도매업계에 때 아닌, 매출 논란이 일고 있다.

결산시기가 아님에도 이 같은 얘기가 나오는 것은 최근 20,30% 성장한 것으로 회자되는 업소들의 매출이 과연 정상적인 데서 출발하느냐에서 비롯된다.

바탕에는 리베이트가 깔려 있다. 전반적인 약업환경을 놓고 볼 때, 지금 시기에 급격한 매출 성장은 사실상 어렵다는 게 핵심이다.

실제 최근 상당수 도매업소들은 매출 부진을 호소하고 있다. 예년과 다르게 2,3개월 연속 하락하며 20,30% 매출이 떨어졌다는 얘기도 많이 나온다.

이것이 보편적인 현상이라는 것.

때문에 매출의 큰 폭 증가는 다른 이유가 있고. 여기에 리베이트가 개입됐을 가능성이 있다는 시각이다.

최근 들어 ‘일부 상위 도매업소들이 치고 나가며 시장을 어지럽히고 있다’는 얘기가 자주 나오는 것도 일정 부분 이에 기인한다.

업계 한 관계자는 “리베이트 때문이라고 말할 수 없지만, 지금 상황에서 매출이 급격히 증가한다면 이런 저런 얘기가 나올 수 있고, 실제로 정상적이지 않은 방법으로 거래처를 빼앗겼다는 얘기들도 주변에서 많이 나온다.”고 전했다.

저가구매인센티브제도, 정부의 약가인하, 제약사의 마진인하, 약국의 매출감소, 금융비용에 따른 거래처의 회전기일 연장 분위기 등으로 도매상들도 매출 및 마진에 영향을 받는 상황에서, 예년과 다른 급작스런 매출 증가는 살펴볼 필요가 있다는 지적이다.

당장 업계 내에서는 향후 리베이트 조사시 거래처 변동과 함께 급격한 매출 증가도 살펴봐야 한다는 말도 나오고 있다.(정부의 제약사 리베이트 조사시 주요 대상으로 작용) 

정부에서 ‘도매-약국’ 간 1차 리베이트 조사시 고발 및 거래처 변동 만을 대상으로 했다면, 여기에 매출(병원 약국 모두 포함)도 추가시킬 필요가 있다는 지적이다.

이 관계자는 “제약사들도 리베이트 근절 방침을 세운 상위 제약사들은 매출 성장이 멈췄거나 이전보다 크게 떨어지고 있다. 이 자리를 누가 대신하느냐에 상관없이 지금 상황은 신뢰와 서비스를 바탕에 깔지 않고는 매출을 크게 기대할 수 없는 상황”이라며 “도매업소들도 제약사들과 상황이 별반 다르지 않을 것”이라고 진단했다.

처방감소와 관리료 인하 등으로 어려움을 겪는 일부 문전약국이 회전연장과 함께 백마진을 요구하고 있다는 얘기도 심심찮게 나오는 상황에서, 현재 일부 도매상의 경우 리베이트를 제공하고 있고 이것이 매출에 영향을 줄 수 있다는 분석이다.

병원 쪽도 다르지 않다. 일부 도매상들은 특정 병원들을 상대로 납품하게 해주면  인센티브를 더 받아주겠다는 얘기를 하는 것으로 알려졌다.

약국 병원 시장 모두에서 투명 유통, 정상 거래를 저해하는 행동들이 나타나고 있고, 이것이 도매업계 전체에 안좋게 작용하고 있다는 지적이다.

하지만 이와는 다른 시각도 나온다. 매출을 굳이 리베이트와 연결시킬 필요가 없다는 것으로, 한 기업의 매출 증가에는 여러 요인이 작용한다는 진단이다.

더 나은 서비스를 바탕으로 매출이 증가했을 수도 있고, 기존에 리베이트로 거래하던 도매상에 대한 부담에서 거래 도매상을 돌릴 수도 있다는 것.

또 다른 관계자는 “일단은 대부분이 매출 부진에 허덕이는 데 오른다면 또 시기적으로 리베이트 얘기가 폭넓게 나오고 있는 시점과 맞물린다면 의심할 수 있다”며 “ 하지만 꼭 그렇지는 않다는 점도 염두해야 한다”고 지적했다.

매출이 급격히 올랐다고 무조건 리베이트로 인한 것이라고 단정하는 것은 경계해야 한다는 얘기다.

이럴 경우 정말로 리베이트로 매출을 올린 도매상을 차치하고, 서비스 신뢰 등을 인정받고 이를 통해 성장한 도매상들이 선의의 피해를 볼 수 있다는 지적이다.

실제 금융비용 이전에도 리베이트와 관계없이 신뢰와 서비스를 바탕으로 성장해 온 도매상들은  존재해 왔다는 시각이다.

하지만 업계에서는 최근 리베이트 얘기가 자주 나오고 있다는 점에서 추후 조사 시에는 확실하게 접근해야 한다고 말하고 있다.

신뢰와 서비스를 바탕으로 영업을 해 온 도매상들은 이미 제약사 및 도매상 약국에 알려진 도매상들로, 최근 거론되는 얘기와는 다르다는 지적이다.

때문에 투명 유통 정착을 위해서라도 짚고 넘어갈 것은 확실하게 짚고 넘어가야 한다는 주문이다.

또 다른 관계자는 “도매업계에서도 리베이트 안주기가 정착돼가고 있고 의사 약사들도 리베이트로 400여명이 행정처분을 받게 되며 안받는 분위기다.”며 “ 지금이 기회다. 요구하고 받는 것은 의약사의 문제고 만약에 먼저 제시하는 곳이 있다면 철저히 조사해 투명 유통을 정착시켜야 할 것”이라고 지적했다.