약업닷컴 - 보건의약계를 대표하는 전문신문 - 약사, 의사, 제약사

산업

산업 /

"그린플라주, 2주 아닌 4주 맞아야 효과"

녹십자가 유용성을 입증 못해 식약청으로부터 시장 퇴출 통보를 받은 태반제제 '그린플라주'에 대해 억울함을 호소했다. 녹십자에 따르면 1970년대 일본에서 도입된 이 제품은 당시 일본 제품을 그대로 차용해 국내 들여와 지금까지 문제가 없었던 제품으로 4주 처방을 받아야 효과가 나타난다는 것. 허가받을 당시 2주 처방이었지만, 실질적으로 개원가에서도 4주 처방을 하고 있다는 지적이다. 녹십자 관계자는 “개원가에서는 모두 4주 처방을 하는데 4주 처방을 했을 때 효과가 월등하다고 나온다. 4주 이상에서 효과가 있다는 객관적 자료도 있다”며 “태반제제 약효재평가는 처음인 데 들여올 때 허가 그대로 지금까지 유지한 것으로, 현실적으로 4주를 맞아야 효과가 나타나는 제품을 2주로 효과가 없다고 퇴출시키는 것과 물약으로 몰고 가는 것은 억울하다”고 말했다. 그린플라주는 2007년, 2008년 연속 80억대 매출을 올린 품목으로, 올해는 100억원대 거대품목이 예상돼 왔다.

이권구 2009.03.27
산업 /

삼진 ‘게보린’ 대량 주문 요구 왜?

삼진제약이 두통약 ‘게보린’의 대량 구매 정책을 내놓으며 배경에 관심이 모아지고 있다. 유통가에 따르면 삼진제약은 최근 의약품도매상에 게보린을 대량으로 주문할 것으로 요구했다. 하지만 이 같은 배경은 밝히지 않고 있어, 도매상들이 혼란을 느끼고 있다. 가격인상이 거론되지만 아니라는 답변을 내놓고 있기 때문. 유통가 한 인사는 “몇 만개를 사라고 하는데 이 같은 이유는 가격인상 밖에 없어 조만간 인상될 것인가를 물어 보면 ‘인상은 아니다’라고 한다. 이유를 알 수 없어 혼란스럽다”고 전했다. 유통가에서는 일단 게보린이 지난해 가격을 인상한 데다, 종근당의 '펜잘'이 있어 가격을 추가 인상하기는 쉽지 않을 것으로 보고 있다. 펜잘은 현재 공격적인 마케팅을 통해 시장에서 자리 잡고 있는 것으로 파악되고 있다. 이 상황에서 가격을 올리면 경쟁력이 떨어질 가능성이 있기 때문에, 쉽지 않을 것이라는 분석이다. 하지만 일각에서는 최근 일반약 인상이 이어지며, 인상을 계획할 경우 가장 좋은 시기라는 점에서 가능성이 있을 것으로 보고 있는 가운데, 안전성 논란을 거치며 치열한 경쟁에 돌입한 시장에서 판매를 늘리려는 정책이라는 시각도 나오고 있다. 게보린은 지난해 도매가격 1,650원에서 1,980원으로 인상됐다.

이권구 2009.03.26
산업 /

30여 제약 40여 일반약價 인상액 '만만찮네'

일반약 가격 인상이 끝을 모르고 진행되고 있는 가운데, 지난해 연말부터 약 30여 제약사의 주요 일반약 40여 품목 가격이 인상된 것으로 파악됐다. 8-30% 인상된 이들 제품 대부분은 각 제약사의 일반약 블록버스터 품목으로, 인상액도 수백억 원대에 달한다. 블록버스터 급 품목 중에서 가격 인상이 안 된 제품도 남아 있고, 경쟁관계에 있는 품목 중 한 제품만 오른 분야도 있어, 인상 추세는 이어질 것으로 보인다. 약업신문이 파악한 바에 따르면 우선 맞수 인상이 눈에 띤다. 상처치료제 맞수인 '마데카솔'과 '후시딘'을 보면 4월 1일부터 동국제약 ‘마데카솔’의 가격은 10% 인상되며, 동화약품 ‘후시딘’은 가격인상을 검토중에 있는것으로 확인됐다. 4월 1일부터는 대웅제약의 거대 품목 ‘우루사’도 6종류 모두 10% 인상된다. 대웅제약은 소화제 ‘베아제’도 4월 1일부터 인상한다. 소화제 시장의 리딩품목인 한독약품 ‘훼스탈’은 올해 1월 ‘훼스탈 플러스’ 가격이 8% 인상된 바 있다. 파스류도 맞수 개념으로 인상되고 있다. 태평양제약 ‘케토톱’이 4월 1일부터 10% 오른다. 이에 앞서 이 시장의 경쟁품목인 제일약품 ‘제일파프’와 녹십자의 ‘제놀’이 2월 8% 올랐다. 이들 3개 제품이 오르며 ‘케펜텍’ 인상 가능성도 점쳐진다. 맞수 중에서는 고려은단과 HS 바이오텍(경남제약)의 비타민C 종류가 이미 지난해 12월 오른 상태에서, 환율과 원료값 인상으로 조만간 또 오를 가능성이 예상되고 있다. 양사 제품은 일본과 다국적제약사 로슈로부터 원료를 공급받고 있다. 이들 제품이 또 한 번 가격을 인상할 경우 비타민C 중 아직 가격이 오르지 않은 유한양행의 ‘삐콤씨’ 인상 가능성도 점쳐진다. 영양제 중에서도 와이어스의 ‘센트룸’이 7%, 일동제약의 ‘아로나민골드’가 지난 3월부터 10% 인상됐고, 하절기를 겨냥한 살충제 시장에서도 리딩회사인 헨켈코리아와 한국존슨의 살충제 전 품목이 올랐다. 병류는 대부분 인상됐다. 동화약품 ‘까스활명수’가 지난해 9월, 광동제약 ‘비타 500’이 지난해 11월, ‘쌍화탕’ ‘진광탕’이 올 1월, 동아제약의 ‘박카스’가 3월부터 인상되는 등 초자(유리병)을 사용하는 드링크류는 초자에 투입되는 비용상승으로 대부분 가격이 올랐다. 이외 단독 제품도 가격이 올랐다. 삼진제약 ‘트레스탄’이 오는 4월 1일부터 10% 인상된다. 지난 3월에는 쥴릭의 ‘맨소래담‘이 10%, 보령제약 ’겔포스‘가 10%, 동성제약 ’정로환‘이 25% 인상됐다. 2월에는 현대약품 ‘물파스’ ‘버물리’ ‘마이녹실’이 10% 인상됐고, 1월에는 명문제약 ‘키미테’가 30%, 동아제약 ‘비겐’ ‘비겐크림톤’이 7%, 태평양제약 ‘알보칠’이 10%, 부광약품 ‘파로돈탁스’가 10%, 중외제약 ‘크린투 10%’가 10%, 대한약품 ‘식염수’가 10% 인상됐다. 진균제(피엠정) 등도 가격 인상 얘기가 솔솔 나오고 있다. 한마디로 분야를 가리지 않고 이름이 있는 일반약은 대부분 오르고 있는 셈. 업계에서는 아직 유력 제품 중 아직 현 가격을 고수하고 있는 제품이 남아 있다는 점에서 이들 제품 가격도 원료값 상승, 매출커버 등의 이유로 조만간 오를 것으로 보고 있다. 제약업계 한 관계자는 “지난해 오른 것이야 그렇다고 해도 올해도 계속 오르고 있는데 제약사들의 실적이 안 좋거나, 실적은 괜찮아도 올해 전반적인 매출을 대비하려는 측면이거나, 아니면 순전히 원료 환율 상승에 따른 것인데 제품별로 다 다를 것”이라며 “한 두 품목 인상될 때는 별 반응이 없었는데 동시에 오르며 말 들이 나오고 있다. 이후에 올릴 제품들은 부담이 될 것”이라고 진단했다. 유통가 한 인사는 “인상 요인이 있는 것으로 거론되는 제품들이 아직 있는데 두고 봐야 한다. 인상요인이 있어 올리는 이유도 있지만 남이 올릴 때 올리며 함께 가려는 측면도 있는 것 같다”며 “제약사들은 인상 통보만 하면 되지만 도매상들은 제품이 쌓여 있는 상황에서 안 살수도 없어 난감하다”고 말했다.

이권구 2009.03.26
산업 /

'구체적 사례 보고 마케팅 피해 방지하세요'

한국다국적의약산업협회(KRPIA, 회장 피터야거)가 회원사 직원들이 좀더 명확하게 규약을 이해하고, 실무에 적용할 수 있도록 공정경쟁규약 해설집인 ‘그린북’을 발간한다. KRPIA에 따르면 ‘그린북’ 제작을 위해, 협회는 그간 회원사들로부터 규약 실행에 대한 질문들을 모았으며, 질문과 관련한 규약에 대한 해설을 작성, 이에 대한 법률 검토를 진행했다. 또 영업 및 마케팅 담당자들이 실무에서 간편하게 규약의 내용과 해설을 확인 할 수 있도록 핸드북 형태로 제작됐다. 특히, 공정거래위원회가 부당고객유인행위로 분류하고 있는 구체적인 사례를 들어 이해도를 높였다. 예를 들어, '약제과에 근무하는 약사가 아닌 병원 직원에게는 견본품을 제공해선 안되지만 약품 등록을 위해 부득이하게 제공해야 할 경우, 약품 등록이 완료된 후 이를 다시 반환해야 한다.' '식사를 제공하는 행사에서 한번의 식사 외에 식사 전후로 다과를 제공하는 경우 식사비와 다과비가 모두 1인당 5만원 한도에서 제공되어야 하며, 특정 학회의 회식장소에서 제품설명회를 하고 회식비용을 지원하는 것도 위법 하다' 등 예시를 통해 사례를 언급하고 있다. 예시에는 '대리운전비는 영수증 등 관련 증빙이 구비되는 경우에도, 회원사가 회사주최 행사에 참석한 보건의료전문가에게 여비로서 대리운전비를 지급하는 것은 허용되지 않는다. '는 내용도 포함됐다. KRPIA 관계자는 " 제약업계의 비윤리적 관행 척결을 위해 2002년부터 공정경쟁규약을 제정하고 회원사들의 윤리적인 영업 및 마케팅 활동이 행해지도록 정기적인 교육을 실시하고 있고 협회 내 별도의 규약심의위원회를 설치하여 규약이 실질적으로 집행될 수 있도록 회원사들의 규약 준수 현황을 지속적으로 모니터링하고 있다."며 " 2007년 세계제약협회연맹의 마케팅 규약에 맞춰 개정된 공정경쟁규약을 바탕으로 한 이번‘그린북’ 발간은 윤리경영활동 증진의 일환"이라고 말했다. 한편, 협회는 올 초 공정위가 발표한 제약업계 불공정 거래행위에 대한 조치를 내용과 기준 등으로 검토하고, 협회의 공정경쟁규약에 반영해서 하반기 중에 발표할 예정이다. 이에 따라 ‘그린북’도 새롭게 반영된 규약에 대한 해석을 포함, 업그레이드하여 재출간 된다.

이권구 2009.03.25
산업 /

'베아제'도 UP, '일반약 인상 놓고 내부 진통'

일반약 가격인상이 계속되는 가운데 인상을 놓고, 제약사들의 회사 내부 진통도 나타나고 있다. 제약계 및 유통가에 따르면 대웅제약은 우루사 가격을 4월 1일부터 8-10% 인상키로 한 데 이어, 소화제 '베아제'도 4월부터 인상한다. 하지만 베아제는 회사 내부에서도 인상을 놓고 진통을 겪은 끝에 결정 난 것으로 알려졌다. 소화제 시장에서 이미 가격을 수차례 올린 ‘훼스탈’과 가격 차이가 많이 나기 때문에, 인상하지 않는 것이 좋다는 의견이 다수나오며 인상 여부를 놓고 논란을 겪었으나, 최종 결정권자 측에서 인상을 결정했다는 것. 현재 시장 리딩 품목인 훼스탈은 도매 가격이 2,100원이고, 베아제는 1,500원이다. 업계 한 관계자는 "주요 일반약이 동시다발적으로 인상되며 약국 및 소비자들의 시각도 안 좋아지고 있는 시점에서 가격으로 따라잡을 수 있다는 의견을 내세워 마케팅 쪽에서 강력히 건의한 것으로 아는데, 인상하는 쪽에서 결론이 났다"고 전했다. 다른 관계자는 "일반약 인상이 줄을 잇고 있는데, 남들이 올릴 때 같이 인상하면 유리할 수 있다"며 " 하지만 여기저기서 너무 올리면서 안 좋게 보는 시각도 나타나고 있다. 이유가 있어서 올리겠지만 남이 하니까 보다는 시장상황도 고려해서 인상할 필요가 있다"고 지적했다.

이권구 2009.03.25
산업 /

케토톱, 4월 가격 10% 인상

태평양제약은 붙이는 관절염 치료제 케토톱 가격을 4월10일부터 약 10%이상 인상된 공급가격으로 출하한다. 이는 최근 환율인상, 원부 자재값 상승, 물가상승등의 급격한 원가 상승에 따른 것이다. 회사 관계자는 “케토톱의 경우 1994년 제품발매 이 후 가격인상이 전혀 없었다”며 “지난해부터 지속된 원가 및 부대비용 등의 급격한 상승, 원가 부담률이 높아져 불가피 하게 공가격 인상을 결정하게 됐다”고 말했다. 케토톱은 최근 한국능률협회가 선정한 소비자가 뽑은 '붙이는 관절염 치료제 부문에서 브랜드파워 1위' 제품으로 7년 연속 선정됐다.

이권구 2009.03.24
산업 /

'제약, 리베이트-마케팅 경계선 찾기 고민되네'

‘골치 아프네’ 제약협회가 공정경쟁 규약 개정 작업에 한창인 가운데, 접점을 찾기 못해 애를 먹고 있다. 현재의 공정경쟁규약이 현실에서 너무 많이 벗어나 있다는 전제 하에, 현실성이 없는 부분을 현실화하는 쪽에는 공감대가 형성돼 있지만, 가이드라인을 어느 선에서 정할 것인가가 난제로 자리 잡고 있는 것. 공정경쟁규약이 새롭게 정립됐을 때 제약계의 의견을 모두 반영하자니, 정부와의 접점이 맞지 않을 것 같고, 정부(공정위)에 맞추자니 제약사들의 마케팅 활동에 타격을 줄 수 있기 때문이다. 새로운 규약을 짜기가 쉽지 않다는 것. 때문에 업계에서는 새 공정경쟁규약이 정립됐을 때 가장 민감할 수 있는 일선 영업사원들의 의견을 수렴하는 것이 좋지 않겠느냐는 의견을 내놓고 있다. 협회가 현장에 있는 제약사 영업사원들에게 합리적인 마케팅 활동에 대한 견해를 듣는 작업에 나서고, 영업 담당자들도 피부에 닿는 문제인 만큼 적극적으로 의견을 개진할 필요가 있다는 것. 제약업계 한 관계자는 “물건을 만들어 놓고 가만히 앉아 있을 수는 없다. 어느 정도 마케팅이 필요한 부분이 있다. 누가 제시할 것인가 하면 영업 담당자들이 적극적으로 제시할 필요가 있다”고 말했다. 정말 필요한 마케팅을 완전히 차단하는 것도 안 되고, 처방을 위한 금전이 오고가는 것도 안 되는 만큼 리베이트와 마케팅의 경계선을 오가며 일선에서 치열한 전쟁을 벌이고 있는 담당자들이 경계선을 제시해 줄 필요가 있다는 것. 현장에서 나온 마케팅 활동의 범위에 정부와 여론이 의도하는 범위를 합리적으로 접목시켜 정부와 공정경쟁규약 하위법령에 반영하고, 현실에 맞게 주기적으로 고쳐 나가면 된다는 지적이다. 문제는 이것도 쉽지는 않다는 것. 실제 제약협회는 영업사원들의 의견을 몇 차례 수렴했지만, 뾰족한 수는 나오지 않는 것으로 알려졌다. 협회 한 관계자는 “영업 담당자들의 의견을 몇 차례 수렴했는데 국민의 시각을 대변하는 정부와 업계의 시각을 대변하는 협회의 안이 너무 멀다”며 “시장에서 해 달라는 데로 할 수도 없고 합리적이어야 하는데 아직까지는 방법이 안 나온다. 앞으로 의견을 더 수렴해야 할 것 ”이라고 말했다. 현장에서 주장하는 범위와, 실제 규약에 반영시켜도 무리가 없을 것으로 예상되는 범위에 괴리가 있다는 지적이다. 때문에 일각에서는 정부의 의지와 여론이 요구하는 부분이 있는 만큼, 현실적으로 안 맞는 부분은 맞도록 반영시키도록 노력하되, 현장에서도 자를 것은 과감하게 자르는 자세가 필요하다고 지적하고 있다. 제약업계 관계자는 “공정경쟁규약은 제약협회와 제약사 입장에서만 만들 수는 없는 일이고, 공정위의 승인을 받아야 한다. 또식대 5만원에서 10만원, 관혼상제 때 비용 등을 현실화하더라도 다국적제약협회와 문제도 있다”며 “정부의 요구도 있는 만큼 제약사들도 합리적으로 접근해야 할 것”이라고 지적했다. 한 제약사 관계자는 “너무 느슨하게 하면 의도한 바를 달성할 수 없고 정부에서 너무 리베이트에만 초점을 맞추면 정말 필요한 마케팅도 못할 수 있다.제약사들이 우려하는 부분”이라며 “금전이 오고 가는 리베이트를 근절한다는 목적이 있는 만큼, 제약계도 의지는 보여야 하고 정부도 현실적으로 인정되는 부분은 인정해 줘야 한다”고 말했다.

이권구 2009.03.24
산업 /

현대약품, 경구용 항우울제 '팍세틸' 출시

현대약품(대표이사 사장 윤 창현)은 파록세틴(Paroxetine) 성분의 경구용 항우울제, 불안장애 치료제인 ‘팍세틸CR’을 출시했다. 회사측에 따르면 ‘팍세틸CR’은 1일 1회 투여로 복용이 편리하고 우울증(MDD), 공황장애(PD), 사회불안장애(SAD), 월경전불쾌장애(PMDD)를 유의하게 개선한다. 또 서방정으로 소장에서 서서히 흡수돼 항우울제 복용 초기 단계의 가장 문제시 됐던 부작용인 오심 및 위장장애를 탁월하게 개선시키는 장점을 갖고 있다 기존 항우울제에 비해 1주차부터 우울 불안증상을 신속하게 개선시키는 점이 특징이라는 게 회사측 설명. 현대약품 관계자는 “우울치료제 제품에 대한 라인업을 통해 국내 우울치료제 시장 공략을 가속화할 방침”이라고 말했다.

이권구 2009.03.23
산업 /

여성용 '우루사' 나온다

대웅제약 '우루사'의 겉 포장과 캡슐 크기가 바뀐다. 대웅제약(대표 : 이종욱)은 활력증진과 피로회복이라는 우루사 효과에 대한 의미를 시각적으로 보다 쉽게 전달하기 위해 우루사 패키지의 그래픽을 ‘활력과 에너지가 넘치는 사람’으로 바꾸었다고 밝혔다. 또, 기술혁신을 통해 우루사 연질캡슐의 크기도 25% 줄임으로써 복용을 더욱 편리하게 만들었다. 패키지 디자인과 알약의 크기가 새롭게 바뀐 우루사는 3월 말부터 공급될 예정이다. 대웅제약 우루사 마케팅 담당자는 “이번 패키지 디자인 변경은 간기능 개선제라는 우루사의 제한적인 이미지를 벗어나, ‘건강관리제’로서 피로회복 및 활력증진이라는 의미전달을 강화하기 위해 기획됐다”며, “새로운 시장을 창출하고 소비자에게 다가가기 위한 우루사의 변신은 계속될 것”이라고 말했다. 한편, 대웅제약은 오는 4월 여성들을 위한 '알파우루사'를 출시할 예정이다. 대웅제약 측은 "우루사의 핵심성분인 UDCA가 체내에 축적된 노폐물을 신속히 제거하여 노폐물 축적을 방지하기 때문에, 노폐물에 의한 피부 트러블 예방에 도움을 준다는 메커니즘을 토대로 “몸 속이 깨끗해야 피부도 맑아진다”는 컨셉의 대대적인 마케팅 활동을 준비하고 있다."며 "알파우루사는 여성 고객층의 특성을 감안해 패키지, 알약의 크기 및 색상 등에서 기존 우루사와 차별화될 것으로 예상된다. "고 밝혔다.

이권구 2009.03.20
산업 /

리베이트가 제약사 구조조정?

‘접대는 나중, 비자금이 먼저’ 제약사 병원 영업 본부장들의 업무가 의사 접대에 치중되고 있다는 지적이 나오는 가운데, 본부장들이 자금 마련에 애를 먹고 있다. 제약계에 따르면 제약사들 간 치열한 경쟁 여파로 더 많은 처방을 따내기 위해 본부장들이 의사 접대에 나서며 이를 위한 비자금 마련에 곤혹스러워하고 있는 것으로 전해졌다. 실제 제약사 영업본부장들은 지인들과 만나면, 이 같은 어려움을 하소연하고 있다. 경쟁에서 밀려난다는 점과 회사의 무언의 압박 때문에 나서지만, 큰 부담과 자괴감을 느끼고 있는 것. 업계 한 인사는 “처방을 따내려면 의사에게 처방액의 30,40%를 현금으로 선 지급해야 하는 상황이라는 하소연을 많이 듣는다”며 “현금을 갖다 대야 1억 처방을 받을 수 있기 때문에 다양한 방법을 통해 비자금을 조성하지 않을 수 없는 것”이라고 지적했다. 시장에서 여전히 리베이트가 횡행하며 제약협회 및 제약계가 벌이고 있는 자정 정화 운동이 실효를 얻을 수 있을까에 대한 회의감도 제약계 내 퍼지고 있다. 당장 오는 3월 31일 회장 취임 후 ‘악역을 맡아서라도 근절시키겠다’고 공언한 제약협회 어준선 회장이 마련하는 대규모 대회가 어느 정도 역할을 할지에 대해 관심이 모아지고 있다. 각 제약사 최고 책임자들이 한자리에 모인 자리에서 리베이트 근절의 의지를 표출할 예정이지만, 현 시장을 볼 때 녹록치 않을 것이라는 시각도 먾다. 업계 다른 인사는 “정부도 약가와 연관지어 압박하고 있고 제약사들도 의지를 다지고 있지만 오히려 리베이트 비용은 더 올라갔다는 게 대체적인 시각이다”며 “한쪽에서는 결의하고 의지를 다지고, 한쪽에서는 나몰라라 하는 상황이 계속되고 있는데 요즘 과연 될까라는 회의적인 시각도 많이 나온다”고 전했다. 일부 제약사들의 시장 지배력 강화 매출 경쟁 등에 따라 ‘결의는 결의고 현재는 현재’라는 모습이 가시지 않는 한, 요원하다는 지적이다. 자칫 '양치기 소년'이 되지 않을까하는 우려도 많다. 상황이 이렇게 돌아가며 일각에서는 리베이트가 제약계 구조조정을 앞당길 것이라는 우스개 소리도 나오고 있다. 자금력이 부족한 제약사들은 시장에서 자리를 잃게 될 것이기 때문이라는 것. 정부가 추진 중인 제약계 구조조정을, 아이러니하게도 정부가 근절을 외치는 리베이트가 앞당겨 줄 것 이라는 분석이다. 또 다른 인사는 “중소제약사에서 나오는 특화도 시장에서 투명한 경쟁이 펼쳐질 때 얘기로, 그나마 특화라도 해야 살아남을 수 있다는 인식이 있다"며 "상위 제약사들이 액수를 올려 가며 계속하면 그나마 유지하고 있던 처방도 유지하기 힘들어질 것이라는 우려가 많다”고 전했다.

이권구 2009.03.19
산업 /

중외, 입술보호제 '립수리' 유기농 뮤지컬 후원

유기농 입술보호제 ‘립수리’가 유기농 뮤지컬 ‘총각네 야채가게’를 후원한다. 중외제약(대표 이경하)은 금년말까지 대학로 창조콘서트홀에서 공연되는 뮤지컬 '총각네 야채가게'와 함께 공동 프로모션을 진행한다. ‘유기농과 유기농의 만남’이라는 컨셉으로 진행되는 이번 프로모션은 유기농 뮤지컬을 표방하는 '총각네 야채가게'의 앵콜 공연을 후원하는 동시에 관객들에게 유기농 입술보호제 ‘립수리’ 체험 기회를 제공하기 위해 마련했다. 중외제약은 총각네 야채가게를 관람하는 관객들에게 추첨을 통해 립수리 1만개를 증정할 계획이다. 이에 앞서 중외제약은 멀티플렉스 극장체인 CGV, 프리머스 등과 제휴를 맺고 수험생 등 소비자 대상 공동 마케팅을 전개해 좋은 반응을 얻은 바 있다. 홍성걸 중외제약 헬스케어사업본부장은 “뮤지컬 ‘총각네 야채가게’와 ‘립수리’의 컨셉이 ‘유기농’으로 동일하다는 점에 착안해 이 같은 공동 프로모션을 추진하게 됐다”며 ”앞으로도 소비자 대상 체험 이벤트를 확대하는 등 보다 적극적인 마케팅 활동을 전개해 립수리의 시장점유율을 지속적으로 높여 나갈 것”이라고 말했다. 한편 립수리는 보습 및 피부 재생효과가 탁월한 금잔화, 천수국(국화의 일종) 등 천연 유기농 식물을 주원료로 사용한 인체친화적인 제품으로, 국내 최초로 미국 농림부(USDA)로부터 인증받은 유기농 원료로만 제조돼 소비자들로부터 높은 호응을 받고 있다. 색조 기능과 입술 보호 기능이 있는 ‘립수리 펄’, 자외선 차단 효과가 있는 ‘립수리액티브’, 입술이 건조한 소비자를 위한 ‘립수리 모이스처’, 고농축 제품인 ‘립수리 프리미엄’ 등 총 6종으로 구성됐으며, 약국이나 인터넷(www.cwellday.com)을 통해 구입할 수 있다. 가격= 5,000원~15,000원. 문의= 1588-2675

이권구 2009.03.18
산업 /

한미, 덱시부프로펜 서방정 첫 개량신약 발매

빠르고 오래가는" 해열진통소염제가 나왔다 한미약품은 해열진통 효과가 12시간 지속되는 '맥시부펜ER정(주성분 덱시부프로펜 300mg)'을 발매했다. 맥시부펜ER은 해열진통소염 효과를 20분만에 나타나도록 한 속방층(130mg)과 약효 지속시간을12시간까지 늘린 서방층(170mg)으로 구성된 이중정이다. 기존 덱시부프로펜 제품에 비해 약효지속 시간이 2배 늘어났으며 복용 방법도 1일 2회로 간편하다. 또 주성분인 덱시부프로펜은 해열진통소염 성분인 이부프로펜(Ibuprofen) 중 실제 약리작용이 있는 D-이부프로펜만을 분리한 약물(카이랄의약품)이다. 약효 성분이 아닌 L-이부프로펜까지 포함된 기존 이부프로펜 제품에 비해 절반 함량만 복용해도 동일한 약효를 얻을 수 있으며 L체에 의해 발생하는 간독성, 위장장애 등 부작용 문제도 개선했다. 맥시부펜ER은 세계 최초로 개발된 덱시부프로펜 서방형 정제로 감기, 관절염, 염증성 질환 등에 광범위하게 사용할 수 있는 일반의약품이다. 10정, 300정 단위로 발매되며 1정당 보험약가는 166원이다.

이권구 2009.03.17
산업 /

'제약사 영업본부장은 접대 본부장?'

‘접대 본부장?’ 제약사 영업본부장이 괴롭다. 숱한 난관을 거치며 영업인으로서 정점에 올랐지만, 업무가 이상한 쪽에 집중되고 있기 때문이다. 제약계와 유통가에 따르면 제약사의 영업 수장이라 할 수 있는 영업본부장의 업무가 접대 업무에 쏠리고 있다. 모든 제약사가 그런 것은 아니지만, 회사의 제품 영업과 관련한 정책 전략을 수립하고 부하 직원들을 진두지휘해야 할 임무에서 벗어나 최근 들어 의사들을 접대하는 데 업무가 치중돼 가고 있다는 것. 업계에서는 이 같은 분위기를 여전히 성행하는 리베이트 때문으로 보고 있다. 리베이트 척결 분위기는 고조됐지만, 어디까지나 분위기일 뿐 이고 내부적으로는 제약사 간 경쟁이 더 치열해지고 있기 때문이라는 것. 리베이트에 대한 대가가 현실로 집행되기 전에 한 제품이라도 병의원에 더 랜딩시키려는 제약사들의 정책에 따라 영업본부장들이 총대를 메고 있다는 지적이다. 햇병아리 평사원부터 시작해 온갖 장애물을 겪으며 능력을 인정받아 오른 자리가 오히려 풍부한 영업 경험을 바탕으로 많은 인맥을 안다는 쪽으로 연결되며, 이 같은 상황이 연출되고 있다는 분석이다. 이전에도 없었던 일은 아니지만, 리베이트 척결 분위기가 제약계와 사회 전반적으로 확산되고 있는 최근 들어 오히려 심해졌다는 지적이다. 업계 한 관계자는 “의사들은 현금으로 배팅을 하지 않으면 처방을 내주지 않는다는 애기들이 많다. 의사들로부터 처방권을 따는 일이 영업본부장에게 맡겨지며 본연의 일을 하기 힘들다는 얘기가 나오는데 한마디로 수난시대다”고 말했다. 다른 관계자는 “제약계에서 아무리 근절을 얘기해도 소용없다. 처방권을 따는 것이 우선이기 때문이다. 이 상황에서 제약사들이 여러 가지 방법을 찾고, 이중 가장 확실한 방법을 택하는 것”이라며 “원래 업무가 그런지는 몰라도 영업본부장 수난시대라는 말들도 나오는데 쌍벌제가 되지 않는 한 제약사 본연의 업부를 벗어난 일들은 계속 나올 것”이라고 진단했다.

이권구 2009.03.16
산업 /

가격인상 연쇄반응-영업패턴도 '맘대로 하세요'

‘당신들이 올리면 우리도 올린다’ 일반약 시장에서 제약사들 간 치열한 경쟁(?)이 벌어지고 있다. 경기 호황 속에 소비자를 끌어 모으기 위한 경쟁이 아니라, 극심한 경기 침체 속 가격 인상 경쟁이다. 연쇄반응 식으로 전개되고 있다. 하지만 부담을 감수한 궁여지책인 측면도 있다. 가격 인상이 경쟁적으로 진행되며 영업 패턴도 바뀌고 있다. 제약계와 유통가에 따르면 동화약품 상처치료제 ‘후시딘’도 4월부터 가격 10% 인상 얘기가 나오고 있다.. 유통가에서는 인상을 통보받은 것으로 파악됐지만, 회사측에서는 인상계획이 잡히지 않은 것으로 알려졌다. 이에 앞서 동국제약은 4월 ‘마데카솔’ 을 10% 인상키로 했다. 대웅제약 간장약 ‘우루사’도 가격을 인상할 것으로 전해졌다. 업계에서는 일동제약이 ‘아로나민 골드’를 인상함에 따라 인상키로 한 것으로 보고 있다. 두 제품 간 큰 연관은 없지만 연관이 있는 와이어스의 ‘센트룸’과 아로나민골드 인상이 우루사로 이어지는 연쇄반응이라는 시각이다. 한방제제까지 합류하고 있다. 한방약을 주로 생산하는 삼익제약도 목감기약 ‘은교산’ 감기약 ‘마파람’ 등 가격을 4월부터 인상한다. 블록버스터 인기 일반약 중심으로 진행된 가격인상에 한방제제까지 합류하고 있는 것. 여기에 이미 모기약 종류가 대개 인상된 데 이어 여름 제품을 준비 중인 제약사들도 주력 제품 인상을 계획하고 있는 것으로 파악되고 있다. 가격 인상도 한 번에 그치지 않고 있다. 물파스류 경우 500원 550원으로 이어오다 지난해 겨울 605원에 형성됐지만, 지금은 715원(도매 출하가)이 됐다. 1년에 2,3번 오르는 것은 기본으로 자리 잡고 있는 모습이다. 특히 하류 메이커 제품 같은 경우 수차례 소폭 인상됐음에도 일반약 가격이 인상됐는지 여부를 도매상들이 세금계산서를 보고 난 이후에 알 정도로 인상이 빈번한 것으로 알려졌다. 많이 빠져 나가는 제품이 아니라 신경을 덜 쓰는 측면이 있지만, 그만큼 자주 인상되고 있다는 것. 일단 업계에서는 제약사들이 외부의 안 좋은 시각에도 불구하고 일반약 가격을 이 같이 연쇄적 대대적으로 올리는 이유를 원료와 환율 상승 외 일반약 판매 부진에다 제약경기 위축 때문으로 보고 있다. 국내 경기 침체에더 약가 인하로 올해 양호한 실적을 기대할 수 없는 상황에서 일반약으로 커버하려는 판단이 작용하고 잇다는 것. 제약사 한 영업 담당자는 “ 너도 나도 올리다 보니 사실은 부담이 된다. 회사에서도 경기침체에 따른 소비위축과 약가 인하 등으로 매출 실적이 안 좋을 것으로 보고 미리 대비하는 측면이 있다. 어쩔 수 없다”고 말했다. 다른 제약사 관계자는 “어차피 일반약은 잘 나가지 않는다. 이럴 바에야 일반약 가격을 인상해 매출을 확보하자는 게 제약사들의 판단”이라고 전했다. 대개 인상되는 품목이 인기품목이라는 점에서 같은 수준으로 매출이 이뤄질 경우 인상분 만큼 매출이 발생할 수 있다는 것. 인상이 하나의 추세로 자리잡으며 영업사원들의 영업 패턴도 바뀌고 있다. 이전까지는 인상을 앞세우며 밀어넣기가 전개될 경우 부탁하는 전략이 주를 이뤘는데 지금은 ‘사려면 사고’ 식이라는 것. 유통가 한 인사는 “이전에는 읍소까지 했는데 지금은 왕창 밀어넣으면서 인센티브가 이번 달만 있으니까 사려면 사라는 식으로 나오고 있다. 당당하게 배짱 영업을 하고 있는데 안 살수도 없다”며 “현재 물품을 쌓아놓을 수 있는 도매상이 없다. 인기품목이라 구입하지 않을 수도 없어 스트레스를 받고 있다”고 말했다. 일반약이 10% 인상된 후 구입할 경우 은행이자 보다는 낫지만 일반약 경기와 도매경기가 어려운 상황에서는 큰 부담이 된다는 것. 다른 인사는 “ 이전에는 가격 인상 시점 몇 개월 전에 통보해 준비도 했는데 지금은 바로 올리기 때문에 더욱 힘들다. 인상을 이해할 수도 있지만, 너무 무차별적으로 오르며 도매상들이 너무 압박을 받고 있다. "며 " 앞으로 줄줄이 남아 있는데 걱정된다"고 말했다.

이권구 2009.03.13
산업 /

한국 J&J, ‘아큐브 디파인’ 대학생 페스티발

한국존슨앤드존슨 비젼케어는 신학기 개강을 맞이하여 대학생들이 편안한 2주 착용 서클렌즈인 아큐브 2 디파인 을 통해 건강하게 반짝이는 눈빛을 경험할 수 있도록 대학가 주변 안경원에서 '신학기 맞이 페스티벌'을 진행한다. '신학기 맞이 페스티벌'은 3월 1일부터 3월 31일까지 전국 50여개 대학교 내의 안경원과 대학 근교의 안경원에서 진행되며, 아큐브 2 디파인을 1팩 이상 구매할 경우, 특수 제작된 아큐브 2 디파인 지퍼 파일을 비롯하여 뉴트로지나 포밍클렌저, 컴플릿 올인원 솔루션액, 렌즈케이스 등의 신학기 맞이 선물을 받을 수 있다. 비젼케어 관계자는 “봄 신학기를 맞아 오랜만에 친구들과의 만남에서 아름다운 모습으로 돋보이고 싶은 대학생들이 아큐브 2 디파인을 통해 반짝이는 눈빛을 경험할 있도록 '신학기 맞이 페스티벌'을 기획했다." 고 밝혔다. 아큐브 2 디파인은 2주 착용 정기교체형 서클렌즈로써 BWIC(Beauty-Wrapped-In-ComfortTM) 기술로 만들어져 서클라인이 각막에 직접 닿지 않도록 렌즈 재질 사이에 위치하여 눈을 편안하게 해준다.

이권구 2009.03.12
산업 /

광동 '비타500' 병뚜껑 박스에서 행운 '펑펑'

‘비타500’의 병뚜껑과 박스에서 행운이 펑펑 쏟아진다. 광동제약은 3월 16일부터 6월 30일까지 비타500의 병뚜껑을 따고 박스를 뜯으면 푸짐한 경품이 더블로 쏟아지는 ‘비타500 따자마자 더블더블 대축제’ 이벤트 행사를 실시한다. 이번 ‘비타500 따자마자 더블더블 대축제’는 비타500 병뚜껑과 박스의 속을 확인 하면 PDP42인치TV(10명), PMP(30명), 황금거북이 1돈(50명), 태반마스크팩(1,000명), CGV영화상품권(1,000명), 광동옥수수수염차(30,000병), 비타500 한병 더 등 즉석에서 푸짐한 경품이 쏟아지며 더자세한 이벤트 내용은 비타500 홈페이지(www.vita500.com)에서 확인 할 수 있다. 광동제약 관계자는 “‘비타500 따자마자 더블더블 대축제’ 행사를 통해 힘든 시기 일수록 몸에 좋은 비타민C 음료인 비타500으로 활력을 모두 함께 나누고, Long Run Brand로써의 기반을 더욱 확고히 구축해 나가겠다”고 말했다. 국내최고의 인기그룹 ‘원더걸스’를 모델로 재계약 하여 새로운 TV-CF광고를 런칭하고 공격적인 마케팅을 전개하고 있는 광동제약은, 지속적으로 비타민 음료 선도업체로써의 면모와 기량을 한층 더 발휘해 나갈 예정이다.

이권구 2009.03.12

	개인정보 수집 · 이용에 관한 사항 (필수)

	- 개인정보 이용 목적 : 콘텐츠 발송 - 개인정보 수집 항목 : 받는분 이메일, 보내는 분 이름, 이메일 정보 - 개인정보 보유 및 이용 기간 : 이메일 발송 후 1일내 파기

받는 사람 이메일	* 받는 사람이 여러사람일 경우 Enter를 사용하시면 됩니다. * (최대 5명까지 가능)
보낼 메세지 (선택사항)