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도매, 대웅 영업정책 철회여부 촉각
도매 ‘대웅정책 바뀐다’-대웅 ‘결정된 바 없다
이권구 기자
kwon9@yakup.com 
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입력 2006.09.07 18:16
수정 2006.09.12 13:55
도매와 약국 간 비밀준수약정서 체결에 돌입하며 대웅제약의 정책변화에 관심이 모아지고 있다.
타 제약사에도 영향이 있지만, DCM을 통한 협력도매 정책을 근간으로 하는 대웅제약 영업정책에 특히 미칠 영향이 클 것으로 보이기 때문이다.
7일 유통가에 따르면 비밀준수약정서 체결로 대웅제약이 협력도매업소들로부터 DCM을 통한 판매자료를 못 받을 경우, 대웅제약의 영업정책은 일정 부분 손질이 불가피할 전망이다.
타 회사가 한달에 한번 도매업소들로부터 판매자료를 제공받는데 반해 대웅제약은 DCM을 통해 다음날 9시 경 개별 도매업소들의 판매자료가 입력되는 방식으로, 타른 제약사보다 판매자료에 대한 의존도가 높기 때문.
DCM을 근간으로 짜여졌던 지금까지의 영업정책은 힘들지 않겠느냐는 분석이다.
업계 한 관계자는 “영업정책의 근간이 DCM인데 자료를 못 받으면 VIP제도,텔레마케터 권역별판매 등 영업정책을 현 상태로 유지하기 힘들 것으로 본다. 현재 권역별판매가 무너지고 있다는 얘기도 들린다”고 말했다.
업계에서는 대웅제약의 도매 담당자가 최근 바뀐 것도 이 같은 사정 때문으로, 조만간 협력도매 정책에 변화가 올 것으로도 보고 있다.
하지만 업계의 이 같은 시각과 달리 대웅제약에서는 결정된 것은 없는 것으로 알려졌다.
회사 관계자는 “담당자가 바뀐 것은 일반적인 인사기 때문에 연결시키는 것은 잘못된 것이고, 정책문제는 고려중이기는 하지만 기존 정책이 얼마나 바뀔지도 모르고, 업계에서 얘기하는 철회도 결정된 바 없다. 그간 생각했던 방향에서 논의중이다”고 말했다.
한편 업계에서는 비밀준수약정이 한 제약사만의 문제가 아니고, 전 제약사에 영향을 줄 문제라는 점에서, 단독으로 움직이지 않고 제약사들과 공동보조를 맞추고 결정하고 움직이지 않겠느냐는 시각도 보이고 있다.
다른 도매업소 관계자는 “판매자료 문제가 영업정책에 영향을 줄 것으로 생각하지만 대웅쪽에서는 심혈을 기울였던 정책이기 때문에 완전히 바뀔 것 같지는 않다.”고 진단했다.
타 제약사에도 영향이 있지만, DCM을 통한 협력도매 정책을 근간으로 하는 대웅제약 영업정책에 특히 미칠 영향이 클 것으로 보이기 때문이다.
7일 유통가에 따르면 비밀준수약정서 체결로 대웅제약이 협력도매업소들로부터 DCM을 통한 판매자료를 못 받을 경우, 대웅제약의 영업정책은 일정 부분 손질이 불가피할 전망이다.
타 회사가 한달에 한번 도매업소들로부터 판매자료를 제공받는데 반해 대웅제약은 DCM을 통해 다음날 9시 경 개별 도매업소들의 판매자료가 입력되는 방식으로, 타른 제약사보다 판매자료에 대한 의존도가 높기 때문.
DCM을 근간으로 짜여졌던 지금까지의 영업정책은 힘들지 않겠느냐는 분석이다.
업계 한 관계자는 “영업정책의 근간이 DCM인데 자료를 못 받으면 VIP제도,텔레마케터 권역별판매 등 영업정책을 현 상태로 유지하기 힘들 것으로 본다. 현재 권역별판매가 무너지고 있다는 얘기도 들린다”고 말했다.
업계에서는 대웅제약의 도매 담당자가 최근 바뀐 것도 이 같은 사정 때문으로, 조만간 협력도매 정책에 변화가 올 것으로도 보고 있다.
하지만 업계의 이 같은 시각과 달리 대웅제약에서는 결정된 것은 없는 것으로 알려졌다.
회사 관계자는 “담당자가 바뀐 것은 일반적인 인사기 때문에 연결시키는 것은 잘못된 것이고, 정책문제는 고려중이기는 하지만 기존 정책이 얼마나 바뀔지도 모르고, 업계에서 얘기하는 철회도 결정된 바 없다. 그간 생각했던 방향에서 논의중이다”고 말했다.
한편 업계에서는 비밀준수약정이 한 제약사만의 문제가 아니고, 전 제약사에 영향을 줄 문제라는 점에서, 단독으로 움직이지 않고 제약사들과 공동보조를 맞추고 결정하고 움직이지 않겠느냐는 시각도 보이고 있다.
다른 도매업소 관계자는 “판매자료 문제가 영업정책에 영향을 줄 것으로 생각하지만 대웅쪽에서는 심혈을 기울였던 정책이기 때문에 완전히 바뀔 것 같지는 않다.”고 진단했다.
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- 이권구 기자 kwon9@yakup.com
- 입력 2006.09.07 18:16 수정 2006.09.12 13:55
도매와 약국 간 비밀준수약정서 체결에 돌입하며 대웅제약의 정책변화에 관심이 모아지고 있다.
타 제약사에도 영향이 있지만, DCM을 통한 협력도매 정책을 근간으로 하는 대웅제약 영업정책에 특히 미칠 영향이 클 것으로 보이기 때문이다.
7일 유통가에 따르면 비밀준수약정서 체결로 대웅제약이 협력도매업소들로부터 DCM을 통한 판매자료를 못 받을 경우, 대웅제약의 영업정책은 일정 부분 손질이 불가피할 전망이다.
타 회사가 한달에 한번 도매업소들로부터 판매자료를 제공받는데 반해 대웅제약은 DCM을 통해 다음날 9시 경 개별 도매업소들의 판매자료가 입력되는 방식으로, 타른 제약사보다 판매자료에 대한 의존도가 높기 때문.
DCM을 근간으로 짜여졌던 지금까지의 영업정책은 힘들지 않겠느냐는 분석이다.
업계 한 관계자는 “영업정책의 근간이 DCM인데 자료를 못 받으면 VIP제도,텔레마케터 권역별판매 등 영업정책을 현 상태로 유지하기 힘들 것으로 본다. 현재 권역별판매가 무너지고 있다는 얘기도 들린다”고 말했다.
업계에서는 대웅제약의 도매 담당자가 최근 바뀐 것도 이 같은 사정 때문으로, 조만간 협력도매 정책에 변화가 올 것으로도 보고 있다.
하지만 업계의 이 같은 시각과 달리 대웅제약에서는 결정된 것은 없는 것으로 알려졌다.
회사 관계자는 “담당자가 바뀐 것은 일반적인 인사기 때문에 연결시키는 것은 잘못된 것이고, 정책문제는 고려중이기는 하지만 기존 정책이 얼마나 바뀔지도 모르고, 업계에서 얘기하는 철회도 결정된 바 없다. 그간 생각했던 방향에서 논의중이다”고 말했다.
한편 업계에서는 비밀준수약정이 한 제약사만의 문제가 아니고, 전 제약사에 영향을 줄 문제라는 점에서, 단독으로 움직이지 않고 제약사들과 공동보조를 맞추고 결정하고 움직이지 않겠느냐는 시각도 보이고 있다.
다른 도매업소 관계자는 “판매자료 문제가 영업정책에 영향을 줄 것으로 생각하지만 대웅쪽에서는 심혈을 기울였던 정책이기 때문에 완전히 바뀔 것 같지는 않다.”고 진단했다.
타 제약사에도 영향이 있지만, DCM을 통한 협력도매 정책을 근간으로 하는 대웅제약 영업정책에 특히 미칠 영향이 클 것으로 보이기 때문이다.
7일 유통가에 따르면 비밀준수약정서 체결로 대웅제약이 협력도매업소들로부터 DCM을 통한 판매자료를 못 받을 경우, 대웅제약의 영업정책은 일정 부분 손질이 불가피할 전망이다.
타 회사가 한달에 한번 도매업소들로부터 판매자료를 제공받는데 반해 대웅제약은 DCM을 통해 다음날 9시 경 개별 도매업소들의 판매자료가 입력되는 방식으로, 타른 제약사보다 판매자료에 대한 의존도가 높기 때문.
DCM을 근간으로 짜여졌던 지금까지의 영업정책은 힘들지 않겠느냐는 분석이다.
업계 한 관계자는 “영업정책의 근간이 DCM인데 자료를 못 받으면 VIP제도,텔레마케터 권역별판매 등 영업정책을 현 상태로 유지하기 힘들 것으로 본다. 현재 권역별판매가 무너지고 있다는 얘기도 들린다”고 말했다.
업계에서는 대웅제약의 도매 담당자가 최근 바뀐 것도 이 같은 사정 때문으로, 조만간 협력도매 정책에 변화가 올 것으로도 보고 있다.
하지만 업계의 이 같은 시각과 달리 대웅제약에서는 결정된 것은 없는 것으로 알려졌다.
회사 관계자는 “담당자가 바뀐 것은 일반적인 인사기 때문에 연결시키는 것은 잘못된 것이고, 정책문제는 고려중이기는 하지만 기존 정책이 얼마나 바뀔지도 모르고, 업계에서 얘기하는 철회도 결정된 바 없다. 그간 생각했던 방향에서 논의중이다”고 말했다.
한편 업계에서는 비밀준수약정이 한 제약사만의 문제가 아니고, 전 제약사에 영향을 줄 문제라는 점에서, 단독으로 움직이지 않고 제약사들과 공동보조를 맞추고 결정하고 움직이지 않겠느냐는 시각도 보이고 있다.
다른 도매업소 관계자는 “판매자료 문제가 영업정책에 영향을 줄 것으로 생각하지만 대웅쪽에서는 심혈을 기울였던 정책이기 때문에 완전히 바뀔 것 같지는 않다.”고 진단했다.
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