급하는데 계획생산을 해서 맞춤 마케팅을 해야 한다. 도매상 문제를 떠나 이렇지 않으면 제약사도 힘들어진다”고 지적했다. 제약사 한 관계자는 “지금같은 위기의 상황에서 무조건 밀어 넣은 것은 공급한 이후 부담이 된다. 인영약품 부도가 터진 이후에는 약이 과다하게 들어간 도매상들에 대한 우려가 많다”며 “앞으로는 제약환경이 지금과 많이 달라지기 때문에 관리나 공급 면에서 계획없이 하지는 않을 것이고 변화도 있을 것으로 본다”고 진단했다.

이권구 2008.12.22
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태평양 '케토톱', 미국서 일반의약품 등록

태평양제약(대표이사:이우영)의 대표 관절염치료제 ‘케토톱’이 미 FDA 에 OTC drug (일반의약품)으로 등록됐다. 지난 1994년 국내 발매된 최초의 붙이는 관절염치료제인 케토톱은 NSAID (비스테로이드성 소염진통제) 장기 복용에 의한 관절염 환장의 위장관 부작용을 획기적으로 개선한 개량신약으로, 이번 미FDA 등록은 케토톱의 해외진출에 새로운 계기를 마련할 수 있는 이정표가 될 전망이다. 태평양제약은 2000년대 초반 미FDA에 케토톱을 전문약으로 등록시키고자 했으나 거절당했고, 이후 동남아 국가를 중심으로 소규모로 해외수출을 진행해 왔다. 태평양제약 이장영 R&D 본부장은 “케토톱의 미국 매출 규모를 말할 단계는 아니나, 현재 다양한 비즈니스 옵션을 고려 중이고, 2009년 중 적극적으로 미국 시장 공략을 시작할 계획” 이라고 밝혔다. 회사에 따르면 케토톱은 2007년 매출이 373억원이었으나, 2007년 의료보호환자에 대한 급여중단 및 2008년 급여제한 조치로 2008년 9월 현재 매출액은 183억원이다.

이권구 2008.12.18
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코자 시장,내년부터 국내 제약사 간 경쟁

11월 쏟아져 나온 코자 제네릭의 불꽃 경쟁이 일고 있는 가운데, 동아제약과 유한양행이 치열한 경쟁을 펼치고 있는 것으로 파악되고 있다. 유통가에 따르면 수십여 종이 출시 된 코자 제네릭 시장에서 동아제약 ‘코자르탄’과 유한양행 ‘로자살탄’이 앞서 나가고 있다. 뒤를 이어 종근당의 ‘살로탄’이 추격 중으로, 동아 유한과 치열한 경쟁을 벌일 것으로 예상됐던 한미약품 ‘오잘탄정‘은 유통가에서는 경쟁에서 처지고 있다. 업계에서는 한미약품은 직거래 비중이 높기 때문으로 보고 있다. 한편 내년부터는 코자가 SK케미칼로 넘어가며, 경쟁이 더욱 치열할 것으로 예상된다. 유통가 한 인사는 “현재 엠에스디가 코자를 SK가 코스카라는 제품명으로 팔고 있는데 내년에는 SK에서 두 제품을 모두 판매 하는 것으로 안다. 이렇게 될 경우 코자 시장은 국내 제약사들끼리 오리지날 제품과 제네릭을 갖고 치열한 접전을 벌이게 될 것으로 본다”고 말했다.

이권구 2008.12.17
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한미, 3세대 항히스타민제 출시

한미약품(대표이사 장안수)은 3세대 항히스타민제인 ‘엘티리진정’을 출시했다. 엘티리진은 레보세티리진5mg이 주성분이며 알레르기성 비염의 주증상인 재채기, 콧물, 코막힘은 물론 두드러기 및 가려움증을 동반한 피부염, 습진 등 치료에 사용된다. 특히 레보세티리진 성분은 ‘지속적’ 알레르성 비염에 대한 효과와 안전성을 인정받았기 때문에 장기처방에 적합한 제품이다. 또 항히스타민제의 가장 흔한 부작용인 진정작용(sedation, 졸음유발)이 거의 나타나지 않으며 알약 크기가 항히스타민제 중 가장 작아 환자들의 복약 순응도도 크게 개선됐다. 이와함께 투약 후 1시간 이내 복용효과가 신속하게 나타나며 1일 1회 복용으로 24시간 동안 지속적인 효과를 얻을 수 있다. 엘티리진은 한미약품의 기술력으로 자체 합성에 성공한 순수 국산의약품이며 현재 이 합성법에 대한 신규 제법 특허를 출원 중이다. 전문의약품이며 보험약가는 최고가 제품보다 20% 저렴한 정당 283원이다. 한미약품 정승원 PM은 “엘트리진은 자체 합성에 성공한 순수 국산의약품으로 환자의 복약만족도와 장기복용에 대한 안전성을 확보한 제품”이라며 “내년 2월에는 액제도 추가 출시할 계획”이라고 밝혔다. 한편 국내 항히스타민제 시장은 연간 760억원 규모며 이중 3세대 약물인 레보세티리진 성분이 10%를 차지하고 있다.

이권구 2008.12.16
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한국마이팜, 프로야구 선수에 이라쎈 멜스몬 후원

한국마이팜제약(회장 허준영)은 2008년 베이징올림픽 금메달 수상에 이어 월드베이스볼클래식에 참가 프로야구 선수들에게 오리지날 태반영양제 ‘이라쎈’(홍태마)과 태반주사제 ‘멜스몬’을 후원키로 했다. 이라쎈은 2008년 베이징 올림픽 당시에 국가대표선수들이 가장 선호하는 영양제로 선정되었고, 2008년 12월에는 한국 프로야구 선수 350명중 299명이 복용중인 것으로 조사됐다. 회사측은 “태반주사제 ‘멜스몬’은 일본완제수입품으로 일본 후생성으로부터 안정성을 검증받아 50여년간 보급해온 태반주사제의 오리지날”이라며 “회사는 지난 12년간 한결같이 ‘국가대표선수단’은 물론이거니와 ‘열린의사회’, ‘함께하는 사람들’ 등의 자선 봉사단체에 후원 과 자원봉사활동을 해오고 있다.”고 말했다.

이권구 2008.12.16
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대웅, 시린치아 위한 프리미엄금급전문치약 발매

대웅제약(대표: 이종욱)은 민감하고 시린 치아를 위한 프리미엄급 전문치약 ‘덴티가드 센서티브’를 출시했다. '덴티가드 센서티브’는 시린이 증상의 주원인인 치아의 미세결손 부위를 복구해 주는 상아세관 밀봉방식의 시린이 전문치약이다. 주성분이 치아 성분과 동일한 ‘탄산아파타이트’로 안전할 뿐 아니라, 나노 크기의 탄산아파타이트 입자가 손상된 치아표면에 코팅층을 형성, 밀봉해 줌으로써 규칙적인 양치질만으로도 시린이를 쉽게 관리할 수 있다. ‘덴티가드 센서티브’는 최근 연세대학교 치과대학에서Journal of Oral Rehabilitation에 발표한 논문 평가결과에 따르면 사용 후 3일 만에 시린이 증상이 완화되고 7일이면 시린이로부터 해방이 가능한 탁월한 효과가 확인되었다. 또한 ‘덴티가드 센서티브’는 손상된 치아에 미네랄을 공급함으로써 충치예방 효과가 크며, 치아표면 코팅 효과를 통해 치아 변색도 예방하고, 향균작용이 있는 유칼립투스 오일을 함유해 구취제거에도 탁월하다. 프리미엄급 시린이 전문치약답게 ‘덴티가드 센서티브’는 색소를 전혀 사용하지 않고, 시린이 통증을 유발할 수 있는 자극성분(거품, 향, 맛)을 최소화했으며, 일정량씩 분출되는 디스펜서 기능의 펌핑용기라 사용이 편리하다. 대웅제약 유승민 PM은 “시린이 환자를 대상으로 한 임상시험에서 ‘덴티가드 센서티브’는 기존 마이크로 크기 입자보다 천 분의 일이나 더 작은 나노 입자 치아성분이 치아표면에 코팅층을 형성하면서 기존 치약 보다 오랜 시간 유지돼 시린이의 원인인 상아세관이 지속적으로 밀봉되어 있는 것을 확인했다.”며 “시린이 증상을 호소하는 30대 이상의 성인들이나 미백 등 구강관리에 관심이 많은 소비자들에게 탁월한 치약이 될 것이다.”라고 말했다.

이권구 2008.12.15
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대웅,소아마비예방백신 출시-백신사업 확대

대웅제약(대표: 이종욱)이 프리필드 시린지 타입의 소아마비 예방 백신 아이피박스주(IPVAX, 개량불활화폴리오백신)’를 발매한다. 현재 국내에서 판매되고 있는 다른 소아마비 백신이 수입 완제품인 반면 ‘아이피박스주(IPVAX)’는 네덜란드 백신연구소(NVI)로부터 원료를 수입, 국내에서는 처음으로 대웅제약이 완제품을 직접 제조하여 판매한다. 이는 대웅제약의 백신제조라인의 우수성과 백신제조기술이 상당한 수준에 이르렀음을 의미한다. 네덜란드 백신연구소(NVI)에서 개발한 ‘아이피박스주’ 백신의 원료는 현재 유럽과 아시아 10여 개국에 공급되고 있으며 지난 수십년 간의 사용 경험으로 그 효과와 안전성이 입증되었다. 네덜란드 백신연구소는 국가 예방사업을 총괄하는 정부기관으로, 기본 소아 백신을 포함한 여러 백신을 연구 및 생산하여 자국민에게 공급하고 있다. ‘아이피박스주’는 프리필드 시린지 타입으로 사용이 편리하고 접종량이 정확하고, 미생물에 의한 오염의 위험은 최소화한 것이 특징이며, 1회에 0.5ml씩 생후 2, 4, 6개월에 1회씩 접종하고 만 4-6세에 1회 추가 접종한다. 소아마비백신 국내 총 시장규모는 1년에 약 180만 도스로, 대웅제약은 ‘아이피박스주’ 발매 1년 내 시정점유율 50% 달성을 목표로 하고 있다. 대웅제약 백신사업부는 “세계적인 네덜란드 백신연구소에서 원료를 공급받아 국내에서 제조하는 ‘아이피박스주’의 발매로 국내 소아마비 백신의 원활한 공급이 가능해지고, 소아마비 백신에 대한 선택의 폭이 더 넓어졌다.”며, “이번 ‘아이피박스주’의 출시는 향후 대웅제약이 백신 사업을 확대해 나가는 중요한 계기가 될 것”이라고 밝혔다.

이권구 2008.12.15
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종근당, 펜잘 내복액 출시-아트 마케팅 전개

종근당(사장: 박선근)은 최근 해열진통제의 대표브랜드인 ‘펜잘’을 ‘펜잘큐 정’과 마시는 ‘펜잘 내복액’으로 새롭게 출시한다고 밝혔다. 두통, 치통, 생리통에 빠른 효과를 나타내는 ‘펜잘큐 정’은 이소프로필안티피린 성분을 빼고 에텐자미드 성분을 추가했으며 아세트아미노펜 성분함량을 높여 해열, 진통 효과를 더욱 강화했다. 용법은 성인기준 1회에 1정, 하루 3회까지 공복을 피하여 복용하면 된다. ‘펜잘 내복액’은 아세트아미노펜과 디엘-메틸에페드린염산염, 구아이페네신, 트리프롤리딘염산염 성분의 복합작용으로 두통, 몸살, 감기뿐만 아니라 기침, 가래, 콧물, 코막힘 등의 증상에도 빠른 효과를 나타낸다. 또한 고급감미료를 첨가하여 맛을 개선한 것이 특징이다. 용량은 1병에 20mL 이며, 성인기준 1회에 1병씩, 하루 3회 복용하면 된다. 종근당은 펜잘이라는 대표브랜드를 ‘세기의 명약’으로 만들기 위해 ‘진정한 명작은 시대와 공간을 초월하여 사람들의 마음속에 자리 잡는다’라는 아트마케팅 전략으로 ‘펜잘큐 정’과 ‘펜잘 내복액’의 제품케이스와 라벨에 구스타프 클림트(Gustav Klimt, 1862-1918)의 ‘아델레 브로흐 바우어의 초상’이라는 명화를 사용하여 ‘펜잘’과 ‘세기의 명작’의 만남을 시도했다. 종근당 관계자는 “펜잘큐 정과 펜잘 내복액은 빠른 효과와 안전성 그리고 고급스러움을 경쟁력으로 침체된 일반의약품 시장에 활력을 불어넣어주는 제품이 될 것으로 기대한다”고 말했다.

이권구 2008.12.15
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'주는자 받는자 처벌, 의약 명예회복 마지막 기회’

리베이트에 대해 ‘주는 자와 받는 자’를 모두 처벌하는 양벌규정에 대한 기대가 높아지고 있다. 제약 도매 약사 의사 병의원 일각에서 양벌 규정에 대한 불만이 없는 것은 아니지만, 척결에 대한 사회적 공감대가 형성 된데다, 리베이트로 인해 선의의 피해를 보고 있다는 인식도 작용하며, 제공 및 미제공의 부담에서 벗어난 공정경쟁 기대감이 일고 있는 것. 일단 제약 및 도매업계에서는 전반적으로 영업 마케팅 관행에 큰 변화가 올 것으로 기대하는 분위기다. 그간 법이 없어서 벌어진 불법 불공정거래는 아니었지만, 지속적으로 리베이트에 대한 문제가 제기되며 여론의 압박이 강한데다, 처벌 기준도 강화됐기 때문이라는 분석이다. 실제 업계에서는 12월 14일을 임박해서 변화가 일고 있는 것으로 보고 있다. 업계 한 인사는 “동네약국 등 조그만 약국은 아직 감각이 없는 것 같은데 문전약국 등 큰 약국은 어떻게 하면 좋겠는가에 대해 고심하고 있다. 현재로서는 좋은 방법은 안나오고 있는 데 구상하고 있어, 방법들이 나올 것으로 본다”고 말했다. 뒷마진 등 리베이트가 없어졌을 경우, 경영의 어려움을 타개하기 위한 효과적인 방법을 구상하는 상황이라는 것. 제약사와 의사들도 마찬가지 상황인 것으로 파악되고 있다. 다른 인사는 “큰 제약사들은 안하고, 의사들도 조심하는 것 같다. 현금이 다발로 왔다 갔다하는 것은 안 된다는 인식이다”고 전했다. 업계에서는 제약과 의사 간 리베이트는 양자 처벌과 관계없이, 수차례 여론에 뭇매를 맞으며 자체 정화 분위기가 가동되는 상황이어서 탄력을 받을 것으로 보고 있다. 도매업계에서도 뒷마진 근절에 대한 기대를 하고 있다. 이전까지는 주고 싶지 않아도 거래관계상, 경쟁상, 또 요구에 따라 제공하는 경우가 많았지만, 받는 자에 대한 처벌이 이뤄지고 약사들도 부담을 느끼면 원천적으로 봉쇄될 것이라는 기대다. 제약사나 도매상이 약국에 제공하고 적발됐을 경우 이전에는 약가인하에 국한된 면이 컸지만, 앞으로는 약국이 처벌받기 때문에 큰 부담을 느끼며 요구를 하지 않거나 도매상이 제공 의사를 표시하더라도 꺼릴 가능성이 높다는 것. 단 유통가에서는 그간 뒷마진을 주도한 것으로 지적돼 온 도매상들과, 약국에서 도매상이 제공하는 % 이상을 지공하며 도매상과 마찰을 빚어 온 제약사들이 우선적으로 뒷마진의 유혹에서 벗어날 것인가가 관건이 될 것으로 보고 있다. 이쪽에서 움직이지 않으면, 급물살을 타기기 힘들다는 분석이다. 하지만 초창기라는 점, 투명한 영업 마케팅 추세라는 점을 감안하면 분명히 변화는 있을 것으로 보고 있다. 분위기상 주위에서 고발할 가능성이 많고, 더욱이 초창기는 강한 접근이 이뤄지기 때문에 샘플로 당할 수도 있어 제약이나 도매나 약국이나 의사나 변화가 있을 것이라는 것. 때문에 업계에서는 투명한 영업 마케팅 정립을 위한 마지막 기회로 접근해야 한다는 지적도 나오고 있다. 이 인사는 “이번에 하지 않으면 영원히 낙후된다. 제약사 도매유통 의사 약국이 한 단계 업그레이드되는 계기가 돼야 한다.”고 지적했다.

이권구 2008.12.15
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환차손 큰 거대품목 보유 제약, 고민 되네

제약사들이 환율 급등으로 인한 환차손으로 애를 먹고 있는 가운데, 개별 제품에 대한 고민도 생기고 있다. 특정 제품에 대한 환차손이 심각해, 이 제품을 유지하며 지속적으로 마케팅을 전개해야 하는지, 접어야 하는지가 고민거리로 떠오르고 있는 것. 특히 매출이 큰 제품들은 제약사들에 더 심각한 고민을 안겨주고 있다. 실제 중견 모 제약사의 매출 200억원을 바라보는 수입 소화성궤양용제 ‘P' 제품(전문약) 경우 유로화 영향으로 환차손이 30억원에 달해, 제약사가 고민 중인 것으로 알려졌다. 이외 일본 유럽 등에서 수입하는 제품 중 매출이 큰 제품을 보유하고 있는 제약사들도 마찬가지 상황인 것으로 파악되고 있다. 매출이 미미할 경우 제품 구조조정 차원에서 포기해도 되지만 간단하지 않은 문제고, 주력 제품 경우 포기할 수도 없어, 영업 마케팅 비용 등에서 따질 게 많다는 것. 업계 한 관계자는 “환차손으로 제약사들이 어려움을 겪고 있는데 개별 제품에서도 고민거리가 생기고 있다. 매출이 많은 제품 경우 영업 마케팅 비용을 줄이면 제품에 영향이 가고, 그렇다고 환차손이 심한데 무조건 밀어 붙일 수도 없다는 점이 많은 제약사들에게 고민거리”라고 전했다. 다른 관계자는 "cGMP공장, 원료, 수입가 등으로 환차손이 많은 제약사는 수백억원에 달하지만 환율이 떨어지기만을 바랄 수 없는 상황인데 매출이 큰 품목 중 환차손이 많이 발생한 품목들은 당장 영업 마케팅이 연결돼 있다는 점에서 고민이 되는 문제“라고 말했다.

이권구 2008.12.11
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동화, 외부수혈 통한 마케팅 혁신 가속

동화약품(사장 조창수)이 외부 수혈을 통한 변화와 혁신에 가속도를 내고 있다. 10일 동화약품에 따르면 12월 3일자로 유태현 씨를 종합병원담당 이사로 영입했다. 유태현 이사는 건국대학교 화학과를 졸업하고 동국대학원 경영학을 수료한 후 종근당, 영진약품공업, 태준제약 등에서 23년 간 병의원 영업 분야를 두루 거쳤다. 이번 영입은 지난 11월 20일 25년간 학술 개발 마케팅 분야를 두루 거친 조효묵 씨를 마케팅본부장(상무)으로 영입한 지 한달도 안돼 이뤄진 외부 수혈이다. 그만큼 영업 마케팅, 특히 병원 쪽 분야에 가속도를 내고 있는 것. 동화약품은 지난 7월 영업본부 산하에 있던 마케팅부를 마케팅본부로 분리 승격시킨 바 있다.

이권구 2008.12.10
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현대,고혈압 고지혈증 동시 치료 '듀오스크정' 출시

현대약품(대표이사 사장 윤창현)은 고혈압 고지혈증 전문치료제 듀오스크정을 발매 했다. 회사측에 따르면 듀오스크정은 암로디핀베실레이트5mg와 아토르바스타틴칼슘10mg복합제로 고혈압과 고지혈증을 동시 치료하며 고혈압과 고지혈증을 모두 가진 환자의 심혈관계질환 위험을 감소시켜준다. 또 식사와 관계없이 1일1회복용으로 복약 순응도를 높여준다. 회사 관계자는 "고혈압을 가진 50%이상의 환자들이 고 콜레스테롤을 함께 가지고 있는 것으로 보고되고 있고 조절되지 않은 만성 고혈압과 콜레스테롤은 여러합병증을 유발한다."며 "듀오스크정은 암로디핀 베실레이트와 아트로바스타틴칼슘등 2가지 성분이 복합처방되어 환자의 복약순응도을 높여주고 보험재정을 절감시키는 효과가 있다."고 말했다. 듀오스크 보험약가는 837원이다.

이권구 2008.12.10
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현대,경구용 '돌발성 암성 통증 치료제' 발매

현대약품(대표이사 사장 윤창현)은 지난 6일 제10주년 기념 한국호스피스완화의료학회 동계학술대회에서 돌발성 암성 통증 전문치료제인 액틱구강정의 발매기념 런칭 심포지엄을 개최했다. 경희의대 김시영 교수가 좌장을 맞아 진행된 이날 심포지엄에서 미국의 테일러 박사는 돌발성 암성 통증의 치료 및 관리에 대한 새로운 접근 방법이라는 주제로 암 환자에 있어 돌발성 통증의 발현 형태와 특성, 마약성 진통제의 적정 방법, 다양한 임상연구 결과를 통한 암성 돌발성 통증에 대한 최적의 치료 및 관리방법에 대해 새로운 가이드라인을 소개했다. 테일러 박사는 돌발성 암성 통증 치료를 위한 약물 선택시 약물의 통증 억제에 대한 강도 보다는 신속한 약효발현 부분을 우선적으로 고려해야 한다고 강조했다. 돌발성 암성 통증은 지속형 아편양 제제로 약물 치료를 받고 있는 암 환자에서 돌발적으로 발생하는 예측 불가능한 통증으로 통증 발현시, 참을 수 없는 통증이 약30분~1시간 가량 지속되는 것으로 잘 알려져 있다. 현대약품 액틱구강정은 구강점막을 통해 약물이 체내 전신혈로 직접 신속히 흡수되기 때문에 약물 복용후 약효 발현 시점이 10~15분 이내로 정맥 주사제와 동등한 수준으로 매우 신속한 통증 조절 효과를 나타낸다는 것이 현대약품의 설명이다. 따라서 지속적인 암성 통증 조절을 위하여 아편양 제제로 약물치료를 받고 있고 이에 대한 내약성을 가진 암환자의 돌발성 통증 치료에 효과적으로 사용될 수 있는 매우 안전하고 사용이 편리한 제제라는 것. 특히, 필요시 투여 도중이라도 언제든지 환자 스스로 복용을 중단할 수 있으므로 환자가 투여량을 조절, 과랑 투여에 의한 호흡 저하등의 이상반응 발현을 최소화할 수 있는 장점이 있다고 한다. 현대약품 관계자는 “액틱구강정은 돌발성 암성 통증의 발현시, 환자 스스로가 구강점막을 통해 적응하여 통증을 신속하게 완화시킬 수 있으며, 통증이 완화된후 약물 적용을 중단할 수 있어 과량투여에 의한 부작용을 최소화시킬수 있다”고 말했다. 또한 돌발성 암성 통증 치료를 위한 내원 및 입원 치료로 인한 불편함을 상당부분 해소시켜 줄 수 있어,환자들의 경제적 이익과 보험재정 절감에도 크게 기여할 수 있을 것이라”고 덧 붙였다.

이권구 2008.12.09
산업 /

동아, 염모제 ‘비겐크림톤’ 타이트한 정책 편다

동아제약이 염모제 ‘비겐크림톤’에 대해 타이트한 정책을 편다. 유통가와 관련업계에 따르면 비겐크림톤 한달 분량만 도매상에 공급키로 한 것으로 알려졌다. 유통가 한 인사는 “주문시 해당 도매상이 사용했던 것 만큼만 공급하고, 이 분량이 한달 정도다”고 전했다. 비겐크림톤의 이 같은 타이트한 정책은, 엔화 인상 때문인 것으로 알려졌다. 동아제약이 올 초 시행한 일반약 유통일원화 5개 제품 중 하나인 비겐크림톤은 치열한 경쟁을 벌이는 염모제 시장(약국)에서 지난해 기준 2위(126억)의 매출을 올린 제품으로, 올 중반기까지 적극적인 영업 마케팅 활동을 벌이지 않았으나, 하반기 유통가에 과감한 인센티브를 내놓으며 적극적으로 나서는 상황이다.

이권구 2008.12.05

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