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산업 /‘실전 제약 영업, 이렇게 하라’제약계에 영업이 최대의 이슈로 떠오른 가운데, 현장에서 바로 쓸 수 있는 실전 영업 지침서가 발간됐다. 실제 현장에서 뽑아낸 제약영업의 핵심 노하우를 공개한 이 책은 ‘제약영업의 기술’. 이동수 GSK 본부장, 오혜연 노바티스 경영혁신 추진 사업부장, 조현 메디칼 갤러리 대표 등 제약 의료계에서 활발하게 활동하는 전문가들이 공동으로 펴냈다는 점에서 남다르다. ‘영업의 무대에 서다’, ‘제약영업 네비게이터’, ‘고객심리를 읽어라’ 등 3장으로 구성된 이 책에서 저자들은 제약영업 노하우에 누구도 따라 하기 힘들 것 같은 ‘특별한 비밀’은 없다고 강조한다. 상위 1%나 10% 안에 드는 영업사원과 그렇지 않은 영업사원과의 차이가 큰 것도 아니고, 이미 공개돼 있는 비밀을 자신의 것으로 만드는 사람과 그렇지 못하는 사람이 있을 뿐이라는 것. 때문에 저자들은 작은 차이로 큰 차이를 만드는 것이 제약영업 노하우라고 강조한다. ‘많은 영업사원을 만나면서 기억에 남는 사람이 꼭 있었는데 그 친구의 모습이 고스란히 담겨있는 것 같다’(서울대병원 조상헌교수), ‘하루에도 수없이 만나는 제약영업인 중 꼭 눈에 띄는 사람들이 있다. 이 책은 그들의 공통점을 정확히 찾아서 적절한 글로 표현해냈다’(서울 본내과 송국진 원장), ‘변화를 리드하는 제약영업인이 되려면 이 책을 꼭 읽어보라’(GSK 기성욱 부사장), ‘전문성을 쌓기 위한 첫걸음은 기본을 탄탄히 다지는 것이다. 기본을 배우고 싶다면 이 책을 추천하고 싶다’(한독휴먼헬스케어 이춘엽 대표이사) 등 제약 의료계 인사들의 평가대로 변화에서 승리하기 위한 영업맨들은 일독해도 손해 보지 않을 듯. ▶(주)한언 刊, 12,900원이권구 2010.01.26
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산업 /'넥시움', 소화성궤양 재출혈 예방 적응증 추가한국아스트라제네카(대표: 톰 키스로치)의 넥시움(성분명: 에소메프라졸)이 소화기 궤양(위, 십이지장궤양)의 재출혈 예방의 유도(넥시움 주) 및 유지요법(넥시움 정)에 대한 적응증을 획득했다. 넥시움 주는 급성 출혈성 위궤양이나 십이지장궤양의 치료법 중 하나인 내시경 치료 후발생 하는 재출혈의 예방 치료에서, 넥시움 정은 주사제로 재출혈 예방 유도 후, 이를 유지하는 요법에 대해 KFDA의 승인을 받았다. 이번 넥시움의 적응증 확대를 계기로 내시경 치료 후의 재출혈 예방의 길이 열렸으며, 경구 약물 복용이 어려운 급성 환자들이 정맥 주사 치료로 소화기 기능 회복 후 정제 복용을 통해 예방 효과를 기대할 수 있게 됐다. 한국아스트라제네카 의학부 반준우 상무(내과 전문의, 의학박사)는 “소화기 궤양의 재출혈은 빈도가 높은 편이고, 위험성도 높다”며 “넥시움의 적응증 추가로 급성출혈성 위궤양이나 십이지장궤양의 내시경 치료 후, 주사제로 재출혈 예방의 유도 후 정제로 유지요법도 가능해 소화기 궤양 환자의 출혈 치료에 있어 새로운 전환점이 될 것”이라고 강조했다. 넥시움은 역류성 질환 전문 치료제로 2000년 10월 국내 승인되었다. 미란성 식도염, 위식도 역류 질환의 치료 및 유지 요법에 쓰인다. 국내에는 넥시움정 20mg, 40mg이 판매되고 있으며, 곧 넥시움 주가 출시될 예정이다.이권구 2010.01.25
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산업 /처방약 주도 항우울제, 약국시장 진출한다의사들의 처방이 주도했던 항우울제가 약국에도 진출한다. 이에 따라 항우울제 시장은 더욱 확대될 전망이다. 유유제약은 식물 히페리시 80% 메탄올 건조엑스가 주성분인 항우울제 ‘노이로민300mg’을 2월 약국에 발매할 예정이다. 독일 슈바베사에서 개발한 노이로민은 서양고추나무(세인트존스워트, St. John’s wort)에서 추출한 제제로 항우울 효과를 내는 주요 활성성분인 Hyperforin이 포함돼 있으며, 기존 항우울제에 비해 동등 이상의 효과를 발휘하면서도 부작용은 최소화한 제품이다. 유유제약에 따르면 특허된 제조공법(대한민국 특허 1999-0044407, 독일 특허 PCT/DE 1996/01876)으로, 제조공정 중에 항산화제인 아스코르빈산을 첨가, Hyperforin 함량을 항상 3-6%로 유지할 수 있다. 이와 함께 정제 크기도 특허제조공법을 사용해 더욱 작은 형태로 제조돼 복용이 편리하다. 유럽 및 구미 각국에서 실시한 임상시험 결과 스트레스나 신경성으로 인한 정신적인 불안정(우울,불안,초조,피로,수면장애,두통 등) 증상 개선에 뛰어난 것으로 입증됐다는 게 회사 측 설명. 유유제약 관계자는 “외국에서는 우울증이 ‘마음의 병’이라 해 불안 초조시 셀프메디케이션 개념으로 약국에서도 구입하는 데 국내에서는 현재 병원에서만 처방되고 있으며 약국시장은 전무하다.”며 “일반약으로 약국에 판매되면 환자들에게도 도움이 되고 시장도 더욱 확돼될 것으로 본다”고 전했다. 또 “우울질환의 특성상 재발률이 높기 때문에 장기간의 유지 및 지속 치료가 필요한 경우가 많은데, 마일드 하고 효과가 좋은 노이로민은 경도 증상 환자의 1차 선택 약제로 추천되며, 중증 환자의 치료 후 유지 및 지속 치료에도 적합한 제품”이라고 설명했다. 유유제약은 3년 내 항우울제 시장 선두 제품으로 성장시킨다는 계획이다. 한편 GSK의 ‘세로자트’, 와이어스의 ‘이펙사’, 릴리의 ‘프로작’ 등이 처방약 시장에 포진하고 있는 국내 항우울제 시장은 1,000억원대로 추산된다.이권구 2010.01.25
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산업 /종근당, 저소득 독거노인 장수사진 촬영 봉사종근당(대표: 김정우)은 지난 23일 서울 서대문구 홍은종합사회복지관에서 저소득 독거노인 35여명을 대상으로 무료 장수사진을 촬영하는 봉사활동을 펼쳤다. 이번 행사는 경제적으로 어려운 이웃 독거 노인들을 찾아 외로움을 달래고, 아름답고 건강한 모습의 장수사진을 촬영함으로써 노인들의 건강하고 행복한 노후를 기원하기 위해 마련됐다. 종근당은 이날 행사에서 경영실 김성남 전무 등이 참석한 가운데 사진 촬영과 더불어 점심 배식 봉사도 진행했으며, 미리 마련한 소정의 상비 의약품도 전달했다. 또한 촬영한 장수사진은 액자에 담아 전달할 예정이다. 종근당 관계자는 “이번 행사를 통해 새해를 맞아 주변 이웃들을 돌아보는 나눔의 정신을 되새길 수 있었다”며, “장수사진에 담긴 모습처럼 어르신들의 건강과 장수를 기원한다”고 말했다. 앞서 종근당은 지난해 8월부터 매달 관악산 환경지킴이 봉사활동, 천안 장애인 복지시설 ‘등대의집’ 봉사활동, 경복궁 문화재 지킴이, 사랑의 연탄 나눔 행사, 난치성 어린이 돕기 등 다채로운 사회공헌활동을 펼쳐오고 있다.이권구 2010.01.25
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산업 /병원영업, '빈 손 방문할 수도 없고, 허허 이거 참''혼란기에 빨리 적응하라' 제약사들이 올해 들어 영업사원들에게 리베이트 금지 압박을 가하며 영업사원들이 극도의 부담을 느끼고 있다. 회사 지원이 이뤄지지 않는 상황에서 실적에 영향을 받는 데다, 받는 쪽에서 보내는 눈치까지 감당해야 하기 때문이다. 실제 기존 출입처를 고수하는 영업사원은 물론 병원영업에 처음 발을 들여놓는 신입 직원들이나 출입처를 교체한 직원들은 특히 더 부담을 느끼고 있는 것으로 파악되고 있다. 리베이트 제공이 힘들지만 세로운 시작의 시점에서 의사들의 눈치를 봐야 하는 상황이기 때문. 일부 사원들은 일비를 의사들에 대한 선물로 주는 경우도 나타나고 있는 것으로 알려졌다. 리베이트를 제공하지 못하는 환경이지만 담당을 맡은 상황에서 그냥 방문할 수 없어, 일비를 아껴 방문 때마다 선물을 사가는 예도 심심찮게 발생하고 있는 것으로 파악되고 있다. 업계 한 관계자는 " 빈손을 들고 인사할 수 있나. 그나마 얼굴이라도 보고 안면을 익히려면 무엇이라도 하나 사가야 하는 데 일비 이상 들어간다는 얘기들이 많이 나온다."고 전했다. 빈손으로 가면 '왜 왔냐'는 말까지 나오는 상황에서, 극도의 부담을 느끼고 있다는 지적이다. 실제 일부는 제약사들이 담당을 바꾸면 상대도 않고 이전 영업사원으로 보내 달라고 하는 주문도 하는 것으로 전해지고 있다. 제약사들의 강한 의지에 반해 영업 현장의 상황은 만만치 않다는 것. 하지만 업계에서는 대세인 만큼 빨리 적응해, 헤쳐 나가는 길 밖에 없다고 조언하고 있다. 리베이트 영업은 사라지고 있고, 제약사들의 영업사원에 대한 요구도 이 같은 추세에 맞출 수 밖에 없기 때문이라는 지적이다. 의사들도 조심해야 한다는 지적도 나오고 있다. '학습효과'가 필요없다는 말이 나올 정도로 과거와 분위기가 완전히 바뀐 만큼, 피해를 입지 않기 위해서라도 인식을 완전히 바꾸어야 한다는 지적이다. 이 관계자는 "지금은 고발하면 3억원이다. 몇원 몇십원까지도 다 영업사원들의 컴퓨터에 입력돼 있다. 의사들도 함부로 가지려 할 게 아니라, 시대흐름에 적극 동참해야 하고 제약사들도 영업사원 인성교육에 적극 나서야 한다"고 지적했다. 다른 관계자는 "오랜 기간 쌓아온 관계와 '을'의 관계에서는 받은 사람에 대한 고발이 힘든 면이 있지만 지금 젊은 사람들은 이렇지 않다. 더욱이 환경도 용납하지 않는다."며 " 이제는 의사들이 '갑'의 입장임에도 영업사원들을 두려워할 게 아니라, 영업사원에 대한 인식을 바꾸고 다른 쪽에서의 서비스를 통해 윈윈하는 방향으로 가야 한다"고 지적했다.이권구 2010.01.25
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산업 /화장품회사, 피부미용실(에스테틱 숍) 오픈 러시화장품회사가 에스테틱숍을 속속 오픈하며 피부미용시장에 진출하고 있다. 최근 한국콜마·제닉·고운세상·웰스킨 등이 피부미용실을 열고 사업 다각화에 나섰다. 이들 회사는 피부미용실 전용 제품 라인을 새롭게 선보이며 점포 내 제품 판매를 강화하고 있는 상황이다. 더불어 1호점을 에스테틱 사업 확장을 위한 테스트 마켓으로 삼고 다양한 프로그램·교육·서비스 등을 도입, 향후 프랜차이즈 사업 전개를 위한 시뮬레이션을 가동하고 있다. 한국콜마는 지난해 말 서울 잠실동에 ‘에스테틱K스파’를 선보였다. ‘에스테틱K스파’(www.estheticKspa.com)는 이 회사가 피부미용 사업을 시작하면서 세운 에스테틱 R&D센터의 부설기관으로 ‘고객과 가까워지는 커뮤니케이션 공간’으로 탄생했다. 에스테틱 스파와 오감 맞춤 테라피를 통해 차별화된 서비스를 제공한다는 목표다. 피토 아로마와 스파가 결합된 오감 맞춤 6가지 프로그램은 △페이셜 트리트먼트 △바디 트리트먼트 △스파 패키지 트리트먼트 △실루엣 트리트먼트 △리파이닝 트리트먼트 △브런치 페이셜 트리트먼트 등으로 이뤄졌다. 한국콜마는 에스테틱K스파를 100년 역사의 R&D 역량을 토대로 개발된 피부미용 전문 브랜드 ‘에스테틱 K’의 라인 확장을 위한 연구기지로 삼을 방침이다. 또 에스테틱K스파는 한국콜마가 설립한 에스테틱K아카데미의 현장 교육센터로 활용된다. 수강생들이 실습 공간으로 활용할 수 있도록 교육적 기능을 강화했다. 제닉은 지난해 12월 ‘뮬’ 교대점을 오픈했다. ‘뮬’ 교대점은 스파숍의 대중화를 실현하기 위해 출범했다. 셀프 메뉴 및 본사 직영 제품 공급 체계를 기반으로 스파 가격을 대폭 낮춘 점이 특징. 스파룸 4개와 셀프 스킨케어·사운드테라피 존 등을 통해 치유와 휴식을 위한 토털 서비스를 제공한다. 제닉은 스파 전문 브랜드 ‘뮬’도 선보였다. 매장에 뮬 20여종을 전시·판매하는 매대를 전면에 배치, 숍 판매 비중을 높여나갈 전략이다. 국내외 특허 및 글로벌 기술력을 기반으로 제품 개발 노하우를 총집결해 뮬화장품의 품질력을 높였다는 설명. 제닉 관계자는 “자체 개발한 고농축 앰플·에스테틱 제품 등을 전문 카운슬러의 상담을 통해 고객에게 체험할 수 있는 기회를 부여하고 있다”며 “고품격 서비스와 홈케어용 제품을 저렴한 가격에 공급하며 선진 스파문화를 정착시켜 나갈 것”이라고 말했다. 웰스킨도 에스테틱숍 오픈에 가세했다. 이 회사는 지난해 8월 서울 구로동에 ‘에스테위즈’(www.aesthewez.com)를 열었다. 코스메슈티컬 전문 제품을 활용한 에스테틱 프로그램으로 오피스·주거 상권이 혼재된 구로에서 승부수를 띄우겠다는 판단이다. ‘에스테위즈’는 직장인을 위해 남성·여성 피부관리실을 별도로 개설하고, 오후 할인타임을 적용하는 등 타겟 마케팅을 실시하고 있다. 기본관리를 비롯해 여드름·미백·주름·수분·피지 및 모공 관리 등 피부 트러블을 해결할 수 있는 프로그램으로 코스메슈티컬 연구회사가 세운 에스테위즈의 강점을 부각시킨다는 계획이다.정연심 2010.01.25
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산업 /한국마이팜, 문화마케팅 본격 시작한국마이팜제약(회장 허준영)은 2010년부터 본격적인 문화 마케팅을 시작한다. 클래식공연과 오페라 뮤지컬 등을 적극 지원, 국내 문화계 발전에 기여하고, 아직 일반 대중들에게 낯선 고급 문화 보급에 적극 이바지해, 기업의 사회적 책임을 다한다는 방침이다. 한국마이팜제약은 10여년 동안 매년 십수억원에 달하는 스포츠 마케팅을 통해 국위 선양에 기여하고, 사단법인 '열린의사회'와 사단법인 '함께하는 사람들' 등 사회 봉사단체를 통한 사회 봉사활동을 적극적으로 벌이고 있다. 회사 관계자는 “허준영 회장이 호세 카레라스 등 세계적인 성악가들이 모두 인정하는 한국의 대표 성악가인 소프라노 박미혜(서울대학교 음대 교수)가 상대적으로 문화적 혜택에서 소외된 지역의 어려운 불우청소년을 대상으로 무료 레슨 프로그램 등을 통해 사회에 기여하는 모습을 보고 문화계를 접하게 됐고, 이에 본격적인 문화 마케팅을 시작하게 됐다”며 스포츠마케팅과 문화마케팅을 적극 진행할 것“이라고 전했다. 회사는 앞으로 국내 정상급 성악가인 박미혜 교수의 불우청소년 무료 레슨 프로그램을 지원하고, 유망주를 발굴해 지원 활동을 한다는 방침이다. 한편 한국마이팜은 문화 마케팅 일환으로 허준영 회장과 전임직원들이 1월 21일 저녁 8시 예술의 전당에서 국내 초연되는 모차르트의 오페라 ‘이도메네오’를 관람했다.이권구 2010.01.22
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산업 /스티펠, 판매 중단 '타메드' 재출시피부전문 제약사 한국스티펠은 지난 2006년 판매를 중단했던 타메드를 최근 재출시했다. 이는 그동안 건선 등 고질적 두피질환 환자들의 지속적 수입 요청에 따른 것이다. 회사측에 따르면 타메드는 코올타르액 4%를 함유한 약산성 샴푸제형으로 건선, 비듬, 지루피부염, 습진과 같은 두피 질환과 이로 인한 소양증의 치료에 적응증을 갖고 있다. 타메드의 주성분인 타르액은 각질용해작용, 항소양작용, 살균작용 등을 통한 각질 정상화 작용을 가진 것으로 알려져 있으며 1898년부터 현재까지 전세계적으로 사용돼 오고 있다. 한국스티펠의 황유연 대리는 “이로써 스티펠은 세비프록스, 단가드를 비롯해 타메드까지 각기 다른 성분의 샴푸제형의 두피질환 치료제군을 갖추게 되었다”며, “타메드를 비롯한 스티펠의 두피질환 치료제는 원인이 불분명하여 치료가 어려운 두피질환의 치료에 도움을 줄 수 있을 것으로 기대된다”고 밝혔다. 비급여 일반의약품으로 의사의 처방없이 약국에서 손쉽게 구입할 수 있다. 가격은 14000원(150ml)이권구 2010.01.21
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산업 /엘러간 '내트럴' 직접 판매 마케팅 돌입한국엘러간은 최근 내트렐® 콜렉션 (NATRELLE® Collection) 제품의 직접판매 마케팅을 시작했다. 내트렐® 콜렉션은 미국 FDA와 식품의약품안전청의 승인을 받은 전문 유방 보형물 브랜드(실리콘 및 식염수 충전 유방보형물)로, 유방 재건술 및 확대에 사용되는 의료기기다. 한국엘러간 송호섭 전무는, “직접판매 체제로의 전환으로, 한국엘러간은 내트렐®의 고객들과 환자들에게 보다 정확한 제품 및 관련 학술정보의 제공, 빠른 배송과 본사의 강력한 지원 등 다양한 부문에서 지속적으로 최상의 서비스를 제공할 수 있게 되었다,” 고 직접판매 체제 전환의 의의를 밝혔다. 또 "한국엘러간은 제품 공급 및 기타 지원에 있어서 내트렐고객들에게 전혀 영향이 없도록 제품 관련 문의에 직접 대응을 해, 완벽하고 효율적인 업무 이관을 진행하고 있다. "고 덧붙였다. 한국엘러간의 내트렐® 콜렉션은 총 143개의 제품으로 구성돼 있으며, 앞으로 신제품 출시 등을 통해 제품 포트폴리오를 보다 확대하여 의료진과 환자들에게 보다 다양한 옵션을 제시할 예정이다.이권구 2010.01.20
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산업 /국내 최초 눈에 비타민 공급 '인공눈물' 나왔다국내에서 최초로 눈에 비타민을 공급해주는 새로운 개념의 1회용 인공눈물이 출시됐다. 중외홀딩스 자회사인 중외신약(대표 박종전)은 비타민A가 함유된 1회용 인공눈물 ‘아이듀 점안액’을 출시하고 본격적인 마케팅활동에 들어갔다. 이번에 출시된 ‘아이듀 점안액’은 눈 건강에 효과적인 비타민A가 함유돼 눈에 영양을 공급해 주고, 항산화효과로 안구 표면의 염증을 억제시켜 안구건조증을 개선하는 새로운 개념의 인공눈물이다. 특히 휴대와 사용이 편리한 1회용 제품으로 보존제를 사용하지 않아 기존 제품에서 나타나는 각막상피세포 손상 등의 방부제로 인한 부작용이 없다고 회사측은 설명했다. 지금까지 국내에는 10여종의 1회용 인공눈물이 출시돼 있지만 비타민이 함유된 제품이 출시된 것은 이번이 처음이다. 중외신약은 지난해 안과사업부를 설치하고 안과시장에 진출한 이래 마케팅 역량을 집중해 왔으며, 이번 신제품 발매를 계기로 제품 라인업을 강화해 매년 고성장하고 있는 안과시장에서 점유율을 확대해 나간다는 방침이다. 김학영 영업본부장은 “아이듀 점안액은 비타민A가 함유되어 있어 안구건조증을 빠르게 개선해 준다”며 “발매 초기에 마케팅 활동을 집중해 안과 분야 대표제품으로 육성할 계획”이라고 말했다. 한편 인공눈물 안과 처방 점안제 시장은 연간 600억원 규모에 이르고 있으며, 환경오염, 렌즈착용자 및 안구건조증환자 증가 등의 요인으로 매년 20% 이상 성장하고 있다.이권구 2010.01.20
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산업 /8월 1일 이전 리베이트 정리 필요하다연초부터 리베이트로 제약사들이 진통을 겪고 있는 가운데, 리베이트 척결에 정부가 힘을 실어 줘야 한다는 목소리가 나오고 있다. 지난해부터 이어진 제약사들의 자정결의로 리베이트가 많이 사라졌음에도, 여파가 지속되며 제약사들이 혼란을 겪고 있는 상황에서 정부가 마지막 힘을 보태줘야 한다는 지적이다. 이 같은 목소리의 배경에는 리베이트는 반드시 근절해야 한다는 인식과, 정부의 지원이 없으면 리베이트 근절 노력이 난항을 겪으며 정부와 제약사 모두 피해를 볼 것이라는 인식이 공존하고 있다. 상위 제약사들이 회사 방침을 ‘제공금지’로 정하고 강력 단속하고 있음에도 이에 반한 리베이트가 계속 제공되고 있다는 지적이 나오고 있다는 점에서, 정부가 특단의 대책을 통해 노력이 결실을 맺을 수 있도록 도와 줘야 한다는 지적이다. 업계 내에서는 이 방안의 일환으로 지난해 8월 1일부터 발효된 ‘리베이트법’ 적용의 적용 시기를 제시하고 있다. 8월 법 시행을 앞두고 집중적으로 이뤄졌다는 점에서, 8월 이전 건은 속칭 ‘사면’ 해 줄 필요가 있다는 것. 현재 거론되거나 적발되는 리베이트 사건은 대부분 지난해 8월 이전에 발생한 리베이트로, 이 부분이 계속 노출되고 제약사를 통타하면 제약사들이 리베이트 근절을 끌고 나갈 힘이 약해진다는 지적이다. 과거 리베이트 계속 노출되면 제약사 근절 동력 약해져 8월 이전은 국내사 외자사, 큰 회사 적은 회사 할 것 없이 대부분 했다는 것은 다 아는 상황에서, 정리해 줄 필요가 있다는 것. 업계 한 인사는 “일반 국민이 들었을 때 명분 없는 짓을 해서 득될 게 없고 정부도 지원할 수 없기 때문에 상위 제약사들의 의지는 강하다. 리베이트는 누가 걸렸나, 많이 줬냐 조금 줬냐의 문제인데 제약사들 의지가 강한 상황에서 리베이트가 계속 노출되면 회사가 영업사원을 지도하면서 끌고 가는 힘이 약해진다. "며 "정부가 정말 척결 의지가 있다면 8월 이전 건은 안 묻는 것도 한 방법으로 본다. 약가도 7월 것은 조사 하지 않는다”고 지적했다. 과거 문제가 발목을 잡고, 오히려 제약사와 영업사원 간 갈등으로까지 확대되며 제약사 발목을 잡고 있으니 만큼, 8월 이전 부분은 정리해 줄 필요가 있다는 진단이다. 업계에서는 이런 방법 등을 통해 리베이트 문제가 빨리 정립돼야 제약사도 정부 정책에 맞는 길로 나갈 수 있고, 정부도 제약산업으로부터 원하는 목적을 달성할 수 있다고 보고 있다. 현재 리베이트 문제는 8월 1일 이전 집중적으로 제공된 리베이트, 강력한 근절 작업에 나선 제약사, 8월 1일 이전 제공된 리베이트가 적발됐을 경우 불이익을 우려하는 영업사원 등이 복합적으로 얽혀 나타나며 제약사도 혼란을 겪고 있기 때문이라는 것. 이로 인해 정부 정책에 맞춘 정책 설정에 차질을 빚고 있다는 분석이다. 리베이트 속히 정리돼야 정부 목적 달성 실제 제약계 내에서는 “몸으로 때우는 사람 보상은 당연하지만 이용해서 이상하게 가는 것은 안되는 데 이를 이용하는 사람도 있다"는 지적도 나오는 등 리베이트와 관련한 '제약사-영업사원' 간 갈등이 상당히 노출되고 있다. 이로 인해 관행을 탈피한 새로운 정책을 추진하기가 힘들다는 제약사들의 하소연도 이어지고 있다. (새 영업사원을 보낼 경우 이전 영업사원을 보내달라는 의사들도 있는 것으로 알려짐) 영업사원들에게도 숨 쉴 공간을 마련해 주면, 제약사의 의지에 더해 새로운 영업 마케팅이 대세로 자리 잡을 수 있다는 것. 이래야 계속 관행으로 나서는 직원들을 퇴출시키고 새로운 기분으로 영업을 할 수 있다는 지적이다. 제보의 문제지 비슷한 유형은 다 있었다는 것이 정설인 상황에서, 과거가 계속 문제가 되고 내부 고발하고 조사하면 인사관리가 힘들어지고, 이는 정부의 목적에도 부합되지 않는다는 것. 다른 인사는 “지금 제약사들의 의지는 상당히 강력하다. 검찰과 경찰은 리베이트에 대한 제보를 받거나 수사에 착수하면 진행을 안 할 이유가 없고 결국 계속 제약사들이 리베이트의 온상으로 되는 것”이라며 ‘리베이트는 복지부가 주무부처인데 검찰 경찰 공정위 등에 이런 의지를 전달할 필요가 있다. 제약협회에서도 복지부에 이 같은 입장을 전해야 한다“고 지적했다. 정부가 리베이트를 없애는 방법을 모르는 것도 아닌 시점에서, 이제는 발전적으로 나갈 필요가 있다는 진단이다. 또 다른 인사는 “형평성 논란은 있을 수 있다. 하지만 이전 제공 부분이 계속 발목을 잡으면 제약사들이 이 문제에만 집중하게 되고 발전적인 부분을 생각할 수 없게 된다.”며 “정말로 리베이트를 없애서 이것을 연구개발 자금으로 돌려 제약산업을 국제경쟁력 있는 산업으로 만들려고 한다면 정부도 제약사들의 노력에 힘을 실어줘야 한다”고 지적했다.이권구 2010.01.20
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산업 /녹십자, 신종플루 백신 시중 병의원 공급녹십자(대표 조순태)가 신종플루 백신 ‘그린플루-에스(Green Flu-S)’ 125만 도스를 시중 병의원에 공급한다. 이에 따라 정부가 선정한 우선 접종대상자가 아닌 사람도 19일부터 가까운 병의원에서 신종플루 예방접종을 받을 수 있게 됐다. 민간에 공급되는 신종플루 백신은 면역증강제가 함유되지 않은 0.5mL 용량의 1회용 백신으로 만 3세 이상부터 접종가능하다. 예방접종에 대한 문의는 가까운 병의원으로 하면 된다. 녹십자 관계자는 “우선 접종대상자 백신 접종이 진행됨에 따라 신종플루가 진정세를 보이고 있으나 접종을 하지 않은 일반인과 만성질환자 등에서 환자가 꾸준히 나타나고 있다”며, “2월 설연휴와 3월 개학에 앞서 일반인의 신종플루 예방접종 필요성이 제기됨에 따라 백신을 시중에 공급한다”고 전했다.이권구 2010.01.19
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산업 /건선치료제 '스텔라라' 혁신적 치료효과 입증최근 미국 FDA로부터 증증도 이상의 건선치료제로 허가 받은 바이오 신약 ‘스텔라라’의 효과가 기존 치료제 에타나셉트보다 뛰어난 것으로 나타났다. 특히 이 연구결과는 건선치료제로서는 최초의 비교임상시험이며, 세계적인 권위의 의학잡지인 뉴잉글랜드 의학저널에 발표되어 주목을 끌고 있다. 뿐만 아니라 일주일에 두번씩 12주간 투여해야 하는 에타나셉트와 달리 ‘스텔라라’는 12주간 단 두 번의 주사만으로 동등이상의 효과를 보여, 용법상 편의성도 뛰어난 것으로 나타났다. 이로 인해 주사부위염증과 같은 주사와 관련된 부작용의 발현도 현저히 줄일 수 있을 것으로 기대된다. 이번 임상시험은 중등도에서 중증에 이르는 총 903명의 만성 판상형 건선 환자들을 분류한 뒤 각각 ‘스텔라라’ 45mg(209명) 또는 90mg(347명)을 시작시점과 4주 후에 피하 투여하거나, 에타나셉트 50mg(347명)을 12주 동안 주 2회 피하 투여하는 방식으로 진행됐다. 그 결과 ‘스텔라라’ 45mg 및 90mg 투여 군에서 12주 시점에 증상이 75%이상 개선된(PASI 75) 것으로 나타난 이들이 각각 67.5%와 73.8%에 달한 반면 에타나셉트 50mg 투여군에서는 이 수치가 56.8%에 그쳤다. 또 증상이 90%이상 개선된(PASI 90) 비율을 비교한 결과 ‘스텔라라’ 40mg 및 90mg 투여군은 12주째 시점에서 각각 전체의 36% 및 45%에 달해, 이 역시 23%에 머문 에타나셉트 50mg 투여군을 상회한 것으로 집계됐다. 게다가 ‘스텔라라’ 40mg 및 90mg 투여군은 ‘의료진이 평가한 전반적인 지수’(PGA)에서 “완치”(cleared) 또는 “증상 미미”(minimal)로 평가된 비율이 각각 65.1%와 70.6%에 달해 에타나셉트 투여군의 49.0%와 큰 차이를 보였다. 뿐만 아니라 12주 후 에타나셉트 주사로 충분한 반응을 얻지 못했던 환자들에게 ‘스텔라라’ 90mg을 16주 및 20주째 시점에서 2회 투여한 결과 28주가 경과했을 때 괄목할만한 효과가 눈에 띄었다. 당초 에타나셉트을 투여했을 때는 ‘PASI 75’ 및 ‘PASI 90’에 이르지 못했던 피험자들의 49%, 23%가 기준을 충족시켰다. 이밖에 투여 중단 후 증상이 재발하기까지 소요된 시간의 경우에도 ‘스텔라라’ 45mg 및 90mg 투여군은 각각 14.4주와 18.1주로 집계되어 에타나셉트 투여군의 7.3주보다 길었다. ‘스텔라라’ 투여군은 투여를 재개했을 때 반응을 보인 비율 또한 84%에 달해 매우 높은 수치를 보였다. 나타난 부작용은 거의 유사했으며, 심각한 부작용의 경우도 스텔라라’ 45mg 및 90mg 투여군은 각각 1.9%, 1.2%, 에타나셉트 투여군은 1.2%로 거의 동등했다. 스텔라라는 존슨앤드존슨의 자회사인 센토코(Centocor)에서 개발하였으며 한국에서는 한국얀센이 허가 및 판매를 진행할 예정이다. 현재 대만과 공동으로 허가3상 임상을 진행 중이다. 건선은 만성적인 면역계 질환으로 표피가 과잉증식해서 붉고 딱딱하게 쌓여 가려움증과 출혈을 유발하는 질환이다. 외모에 심각한 변화를 초래하기 때문에 환자의 사회생활에 지장을 초래하고, 심한 우울증을 유발하기도 한다. 세계적으로는 인구의 3% 정도가 앓고 있는 흔한 질병으로 그 중 전체의 25% 가량이 중등도 이상의 증상으로 고통 받고 있다.이권구 2010.01.19
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산업 /신신제약, 효과 빠른 복합성분 일체형 파스 출시신신제약(대표이사 김한기)이 최근 국내 최초로 인도메타신을 함유한 복합성분의 효과 빠른 일체형 '케네펜 카타플라스마'를 출시했다. 회사측에 따르면 케네펜 습포제는 기존 비스테로이드성 소염진통 첩부제와 차별화를 위해 복합 성분으로 처방돼 만성 통증 질환자들에게 적합한 파스다. 또 소염진통효과가 우수한 인도메타신 성분과 함께 혈행개선 효과가 좋은 토코페롤과 온감 작용을 하는 캡사이신(고추엑스)을 함유, 시장의 트렌드에 맞는 웰빙 습포제다. 특히, 인도메타신 성분 함유로 빠르고 우수한 소염진통효과를 발휘하고 온감형으로 붙이고 난 뒤 곧바로 온감 효과를 나타내기 때문에 겨울철, 만성질환자에게 적합하다. 적절한 약물 사이즈(7 X14㎠)는 무릎, 손목 및 발목 등 어느 부위에 붙여도 불편함이 없도록 고려했고, 일체형습포제의 단점인 약물 보호를 위해 파스의 명가답게 약물 보호 필름을 추가해 파스의 우수한 효과를 전달할 수 있도록 했다는 게 회사측 설명. 신신제약 관계자는 “신신제약 신신파스의 기술로 겨울철, 만성 통증 질환자들에게 적합한 ‘캐네펜’이 출시되어 파스 애호가들로부터 큰 만족도를 가져올 것으로 기대된다.”고 전하였다. 일체형 캐네펜 카타플라스마는 1포 5매(7 * 14㎠)로 구성돼 있으며, 중케이스는 50포로 구성됐다. 1박스는 100포 2상자.이권구 2010.01.18
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산업 /종근당, 헛개 첨가 숙취해소제 '땡큐골드' 리뉴얼종근당(대표: 김정우)이 최근 기존 ‘땡큐골드’를 ‘헛개땡큐골드’로 전격 리뉴얼 출시했다. ‘헛개땡큐골드’는 헛개나무열매농축액 1,000mg과 밀크시슬추출액, 쌀눈추출물 등 숙취해소에 좋은 원료들의 특장점을 골라 한 병에 모은 제품이다. ‘헛개땡큐골드’에 함유된 헛개나무농축액은 식용 및 약용으로 주독을 제거하는데 주로 사용돼 왔으며, 알코올 분해효소를 30~40% 정도 활성화시켜 숙취해소에 탁월한 효과가 있는 것으로 알려져 있다. 밀크시슬은 엉겅퀴라고도 불리는 국화과 식물로 약 2,000년 전부터 유럽에서 간질환에 사용되어 온 약용식물로 밀크시슬추출액은 간에서 알코올을 분해하는데 큰 도움을 준다. 쌀눈추출물(미배아대두발효추출물)은 위에서 분해되어 알코올 분자의 흡수를 지연시키고 소변으로 배출시키는 효과가 있다. 또 ‘헛개땡큐골드’는 기존 ‘땡큐골드’에 들어있던 환을 없애고 원료들의 적절한 배합으로 맛과 향을 충분히 살려 소비자들이 음주 후 불편한 상태에서도 마시기 편하도록 했으며, 용량도 기존 75ml 에서 100ml로 늘리면서 효과를 더욱 강화했다. 종근당 관계자는 “새로 나온 ‘헛개땡큐골드’로 술자리가 잦은 직장인들의 숙취해소 부담을 덜 수 있을 것으로 기대한다”고 말했다.이권구 2010.01.18
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산업 /뉴로넥스, 카레 원료 이용 여성 각질제거제 개발포스텍(POSTECH) 연구진 출신이 중심이 된 바이오 벤처기업 (주)뉴로넥스 (대표이사 김동찬 박사, 신경생리학, 37세)가 카레 원료로 사용되는 강황(울금) 성분을 이용, 각질제거 기능성 원료 “퍼펙트3”를 개발했다. ‘퍼펙트3’의 숫자 3은 3일만에 각질을 제거한다는 의미다. (주)뉴로넥스에 따르면 연구팀이 이번에 개발한 ‘퍼펙트3’는 카레 성분과 글루코즈(Glucose) 및 프록토즈(Fructose)를 특수 반응 기술인 ‘허브믹스추어‘ 기술로 혼합, 피부 각질을 제거하면서 피부 보습 유지와 각질 제거로 인한 세균 침투 방지와 피부 염증을 동시에 억제하는 복합적 효능을 갖고 있다. 김동찬 대표는 "각질이 심한 여성의 경우 스타킹을 신고 벗을 때, ‘스타킹 댄싱’이 발생하여 스트레스를 많이 받는 경우가 빈번하게 일어난다."며 “퍼펙트3는 한국인의 피부 특이성에 대한 연구를 바탕으로 개발되었으며, 특히 식품 원료로 널리 사용되고 항암, 항염증 효능으로 유명한 카레 성분을 이용하였기 때문에 뛰어난 효능과 안전성을 보장할 수 있다"고 밝혔다. ‘퍼펙트3’는 2010년 1월 완제품 출시와 동시에 코오롱제약과 태전약품 전문 약품 매장을 통해 1만 세트가 완판 됐으며, 현재 중국과 영국 수출 전문 기업과 함께 해외 수출을 진행중이다.이권구 2010.01.17
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뉴로넥스, 카레 원료 이용 여성 각질제거제 개발
'퍼펙트3', 코오롱제약 태전약품 통해 판매
- 이권구 기자
- 입력 2010.01.17 수정
포스텍(POSTECH) 연구진 출신이 중심이 된 바이오 벤처기업 (주)뉴로넥스 (대표이사 김동찬 박사, 신경생리학, 37세)가 카레 원료로 사용되는 강황(울금) 성분을 이용, 각질제거 기능성 원료 “퍼펙트3”를 개발했다.
‘퍼펙트3’의 숫자 3은 3일만에 각질을 제거한다는 의미다.
(주)뉴로넥스에 따르면 연구팀이 이번에 개발한 ‘퍼펙트3’는 카레 성분과 글루코즈(Glucose) 및 프록토즈(Fructose)를 특수 반응 기술인 ‘허브믹스추어‘ 기술로 혼합, 피부 각질을 제거하면서 피부 보습 유지와 각질 제거로 인한 세균 침투 방지와 피부 염증을 동시에 억제하는 복합적 효능을 갖고 있다.
김동찬 대표는 "각질이 심한 여성의 경우 스타킹을 신고 벗을 때, ‘스타킹 댄싱’이 발생하여 스트레스를 많이 받는 경우가 빈번하게 일어난다."며 “퍼펙트3는 한국인의 피부 특이성에 대한 연구를 바탕으로 개발되었으며, 특히 식품 원료로 널리 사용되고 항암, 항염증 효능으로 유명한 카레 성분을 이용하였기 때문에 뛰어난 효능과 안전성을 보장할 수 있다"고 밝혔다.
‘퍼펙트3’는 2010년 1월 완제품 출시와 동시에 코오롱제약과 태전약품 전문 약품 매장을 통해 1만 세트가 완판 됐으며, 현재 중국과 영국 수출 전문 기업과 함께 해외 수출을 진행중이다.
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