대웅제약이 최근 도매 담당자들을 교체하며 직거래 선회 분석이 나오는 가운데,도매정책은 그대로 유지할 것으로 확인됐다.

유통가에 따르면 대웅제약은 최근 차장 부장급 도매 담당자들을 지점장 및 영업소장으로, 발령하고 신규 인원으로 대체했다.

DCM을 통한 판매자료 제공 금지로 강력한 드라이브가 힘들어진 상황에서,베테랑 도매 담당자들의 교체는 소매 전환을 포석에 깐 것이라는 게 도매업계의 분석이다.

더욱이 업계 일각에서는 새로 투입된 인력이 도매업소와는 격이 맞지 않는 1-2년차 신입이라는 점도 도매정책 변화의 일단이라고 분석해 왔다.

하지만 대웅제약은 소매 강화를 의미하는 아니라, 도매 인력의 기능을 분리시켰을 뿐이라는 입장이다.

19일 대웅제약 관계자는 "이전에는 8명이 도매를 담당했는데 지금은 10명으로 늘었다"며 "이중 6명은 행정부분, 4명은 서비스 담당으로 기능을 분류시킨 것이지 소매 전환은 아니다"고 말했다.

도매 인력 10명 중 6명은 판매주문 수금 여신 재고관리 창고관리 등 행정업무쪽을 맡아 전국을 커버하고, 4명은 교육,디테일 등 서비스 기능을 한다는 것.

때문에 소매로 전환하기 위한 포석이라는 지적은 사실과 다르다는 주장이다.

이 관계자는 "4명이 한강 이남, 한강이북, 충청 전라, 영남 등으로 나눠 커버한다.일각에서 1-2년차 신규 인력이라는 점도 지적하고 있는 것으로 안다"며 " 그러나 넓은 지역을 4명이 커버하다 보니 이럴 필요도 있다는 게 회사의 판단이었다.대웅제약은 오히려 직거래 도매거래 비중이 8대 2였던 것이 지금은 2대8로 역전됐다."고 강조했다.

한편 대웅제약은 판매자료를 못 받게 된 데 따른 도매정책 수정 가능성과 관련, 정책의 일관성은 유지한다는 방침인 것으로 전해졌다.

대웅제약 관계자는 "자주 바뀌는 부분이 있다 보니 더 불편하다는 지적이 많았다.큰 틀의 방향은 유지한다는 생각이다."고 말했다.

또 협력도매 33곳의 위임을 받은 도협이 20일까지 답변을 요청한 마진상향조정, 권역제한 판매 해제 등에 대해서도 "논의중으로 합리적인 답을 도출해 전달할 것"이라고 밝혔다.

도협은 협력도매 33곳의 위임을 받아 최근 대웅제약에 해결책 제시를 요구한 상태로,도협 및 도매업계가 받아들일 수 없는 답변이 제시될 경우 강력하게 나선다는 방침이다.