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'비타500' 전국 대학생과 백두산 문화체험

광동제약이 매월 전국의 대학생을 대상으로 학예사(역사/민속 전문가)가 동행하는 역사여행 행사인 ‘비타500 민속테마 여행’이 이번에는 민족의 기상이 어린 고구려의 문화를 체험하기 위해 ‘백두산’을 간다. 8월로 15차를 맞는 ‘백두산 테마여행’은 6월 30일부터 8월 8일까지 신청을 받아 컴퓨터로 30명을 추첨, 선발한 후 8월 24일부터 28일까지 4박 5일 동안 비사성, 압록강, 백두산 천지, 광개토왕비, 국내성 환도산성, 상해공원 등 고구려의 역사와 문화를 탐방할 계획이다. 2008년 6월부터 시작한 ‘비타500 민속 테마여행’ 행사는 전국의 대학생(대학원생)이면 누구나 ‘비타500 홈페이지(www.vita500.com)’를 통해 지원할 수 있으며, 매월 30명을 선정하여 참가비 전액무료로 진행하고 있다. 이 행사는 그 동안 13회에 걸쳐 독도탐방, 남도 탐방, 이순신 탐방, 윤선도 탐방, 경주 탐방 등을 진행해 왔으며 인터넷과 입 소문을 통해 대학생들의 폭발적인 관심을 끌고 있다. 광동제약 관계자는 “ 이번 ‘비타500 백두산 테마여행’ 행사로 대학생들이 비타500과 함께 잊혀진 역사와 고구려의 문화를 체험하고 우리민족의 기상을 느껴 대한민국의 자긍심과 새로운 용기를 가지는 기회가 되길 바란다”고 밝혔다.

이권구 2009.06.29
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제약사 영업인력은 '정보원'

제약사 영업담당자들의 역할이 정보원 쪽으로 기울고 있다. 최근 들어 자사 제품을 더 많이 판매하기 위한 역할보다는 유통시장에서 발생하는 각종 정보를 수집해 회사에 보고하는 정보원으로서의 역할에 더 치중하는 분위기다. 이 같은 변화는 유통 시장이 극도로 불안하고 복잡하게 변하고 있기 때문이다. 언제 발생할지 모르는 사태를 미연에 방지하는 것이 자사 제품을 조금 더 판매하는 것보다 회사에 주는 안 좋은 영향을 더 줄일 수 있다는 것. 이를 위해서는 도매상 약국 병원과 상대 제약사에 대한 정보가 절대적이라는 분석이다. 실제 영업 담당자들은 유통가를 비롯한 해당 출입처에서 정부 수집에 열을 올리고 있는 것으로 파악되고 있다. 특히 도매상 경우 회사 내 ‘일거수 일투족’이 대상이 되고 있다. 업계 한 관계자는 “최근 들어 도매상 약국 병원 등에서 안 좋은 일이 수시로 터지며 더욱 절실해 졌다”며 “직원들의 태도, 얼굴 표정, 회사의 전반적인 분위기, 전화 받는 목소리 등도 포함이 되고 있다. 직원들 모습으로 일정 부분 회사 사정을 파악할 수 있다고 보기 때문이다”고 말했다. 이 관계자는 “예전에는 각자 정보를 파악하는 경향이 많았는데 지금은 서로 교환하고 있다. 각자 파악에는 한계가 있기 때문이라 점이 작용한다”고 전했다. 과거와 달리 삼삼오오 함께 다니는 예가 늘었다는 것. 실제 최근 들어 경수회 약전회 등 지역별 제약사 영업 담당자들의 모임에서는 화제가 도매상에 집중되고 있는 것으로 알려졌다. 놓치면 '큰 일'이라는 위기가 작용하고 있기 때문이라는 분석이다. 상황이 이렇게 돌아가며 도매상들도 근심이 쌓여가고 있다. 올 들어 발생한 사태를 볼 때, 제약사들의 움직임과 이동 경로 자체가 도매상에 큰 영향을 주는 것으로 나타나고 있기 때문. 제약사들의 움직임이 대중소형 도매상을 가리지 않고, 더욱이 탄탄한 도매상도 잘못된 정보에 타격을 입을 수 있다는 점에서 유통가는 긴장 분위기가 팽배하다. 다른 관계자는 “약업시장이 너무 복잡하다 보니 벌어지는 일들인데, 지금처럼 눈에 불을 켜고 다니는 상황에서는 제약사도 힘들고 도매업소도 힘들 것”이라고 지적했다.

이권구 2009.06.29
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일동제약, 생산중단 정장제 출시

일동제약(대표 이금기)이 생산 중단됐던 정장제 '비오티스'의 성분을 강화, '비오티스큐'(일반의약품)로 새롭게 발매했다. 회사 측에 따르면, 비오티스큐에 함유된 락토바실루스 스포로게네스와 바실루스 서브틸리스균 등 활성생균이 장내 세균총의 균형을 맞추어 배탈, 설사 등의 장질환을 개선한다. 또, 새롭게 보강된 UDCA(우루소데옥시콜린산)과 비타민 B1 등을 함유하여, 소화를 촉진, 소화불량에도 효과적이라고 회사 측은 강조했다. 비오티스는 지난 1959년 비오비타와 함께 런칭된 대한민국 최초의 유산균 브랜드. ‘아기들의 정장엔 비오비타, 성인들의 정장엔 비오티스’라는 브랜드아이덴티티를 바탕으로 꾸준히 사랑 받아오다가, 지난 해 여러 가지 시장 상황을 고려하여 생산이 잠정 중단됐다. 일동제약 마케팅 관계자는 “비오티스가 생산 중단된 이후에도, 다시 복용할 수 있게 해달라는 고객들의 요구가 상당히 많았다”며 “일동제약의 유산균 기술력과 비오티스의 브랜드 인지도를 바탕으로 OTC 시장에서 선전할 수 있을 것으로 기대한다”고 말했다.

이권구 2009.06.27
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일동후디스, 유아용 철분영양제 출시

일동후디스가 계열사인 일동제약 중앙연구소의 생명과학 기술을 바탕으로 만든 유아용 철분영양제 ‘헤모틴틴 베이비’를 출시했다. ‘헤모틴틴 베이비’는 모유나 이유식을 먹는 6개월 이후 아기에게 부족해지기 쉬운 철분영양을 적절히 공급해주는 제품으로, 하루 1~2포로 영’유아 철분영양 섭취기준의 70~140%를 안전하게 섭취할 수 있다. 또한 조혈작용을 돕는 엽산, 비타민 B6, 비타민B12 등을 보강했고 비타민C를 첨가하여 철분 흡수율을 높였다. 에너지 대사와 성장발달에 중요한 아연, 셀렌, 비타민 B1은 물론 두뇌구성성분도 들어 있어서 영’유아 및 어린이의 균형 잡힌 성장발달에 도움을 준다. 액체에 잘 녹는 과립형태로 만들어 모유나 이유식에 간편하게 타 먹일 수 있는 ‘헤모틴틴 베이비’의 가격은 22,000원(60g,1g×60개입 기준)이며, 가까운 할인마트나 일동후디스 온라인 쇼핑몰 마이베이비(http://mibaby.ildongmom.com)에서 구입이 가능하다. 이 밖에도 일동후디스는 성장기 어린이와 청소년의 철분영양을 위한 ‘헤모틴틴 키드’와 임산부를 위한 ‘헤모케어’가 출시되어 판매되고 있다.

이권구 2009.06.26
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신종플루-과감노출, 제모제·청결제 인기 만발

제모제와 손소독청결제 인기가 급상승하고 있다. 관련업계에 따르면 노출의 계절과 신종 인플루엔자 영향으로 6월 중순 들어 여성을 대상으로 한 제모제와 전 소비자를 대상으로 한 손소독청결제의 수요가 늘며, 약국에서 이들 제품을 찾는 소비자들이 늘고 있다. 일부 도매상에서는 수요를 감당하지 못할 정도로 파악되고 있다. 현재 제모제와 손소독청결제는 외국 제품이 시장을 주도하는 상황. 국내 회사 제품들은 아직 주도적으로 참여하지 못하고 있는 형국이다. 유통가에 따르면 현재 프랑스 ‘레킷 벤키저’사의 ‘비트’(veet)와 ‘데톨’(dettol)이 시장을 주름잡고 있다. 비트는 64개국에서 판매되는 1위 브랜드고, 데톨도 105개국에서 사용되는 대표적인 손청결제 브랜드다. 손소독청결제 경우 대한뉴팜 성광제약 쓰리엠 등에서 내놓고 있지만, 시장에서 차지하는 비중은 미미한 것으로 파악되고 있다. 다만 업계에서는 약국 시장 경우, 업계에서는 프랑스 제품의 약국유통을 맡았던 대웅제약이 빠져 나가며, 국내사들의 영업 마케팅 전략에 따라 시장에 변화가 올 가능성도 있는 것으로 분석하고 있다. 대웅제약이 회사의 인지도와 강력한 영업 마케팅력을 바탕으로 키웠다고 보기 때문. 대웅제약이 빠져 나가며, 변화가 있을 것이라는 진단이다. 유통가 한 인사는 “초미니 스커트가 대세일 정도로 노출이 많아짐에 따라 제모제가 잘 나가고 신종플루 영향으로 청결제로 잘 나간다”며 “레킷 벤키저 제품 약국유통은 대웅에서 맡아 몇 년 간 잘 팔며 성장시켰는데 또 쥴릭으로 넘어갔다. 국내사들이 과감한 영업 마케팅을 전개하지 않으면 앞으로도 시장에서 영향력을 발휘하기가 힘들 것”이라고 진단했다.

이권구 2009.06.26
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현대약품, 여름제품 길거리 마케팅

현대약품 약국담당 직원들이 제품 판촉을 위해 휴일을 반납하고 길거리로 나섰다. 현대약품 약국담당 직원들은 20일 서울 부산 대구 광주 대전등 역주변에서 버물리에스 가드졸 버물리키드크림 물파스 에어파스등 하절기 제품의 매출 활성화에 도움을 주기 위해 길거리 마케팅 활동을 펼쳤다. 이날 마케팅은 하절기제품의 소비자 관심을 증대시켜 매출을 활성화시킨다는 전략아래 역을 이용하는 시민들을 대상으로 부채를 나누어 주었으며 여름철 건강상식, 모기의 위험성등에 대해서도 홍보했다. 염승표 PM은 "하절기 제품의 입지를 확고히 하고 매출을 증대시키기 위해 길거리마케팅을 전개했다"면서 "앞으로 고객 만족을 극대화를 위한 다양한 마케팅을 전개하겠다고 밝혔다.

이권구 2009.06.25
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3M, 상처 치료하고 다이아몬드 행운 잡자!

한국쓰리엠의 프리미엄 헬스&뷰티케어 브랜드 넥스케어는 오는 7월 1일부터 8월 2일까지 ‘넥스케어 다이아몬드 밴드 이벤트’를 진행한다. ‘넥스케어 밴드’는 쓰리엠에서 선보이고 있는 다이아몬드 형태의 프리미엄 방수밴드. 쓰리엠에서 미국특허까지 받은 다이아몬드 형태의 이 제품은 상처주위를 360°로 완벽하게 둘러싸, 물과 세균이 상처로 침투하는 것을 차단해 준다. 뿐만 아니라 공기가 통하는 특수 재질로 만들어져 상처의 짓무름 현상도 생기지 않는다. 한국쓰리엠에서는 이러한 넥스케어 밴드의 독보적인 기술력을 알리기 위해 ‘넥스케어 다이아몬드 밴드 이벤트’를 진행하게 됐다. 이에 따라 이벤트 기간 동안 넥스케어 밴드 제품 패키지에 이번 이벤트가 표기된 제품을 구입한 후, 제품에 부여된 행운번호를 넥스케어 블로그 이벤트 페이지(blog.naver.com/3m_nexcare)에 응모하면 된다. 리엠에서는 응모자 중 추첨을 통해 1등 3명에게 ‘골든 듀 다이아몬드 반지’를 준다. 또 2등 50명에게 ‘캐러비안 베이 골드시즌 이용권’을, 3등 100명에게는 ‘넥스케어 블레미쉬클리어 마스크&토너 세트’를 증정한다. 이번 이벤트에서 행운을 잡은 주인공은 8월 3일, 넥스케어 블로그를 통해 발표될 예정이다.

이권구 2009.06.25
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마이팜, 올림픽 금메달 유망주 적극 지원

한국마이팜제약(회장 허준영)과 한국프로야구선수협회 주치의 신준호 박사는 올림픽 국가대표와 한국프로야구선수 지원에 이어 올림픽 금메달 유망주 조기 발굴 육성을 적극 지원키로 했다. 지원 육성 대상자는 2009년 소년체전에서 레슬링 자유형 금메달과 그레코로망형 은메달을 수상한 함평중학교 3학년 ‘정 민’ 선수로, 이번 지원은 LA 올림픽 레슬링 종목 금메달리스트인 김원기 박사의 추천으로 이뤄졌다. 김원기 박사는 정민 선수가 100년에 한번 나올 선수로, 올림픽 금메달 최대 유망주라고 격찬하며 양아들로 삼아 키우고 있다. 한국마이팜제약 관계자는 “ 신준호 프로야구선수협 주치의는 정민 선수 등 올림픽 금메달 유망주를 조기에 발굴하여 육성하고자 후원회를 조직하고 인기 태반영양제 이라쎈과 오리지날 태반주사제 멜스몬을 지원키로 하는 등 적극 후원하기로 했다”며 “특히 신준호 박사는 정민 선수의 몸을 책임지기로 했다”고 말했다.

이권구 2009.06.24
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동아제약, 국내 처음 '폼' 타입 무좀치료제 발매

동아제약(대표 김원배)은 여름철을 앞두고 염산테르비나핀을 주성분으로 한 무좀치료제 ‘터비뉴 액’을 발매했다. 회사 측에 따르면 ‘터비뉴 액’은 피부사상균에 의한 발 무좀을 비롯한 사타구니 무좀, 어루러기와 같은 진균에 의한 피부질환에 효과적이다. ‘터비뉴 액’은 폼 타입이라 사용이 간편하고, 형성된 폼이 용매가 증발하는 것을 지연시켜 흡수율이 우수하며 약효가 빠르다. 또한 L-멘톨이 첨가되어 상쾌한 느낌을 준다. 폼(foam) 타입의 무좀치료제는 ‘터비뉴 액’이 국내 최초이다. ‘터비뉴 액’은 약국에서 구입할 수 있는 일반의약품이며, 사용방법은 1일 1회 환부와 그 주위에 충분히 적셔지도록 충분한 양을 발라주면 된다.

이권구 2009.06.24
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'슬림나이트로 다이어트하고 몸매 자랑하세요'

이번 여름에는 ‘중외 슬림나이트’로 다이어트하고 자신 있게 몸매 자랑하세요! 중외제약(대표 이경하)은 다이어트 건강기능식품인 ‘중외 슬림나이트 CLA' 출시를 기념해 '다이어트 프로젝트 체험단'을 모집한다. 노출의 계절인 여름철을 맞아 진행되는 이번 이벤트는 과거 다이어트에 실패한 경험이 있거나 현재 다이어트를 실천하고 있는 소비자라면 누구나 참여할 수 있다. 체험단 참여를 원하는 소비자들은 이달 말까지 홈페이지(www.cwellday.com)에 다이어트 실패 사연이나 꼭 살을 빼고 싶은 이유 등을 등록하면 된다. 중외제약은 이 중 30명을 선정해 신개념 다이어트 건강기능식품 ‘중외 슬림나이트 CLA’ 4주 분량을 제공할 계획이다. 당첨자는 다음달 1일 홈페이지를 통해 발표된다. 국내 최초 마시는 CLA제품인 ‘중외 슬림나이트 CLA’는 불포화지방산의 일종인 CLA (Conjugated Linoleic Acid)를 주성분으로 하는 개별인정형 건강기능식품으로 몸 속 지방세포의 파괴를 유도해 체지방을 분해해주는 제품이다. 홍성걸 헬스케어사업본부장은 “여름철을 맞아 체지방 관리에 관심이 높은 소비자들에게 제품의 우수성을 알리기 위해 ‘중외 슬림나이트 체험단’을 모집하고 있다”며 “향후 다각적인 마케팅 활동을 전개해 국내 다이어트 시장에서 대표 브랜드로 육성해 나가겠다”고 말했다. 중외 슬림나이트 CLA는 원데이(28병), 프로(7병), 이지(5병) 등 3가지 규격으로 구성돼 있으며 약국, 애플트리김약사네, 온라인쇼핑몰 등에서 구입할 수 있다. 가격은 원데이 1개월분(28병) 7만원, 프로 1주일분(7병) 1만6천원, 이지 5일분(5병) 1만2천원. / 문의 1588-2675

이권구 2009.06.24
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광동, 약국 '발효 홍삼 드링크' 시장 진출

약국에 최초로 발효 홍삼드링크가 나왔다. 광동제약은 1조원 규모로 급성장한 홍삼시장 중, 지속적으로 성장해 가장 큰 시장이 될 것으로 예측되는 약국 내 발효 홍삼 드링크 시장을 선점하기 위해 '광동 발효 홍삼眞액’을 출시했다. 회사 측에 따르면 홍삼을 복용하기 전에 미리 발효시키면 사포닌의 생체이용률을 극대화 시킬 뿐 만 아니라 홍삼의 체내 흡수율과 효능이 개인별, 민족별로 편차를 극복시킨다. 더욱이 드링크 형태의 액제는 그 흡수율을 더욱 증대 시키는 효과가 있다. ‘홍삼 발효를 이용한 제조방법과 발효 홍삼을 함유하는 식품 조성물’의 특허를 광동제약과 함께 갖고 있는 고려대 ‘서형주’ 교수는 “ 홍삼을 발효시키면 발효 전 함유되지 않는 것으로 나타난 ‘컴파운드 K’라는 사포닌이 생성되는데 이 컴파운드 K는 다른 사포닌으로부터 전환되는 사포닌으로 체내 흡수율과 생리활성이 매우 높으며, 특히 액제는 복용이 아주 쉽고 인체흡수율이 더욱 높아진다 ”고 밝혔다. 광동제약은 이 제품으로 약국 홍삼 시장 매출을 극대화시킨다난 방침. 광동제약 관계자는 "현재 국내 홍삼시장은 인삼과 홍삼 전문 취급점 증가로 최근 3년 동안 저변이 10배 이상 확대 된 추세로 그 중 건강식품 위주의 기능성 홍삼 제품 성장이 중심이 됐으나, 발효 홍삼 드링크 '광동 발효홍삼眞액’의 출시로 약국의 시장선점과 매출 확대에 교두보 역할을 할 것으로 기대한다"고 말했다. '광동 발효홍삼眞액’은 전국 각 약국에서 쉽게 구입할 수 있다.

이권구 2009.06.22
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리베이트 진화, 의사와 1년 계약?

리베이트가 진화하고 있다. 정부가 리베이트 근절을 위한 최후의 카드를 내놓으며 제약사들도 ‘마지막 선택’을 하고 있다. 제약계와 유통가에 따르면 최근 들어 제약사들이 리베이트 방식을 변화시키고 있다. 오는 8월 1일 이후 적발되는 리베이트 제품에 대해 약가가 20% 인하됨에 따라 일부 제약사들이 의사와 1년 단위 계약을 맺고 있는 것으로 파악되고 있다. 예로 의사가 특정 제품에 대해 한달에 1천만원의 처방을 낸다고 할 경우, 아예 이 의사에게 1년치인 1억2천 만원으로 주고 자사 제품을 사용키로 계약한다는 것. 이럴 경우 이 제품은 8월 1일 이후에도 1년 간은 약가인하를 당하지 않고 안정적으로 처방을 받을 수 있다는 판단이다. 그간 한달 간 처방액을 의사에게 모두 주는 방식(100/100)에서 3달, 5달으로 발전(?)해 온 리베이트가 한 단계 더 진화했다는 게 업계의 시각이다. 실제 제약계에서는 정부가 ‘8월 1일 이후 리베이트 적발시 약가인하’ 법을 내 논 이후 일부 제약사들은 경과기간을 이용해 리베이트에 더 나서고 있다는 지적이 이어져 왔다. 연간 계약까지 진행된 것은, 리베이트에 대해 더 이상의 논리나 리베이트 적발시 약가인하폭 조정(20%에서 10%) 건의가 통하지 않는 쪽으로 분위기가 완전히 굳어졌기 때문이라는 분석이다. 그만큼 압박을 받고 있다는 것. 이 상황에서 제약사들도 매출을 유지하거나 단기간에 늘릴 수 있는 할 수 있는 마지막 방법으로 연간 계약을 사용하고 있다는 지적이다. 업계 한 인사는 “유력 제약사들을 보면 1분기에 전 분기나 전년 같은 기간보다 판촉비가 크게 는 제약사들이 나오는데, 달리 생각할 게 없다”며 “앞에서 논의하고 뒤에서는 치고 나오는 형국인데, 리베이트가 제약산업의 명운을 건 차원에서 다뤄지는 시점에서 답답한 일”이라고 지적했다. 업계 다른 인사는 “제약사들도 약가인하를 당하지 않으면서 자사의 주력제품 처방을 유지하기 위한 궁여지책으로 나온 방책으로 본다”며 “1년이라도 버티자는 생각들인데 이런 현실이 안타깝다”고 지적했다.

이권구 2009.06.22
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안국약품, 세계 최초 '기침' 신약 개발

안국약품(대표이사 어진)이 세계 최초로 개발한 ‘테오브로민’ 성분의 비마약성 말초작용 기침약 ‘애니코프캡슐300mg’을 7월 1일자로 발매한다. ‘애니코프(Anycough)’의 주성분인 ‘테오브로민(Theobromine)’은 기침을 유발하는 기관지 혹은 폐말단의 미주신경 흥분을 말초에서 억제하며, 이러한 기침억제 효과에 대해 세계적인 특허로 등록돼 있다. 안국약품은 2002년 미국의 MIDEP사로부터 신약 후보물질을 도입, 국내에서 비임상, 임상 1상, 2상 및 3상을 거치고 지난해 5월 식품의약품안전청으로부터 품목허가 승인을 받았다. 특히, 치료효과에 대한 확증을 목적으로 한 임상 3상 시험에서는 강력한 마약성 기침약과 비교해 기침환자에 우수한 효과를 보였고, 중추적인 부작용은 현저히 낮은 약물임이 세계 최초로 입증됐다. 회사 관계자는 "신약 후보물질을 자체적으로 도출하기 힘든 국내 제약업계의 현실에서, 해외로부터 신약 후보물질을 도입하여 세계적 신약으로서 제품화에 성공을 이루고, 다시 해외로 특허 기술과 제품을 수출하는 신약개발의 새로운 모델을 제시한 경우"라고 평가했다. ‘애니코프’는 올해 3월 건강보험심사평가원의 급여 결정 이후, 6월 8일 국민건강보험공단과의 약가 협상을 마치고 오는 7월 1일자로 캡슐당 195원에 보험 급여될 예정이다. 안국약품은 ‘애니코프’를 향후 300억대 이상의 거대품목으로 육성하기 위해 올 하반기에 전사적인 마케팅과 영업에 나설 계획이다. 회사 관계자는 " ‘푸로스판’과 함께 국내 진해거담제 시장을 주도할 것으로 기대하고 있다"며 "세계적인 특허 기술과 판권 확보에 힘입어 일본과 중국을 포함한 아시아, 유럽, 러시아, 캐나다, 브라질, 멕시코 등 해외시장에서의 허가 등록 및 기술이전 계약체결이 진행 중으로 향후 1억 달러 이상의 매출을 가져올 것으로도 기대한다"고 말했다.

이권구 2009.06.19
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현대약품, 합법적 음원서비스 제공

현대약품(대표이사 사장 윤창현)은 자사 '미에로사이트(www.miero.co.kr)'내 ‘미에로 뮤직’에서 합법적인 음원서비스를 실시한다. 브랜드 사이트내에서 공식적으로 음원서비스를 제공하는 것은 현대약품이 처음이다. 현대약품에 따르면 인터넷상에서 유포되고 있는 대부분의 음원들은 저작권료를 지불하지 않은 불법적인 요소가 강하지만 미에로뮤직은 유니버셜과 합작해서 적지 않은 저작권료를 주고 음원을 공식적으로 서비스하고 있다. 미에로 뮤직은 매달 유명 아티스트 음원을 스트리밍서비스를 하고 있으며,서비스를 이용하고 덧글쓰기를 한 고객을 대상으로 추첨을 통해 해당 아티스트 CD를 경품으로 제공하고 있다. 4월에는 레이디 가가(LADY GAGA), 5월에는 테일러 스위프트(Taylor Alison Swift), 6월에는 멜로디 가르도트(Melody Gardot) 음악서비스를 진행 중으로,매월 업데이트할 계획이다. 현대약품 한 관계자는 “합법적인 음원서비스시장을 활성화하고 고객중심의 기업이념을 실천하기 위해 음원서비스를 실시하게됐다”면서 “앞으로도 문화마케팅차원에서 음원이외에 다양한 서비스를 실시할 계획이다”고 밝혔다.

이권구 2009.06.18
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삼진, 만성노인성 질환 치료제 3인방 전력투구

삼진제약이 지난 2007년부터 순차적으로 출시한 항혈전제 ‘플래리스’,고혈압치료제 ‘에이알비정’, 치매치료제 ‘뉴토인 정’ 등 만성 성인 및 노인성 질환치료제 3인방을 시장 주도 제품으로 적극 육성한다. 이는 각각 출시 6개월~2년 정도인 이들 제품들이 고령인구 및 만성 성인병 환자 증가로 규모가 확대되고 있는 시장에 성공적으로 진입, 주력 전문의약품으로 빠르게 자리 잡고 있다는 판단에 따른 것이다. 삼진제약에 따르면 가장 성공적으로 자리 잡은 제품은 항혈전제 플래리스로, 회사의 시장점유율 1위인 해열진통제 ‘게보린’과 함께 출시 2년 만에 연간 원외처방액 250여억원(2008년)을 달성했다. 플래리스는 올해 1/4분기 원외처방액(약 82억)이 전년 동기(약 52억)대비 57%의 고성장세를 보이고 있고, 4월 원외처방액도 30억을 돌파, 클로피도그렐 항혈전제 시장에서 3강 구도를 공고히 하고 있다. 로살탄이 주성분인 안지오텐신 수용체 길항제(ARB) 계열 고혈압치료제 에이알비정도 기존 칼슘채널차단제(CCB)계열의 ‘케이디핀 지속정’, β-차단제 계열의 ‘인트랙정’, 이뇨제 계열 ‘유레틴정’의 판매 호조 속에, ‘ABCD' 라인의 한 축을 형성하는 품목으로 자리잡았다. 현재 로살탄 계열 고혈압치료제는 60여개 제품이 치열한 경쟁을 벌이는 상황으로, 삼진제약은 ARB정을 고혈압 치료제 시장 주력 제품으로 키운다는 방침이다. 도네페질을 주성분으로 한 치매치료제 ‘뉴토인 정’도 경제적인 약가로 환자의 약제비 부담을 줄여주는 장점을 바탕으로 대표품목으로 키운다는 방침. 이성우 대표이사는 “최근 고령인구의 증가와 서구화된 식생활로 인해 고혈압, 심장질환, 치매 등 성인 및 노인성질환이 급증하면서 만성질환 시장 또한 더욱 확대될 것으로 예상된다”며 “플래리스와 에이알비, 뉴토인 같은 차별화된 제품으로 만성 질환 전문 치료제 시장을 주도할 것이며, 향후 이 분야에 대한 지속적인 투자와 제품 개발을 이어나갈 것”이라고 밝혔다.

이권구 2009.06.17
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중외, 오리지날 바이오의약품 국내 '첫' 개발

중외제약이 국내 처음으로 바이오 오리지널 의약품 개발에 나선다. 중외제약(대표 이경하)은 류머티스관절염치료제로 사용되는 바이오 항체치료제 ‘악템라’(Actemra)에 대한 3상 임상시험을 식품의약품안전청으로부터 승인 받았다고 17일 밝혔다. 오리지널이 아닌 바이오시밀러 개발에만 전념하던 국내 바이오의약품 시장에서 다국적제약사의 전유물로 인식되던 오리지널 항체의약품을 개발하는 것은 이번이 처음이다. 국내에는 크레아젠의 세포항암치료제 크레아박스-알씨씨를 비롯해 인성장호르몬제 등 자체개발한 일부 바이오의약품이 있지만, 대부분 특허가 만료된 다국적제약사의 바이오의약품 제네릭인 바이오시밀러 개발에만 주력하고 있는 상황이다. 국내 제약사가 특허가 남아있는 다국적제약사의 오리지널 바이오 제품인 항체치료제를 도입해 임상승인을 받은 것은 중외가 최초다. ‘악템라’가 출시되면 중외제약은 오리지널 항체치료제 시장에서 다국적제약사와 경쟁하게 된다. 중외제약에 따르면 ‘악템라’는 항체-항원 반응을 통해 체내에서 류머티스관절염과 관련한 염증을 유발하는 단백질(인터루킨-6)을 차단하는 새로운 메커니즘으로 개발된 신규 항체의약품이다. 이 제품은 기존 류머티스 관절염치료제인 MTX(메토트렉사이트)나 대표적인 생물의약품 제제인 TNF-α 저해 치료제에 반응을 보이지 않는 환자에게도 우수한 치료효과를 나타낸다. 특히 최근 15개국 류마티스관절염환자 1,196명을 대상으로 실시한 임상시험(LITHE STUDY) 결과, 악템라와 MTX를 병용투여한 환자들의 경우 기존 치료제만 투여한 환자에 비해 관절 손상이 3분의 1로 줄어든 것으로 확인됐다. 중외제약은 오는 7월부터 한국인을 대상으로 한 3상 임상시험을 서울대병원 등 주요 9개 대학병원 류머티스센터에서 진행하며, 2012년 출시한다는 계획이다. 이에 앞서 중외제약은 지난 3월 일본 쥬가이제약(대표 나가야마 오사무)과 악템라의 국내 공동개발 및 독점 판매계약을 체결한 바 있다. 김지배 부사장(개발본부장)은 “악템라를 통해 다국적제약사가 주도하고 있는 류마티스관절염치료 항체의약품 시장에 새롭게 진출하게 됐다”며 “적극적인 마케팅활동을 전개해 200억원대 대형품목으로 육성해 나가겠다”고 말했다. 한편 국내에서 류마티스치료제로 사용되는 항체의약품은 년간 400억원 규모로 매년 60% 이상 고속성장하고 있다. 항체의약품은 화학적인 합성이 아닌 유전자공학 기술을 활용해 만든 항체를 활용해 질병의 원인물질만을 표적으로 치료하는 의약품으로, 질병의 원인물질에만 특이적으로 반응하기 때문에 효과가 우수하면서도 부작용이 적은 것으로 알려져 있다.

이권구 2009.06.17

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