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브라질, 인도 등 파머징 마켓 시장 개척 강화

<창간57주년 특집2> 한국의약품수출입협회 해외 마케팅 추진전략

이종운 기자
입력 2011.04.01 수정

해외전시회, 수출로드쇼 통해 신시장 창출수출지역 의약품 등록절차, 시장정보 등 지원 총력 한국의약품수출입협회 길광섭 부회장 2010년 세계 의약품 시장은 2009년 대비 연평균 약 5%의 성장률을 기록했다. 지난 한해 동안 세계 의약품 시장은 미국, 일본 등 선진 의약품 시장의 성장세가 주춤했던 반면, 중국을 포함한 브라질, 인도 등의 파머징 마켓(Pharmerging Market)은 높은 성장세를 나타내는 상반된 양상을 보였다. 파머징 마켓의 높은 성장은 선진 의약품 시장의 저성장을 상쇄시키며 세계 의약품 시장의 성장을 견인하는 역할을 했다. 2010년 한국의 의약품 등의 수출규모는 전년 대비 약 10% 성장한 약 23억불을 기록했다. 한국의 높은 수출 성장세는 의약품 수출 활성화를 위한 정부의 정책적 지원과 내수시장의 한계를 극복하고, 한국 제약사의 강한 수출의지에서 비롯된 것이라 할 수 있다. 정부 유관기관과 국내 제약사의 수출에 대한 높은 관심속에서 한국의약품수출입협회는 국내 제약산업의 활성화와 수출 극대화에 올해도 많은 노력을 기울일 방침이다. 한국의약품수출입협회는 2011년 해외 마케팅 사업계획으로 의약품 시장개척단 파견과 해외전시회 참가, 복지부와 식약청 등 정부 유관기관과의 협력을 통해 다양한 수출 지원책을 마련할 계획이다. 한국의약품수출입협회는 올해 4개의 해외전시회 단체 참가와 2개의 의약품 수출로드쇼 파견을 계획하고 있다. 지식경제부, 중속기업청의 지원을 받아 CPhI Japan, CPhI China, CPhI South America, CPhI Worldwide에 한국관을 구성해 참가할 계획이다. CPhI Japan, CPhI China는 아시아에서 개최되는 의약품 관련 전시회중 가장 인지도가 높고 한국관 참가의 수요가 높은 전시회이다. 2011년 중국 의약품 시장은 향후 독일을 제치고 약 500억불의 세계 3대 시장으로 부상할 것으로 전망되고 있다. 현재 많은 다국적 제약사들이 중국시장에 진출하고 있는 동시에 제약산업에 대한 중국 정부의 정책적 지원은 향후 중국이 세계 거대시장으로 성장한데 큰 기여를 할 것으로 전망된다. 이에 CPhI China는 급변하는 중국 의약품 시장의 흐름을 파악하고 그에 맞는 수출전략을 수립하는데 많은 도움을 줄 것으로 예상된다. CPhI South America는 세계 의약품 성장의 견인차 역할을 하는 파머징 마켓이라 불리는 브라질에서 개최된다. 중남미 의약품 시장은 멕시코와 브라질의 주도아래 매년 높은 성장률을 보이고 있으며, 최근 제네릭 의약품에 대한 선호도가 증가하고 규제 환경이 차츰 개선되고 있는 등 한국 의약품 진출이 용이해져 가고 있다. 현재 중남미 의약품 수출 비중을 미미한 수준이지만 해외전시회 참가 등 지속적인 해외 마케팅 활동을 펼친다면 향후 한국제약사에게 수출의 문은 활짝 열릴 것으로 예측된다. 세계 최대 규모의 의약품 전문 전시회인 CPhI Worldwide는 의약품 관련 전시회 중 가장 인지도가 높고 유망한 전시회이다. 한국의약품수출입협회는 지난 1999년부터 한국관을 구성해 참가하고 있으며, 수출계약 체결을 물론 의약품 시장동향 파악, 신기술 정보흐름 파악 등의 활동을 펼치고 있다. 올해는 전시회 참가후에 북유럽 시장개척단과 연계사업을 추진하고 있다. 시장 개척단을 연계 파견함으로써 우리 제약업체가 해외마케팅 활동을 하는데 재정적 부담을 최소화하고 유럽시장 진출 및 시장정보 확보 등의 시너지 효과를 얻을 것으로 기대된다. 또 동남아시아와 북유럽에 의약품 수출로드쇼를 파견해 해외 마케팅 활동에 박차를 가할 계획이다. 한국의약품수출입협회는 지난 3월 14일부터 19일까지 동남아시아 의약품 수출로드쇼를 파견했다. 12개 업체로 구성된 수출로드쇼는 현지 식약청의 의약품 등록 담당자 초청을 통해 국내에서 확보하기 어려운 해당 의약품 등록절차와 시장 동향 등에 대한 실질적인 정보를 제공하며, 현지 kotra KBC를 통해 공신력 있는 대형 바이어와 수출상담회를 제공한 바 있다. 협회에서는 해외 마케팅 활동 강화와 더불어 해외시장 정보활동에도 주력해 의약품 등록 설명회와 해외 지사화 사업을 실시하고 있다. 6월에 의약품 등록 설명회를 개최할 예정이며, kotra 폴란드 KBC와의 지사화 사업 체결을 통해 폴란드를 비롯한 유럽 국가의 세계 의약품 시장 동향 등에 대한 고급정보를 수집해 국내 제약사의 해외시장 진출에 도움을 줄 것이다. 지난 2010년 3월 오마바 정부가 단행한 미국 의료개혁 내용중 제네릭 의약품 사용 장려는 북미시장 진출을 계획하고 있는 한국 제약업체에는 반가운 소식이다. 현재 복지부는 국내 제약사들에게 높은 장벽으로 느껴졌던 북미시장 진출을 위해 ‘콜럼버스 프로젝트’를 추진하고 있으며, 한국 의약품이 의약선진국에 수출될 수 있도록 지원할 계획이다. 한국의약품수출입협회는 ‘콜럼버스 프로젝트’ 사업에서 업계의 애로 및 건의사항을 최대한 반영하고 높은 성과를 창출할 수 있도록 노력할 방침이다. 특히 한국의약품수출입협회는 현재 식약청이 추진중인 ‘민관협력 의약품 수출지원 추진단’에 참여해 협회내에 수출지원 사무국 설치를 통해 해외 등록 정보제공, 성공모델 지원, 수출교육 지원 등 다양한 지월활동을 펼칠 것이며, 권역별 수출 TF를 구성해 세부적인 수출지원방안을 수립해 실질적이고 구체적인 수출지원 활동에 총력을 기울일 방침이다. 올해 복지부와 식약청 등 정부 유관기관에 제약산업에 대한 정책적인 지원이 가시화됨에 따라 내실있고 체계적인 수출지원이 가능할 것으로 예측된다. 제약산업에 대한 정부의 정책적 지원과 함께 한국의약품수출입협회는 시장개척단 및 해외전시회 참가, 의약품 등록설명회 등 지난 수년간 쌓아 온 해외 마케팅 노하우를 바탕으로 국내 제약사의 수출진흥을 위한 다양한 지원방안을 강구할 계획이다.

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