산업 / 제약·바이오
BDMT GLOBAL, 미국 시장 전략적 지름길 MASS 확장 지원
보스턴에 본사를 둔 사업 개발 및 마케팅 기업 BDMT Global은 턴키 방식 시장 진입 및 확장 전문 지식을 바탕으로 ‘Market Approval Starter-Scaler Solutions (MASS-시장승인 스타터 스케일러 솔류션)’ 차세대 버전을 론칭했다고 27일 밝혔다.이를 통해 현지 입지를 강화해 미국 시장 진입 및 확장을 원하는 혁신 기업들에게 전략적 지름길을 제공할 방침이다. 특히 BDMT Global의 검증된 방법론을 기반으로, 본격적인 상용화 투자 전 시장을 검증하고 미국 내 기반을 구축할 수 있는 더욱 신속하고 전략적인 경로를 제공한다. 확대된 서비스는 100% 맞춤화된 심층 시장 확장 전략을 필요로 하는, 이미 기반을 확립한 큰 기업은 물론, 명확한 미국 시장 이해를 통해 초기 현지 입지를 구축하고 본격적인 확장을 준비하기 위한 기반이 필요한 소규모 예산의 신생 혁신 기업 모두에게 제공된다. BDMT Global 임 수지 대표는 "미국 시장 가장 큰 실패 요인은 네트워크와 현지 자원, 전략적 노하우 부족으로 시장 승인, 현지 입지, 현지 시장에 대한 이해가 부족하다는 것이다. 너무나 많은 뛰어난 혁신가들이 처음부터 제대로 준비되지 않아 결국 중요한 기회를 놓치고 실패로 이어진다. 결국 솔루션의 진정한 효과를 현지 시장에 제대로 전달하지 못하기 때문"이라고 말했다.또 “BDMT Global은 수년간 고객들에게 이러한 문제를 해결하기 위해 맞춤형 하이터치 프로그램인 MASS를 제공해 왔다. 앞으로 초기 단계 중요한 기반이 필요한 더 많은 기업들에게도 시장 승인을 위한 검증된 지름길을 제공하기 위해 서비스를 확장해, 처음부터 장기적인 성장을 위한 입지를 확보할 수 있도록 지원한다”고 덧붙였다 BDMT Global에 따르면 2014년부터 엄선된 고객사에게 이러한 종합적인 서비스를 제공해 당뇨병 및 알츠하이머 진단과 같은 의료 분야 뿐만 아니라 자율 이동 로봇을 포함한 기타 선구적인 산업 및 첨단 기술 분야 기업들의 시장 승인을 확보하는 데 성공했다.임수지 대표는 ‘ 이제 BDMT는 MASS 모델을 확장해 초기 단계의 스타트업(’Starter'- 스타터)부터 더 큰 확장 목표를 가진 기존 글로벌 기업('Scaler' - 스케일러)까지, 내부 자원이나 현지 활동 범위가 부족해 미국 시장 진출 복잡성을 스스로 헤쳐나갈 수 없는 더욱 광범위한 혁신가들에게 역량을 제공하고 있다. 확대된 프로그램은 BDMT가 수년간 실행을 통해 다듬어 온 7개 핵심 영역에 대한 지원을 활용해 현지 입지를 구축하고, 효과적인 실행팀을 확보하며, 체계적으로 시장 승인을 확보할 수 있는 기회를 제공한다"며 “여기에는 수년간 실행을 통해 다듬어진 핵심 오피니언 리더(KOL) 네트워크와 현장 지원이 포함된다. 이번 론칭은 보스턴 본사의 BDMT Global이 최근 로드아일랜드에 위치한 케임브리지 혁신 센터(CIC)로 영역을 더욱 확대시키면서 혁신가들이 지역 사회의 강력한 협력 및 자금 조달 잠재력을 활용할 수 있도록 지원한다”고 전했다. 아울러 “미국 생태계는 현재 적극적으로 해결책을 모색하고 자금을 지원하고 있다. 따라서 중요한 것은 시장 진입 여부가 아니라, 성공적인 시장 진입 및 확장을 위해 기업 가치와 평판을 어떻게 신속하게 구축할 것인가다. 규모에 관계없이 많은 기업들이 미국 시장 진출에 적합한 구조를 갖추지 못하고 있으며, 이는 필연적으로 실패로 이어진다. BDMT Global의 확대된 프로그램은 기업들이 제대로 구축될 수 있도록 지원한다”며 "BDMT Global은 기업들이 미국 시장을 완전히 이해하고 효율적으로 확장할 수 있도록 초기 전략적 기반과 검증을 제공한다. 모든 혁신가에게 적합한 인프라와 네트워크를 제공하고, 20년 이상 구축해 온 생태계를 활용하는 것이 핵심"이라고 강조햇다. MASS 프레임워크는 혁신가들에게 의사 결정권자, 시장 전문가, 그리고 잠재적 자금원과 직접적인 연결을 제공하고, 성공에 필요한 시장 승인을 효과적으로 확보함으로써 출시 과정의 위험을 줄이는 데 도움을 준다. BDMT 네트워크에는 MassRobotics, Disher (SI) , Brown Health, Cardinal Health, 질병통제예방센터(CDC), Cleveland Clinic, CVS Pharmacy, Icahn School of Medicine at Mount Sinai, Johns Hopkins, Mass General Hospital, Mayo Clinic Laboratories, Rush University Medical Center, Texas State University, University of Pennsylvania, U.S. Department of Veteran Affairs, Yale University School of Medicine 등 유명 기관 핵심 전문가(KOL) 및 업계 리더들이 포함돼 있다.지난 2014년 설립된 BDMT Global(Business Development & Marketing Transformation)은 아웃소싱된 사업 개발(BD)과 마케팅 전문성(MT)을 병합해 기업의 신시장 진출을 지원하고, 전략적 시장 진출 계획, 사업 개발 및 토탈 마케팅 실행 서비스를 제공하고 있다. 또 제조, 기술, 생명과학, 바이오헬스케어 등 다양한 산업 분야 혁신 기업들과 협력해 장기적이고 신뢰 기반 관계를 구축하며, 혁신적 기업과 전략적 산업 이해관계자들 전략적 파트너십을 바탕으로 시장 영향력을 신속하게 극대화시키는 데 도움을 주고 있다.
이권구
2025.11.27