‘안심하고 접촉할 방법 뭐 없나요’

리베이트 정국에 휘말리며, 제약사들의 영업 관련 고심이 깊어지고 있다.

쌍벌제 이후 의사들의 영업사원 기피 분위기가 가시지 않고 있는 가운데, 정부의 리베이트 조사가 언제까지 지속될 지 가늠하기 힘들기 때문이다.

일단 업계에서는 지난해 터진 쌍벌제 촉발 논란에 따른 의사들의 국내 제약사 불신은 어느 정도 가신 것으로 보고 있다.

하지만 쌍벌제 이후에는 국내 제약사에 대한 불만이 아닌, 의사들이 자신들을 위해 영업사원 접촉을 피하고 있는 것으로 분석하고 있다.

실제 지방에서는 병원 자체 내 행사가 아닌, 제약사의 외부 행사에는 일절 참가하지 못하도록 규정한 병원도 있는 것으로 파악되고 있다.

제약사 영업사원들도 마찬가지. 회사 명찰을 착용하고 더 적극적으로 나서는 곳도 있는 반면, 주변의 감시(?)를 피해 ‘노타이’에 가방도 들지 않고 병의원을 방문해도 별 성과를 거두지 못하고 있다는 얘기가 나올 정도로 어려움을 겪고 있는 것으로 전해졌다.

대체적으로 병의원과 의사들이 리베이트와 연관될 단초를 끊어 버리는 쪽으로 나가고 있다는 것. 

리베이트 조사가 간단없이 지속될 경우,이 같은 상황은 지속되고  국내 제약사들은 계속 내리막길을 걸을 수 밖에 없다는 분석이다.

문제는 이 같은 양상이 국내 제약사들에게 매우 불리하게 작용하고 있다는 것.

제약사 내부 고발 문제를 차치하고, 쌍벌제 이후 병의원의 제품 이동 및 제약사의 급격한 매출 증가가 조사(의약품정보센터)의 기본이 되면, 결국 당하는 것은 국내 제약사기 때문이라는 분석이다.

쌍벌제 이후 의사들이 리베이트를 받지 않는다고 가정할 경우, 오리지날 제품이 제네릭 제품으로 이동할 가능성은 없는 반면, 제네릭이 오리지날 제품으로 이동할 가능성은 있다는 것.

제약계 한 인사는 “오리지날 제품이 제네릭으로 이동할 경우 조사 대상이 될 가능성이 있지만 역으로 제네릭 제품이 오리지날 제품으로 이동했을 경우는 리베이트 연관성이 상대적으로 덜 할 것으로 보는 분위기가 있는 게 문제”라며 “더욱이 제네릭 제품은 매출이 늘거나, 이동을 할 경우에도 오리지날 제품보다 리베이트 의혹을 받을 가능성이 높은 분위기가 형성돼 있다는 것도 부담이다”고 진단했다.

리베이트 조사가 장기화될 경우, 오리지날 제품은 처방이 늘 개연성이 있는 반면, 제네릭은 어떤 경우에든 불리한 상황이 되며 국내 제약사들은 내리막길을 걸을 수 밖에 없다는 진단이다.

제약계에서는 이런 양상이 지속될 경우, 건강보험재정 절감에 악영향을 미칠 것이라고 지적하고 있다. 

가격이 비싼 오리지날 의약품이 의약품이 시장을 지배하게 되면 제네릭 약가 인하는 효과를 거두기 힘들 것이라는 진단이다.

때문에 의사 제약사 간 리베이트를 둘러싼 분위기가 새로운 각도에서 짜여질 필요가 있다는 것.

다른 인사는 “약가인하를 통한 건강보험 재정 안정화도 좋은데 시장이 약값을 절감할 수 없는 구조로 가면 효과를 발휘할 수 없을 것”이라며 “리베이트 근절도 좋지만 의사들이 국내 제약사를 살리고 약값 절감을 통한 건강보험 재정 안정화에 동참할 수 있도록 하는 분위기도 조성될 필요가 있다”고 지적했다.