대웅제약의 협력도매 영업정책이 정지될 가능성이 높아졌다.

유통가에 따르면 협력도매업소들은 12일부터 대웅제약의 도매관리시스템을 통해 매일 입력되는 판매자료를 제공하지 않기로 했다.

지금까지는 시스템을 열어놓은 곳과 닫은 후 요청이 있을 경우, 열어놓는 곳 등 업소별로 달랐지만 12일부터는 모두 제공치 않기로 한 것.

이에 따라 대웅제약은 정책을 강하게 드라이브할 수 없게 되며, 사실상 지금까지 진행해 온 영업정책을 고수하기가 불가능해질 전망이다.

판매를 위해 영업사원에 대한 별도의 인센티브 등은 유지하고, 품목별 일부 인센티브 제품에 대해 직원들이 협조를 얻어 확인할 수 있지만 지금까지와 같은 정책은 불가능하게 됐다는게 업계의 분석이다.

텔레마케팅을 비롯해 모든 정책이 정지될 수 밖에 없다는 지적이다.

업계에서도 이 같은 공감대가 형성된 상태다.

업계 한 인사는 “약국에 고발조치를 당하면 도매만 손해를 보게 된다“ 며 ”지금까지는 자동으로 받아 왔는데 대웅제약도 정보를 받는다는 자체가 불법이기 때문에 이미 결정을 내린 것으로 안다.“고 말했다.

다른 인사는 “지금까지는 유지해 왔지만 협회에 협조를 안할 수도 없고 또 약국에서 계속 약정서 작성을 요청한다.”며 “지금까지와 같은 정보제공은 힘들 것”이라”고 말했다.

한편 업계에서는 대웅제약이 짜놓은 정책을 그대로 밀고 나가기는 힘들겠지만, 다른 제약사들과 같은 선에서, 협조를 통해 자료를 받으면 큰 문제는 없지 않겠느냐는 시각을 보이고 있다.

또 다른 인사는 “대웅제약도 잘해 보자고 했다고 생각하지만, 도매상과 계속 마찰을 빚어왔다. 대웅제약은 이전까지는 관계가 좋은 회사였기 때문에 이번을 계기로 도매상과의 관계가 좋아질 수도 있다”고 진단했다.