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일양약품 인삼 드링크 '원비-디' 대만시장 진출

일양약품(대표 김동연)은 3월 8일 대만 식품업체 '홍부식품실업유한공사(鴻富食品實業有限公司)'와 전통 고려인삼 드링크 '원비-디' 수출 계약을 체결했다. 대만 원비-디 수출은 1992년 국교단절 이전까지 지속됐으나 이후 수출이 중단, 약 18여년 만에 재개되는 것이다. 현재, 대만의 기능성음료 시장은 매년 증가 추세로, 특히 인삼과 같이 대대로 전래되는 보약제 함유 드링크 시장이 늘고 있어 피로회복 및 자양강장의 효과가 있는 원비-디 판매 활로에 긍정적으로 작용할 전망이다. 수도 타이베이를 기점으로 원비-디 점유율 확대를 계획하고 있는 일양약품은 대만 공영방송을 통한 TV광고 및 대대적인 매체 광고를 진행할 예정이며, 게릴라성 시음회를 진행해 40년 전통의 'Maid in Korea 원비-디'를 홍보해 나갈 방침이다. 일양약품에 따르면 지난 71년 세상에 첫 선을 보인 원비-디는 이듬해 72년 일본에 처음 수출한 것을 시작으로 현재 중국, 미국, 일본 등 전세계 20여개국에 수출하고 있는 대표적인 드링크 수출품목으로, 이중 전체 수출물량의 60%이상을 차지하고 있는 중국 복건성의 경우에는 원비-디의 지명도가 코카콜라와 맞먹을 정도로 확고한 위치를 차지하고 있다. 특히, 매년 10% 이상 성장세를 보이는 중국에서는 불법 제조된 수십 종의 짝퉁 '원비-디'가 나돌 정도로 인기를 얻고 있다. 일약약품측은 "현재까지 중국에서만 총 2억 1,000만병이상의 판매고를 올리고 있으며, 이는 철저한 품질관리를 통한 소비자 만족을 극대화 시킨 마케팅을 결과로 본다"며 "대만 수출계약을 통해 또 다른 중화권 시장의 새 길을 연 일양약품은 원비-디 점유율을 확대해 전세계 인삼드링크 시장의 판로를 계속 개척해 나갈 것"이라고 밝혔다.

이권구 2010.03.08
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'카네스텐-노발락' 이벤트,참가만으로 선물 '팡팡'

바이엘헬스케어의 아기 피부질환 치료 파우더 ‘카네스텐’과 증상별 맞춤형 분유 ‘노발락’은 3월 11일부터 14일까지 코엑스에서 개최되는 제 17회 베이비페어에 참가한다. 다양한 육아 관련 정보 제공 및 상담 코너 운영, 퀴즈 이벤트 등으로 참가자들에게 실질적인 정보 및 풍성한 경품을 제공할 예정이다. 99% 쌀 전분을 함유한 식물성 파우더, 카네스텐 부스에서는 기저귀 발진 땀띠 습진 등 다양한 아기 피부 질환 정보가 담긴 브로셔를 배포한다. 노발락 부스에서는 영아산통 설사 변비 분유 토함과 같은 수유 문제에 대한 전문적인 상담을 제공하고, 현장 할인 판매를 통해 시중보다 약 10~15% 저렴한 가격에 노발락 분유를 구입할 수 있는 혜택도 마련한다. 카네스텐과 노발락이 마련한 퀴즈이벤트에 참여할 경우 매일 푸짐한 선물도 받을 수 있다. 퀴즈 이벤트는 부스 방문자들이 5명의 단위로 참가하여 제품 및 육아에 관한 5개의 문제를 풀면서 퀴즈 대결을 벌이는 형태. 5명 단위로 1등, 2등, 3등을 선정하여 1등에게는 노발락 기린 인형을, 2, 3등에게는 각각 입술전용 립크림 비판톨, 키재기 자를 증정한다. 또한 모든 퀴즈 참가자들에게 행운권을 증정, 매일 1명을 추첨하여 15만원상당의 잉글레시나 아기띠를, 마지막 날인 14일에는 최종 1명을 추첨하여 38만원 상당의 2010년 신형 잉글레시나 유모차를 선물한다.

이권구 2010.03.08
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글루코사민 퇴장, 빈자리 누가 차지할까?

우리나라 성인 약 30%가 복용했다는 인기 건강기능식품 ‘글루코사민’이 관절염 치료나 예방에 효과가 없다는 연구결과가 발표되면서 그 빈 자리를 누가 차지하느냐에 대한 관심이 높아지고 있다. 지난 2월 2일 보건복지가족부 산하 한국보건의료연구원이 공개한 글루코사민과 콘드로이틴 제제 평가 보고서에 따르면 글루코사민과 콘드로이틴 제제의 퇴행성 관절염 예방효과나 이외 질환 치료 효과에 대한 근거가 없는 것으로 밝혀졌다. 글루코사민 제제 시장은 2002년 국내 처음 출시된 이후 매년 100% 이상의 높은 비율을 보이며 성장을 거듭했으며, 현재 식품의약품안전청에 등록된 제품만해도 수백 종에 달한다. 실제로 우리나라 국민들이 글루코사민 제제 구입에 지출한 비용은 한해 2,800억원 정도인 것으로 추산된다. 사실 글루코사민 제제에 대한 효능 논란은 몇 년 전부터 불거져 나왔다. 이를 반영하듯 식약청의 건강기능식품 생산실적 통계자료 결과도 2006년 367억을 넘던 매출액이 2007년 270억, 2008년 201억으로 꾸준한 감소세를 보이고 있다. 아직도 논란이 계속되고 있지만 그 동안 관절 기능 보호와 향상을 위해 글루코사민을 복용해온 경증이나 중증도의 퇴행성 관절염 환자들에게는 당장 현실적인 대안 마련이 시급한 실정. 통증 완화를 위해 일반소염진통제를 장기간 복용하게 될 경우 위궤양 등의 부작용을 피하기 어렵기 때문이다. 이 때문에 업계 관계자들도 새로운 소재 마련에 고심하고 있다. 업계에서는 이번 글루코사민 논란이 일부 업체들의 과장된 마케팅으로 인한 시장 부풀리기의 그늘이었다면, 오랜 기간 동안 꾸준히 식약청은 물론 소비자의 인정을 받아온 관절 건강 원료에도 눈을 돌릴 필요가 있다고 지적하고 있다. ■ 위기의 관절 건강기능식품 시장, 구원투수는? 관절-뼈 건강으로 식약청의 개별인정을 받은 기능성 원료에는 글루코사민 외에 초록입홍합추출오일복합물, 로즈힙분말, 차조기등 복합추출물, MSM(디메틸설폰, 식이유황), 대두이소플라본 등이 있다. 가장 대표적인 관절-뼈 건강 관련 개별인정형 기능성 원료는 생산 규모 측면에서 볼 때 초록입홍합추출오일과 MSM을 꼽을 수 있다. - 염증 물질 차단으로 관절 기능 개선 초록입홍합추출오일은 뉴질랜드 마오리족의 관절 건강에서 착안한 것으로 뉴질랜드 해안에서 서식하는 초록입 홍합에서 추출한 오일이다. 다양한 비극성 지방질들과 오메가3 불포화지방산들이 독특하게 결합되어 있는 특허 받은 해양질이라고 할 수 있다. 체내 염증 유발 물질인 '류코트리엔'의 생성을 차단하는 기능이 있다. 국내에서는 서울대, 중앙대, 전남대 등 7개 대학병원에서 퇴행성 관절염 환자 54명을 대상으로 임상시험을 진행한 결과, 환자 83.7%에서 퇴행성관절염이 개선된 것으로 나타났다. 초록입홍합추출오일은 천연건강기능식품회사인 씨스팜에서 10여년 전 판매를 시작한 이래 꾸준히 인기를 얻고 있다. 특히 최근에는 한국인삼공사에서 초록입홍합오일 성분이 함유된 ‘류마큐’라는 제품을 본격 시판하면서 관련시장이 급속히 팽창하고 있다. - 연골 강화에 도움, MSM MSM은 식이유황으로 머리카락, 근육, 피부 형성을 포함한 단백질 제조와 뼈, 치아, 콜라겐 형성에 필요한 요소이다. 소나무로 펄프를 만들 때 생기는 디메틸설폭사이드를 분리하여 자외선으로 산화시킨 후 증류•결정화하여 제조한다. 관절의 연골, 건, 인대의 연결조직 등을 구성하여 균형을 이루고 섭취 즉시 체내에 흡수되어 사용된다. 여러 차례의 인체 시험을 통해 식약청으로부터 관절 통증과 퇴행성 관절의 불편함을 개선하는 것으로 그 효능을 입증한 바 있다. 국내에는 ‘플랙스조인트 MSM’(대상 웰라이프)과 ‘썬민조인트 MSM’(풍림무약) 등이 있다.

이권구 2010.03.07
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헨켈, '컴배트 100% 해충 박멸 캠페인' 돌입

7년 연속 No.1 살충제 브랜드인 '컴배트'가 설치 후 3개월마다 제품을 교체해야 하는 중요성을 소비자에게 교육하는 ‘369 컴배트 캠페인’을 전개한다. 컴배트가 새롭게 시작하는’369 컴배트 캠페인'은 끊임없이 반복되는 해충문제로 인한 스트레스로부터 벗어날 근본적인 해결방법을 널리 교육시키는 목적으로 진행된다. 바퀴나 개미 등의 해충은 우리 눈에 자주 띄지 않을 때도 주위에서 수만 마리가 서식하기 때문에 외부에서 수시로 침입할 가능성이 많고 이로 인해 알레르기 식중독 등 가족 건강의 문제까지 야기시킬 수 있는 심각한 문제이지만 주기적인 컴배트 교체 설치 만으로도 박멸 및 예방할 수 있다는 중요성을 알려주는 것. 컴배트는 설치 첫날부터 특허성분(피프로닐)의 초강력 연쇄살충효과가 시작돼 한 마리의 해충이 독먹이를 섭취하면 4일 이내 전체군집이 100%박멸되는 해충해결법을 제시하고 있다. 헨켈은 캠페인 런칭을 기념, 3월 6일 컴배트 웹사이트 (www.combat.kr) 오픈과 동시에 한 달간 컴배트 웹사이트에서 퀴즈 정답을 맞추는 소비자에게 3개월마다 교체시기를 알려주는 이메일 서비스를 제공할 예정이다. 또 웹사이트에서 3월에 제품을 구입한 소비자들을 대상으로 추첨을 통해 구입한 제품과 동일한 제품으로 1년 동안 사용할 수 있는 컴배트 정품 3개를 제공한다. 헨켈홈케어코리아 마케팅팀 강승희 대리는 “ ‘369 컴배트 캠페인’은 369게임을 연상시켜 소비자들이 제품 교체 시기를 쉽고 재미있게 인식할 수 있도록 마련된 캠페인”이라며 " 올 봄은 특히 예년보다 날씨가 더욱 포근해지면서 해충이 급증할 것이 예상되고 해충으로 인한 아토피, 천식, 비염 등의 질병이 야기되는 만큼 3개월마다 제품을 교체해야 한다는 점을 널리 알릴 것”이라고 전했다.

이권구 2010.03.04
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디엔컴퍼니, EGF 전문 화장품 체험 이벤트

피부성형관련 제품 유통 전문회사인 디엔컴퍼니(대표 신희수)가 EGF 전문 화장품 브랜드인 셀리시스 체험 이벤트를 연다. 25일까지 진행되는 이번 이벤트는 셀리시스 브랜드의 정식 출시(4월 예정) 전에 하는 것으로 닥터스킨케어(www.drskincare.co.kr)의 커뮤니티 게시판에서 신청 가능하다. 체험단은 총 300명으로 구성되며 특별한 디자인의 한정판 셀리시스(Cell Regeneration Serum 30ml)가 증정된다. 총 4주간의 품평 및 리뷰 활동을 통해 우수 참가자 20명에게 셀리시스 4종 세트 등 푸짐한 경품을 증정한다. 또한 이벤트에 응모한 모든 사람들에게 에스테메드/이지듀 브랜드 7종 샘플 키트를 선물로 보내준다. 셀리시스는 EGF 전문 화장품으로, 단순히 피부 노화를 감추고 외부에서 영양을 공급받는 일반 화장품과 다르다. ‘꿈의 성분’ 이라는 EGF를 통해 피부 세포 하나 하나를 일깨워 속부터 관리한다는 컨셉의 피부세포 집중관리 프로그램 화장품이다 셀리시스 마케팅 담당자는 “이번 이벤트는 소비자에게 제대로 된 EGF 화장품을 소개하는 자리이며, 대웅제약의 19년 연구 성과이자 23개국 특허를 받은 국제표준의 오리지널 EGF로서 세계적 이름인 DW EGF 화장품을 정식 체험하는 것”이라며 “선정된 체험단에게는 향후 서포터즈 활동 우선순위 부여를 포함한 다양한 혜택과 기회를 부여할 예정”이라고 밝혔다.

이권구 2010.03.04
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제2형 당뇨병치료제 '가브스메트' 보험급여

한국노바티스와 한독약품이 공동판매하는 DPP-4 억제제계 당뇨병 치료제 ‘가브스’ 복합제 ‘가브스메트’(성분명: 빌다글립틴+메트포르민)가 3월부터 보험급여 등재 고시돼 보험급여를 받는다. 가브스메트는 제2형 당뇨병 발병 원인 중 하나인 췌장 섬세포 기능 저하를 개선하는 DPP-4 억제제계 당뇨병 치료제 ‘가브스’와 메트포르민을 한 알로 만든 당뇨병 복합제다. 보험적용은 2형 당뇨병환자에서 메트포르민 단독 요법으로 혈당을 충분히 조절할 수 없는 경우와 가브스와 메트포르민 병용요법의 대체투여 치료 시 가능하다. 1일 2회 투여하며, 가브스메트 50/850mg가 1정당 424원, 가브스메트 50/1,000mg는 1정당 432원이다. 임상시험에서 메트포르민으로 혈당이 적절히 조절되지 않는 환자에게 가브스 추가 투여시 위약 추가 투여 환자에 비해 목표혈당치 도달률은 4배 이상 높았으며, 가브스를 메트포르민과 병용투여시 당화혈색소에서 1.1% 추가 감소를 나타내 뛰어난 혈당강하 효과를 보였다. 또 내약성도 우수해 설포닐우레아 사용시 나타나는 체중증가 및 저혈당의 발생빈도가 적었고, 치아졸리딘디온 계 약물사용 시 나타나는 부종의 발생도 적었다. 가브스메트는 현재 전세계 34개국에서 승인허가 또는 시판되고 있으며, 국내에서는 2008년 3월 식약청 승인을 받았고, 한국노바티스와 한독약품이 공동판매한다.

이권구 2010.03.04
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남성 심리 겨냥 감성적 '의약품 브랜드명' 각광

남성 의약품 시장이 급성장하고 있는 가운데 남성의 심리를 겨냥한 감성적인 브랜드명이 각광을 받고 있다. 약품 성분이나 질환 등 어려운 '네이밍'이 아닌 제품의 상징과 의미를 내세운 스토리텔링 식 네이밍이 많아지고 있는 것. 일반 제품에 비해 기억하기 쉬운 브랜드명으로 전문의약품임에도 불구, 의사는 물론 환자에게서도 인지도를 넓혀 가고 있다. 지난 해 10월 국내에 출시돼 화제를 모은 경구용 조루치료제 ‘프릴리지 (Priligy)’는 프리빌리지(Privilege)라는 영어 단어에서 유래됐다. 프리빌리지(Privilege)는 특권이라는 뜻도 있지만 선거권처럼 누구나 누려야 할 기본적 권리를 뜻하기도 한다. 귀족의 특권이었던 선거권이 시민혁명 이후 누구나가 가지는 권리가 된 것과 같이, 조루환자들에게는 특권으로 보였던 ‘누구나 충분히 사랑할 수 있는 권리’를 프릴리지를 통해 모두에게 되돌려주자는 염원이 담긴 이름이다. 한국얀센 관계자는 “조루증으로 성적 자신감이 무너지면 이로 인한 스트레스와 우울감이 다른 질병으로 이어질 수 있기 때문에 사랑할 권리를 되돌려주자는 뜻이 담긴 ‘프릴리지’는 조루 환자의 희망을 대변하는 브랜드 명”이라고 설명했다. 지난 10년간 발기부전치료제의 대표자로 군림하고 있는 비아그라 (Viagra)는 화이자 제약에 근무하는 필리핀계 미국인이 제안했다. 필리핀 토속어인 타갈로그어 ‘바이그’(고환)의 복수형인 ‘비아그라’에서 비롯됐다. 그러나 ‘정력이 왕성한’이란 뜻의 영어 단어 ‘Vigorous’와 나이애가라폭포의 ‘Niagara’의 합성어라는 일부 해석도 있다. 거센 물줄기를 쏟아내는 나이애가라 폭포의 힘은 남자들의 이상이기 때문. 토종 발기부전제인 자이데나(Zydena)는 ‘연인의, 결혼의’라는 뜻의 라틴어인 ‘Zygius’와 ‘해결사’라는 뜻의 ‘Denodo’가 합쳐진 조어로 중년, 갱년기 부부의 성생활 문제의 해결사라는 의미를 가지고 있다. 또 자이데나의 성분명인 유데나필의 ‘데나’에 잘 된다는 의미인 ‘잘’이라는 글자를 합쳐 ‘자~알 되나, 자 이제 되나’라는 뜻도 함께 가지고 있다. 중년 남성의 대표적 질환으로 전립선이 비대해져 요도를 압박해 배뇨장애를 유발하는 전립선 비대증 치료제인 트루패스 (THRUPAS)도 재미있는 의미를 지닌다. 고속도로를 시원하게 뚫고 갈 수 있는 하이패스 (Highpass)를 연상해 브랜드명을 만든 것. 배뇨에 불편함이 있는 남성 환자의 심리를 절묘하게 반영했다는 평가다. 업계 관계자는 “환자들이 과거에 비해 질환 치료에 적극적이고 정보 수집 능력도 높아져 제약제품의 네이밍이 점차 중요해지고 있다”며 “특히 남성 성 질환 관련 의약품의 경우 단순한 질환이 아닌 남성의 자존감과도 높은 연관이 있어 이처럼 환자의 심리적 기대효과를 반영한 스토리텔링 적 브랜드 명이 각광을 받고 있다”고 전했다.

이권구 2010.03.03
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바이엘, 약국대상 ‘레비트라 1/2 캠페인’ 진행

바이엘헬스케어(바이엘쉐링제약)는 2월 24일부터 3월10일까지 전국 약국을 대상으로 퀴즈 이벤트를 통해 기념품을 증정하는‘레비트라 1/2(절반) 캠페인’을 진행하고 있다. 3월10일까지 진행되는 이번 캠페인은 서울, 경기를 비롯 광주, 대전, 부산, 울산, 포항 등 전국 주요 도시의 약국 약5,000여 곳을 방문해 바이엘헬스케어의 발기부전치료제 레비트라10mg이 20mg의 절반 가격으로 인하된 점을 약사들에게 알리고 발기부전질환에 대한 정보도 전달하자는 취지에서 기획됐다. ‘절반의 가격, 두배의 기쁨’이라는 슬로건으로 진행되는 ‘레비트라 1/2(절반)’ 캠페인은 발기부전질환과 관련된 문제를 즉석에서 풀어보고 참여한 모든 약사들에게 기념품과 발기부전질환 책자를 전달할 예정이다. 정승아 레비트라 PM은 “전국의 약사들을 대상으로 진행되는 이번 '레비트라 1/2(절반)' 캠페인은 약사들에게 레비트라10mg 의 가격인하를 통해 환자들이 보다 적은 부담으로 꾸준하게 치료를 받을 수 있게 되었음을 알리고 더불어 발기부전질환에 대한 유익한 정보를 전달 할 수 있는 기회가 될 것”이라고 설명했다. 또 "레비트라의 약가인하를 통해 발기부전이 질병으로 인식되면서 약으로 치료가 가능하다는 공감대는 확산되고 있으나 그 동안 약가 부담으로 인해 꾸준한 치료를 받지 못하거나 20mg의 고용량 제제를 나눠 복용하던 환자들에게 불편함을 덜어주고, 그로 인해 발생할 수 있는 잠정적인 효과 저하 가능성의 문제도 해결 할 수 있게 됐다"고 덧붙였다. 한편 바이엘헬스케어는 지난 10월1일부터 레비트라 10mg을 20mg의 절반 가격으로 인하했다. 저용량 레비트라 10mg의 효능은 여러 임상시험을 통해 입증되었다. 특히 레비트라의 ‘발기지속시간’ 연장을 입증한 ENDURANCE 연구에서도 레비트라 10mg이 사용됐다.

이권구 2010.03.02
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LG생명, ARB CCB 복합 고혈압약 2상 진입

LG생명과학(대표: 김인철)은 안지오텐신 수용체 차단제(ARB)인 발사르탄과 3세대 칼슘채널차단제(CCB)인 레르카니디핀의 고혈압 복합제에 대한 국내 임상 2상에 진입했다고 밝혔다. 이번 임상은 지난 10여년간 전세계적으로 처방되며 효과가 입증된 발사르탄과 레르카니디핀의 복합제 개발을 위한 것으로, 서울대병원을 비롯해 24개 병원에서 450여명을 대상으로 약 15개월간 진행될 예정이다. 고혈압은 보통 단일 약제로 치료하지만 장기간의 치료에 따른 약제 내성 발현 및 고령화 등의 요인으로 적절 혈압 도달률이 40% 밖에 되지 않는 경우, 작용 기전이 다른 약제를 병용투여하는 것이 보편화 돼 있다. LG생명과학은 “고혈압 복합제 개발을 통해 두가지 약물을 동시에 복용해야하는 환자들의 불편함을 해소하고 약제비 부담을 덜어 주고자 한다”고 밝혔다. 회사는 2012년 출시를 목표로 임상시험을 진행 중으로, 국내 뿐 아니라 해외고객을 위한 개발도 계획중이다. 또 임상2상을 성공적으로 마치면 단일제로 치료되지 않는 환자 및 중증도 고혈압환자를 대상으로 단일제 대비 복합제형의 우수성을 증명하는 3상 시험도 실시할 계획이다.

이권구 2010.03.02
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환인,경구용 당뇨병치료제 '피오리타정' 출시

환인제약(회장 이광식)은 이달부터 경구용 당뇨병 치료제 '피오리타정'을 시판한다. 회사측에 따르면 피오리타정의 주성분인 피오글리타존은 thiazolidinedione계 경구용 당뇨병치료제로, 제2형 당뇨병에서 인슐린 저항성을 개선하고 인슐린 분비세포를 보존시킴으로써 효과를 나타내는 혈당강하제다. 또, 기존 제제와 비교해 유의하게 HDL-콜레스테롤을 증가시켜줌으로써 심혈관계 위험인자 요소를 감소시켜 줄 뿐 아니라 단독요법 및 Metformin, Sulfonylurea, Insulin 과의 병용요법에서도 유의한 개선효과를 보여준다. 피오리타정의 상한약가는 666원/정이며, 포장단위는 30정 병포장으로 출시된다.

이권구 2010.03.02
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일동후디스, '저온살균 초유넣은 우유' 출시

친환경 유아식 전문기업 일동후디스(대표 이금기)가 ‘저온살균 초유넣은 우유’ 2종을 새로 출시하고 전국 홈플러스에서 본격 판매한다. 이번에 홈플러스에 입점하는 신제품은 ‘저온살균 초유넣은 우유’, ‘초유넣은 저지방우유’, 고기능성 농후발효유 ‘케어3’ 등 3가지다. 현재 백화점 및 수도권 대리점을 통해 판매 중인 ‘저온살균 청정우유’, ‘우리가족 맞춤우유’ 등 다른 유제품들도 3월 8일부터 전국 홈플러스에서 구입이 가능하다. 회사측에 따르면 ‘후디스 저온살균 초유넣은 우유’는 엄선한 국산 1A등급 원유에 면역성분과 성장인자가 풍부한 고품질 초유단백 및 비타민D3를 보강한 제품으로, 성장기 어린이는 물론 성인들에 이르기까지 온 국민의 건강향상에 기여하고자 탄생된 프리미엄 우유다. 고품질 원유에만 적용할 수 있는 저온살균법(LTLT)을 채택했으며 특허 출원한 DT공법으로 우유 고유의 깔끔한 맛과 신선함까지 유지시킨 것이 특징.( 930㎖에 3,250원.) 저온살균법(LTLT)은 63∼65℃에서 30분 유해균을 모두 사멸시키고, 초고온살균법(135℃ 2∼4초)에 비해 초유면역성분 및 비타민 파괴, 단백질 변성 등을 막고 칼슘흡수율을저하시키지 않는 등 생유의 맛과 영양을 살려주는 최적의 FDA(미)권장 선진국형 살균법이다. ‘케어3’는 일동제약 50년 유산균기술로 만들어 국내 최초로 유산균수가 2,000억(농후발효유 기준의 10배/발효유 기준의 100배)을 넘는 위(胃)·장(腸)·활력의 3중케어 농후발효유다. 특히 헬리코박터 파일로리균을 억제하는 면역초유와 프리바이오틱스로 위와 장을 편안하고 건강하게 케어해 주며 초유면역인자 IgG, 초유성장인자 IGF, 베타글루칸 등 면역력과 활력증진에도 도움을 주는 일석 삼조의 효능을 갖고 있다. 145㎖에 가격은 1300원. 일동후디스 관계자는 “후디스 우유, 발효유의 홈플러스 입점을 계기로, 온 국민이 전국 어디서나 쉽게 후디스청정 유제품을 구입할 수 있도록 유통채널을 더욱 확대하는 등 유가공 사업을 본격 강화할 방침이다."며 " 현재 수도권 중심의 대리점망을 전국을 커버하는 규모로 확장하고 있으며, 이마트나 롯데마트 등 다른 할인매장 및 대형마트 입점도 추진 중”이라고 밝혔다.

이권구 2010.03.02
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한독약품-옵티마케어, 일반약 건식 개발 판매 협력

한독약품(대표이사 회장 김영진)과 옵티마케어(대표이사 김재현)는 건강기능식품과 일반의약품의 개발 및 판매에 관한 상호 협력 계약을 체결했다. 이번 계약을 통해 한독약품은 옵티마케어의 건강기능식품을 도입해 새로운 시장에 진출하게 되며, 옵티마케어는 약국 체인 운영 등 축적된 유통 경험을 바탕으로 한독약품의 일반의약품을 판매하게 될 예정이다. 한독약품 김영진 회장은, “한독약품이 소비자들에게 더 가까이 다가가기 위해 옵티마케어와 손잡고 건강기능식품 시장에 진출하게 돼 기쁘다”고 소감을 전하면서, “한독약품의 브랜드 인지도, 마케팅 능력과 옵티마케어의 인프라가 시너지를 내 변화하는 시장에 발맞추고 국민 건강에 도움을 주도록 노력하겠다”고 전했다. 옵티마케어 김재현 대표는, “건강기능식품은 이제 현대인에게 필수품이 된 만큼 믿을 수 있는 제품을 공급하는 것이 중요하다”고 전하며, “옵티마케어는 학술적 배경을 기초로 한 우수한 품질의 제품을 지속적으로 개발해 소비자들의 신뢰를 쌓고, 옵티마케어의 제품이 한독약품의 주요 브랜드로 자리매김할 수 있도록 축적된 노하우를 제공해 도움을 주겠다”고 밝혔다. 약국체인 옵티마케어는 질병의 예방 및 관리를 통한 국민의 건강 실현에 가치를 두고 있다. 옵티마케어의 제품은 효소 및 유기농, 천연원료를 사용해 부작용을 최소화하고, 질병 예방을 넘어 치료 목적의 건강기능식품으로 평가 받고 있다. 올해 체인약국 2천 개 달성과 학회 약국 3천 개 가입을 목표로 하고 있다.

이권구 2010.02.25
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국내 삼일제약-외자 베링거, 파트너십 강화

삼일제약(대표이사 허강)과 한국베링거인겔하임(대표이사 군터라인케)은 파킨슨병 및 하지불안증후군 치료제인 ‘미라펙스’(프라미펙솔)에 대해, 국내 독점 공급계약을 체결했다. 삼일제약은 한국베링거인겔하임의 “미라펙스”를 주축으로, 파킨슨병 특정질환 분야에 집중하여 중추신경계(CNS) 시장 진입을 추진하고, 향후 제품을 확대시킨다는 전략이다. 또 한국베링거인겔하임은 다국가 임상시험을 진행하고 있는 1일 1회 서방형 미라펙스를 올 해 말 출시할 예정으로, 삼일제약은 이 제품 또한 국내 독점판매권을 갖게 됐다. 삼일제약 관계자는 “미라펙스는 여러 임상에서 효과 및 안전성이 검증된 의약품” 이며 “파킨슨병뿐만 아니라 하지불안증후군에 대한 효능 및 안전성까지 입증 받아 판매되고 있으며, 앞으로 두 효능에 대해 집중 육성해 올 해 블록버스터급의 의약품으로 성장시킬 계획이다.” 고 말했다. 삼일제약은 2009년 관절염치료제인 “모빅” 에 이어 “미라펙스” 판매계약을 체결, 한국베링거인겔하임과 비즈니스 파트너쉽을 강화해 나가고 있다.

이권구 2010.02.25
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한올제약, 학술지식 제공 정보 마케팅 강화

한올제약(대표이사 김성욱)이 제약사 영업관행 개선의 일환으로 지난 6년간 추진해 온 학술지식 정보 마케팅을 더욱 강화하고 나섰다. 이에 따라 '최신 학술정보 제공을 통해 고객을 지원하는 학술 마케팅'이라는 구호 아래 의사 및 고객들에게 도움이 될 만한 최신논문을 요약 서비스 중이다. 가장 임상적 의의가 있는 두 편의 글을 매주 홈페이지에 게재하고 있으며 3개월에 한 권씩 논문을 요약한 내용을 묶어서 출판하고 있다. 이 계간지는 의료인이라면 전공을 불문하고 도움이 되는 상식에 해당하는 내용과 최신 치료지침 등을 소개하는 내용을 담고 있다.. 해당 전문의가 아니면 쉽게 파악하기 어려운 내용도 짧고 쉽게 요약한 것이 특징. 회사 관계자는 "한올제약은 2004년부터 자사 홈페이지를 통해 이 같은 학술정보를 서비스 해왔으며, 이를 책으로 출판하여 의․약사들의 진료와 복약을 돕는 학술마케팅 전문 제약사로 차별화하고 있다. "며 "이를 위해 연구개발 부문의 전 연구원이 책 편집에도 참여하고 세미나도 활발하게 진행하고 있어 신약개발 시에도 참고가 되도록 하고 있다. "고 전했다. 이외에도 한올제약은 영업사원들에게 학술정보, 논문 요약집을 늘 상비하도록 해 필요한 의약사들에게 전달하도록 하고 있으며, 필요시 한올제약 콜센터에 연락하면 영업사원이 직접 방문하여 다양한 학술정보와 책을 전달하는 서비스도 제공하고 있다. 한편 한올제약은 2009년에 병리, 해부학적 내용을 그림과 도표로 쉽게 해설한 ‘HANALL ATLAS’ 와 약물 상호 작용에 대한 내용을 주요논문 중심으로 알기 쉽게 정리한 ‘Drug Interaction’을 발간해 의/약사 및 고객에게 배포한 바 있다.

이권구 2010.02.25
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제약사 매출 고전, 해결사는 역시 ‘밀어넣기’

약가인하 리베이트 봉쇄 등으로 최대의 위기에 봉착한 제약사들이 매출에 고전을 면치 못하고 있다. 이에 따라 영업담당자들이 또 한번 시험대에 오르고 있다. 제약계와 유통가에 따르면 올들어 제약사들의 매출하락이 지속되며, 도매상에 밀어넣기가 고개를 들고 있다. 풍경은 이전과 좀 다르다. 매출이 상승세를 탔던 이전에는 담보 등을 거론하며 강압적인 밀어넣기가 진행됐지만, 지금은 돈을 받지 않을 테니 주문만 해달라는 읍소로 바뀐 것. 주문만 하면 5%,10%를 더 준다는 조건도 다수 나오고 있는 것으로 파악되고 있다. 매출 부진에 따른 여파가 영업사원들의 영업 활동에 고스란히 반영되고 있는 것. 이런 상황은 당분간 지속될 것으로 보인다는 점에서 담당자들도 큰 부담을 느끼고 있다. 제약사 한 담당자는 "다른 회사는 잘 모르겠는데 매출이 떨어졌다. 주위 분위기를 보면 아마 다른 제약사들도 마찬가지일 것으로 본다"며 "어쨌든 목표는 가야 하기 때문에 도매상에 도움을 요청할 수 밖에 없는데 서로가 미안한 일"이라고 말했다. 하지만 제약사들이 제시하는 조건이 유통가에서는 좋은 조건이기는 하지만, 부담도 크다고 하소연하고 있다. 밀어내면 많이 받아야 하고, 이미 재고가 많은 상황에서 감당하기 힘들다는 것. 실제 약국가에서도 신종플루 반짝상승을 제외하고는 올 들어 경영상황이 좀처럼 상승세를 보이지 않고 있고, 방문자가 30% 정도 떨어졌다는 하소연까지 나오는 실정이다. 제약사들의 입장은 이해하고 도와주고 싶지만, 재고를 신경쓰지 않을 수 없다는 지적이다. 유통가 한 인사는 “장사가 잘되든 안되든 밀어넣기는 모두 다 매출과 관련돼 있는 것인데 잘 될 때는 가격도 세우고 담보도 요구하며 우월적 지위에서 영업을 했지만 지금은 돈을 나중에 달라느니 한다. 어려운 상황을 반영한다”며 “담당자들 얘기를 들어 보면 매출이 20%,30% 떨어졌다고 얘기하는데 도매로서는 장사가 잘되도 걱정, 안되고 걱정”이라고 말했다.

이권구 2010.02.25
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'가브스메트, 2형 당뇨병치료제 새 패러다임'

췌장 섬세포의 기능 저하를 개선하는 새로운 계열의 DPP-4 억제제 ‘가브스메트’가 저혈당 발현을 현저히 줄이는 것으로 보고됐다. 한국노바티스와 한독약품이 20일 그랜드하앗트호텔에서 연 ‘가브스(성분:빌다글립틴)’와 메트포르민 복합제 ‘가브스메트’(성분명: 빌다글립틴+메트포르민)발매 심포지엄에서 스웨덴 룬드대학교 의과대학 학장인 보 아렌 교수는 ‘저혈당 발현 가능성이 현저히 낮은 혈당 관리’를 주제로 한 발표에서, “췌장에서 당을 조절하는 기능을 가진 알파세포와 인슐린 분비를 관장하는 베타세포의 기능 개선의 효과, 및 기존의 경구용 혈당강하제가 저혈당 등 심각한 부작용을 일으키는 등의 한계를 인크레틴 기반의 새로운 당뇨병 치료제 DPP-4 억제제가 극복함으로써 DPP-4 억제제가 당뇨병 치료에서 새로운 치료옵션으로의 의미가 있다”고 밝혔다. DPP-4 억제제에 관해 세계 최초로 논문을 발표한 석학인 보 아렌교수는 또 “가브스는 뛰어난 혈당 강하 효과는 물론 저혈당 발현을 현저히 줄여 제 2형 당뇨병 치료제의 새로운 패러다임이 될 수 있을 것으로 기대한다.”고 덧붙였다. 특히 “이번에 한국에서 발매되는 당뇨병 복합제인 ‘가브스메트’는 뛰어난 혈당강하효과와 더불어 우수한 내약성과 복용 편의성으로 많은 당뇨병 환자들에게 도움을 줄 수 있을 것”이라며 “심혈관질환의 위험요소가 될 수 있는 저혈당 위험이 낮아 당뇨병 치료에 기여할 것”이라고 강조했다. 현재 가브스메트는 한국을 포함해 전세계 34개국에서 승인허가 또는 시판되고 있으며, 2008년 4월 국내 허가를 받고, 올해 3월 출시 예정이다. 가브스메트 50/850mg와 가브스메트 50/1000mg 제형이 있으며, 가격은 가브스메트 50/850mg 1정당 424원, 가브스메트 50/1,000mg 1정당 432원으로 고시될 예정이다.

이권구 2010.02.24

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