바이오 프로세스 전문기업 마이크로디지탈이 일본 일회용 바이오공정 시장 공략을 본격화한다. 회사는 인터펙스 도쿄 참가를 계기로 현지 판매망 확대와 신규 고객 확보에 나선다.

마이크로디지탈(대표 김경남)은 아시아 주요 바이오·제약 산업 전시회인 ‘인터펙스 도쿄(Interphex Tokyo)’에 참가해 일회용 바이오리액터 ‘셀빅(CELBIC)’과 바이오공정용 일회용 백 ‘더백(THE BAG)’을 선보인다고 20일 밝혔다.

인터펙스 도쿄는 일본을 대표하는 바이오·제약 제조 전문 전시회다. 글로벌 제약사, 바이오기업, 장비·소재 기업, 바이어 등이 참가하는 아시아 핵심 B2B 플랫폼으로 꼽힌다. 올해 행사에는 전 세계 900여 개 기업과 약 3만4000명의 업계 관계자가 참가할 것으로 예상된다.

마이크로디지탈은 이번 전시회를 일본 현지 판매망 구축의 출발점으로 삼을 계획이다. 회사는 전시 기간 중 일본 글로벌 테크기업을 포함한 현지 주요 대리점 4개사와 제품 공급, 기술 지원, 고객사 발굴, 샘플 및 데모 운영 등 판매 협력 확대 방안을 논의한다.

이를 통해 전시 이후 일본 바이오기업 대상 제품 평가 기회를 늘리고, 신규 영업 기반을 단계적으로 확대한다는 방침이다.

일본은 미국·유럽과 함께 글로벌 핵심 의약품 시장으로 꼽힌다. 다만 바이오 생산 공정에서는 스테인리스 기반 대형 설비와 연구용 글라스 배양기 중심 구조가 유지돼 왔다. 최근에는 생산 효율 향상, 교차 오염 방지, 공정 유연성 확보를 위해 일회용 기반 공정 전환 수요가 확대되고 있다.

특히 일본 일회용 바이오리액터 시장은 미국·유럽 글로벌 기업 중심으로 형성돼 있다. 이에 따라 공급망 다변화, 가격 경쟁력, 안정적인 소모품 공급에 대한 수요도 커지고 있다.

회사 측이 인용한 시장조사업체 MarketsandMarkets 자료에 따르면 일본 일회용 바이오리액터 및 일회용 백 시장은 2028년 약 3억6400만 달러 규모로 성장할 전망이다. 예상 연평균 성장률(CAGR)은 26.5%다.

마이크로디지탈은 자체 개발한 일회용 바이오리액터와 소모품 공급 역량을 기반으로 일본 시장 내 고객 접점을 확대할 계획이다. 글로벌 상위 브랜드 중심 시장에서 기술 차별성, 공급 안정성, 맞춤형 소모품, 원가 절감 가능성을 경쟁력으로 제시하고 있다.

셀빅은 독자적인 오비탈 락킹(Orbital Rocking) 기술을 적용한 일회용 바이오리액터다. 세포에 가해지는 전단 응력(Shear Stress)을 낮추면서 산소전달 효율을 높일 수 있도록 설계됐다. 연구개발부터 생산 공정 전환 단계까지 다양한 바이오공정 수요에 대응할 수 있다는 것이 회사 설명이다.

더백은 바이오공정용 일회용 백이다. 마이크로디지탈은 셀빅과 더백을 함께 공급해 장비와 소모품을 연계한 통합 솔루션을 제공한다는 전략이다.

회사 관계자는 “인터펙스 도쿄는 일본 바이오·제약 산업의 핵심 의사결정자와 글로벌 기업들이 모이는 전략적 전시회”라며 “이번 참가를 통해 일본 현지 대리점과의 협력 체계를 구체화하고, 신규 고객 확보와 제품 평가 기회를 확대해 실질적인 매출 기반을 만들어 나가겠다”고 말했다.

이어 “마이크로디지탈은 셀빅과 더백을 기반으로 기술 경쟁력, 공급 안정성, 비용 효율성을 갖춘 일회용 바이오공정 솔루션을 제공하고 있다”며 “일본 시장 진출을 글로벌 바이오프로세스 사업 확대의 중요한 전환점으로 삼겠다”고 덧붙였다.