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산업 /'제약사 교육부서, 영업력 강화에 집중하라'위기의 시대, 불황의 늪에 놓여 있는 제약사들이 이를 헤쳐 나가기 위해 영업력 강화에 역량을 집중하고 또 이를 적극 지원해야 한다는 주장이 제기됐다. 현대경제연구원 인재개발원 정진호 실장은 "올해 특별한 기업 환경에서 HRD(교육부서)가 예년과 같은 교육전략, 교육기획, 교육일정을 수립하는 것은 넌센스로 올해는 HRD가 기존의 관행을 전면 무시하고, 상황에 따라 변화무쌍하게 움직일 필요가 있다.”며 이 중 한 방안으로 각 제약사 교육부서가 영업력에 집중할 것을 제안했다. 경기 부진이나 비수기에 나올 수 있는 부진을 뛰어 넘는 예상 밖의 결과가 나오고 있으며, 1분기를 마감하는 3월에도 뾰족한 대안이 보이지 않는 상황에서 CEO들의 고민은 ‘매출 실적 개선의 전기를 어떻게 마련할 것인가’ 단 한가지로, 회사 차원의 전사적인 영업지원이 한 대안이 될 수 있다는 지적이다. 정진호 실장에 따르면 불황기 HRD가 해야 할 교육의 테마는 영업력 강화 교육으로, 영업력 강화 교육은 크게 두 가지 방향이 있다. 영업력을 강화할 수 있는 역량을 증진하는 교육과 영업사원의 사기진작을 통한 몰입도를 강화하는 교육이 그것. 하지만 최근 영업력 강화 교육을 하긴 해야 하는데 어떻게 해야 할 지 모르겠다는 것.이 HRD의 가장 큰 고민이다. 교육부서가 영업력 강화 교육을 해 본 적이 없고, 교육부서가 시행하는 영업력 강화 교육이 현장의 배척을 받거나, 영업을 방해할지 모른다는 걱정 때문. 정 실장은 우선 ‘영업을 지원하겠다’고 선언하라고 조언했다. 교육부서가 올해 교육의 중심은 영업력 강화라고 선언하고 지속적으로 영업력 강화 교육을 실시하는 것이 출발점이라는 것. 일단 영업력 강화에 교육이 기여할 수 있는 바는 현실적으로 적으며, 영업사원들은 교육이 없이도 영업활동을 통해 성과를 냈었고, 오히려 제품력, 마케팅력, 인사상의 이익, 사기진작이 영업에 더 도움이 된다. 하지만 지금은 특수사항이기 때문에 전체 조직은 영업 활동을 지원해야 하고, 교육부서도 마찬가지라는 지적이다. 정 실장은 국민은행은 HRD가 추진할 최우선 과제를 "직원들의 영업력 강화"로 하고 있으며, 글로벌 기업 듀폰은 올해 교육프로그램의 방향을 '영업인력의 역량 강화와 직원들의 몰입도 강화'에 두고 있다고 예를 들었다. 또 다른 방안은 현장과 밀착. 영업력 강화에 필요한 요소와 개선 과제를 현업은 잘 알고 있지만 업계순위, 점유율, 제품 및 영업인력의 평판, 강점 약점 등 영업 현황을 이해하는 것이 필수라는 지적이다. 때문에 영업본부장, 영업팀장, 영업직원들과 밀착해 현황을 파악하며 요구사항을 듣고 교육부서의 전문성을 발휘해 최상의 영업력 강화 교육을 준비하라는 조언이다. 또 다른 강화 방법은 핵심적인 영업력 강화 교육. 일반적으로 협상이나 프리젠테이션은 지식과 기술의 습득을 통해 역량을 강화하는 교육 프로그램이고, 특히 수주 영업을 하는 건설, 조선, 제약, 보험, 금융 등 업종에서는 꼭 필요한 역량이다. 하지만 요즘과 같은 시기에서는 교육을 하되 평면적인 과정명(협상교육, 프리젠테이션교육)으로 하지 말고, '수주 확률을 두배로 높이는 프리젠테이션', '계약 성사율을 두배로 높이는 협상 기법'과 같은 직접적인 과정명으로 교육을 실시해야 한다는 지적이다. 이외 정진호 실장은 위기상황에서 세일즈맨은 위축되기 때문에 사기진작 프로그램을 해야 하고( 교육방법은 집체교육이 될 수도 있고, 포스터가 될 수도 있고, 아웃도어 프로그램이 될 수도 있고, 책이 될 수도 있다) , 전사원 대상 영업교육도 필요하다고 조언했다. 불황의 골이 더 깊어지면 기업은 비용 절감과 영업 강화를 위해 영업직군 외 직원을 영업현장으로 보내는 일이 많아지지만, ' 영업에 대한 감각과 마인드가 부족한 직원들을 영업현장에 보내면 '회사를 다니지 말라는 말'로 받아 들이고, 조직의 불안정화, 유능한 인력의 퇴직으로 이어져 조직의 전력을 약화 시키게 된다는 지적이다. 제약사 교육부서가 이런 환경을 선제적으로 대응하는 측면에서도 비영업직군 대상 영업교육은 필요하다는 것이다. 정진호 실장은 "교육부서가 영업력 강화 교육을 실시했다면, 교육이 계량화된 영업성과에 어떻게 기여했는지를 찾아내어 CEO에게 보고하고, 조직에 발표해야 한다. 이런 활동이 있어야 교육부서의 조직 내 존재감을 확보하고 위상을 높일 수 있다. "며 "신제품이 출시되었고, 교육부서가 신제품교육을 진행하였고, 신제품이 많이 판매 되었다면 교육의 기여도는 분명 있는 것"이라고 조언했다.이권구 2009.02.27
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산업 /현대 '미에로화이바', 20년 만에 새롭게 단장현대약품㈜의 대표 음료 미에로화이바가 20년 만에 처음으로 리뉴얼된 제품을 선보이며 브랜드 홈페이지(www.miero.co.kr)를 새롭게 오픈했다. 회사측에 따르면 미에로 홈페이지는 기존 현대약품㈜ 통합 홈페이지에서 벗어나 '미에로'만의 이름으로 선을 보였으며 미에로의 다양한 이벤트 및 서비스를 직접 만나볼 수 있다. 특히 신개념의 칼로리 계산 서비스인 '미에로 매니저'를 다운로드 받은 후 1회 이상 사용하면, 아이리버 스핀, 아웃백 식사권, 영화예매권 등을 받을 수 있는 이벤트에 자동 참여할 수 있다고 한다. '미에로 매니저'는 자신이 먹은 음식 이름을 입력하면 자동으로 칼로리가 계산되는 프로그램. 하루 필요 열량 대비 자신이 섭취한 칼로리를 실시간으로 확인할 수 있으며, 계산된 칼로리는 날짜 별로 자동 저장되어 1:1 맞춤 칼로리 관리를 쉽고 편리하게 도와준다는 것. 또한 새로운 미에로 홈페이지를 방문하고 짧은 댓글로 홈페이지에 대한 의견을 남기면 백화점 상품권, 영화예매권 등을 증정하는 이벤트도 함께 진행 중이다. 미에로 브랜드 홈페이지 오픈을 기념하는 이번 이벤트는 다음 달 17일까지 진행하며, 당첨자는 3월27일, 미에로 홈페이지에서 발표될 예정. 현대약품㈜ 식품마케팅 담당자는 "신개념의 칼로리 계산기 '미에로 매니저'와 건강한 다이어트를 즐길 수 있길 기대한다"며, "변화하는 미에로와 함께 앞으로도 다양하고 재미있는 이벤트 및 콘텐츠를 선보일 계획"이라고 전했다. 한편, 미에로화이바는 출시 후 20년 동안 꾸준히 사랑 받고 있는 대표 기능성 음료로 최근 리뉴얼을 통해 밝고 신선한 이미지로 재탄생했다.이권구 2009.02.26
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산업 /광동 '비타500',새 CF로 지속성장 잇는다광동제약은 지난해 ‘노바디’로 ‘텔미’에 이어 또 다시 열풍을 불러 일으킨 ‘원더걸스’를 금년도 ‘비타500’의 광고모델로 연장 계약하고 새로운 TV-CF광고인 ‘러브바디(Love-Body)편을 제작, 방영한다. 이번 광고에서는 “원더걸스’ 다운 분위기를 가장 잘 표현 할 수 있도록 잘 알려진 익숙한 팝송인 Michael Zager Band의 ‘LET'S ALL CHANT’곡을 개사하여 원더걸스가 직접 노래를 불렀으며, 비타민C의 “C”자 춤을 추며 박스를 들고 비타500을 나눠 주는 원더걸스의 모습에서 ‘함께 나누며 즐기는 비타500’을 표현 하고자 했다. 광동제약 홍보실 유대선 부장은 “전년도 원더걸스의 ‘비타500 마시고 명랑사 구현하자’ 편에서는 비타민C 가 필요한 상황을 명랑하게 보여주고자 했다면 이번 광고에서는 어려울수록 비타민C로 건강을 모두 함께 나누는 것을 보여주고자 했으며, 귀에 익숙한 노래를 사용하여 기억에 오래 남는 광고를 만들고자 했다”고밝혔다. 지난 2001년 첫 출시 이후 누계 판매량이 25억병에 이르고 있는 빅히트 상품인 ‘비타500’은 금번 ‘원더걸스’의 새로운 광고와 함께 비타500의 히트는 앞으로도 계속 이어질 것으로 전망된다이권구 2009.02.26
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산업 /제 2형 당뇨신약 '가브스' 런칭한국노바티스 (대표: 피터 야거)와 한독약품 (대표: 김영진)는 최근 제2형 당뇨병 신약인 ‘가브스(성분명: 빌다글립틴)’의 발매를 기념하는 심포지엄을 개최했다. 이번 가브스의 국내 발매 기념 심포지엄에서는 기존 경구혈당강하제의 치료 한계점을 극복한 가브스의 여러 임상 연구 결과와 마른 한국인 당뇨병에 더욱 효과적인 가브스의 임상 연구 결과가 발표 돼 주목을 끌었다. 이번 심포지움에는 150여명의 당뇨병 전문의가 참석해 성황리에 진행되었다. 이번에 새롭게 발매된 가브스는 체내 인크레틴 기능을 억제해 자연적인 혈당조절을 방해하는 DPP-4 효소만을 선택적으로 억제하는 DPP-4 억제제(dipeptidylpeptidase-4 inhibitor) 약물로, 췌장 섬세포 기능부전을 표적으로 작용한다. 제2형 당뇨병 환자는 점차 췌장 섬세포의 기능 부전이 생기며, 이로 인해 췌장 섬세포 중 알파 세포에서는 당 과잉 생성을 유발하고, 베타세포에서는 인슐린 분비 저해가 진행된다. 가브스는 췌장의 섬세포인 알파세포와 베타세포 모두에서 표적으로 작용하여 신체의 자연적인 혈당 조절 능력을 개선시키며, 베타세포의 기능을 장기적으로 개선해 당뇨병 진행을 늦출 수 있다. 이번 가브스 발매 기념 심포지움은 총 3가지 주제로 나눠 진행되었다. 가브스의 성분인 ‘빌다글립틴’에 대한 내용과 함께 DPP-4억제제의 기전 및 효과 발표, 마지막으로 한국인 제 2형 당뇨병 환자의 임상 연구 결과로 이뤄졌다. 특히 경희의료원 내분비내과 우정택교수가 마지막으로 발표한 한국인에서의 가브스 혈당 강하 효과에 대한 자료는 전 세계적으로 600여명이 참여했던 글로벌 임상시험 결과 중 한국인 140명의 자료만을 분리하여 추가 분석한 결과이다. 이 임상 연구는 총 8개국 145개 센터가 참여한 글로벌 임상시험으로, 한국은 두 번째로 많은15개 종합병원 센터가 참여하였다. 이 임상에서 고용량의 가브스(빌다글립틴)와 치아졸리딘디온(TZD) 계열의 피오글리타존(30mg)의 초기 병합요법을 통해 75.8%의 환자들이 미국당뇨병학회(ADA)의 목표치인 당화혈색소 7%이하에 도달하였으며 전체 91.2%가 0.7%이상의 당화혈색소 변화를 나타냈다. 이에 따라 가브스는 서구인에 비해 마른 당뇨질환의 특징을 보이는 한국인 당뇨병 환자에서 임상적으로 의미 있는 혈당 강하 효과와 우수한 안전성을 입증하였다. 특히 가브스의 이번 글로벌 임상은 한국인 최초로 글로벌 PI자격으로 임상 개발에 참여하고, 내분비계 약물 승인을 얻기 위해 시행한 대규모 글로벌 임상 시험 중 처음으로 한국인이 총 연구 책임자로 참여한 임상 연구라는 점에서 의미가 있다. 이번 심포지엄을 주최한 한국노바티스 피터 야거 사장은 “가브스는 기존 당뇨병 치료에 사용된 경구혈당강하제의 한계를 극복한 획기적인 신약이라는 평가를 받고 있다”고 말하며, “특히 여러 임상 결과를 통해 한국인의 마른 당뇨병에 우수한 효능과 내약성을 입증함에 따라 늘어가는 한국인의 당뇨병 치료에 크게 도움이 될 것으로 기대된다” 고 덧붙였다. 가브스는 유럽연합을 비롯하여 현재 50개국 이상에서 허가를 받았다. 국내에선 2007년 12월 식품의약품 안전청으로부터 승인을 받았고, 2월 1일자로 보험급여 등재 고시되었다. 가브스 보험약가는 가브스 50mg 정당 495원이다. 국내에서는 한국노바티스와 한독약품이 가브스를 공동판매하고 있다.이권구 2009.02.25
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산업 /제약사 주력 제품 매출 변화올까리베이트 근절을 포함한 투명 마케팅 정립을 위한 ‘유통부조리 신고센터’가 출범하며, 제약사들의 영업 마케팅 전략이 바뀔 조짐이다. 또 리베이트에 대한 전사적인 접근이 주력 제품 매출에 어떤 영향을 줄 지에도 관심이 쏠리고 있다. 일단 제약계 내에서는 그간 각 제약사별 매출 창출에 리베이트 등의 역할이 일정 부분 있었다는 점에서, 매출의 유지 확대를 위한 마케팅 전략에 변화가 있을 것으로 보고 있다. 과연 서로 자유롭지 못한 동종업계에서 신고센터가 제 기능을 발휘할 수 있을지에 대한 의문 부호는 여전하지만, 운영규정 등을 볼 때 과거와는 분명히 다를 것으로 보인다는 것. 이 때문에 제약사들이 오랜 동안 지속돼 온 관행을 접으며, 새로운 전략 수립에 나설 수 밖에 없을 것이라는 분석이다. 당장 신고와 고발이 쏟아지지는 않겠지만 분위기는 잡힐 것이고, 시범케이스가 몇 건 터지면 전반적인 추세로 연결되며, 리베이트를 접은 상태에서의 새로운 전략이 중요한 요소로 떠오를 것이라는 지적이다. 제약사 한 인사는 “투명한 마케팅을 통한 공정한 거래풍토가 조성되면 마케팅력 제품력으로 승부를 해야 한다는 분위기가 있는 것은 사실이다”며 “하지만 제품력으로 승부해야 하는 입장에서 더 진일보한 마케팅을 펼쳐야 하는데 경기침체가 가속되며 회사는 비용절감에 나서며 한푼이라도 아끼려고 하고 있다는 점이 고민이다”고 말했다. 반면 제약업계에서는 리베이트 척결을 위한 공정거래위원회 제약협회, 제약계의 본격 행보가 시작됐지만, 현재의 매출 구조는 당장 크게 변하지는 않을 것으로 보고 있다. 제약사들이 주력으로 선정한 신 제품을 출시했을 경우 집중적인 투자를 해 시장에 안착시켜 놨기 때문. 각종 의혹과 비난, 위험부담에도 불구하고 이렇게 한 이유는 본격적인 척결 작업이 진행됐을 경우 오히려 유리한 부분이 있다는 판단이 작용했을 것이기 때문이라는 분석이다. 다른 인사는 “단 기간에 매출이 급속히 커진 제품들은 기본적으로 의혹의 시선을 받아 왔다. 하지만 척결작업이 본격 시작됐을 경우, 더 이상 투입하기가 곤란해지는 반면 처방을 내는 쪽에서도 처방을 쉽게 바꾸지 못한다는 점에서 오히려 더 유리하게 작용할 수도 있다”고 진단했다. 또 다른 인사는 “수년간 제네릭이 집중적으로 쏟아졌는데 처방을 주도해오던 오리지날과 경쟁에서 강세를 보인 제품들이 많고 이런 제품들이 회사의 성장에 일조했다”며 “이들 제품들은 깔아 놓은 게 있고, 또 주는 사람 받는, 사람 모두 처벌 받는 분위기기 때문에 큰 변화는 없을 것”이라고 말했다. 리베이트 척결 작업이 본격 시작되며 리베이트에 적극적이지 않았던 제약사들이 시장에서의 부담은 어느 정도 덜겠지만, 반드시 기회 요인으로 작용하지 만은 않을 것이라는 분석이다.이권구 2009.02.25
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산업 /헨켈 살충제 올해부터 CJ가 약국에 판매헨켈홈케어코리아의 살충제를 올해부터 CJ 제약사업본부가 약국시장에 판매한다. 헨켈은 인기 품목으로 ‘홈키파’ ‘홈매트’ ‘컴배트’를 보유하고 있는 살충제 시장의 리더다. 양사는 헨켈이 CJ의 약국시장에 대한 유통력을 인정하고, 제품을 약국 시장에 더 믾이 진입시키기 위해 약국 채널 판매 계약을 맺었다. 헨켈은 2001년 살충제 시장 점유율 29.1%로 2위였으나 2002년 35.1%로 1위로 치고 나온 후 2003년 37%, 2004년 39.3%, 2005년 2006년 42.9%, 2007년 44.4%, 2008년 45.1%로 7년간 1위를 지켜왔다(자료=닐슨 리테일 인덱스 2008)이권구 2009.02.24
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산업 /바슈롬 김여진 상무 영입,안과 최강자 구축눈 건강전문기업 바슈롬의 전문의료부문 회사인 바슈롬싸우스아시아인크(대표이사 모진)는 전 한국아스트라제네카 전략개발 및 영업관리 김여진 상무를 영입해 영업담당 상무로 발령했다. 이로써 바슈롬은 안과용 의료기기와 의약품 분야의 체제를 정비하고 본격적으로 시장 선점에 나서게 됐다. 김여진 상무(39)는 연세대학교 영문과와 펜실베니아대학교 와튼스쿨에서 MBA를 취득한 후 AT커니, 볼보건설기계코리아, 맥켄에릭슨, 오리콤, 한국아스트라제네카 등을 두루 거치며 영업, 마케팅, 경영전략 등의 분야에서 실력을 인정받아 왔다. 특히, 한국아스트라제네카 순환기사업부 재직 당시 고지혈증 치료제 ‘크레스토’의 대대적인 성공과 고혈압 치료제 ‘아타칸’의 시장 안착을 이끌었으며 전략개발 상무 시 GERD치료제 넥시움 코프로모션을 대웅제약과 체결하는데 선두역할을 하였다. 김 상무는 백내장 기기, 인공수정체 등 안과수술 기기를 담당하는 ‘서지칼팀’과 포도막염 치료제 레티서트, 점안액, 항산화 눈영양제 오큐바이트 등을 취급하는 ‘파마시팀’ 등 바슈롬싸우스아시아인크의 전문의료부문 영업을 총괄하게 된다. 모진 대표이사는 “전문의약품 분야에 강점을 가지고 있는 김여진 상무의 영입으로 콘택트렌즈뿐 아니라 안과 의료기기와 의약품 분야의 최강자로 입지를 확고히 할 수 있게 됐다”고 밝혔다. 바슈롬의 한국지사는 콘택트렌즈 및 각종 렌즈 관리제품의 수입 및 판매를 전담하는 ‘바슈롬 코리아’와 각종 안과 수술기기 및 부속품, 점안액, 안과 관련 의약품을 담당하는 ‘바슈롬싸우스아시아인크’로 분리되어 있다.이권구 2009.02.24
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산업 /광동, 맞춤 상처치료제 출시상처크기에 맞게 잘라서 사용이 가능한 습윤드레싱이 나왔다. 광동제약(대표 최수부)은 상처크기에 맞게 잘라서 사용이 가능한 습윤드레싱 ‘더마덤’(의약외품)을 새롭게 출시하였다. 광동은 이번 ‘더마덤’ 출시로 기존의 푸시딘산나트륨 함유 습윤밴드 더마케이(일반의약품)와 함께 약국 시장에서의 시너지효과를 기대하고 있다. ‘더마덤’은 기존 하이드로콜로이드 제품에 비해 두께는 얇으면서 습윤능력은 높인 차세대 소재를 사용, 젊은 여성층이나 얼굴 등 민감한 부분의 상처에 사용 시에도 티가 나지 않고 탁월한 습윤능력으로 빠른 상처치료를 위한 최적의 상태를 조성한다. 특히 더마덤은 상처 적용 시 연고가 필요 없고 기존 습윤밴드와 달리 2Type 제형 (5x20cm,10x10cm 각 1매씩 총 2매)으로 구성되어 다양한 상처 크기에 맞게 잘라 쓸 수 있으므로 처치가 간편하고 경제적이라는 강점이 있다. 광동제약 관계자는 “’더마덤’은 FDA인증을 획득한 안전성 있는 소재를 사용하여 어린이나 유아들의 민감한 피부에 사용하기 좋고, 무릎 등 신체 굴곡 부위는 물론 목욕이나 수영 중에 사용할 수 있을 정도로 점착력이 뛰어나 습윤드레싱 시장에서 빠르게 자리매김할 수 있을 것으로 기대한다”고 밝혔다. 포장단위는 2매 구성(5x22cm / 10x10cm)으로 약국에서 구입 할 수 있다.이권구 2009.02.24
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산업 /'암 통증, 하루 한알 복용으로 해결하세요'최초의 24시간 지속형 경구용 마약성 진통제 저니스타 서방정이 3월 1일부터 건강보험의 적용을 받아 시판된다. 기존의 제품들은 길어야 12시간 밖에 진통효과가 지속되지 못해 만성적인 통증에 시달리는 환자들의 경우 2~3회 약을 복용해야 하는 불편과 함께 약효가 떨어질 때 오는 불안과 통증으로 고통을 겪어야 했다 저니스타는 24시간 약효가 지속됨으로 인해 하루 두 세번 먹는 약의 경우 약효가 떨어질 때 나타나는 통증을 막아줘 통증으로 인해 밤잠을 설치는 것을 막아줄 수 있다. 또한 대장에서 약이 방출되도록 되어있어 유효 성분인 하이드로몰폰의 생체이용률을 높여 더 작은 용량으로 훨씬 뛰어난 효과를 기대할 수 있을 전망이다. 저니스타는 모르핀 서방정과의 비교임상에서 암환자의 야간 통증 개선 효과가 모르핀 서방정보다 우수한 것으로 나타났다 . 뿐만 아니라 다른 임상에서는 비교약제 대비 평균 통증강도가 줄어들었고, 수면을 비롯한 대부분의 환자의 활동과 관련된 영역에서 환자에게 이익을 제공하는 것으로 나타났다. 그리고 현재 한국에서 가장 많이 사용되는 경구용 마약성 진통제인 옥시코돈 서방정과의 비교임상에서도 수면 중 통증문제에 상대적으로 뛰어난 효과를 보였다 .이권구 2009.02.24
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산업 /제약사, 일반약 가격인상 재미에 ‘푹’제약사들이 일반약 가격 인상 재미에 푹 빠졌다. 제약계 및 유통가에 따르면 올 들어 상당 수 제품에 대한 가격이 오른 상황에서 3월 1일부터 웬만한 일반약 가격이 인상된다. 경기침체에 따른 매출 부진을 일반약 가격 인상으로 커버하려는 것. 유통가 한 인사는 “제약사들도 궁여지책으로 보는데 정로환 겔포스 물파스 등을 포함해 심지어 생리대까지 올린다고 한다”고 말했다. 알반약 인상을 대하는 도매상 영업사원, 간부, 제약사 담당자 간 분위기도 다르게 나타나고 있다. 일단 일반약 가격 인상에 대해 도매상 영업사원들은 개의치 않고 있다. 팔리지가 않다 보니 인상 여부에 관심을 두고 있지 않다는 것. 반면 간부급들은 부담스러운 눈치다. 주변의 경쟁 도매상을 거론하며 구입을 유도할 경우 경쟁 차원에서 구입하지 않을 수 없다는 것. 더욱이 일반약이 창고에 재고로 쌓여 있는 상황에서 가격 인상과 동시에 밀어넣기에 나서고 있어 큰 부담으로 느끼고 있다. 올리든 한참 후에 올리든 일단 가격 인상설을 흘리면 구입하지 않을 수도 없는 상황이다. 제약사 담당자들은 반기는 분위기. 연이은 가격인상으로 매출이 그만큼 커버되는 데다, 도매상 간 경쟁으로 밀어넣기가 그만큼 수월해졌기 때문.이라는 분석이다. 제약사 한 관계자는 “일반약 경기는 계속 안 좋은데, 일단 가격이 인상되면 판매 여부와 상관없이 할당 분에 대한 부담은 줄어 든다.”고 전했다. 한편 일반약 가격이 인상되면서도 리베이트는 점차 줄어 들고 있는 것으로 파악되고 있다. 이전에는 주유권을 비롯해 각종 인센티브가 걸렸지만 안 주는 추세로 가고 있다는 것. 유통가 한 인사는 “리베이트 주던 것을 주지 않고 눈치를 보면서 줄여 나가고 있다. 준다고 해도 카드로 결제해서 비용으로 정리해 달라는 추세다.”고 전했다.이권구 2009.02.24
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산업 /삼일제약 '지르텍' 가격 10% 인상지르텍 가격이 인상된다. 삼일제약에 따르면 알레르기 치료제의 대명사인 ‘지르텍’ 공급가격을 오는 4월부터 10% 정도 인상한다. 이번 인상은 환율인상, 원부자재 값 인상과 물가 상승 등 이유에 따른 것이다. 삼일제약 관계자는 “지르텍정과 액의 경우 2004년 이후 5년동안 한 차례도 가격이 인상되지 않았다.” 며 “내부 검토를 통해 어렵게 가격 인상을 결정하였고, 2008년에 출시된 지르텍플러스는 이번 인상에서 제외된다.”고 밝혔다. 지르텍은 성분과 제형에 따라 지르텍정, 지르텍액, 지르텍플러스의 3종류가 있다. 지르텍정과 지르텍액이 일반적인 알레르기에 복용할 수 있는 제품이라면 지르텍플러스는 코막힘에 탁월한 효과를 나타내어 알레르기 비염을 앓고 있는 환자들이 애용하는 제품이다.이권구 2009.02.23
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산업 /제약사 마케팅부서 '고민되네'제약사 마케팅 부서가 힘들어하고 있다. 마케팅부서는 각 제약사의 핵심부서로, 세미나 등 각종 행사나 교육 등을 통해 제품을 알려야 하지만, 각 제약사들이 제약경기 악화를 이유로 비용을 줄이고 있기 때문. 이들이 하고 있는 고민의 바닥에는 후일 실적이 안 좋았을 때 영향을 받을 수 있다는 우려가 깔려 있다. 경비절감이 전반적인 각 제약사 분위기이기는 하지만, 현재 제약계 분위기를 볼 때 이것이 면죄부가 될 수 없다는 판단이다. 유력 제약사 한 관계자는 “회사 전체가 긴축 경영이라 세미나 등에 대해 거론도 하지 못하고 있다.”고 말했다. 실제 오너가 아닌 전문경영인 체제로 운영하는 제약사 경우, 실적으로 직무 수행 지속성을 보장받는 경향이 강한 CEO 들이 실적에 목을 매는 경향이 강하다는 게 대체적인 시각이다. 이 상황에서 경비 절감은 절감이고 실적은 실적이라는 잣대를 들이밀 가능성이 크다는 것. 지난해 대부분의 제약사 실적이 안 좋은 것으로 나타나며, 올해 실적에 목을 메는 분위기에서 마음이 편하지 않다는 지적이다. 때문에 일각에서는 제약사들이 좀 더 진취적으로 나서야 한다고 말하고 있다. 마케팅에 대한 지원이 줄어들 경우, 결과적으로 타격을 받는 주체는 회사이기 때문에, 당장의 경비절감에 치우치지 말고, 기본적인 지원은 해줘야 한다는 것. 더욱이 각 제약사들의 지난해 실적 부진은 환율로 인한 영향이 크기 때문에, 오히려 환율 영향을 극복하기 위해서라도 국내에서의 마케팅 활동을 더 적극적으로 펼칠 필요가 있다는 지적도 나오고 있다. 다른 제약사 관계자는 “회사 상황이 안 좋은데 우리 부서만 손을 벌릴 수는 없다. 하지만 마케팅부서는 여러 가지 일을 벌려야 한다. 이러지도 못하고 저러지도 못해 난처한데 나중에 이 같은 상황을 회사가 이해해 줄 것 같지도 않다. 회사들도 열린 자세가 필요하다”고 말했다.이권구 2009.02.20
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산업 /한미-MSD,'아모잘탄정' 허가신청 동시 진행한미약품은 19일 자체 개발한 복합형 고혈압치료 개량신약 ‘아모잘탄정’에 대한 식약청 품목허가 신청을 한국MSD(제품명 시모니정)와 동시에 진행한다고 밝혔다. 그간 국내업체가 외국약을 받아다 판매하는 경우는 다반사였지만 국산 개량신약을 외국 회사가 판매하기로 한 것은 처음이다. 아모잘탄(시모니정)은 CCB 계열 고혈압치료 성분인 ‘암로디핀 캠실레이트’(제품명 아모디핀정)와 ARB 계열인 ‘로살탄 칼륨’(코자정)을 주성분으로 개발한 복합형 개량신약으로 3상 임상시험까지 최종 완료한 바 있다. 한미는 지난 13일 한국MSD와 아모잘탄(시모니정) 허가 동시 신청을 골자로 한 MOU(양해각서)를 체결했으며 양사간 국내시장 마케팅 협력방안 등 세부내용에 대해서는 향후 협의를 진행해나가기로 했다.이권구 2009.02.19
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산업 /LG생명, 배뇨장애 치료제 카리토 신발매LG생명과학(대표: 김인철 사장)은 전립선 비대에 의한 배뇨 장애 치료제 ‘카리토 연질캡슐’을 출시했다. 카리토는 호박씨 추출물(쿠쿠르비트종자유엑스 500mg)을 주성분으로 하는 일반의약품으로, 의사의 처방이 필요한 전문의약품과 건강보조식품 사이의 틈새 의약품이다. LG생명과학측은 “전립선비대증으로 고통 받는 남성 환자들의 치료의 편의성을 개선하기 위해 카리토연질캡슐을 출시했으며, 앞으로 고객에게 건강과 젊음을 드리는 다양한 제품을 지속적으로 제공할 방침이다”고 밝혔다. 또 “전립선 비대증은 우리나라50세 이상 성인 남성의 20% 정도가 앓고 있는 질환으로, 그 동안 대다수의 환자들이 진료의 거북함과 노화에 따른 병으로 생각해 치료를 꺼려왔다”며, “전립선 비대증이나 그로 인해 발생하는 배뇨장애는 치료가 가능한 질환이며 증상 초기에 치료할수록 더 빠른 효과를 볼 수 있다”고 설명했다. 회사측에 따르면 카리토연질캡슐의 주성분인 쿠쿠르비트종자유엑스는 고용량의 호박씨 추출액으로 급성 및만성 질환에서 배뇨빈도를 감소시키는 것으로 보고 되었다. 특히, 야간의 배뇨빈도를 각각 60%, 48% 감소시켜 수면의 편안함을 증가 시킨다. 카리토연질캡슐은 생약성분으로 부작용의 발생 빈도가 매우 적어 장기 복용 시에도 안전하며, 1일 2회 1회 1캡슐씩 물과 함께 식전 복용한다. 포장 단위는 120캡슐(60캡슐 2박스 포함)로 환자들은 60캡슐(1달 분), 120캡슐(2달 분) 단위로 구매가 가능하다.이권구 2009.02.19
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산업 /녹십자, 임신 출산 아동용품 적극 홍보녹십자(대표이사 허재회)는 오는 19일부터 22일까지 나흘간 서울 삼성동 코엑스에서 열리는 ‘제15회 서울국제 임신 출산 육아용품 전시회(베이비페어)’에 관계사들과 함께 참가해 다양한 헬스케어 서비스를 선보인다. 녹십자는 ‘평생건강 보살핌’을 뜻하는 녹십자의 비전 ‘Green Cross Care’에 따라 건강보험, 세포치료, 건강검진, 임상검사 등 다양한 헬스케어 인프라를 구축하고 노하우를 축적해왔으며, 이번 전시회를 통해 제대혈 보존 서비스, 산모와 태아를 위한 ‘맘&베이비 터치케어(Touch Care) 보험’, 아토피 및 민감성 피부전용 화장품 ‘아토후레쉬’를 소개한다. 녹십자의 다양한 토털 헬스케어 인프라 중 녹십자 라이프라인의 제대혈 보존 서비스는 녹십자 본사가 위치한 목암타운 내 목암생명공학연구소의 5중 보안 시설을 통해 보관되고 세포생존율 검사를 매달 실시해 더욱 안전한 제대혈 보존이 가능하다는 것이 특징이다. 녹십자 라이프라인은 이번 전시회를 통해 제대혈 보존 서비스를 이용하는 임산부들에게 다양한 사은품과 가격할인 등의 혜택을 제공하고, 출산이 임박해 행사장을 방문하기 어려운 임산부들을 위해서 라이프라인 홈페이지(www.lifeline.co.kr)와 무료상담전화(080-578-0131)를 통해 동일한 서비스를 제공한다. 또한 녹십자생명보험과 녹십자 라이프라인이 함께 만든 ‘맘&베이비 터치케어 보험’은 업계 최초로 보험과 제대혈 보존 서비스를 연계한 상품으로, 산모에게는 출산 전후의 보험 기간동안 임신∙출산과 관련한 수술 치료비, 부인과질환 수술비와 입원비를 지급하고 가입자녀에게는 장해치료비, 암진단 치료비, 조혈모세포 이식 수술치료비, 5대 장기이식 수술치료비와 화상, 골절, 치아, 식중독, 통원 치료비 등을 지급하여 산모와 태아를 동시에 보장하는 보험상품이다. 한편, 이번 ‘제15회 서울국제 임신 출산 육아용품 전시회’는 코엑스 태평양홀과 인도양홀 두 곳에서 국내외 150개 단체가 참가하는 사상 최대 규모로 개최되며 ‘베페 태교음악회’, ‘제대혈 강좌’, ‘환절기 아기피부 관리법’ 등 다양한 행사와 강좌도 준비되어 있다.이권구 2009.02.18
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산업 /CJ, 100억 품목 확대로 고속 성장 실현CJ가 지난해 100억 이상 매출 제품 10개를 보유한 제약사에 합류했다. CJ에 따르면 2008년 식후과혈당개선제 ‘베이슨’(232억), 고지혈증치료제 ’메바로친‘(186억), 고혈압 협심증치료제 ’헤르벤‘(151억), 신성빈혈치료제 ’에포카인‘(147억),퀴놀론계항생제 ’사이톱신‘(137억), 항암제 ’캠푸토‘(직장암 위암 폐암 자궁경부편평세포암 등, 135억), 항암제 ’제넥솔‘(유방암 난소암 폐암,131억),세팔로스포린계항생제 ’바난‘(123억), 고지혈증치료제 ‘심바스타틴’(119억),소염진통제 ‘솔레톤’(112억) 등 총 10개 품목이 매출 100억원을 넘었다. 이들 10개 제품의 매출 총액은 1,473억원이다. (이상 유비스트, IMS 기준) CJ는 올해는 지난해 매출 80-90억원을 달성한 당뇨병성말초혈관질환 개선제 ‘안플레이드’, 만성 신부전환자 진행억제제 ‘크레메진’, 고혈압치료제 ‘암로스타’ 등도 100억원에 등극시켜 ‘100-10’ 클럽에 13개를 등극시킨다는 방침이다. 또 이들 제품과 함께 최근 출시한 위궤양치료제 ‘라베프라졸’을 적극적으로 육성하고, 지난해 232억원을 달성한 베이슨을 300억대 품목으로 키운다는 계획이다. CJ 관계자는 “올해는 제네릭과 개량신약 등 전문약 9개를 발매할 예정으로, 특히 올해 신경계 약물을 출시하는데 회사의 CNS 계열로는 처음”이라며 “약업계가 어렵지만 기존 제품들과 신규 제품들을 바탕으로 올해도 성장이 기대된다”고 말했다.이권구 2009.02.18
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CJ, 100억 품목 확대로 고속 성장 실현
지난해 100억 품목 10개 합류-올 신경계 시장 진출
- 이권구 기자
- 입력 2009.02.18 수정
CJ가 지난해 100억 이상 매출 제품 10개를 보유한 제약사에 합류했다.
CJ에 따르면 2008년 식후과혈당개선제 ‘베이슨’(232억), 고지혈증치료제 ’메바로친‘(186억), 고혈압 협심증치료제 ’헤르벤‘(151억), 신성빈혈치료제 ’에포카인‘(147억),퀴놀론계항생제 ’사이톱신‘(137억), 항암제 ’캠푸토‘(직장암 위암 폐암 자궁경부편평세포암 등, 135억), 항암제 ’제넥솔‘(유방암 난소암 폐암,131억),세팔로스포린계항생제 ’바난‘(123억), 고지혈증치료제 ‘심바스타틴’(119억),소염진통제 ‘솔레톤’(112억) 등 총 10개 품목이 매출 100억원을 넘었다.
이들 10개 제품의 매출 총액은 1,473억원이다. (이상 유비스트, IMS 기준)
CJ는 올해는 지난해 매출 80-90억원을 달성한 당뇨병성말초혈관질환 개선제 ‘안플레이드’, 만성 신부전환자 진행억제제 ‘크레메진’, 고혈압치료제 ‘암로스타’ 등도 100억원에 등극시켜 ‘100-10’ 클럽에 13개를 등극시킨다는 방침이다.
또 이들 제품과 함께 최근 출시한 위궤양치료제 ‘라베프라졸’을 적극적으로 육성하고, 지난해 232억원을 달성한 베이슨을 300억대 품목으로 키운다는 계획이다.
CJ 관계자는 “올해는 제네릭과 개량신약 등 전문약 9개를 발매할 예정으로, 특히 올해 신경계 약물을 출시하는데 회사의 CNS 계열로는 처음”이라며 “약업계가 어렵지만 기존 제품들과 신규 제품들을 바탕으로 올해도 성장이 기대된다”고 말했다.
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