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동성, 4가지 복합성분 잇몸질환치료제 발매

동성제약(대표이사 이양구)은 일반의약품 영업활성화를 위해 다양한 치주질환에 효과가 있는 복합성분의 잇몸질환 치료제 티스란에프 캡슐 신제품을 5윌 1일부터 출시한다. 회사측에 따르면 티스란에프 캡슐은 잇몸질환의 예방과 치료에 상승효과를 나타내는 4가지 복합성분의 제제로 치주농루, 치은염 등 잇몸질환의 제증상 완화에 효과적이다. 또 주성분인 염화리소짐, 카르바조크롬, 호박산토코페롤 칼슘(비타민E), 제피아스코르빈산(비타민C)의 4가지 성분을 함유한 복합성분 제제인 티스란에프 캡슐은 잇몸 출혈, 고름, 발적, 부기 등 치은염, 치조농루에 의해 발생하는 증상을 완화·치료하는 데 효과가 있다. 회사 관계자는 “티스란에프 캡슐은 정기적인 스케일링과 병행하면 치은염, 치주염 등 잇몸질환을 효과적으로 예방 치료할 수 있다”며 “ 다양한 치과 시술 후의 출혈 및 염증 발생을 억제하고 조직을 회복시키는 데 도움을 주는 제품일 될 것으로 기대한다”고 말했다. ▶포장단위 : 150캡슐, 300캡슐

이권구 2009.04.30
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유력 제약 리베이트 점입가경, '100 대 100'?진입

중소제약사들이 시장에서의 입지가 점점 줄어들며 포기상태에 빠지고 있다. 중소제약사들을 힘들게 하며 포기 상태로 이끌고 있는 요인은 경쟁력 상실. 상위 제약사들이 정도경영을 외치고 있지만, 일부 상위 제약사들은 여전히 강한 리베이트 전략을 구사하고 있어, 속칭 ‘게임’이 안 된다는 불만이 여기저기서 터져 나오고 있다. 실제 업계에서는 리베이트가 20%, 30%를 넘어 '100 대 100'으로 진입했다는 얘기까지 나오고 있다. 업계 한 관계자는 “의사들이 한 달 동안 자사 제품을 처방해주면 한 달 동안 처방된 약의 약제비를 모두 준다는 100대 100까지 진행됐다는 얘기들이 영업 쪽에서는 파다하다”며 “이렇게 되다 보니 의사들이 열심히 처방을 내고, 다른 약들은 설 자리가 없어지는 것”이라고 전했다. 상황이 이렇게 돌아가며 중소 제약사 영업사원들은 상당한 스트레스를 받고 있다. 리베이트가 경쟁력으로 자리 잡은 분위기가 가시지 않은 상황에서, 전문약 매출을 올리기 위해서는 리베이트로 대응할 수 밖에 없지만, 회사에서는 노력으로 커버하라는 주문만 내고 있기 때문. 제약사 한 영업 담당자는 “실탄을 주고 실적을 따져야 하는데 회사에서는 발로 뛰라는 말만 한다. 비슷한 경쟁을 해도 될까 말까인데 포기상태다”고 지적했다. 업계에서는 리베이트가 계속되면 중소 제약사들은 고사하며 제약산업이 구조조정 될 것이라는 시각도 나오는 있다. 리베이트로 인한 피해는 제약사들 공통이지만, 특히 이들 제약사에게는 치명타가 될 것이기 때문이라는 것. 반면 구조조정은 진정한 경쟁력으로 진행돼야 한다는 지적도 팽배하다. 다른 관계자는 “이 상태로 갈 경우 정부가 추진하고 있는 제약산업 구조조정은 가능하겠지만, 이 구조조정이 기술력이 부족한 제약사들의 자연도태 방식이 아닌, 리베이트로 진행되면 문제가 있다”며 “연구개발력이 좋은 제약사들이 리베이트 때문에 힘들어지는 것은 문제”라고 지적했다. 또 “제약사 CEO들이 보건복지가족부 장관 앞에서 리베이트 근절, 투명 마케팅 정립 등을 약속한 게 불과 한 달 전인데, 계속되고 있다. 누가 힘들고 누가 잘 나가고를 떠나 정부에서 어떻게 보겠는가. 지금은 가만히 있지만 괘씸하다고 보고 있을 것이다”고 진단했다. 조만간 공정위의 리베이트 조사 결과가 발표되고, 여기에 현재 진행 중인 리베이트와 약속해놓고 스스로 어기는 데 따른 '정부의 괘씸죄'가 복합적으로 연결되면 감당하기 힘든 타격을 또 입을 수 있다는 지적이다.

이권구 2009.04.30
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인사돌 '친구들' 큰 기지개

잇몸치료제 ‘인사돌’과 같은 성분을 가진 제품들이 시장에서 상승세를 타고 있다. 반면 석면 탈크 파동에 휘말린 인사돌은 누명을 벗었으나, ‘친구들’로부터 강한 압박을 받고 있다. 유통가와 개국가에 따르면 석면 탈크 파동 이후 도매상과 약국에서 잇몸치료제를 다른 제품들로 대체하는 분위기가 형성되고 있다. 현재 시장에는 인사돌과 성분이 같은 제품들이 다수 나와 있는 상태로, 도매상과 약사의 마음이 이들 제품들로 기울고 있는 것. 이 같은 이유는 기본적으로 동국제약의 인사돌 정책이 자리잡고 있다. 팔아도 남는 것이 없다는 것. 인사돌이 석면 탈크 파동에서 무혐의로 밝혀지며 누명을 벗었지만, 마진 등 영업정책에서 그간 쌓여 왔던 불만들이 나타나고 있다는 지적이다. 유통가 한 인사는 “ 팔수록 손해다. 유명품목이라 갖춰 놓고는 있는데 팔 마음은 없다. 약국에서도 최근 들어 다른 성분의 제품들을 찾는 주문이 많아졌다”고 말했다. 약국가에서도 마찬가지. 대체 분위기가 형성되고 있다. 개국가 한 약사는 “팔고 싶지가 않다. 인사돌을 찾으면 석면 탈크와 관련한 얘기를 하며 다른 제품으로 권하고 있다. 소비자들도 받아들이고 있다”고 말했다. 다른 약사는 “마진이 거의 없다. 이전부터 팔 생각은 없었는데 유명 품목이라 서비스 차원에서 판매할 뿐”이라고 전했다. 상황이 이렇게 돌아가며 K, D, K제약의 성분이 같은 ‘돌’자 돌림 '인사돌 친구'들이 유통가와 약국가에서 빠져 나가는 속도가 늘고 있는 것으로 파악되고 있다. 유통가 인사는 “인사돌은 도매나 약국이나 그간 밑지고 팔아 왔는데 석면 탈크가 터지며 도매상과 약국에서 시장에 상당수 나와 있는 같은 성분의 다른 제품으로 돌리고 있다. 그만큼 인사돌에 대한 불만이 많다는 것"이라며 " 마진도 좋은 제품들이라는 점에서 이 같은 분위기는 이어질 것으로 본다”고 진단했다.

이권구 2009.04.29
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알레르기치료제 '씨잘' 제네릭 따돌리기 시동

'씨잘' 판촉이 강화된다. 한국유씨비제약(대표: 박기환)과 삼일제약(대표: 허강)에 따르면 2007년 5월부터 실시해 온 항알레르기약품 '씨잘'(성분명: 레보세티리진)의 공동 판촉을 보다 강화할 방침이다. 이는 경쟁품들의 도전과 알레르기 환자 증가에 따른 것이다. 유씨비 관계자는 " 그 동안 씨잘은 경쟁 약물들과 차별되는 효능과 안전성 등으로 매년 높은 판매 신장률을 통해 우수한 항알레르기 약물로 자리매김해오고 있지만, 지난해 말 제너릭이 국내 시장에 출시되었고, 알레르기 환자들이 급증하고 있는 상황에 보다 적극적인 마케팅 활동 강화를 위한 것"이라고 말했다. 양사는 이 같은 방침에 따라 2009년 한해를 ‘씨잘, 새로운 도약의 원년'으로 선포, 올바른 제품 정보를 전달하기 위한 캠페인 활동을 진행할 예정이다. 이 일환으로, 현재 전국의 피부과 소아과 이비인후과 병원 및 의원을 대상으로 한 영업 사원들의 씨잘액 맛보기 방문 캠페인을 진행 중이다. 이 관계자는 " 알레르기에 대한 올바른 정보를 제공하고, 환자들의 환경관리에 도움을 주기 위해 대한소아알레르기호흡기학회 산하 화분연구회에서 진행하는 꽃가루 예보 서비스를 지속적으로 후원하기로 했다"며 " 대한 피부과 학회 산하 아토피 연구회에서 주관하여 5월에 개최되는 '대한 아토피 피부염 공개 건강강좌'도 후원할 예정"이라고 말했다.

이권구 2009.04.28
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GSK, 신개념 베타차단제 국내 선보인다.

GSK가 3세대 신개념 베타차단제 계열1의 항고혈압제인 ‘네비레트(Nebilet, 성분명 : nebivolol)를 출시한다. GSK는 지난 17일 이탈리아 현지에서 이탈리아 메나리니社와 ‘네비레트’의 한국 내 판매권한 이양에 대한 조인식을 진행했으며, 같은 날 우리나라에서는 대한심장학회 춘계학술대회 석상에서 공식 발매기념 심포지엄을 가졌다. (메나리니는 이탈리아에 기반을 둔 제약회사로, 이번에 GSK가 한국 내 판권을 인수한 ‘네비레트’는 메나리니의 No. 1 브랜드다.) 베타차단제인 ‘네비네트’가 출시됨으로써 GSK는 기존 칼슘채널차단제인 ‘박사르’와안지오텐신II 수용체 차단제(Angiotensin II Receptor Blocker)인 ‘프리토’, ‘프리토’와 이뇨제 HCTZ(Hydrochlorothiazide)의 복합제인 ‘프리토 플러스’ 등 다양한 계열의 고혈압 치료제를 갖추게 됐다. 회사측에 따르면 이번에 국내에서 새롭게 선보이게 될 ‘네비레트’는 기존의 베타차단제와 다른 혈역동학적 성질을 가지고 있는 가장 최근에 개발된1,2 베타차단제로 베타-1 선택성이 다른 베타차단제와 비교해서 우수한 것으로 나타났다 . ‘네비레트’는 l-nebivolol 과 d-nebivolol 의 이성질체로서1, l-nebivolol 은 내피세포로부터 NO (Nitric Oxide)를 활성화시켜 혈관확장 효과를 나타낸다‘네비레트’의 가장 큰 특징 중 하나는 내피세포1로부터 NO(Nitric Oxide)를 활성화시켜 직접적인 전신혈관 확장을 통해서도 혈압 강하 효과를 나타낸다는 점이다. 이와 더불어 혈관 내 항산화 (anti-oxidant), 항증식 (anti-proliferative) 및 항죽상경화 (anti-atherosclerotic effect) 효과를 가져 기존 베타차단제에서 볼 수 없는 부가적인 혈관 보호 효과를 보여준다. 혈압강하 효과의 경우 6개월간 지속적으로 혈압강하 효과를 보였으며8, 기존 치료 약물(Atenolol, Metoprolol, Enarapril, Lisinopril, Amlodipine, Nifedipine, Losartan)들과의 비교자료에서 우월 혹은 유사한 혈압강하효과를 보였다. 내약성 면에서도 타 베타차단제나 ACE 저해제 등 타 계열의 고혈압 치료제를 이전에 투여받았던 환자에서 네비레트는 이전 치료약제보다 더 좋은 내약성을 보였다. GSK 김진호 사장은 “네비레트는 신개념 3세대 베타차단제로서, 고혈압 환자들에게 새로운 치료옵션으로 자리잡을 것으로 기대한다”며 “네비레트의 출시로 GSK는 고혈압 치료제 시장에서 다양한 계열의 치료제를 갖추게 되었으며, 앞으로 고혈압 환자들에게 더 큰 희망을 주는 기업으로 자리잡을 수 있도록 최선의 노력을 기울이겠다”고 밝혔다.

이권구 2009.04.28
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외자 주도 살충제시장 유한양행 참여, 재점화

외국계 회사 제품이 주도해 온 살충제 시장에 국내사가 뛰어 들며 시장이 불붙고 있다. 유통가와 제약계에 따르면 헨켈홈케어코리아와 한국존슨 양강 체제로 형성된 살충제 시장에 유한양행(유한매트)이 뛰어들었다. 또 '한국로하스'도 1990년 초반 유유후마킬라가 국내 시장을 주름잡던 '매트' 제품을 다시 내놓으며 시장에 참여했다. 여기에 종근당도 '매트'를 계속 내놓을 예정. 업계에서는 과거 이 시장에 주도적으로 참여했던 대웅제약이 채산성 등 이유로 빠진 상황에서, 하품들도 시장에서 속속 철수하고 있어 살충제 시장은 사실상 5개 사로 재편된 것으로 보고 있다. 이 시장에서 주목할 만한 회사는 유한양행. 일단 업계에서는 헨켈과 존슨 제품이 높은 점유율로 시장을 주도하고 있기 때문에, 단기간 내 안착은 힘들 것으로 보고 있다. 하지만 '유한매트'라는 이름으로 회사 상호를 내걸었다는 점에서, 변화는 일으킬 것으로 진단하고 있다. 업계 한 관계자는 "상품에 유한이라는 이름을 사용했다는 것은 그만큼 누구나 다 아는 상호로 소비자들에게 강하게 어필하겠다는 의지로 보인다"며 " 영업 마케팅을 어떻게 하느냐가 관건이 될 것"이라고 말했다. 시장을 향한 선두 제품들 간 경쟁도 치열하다. 한국존슨은 최근 인센티브를 제공하며 강력한 영업 마케팅을 펼치는 것으로 파악되고 있다. 1위를 고수하고 있는 헨켈홈케어코리아도 영업 마케팅 유통에 강점이 있는 CJ제약사업부와 손 잡고 올해부터 약국 유통을 강화하고 있다. 다른 관계자는 "살충제 시장은 외국 회사 제품이 주도해 왔는데 유한양행이 나섰지만 이들 제품들의 시장에서의 입지가 워낙 탄탄하다"며 " 하지만 인지도가 높은 상위 제약사가 뛰어 들었다는 점에서 변화도 예상된다"고 진단했다. 한편 살충제 시장은 2008년 기준 헨켈홈케어코리아 45.1%, 한국존슨 35.1%로 두 개사가 80.2%의 시장을 점유했다(닐슨 리테일 인덱스)

이권구 2009.04.28
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대웅제약, 여성용 '알파 우루사' 출시

대웅제약(대표 이종욱)이 여성을 위한 ‘알파우루사’를 출시했다. '알파우루사'는 남성적 이미지가 강했던 기존 컨셉에서 벗어나 여성 고객층의 특성을 감안, 패키지와 알약의 크기 및 색상 등에서 차별화를 시도했다. 특히 작고 동글동글해 목 넘김이 편안한 타원형 알약, 세련된 느낌의 오렌지 색상 그리고 휴대가 간편한 콤팩트한 패키지로 여성 소비자들의 눈길을 끌고 있다. 대웅제약은 "지난 3년간 소비자 니즈연구를 진행했다"며 "UDCA가 함유된 우루사는 남녀노소를 불문하고 피로회복과 활력증진에 좋은 건강관리제임에도 불구하고, ‘남성들이 복용하는 제품’이라는 이미지가 강해 여성들의 건강관리를 돕기 위해 개발하게 됐다" 고 밝혔다. 또 "알파우루사가 체내에 축적된 노폐물을 신속히 제거해 여성들의 피로회복과 맑은 피부유지는 물론 다이어트로 인해 생길 수 있는 담석증 예방을 통한 건강 다이어트 및 변비증상 개선에 도움을 줌으로써 여성들의 아름다움과 건강에 큰 기여하기를 바란다"고 말했다. 대웅제약은 조기 시장 정착을 위해 대대적인 감성마케팅 활동을 펼칠 계획이다.

이권구 2009.04.27
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한독, 다발성골수종치료제 국내 영업 라이선스 체결

한독약품(대표 김영진)과 캐나다 이터나 젠타리스社(대표 Jürgen Engel)는 4월 23일 한독약품 본사에서 다발성골수종 치료제인 페리포신의 한국 내 마케팅 및 영업에 관한 라이선스 계약을 체결했다. 페리포신은 이터나 젠타리스社의 항암제로서 세포 증식을 자극하는 Akt 및 다른 핵심 신호전달 경로를 차단하여 암세포의 사멸(apoptosis)을 유도하는 새로운 메커니즘으로 작용한다. 지금까지의 임상시험 결과에 의하면, 정맥 주사가 아닌 경구로 복용할 수 있고 단일요법뿐 아니라 다른 항암제와 병용요법으로도 쓸 수 있으며 혈액독성이 적은 것이 밝혀졌다. 페리포신은 지난해 임상2상이 끝났고 병용요법투여로 다발성골수종에 대한 글로벌 임상3상이 곧 시작될 예정이다. 다발성골수종 말고도 신장암, 비소세포성폐암 등 굵직굵직한 추가 적응증도 임상2상 중에 있어 앞으로의 잠재력이 기대되는 제품이다. 현재 Akt 경로 차단 항암제로서는 가장 앞선 개발 단계에 있으며, 예상대로 2012년에 미국에서 발매한다면 이 기전으로서는 세계 최초로 시장에 진출하게 되는 것이다. 한국에서는 2014년 발매 예정이다. 이터나 젠타리스社는 내분비치료제, 항암제에 초점을 두어 유효물질 발견부터, 개발, 시장 출시까지의 노하우를 가진 세계적 바이오제약사이다. 이날 계약 체결식에서 이터나 젠타리스社의 엥겔 박사는 “한독약품과의 세 번째 계약이 성사되어 기쁘다’며, “이번 계약은 서로간의 신뢰가 있었기에 나올 수 있는 결과로, 앞으로도 우호적인 협력관계를 유지하여 서로의 비즈니스에 발전이 되었으면 한다”라고 소감을 전했다. 한독약품 김영진 회장은 “항암제시장 진출의 초석이 될 제품을 도입하게 되어 기쁘다”고 소감을 밝혔다. 또한 “앞으로 남은 임상시험이 성공적으로 끝나 암환자들에게 더욱 우수한 치료제를 제공할 수 있기를 기대한다”고 말했다.

이권구 2009.04.24
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일동 '아로나민씨플러스' 옥주현 새 CF 제작

일동제약(회장 이금기)이 새로운 모델과 새로운 내용의 아로나민씨플러스 TV 광고를 선보인다. 아로나민씨플러스의 새로운 모델은 건강미인 옥주현씨. 새 광고는 아이돌 가수를 넘어 뮤지컬배우, 요가전도사, 그리고 한 대학교의 겸임교수까지, 활기 넘치는 활동을 하고 있는 그녀의 안티-에이징 건강 비결을 보여준다. “뭐든지 열심히 하고, 많이 웃고, 피로는 그날그날 푼다”는 것이 그녀의 건강 제안. 즉, 겉 치장 보다는 몸 속 건강을 우선적으로 챙기는 것이 진짜 안티-에이징이라는 것. 그리고 몸 속 건강을 위해 아로나민씨플러스가 도움을 주고 있다고 소개한다. CM을 제작한 유니기획 담당자는 “옥주현씨의 평소 건강한 이미지와 열정적인 활동이 피로와 피부건강을 위한 아로나민씨플러스의 브랜드 콘셉트와 잘 맞는다”며 “옥주현씨의 출연을 통해 보다 젊은 세대와 특히 여성들에게 어필할 수 있을 것”이라고 기대했다. 일동제약 아로나민씨플러스는 활성비타민B군에 항산화 성분인 비타민C, E, 셀레늄 등을 보강한 제품으로, 아로나민이라는 브랜드파워와 우수한 품질을 바탕으로 비타민 시장의 블록버스터로 자리 잡았다.

이권구 2009.04.23
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'제약, 영업부문 생산성 효율성 향상은 SFE로'

국내 제약사들이 생산성 효율성 향상을 위해 SFE (sales force effectiveness) 도입을 적극 고려하고 있는 가운데, SFE가 성공하려면 회사가 강력한 스폰서가 돼서 나서야 한다는 지적이 제기됐다. 22일 양재동 소재 L타워에서 마련된 ‘ Pharmar Quest 2009' 세미나에서 국내에서 가장 먼저 2004년 SFE를 도입, 성공적으로 운용하고 있는 것으로 평가받는 한국애보트의 홍태열 본부장은 사례발표를 통해 “SFE는 set up 단계부터 영업부문에만 국한시키면 성공이 힘들다”며 "임원 분들이 강력한 스폰서가 돼 초기에는 캠페인을 벌이는 것처럼 전 부서가 나서야 성공할 수 있다”고 지적했다. 그는 SFE의 장점으로 "이전에는 A라는 고객(의사)에 대해 영업사원 따로, 마케팅 부서 따로 등 회사 전체가 따로 따로 된 정보를 갖고 있었으나 SFE 도입 후 이 정보가 중앙집중화돼 영업 부분 뿐 아니라 메디칼 가격 경리 등 모든 부서가 이에 맞춰 일사불란하게 움직임에 따라 생산성과 효율성이 높아졌다”고 말했다. 홍태열 본부장은 SFE의 성공 요건으로 지점장들의 역할을 거론하고 , “지점장들이 시간을 얼마나 할애하느냐가 관건으로 도입 이전 내근이 40%였으나, 도입 이후 코칭콜(coach call)이 75%, 내근이 25%로 줄었다”며 “도입 이전에는 책상 곳곳에 정보가 있었지만 산재돼 있어 필요한 때마다 뽑아서 사용해야 했고 히스토리 관리도 안됐다. 나는 알고 있는 정보를 옆 동료는 몰랐다”며 “그러나 정보를 한 곳에 모아 놓으니 큰 변화가 왔다.”고 전했다. 또 “지점장들이 직원들의 태도, 제품설명 능력 , 고객 요구에 대한 응대 등이 기준에 맞는 지를 규명해 교육이 잘못됐는지, 의사 선정이 잘못됐는지를 파악해 이에 대핸 대책을 강구해야 한다”며 지점장의 역할을 강조했다. 이날 행사를 주최한 세디젬 덴드라이트 박진철 지사장은 ‘국내 제약 CRM의 도전과 기회’ 발표를 통해 “의사도 이제는 컴퓨터 세대가 돼 e디테일링에 대한 반감과 거부감이 덜하고 이것이 제약산업에 영향을 미칠 것”이라며 ‘CRM과 SFA는 SFE를 지원하는 툴(도구)로, 국내 제약사들이 SFE를 잘 활용하면 영업부문에서 생산성과 효율성을 향상시킬 수 있을 것“이라고 말했다. 또 “현재 국내 제약사들은 영업사원과 마케팅 부서의 정보가 따로 따로 놀고 있다"며, "SFE로 이들 정보를 통합하면 회사 전체가 동일한 정보로 전략을 수립할 수 있어 생산성과 효율성을 극대화할 수 있고, 이것이 SFE의 목표”라고 지적했다. 그는 “ 영업조직 set up과 인원배치, 고객 세분화와 타깃팅, 매출목표 및 실적관리 등이 SFE의 주요 업무로, 국내 제약사 경우 SFE팀이 있는 곳도 있고 마케팅 부서에 있는 곳도 있고, 이 업무를 하지 않는 회사는 없다며 “하지만 이것이 과학적이냐 경험치에 따른 것이냐가 중요하다.”며 “ SFE를 통한 고객세분화와 타깃팅만 잘해도 매출의 10% 이상 기여할 수 있고, 실적관리만 잘해도 영업사원 10%를 늘린 효과가 있다”고 지적했다. 박진철 지사장은 "SFE는 어떻게 하면 영업부분 생산성 효율성 향상시킬 수 있을까에서 출발한다며 “제약사들은 복잡한 유통 분배과정이 있는데 관리를 잘하는 것만으로도 매출에 기여한 것으로 본다.”며 “고객(의사)을 5만명으로 설정할 경우 국내 영업사원 1명이 50명의 고객을 관리하면 1천명이면 되는데 여기까지는 매출이 올라가지만 이후에는 떨어진다. 어떻게 하면 인원을 가장 효율적으로 배치할 수 있는지 고객을 얼마나 세분화하고 타깃팅하느냐가 중요하다. SFE가 이를 실현시킬 수 있다”고 강조했다. 한편 현재 국내에서는 한국애보트 한국베링거인겔하임 한국BMS 바이엘쉐링 아스트라제네카 등 외자제약 5곳과 LG생명과학 한독약품 동성제약 등 국내제약 3곳이 SFE를 도입한 것으로 알려졌다. .

이권구 2009.04.23
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녹십자, '제놀' 브랜드 상품 구성 다양화

녹십자(대표 허재회)는 휴대형 소염진통제 ‘제놀 스틱’의 리뉴얼 제품을 22일 출시했다. 녹십자가 품질을 높여 새롭게 출시한 ‘제놀 스틱’은 국내에서 유일한 스틱 타입의 바르는 소염진통제로, 휴대가 간편해 운동 전후, 일상생활 등 언제 어디서나 타박상, 근육통 등에 편리하게 사용할 수 있는 제품이다. 용기 밑부분을 좌우로 돌려 약물층을 꺼내는 스크류형으로 용기를 개선해 편의성을 높였으며, 주성분을 고형화해 물파스류나 겔(gel)타입 액상제제보다 오래 쓸 수 있어 경제적이고 흐르거나 터지지 않아 휴대 및 보관이 편리하다. 또 바른 직후 상쾌한 청량자극 효과가 나타나며, 타박상, 근육통, 관절통, 신경통은 물론 가려움증, 벌레 물린데와 동창에도 효과적이다. 녹십자 OTC본부 김경조 마케팅이사는 “‘제놀’브랜드의 상품 구성 다양화와 차별화 전략에 따라 출시한 새로운 ‘제놀 스틱’은 등산, 골프 등 스포츠 애호가, 야외 활동이 많은 군인, 근육통과 신경통으로 고생하시는 어르신들에게 꼭 필요한 제품”이라고 말했다.

이권구 2009.04.22
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'누진다초점렌즈 '바리락스'와 테마여행 하세요'

누진다초점렌즈 전문기업 (주)에실로코리아가 4050세대를 대상으로 백제테마여행 이벤트를 실시한다. 이 이벤트는 세계 최초 누진다초점렌즈이자 에실로코리아의 대표 브랜드인 '바리락스' 탄생 50주년을 기념하기 위한 것으로, 본인 또는 부모님이 4050세대라면 누구나4월 20일부터 5월 8일까지 바리락스 홈페이지(www.varilux.co.kr)에서 응모할 수 있다. 홈페이지 내에 ‘바리락스 4050 테마여행 답사단 모집’행사를 클릭한 후 인적사항과 여행에 참가하고 싶은 사연 등을 입력하면 된다 사연공모를 통해 선발된 15쌍의 부부 및 연인들은 여행전문가와 함께1박 2일 동안 부여, 공주 일대를 여행하고 전문 학예사의 역사 강의 및 바리락스 눈건강 강좌도 들을 수 있다. 여행 경비는 전액 무료이며 모든 참가자들에게는 소정의 상품과 함께 향후 바리락스 소비자 마케터로 활동할 수 있는 기회도 주어진다. 이 밖에 테마여행 이벤트에 대한 자세한 내용 및 여행일정은 바리락스 홈페이지에서 확인할 수 있다. 에실로코리아 김영달 마케팅차장은 “최근 경기악화로 인해4050세대를 타겟으로 한 무료경품 행사들이 많이 줄었다”며 “불경기에 지쳐있을 4050세대들이 이번 무료여행 이벤트를 통해 잠시라도 일상에서 벗어나 삶의 활력을 찾길 바란다”고 전했다. 한편, 에실로코리아는 바리락스 탄생 50주년 기념으로 4월 말부터 오는 12월까지 ‘4050 Natural Visoin캠페인’을 실시한다. 캠페인 기간 동안 테마여행 이벤트를 비롯해 하반기에 안경렌즈역사 박물관, 눈건강 강좌 등 다채로운 행사를 계획하고 있다.

이권구 2009.04.21
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중외. 손상모발용 '창포헤어클리닉' 출시

손상된 모발을 빠르게 회복시켜주는 헤어앰플이 출시됐다. 중외제약(대표 이경하)은 창포, 녹차 등 모발 건강에 좋은 천연성분이 함유된 헤어앰플 ‘창포 헤어클리닉’을 출시했다고 21일 밝혔다. ‘창포헤어클리닉’은 건조한 봄철 푸석푸석한 머릿결을 촉촉하고 윤기 있게 만들어주는 모발관리용품이다. 이 제품은 모발관리에 효과적인 창포와 녹차 추출물을 주성분으로 건조한 모발에 수분을 공급해 준다. 특히 두피와 모발을 약산성 상태(pH 5.5)로 만들어 세균 번식을 막고 머릿결을 부드럽게 해준다고 회사측은 설명했다. 중외제약은 ‘창포헤어클리닉’ 출시를 기념해 <명동 CGV 극장>과 함께 “창포로 만드는 아름다운 머릿결!” 이벤트를 개최한다. 이 행사는 이달 말까지 명동CGV 현장 발권고객 중 1만 명에게 ‘창포헤어클리닉’을 무료로 제공하는 형식으로 진행된다. 이에 대해 홍성걸 중외제약 헬스케어사업본부장은 “창포헤어클리닉의 주요 타겟층인 젊은 여성을 공략하기 위해 이번 행사를 추진하게 됐다”며, “앞으로도 다양한 이벤트를 통해 고객과 함께하는 마케팅을 지속적으로 추진해 나갈 계획”이라고 말했다.

이권구 2009.04.21
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바이엘, 국내 비타민 시장 본격 행보 시작

바이엘 헬스케어가 국내 비타민 시장에서 본격적인 행보를 시작한다. 바이엘 헬스케어는 지난 3월 차세대 비타민C 제품, ‘레덕손 더블액션(Redoxon Double Action)’을 출시 한데 이어 제품 홈페이지(www.redoxon.co.kr)를 오픈하고 최은경을 모델로 한 광고를 통해 활발한 마케팅을 전개한다. 이번에 오픈하는 ‘레덕손 더블액션’ 홈페이지는 제품 정보와 함께 면역력 강화에 관한 지식을 얻을 수 있도록 ‘레덕손 더블액션’, ‘비타민C와 면역’, ‘아연과 면역’ 등 다양한 메뉴로 구성되어 있다. 제품 정보를 통해서는 타 비타민C 제품과 차별되는 레덕손 더블액션의 효능과 원료를 소개하며, 건강 정보 면에서는 특히 인체의 면역 체계에 대한 소개와 함께 비타민C와 아연이 면역력 강화에 미치는 영향을 쉽게 설명하고 있다. 광고 역시 온 가족을 위한 비타민C인 레덕손 더블액션의 장점에 맞게 가족의 건강 관리에 관심이 높은 주부들에게 유용한 정보를 제공한다. 이를 위해 똑똑한 주부의 이미지로 사랑 받는 최은경을 모델로 한 광고를 시작한다. 레덕손 더블액션 마케팅 담당 백승희PM은 “최은경과 그 가족이 비타민C와 아연 방어막을 갖춘 우산으로 보호받는 모습을 통해 레덕손 더블액션이 비타민C와 아연의 이중 면역 강화 작용으로 가족의 건강을 책임진다는 점을 형상화했다”고 밝혔다. 서로 다른 면역 체계를 강화함으로써 상호 보완 효과가 있는 비타민C와 아연을 함유한 레덕손 더블액션은 엄격하게 검증한 영국산 원료가 사용된 무설탕, 무방부제, 무 인공향료의 차세대 비타민C 제품이다. 바이엘에 따르면 세계 최초로 개발된 비타민C 제품인 로슈의 ‘레덕손’에 아연을 보강해 새롭게 출시된 레덕손 더블액션은 병으로 인한 체력저하와 육체피로를 개선하고 기미, 주근깨와 같은 색소침착을 완화시킨다. 이러한 효능으로 현재 영국, 스위스 등 전세계 100여 개국에서 판매되고 있는 인기 제품이며 오렌지맛의 씹어먹는 형태로 온 가족이 함께 섭취하기에 좋다. 한편, 바이엘 헬스케어는 레덕손 더블액션 브랜드 홈페이지 오픈 기념으로 온라인 퀴즈 이벤트를 개최, 정답자에게는 추첨을 통해 특별한 혜택을 제공할 예정이다.

이권구 2009.04.21
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재기 성공한 제약, ‘죽느냐 사느냐, 2차 전쟁 돌입’

석면 탈크 의약품 후속조치로 급여중지에서 해제된 제품들이 나오며 해당 제약사들의 움직임이 다시 분주해지고 있다. 급여 중지가 풀린 상태에서, 석면 탈크에 해당됐던 자사 제품에 대한 처방을 유도하기 위한 전쟁이 다시 시작된 것. 하지만 쉽지는 않을 전망이다. 실제 유통가와 개국가에 따르면 17일 심평원이 식약청 후속처리 과정에서 하자가 없는 것으로 판명된 급여중지 대상 품목 32개에 대해 보험급여중지 처분을 취소한 이후 20일 오후 현재 이들 제품에 큰 움직임은 없는 것으로 파악됐다. 유통가 한 인사는 “많이 사용되는 품목도 아니고, 잘 모르는 제품도 있다. 그래서인지 해제된 품목들에 대해 약국으로부터 주문이 거의 없는 상태다. 인사돌만 주문이 이뤄지고 있다”고 전했다. 개국가 한 약사도 “급여중지가 풀린 지 얼마 되지 않았지만 급여중지 됐다 해제된 이후 처방에 변화가 없다. 이들 제품에 대해 처방이 거의 나오지 않고 있다”고 전했다. 원 상태로 복구하기가 쉽지 않다는 것. 때문에 일각에서는 해당 제약사들의 사활을 건 전쟁은 지금부터라는 시각도 내놓고 있다. 급여가 풀릴 경우 자사 제품 처방을 유지하기 위해 병원 영업 담당자들이 사활을 건 1차 전쟁에 나선 후, 또 한 번 나서야 할 상황이라는 것. 제약사 한 관계자는 “해당 제약사와 담당자들에게는 급여중지가 풀렸다고 끝난 것이 아니다. 다시 처방이 이뤄지면 좋은 일이지만 , 다른 처방으로 대체됐던 상황에서 이를 다시 원상회복시키는 것은 힘든 작업이 될 것”이라고 진단했다. 유통가 한 인사는 “의사들이 처방을 바꾸기가 쉽지 않다. 석면 탈크 당시에는 처방변경을 의도했든 안했든 처방 변경에 대한 명분이 있었는데 다른 제품으로 대체한 후 다시 돌리는 것은 쉽지 않을 것"이라며 "급여중지가 풀려도 담당자들은 계속 힘들 것”이라고 말했다. 한편 건강보험심사평가원은 17일 석면함유 탈크 관련 제품출하·판매중단 및 회수 대상인 1,122품목 중 32품목에 대해 보험급여중지 처분을 취소한다고 밝혔다. 대상품목에는 동국제약 '인사돌', 명문제약 '베니핀정', 한림제약 '렉센티정', 하나제약 '오코돈서방정20mg', 한국프라임제약 '아페손정', 동성제약 '멜라클리어어드밴드정', 경구제약 '인히플라트정', 삼남제약 '바리드정', 신풍제약 '로자신정', 위더스제약 '알벤정' 등이 포함됐다.

이권구 2009.04.21
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제약사 마케팅 영업 학술 활동 지침서 나왔다

한국제약의학회는 지난 12월 제약의학 개론서의 출판에 이어 2009년 4월 제약 마케팅 가이드를 출간했다. 제약 마케팅 가이드는 2002년 미키 스미스 박사 등이 출판한 ‘제약마케팅 (원제: Pharmaceutical Marketing: Principles, Environment, and Practice) 의 국내 번역서다. 저자인 미키 스미스 박사는 40년 이상 제약업계에 몸담으면서 20여권의 의약품 마케팅에 관한 저서를 출판하였으며 미시시피 대학 약학부의 의약품 마케팅 & 경영센터 소장을 역임했다. 이 책은 제약업계에 종사하지만 제약 및 의약품 업계의 지식이 없거나 정식으로 마케팅 훈련을 받지 못한 사람, 그리고 제약산업의 규제, 비판 및 투자에 종사하거나 간접적으로 관련이 있는 모든 사람을 대상으로 제약마케팅의 원리와 그것을 응용할 경우 영향을 미치게 되는 환경 요인 및 이에 대응하여 제약마케팅을 응용하는 다양한 실례에 대해 다루고 있다. 제약마케팅은 처방의약품의 경우 최종 소비자인 환자에게 약품의 선택권이 없다는 점과 특히 우리나라에서는 약사법 규정에 따라 일반대중에게 처방의약품의 직접광고가 금지되어 있다는 점에서 일반 소비재 마케팅과는 근본적인 차이가 있다. 의료계 전반에 자리잡은 근거중심의학이 제약업에 도입됨에 따라 임상연구를 통한 근거를 인용하여 판촉 활동을 펼치는 근거중심의 마케팅이 대세가 되었으며, 향후 의약품 판촉에서 제약의학이 차지하는 비중은 점점 커질 것으로 보인다. 제약시장 세계 10위라는 위상에도 불구하고 그간 체계화된 제약 마케팅 전문서적이 전무하던 국내 현실에서 이번 한국제약의학회의 제약 마케팅 가이드의 출간은 국내 제약업 역사에 있어 크나큰 의미가 있는 일이다. 마케팅은 물론 영업, 연구개발, 학술 등 모든 제약인들이 효과적으로 제약업을 이해할 수 있는 좋은 지침서가 될 수 있을 것으로 기대된다. 한국제약의학회는 제약의학을 연구하는 학회로서 제약기업 및 제약관련 연구에 종사하는 의사들로 구성되어 있다. 의약품 등의 개발에 필요한 의학적, 과학적, 윤리적 지식을 정부, 제약업계, 전문 학계에 전파하고 제약의학의 개념을 정립하기 위해 1995년 설립되어 현재 100여명의 회원들이 활발히 활동하고 있다 제약마케팅 가이드에 대한 주문이나 문의는 한국제약의학회 사무국 (02-2007-5467, kspm@mmkgroup.co.kr) 으로 하면 된다.

이권구 2009.04.20

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