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오피니언
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[만평] '글로벌 마케팅'
2007-12-18 16:36
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[기자석] 복지부 말 바꾸기에 제약업계 곤혹복지부, 식약청 등에서 추진 중인 '허가특허연계 국내 도입 약사법 개정안'이 제약업계의 주요 관심사로 떠오르고 있다. 한미 FTA 협정 내용이 입법화 되는 만큼, 국내 제약 산업에 미칠 영향에 각 제약사들이 촉각을 곤두세우고 있는 것. 구체적인 시행규칙 마련에 앞서, 최근 정부가 마련한 설명회에는 수백 명의 제약업계 관계자들이 참석했고, 각각의 제약사들은 자신들의 입장 혹은 제약업계의 입장을 언급하며 정부 관계자들과 논의를 진행했다. 하지만 설명회는 핵심 쟁점이었던 제네릭 출시 지연 기간, 퍼스트 제네릭 독점권 부여 방식 등 국내 제약사들이 궁금해 했던 사항들이 논의됐음에도, 오히려 제약사들의 혼란을 가중시키는 결과를 초래했다. 이유인 즉, 제네릭 출시 지연 기간을 당초 언급한 6~9개월이 아닌 12개월로 정하는 등 말을 바꿨고, 퍼스트 제네릭 판매독점 역시 정부 방안이 그 권한을 놓고 발생할 수 있는 여러 사례들을 담아내지 못했기 때문이다. 한 마디로 정부 정책이 '신뢰성'과 '예측 가능성'을 담보해 내지 못한 것. 물론 이번 개정안이 아직 다듬어지고 있는 상황이라는 점을 감안한다면, 이러한 과정 역시 일종의 시행착오로 바라볼 수 있다. 그러나 한 번 정해지면 쉽사리 바뀌지 않는 법과 제도의 특성을 생각하면, 관련 당사자들의 신뢰 속에서 장기적인 안목으로 제도개선에 착수해야 함은 두말할 나위도 없을 것이다. 법제도를 통해 국내 제약 산업의 새로운 초석을 놓는다는 생각으로 보다 책임 있는 정책 대안 마련을 기대해 본다.손정우 2007-12-18 16:35
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[사설] 全經聯의 규제개혁종합연구보고서전경련은 일반인의 법인약국설립근거 마련과 일반약의 슈퍼판매 허용 등을 포함한 규제개혁종합연구결과를 정부에 전달하고 의료서비스 의약품분야 총 151건의 규제에 대해서 폐지 또는 개선을 건의한 바 있다. 약사 또는 한약사가 아니면 약국을 개설할 수 없다는 현행약사법 조항을 상법상의 법인은 약국을 개설할 수 있다로, 개정할 필요가 있다는 전경련의 주장은 얼핏 들리기에는 자본이 없어 약국개설을 할 수 없는 약사나 자본과 경영을 분리해야 한다는 취지를 내세우는 측에서 보면 설득력이 있는 것 같이 보이지만 약국과 환자의 관계와 약국의 공익성과 전문성 등은 전혀 고려하지 않고 있다. 전국경제인연합회가 마련해 국무총리에게 전달한 규제개혁종합연구보고서 중 의약품 의료서비스분야 연구결과에 따르면 약학대학의 정원을 약사회의 의견을 반영하여 제한하고 있는 실정에서 약사와 한약사만이 약국을 개설할 수 있도록 한 것은 약사들 사이의 경쟁력을 제한하여 약국과 업계의 이익을 보호하려는 의도가 있는 규제라며 약사 자격증을 대여하는 사례가 사라지지 않는 것은 제도의 목표달성 기대 수준을 낮추는 것이라고 지적하고 있다. 또 한가지 일...2007-12-18 16:30
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[시론] 강물은 함께 흐른다.12월의 초하루 자정을 너머선 시각, 조금은 조급하고 조금은 허허로운 마음을 추스르며 서재로 들어선다. 스위치를 올린다. 책상 위에 널브러진 읽다 만 책들이며 겹쳐진 원고더미들을 옆으로 밀쳐놓고 오디오 전원을 켠다. 친숙한 조수미의 목소리가 흘러나온다. 카테리나행 기차는 8시에 떠나가네. 11월은 내게 영원히 기억 속에 남으리. 내 기억 속에 남으리…. 노랫말 속의 그 카테리나행 기차처럼 오래두고 잊히지 않을 하루, 그 만남의 장을 떠올려 본다. 지난 11월 25일, 제4차 전국약사대회가 펼쳐진 일산 킨텍스! 그날 우리들의 표정은 어딘가 닮아 있었다. 닮음이란 기하학에서 유래된 용어로, 두 도형 중 한쪽을 일정한 비율로 확대 또는 축소한 것이 다른 쪽과 합동이 되게 될 때를 지칭하는 말이다. 그 모임의 시작과 끝 어디쯤, 우리들 마음의 깊이 어디쯤에서 서로 합동이라 묶어볼 수 있는 닮은 표정들이 배어나왔을까. 한 뿌리를 가진 '약사'라는 공통의 속성이 그 근원이었을 것이다. 그날이 그날, 그 일이 그 일인 권태로운 일상의 나태함을 떨쳐내고, 거꾸로 강을 거슬러 올라가는 연어들의 힘찬 귀향처럼 개국약사도 병원약사도 공직약사도 제약유통 약사도 모두 하나의 약사라는 동질성 복원으로의 회귀! 네 번째 치른 이 행사를 두고, 회원결속과 약사회 조직력의 현시 및 정치권의 이목 집중 등 세 마리 토끼를 다 잡은 대회였다는 긍정적 평가와 함께, '국민과 함께 건강한 세상을'이라는 슬로건을 내세워 약사 본연의 역할에 충실하겠다고 천명하기는 했지만, 치사를 위해 찾은 대통령 후보들의 선거유세장 내지는 약사회라는 거대한 집단의 무서운(?) 응집력을 보여준 각별한 시위의 장이 되었다는 평가들이 이어졌다. 수긍 가능한 평가들이다. 서울지부를 대표하는 '서울시약사회합창단'을 인솔하여 무대 위로 올라서 바라보던 끝간 데 모를 객석의 환호성, 70명의 단원들이 곱고 조화롭게 쏘아 올린 혼성4부 합창이 울려 퍼지던 그 넓은 킨텍스 광장의 열기는 거대한 약사조직의 현시로든, 각별한 시위 형태로든, 뜨거운 한 순간의 흔적으로 모두의 가슴에 나이테 하나 굵게 그어놓았으려니…. 깨어 있던 어제가 하품을 하며 잠을 청하고 있다. 이제는 제자리로 돌아가 자신만의 고유 업무를 정성스레 맡고 있을 우리 6만여 약사들의 가슴 속에, 뿌리를 찾아 모여들었던 그날의 그 일체감이 서로를 향해 열려진 소통의 물길로 늘 트여 있기를, 그래서 언제든 함께 흐르는 하나의 물살이 될 수 있기를 기대해보며 어제의 문을 닫는다.2007-12-11 17:34
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[만평] '난 개발'
2007-12-11 16:38
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[기자석] 예산안 처리돼야 국민도 제약 산업도 산다17대 국회가 제 본분을 잃고 있다. 17대 국회는 지금 모든 에너지를 대선에 쏟는 바람에 새해 예산안 처리마저 헌법상 기한을 넘겨 버렸다. 일각에서는 대통령 선거라는 미명아래 예산안의 올해안 처리가 어려워질 수 도 있다는 지적이 제기되고 있다. 또 다른 일각에서 아무리 늦어져도 대선이 끝난 후에는 예산안이 처리되지 않겠냐는 얘기도 있지만 이 마저도 대선의 향방에 따라 유동적인 상황이다. 대한민국을 대표하고 행정부의 실질적인 권한을 행사하는 대통령을 선출한다는 것은 하나의 축제이고 그 어떤 것 보다 의미있는 일임에는 틀림없다. 허나 국민을 대표하는 국회가 축제를 빌미삼아 자신의 본분을 망각한채 잿밥에만 관심을 갖고 본연의 의무를 다하지 않는다면 그 피해는 고스란히 국민에게 전가 될 것이다. 이중고 삼중고를 겪고 있는 제약업계만 해도 하루 빨리 예산안이 국회를 통과하기를 기대하고 있다. 그래야만이 미흡하기는 해도 정부가 약속한 R&D 투자금액 최대 6% 세제혜택, GMP시설 개선투자 금액의 7% 세액공제 등을 위안삼아 어려운 살림이지만 경쟁력 강화를 위해 여력을 발휘 할 수 있기 때문이다. 특히 내년부터 시행되는 cGMP제도는 제약산업의 재편을 예고하고 있다. 제약산업의 건전한 발전을 위해서는 재편이 자본에 의한 재편이 아닌 기술에 의한 재편이 이뤄져야 한다. 이를 위해서라도 정부의 정책이 제 때 발현될 수 있도록 국회가 본연의 임무에 충실해야 할 것이다. 매번 정부와 국회의 무관심 속에 내리막길을 걷고 있는 제약산업과 제약업계가 이제는 더 이상 소외되서도 외면되서도 안 될 것이다. 물론 제약업계 스스로의 자성과 노력도 부족하긴 했지만 반도체를 이어 대한민국을 한 단계 업그레이드 시킬 수 있는 차세대 동력산업인 제약산업을 위해 정부와 국회가 보다 더 각별한 관심을 가져주기를 바란다.임세호 2007-12-11 16:37
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[사설] 大選후보에게 제시한 서로 다른 정책제안대통령선거를 일주일 남겨 놓고 있는 가운데 의사회와 약사회가 대선주자캠프에 전달한 정책제안서는 모두가 국민과 함께하는 약사와 의사를 표방하고 있으나 내용면에 있어서는 서로 다른 주장을 펴고 있다. 약사회나 의사회가 제안한 보건의료정책에 대한 건의가 얼마나 받아드려지고 대선후보들이 내세운 공약사항들이 당선후에 어떻게 현실화 될지는 알 수 없지만 의약분업시행 7년을 넘기면서 제기되고 있는 현안들이고 보면 누가 대통령이 되던 간에 국민 보건복지 분야의 정책 수립에 참고해야 할 것이다. 약사회는 성분명 처방과 대체조제 활성화를 주장하고 있지만 의사회는 성분명 처방의 법제화를 반대하고 있다. 약사회가 성분명 처방이 환자의 의약품 선택권 확대로 환자의 약값부담이 경감되고 원하는 가까운 이웃 단골약국에서 조제할 수 있어 약국 선택권이 보장되며 처방약이 없어 약국을 헤매는 불편이 해소할 수 있다고 보는 반면 의사회는 현재의 기술적 수준으로는 서로 다른 제약회사에서 생산되는 약물의 약효를 동등하게 유지할 방안이 없고 동등한 약효로 허가받은 약물이라 하더라도 환자 치료의 유효성을 담보할 방법이 사실상 없어 의...2007-12-11 16:34
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[시론] R&D투자, 뿌린 만큼 거두려면최근 우리나라 제약사의 연구개발 투자는 점차 활발해지고 있다. 지난 01년부터 06년간 국내 주요 상장제약사의 연구개발투자 규모는 연평균 20.5% 증가하였으며, 매출액대비 연구개발 투자 규모도 01년 3.1%에서 06년 5.8% 증가하였다. 한편, 이 기간동안에 국내에서 개발된 신약의 발매도 총 14건에 달하는 등 신약개발도 활발해지고 있다. 최근에는 신약개발의 질적인 면도 높아지고 있어 신약개발 후 해당기업의 매출기여도 상당히 높아지고 있다. 이처럼 전체적인 국내 연구개발의 양적, 질적인 성장에도 불구하고 개별 기업의 연구개발투자 성과는 상당히 간극이 발생하고 있는 것으로 판단된다. 즉 신약개발투자에도 제약사 간 질적인 양극화가 발생되고 있다는 것이다. (일부 기업은 적은 규모의 연구개발 투자에도 불구하고 뚜렷한 신약개발 성과와 기술수출 등의 효과가 나타난 반면, 어떤 기업은 많은 규모의 연구개발 투자에도 불구하고, 성과가 거의 나타나지 않고 있다.) 물론 연구개발투자에 대한 성과가 단기적으로 나타날 순 없지만 무언가 개선점이 필요한 것으로 보인다. 따라서 연구개발투자의 성과를 높이기 위해서 연구개발투자의 확대뿐만 아니라, 좋은 성과를 보이고 있는 국내외의 기업을 벤치마킹하는 전략이 필요하다. 성과를 높이고 있는 기업을 보면 연구개발 투자에 대한 기획부터 잘 짜여 있는 것을 알 수 있다. 첫째, 개발단계에서 연구개발의 경제성 평가개념을 도입하는 국제적인 연구개발시스템을 갖추어 가고 있다. 둘째, 제제연구나 합성기술 등 해당 기업의 강점을 특화시키는 전략을 잘 살리고 있다. 셋째, 삶의 질 향상 등 시장지향적인 제품개발을 잘 하고 있으며, 넷째, 비교우위를 가진 타 제약기업과 바이오텍 기업 등과 전략적 제휴를 강화하는 등의 전략을 추구하고 있다. 또한, 개발 시 연구원에 대한 보상시스템도 잘되어 있다. 이러한 전략과 더불어 무엇보다도, 연구개발 투자의 중요성에 대한 최고 경영자의 강력한 의지가 중요할 것이다. 한국보건산업진흥원은 기업이 이러한 연구개발 투자를 통해 국제경쟁력을 갖춘 신약개발이라는 열매를 거둘 수 있도록, R&D 전략수립, 임상 등 인허가 수행 및 해외마케팅 등 산업지원기능을 대폭 확대해 나갈 것이다.2007-12-04 17:00
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[기자석] 약사대회의 성공과 향후 과제지난 2004년 이후 3년만에 개최된 전국약사대회가 그야말로 성황리에 막을 내렸다. 당초 제약사 후원 문제로 일정까지 연기되며 구설수에 올랐던 과정을 감안하면 '그 끝이 창대'한 행사였다. 실제 대회를 주관한 대한약사회 역시 회세결집과 직능자부심회복, 대외위상강화의 측면에서 성공적인 행사였다 자평하고 있고, 회원들 역시 한껏 고무돼 있는 분위기다. 미국에서 왔다는 한 약사는 "미국에 살고 있는 한인약사로서 너무나 자랑스러웠다. 앞으로 약사회를 위해 최선의 노력을 다할 것이다"며 마치 충성서약을 하듯 감탄사를 연발했다. 이처럼 대회가 성공적일 수 있었던 가장 큰 이유 중 하나는 대선후보들이 대거 참석했기 때문일 것이다. 자칫 약사들만의 잔치로 전락할 수 있었던 대회가 대선후보들로 인해 전 사회적인 관심을 끌었고, 이로 인해 국민과 함께하기 위해 준비한 사회봉사프로그램들도 새삼 스포트라이트를 받은 것이다. 더구나 이들 후보들은 藥心을 잡기 위해 공약을 남발(?)하고 거듭 실천을 다짐해 약사들을 뿌듯하게 했다. 그러나 여기서 자만해서는 안된다. 공약을 말하는 것과 공약을 실천하는 것은 다르다. 현 정권이 지난 대선에서 약속한 성분명처방도 여전히 지지부진한 상태이지 않는가. 그렇다면 이같은 집중된 회세를 꾸준히 몰고 나가 대선후보들이 약속한 많은 公約이 空約으로 끝나지 않도록 후속대책을 마련해야 할 것이다.감성균 2007-12-04 16:46
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[사설] 생동성 파문 재연이 우려된다생동성파문이 다시 재연될 것으로 보여 업계를 당혹해하고 있다. 작년 4월 자료 조작으로 불거진 의약품생동성시험 결과에 대한 조작 파문이 지난 28일 식약청 초대청장을 지낸 P씨가 구속됨으로 해서 또다시 재연될 소지를 보이고 있다. 특히 대한의사협회가 식약청에 대해 자료 미확보 576품목에 대한 정보공개를 요청해 식약청이 품목리스트를 제공해준 것으로 알려져 이를 공개할 경우 큰 파문이 일 것으로 보인다. 자료 미확보 및 검토불가 품목은 총582품목이었으나 이중 자진 취하한 6품목을 제외한 576품목에 대해서는 식약청이 향후 3년간에 걸쳐 연차별로 생동성재평가를 실시키로 하여 다빈도품목을 우선적으로 평가한다는 방침을 밝힌바 있다. 생동성 인정품목은 대조약과 동등한 효능 효과를 지니고 있느냐, 없느냐의 유무를 확인받은 의약품이라는 점에서 이미 문제가 있었던 생동시험 자료 불일치 품목들은 퇴출명령을 받아 정비가 된 바 있다. 따라서 인정이 안 된 품목들에 대해서는 검증을 먼저 하는 것이 바람직하다고 본다. 그동안 생동조작의혹으로 문제시되었던 자료 미확보 및 원본훼손의약품 리스트가 공개 되어 우려되는 것은 이들 품목들이 현...2007-12-04 16:45
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[만평] '깜짝 게스트 출연'
2007-12-04 16:42
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[시론] 와인, 인생과 꼭 닮은 신이 주신 최고의 선물와인은 언제부터 사람들에게 등장하였는가는 정확한 자료는 없지만 인류가 지구상에 그 모습을 드러내었을 때부터라고 해도 무리는 아닐 것 같다. 그러면 왜 와인인가? 수없이 많은 종류의 술이 있는데 왜 하필 와인인가? 이것의 답은 간단하다. 이 지구상에 존재하는 어떤 술도 모두 당이 함유된 재료와 효모와 물이 필요하다. 그런데 와인은 외부의 물은 한 방울도 없이 포도 알갱이에 들어 있는 수분만으로 술을 만든다. 또 대부분의 술은 산성 음료인데 유독 와인은 알칼리성 음료이다. 그리고 좋은 와인은 포도 이외 설탕 등은 일체 첨가하지 않는다. 그 외 술들과 다른 점은 와인은 그 특유의 화려한 색상과 독특하고 환상적인 향기와 미묘한 맛을 연출하기 때문이다. 굳이 하나 더 언급한다면 알코올 함량이다. 대략 12 내지 13프로 정도로 너무 낮지도 너무 높지도 않아 몇 시간이고 정담을 나누며 즐기며 마시기에 딱 좋은 술이라는 점 등을 지적할 수 있다. 이래서 와인은 수 천 년 동안 전 세계 사람들에게 사랑받아왔고 이제는 동양의 먼 나라로 여겨졌던 한국에서도 낯설 수 없는 생활의 동반 물로 등장하게 되었다. 그런데 필자에게 와인이란 주제가 그저 찾아온 건 결코 아님도 밝히고 싶다. 정년퇴임을 몇 년 앞두고 앞으로 뭘 할까 여러 가지로 고심하다 찾아 낸 게 와인 투어가이드였다. 멋진 와인투어가이드를 하려면 먼저 와인을 잘 알아야 하겠기에 방학이나, 중간, 학기말 시험기간 등을 이용하여 프랑스 보르도 와인스쿨과, 이태리, 스페인, 스위스, 남미, 캘리포니아 등 유명 와인산지 방문 학습도 하였다. 피상적으로 듣기에 화려해 보일지 몰라도 사실 혼자 돌아다니며 이런 학습 여행을 한 다는 건 고행도 따르고, 모험도 따르고, .....해보지 않은 사람은 모른다. 와인은 인생과 너무나도 닮았다. 포도나무의 운명도 그렇고, 병속에 든 와인의 운명도 그러하다. 양조용 포도나무는 열악한 환경에서 고생스레 자라는 것이 좋은 와인을 만들어 내는 포도를 결실 맺어준다. 비옥한 토양과 좋은 환경에서는 줄기와 잎만 무성하게 되고 만다. 포도나무는 3년 이상 자라야 와인양조용 포도를 수확하지만, 25년 쯤 되어야 가장 활력 있는 와인을 만들 수 있고, 50년 정도 된 포도나무는 아주 풍부한 맛과 향과 깊은 색상을 만들어 준다. 100년 넘은 나무는 아주 드물게 명품 와인을 만들기도 하지만 힘들고 흔하지 않다. 잘 만들어진 와인이 병입된 후에도 와인은 살아있으므로 쉽게 피로해지고 병들고 노화되고 심하면 죽게 된다. 이런 요인들로부터 가장 건강하고 활력 있게 장기 보존하려면 항온 항습은 물론, 충격 광선 소음 등도 피해 최적의 조건을 제공해 주어야 합니다. 이런 점에서 인생과 꼭 닮았다. 그리고 와인은 마실 때 최소한의 매너가 있어야 한다. 와인을 ?언제 어떻게 마실 것이냐?? 하는 것도 와인에 대한 매너라 할 수 있다.2007-11-27 19:27
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[사설] 藥價재평가, 약가인하 문제 있다복지부는 내년 1월1일부터 약가재평가 결과에 따라 1,451품목에 대해 평균 13.3%의 약가를 인하하겠다고 밝혔다고 한다. 이같은 결과는 복지부가 올해 213개사 4,599개 품목을 대상으로 약가재평가를 실시한 결과에 따른 것으로 이미 건강보험정책심의위원회 심의도 끝낸 바 있어 변동 없이 약가인하는 단행될 것으로 보인다. 현행 보험약가제도는 보험약가를 정부가 나름대로 통제하기 위해 1999년 시행된 실거래가 상환제도가 종전의 고시가에 의한 건강보험 의약품상환방식을 개별요양기관의 품목별 실제구입가격에 의한 상환방식으로 전환하여 요양기관이 의약품을 사용할 때 발생하는 이윤을 배제하기 위해 도입된 것으로 사후관리에 의해 약가를 인하시키고 있다. 이후 마련된 약가재평가 제도도 최초 기준약가 등재 이후의 여건변화를 반영하기 위해 보험등재 후 3년마다 해당 의약품의 선진 7개국 평균 조정가를 조사하여 이를 기준으로 기준약가를 인하하고 있다. 따라서 보험약가는 해마다 내려가면 내려갔지 올라가는 경우는 거의 전무한 상태에서 다만 퇴장방지의약품만이 인상 대상일 뿐이다. 올해 약가인하 사유가 그렇게 많았는지 정확히 알 수는 ...2007-11-27 17:59
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[만평] 'Help me!'
2007-11-27 17:57
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[기자석] 커지는 영업사원 깡통잔고 우려요즘 도매업소들이 영업사원 깡통잔고로 전전긍긍하고 있다. 계속되는 뒷마진이 영업사원 깡통잔고로 이어지며, 공금 등에 대한 우려감이 퍼지고 있는 것. 이 같은 우려는 지나친 경쟁에다, 개인장사 특성에서 비롯된다. 소사장제 영업 구조로 회사잔고가 아니라 개인잔고인 상황에서, 영업사원과 일대일 거래측면이 강한 약국이 잘못됐을 경우 피해를 고스란히 안게 되고, 이에 따라 공금 등과 관련한 문제가 생길 수 있다는 우려다. 업계 한 인사는 "개인장사 영업사원들은 대개 한 약국에 20-30년 거래를 하며 안면장사를 해 온 인력이 많은데 관계가 좋던 약국이 다른 도매상과 비교하며 뒷마진을 들고 나올 경우 추가로 제공하지 않을 수 없다. 악순환이 이어지며 깡통잔고가 되고 결국 거래를 유지하기 위해 생활비까지 쓰다 보면 나중에 문제가 발생할 수 있다"고 지적했다. 약국에 로스 난 부분을 감당 못하고, 자기잔고에도 한계가 있는 상황에서 %가 높아지다 보니 가능성을 배제할 수 없다는 얘기다. 실제 이 같은 우려감으로 상당수 도매업소들이 개인장사를 하는 영업사원들로부터 판매액수에 따라 담보를 요구하는 예가 늘고 있다. 문제는 회사와 영업사원의 갈등이다. 의약분업 이후 차량도 대개 바뀔 정도로 생활 여건이 좋아진 상황에서 생활비는 그대로 들어가야 하지만 손에 쥘 수 있는 돈은 없는 영업사원과 위험한 상황을 미리 막으려는 회사의 담보 요구가 맞물리며 마찰을 피할 수 없게 됐다는 점이다. 실제 이 같은 마찰로 모 도매상에서는 최근 한 영업사원이 그만둔 것으로 알려졌다. 결국 원흉은 또 뒷마진인 셈. 업계에서는 회사를 위해서나, 영업사원을 위해서나 뒷마진이 어떤 식으로든 정립이 돼야 한다고 말하고 있다. 계속되면 감당할 수 없는 후폭풍이 몰려올 수 있기 때문이라는 지적이다.이권구 2007-11-27 17:54
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커지는 영업사원 깡통잔고 우려
- 이권구 기자
- 입력 2007-11-27 17:54
요즘 도매업소들이 영업사원 깡통잔고로 전전긍긍하고 있다. 계속되는 뒷마진이 영업사원 깡통잔고로 이어지며, 공금 등에 대한 우려감이 퍼지고 있는 것.
이 같은 우려는 지나친 경쟁에다, 개인장사 특성에서 비롯된다. 소사장제 영업 구조로 회사잔고가 아니라 개인잔고인 상황에서, 영업사원과 일대일 거래측면이 강한 약국이 잘못됐을 경우 피해를 고스란히 안게 되고, 이에 따라 공금 등과 관련한 문제가 생길 수 있다는 우려다.
업계 한 인사는 "개인장사 영업사원들은 대개 한 약국에 20-30년 거래를 하며 안면장사를 해 온 인력이 많은데 관계가 좋던 약국이 다른 도매상과 비교하며 뒷마진을 들고 나올 경우 추가로 제공하지 않을 수 없다. 악순환이 이어지며 깡통잔고가 되고 결국 거래를 유지하기 위해 생활비까지 쓰다 보면 나중에 문제가 발생할 수 있다"고 지적했다. 약국에 로스 난 부분을 감당 못하고, 자기잔고에도 한계가 있는 상황에서 %가 높아지다 보니 가능성을 배제할 수 없다는 얘기다.
실제 이 같은 우려감으로 상당수 도매업소들이 개인장사를 하는 영업사원들로부터 판매액수에 따라 담보를 요구하는 예가 늘고 있다.
문제는 회사와 영업사원의 갈등이다. 의약분업 이후 차량도 대개 바뀔 정도로 생활 여건이 좋아진 상황에서 생활비는 그대로 들어가야 하지만 손에 쥘 수 있는 돈은 없는 영업사원과 위험한 상황을 미리 막으려는 회사의 담보 요구가 맞물리며 마찰을 피할 수 없게 됐다는 점이다. 실제 이 같은 마찰로 모 도매상에서는 최근 한 영업사원이 그만둔 것으로 알려졌다.
결국 원흉은 또 뒷마진인 셈. 업계에서는 회사를 위해서나, 영업사원을 위해서나 뒷마진이 어떤 식으로든 정립이 돼야 한다고 말하고 있다. 계속되면 감당할 수 없는 후폭풍이 몰려올 수 있기 때문이라는 지적이다.
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