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디엔컴퍼니,티없는 필러 ‘퍼펙타’ 출시

피부성형 관련 제품 유통 전문회사인 디엔컴퍼니(대표 윤재춘)가 25일 히알루론산 필러인‘퍼펙타’를 출시했다. 필러는 주름이나 오목하게 들어간 부위에 볼륨감을 주는 주사제로,인체 성분과 완벽하게 동일한 히알루론산은 수술없이 성형이 가능한 필러 성형에 대표적으로 사용되고 있는 제제다. 퍼펙타(Perfectha)는 퍼펙트(Perfect)한 히알루론산(Hyaluronic acid)을 성분으로 하고 있다는 뜻에서 제품명을 따왔다. 프랑스의 안티에이징 전문연구소인 오비라인(Obvieline)에서 개발한 퍼펙타는 오비라인만의 최신 기술E_BRID Technology를 사용하여 안전성을 더욱 강화시킨 제품이다. 회사 측에 따르면 이 제품은 Biphasic구조라서 시술부위를 채워주는 효과가 좋으며 입자 크기별로 제품 라인을 구성해 시술부위와 피부타입에 따라 적절하게 선택할 수 있는 것이 특징이다. Biphasic구조와 개선된 입자크기는 시술 효과를 높여 환자와 의사 모두에게 만족감을 선사할 것으로 기대된다는 게 회사 측 설명. 디엔컴퍼니 관계자는 “퍼펙타는 엔도톡신 레벨(Endotoxin level)과 프로테인 로드(Protein load)수치를 최저로낮췄으며인체와 같은pH(산성도)를 유지해 줌으로써 안전성을 확보했다”며 “티 안나는 자연스러운 아름다움을 원하는 고객들에게 안성맞춤인 제품”이라고 전했다. 디엔컴퍼니는 향후1년 내에 퍼펙타를 필러시장1등 브랜드로 키워 소비자들에게 ‘티 안나는,가장 완벽한 아름다움’을 선물할 계획이다. 대웅제약 관계사인 디엔컴퍼니는 지난10여 년간 보톡스,레디어스,레블란 등의 제품과 에스테메드,셀레시스,이지듀 등의 화장품 브랜드로 국내 코스메슈티컬 시장을 리드해왔다.

이권구 2010.11.25
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연말 모임 후 기운 불어 넣어주는 음료 각광

다음 날의 피곤함 때문에 즐거운 연말 모임을 피하기보다는 기운을 불어넣어 주는 음료로 보다 활기찬 연말을 지내는 것은 어떨까. 2010년을 한 달여 앞두고 부쩍 늘어난 술자리 약속, 그렇다고 숙취와 피곤함을 핑계 삼아 한없이 늘어질 수만은 없는 직장인들에게 적당한 활력을 주고, 무기력함과 나른함을 떨치는 데 도움을 주는 음료들이 눈길을 끈다. 최근 출시된 에너지 음료는 몸의 피곤을 풀어주고 혈액순환, 뇌활동을 촉진시켜주는 과라나가 함유된 것이 특징이다. 천연 카페인이라 불리는 과라나는 정신적인 스트레스를 해소시켜주고 머리를 맑게 해주는 등 에너지를 불어넣어 준다. 주로 격한 운동 후에 에너지 음료를 마시는 경우가 많았는데 점차 일상생활에서도 활력을 되찾기 위해 에너지 음료를 찾는 손길이 많아지고 있다. 명문제약의 ‘파워텐’은 정신적, 육체적 피로 회복에 도움을 주는 에너지 드링크다. 파워텐은 과라나 추출물과 타우린, 로얄제리, L-카르니틴 등 스트레스 해소 및 뇌 활동 촉진, 만성피로 회복 작용, 지방의 에너지 대사에 관여하는 10가지 성분이 들어 있다. 파워텐은 과도한 업무와 스트레스로 지친 남성들과 운전이나 골프와 같이 장시간 체력과 정신력이 요구되는 스포츠 활동을 즐기는 사람들에게 도움을 준다. 오스트리아에서 수입, 유통되는 에너지 드링크 ‘뉴 턴온’도 육체적인 노동에서 오는 피로감을 없애주는 천연 카페인 과라나가 함유되어 있다. ‘뉴 턴온’은 배고픔을 억제해 지속적으로 마시면 다이어트 효과도 볼 수 있다. 마시는 식초 또한 피로 원인 물질인 젖산을 분해하는 효과가 크기 때문에 피로를 풀어주고 잃어버린 활력을 되찾는 데 좋은 식품으로 알려져 있다. 생수나 요구르트, 우유 등 다양한 음료와 섞어 마시는 식초는 상큼한 맛 때문에 주로 여성에게 사랑 받고 있다. 상쾌하고 개운한 청량감까지 더해져 피로 해소에 도움을 주는 대상의 ‘마시는 홍초’는 혈액을 정화시켜 각종 성인성 질환과 암을 예방하는 데 효과적이다. 또 콜레스테롤 생성을 억제해 동맥경화와 고혈압 예방에도 도움을 준다. 샘표의 ‘백년동안’은 100% 통알곡 생현미를 자연 발효해 만든 흑초다. 체내의 각종 유해성분을 흡수, 제거해주는 흑초는 스트레스 해소와 다이어트는 물론 항암, 변비, 고혈압, 당뇨병 등의 성인병 예방 효과도 높다.

이권구 2010.11.25
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바이토린, SHARP 날개 달고 '스마트 스타틴' 재확인

MSD(미국 머크)의 이상지질혈증 치료제 '바이토린'(에제티미브/심바스타틴)이 만성신장질환 환자들의 주요 혈관 질환 초기 발생률을 16.1% 감소시킨 것으로 나타났다. 미국신장학회(ASN: American Society of Nephrology) 연차총회의 신장주간 행사에서 발표된 SHARP(Study of Heart and Renal Protection)연구 결과에 따르면 만성신장질환(CKD: Chronical Kidney Disease)이 진전되거나 말기 단계에 있는 9,438명의 말기신장질환 환자 대상으로 진행한 임상연구에서 바이토린이 위약에 비해 주요 혈관 질환(치명적이지 않은 심장마비나 심장질환에 의한 사망, 뇌졸중 또는 혈관이식술 등)의 초기 발생률을 16.1% 감소시킨 것으로 나타났다. SHARP스터디는 만성신장질환 환자의 LDL콜레스테롤의 저하를 검토한 가장 규모가 큰 임상시험으로 스타틴 제제가 목표로 했던 만성신장질환의 혈관 질환에의 효과를 입증한 유일한 결과로 주목받고 있다. 이번 연구를 주도한 영국 옥스퍼드대학 임상시험 서비스부(CTSU)의 콜린 베이전트(Colin Baigent)교수는 “이번 연구의 목표는 만성신장질환 환자들의 주요 혈관 초기 발병률을 16.1%로 낮추는 것에 목표가 있었는데, 그 수치를 달성했다는 데 의의가 있다”며 이번 임상 시험의 의의를 밝혔다. 연구결과와 관련, 경북의대 신장내과 김용림 교수는 “이번 연구 결과는 만성 콩팥병(만성신장질환) 환자들의 주요 심혈관질환 발병을 낮추는데 있어 치료의 해답을 제시했다는 점에서 상당히 고무적이다. "고 논평했다. 또 "만성 콩팥병 환자들의 경우 신장기능이 감소함에 따라 허혈성 혈관질환을 포함한 여러 가지 심혈관계 합병증의 발병율이 높고 심근경색, 뇌졸중 등 심혈관 질환으로 인한 사망률이 높은 점은 이미 잘 알려져 있다. 그러나 정상인에 비해 질환이 복잡하고 어려운 특성상 치료에 힘든 점이 많았다” 며 “SHARP 스터디 결과는 만성 콩팥병 환자들에게 이제티미브와 스타틴 복합경구제(제품명: 바이토린)를 투여함으로써 주요 심혈관질환 발생률을 낮출 수 있음과 동시에 5년 장기 투여를 통해 안전성도 입증됐다는 점에서 향후 만성 콩팥병 치료에 있어 새로운 대안이 될 수 있을 것으로 기대한다”고 밝혔다. 진행기 또는 말기 신장질환을 앓고 있는 9,438명의 환자들을 대상으로 진행된 이번 연구는 대상을 3개 그룹으로 무작위 분류한 뒤 안전성을 평가하기 위해 각각 ‘바이토린’(에제티미브 10mg+심바스타틴 20mg), ‘조코’(심바스타틴) 또는 위약(플라시보)을 복용토록 했다. 그 후 1년이 경과한 시점에서 연구팀은 ‘조코’ 복용군의 경우 재차 무작위 분류를 거쳐 ‘바이토린’ 또는 위약을 복용토록 했다. 이 결과 평균 4.9년에 걸친 추적조사를 진행했을 때 ‘바이토린’ 복용군의 주요 혈관계 증상 발생률이 15.2%로 집계되어 위약 복용군의 17.9%보다 16.1% 낮은 수치를 보였다. 서울대학교병원 심혈관센터/순환기내과 김효수교수는 “이번 SHARP 스터디 결과는 그 동안 스타틴의 역할이 분명히 밝혀지지 않았던 만성 신장질환자에서 바이토린의 심혈관질환예방 효과를 명확히 규명했다는 점에서 매우 주목할 만하다”고 평가했다. 또 “이번 연구결과를 통해 바이토린의 치료 영역을 만성신장질환들의 심혈관 질환 발생 예방에까지 확대할 수 있게 됐다이 연구는 만성신질환 환자와 같이 위험도가 높은 환자에게 바이토린을 처방하는데 매우 중요한 근거가 될 것이다” 고 설명했다 한편, 머크연구소 피터 김 소장은 “이번 임상은 만성신장질환 환자들에게 이상지질혈증 치료제의 효과가 입증했다는 데 의미가 크다”며 "만성신장질환 환자들은 허혈성 혈관질환 위험이 높고 심장 마비, 뇌졸증, 기타 심혈관 질환 및 혈관이식술의 발생률이 증가하고 있다며 이번 연구 결과를 통해 앞으로 만성신장질환 환자들에게도 도움이 될 수 있는 방법이 마련됐다”고 밝혔다. MSD는 SHARP 임상시험 결과를 근거로 바이토린을 만성신장질환 환자들에게 사용할 수 있도록 규제당국의 승인을 받을 예정이다.

이권구 2010.11.25
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화이자, 새로운 항진균제 ‘에락시스'에 큰 기대

한국화이자제약(대표이사 사장 이동수)은 새로운 항진균제 에락시스(성분명: 아니둘라펀진(Anidulafunginž과당혼합물)의 출시를 맞아 국내 여러 감염내과 교수진과 칸디다혈증 발생 추이, 진단 방법 및 진단의 어려움, 새로운 항진균제 활용안을 살펴보는 “칸디다혈증의 현황과 치료전략 좌담회”를 개최했다. 미국 49개 병원 조사결과에 따르면 칸디다균은 혈류 감염 원인균 4위, 균주 별 사망률 1위일 정도로 그 위험도가 높다. 또 칸디다혈증의 발병률은 중환자실 이외 전체 병원에서의 발생률에 비해 중환자실에서 5-10배 높고 이로 인한 사망률도 35-60%에 달해 심각성이 대두되고 있다. 그러나 진단의 어려움과 보험급여 기준으로 인해 자유로운 약물 사용이 어려운 점 등 칸디다혈증을 효율적으로 치료하기에는 과제가 많다. 좌담회에서 참석자들은 기저질환이 있는 칸디다혈증 환자에서의 잘못된 치료 시기, 약물 상호작용, 간독성, 보험급여 등 항진균제 사용과 관련된 사례를 중심으로 국내 항진균제 사용의 현실을 진단했다. 한림의대 감염내과 엄중식 교수는 “중환자실 환자에서의 칸디다 감염”에 대한 발표에서 ‘중환자실에서 칸디다혈증 발생률과 사망률이 모두 높아지고 있으나 진단과 치료에 어려움이 많다며, 특히 새로운 항진균제가 개발되어도 국내 급여기준으로 인해 쉽사리 사용하기 어려운 현실’이라고 전했다. 엄교수에 따르면 유럽, 미국 등지에서는 혈류역학적으로 안정적이지 않은 칸디다혈증 환자에서는 에키노칸딘(Echinocandin) 계열 약제를 1차 치료 약제로 쓰도록 가이드라인이 성립돼 있다. 그러나 우리나라에서는 칸디다감염의 1차 치료제로 지정된 암포테리신 B 사용이 실패한 경우에만 에키노칸딘 계열 약제를 사용할 수 있는 등 보험급여기준이 매우 까다롭다. 엄 교수는 “적절한 항진균요법을 통해 성공적인 치료 결과를 얻기 위해서는 많은 논의가 필요하다. 새로운 진단법과 약제를 통한 치료로 환자들의 생명을 구할 수 있도록 하는 환경이 조성되기를 기대한다.”고 말했다. 한편 “고위험군 환자의 칸디다혈증 치료를 위한 기준”에 대해 발표한 가톨릭의대 감염내과 이동건 교수는 “환자의 상태, 기저 질환, 약물 상호작용, 대사 과정 등을 고려한 빠르고 적절한 치료를 위해서는 칸디다혈증의 조기 진단이 중요하다”고 피력했다. 이 날 좌담회에서 논의 된 내용에 따르면 우리나라에서는 대부분 증상이 나타난 후 혈액 배양을 통해 진균이 발견된 후에 치료를 시작하기 때문에 치료 시기가 늦어지는 경우가 많으며, 게다가 혈액 배양에서의 위음성, 배양 혈액양이 불충분한 경우의 부정확한 결과 등은 칸디다혈증 진단을 어렵게 하고 있다. 이 교수는 널리 쓰이는 항진균제인 플루코나졸에 내성을 가진 칸디다균에 의한 감염 비율이 증가하고, 간, 신장의 기능이 저하되어 있으면서 여러 기저질환을 가진 중환자에서의 칸디다혈증 비율이 증가함에 따라 환자의 상태에 따른 적합한 항진균제 사용이 필요함을 강조했다. 또 “상태가 심각하거나 최근 아졸(azole)계열 항진균제에 노출된 적이 있는 환자에게서는 에키노칸딘을 1차 약제로 쓰는 것을 권하며, 아니둘라펀진의 경우 임상적으로 유의한 약물 상호작용이 가능성이 적고, 간에서 대사 하지 않는 것으로 밝혀져 간 기능이 좋지 않은 경우에는 플루코나졸 대신 사용할 수 있을 것”이라고 전했다. 한국화이자제약 스페셜티케어 사업부의 오동욱 전무는 “암환자와 장기이식 환자 증가 추세에 따라 침습성 칸디다증 발생률과 그 위험성에 대한 인식도 점차 높아지고 있다. 에락시스가 가진 안전성 및 약동학적 프로파일이 이러한 침습성 칸디다증 및 칸디다혈증 환자에게 효율적이고 적극적인 치료를 가능케 할 것으로 기대하며, 새로운 항진균제를 공급하는 기업으로서, 효과적인 칸디다혈증 치료를 위해 유익한 정보를 공유할 수 있도록 최선을 다하겠다”고 말했다. 에락시스 칸디다혈증 치료제인 항진균제 에락시스는 2008년 5월 한국식품의약품안전청으로부터 허가를 획득했으며, 에락시스를 포함한 에키노칸딘 계열 항진균제는 2009년 2월 미국감염학회에서 발표한 칸디다혈증의 치료지침에서 플루코나졸, 암포테리신 B와 함께 1차 치료약제로 추천되고 있다.

이권구 2010.11.24
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'인베가-서스티나',정신분열병 치료 재발방지 입증

미국 정신의학 및 정신건강 회의(U.S. Psychiatric and Mental Health Congress: 11월 19일~ 23일)에서 얀센의 새로운 정신분열병치료 장기지속형 주사제, 인베가-서스티나의 재발방지효과에 대한 장기임상결과가 발표됐다. 이 연구는 1년간 위약군과 인베가-서스티나 군을 비교한 뒤, 두 군 모두 인베가-서스티나를 투여하여 1년간 추가 관찰한 것으로 치료효과와 함께 재발로 인한 정신과 입원을 비교하는 방식으로 진행됐다. 이 결과 위약과 비교 기간에는 위약군은 48%가 재발한 반면, 인베가-서스티나군은 12%만이 재발해 재발방지효과를 보여주었다. 또 위약을 투여받던 환자군의 경우 추가관찰 기간 동안 인베가-서스티나로 약을 교체한 뒤 환자 1명당 연간 입원 일이 0.27일에서 0.06일로 78%가량 줄어들었다. 연구를 주도한 사우스캐롤라이나 대학 크리스 M. 코즈마 교수는 “이번 연구는 인베가-서스티나가 정신과 입원율을 줄여줄 수 있음을 보여준다."며 " 추가적으로 더 면밀한 연구가 필요하겠지만, 입원율을 줄여주는 치료법이 정신분열증 환자의 입원 치료와 관련된 비용을 줄여줄 수 있을 것이다.”고 피력했다. 인베가-서스티나는 얀센이 한번 맞는 장기지속형 주사제로 최초의 비정형정신분열병 치료제다.

이권구 2010.11.23
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쎄로켈 서방정,'양극성장애 재발 예방' 적응증 획득

한국아스트라제네카(대표: 박상진) 쎄로켈 서방정(성분명 쿠에티아핀)이 11월 1일 식품안전의약청으로부터 조증, 우울증, 혼재성 기분장애 환자의 양극성 장애 재발 예방에 대한 적응증을 승인 받았다. 이번 적응증 확대를 통해 쎄로켈 서방정은 비정형항정신병 약물 중 정신분열증·양극성 장애·주요 우울장애치료에 대한 적응증 뿐 아니라 양극성 장애 재발 예방 적응증까지 모두 획득한 최초의 치료제가 됐다. 이번 쎄로켈 서방정의 양극성 장애 재발 예방으로의 적응증 확대는 쎄로켈, 리튬, 위약군의 양극성 장애 재발 예방 및 증상 개선 효과를 비교한 Study 144(SPaRCLe)의 임상 결과를 바탕으로 이뤄졌다. 전 세계 15개국 128개 기관에서 26주 이내에 조증, 우울증, 혼재성 기분 장애를 앓은 18세 이상의 환자를 대상으로 이뤄진 이번 연구결과, 양극성 장애 성인 환자에게 쎄로켈을 투여하는 것이 리튬을 투여하는 것보다 조증, 우울증, 혼재성 기분장애(event episode) 재발 예방에 효과적인 것으로 나타났다. 한국아스트라제네카 의학부 유소영 이사(정신과 전문의)는 “쎄로켈 서방정은 현시점에서 비정형항정신병계열 약물 중 정신분열증·양극성장애·주요 우울장애 치료 및 양극성 장애 예방에 대한 적응증을 모두 획득한 유일한 치료제”라며, “이번 적응증 획득을 통해 쎄로켈이 더 많은 환자들에게 도움을 줄 수 있게 됐다”고 말했다. 쎄로켈 서방정은 올해 5월 26일, 주요 우울장애치료의 부가요법으로 적응증을 승인 받은 바 있다.

이권구 2010.11.23
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사랑니 발치후 먹는 진통제도 퇴.출.

미국 식품의약품안전국 (FDA)의 최종적 결정에 의거, 재노다인 파마슈티컬스 (Xanodyne Pharmaceuticals Inc.)사가 제조하는 마약성 진통제 다르본 (Darvon)과 다르보셋 (Darvocet)이 시장에서 영구 퇴출되었다. 미 FDA는 또한 프로폭시펜 (propoxyphene) 제제의 제네릭 (generic) 의약품 제조사들에게도 자발적인 제조 중단을 시행토록 권고했다. 지난 1957년 시판 승인을 받은 프로폭시펜 성분 제품은 전문의약품으로서, 미국 시장에서 단일 처방 (예: 다르본), 또는 아세타아미노펜 (acetaaminophen) 제제와 병용 (원문: "combination") 처방 되었다. 퇴출되기 전, 프로폭시펜 제제의 시판후 조사 (PMS: Post Marketing Surveillance) 과정에서, 심장박동 문제 등으로 심각한 (원문: "serious"), 또는 치명적 (원문: "fatal") 인 부작용을 일으킬 수 있다는 임상 결과가 도출됬다. 아울러 미 FDA는 본 퇴출 결정에 의거, 자국 의사들에게 다르본(Darvon)과 다르보셋 (Darvocet)의 처방 중지를 긴급히 요청했다. 다르본과 다르보셋, 그리고 다양한 브랜드명으로 시판되어온 프로폭시펜 제네릭 제품들은 사랑니 발치와 같은 치과수술을 받은 환자들에게 통증 완화 용도로 빈번히 처방되고 있다.일단, 이번 퇴출 결정으로 인해 심각한 부작용을 일으키는 의약품 중 하나가 시장에서 영구 퇴출된 점은 긍정적이나, 그같은 결론에 이르기까지 50년 이상의 기간이 소요되었다는 부분은, 반세기동안 해당 제제를 처방 받고 복용해온 환자들에게 더 많은 걱정과 우려를 야기하게 되었다.실로, 소비자단체들은 이같은 약물을 시장에서 퇴출시켜야 한다고 수년간 주장해 왔으나 그간 FDA는 "권장 용량 사용시 통증완화 등의 이로움이 과용량 복용시의 위험보다 더 크다"며 뒤로 미뤄 왔다.

약업닷컴 편집국 2010.11.23
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대웅,신경병증성통증 치료제 글로벌시장 진출 추진

㈜대웅제약(대표 이종욱)이 국내 최초로 신경병증성통증 치료제 ‘DWP05195’의 임상1상을최근 성공적으로 완료했다. 현재 신경병증성통증은 전문치료제가 없고 GSK나 아스트라제네카 등 일부 다국적 제약사들이 개발 중이다. 국내 업체로서는대웅제약이 처음으로 임상 2상을 준비중이고 내년 상반기에 진행할 계획이다. 이번 임상은 서울대학병원 임상센터에서 단회투약과 다회투약으로 진행됐다. 총 120명을 대상으로 용량에 따른 안전성과 체내 흡수,예비적인 약효를 측정한 결과 최고 용량까지 안전성을 확인했고 일 1회 투여 경구제로의 가능성도 확인했다. 이번 임상의 성공은 WP05195의 글로벌 신약 성장 가능성을 확인했다는 것과 수의 다국적 제약사들과 세계시장을 공동 개발할 &D수준을 확보하였다는데 미가 있다. 신경병증성통증 치료제 시장은 2018년 전세계 조원 이상 성장할 으로 예상되는 잠재력이 큰 시장이다. 하지만 신경과 관련된 분야라 임상 개발이 어려워 일부 글로벌 제약사 중심으로 치료제가 개발 중이다. 이 중 최근 주목받는 기전이 캡사이신 수용체 활성화 억제인데 대웅제약의 ‘DWP05195’는 이것을 활용한 것. 캡사이신은 고추의 매운 맛을 내는 성분으로이 수용체는 인체에서 통증을 인식하고 전달하는 ‘통증의 관문’으로 알려져 있다. 약물을 통해 캡사이신 수용체의 기능을 억제하면 정상적인 감각은 유지하면서도 못된 통증신호만 차단되는 효과를 보인다. DWP05195는 물모델 평가에서 경쟁 물질 대비10배이상 뛰어난 약효와 4배 이상의 안전성을 확인하였으며 이번 임상1상도 성공적으로 완료하였다. 또 개발에 앞서 있는 다국적 제약사들이 있지만 대부분 임상2상이고 대웅제약은 주목 받는 기전을 활용한다는 점,그리고 그들의 단점을 보완할 수 있는 기회가 있다는 점에서 전문가들 사이에서는 WP05195의 글로벌 신약 가능성을 높게 평가하고 있다. 대웅제약 관계자는 “글로벌 시장을 공동으로 개척하기 위해10여개의 글로벌 상위 제약사들이 임상 결과 자료를 기다리고 있다”고 밝혔다. DWP05195는 내년에 임상2상에 들어가서2013년 이후 출시될 계획이다.

이권구 2010.11.22
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제약사,동반자 ' 영업 인력' 압박 너무 심하다

제약사 영업 인력들이 심하게 압박을 받고 있다. 리베이트 척결 분위기 속에서 조직개편 등을 통한 1차 압박과 더불어 살아 남은 자(?)들도 힘겨워하고 있다. 상당 수가 구조조정의 격랑에 휘말리고 앞으로도 미래가 불투명한 상황에서 리베이트 근절과 새로운 가치 창출을 동시에 이루려는 제약사 분위기가 겹치며 점점 어려운 영업 환경 속에 내몰리고 있는 것. 실제 일부 제약사에 스마트 폰 등 각종 장비를 이용해 영업사원들의 일거수 일투족을 감사하려는 분위기가 나타나고 있다. 여기에 15콜, 20콜 등 일일 거래처 방문 횟수를 늘리는 제약사도 나타나고 있는 것으로 파악되고 있다. 모두 새롭게 짜여 졌거나, 적은 인력으로 위기를 돌파하기 위한 전략들로 분석된다. 이 때문에 시장에서는 영업 사원들이 극도 위축되며, 힘들어 하는 모습이 역력한 가운데, 일각에서는 타 회사 동료에 감시 장비를 맡기고, 중요한 개인적인 일을 처리하는 예도 나타나고 있는 것으로 파악되고 있다. 하지만 제약사들의 이 같은 압박을 이해는 할 수 있지만, 너무 심하다는 지적이다. 제약사 한 관계자는 “업무 시간이기는 하지만 영업 인력들의 사생활이 노출되는 상황이 연출될 수 있고, 거래처 한 곳 방문에 30분만 잡아도 사실상 20콜은 불가능하다.”고 지적했다. 극단적인 표현이기는 하지만, ‘영업 인력이 무슨 노예냐’는 불만도 나오고 있다. 시장에서는 단순히 거래처만 방문한다고 해결될 수 있는 것도 아니라고 지적하고 있다. 리베이트를 제공하지 못하는 상황에서 거래처 의사 약사와의 관계 및 서비스가 중요한 요소로 대두됐지만, 단순히 얼굴 알리기로만 될 일이 아니라는 것. 더욱이 새로운 시대에 적응하는 것도 좋지만, 새로운 전략에 적응하기 위한 지원도 없이 밀어 붙이기만 해서는 안 된다는 지적도 나오고 있다. 다른 제약사 관계자는 “어떤 제약사는 기를 살려주기 위해 회사 차원에서 할 수 있는 지원을 하고 있는 것으로 아는데,이 쪽 사람들은 만나면 아무래도 다르다. 어차피 시장이 새롭게 짜여 졌기 때문에 이런 지원이 수반된다면 힘들어도 즐겁게 할 수 있다.”며 “하지만 인력은 부족한 데다 아무런 지원 없이 압박만 하면 오히려 반감이 더 생길 수 있다”고 지적했다.

이권구 2010.11.22
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한독약품 훼스탈,“오늘은 내가 광고 주인공”

나도 오늘은 훼스탈 광고 모델? 일반인들이 훼스탈 광고속 주인공이 되어 진짜 광고 모델 김갑수를 만났다. 한독약품(대표이사 회장 김영진)은 훼스탈 플러스가 올 하반기 ‘삼키다’ 시리즈로 대한민국 광고대상 우수상을 수상하게 됨을 기념, 11월 18일 서울 홍대 ‘신칸센’에서 ‘김갑수와 함께하는 훼스탈 심야식당’ 이벤트를 개최했다. 이날 행사는 일일점장이 된 김갑수의 안내를 시작으로 참가자들의 ‘훼스탈 심야식당’ 인증샷과 파워블로거 의사로 유명한 ‘제너럴닥터’ 정혜진 원장의 ‘건강한 소화’ 건강강좌 그리고 참가자들의 고민 해결 등의 이벤트가 진행됐다. 이메일 응모와 깁갑수 팬클럽 등을 통해 모집된 50여명의 참석자들은 점장 김갑수에게 직접 음식을 주문하고 직접 준비해준 도시락에 서빙까지 특별한 풀코스 서비스를 경험했다. 일일점장이 된 훼스탈 광고모델 김갑수는 광고와 가장 가까운 분위기를 가진 식당을 찾기 위해 세심한 정성을 기울이는 등 성실한 모습을 보였다. ‘훼스탈 심야식당’ 이벤트를 총괄한 한독약품 CHC마케팅팀 나윤영 팀장은 “행사직전까지 참석가능하다는 문의가 이어졌는데 한정된 공간이라 많은 분들을 초청하지 못해 죄송하다”며, “훼스탈이 국민소화제인 만큼 앞으로도 대중적인 공감대 형성하기 위해 소비자를 직접 만날 수 있는 행사를 지속적으로 준비하도록 하겠다”고 밝혔다. ‘훼스탈 심야식당’ 일일점장 김갑수는 “개인적으로 생애 첫 CF였던 훼스탈 광고가 상을 받아 이런행사까지 진행하게 되어 기쁘다”며, “행사에 참가한 분들의 모든 고민을 다 해결해드리지는 못했지만, 조금이나마 고민 상담에 도움이 되었다는 것에 보람을 느꼈다”고 덧붙였다.

이권구 2010.11.19
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정우신약, 신경성 위장약 ‘디마겐정’ 출시

한방생약 전문 제약사인 정우신약(대표 이태명)이 위장약 ‘디마겐정’을 최근 출시했다. 디마겐정은 기존 한방 소화제인 '반하사심탕제제'를 양약 정제 타입으로 정우신약이 최초로 개발해 상품화 한 제품으로, 반하 황금 인삼 감초 건강 황련 생강 등 7가지 성분이 이상적으로 배합돼 있다. 반하사심탕 제제는 한의서 동의보감에 근거한 권위 있는 처방으로 한방에서 위장관련 질환에 두루 사용해 온 효능 효과와 안전성이 이미 검증된 처방이라는 게 회사 측 설명. 학술마케팅 팀장인 박희정 약사는 "최근 발표된 논문에서 반하사심탕 제제가 위의 배출 능력을 증가시키는 것으로 보고 됐으며 위산분비조절제인 H2 blocker 등과 병용투여할 경우 위염 개선 효과가 뛰어난 것으로 보고됐다"며 "과립형태로 돼 있던 반하사심탕을 정제로 개발해 복용의 편리성 간편성을 추구해, 약국경영 활성화에도 부응할 것으로 기대된다."고 전했다.

이권구 2010.11.19
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중외제약, 프렌즈아이드롭 패키지 리뉴얼

프렌즈아이드롭이 출시 3년만에 옷을 새로 갈아입는다. 중외제약은 인공눈물 '프렌즈 아이드롭'의 디자인 리뉴얼 제품을 출시했다고 17일 밝혔다. 새 제품에는 이전 디자인에 비해 한층 세련된 느낌의 로고가 새롭게 적용됐고, 각 제품 간 식별이 용이하도록 "쿨", "쿨하이", "마일드" 등 제품명을 전면부에 배치했다. 또 워터 이미지를 활용해 전반적으로 상쾌하면서도 시원한 느낌을 강조했다는 것이 회사 측의 설명이다. 중외제약 관계자는 “프렌즈 아이드롭은 포도당 등 영양성분이 함유된 프리미엄 인공눈물로 렌즈를 낀 상태에서도 사용할 수 있는 특장점 등으로 3년 만에 넓은 사용자 층을 확보해 왔다”며 “소비자 니즈를 반영한 리뉴얼 제품을 지속적으로 출시해 프렌즈 아이드롭을 장수 브랜드로 육성할 것”이라고 말했다. 프렌즈아이드롭은 포도당, 염화나트륨, 염화칼륨 등이 함유된 인공 눈물로 부드럽고 편안한 느낌의 “마일드”, 멘톨이 가미된 촉촉한 “쿨”, 높은 청량감으로 피로 회복이 빠른 “쿨하이” 3종으로 구성돼 있다.

이권구 2010.11.17
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제주 천연향료. 해외 유명 학술지 게재 쾌거!

제주지역에서 발굴한 천연향료의 우수성이 이탈리아 전문학술지에 소개되는 등 우수한 평가를 받고 있다. (재)제주테크노파크(원장 한영섭)는 제주 향료소재의 피부질환개선에 대한 우수성이 소개된 특집리뷰(논문명: Recent Scientific Advances on Some Essential Oils in Skin Care)가 이탈리아 전문학술지인 Household Personal Care Today 12월호에 게재 승인됐다고 밝혔다. 이번 연구성과는 중소기업청 기술개발지원사업 과제발굴연구회의 연구비 지원을 받아, 전남 나노바이오연구센터(소장 이재의)와 제주테크노파크가 공동으로 추진한 기획연구사업으로, 2010년 하반기부터 제주 아열대 생물자원유래 천연향료 개발 동향과 아토피 및 여드름 등의 피부질환개선 효능 및 화장품소재로서의 가능성에 대한 체계적인 기획조사를 통해 국책사업을 발굴하는 기획사업으로 진행돼 왔다. 제주테크노파크 기술지원팀장 현창구 박사는 "지난 3년동안 제주지역 에센셜오일의 피부질환개선 효과에 대한 연구가 제주대학교 이남호 교수팀과 더불어 테크노파크에서 꾸준히 진행돼 왔고, 감귤정유, 구상나무 정유, 비자정유, 큰비쑥 정유, 참식나무 정유 등 20여가지 이상의 천연향료 소재가 이미 개발완료 됐다"고 밝혔다. 또 전남 나노바이오연구센터 김귀철 박사는 "이번 제주-전남 공동기획연구를 통해서 천연향료 원료 자체는 제주가 강점을 두고 있고, 초임계추출 등 향료추출기술은 전남 나노바이오연구센터가 장점을 가지고 있기 때문에 양 지자체가 서로 윈윈 할수 있는 광역권 연계 사업 발굴도 가능하다"고 설명했다. 아울러 이번 중소기업청 기술개발지원사업 과제발굴연구회에는 남부대 황권택 교수, 광주보건대 송희순 교수 등도 공동 참여했다. 한편 이탈리아 Household Personal Care Today는 밀라노에 위치한 Teknoscienze 출판사에서 발행되는 스킨케어 및 생활용품 관련 원료와 최신 동향을 소개하는 글로벌 전문잡지로 전세계 100만명 이상의 화장품 관련 산학연 관계자들을 독자층으로 확보하고 있다. 이번 연구와 관련 제주특별자치도 관계자는 "제주도에서는 제주지역 전략산업으로 선정되어 글로벌 신성장 동력사업으로 추진중인 화장품산업을 전국 광역경제권 연계 협력사업으로 발전시키고자 한다"며 "현재 제주-경북, 제주-전남, 제주-경기 등 다양한 형태의 초광역 연계사업을 발굴 중이고, 천연향료에 대한 연계사업도 고려할 수 있다"고 밝혔다.

뷰티누리 특약 - 김준한 2010.11.17
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[4-D] 디지털 마케팅이란.

“건축에서부터 유통, 영화, 광고에 이르기까지 모든 것이 이전과는 사뭇 달라졌다.” 영국 런던에서 명품 쇼핑거리로 통하는 뉴 본드 스트리트(New Bond Street)에 들어서 있는 랄프 로렌 (Ralph Lauren) 의 매장이 최근 재건축 및 재단장을 거쳐 전혀 새로운 모습으로 재오픈한 것과 관련해 이번 작업을 주도했던 브랜드 설립자의 2세 데이비드 로렌(David Lauren, 아래 사진)이 밝힌 말이다. 데이비드 로렌은 지난 2001년 10월부터 랄프 로렌(Ralph Lauren) 의 광고, 마케팅 및 홍보 담당부회장을 맡고 있는 인물이다. 랄프 로렌 스토어의 쇄신은 지금까지 각인되어 왔던 이 귀족 브랜드의 이미지가 전혀 새로운 면모로 재단장될 것임을 의미하는 일로 받아들여지면서 화젯거리로 부각되고 있다. 여기서 언급된 “전혀 새로운 면모”가 다름아니라 랄프 로렌이 디지털 세상으로 본격 뛰어들었음을 의미하는 것이기 때문이다. 실제로 매장의 재오픈을 계기로 ‘랄프 로렌’은 영국에서도 이달부터 전자상거래 사업에 심혈을 기울이고 나서기 시작했다. ‘랄프 로렌’이 전자상거래 사업에 착수한 것은 미국에 이어 영국이 두 번째이다. 미국시장의 경우 ‘랄프 로렌’은 한해 2억 달러 정도의 매출을 올리고 있다. 지난 10일 랄프 로렌은 매장의 새로운 단장을 기념하기 위해 마치 스티븐 스필버그 작품의 영화를 방불케 하는 “4-D” 스페셜 이벤트 행사를 마련하면서 미래 비전을 내놓았다. “3-D”도 아닌 “4-D”라는 표현을 스스로 구사한 것에서 데이비드 로렌이 이번 행사에 얼마나 심혈을 기울였는지가 역력히 배어나오는 듯한 느낌이 들게 했다. 여기서 그치지 않고 데이비드 로렌은 '머천테인먼트'(merchan-tainment)라는 캐치프레이즈까지 강조했다. ‘머천테인먼트’는 ‘상인’을 의미하는 말인 ‘merchant’와 ‘오락’을 뜻하는 ‘entertainment’를 결합한 신조어이다. 이를테면 온-라인을 통해 즐거움이 가득한 쇼핑을 경험할 수 있는 기회를 제공하겠다는 의미. 이와 관련, 랄프 로렌은 지난달 뉴욕대학 경영대학원의 스캇 갤러웨이 교수가 선정한 럭셔리업계 ‘디지털 IQ 지수’ 순위에서 루이뷔통 (Louis Vuitton) 에 이어 버버리 (Burberry) 나 돌체&가바나 (Dolce&Gabbana), 구찌(Gucci) 등을 제치고 2위에 선정된 바 있다. ‘디지털 IQ 지수’ 랭킹은 웹사이트의 효용성과 디지털 마케팅, 소셜 미디어, 모바일 폰 또는 ‘m-커머스’(m-commerce) 등 디지털 분야의 4개 기준을 근거로 갤러웨이 교수 연구팀이 총 109개 럭셔리 브랜드 업체들을 대상으로 순위를 매긴 것이었다. 광고, 마케팅 및 홍보 담당부회장으로서 www.RalphLauren.com 사이트의 개발과 운영을 책임지고 있는 데이비드 로렌의 역량이 돋보이는 대목이다. 특히 데이비드 로렌 부회장은 사이버 공간에 대해 남다른 열정을 지닌 인물로 평가되고 있다. 당연히 ‘랄프 로렌’이 최근 디지털 분야에서 보여주고 있는 일련의 변화된 모습들은 모두 데이비드 로렌의 작품이다. 이에 따라 ‘랄프 로렌’은 영국에서 전자상거래 사업에 착수한 데 이어 내년 봄 이탈리아에서 사이버 스토어의 문을 열고, 추후 아시아 시장에서도 온-라인 마케팅에 나설 예정인 것으로 알려지고 있다. 그러고 보면 ‘랄프 로렌’은 새 천년들어 미국시장에서 NBT TV와 손잡고 polo.com 구축, 랄프 로렌 미디어 운영, 인터넷 사이트 개설, RLTV 개국 등 일련의 디지털 마케팅에 박차를 가해왔다. 데이비드 로렌 부회장은 “우리가 처음 온-라인 마케팅에 나설 무렵에는 매출이 주춤세를 보였지만, 소비자 서비스 부문에 공격적으로 투자한 결과 실적이 다시 오름세로 돌아서 이제는 전자상거래 분야가 미국시장 매출에서 큰 몫을 점유하기에 이르렀다”고 말했다. 실제로 ‘랄프 로렌’의 디지털 실험은 지난 2006년 ‘터치 테크놀로지’(touch technology)를 통해 쌍방향 교류가 가능한 쇼핑에까지 손길을 뻗쳤다. 또 2008년에는 ‘QR 바코드’(QR bar codes)를 사용해 미국에서 명품업체로는 처음으로 모바일 거래를 시작했다. 디지털 마케팅을 향한 데이비드 로렌 부회장의 열정 덕분에 랄프 로렌이 지금까지와는 전혀 새로운 이미지를 구축해 나가고 있다. 그렇다고 데이비드 로렌 부회장이 자신의 부친인 랄프 로렌의 업적을 평가절하하고 있는 것은 절대 아니다. 랄프 로렌이 디지털 세상에 시선을 돌리지 못한 것은 시대적으로 볼 때 당연한 이치일 뿐이라며 옹호하고 있는 것. 하지만 데이비드 로렌 부회장은 이미 10여년 전부터 디지털 마케팅에 대한 남다른 의지를 확고하게 결정했던 것으로 전해지고 있다. 이런 그의 강한 의지를 엿보이게 하는 10년 전 일화가 새삼 회자되고 있다. “당시 디자인팀이 저와 아버님께 동의를 구했지요. 럭셔리 브랜드는 온-라인 마케팅에 손길을 뻗쳐선 안된다고 말이죠. 우리 부자는 단호하게 그렇지 않다고 응답했습니다.” 데이비드 로렌이 주도할 미래의 ‘랄프 로렌’은 디지털 마케팅에 다른 어떤 럭셔리 브랜드보다 큰 비중을 둘 태세이다.

이덕규 2010.11.17
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태평양제약 혁신적 HA필러로 메디칼뷰티 1위 도약

태평양제약(대표이사 이우영)이 기존 히알루론산 필러와 차별성을 갖는 '글라이톤 프로페셔널'을 출시했다. 히알루론산 필러는 최근 젊은 여성들 사이에서 수술 없이 성형이 가능한 일명 쁘띠 성형에 대표적으로 사용되는 필러로, 안전성과 지속성이 보장되기 때문에 많은 수요층을 확보하고 있다. 회사 측에 따르면 프랑스 Pierre Fabre에서 개발, 특허기술로 등록된 글라이톤 프로페셔널은 히알루론산이 갖고 있는 안전성과 지속성 뿐 아니라 콜라겐 유지 및 재생 효과까지 겸비한 새로운 필러다. 필러의 지속성 연장을 위해 가교결합된 히알루론산과 자유 히알루론산이 함께 섞여 콜라겐 합성을 촉진할 뿐만 아니라, 콜라겐 파괴 효소로 알려진 MMP의 작용을 억제하여 콜라겐의 파괴를 막아주는 생물학적 효과도 나타낸다. 여기에 만니톨이 첨가돼 염증 반응 시 발생하는 활성산소 억제를 통해 히알우론산 분해를 막아주며 피부에 유익한 항산화 효과를 나타낸다. 회사 관계자는 "글라이톤 프로페셔널은 세가지 성분 즉, 가교결합 히알루론산, 자유 히알루론산, 만니톨을 하나의 필러에 담는 특허기술을 통해 새로운 필러로 탄생한 것"이라며 "글라이톤 프로페셔널은 필러 제품으로서는 드물게 12개월 임상연구를 진행해 그 지속성이 입증됐고, Monophasic gel 타입으로 사용감도 뛰어나다"고 전했다. 태평양제약은 국내 1위 보툴리늄톡신 제품인 메디톡신과 더불어 이번 글라이톤 필러 출시를 통해 미용성형시장을 주도, 메디칼뷰티 1위 기업으로 도약한다는 계획이다.

이권구 2010.11.16
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SK케미칼, 항생제 '아모라닉정' 포장변경

SK케미칼(대표 김창근)이 11월 20일부터 아모라닉 375mg 정(성분명: 아목시실린, 클라불란산 칼륨 제제)의 포장을 8T PTP로 변경한다. SK케미칼 아모라닉 375mg 정은 베타-락타마제(β-Lactamase)를 생성해 페니실린 계 항생제에 내성을 나타내는 균에 의한 감염증 질환 치료에 두루 처방되는 광범위 항생제다. SK케미칼은 약사와 복용환자의 혼돈을 줄이고, 복약편의성을 향상시키고자 기존 12T포장을 8T PTP포장으로 변경했으며, Lot. No 110008 (유효기간 2012년9월30일자 )부터 적용할 계획이다.

이권구 2010.11.16

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