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영업 전쟁,의사 강의 들으며 MR 능력 극대화

제약계 내 영업 마케팅이 화두로 떠오른 가운데, 실전 임상경험과 강의를 통해 MR 능력을 극대화하는 전략이 등장했다. 한국머크(대표이사: 유르겐 쾨닉)는 5일 경희대학교 의과대학 병원과 양해각서(MOU)를 맺고 머크 세로노 의약사업부 MR 직원들을 위해 전문적인 의학교육 프로그램을 실시키로 했다. 이번 양해각서를 통해 머크 세로노 직원들은 대학병원의 교수진으로부터 심혈관 및 대사분야를 주제로 임상경험에 근거한 강의를 듣고 외래 참관을 하는 등, 체계적이고 실질적인 교육이 가능하게 됐다. 이를 통해 MR 직원들은 해당 분야의 전문성을 높이고 의료진들을 위해 첨단 의약품에 대한 정보를 전달하는 소통능력을 강화할 수 있을 것으로 보인다. 유르겐 쾨닉 사장은 "지금까지 회사 내부에서 자체적으로 의약교육이 진행되어 왔으나, 이제는 대학병원과의 교육 협력을 통해 직원들에게 이론과 실무를 보완할 수 있는 기회를 지원 할 수 있게 됐다”며 “한국 머크의 임직원뿐만 아니라 의약산업에도 새로운 기회가 될 것으로 기대한다”고 강조했다. 또 “경희대학교 의과대학 병원을 시작으로 다른 대학병원들과도 추가적인 협력관계를 지속적으로 확대해 나갈 방침”이라고 덧붙였다. 머크 세로노 의약사업부의 김영주 전무는 이번 프로그램의 운영방안에 대해 “엄격한 내부 선발 과정을 거친 직원들이 1년간 3~4회의 교육을 받고, 최종 시험을 거쳐 본 과정을 수료하는 것으로 구성돼 있다”고 설명했다. 또 “교육 내용은 머크 세로노 의약사업부, 인사부, 대학교의 장점을 극대화 할 수 있도록 밀접한 논의를 통해 확정되었으며, 이론과 실무를 아우르는 최적의 커리큘럼이 될 것”이라고 전했다. 한편 제약사의 MR은 의사들에게 의약품에 대한 심도 깊은 정보를 전달하게 되면서 글로벌적으로 시작된 직업으로, 새로운 약제의 효능과 장점에 대해 정확한 임상자료를 전달해 의사들이 환자들을 위해 적절한 처방을 내릴 수 있도록 지원하고 있다. 대부분 대졸자이지만 모두가 제약이나 의학을 전공해야 하는 것은 아니다.

이권구 2010.02.05
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실탄없는 전쟁 '제약영업', 아이디어가 재산이다

'차별화로 승부한다’ 올 들어 영업 마케팅 환경이 과거와는 180도 다른 지점에서 짜여 지며 제약사들이 적응 태세에 돌입한 가운데, 아이디어가 중요한 전략으로 떠오르고 있다. 과거 실탄과 무기의 규모 및 성능 차가 있었을 뿐 대부분 보유는 했었지만, 현재 실탄 없이 전쟁터에 나설 수 밖에 없는 상황에서, 회사의 이미지가 전쟁을 승리로 이끌 수 있는 전략으로 떠오르고 있는 것. 일부 제약사들은 다양한 전략 중 이미지 개선, 회사 이름 알리기, 신용 확보에 특히 관심을 기울이고 있다. 대표적인 것이 영업직원들 명찰. 리베이트 폭풍이 몰아칠 당시, 제약사 영업사원들이 제약사에 근무한다는 사실을 알리지 않기 위해 명찰 착용에 조심스러운 분위기도 있었지만, 일부 제약사들은 이를 적극 활용하고 있다. 실제 모 제약사 경우 이전보다 명찰에 회사명과 이름을 크게 써서 당당하게 활동, 병의원에서 의사들로부터 좋은 반응을 얻고 있는 것으로 전해졌다. 이전에는 얼굴만 알고, 회사나 이름에 큰 관심을 두지 않았지만, 지금은 의사들이 관심을 갖고 친밀감을 느끼며 상대하는 예도 많아졌다는 것. 이 회사 관계자는 “돈을 대신할 수 있는 것은 이미지 개선이다. 제품이 가장 중요하지만 전 메이커가 똑 같은 조건인 상황에서 신용을 심고 거래선에 얼굴과 이름을 자주 알리는 것도 중요하다. 의외로 반응이 좋다“고 전했다. 회사와 제품을 매치시키는 작업도 새로운 전략으로 부상하고 있다. 상위 제약사는 소비자에게 알려져 있지만, 중소 제약사들은 제품과 회사 이름이 매치되지 않는 예가 많았다는 것. 대중들이 특정 제품에 대한 선호도는 커도 이 제품을 생산 판매하는 제약사와 연결시키지 못해 회사 전체적으로 상승작용을 일으키지 못하는 예가 발생하고 있다는 분석이다. 때문에 이 같은 전략을 세운 회사들은 언론에 대한 집중적인 홍보 등을 계획하고 있다. 제품력에 회사를 연결시켜 시너지 효과를 낸다는 것. 업계 한 관계자는 “이제는 전략이다. 제품력도 물론 중요하지만 수많은 제약사가 같은 조건에서 전쟁하다 보니 누가 더 좋은 아이디어와 전략을 내서 남보다 한발 앞서 실행하느냐도 중요하다”며 “회사가 얼마나 전략을 잘 세우고 직원들을 독려해 직원들이 얼마나 잘 따라주느냐가 승부의 관건이 될 것으로 본다”고 진단했다.

이권구 2010.02.05
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복지부 '제네릭=리베이트' 시각, '과유불급'

블록버스터들의 특허만료로 제네릭들이 이미 출시됐거나 출시를 준비하고 있는 가운데, 정부가 제네릭에 대해 너무 편향된 시각을 보이면 안된다는 지적이 나오고 있다. 제네릭이 리베이트의 길목에 서 있던 것은 부인할 수 없지만, 정부 스스로 국내 제약사들이 만든 제네릭을 무조건 ‘불법의 온상’으로 보는 것은 바람직하지 않다는 시각이다. 특히 최근 항궤양제 ‘가나톤’과 고지혈증치료제 ‘크레스토’ 제네릭들이 대거 나오며 이 같은 목소리가 커지고 있다. 일단 ‘가나톤’(1알 201원) 경우 일동제약 동화약품 제품을 포함한 10개 제품이 161원, 종근당 유한양행 등 제품이 144원, 신일제약 등 제품이 116원, 동성제약 메디카코리아 등 제품이 140원을 포함해 75원, 67원 등 다수의 제네릭들이 천차만별의 약가로 시장에 나왔다. 특히 중외신약 제네릭은 50원의 약가로 시장에 합류했다. 가나톤 제네릭을 예의주시하겠다는 복지부의 경고대로, 이 중 몇 개 제품을 제외하고는 제약사들이 조심스러운 영업 마케팅 활동을 펼치고 있는 것으로 파악되고 있다. 크레스토(10mg 995원)도 60여개에 달하는 제품들이 출비 채비를 하고 기다리고 있으며, 보령제약 ‘크레산트’는 319원 차이 나는 676원의 가격을 받았다. 업계에서 지적하는 부분은 올해에도 다수의 블록버스터 제품이 특허만료되는 상황에서, 정부가 제네릭 자체를 너무 폄하하고 있다는 것. 건강보험재정 안정 기여도가 큰 제품들임에도 ‘제네릭=리베이트’로 연결시키다 보니, 제약사들의 활동이 위축되고, 결과적으로 정부에도 득 될 것이 없다는 지적이다. 업계에서는 더욱이 의사들의 행동에도 큰 영향을 준다고 지적하고 있다. 정상정인 판단에 따른 처방 변경이라 해도 조사를 받을 수 있다는 점에서, 제네릭 처방을 기피할 수 있다는 것. 업계 한 인사는 “의사 처방 한 정당 금액이 나오는데 가격이 비싸기 때문에 싼 약을 사용하고 싶어도 사용하지 못하는 경우가 발생할 수 있다. 보험재정에 안 좋은 영향을 줄 뿐 아니라, 의사들의 명예에도 좋지 않은 영향을 준다”고 말했다. 의사들이 저가약을 처방하고 싶어도 리베이트를 받고 변경했다는 의혹을 받을 수 있다는 점에서 기존 처방을 유지하고, 결과적으로 정부의 저가약 처방 유도와도 맞지 않는다는 지적이다. 이 인사는 “최근 일부 제품은 100대 100이니 100대 200이니 하는 말들이 나오고 있는데 사실이라면 제어 대상이다. 하지만 모든 제네릭을 안 좋은 시각으로 보는 것은 리베이트에 너무 집착해 제약사들의 위상을 깎아내리는 것”이라며 “오리지날 제품의 3, 4배 가까이 차이가 나는 약가를 주며 충분히 경쟁이 가능하도록 해놓고 편견의 눈으로만 보면 안된다‘고 지적했다. 다른 인사는 “척결에 대한 강력한 의지는 좋고 계속 가야 하지만 오리지날만 정상 영업이고 제네릭은 무조건 불법 영업이 아니다. 투명한 영업 마케팅을 정착시켜 나가고 있는 상황에서 국내 제약사들이 너무 움츠러들 수 있다“며 ”시장이 오리지날로만 편성되면 정부도 좋을 게 없다. 너무 편향된 시각을 갖지 말고 투명거래를 정착시키면서 정상 경쟁을 유도해야 한다“고 지적했다. 한편 복지부는 블럭버스터로 회자되는 약들 중에서 올해 상반기 중 유통조사 뿐 아니라 실거래가 사후조사 시에도 집중적으로 관리할 계획이라고 밝힌 바 있다.

이권구 2010.02.04
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중외제약,집중력 높이는 신개념 학습기 출시

학습 집중력을 높여주고 신종플루 예방효과까지 있는 신개념 학습기가 새롭게 등장했다. 중외제약(대표 이경하)은 신개념 집중력 학습기 '하이림 에듀'를 출시하고 본격적인 마케팅활동에 돌입했다고 3일 밝혔다. 하이림 에듀는 공부방에 천연 살균성분인 ‘피톤치드’를 미세입자로 발산해 학생들의 학습능력을 증진시켜주는 신개념 제품이다. 지금까지 음파를 통해 집중력을 높여주는 제품은 있었지만 ‘피톤치드’ 성분과 같이 향기를 활용해 학습능력을 향상시켜주는 공기청정기가 출시된 것은 이번이 처음이다. 이 제품은 스트레스 호르몬인 코르티솔을 감소시켜 주고, 학생들의 알파파를 증가시켜 집중력과 기억력을 증진시켜 주는 것이 특징이다. 특히 주성분인 ‘피톤치드’가 인체의 면역력을 증강시켜 주기 때문에 신종플루 등 호흡기 질환 예방 효과도 뛰어나다고 회사측은 설명했다. 실제로 충북대 동물의학연구소의 연구 결과, 국내산 편백나무에서 추출한 피톤치드 성분은 5% 농도에서 코로나 바이러스를 99% 이상 제거했으며, 8% 농도에서 조류독감 바이러스의 99% 이상이 사멸되는 효과를 보였다. 중외제약은 신제품 출시를 기념해 이달 말까지 홈페이지(www.cwellday.com)에 성적 올리기 비법을 등록한 고객 중 50명에게 제품을 무료 증정하는 '백점만점' 이벤트를 전개한다. 조성현 헬스케어사업본부장은 “하이림 에듀는 피톤치드의 집중력 향상 효과를 극대화하기 위해 개발한 제품”이라며 “졸업 입학 시즌을 맞아 학부모를 대상으로 한 적극적인 마케팅 활동을 전개해 나가겠다”고 말했다. 한편 하이림 에듀는 중외제약 온라인 쇼핑몰(www.cwellday.com) 등에서 구입할 수 있다. 소비자가 138,000원 / 문의 1588-2675

이권구 2010.02.03
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'우루사' 중국 판매 2개월만에 50억 돌파

대웅제약(대표 이종욱)이 간판 품목인 우루사를 중국에 시판한지 2개월 만에 10만 박스(현지 소비자가 약 50억원 상당)를 수출했다. 우루사는 국내 제약업계 최초로 지난해 7월 중국 의료보험에 단독 등록됐다. 단독 약가 등록은 중국 정부가 우루사의 우수성을 인정한 것으로, 대웅제약은 지난해 12월초 중국 정부의 입찰을 통과했다. 대웅제약은 우루사 판매 활성화를 바탕으로 올 3월부터 중국 의약품 시장 공략을 위해 본격적이고 다양한 마케팅을 진행할 예정이다. 대웅제약은 이미 2008년 글로벌 R&D 시스템 가동을 위해 중국연구소를 설립했다. 지난해에는 우루사 외 항생제 등 5개 품목의 등록을 완료했고, 추가로 16개 품목의 허가를 진행중이다. 중국 의약품 시장은 약 30조원 규모(2008년 기준)로, 2000년 이후 연평균 16%이상의 고성장을 기록하고 있으며 향후 소득증가에 따른 의료비 지출비중 증가, 의료보험 확대시행으로 지속적인 성장이 예상된다. 하지만 외국 제약사들에게는 진출이 쉽지 않은 시장으로 평가 받고 있다. 실제 2008년 기준 20대 제약사 순위에서 상위그룹은 모두 중국 제약사고, 바이엘이 10위를 차지했다. 대웅제약은 이 같은 중국 시장 진출을 위해 인력, 유통, 생산, 연구 등 인프라의 철저한 현지화 전략과 중국사회 내 우호적인 파트너십 관계 형성을 통한 브랜드 구축 전략을 구사하고 있다. 이를 위해 중국의 우수한 대학을 졸업한 신규인력과 중국 제약업계의 인재를 과감히 채용, 현지 인재로 조직을 구축키로 하고, 향후 능력에 따른 성과급 배분, 본사와 동등한 교육 기회 부여를 통해 현지 책임자로 육성할 계획이다. 회사 관계자는 "중국연구소를 바탕으로 현지 연구 단체 및 대학과의 C&D를 연계하여 첨단 기술의 R&D센터를 구축하고 향후 현지 생산 공장을 설립해 양질의 의약품을 공급한다는 일정까지 잡아놓고 있다."며 " 현지 업체와 전략적 제휴를 통해 유통망도 구축할 계획이다."고 말했다.

이권구 2010.02.03
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2중 부담 '자율협약-공정경쟁규약' 통합되나

공정경쟁규약의 세부 운영규칙 제정 작업이 진행되고 있는 가운데, 현재 분산돼 있는 투명거래 관련 규약이 하나로 모아질지에 관심이 모아지고 있다. 제약협회와 제약계에 따르면 협회는 현재 공정경쟁규약 세부 운영규칙을 짤 규약심의위원회를 구성중이다. 위원은 소비자단체 추천 3인, 건강보험공단 추천 2인, 의사윤리학회 추천 1인, 제약협회 추천 5인 등 11인으로 구성되며 현재 협회는 추천을 의뢰한 것으로 알려졌다. 업계에서는 '승인 사안'이라는 점에서 위원회가 구성돼 운영규칙을 만들면 그대로 짜여질 것으로 보고 있다( 공정위의 내락은 받아야 할 것으로 전망) 공정위와 제약협회는 이 작업을 3월안으로 끝내고 4월부터는 본격적으로 시행할 계획인 것으로 전해졌다. 업계에서 세부 운영규칙에 담길 내용과 함께 주목하는 부분은, 공정경쟁규약과 보건복지부의 투명거래를 위한 자율규약의 통합 여부. 지난해 공정위의 공정경쟁규약 승인이 늦어지며 보건복지부가 자율규약을 먼저 시행함에 따라 제약사들이 지켜야 할 투명거래 관련 규약 및 협약은 공정경쟁규약(공정위), 자율규약(복지부), 투명사회실천협약 등 3대. 이중 제약 의료 유통 약사 시민단체 등이 포괄적으로 참여하고 있는 투명사회협약은 구속력이 없다. 반면 복지부 자율규약은 약가인하와 연관돼 있고, 투명거래를 목적으로 영업 마케팅의 범위를 정하고 있는 공정경쟁규약은 제약사들에게 상당한 압박을 주는 규약으로 평가받고 있다. 제약사에 큰 영향을 주는 규약 및 협약으로, 제약계 내에서는 이중의 고통을 받고 있다는 지적이 이어져 왔다. 때문에 이번 세부 윤영규칙 작업과 함께 두 규약의 통합여부에도 관심이 쏠리고 있는 것. 업계 한 관계자는 “ 하나 만으로도 벅찬데 솔직히 어느 장단에 춤을 춰야 할지 모르겠다. 하나로 묶었으면 좋겠다”고 지적했다. 다른 관계자는 “두개 규약은 내용도 다르다. 정부에서 하나로 통합해야 한다는 생각을 갖고 있고 손을 보고는 있는 것으로 아는데, 제약사들도 정부의 방침에 맞춰 투명한 거래질서 확립에 적극 나서고 있는 만큼 빨리 통합이 됐으면 좋겠다”고 말했다.

이권구 2010.02.03
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유한양행,'지르텍 성공 우리에게 맡겨주세요’

UCB의 알레르기치료제 ‘지르텍’을 판매해 온 삼일제약의 계약기간(5년)이 만료돼 올 1월부터 지르텍이 새로운 파트너인 유한양행으로 넘어오며, 시장이 촉각을 기울이고 있다. 삼일제약과 유한양행은 회사의 지명도 및 규모나 마케팅력 등에서 여러 모로 차이가 있기 때문이다. 지르텍이 알레르기치료제 시장의 대명사로 기본 베이스가 있지만, 회사가 달라지며 영업 마케팅 방식이 크게 달라지고 시장에서의 위치에도 영향을 미칠 것이라는 분석이다. 일단 유한양행은 아직 나서지는 않은 상황. 하지만 조만간 나설 전망이다. 계약 만료된 삼일제약이 깔아 놓은 시중 재고가 거의 소진돼 가고 있기 때문. 유한양행 관계자는 “우리도 5년계약을 했는데 아직 내놓지는 않았지만 준비는 다 해놓았다”고 말해 조만간 출시할 계획임을 암시했다. 업계에서는 곧 출시가 이뤄지면, 새로운 영업 마케팅이 전개되며 시장에도 영향을 줄 것으로 보고 있다. 유통가 한 관계자는 “삼일제약이 3개월 분을 내 놨는데 대개 다 빠져 나갔고 2월 초면 다 소진될 것으로 본다”며 “ 유한양행이 아직 영업 마케팅 정책을 내놓지 않았는데,새로운 영업 마케팅 정책이 전개되면 지르텍의 시장에서의 위치에도 큰 변화가 올 것으로 본다”고 진단했다.

이권구 2010.02.02
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유영제약,벨기에 고지혈증복합제 독점 판매 계약

유영제약(대표 유우평)은 벨기에 'LABORATOIRES SMB S.A.사'(대표 Philippe Baudier)와 고지혈증복합제 ‘Pravafen’의 국내 판매를 위한 독점 라이선스 계약을 체결했다. ‘Pravafen’은 기존에 고지혈증 약물로 사용되고 있는 ‘프라바스타틴’과 ‘페노피브레이트’를 복합한 제품으로, 현재 유럽과 미국에서 임상3상을 마무리하고 등록을 추진 중이다. SMB의 제제기술에 대한 높은 기술력을 바탕으로 개발에 성공한 제품인 ‘Pravafen’은 예정대로 출시될 경우 국내에서는 simvastatin과 ezetimibe의 복합제에 이어서 두번째 복합제가 될 전망이다. 유영제약 관계자는 "현재 미국에서는 안전성의 문제로 스타틴 계열 약물 중 유일하게 ‘프라바스타틴’ 만이 병용처방 되고 있으며, ‘Pravafen’은 안전성과 임상 결과가 매우 우수하기 때문에 향후 고지혈증 시장에서 대형 품목으로서 자리매김할 것으로 기대된다."고 전했다. 또 "지난해 일본 신약으로부터 알레르기성 비염치료제를 도입한 데 이어 올해도 복합제 개량신약을 도입한 것은, 기존의 제네릭 중심의 제품에서 탈피하고 개량신약 및 신약으로 제품군을 강화하는 노력의 결과"라며 " 지속적으로 우수한 약물의 도입을 추진해 나갈 것"이라고 덧붙였다.

이권구 2010.02.02
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현대약품, 대학생 온라인 마케터 배출

현대약품(대표이사 사장 윤창현)은 지난달 29일 본사 강당서 제2회 현대약품 대학생온라인 마케팅 수료식을 갖고 12명의 온라인 마케터를 배출했다. 제2회 대학생 온라인마케팅은 지난해 12월 30일부터 1월 29일까지 5주간에 걸쳐 트위터 미투데이등 마이크로 블로그 진행, 미에로 마이녹실등 빅스타 활용한 온라인 마케팅 아이디어를 발표하고 공유했다. 윤창현사장은 “이번 교육이 현대약품과 더불어 같이 발전할 수 있는 기회가 되었기를 바란다”면서“여러분이 제시한 창의적인 아이디어를 좀더 수정 보완하여 회사발전에 기여할 수 있도록 하겠다”고 말했다. 현대약품의 대학생 온라인마케터는 대학생들의 톡톡 튀고 창의적인 아이디어를 활용, 기업의 새로운 활력을 불어넣을 뿐아니라 대학생들에게 다양한 온라인 마케팅 실무를 경험함으로써 경력을 쌓고 시야를 넓힐 수 있는 기회를 제공하기 위해 2008년부터 실시하고 있다.

이권구 2010.02.01
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피우면서 끊는 신개념 전자식 금연보조제 나왔다

전자식 금연보조제가 나왔다. 국제약품(대표이사 나 종훈)은 ETS 생명과학(대표이사 박 안수) 과 3년여 동안 협력을 바탕으로 개발한 새로운 방식의 전자식 금연 제품, ‘모닝후’를 전격 발매했다. 이 제품은 식품의약품안전청으로부터 허가를 받아 임상실험을 통과, 안전성 유효성이 검증된 신개념의 금연 상품으로 평가받고 있다.. 국제약품에 따르면 ‘모닝후’는 기존의 담배처럼 피우면서 금연 할 수 있기 때문에, 금연과정에서 조절이 가장 어려운 흡연욕구를 해결, 금단증상 조절에도 도움을 주는 장점이 있다. 또 담배연초를 태워서 생기는 연기가 아니라 기화된 수증기를 흡입하기 때문에 타르, 니코틴, 일산화탄소 등 인체에 해로운 발암, 위해 물질의 위험을 방지할 수 있다. 특히 사용 후 카트리지만 교체해주면 사용이 가능해 사용이 편리하며 사용자의 금연효과를 높이고, 주위에 피해를 주지 않으며, 담배 냄새도 나지 않는다. ‘모닝후‘ 는 금연하고자 하시는사람, 금연 중 흡연욕구로 고생하는 사람, 외부시선으로 고민하는 여성, 종래의 금연보조제로 금연에 실패한 사람, 장시간 운전자, 줄담배로 양을 조절하려는 사람에게 좋다는 게 회사측 설명. 회사 관계자는 "카트리지에 함유돼 있는 에센스 오일을 순간적으로 기화시킨 증기를 담배연기처럼 흡입하는 디지털 형식으로 불이 필요하지 않고 지저분한 담뱃재로 인한 불쾌한 냄새는 물론 재가 날리지 않아 쾌적하고 깔끔한 신개념의 제품"이라며 "약 500억 규모인 금연보조제 시장에서 발매 1차년도에 50억원 이상의 매출을 목표로 업무를 추진해 나갈 것"이라고 말했다. 한편 국제약품은 KBS 탈랜트 극회(회장 박 칠용) 700여명과 함께 ‘범국민 금연 캠페인’을 추진해 나가기로 하고, ’모닝후‘를 범국민 금연 캠페인 공식상품으로 지정, 공동 협력해 나가기로 했다.

이권구 2010.01.29
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리드팜, 노인요양시설에 의약품 전달

리드팜이 노인요양시설에 800만원 상당의 의약품을 전달했다. 리드팜(대표이사 최경식)은 지난 22일 경기도 광주 소재 노인요양시설인 '프란치스꼬의 집'을 방문하고, 800만원 상당의 의약품을 전달했다고 밝혔다. 최경식 리드팜 사장과 김영주 이사 등이 참석한 이날 방문에서 프란치스꼬의 집의 산드라 수녀는 "사회에서 소외되고 의지할 곳 없어 함께 기대어 돕고 살아가는 어르신들이 건강하고 보람된 노인 자화상을 정립할 수 있도록 무엇보다 의약품 등의 지원이 절실하다"면서 "관련 업체들의 지속적인 도움을 부탁한다"라고 전했다. 특히 이번에 의약품을 지원한 리드팜에도 감사의 뜻을 전했다.

임채규 2010.01.29
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LG생명, 위장관 운동개선제 '가프라톤' 출시

LG생명과학(대표: 김인철)이 위장관 운동개선제 ‘가프라톤(성분명: Itopride HCl)’을 출시한다고 28일 밝혔다. ‘가프라톤’은 소화불량증 치료용 위장관 운동개선제로, 기능성 소화불량으로 인한 복부팽만감, 상복부통, 식욕부진, 흉통, 오심, 구토에 우수한 효과를 나타내는 제품이다. 가프라톤의 주성분인 이토프리드(Itopride)는 말초선택적 도파민D2 길항 작용과 아세틸콜린 가수분해 효소를 저해하는 두 가지 작용기전을 가지고 있다. 따라서 말초선택적 도파민D2 길항 작용으로 손떨림, 졸음유발, 남성의 여성 유방화 등의 부작용을 줄이는 동시에 위장관 운동을 효과적으로 개선시키는 장점을 지닌다. 또한 이토프리드는 FMO(Flavin-containing monooxygenase) 효소로 대사되기 때문에 케토코나졸(Ketoconazole), 니페디핀(Nifedipine) 등과 같은 시토크롬P450 대사 약제와 병용 투여시 용량조절 없이 사용 가능하다. LG생명과학측은 “가프라톤이 소화불량증으로 고생하는 환자들에게 도움이 되기 바라며, 앞으로 환자들의 건강 및 편익에 도움이 되는 다양한 의약품을 신속하게 개발해 공급할 예정이다”고 밝혔다.

이권구 2010.01.28
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제약사 간 '동맹' 대세-성장 필수조건 부상

'성장을 위해서는 짝짓기를' 제약사들 간 코마케팅 코프로모션이 등 '동맹'이 성장을 위한 필수조건의 하나로 급부상하고 있다. 최근 들어 오리지날 제품을 보유한 다국적제약사와 국내 상위 제약사 간 짝짓기가 어느 때보다 활발하게 이뤄지고 있다. 실제 B사 등 일부 국내 제약사는 사내에 '동맹' 전담 부서를 두고 적극적으로 나서고 있을 정도로, 제약사들의 관심이 고조된 분위기다. 이 같은 추세는 계속 이어질 전망. 제약계에서 진행되는 큰 변화의 하나로 당당히 자리잡은 짝짓기는 정부 정책으로 예측불가능한 제약시장에서 외자제약사와 국내 제약사의 입장이 절묘하게 맞아 떨어졌기 때문이라게 게 대체적인 분석이다. 국내 제약사 경우 제네릭 약가인하와 유통 투명화 정책 등으로 성장 동력이 떨어지며 미래를 예측할 수 없는 상황에서 성장을 위해 오리지날 제품이 필요하다는 판단이 작용하고 있다. 다국적제약사들도 같은 상황. 여기에 국내 제약시장의 변화도 중요하게 작용하고 있다는 분석이다. 상위 제약사 한 인사는 "국내시장이 매력적이고 떠오르는 시장이면 다국적제약사가 직접 투자하고 멀티 마테팅을 했다. 하지만 과거 포지티브 시스템이 들어오기 전과 비교할 때 신제품 가격이 최소 20,30% 떨어진 것으로 보는데 미래시장이 20,30% 줄었다는 얘기다. 전반적인 상황을 볼 때 아니라는 판단이 선 것 같아 동맹으로 바꾸고 있는 것 같다"고 전했다. 신약에 대한 가격이 기대에 미치지 못하고 인구도 저출산 대책이 국가적 화두로 부상할 정도로 멈췄으며,성장 분야도 항암제와 제네릭 등 일부를 빼놓으면 매력적인 시장에서 멀어지고 있는 상황에서, 동맹으로 선회하는 전략을 세우고 필요하면 적극적으로 진행한다는 것. 이 인사는 "90년대 중반에서 2천년까지는 오리지날이 크는 시장이었고 2000년부터 지금까지는 제네릭 시장으로, 다국적제약사가 한 동안은 제품을 주려고 하지 않았는데, 지금은 국내 제약사 CEO들도 정부시책을 볼 때, 오리지날이 있어야 성장할 것으로 보고 있다."고 전했다. 다국적제약사들은 정부 정책 등으로 급변하는 국내 제약시장을 보며 지속투자 필요성에 대해 고민하는 과정에서 하나의 대안으로 생각하고 있고, 국내 제약사들도 오리지날에 대한 관심이 높아지며 양측의 이해가 맞아 떨어졌다는 분석이다. 다른 상위 제약사 인사는 ""지금 신물질이 별로 없다. 확보해도 리스크가 크다. 정부정책은 산업 육성이지만 제약사는 성장인데 제약사들이 성장의 가장 효율적인 축 중 하나를 얼라이언스로 보는 것"이라며 " 시기를 놓치면 자신에게 기회가 오지 않는다. 성장에 유익하다고 하면 적극적으로 짝짓기하는 것으로, 이전에는 잘 생각하지 않았는데 추세가 됐다."고 분석했다. 특허가 끝났지만 시장이 계속 크는 제품, 새로운 제품을 들여오는 것보다 기존 것이 낫다고 판단하는 제품, 좋은 제품을 갖고 있지만 더 규모가 큰 경쟁사에서 더 큰 제품이 출시됐을 경우 등 다양한 요인으로 인해 동맹이 활발하게 이뤄질 것이라는 진단이다. 급변하는 환경 변화에 가장 빠르게 대응하며 성장할 수 있다는 점에서 가장 합리적이고 현실적인 방법으로 자리잡았다는 것. 이 인사는 "제약사들이 동맹을 성장 전략의 중요한 축으로 보고 있기 때문에 제품 뿐 아니라 기술 마케팅 등에서의 얼라이언스도 빠르게 진행될 것으로 본다"고 진단했다.

이권구 2010.01.28
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일본 진통제 시장 NO1 '버퍼린' 국내 출시

일본 진통제 시장의 부동의 No.1 제품인 ‘버퍼린(정제)’이 국내에 출시된다. CJ제일제당 제약사업본부(본부장 강석희)는 일본 진통제 매출 1위 제품인 버퍼린정을 국내에 출시한다고 27일 밝혔다. 버퍼린은 일본 라이온사(社)에서 1963년 발매한 이래 21년간 연속(1988년~2008년) 일본 진통제 시장에서 판매 1위를 고수해 온 브랜드이다. 두통, 생리통, 발열 등에 효과적인 진통제로 특히 일본내에서 기존 진통제에 비해 진통 효과는 빠르면서도 위장장애는 적어 진통제를 먹으면 속쓰림 증상을 느끼기 쉬운 동양인의 체질에 맞는 진통제로 잘 알려져 있다. CJ제일제당은 생리통에‘버퍼린 레이디’두통, 해열에 ‘버퍼린 플러스’ 2가지 종류의 버퍼린 제품을 일본 라이온사로부터 국내 판매권을 획득하였다. ‘버퍼린 레이디’는 이부프로펜과 아세트아미노펜, ‘버퍼린 플러스’는 아스피린과 아세트아미노펜의 복합성분으로 각 성분들의 함량이 단일성분제제에 비해 낮아 위장장애, 간독성 등에 대한 위험이 적다. CJ제일제당 제약사업본부 강석희 본부장은 ‘통증에는 빠르게 위에는 부드럽게’ 라는 한결 같은 메시지로 일본내 No.1 브랜드를 지켜온 버퍼린이 국내에 출시 돼 국내 해열진통제 시장에 새 바람을 일으킬 것으로 예상되며 확고한 시장지위 획득을 목표로 한다고 밝혔다.

이권구 2010.01.27
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중외메디칼,드라마 협찬 통해 소비자 인지도 제고

중외메디칼이 드라마 협찬을 통해 소비자 인지도 제고에 나선다. 중외홀딩스 자회사인 중외메디칼(대표 이준상)은 SBS 드라마 ‘산부인과 여의사’에 자사 의료기기를 협찬한다고 27일 밝혔다. 드라마에 제공되는 제품은 보육기(인큐베이터), 검진대, 황달치료기 등 중외메디칼에서 생산, 판매하고 있는 의료기기로 구성돼 있다. 특히 이번에 협찬하는 보육기(인큐베이터)는 국내에서는 중외메디칼이 유일하게 생산하는 필수 의료장비로 FDA, CE, UL, SFDA(중국) 등 다양한 국제 인증을 획득하고 40개국에 수출되고 있는 ‘수출 효자 품목’이다. 중외메디칼은 이번 드라마 제작협찬을 기점으로 국내외에서 자사 제품 홍보에 적극 나선다는 계획이다. 향후 소비자 인지도가 높은 메디컬 드라마 등을 중심으로 방송제작 협찬을 보다 공격적으로 진행하고, 3월에는 국내 최대 의료기기박람회인 KIMES 2010에 참가해 디지털 엑스레이, 초음파 유방암진단기 등 의료기기 제품라인업을 선보일 예정이다. 또, 세계 2대 의료기기 전시회인 두바이 국제의료기기전시회(ARAB Health 2010)에 부스를 설치하는 등 해외 홍보에도 박차를 가하기로 했다. 김성구 중외메디칼 경영기획실장은 “이번 드라마는 병원을 배경으로 스토리가 전개되기 때문에 노출 효과가 높을 것으로 기대한다”며 “앞으로 브랜드 가치 제고를 위한 다각적인 마케팅 활동을 전개할 방침”이라고 밝혔다. 한편 종합병원을 배경으로 진행되는 ‘산부인과 여의사’는 산부인과 전문의로 출연하는 장서희와 같은 병원 소아과 의사인 고주원 등의 사랑과 갈등을 다룬 멜로드라마로 다음달 3일부터 방송될 예정이다.

이권구 2010.01.27
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일동후디스, 설 맞아 초유선물세트 출시

친환경 식품전문기업 일동후디스(대표 이금기)는 면역식품이나 건강식품에 대한 소비자들의 니즈가 더욱 커져가는 최근 추세에 맞춰 면역력에 좋은 다양한 '초유선물세트'를 설선물세트로 판매한다. 일동후디스 '초유선물세트'는 성인용제품인 '초유의 힘'과 성장기 아이들에게 좋은 '초유밀플러스 키드'로 구성돼 있다. 일동후디스 김인호 이사는 “초유제품은 스트레스와 바쁜 생활에 지친 직장인, 주부와 충분한 영양공급이 중요한 노약자, 체력 강화가 필요한 운동선수, 건강관리가 걱정되는 수험생 등 다양한 사람들에게 도움을 주는건강, 영양식품이라서 명절선물로 특히 인기가 높다.”고 밝혔다.

이권구 2010.01.27

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