'국제화된 대한민국 제약사로 거듭난다' 지난해 경영체제를 분리시키며 독립경영 체제로 출범한 한독약품은 올해 전년대비 18% 성장한 2,830여억원(지난해 2,407억)의 매출을 목표로 설정했다. 또 10년 기업비전선포 원년으로서, 기업의 사명을 명시한 'misson', 달성목표의 큰 틀을 제시한 'vision', 최우선의 기업가치이자 행동의 나침반인 'Value' 등 기업 비전 구체화를 통해 2016년까지 국내 제약회사 '매출 Big 3' 달성과 최고의 인재들이 선호하고 직원들이 만족하는 회사의 토대를 구축한다는 방침이다. 이를 통해 가치를 극대화하고 주주 고객을 만족시키는 데 역량을 집중해 나간다는 전략이다.

일선 영업조직 세분화

한독약품은 전문약 분야에서 세분화된 일선 영업조직 강화를 통해 당뇨 순환기계 시장에서 리더십을 유지하고(아마릴 트리테이스), 뇌순환 및 고혈압시장(테베텐 트리아핀 케타스 등)에서 지속적인 성장세를 유지한다는 계획이다. 또 '가티플로 점안액'으로 신규 참여한 안과시장을 적극 개척하고, 틈새시장인 폐동맥고혈압시장에서도 '트라클리어'로 의료욕구를 충족시켜 나간다는 구상이다.

일반약은 '훼스탈 플러스', '미아리산 아이지에이' 등의 브랜드 이미지를 배가시키고 타 제품 대비 차별점을 적극 소구해 나간다는 방침이다.

프리마케팅 강화, 바이오신약 발매

한독약품은 향후 고도성장을 시현하기 위해 천식치료제인 '알베스토'의 프리 마케팅을 강화하고, 당뇨병치료제와 라이선싱 협의 중인 바이오신약의 발매를 준비한다는 계획이다.

일반약도 금연치료제 및 성인용 정장제 시장에 참여하고, '알레그라- D'를 알레르기성 비염시장에 자리매김한다는 방침이다.

패밀리약 시장 확대

전문화된 영업마케팅 조직을 통해 '아마릴-M', '자트랄' 등의 품목 거대화에 주력할 계획이다. 이를 통해 당뇨병치료제 아마릴 패밀리(1천억 이상)의 아성을 이어나간다는 것. 아마릴 M 경우 월 10억 이상의 매출을 올리고 있어 올해 시장에서 한독약품의 성장에 크게 일조할 것으로 보고 있다.

여기에 대표품목인   '트리테이스 패밀리', '테베텐 패밀리', '무노발' 등 기존 제품에 베타블로커, 이뇨제 등을 포함시켜 고혈압치료제 군에서도 600억 이상의 매출을 달성한다는 계획이다. 전립선치료제 '자트랄', 소화제 '훼스탈'로 회사의 성장을 실현시키는데 일조할 것으로 기대하는 품목. 

일반약도 브랜드 구축을 통해 '미야리산 패밀리' 제품의 시장 확대를 추진한다.

제네릭 참여 및 투자

한독약품은 지금까지는 제네릭에 참여를 하지 않았다. 하지만 본격적인 독자경영체제에 돌입, 자리를 잡은 올해부터는 관심을 가질 만한 분야로 설정, 충분히 논의해 참여여부를 결정한다는 방침이다. 다만 단독보다는 별도의 채널을 통해 참여한다는 방침이다(다국적제약사 경우 노바티스 사노파 등 제네릭의 중요성을 인정해 참여하는 회사와 화이자 GSK 등 신약개발에만 전념하는 회사로 양분돼 있는 상황)

또 지금까지는 우수약에만 접근했지만 변화하는 환경에 맞게 시야를 건강기능식품 의료기기 시약 등에도 참여한다는 구상이다.(시약 의료기기는 이미 참여 중)

올해는 투자, 특히 공장에 대한 투자를 강화할 방침이다. 금융비채가 제로지만, 이제는 지속성장을 통한 기업비전을 달성하기 위해 투자할 곳에는 과감하게 투자할 시기가 됐다고 판단하기 때문. 올해 생산부문에 'Tablet inspector' 구입 등 36억원 투자 및 음성공장 내 자체 연수원 설립, 연구소의 서울 이전 등을 포함해 총 140억원 투자할 계획이다.( 지난해는 생산부문의 설비투자를 포함해 총 32억원 투자) 특히 생산부문이 15년 가까이 됐다는 점에서 올해부터는 공장에도 지속적으로 투자에 나설 방침이다.

수출은 올해 하반기부터 아마릴 복합제인 '아마릴  M'을 아시아 남미 중동 아프리카 지역 40여개 국가에 본격 수출할 계획이다. 목표는 30억원으로, 2009년 70억원을 달성한다는 전략.

인재확보 및 육성

한독은 지난해 독립경영의 원년으로 내부조직 정비, 우수 인력 보충  등 1년 동안 준비를 많이 했다. 지난해 두 차례에 걸쳐 50명의 신규 MR을 채용하며 우수인력을 다수 확보한 한독은 올해도 1월중 MR추가 채용공고를 낼 예정.

각 사업부문에서 필요로 하는 핵심인재를 확보하기 위한 약학대학 인턴십프로그램 및 캠퍼스 리크루팅도 지속적으로 실시할 계획이다. 또  각 사업무문 역량강화를 위해 직원 개인별 심층 역량평가를 실시하고, 실시결과를 토대로 체계적인 교육 프로그램을 제공할 방침.

이와 함께 또 연구개발 관련 핵심 인재의 원활한 확보를 위해 현재 음성공장에 위치한 연구소를 서울로 이전할 계획이다.

우수인재와 좋은 제품을 통해 국제적인 표준을 갖고 국제화된 대한민국 제약사로 거듭난다는 구상이다.

한독약품 중앙연구소가 독자 개발한 '아마릴-M'은 3세대 설포닐우레아인 아마릴과 메트포르민을 유효 성분으로 하는 복합제로, 당뇨병의 두 가지 주요 발생기전인 인슐린 결핍과 인슐린 저항성에 동시 작용, 우수한 효과를 보이는 새로운 경구용 혈당강하제다.

이미 많은 임상시험을 통해 아마릴과 메트포르민의 병용 요법은 단일성분에 비해 혈당 조절 측면에서 효과적이며, 안전성 측면에서도 우수함이 입증되었다. 실제로, 전국 주요 대학병원에서 실시된 아마릴-M 임상 3상 시험에서도 당화혈색소가 평균 1.09% 감소하는 등 우수한 혈당조절 효과를 보였다.

아마릴-M은 복약방법이 간단해 당뇨병 환자들의 삶의 질을 향상시키며 효과적인 혈당관리를 실현, 당뇨병으로 인한 합병증의 발현 시기를 최대한 늦출 수 있는 효과적인 약물로 평가받고 있다. 또 아마릴-M은 기존 약제 가운데 약제로 인한 체중 증가가 없다고 알려진 아마릴과 비만인 당뇨병 환자에게 1차 선택약인 메트포르민의 복합제로서 당뇨병 환자들에게 불필요한 체중 증가를 일으키지 않는 것으로 나타났다.

한독약품의 '테베텐 (성분명 에프로사탄)은 RAAS 및 SNS를 동시에 억제하는 dual mechanism을 가진 ARB 제제이다.

기존의 안지오텐신 Ⅱ 수용체 차단제와 같이 레닌-안지오텐신계(RAAS)에 작용할 뿐만 아니라, 또한 교감신경계(SNS) 억제 작용이 우수해 경증 -중증 고혈압에 효과적이며 특히 수축기 혈압강하에 우수한 효과를 나타내어 노인환자에게 유용하다.

또 다른 강점은 MOSES study에서 증명된 2차 뇌졸중 예방 효과로,  뇌졸중 기왕력이 있는 고혈압 환자 1405명을 대상으로 2.5년간 시행한 연구에서 혈압은 동등하게 조절되면서, 에프로사탄이 니트렌디핀에 비해 Primary endpoint 를 21% 더 감소시키고, cerebrovascular events와 first cardiovascular events 또한 25% 더 감소시키는 것으로 나타냈다.

유럽과 주요 선진국에서 효과와 안정성이 인증되어 널리 처방되고 있으며,2004년 10월에는 기존 테베텐에 이뇨제인 hydrochlorothiazide 12.5mg을 추가해 효과 및 반응률을 향상시킨 복합제 테베텐 플러스가 추가 발매됐다.