‘관건은 가격 통제’

시장형실거래가제도 시행을 100여일  앞두고 가격관리가 제약사들의 가장 큰 고민거리로 떠오르고 있다.

병원 및 약국에서의 가격 통제 및 관리에 실패할 경우, 그대로 약가인하로 연결되며 치명타를 맞을 수 있기 때문이다.

일단 제약 및 유통가에서는 상위 제약사에서는 약가 인하에 대한 강한 우려 때문에 어느 정도 통제가 가능할 것으로 보고 있다.

문제는 상위 제약사와 중소형 제약사와  도매상 간 처한 환경과  입장이 다르고, 시중에 유통되고 있는 약들도 너무 많다는 것.

유통가 한 관계자는 “지금 풀려 있는 약들만 해도 도매상에 너무 많다. 3개월 내 소진하기가 불가능하다. 더욱이 도매상이 저가로 거래처에 공급했을 때 제약사들이 파악하기가 쉽지 않다”며 “100% 통제하기는 어려울 것”이라고 진단했다.  

제약사들이 큰 도매상은 관리를 할 수 있지만 그간 제약사들이 매출을 올리기 위해 품목도매상 등을 통해 무한정 깔아 놓은 약들에 대해서는 사실상 관리가 힘들다는 지적이다.

지금도 리스트 판매 등을 통해 보험약가 대비 20,30%에 약들이 흘러 다니고 있는 상황에서 이들 약들이 저가구매인센티브제도 시행 이후에도 여전히 시중에 같은 가격으로 유통될 가능성을 배제할 수 없다는 분석이다.

일각에서는 매출에 목마른 일부 중소형 제약사와 작은 도매상들은 상위 제약사 및 도매상들의 움직임을 역으로 이용해 '모 아니면 도'식으로 치고 나갈 가능성도 지적하고 있다.

실제 이 같은 양상에 대해서는 제약사 및 도매업소 모두 우려하고 있고, 저가구매인센티브제도가 시행되면 중하위 제약사에 유리할 것이라는 분석도 계속 나오는 형국이다.

제약계 내에서 가격 문제를 해결하기 위해 수량에 대해 더 타이트한 통제를 하거나 재고를 회수해 출고하는 방법도 거론되지만,  이 경우 도매상의 강한 반발을 살 수도 있다는 점이 고민이다.  

오히려 제약사들이 지나친 매출 확대 정책이 시장형실거래가 제도 이후 스스로를 옥죄는 '계륵'으로 작용할 가능성이 많다는 것.

하지만 제약사들이 이 부분에 대해 고심하고 있음에도 아직 뾰족한 수는 나오지 않고 있는 것으로 파악되고 있다.

제약사 지방 지점 한 관계자는 “제약사 입장에서 뭔가 해야 하는 것은 맞고 본사도 고심하고 있는데 아직 지침이 없다. 서로 눈치를 보고 있는 상황”이라고 전했다.