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서브 타이틀 텍스트
인도 란박시 연구<5>
입력 2005-05-09 10:10
수정 최종수정 2006-09-20 17:22
인도
▲Stancare 범위 확장
Stancare SBU는 현존 범위 중 항염증제 부분에서 이윤을 극대화하는데 주력하고 시장 잠재력을 이용하기 위해 새로운 치료 부문에서 추가적인 분자/브랜드를 발굴하기 위해 노력중이다. Stancare는 전략적 목표와 연계해서 전문분야에 주력한 부문으로 재구성하기 위해 운영방식을 개혁했다.
주력 브랜드 Zanocin(Ofloxacin)은 전해에 걸쳐 46%의 성장을 기록했고 이 부문에서 시장의 지도적 위치를 유지했다.
NDDS(Novel Drug Delivery System)인 Zanocin OD(하루 한번, once a day)을 시장 출시하고 참신한 부문 분화를 통해 이룰 수 있었다. 이번 해는 Refzil 출시도 있었다.
Ranbaxy는 시장에서 인기가 좋은 제 3세대 새로운 구강 Cephalosporin을 처음으로 출시했다. 2003년 마지막 분기에는 인구노령화와 비뇨기 장애의 증가로 인해 비뇨기 부문에서 생산활동이 강화되었다. 향후 탄탄한 기반을 새우고자 비뇨기 분야에 주력한 헌신적인 비뇨기 분야 전담팀이 구성되었다.
▲시장점유율 향상
Rextar는 다양한 시스템과 절차를 시행해 중요한 상업적 규칙을 세웠다. Prescription generation에 대한 주력으로 Spasril, Ultrazox, Roscilox, Statum군과 같은 특정 브랜드에서 시장점유율이 향상되었다.
2003년은 Rexcel에 대한 시장 점유율을 0.59% (ORG Dec 2002 MAT)에서 0.63%(ORG Dec 2003 MAT)로 향상시켜 Rexcel에 대한 시장 점유율과 새로운 이니셔티브를 강화한 해였다.
새로운 항히스타민제 브랜드인 Teczine(Levocetirizine)을 도입함으로써 피부과학에 대한 Crosland’s의 역할이 확고해졌다. 이 제품은 2003년 업계에서 10위 진입상품이 되었고 Ranbaxy가 도입한 신상품 중 1위를 차지했다. 2003년 6월에 출시한 Minoz(Minocycline)은 또한 폭발적인 반응을 얻었다.
신경학자와 정신과 의사의 의료행위에 큰 도움을 주는 CNS SBU인 solus는 CNS시장에서 그 위치를 강화했다. Solus는 대표 상품 시장에서 2위를 차지하고 있다. 인도 Sertraline 범주에서 제 1위 브랜드인 Serlift는 2003년 최고 위치를 유지하고 있다.
SBU는 또한 Cilentra(Escitalopram)과 Olanex F(Olanzapine +Fluoxetine)의 출시로 항우울제 시장에서 위상을 강화했다.
2003년 새로운 항정신병약물로 해당 부문에서 2위 브랜드인 Socalm(Quetiapine)과 해당 부분 3위 브랜드인 Aripra(Aripiprazole)이 출시되었다. 획기적인 마케팅 전략으로 인해 인도에서 최초로 항간질병 시장에서 Desval ER(한때 daily NDDS Valproate로 출시)의 출시가 이루어졌다. Desval ER과 Selzic(Oxcarbazepine)은 신경학 부문에서 Solus의 존재를 높이기 위한 기회를 제공하고 있다.
2003년은 또한 전자보고 체계를 시행함으로써 Solus의 세일즈 인력 자동화를 통한 현장 가동의 기술적 향상을 꾀했다. Super Specialities SBU는 Virol ALZ tablets(Abacavir 300mg+Lamivudine 150mg+Zidovudine 300mg)+Virol Tablets (Abacavir 300mg)의 출시를 통해 항에이즈 부문 에서의 위상을 유지했다. 신장학 포트폴리오가 Ceriton(EPO)의 출시를 통해 증가했다. 종양학 부문에서는 Xtroz(Gemicitabine)이 출시되었다. 이 부문은 환자의 증가와 3개의 치료 분야 전담 현장 인력으로 세 부문에서 신뢰할 만한 주요 오피니언 리더를 양성했다.
2003년은 Blue R이 ORG 시장점유율을 0.54% (2002년에는 0.49%)로 증가시켜 제네릭 부문에서 제 2위 회사의 위상을 강화했다. 2003년은 주요 고객과 공급자와 관계 개선에 목표를 두었다.
강력한 유통 네트워크를 가진 이 부문은 인도 전역에 자리하고 있고 215개 이상의 제품 포트폴리오로 구성된 Stock Keeping Units(SKUs)는 현장에서 30명 이상의 잘 조직된 팀이 운영하고 있다.
15명의 제조업체의 강력한 전담팀이 구성되어 지속적으로 증가하는 제품 요건에 부합할 수 있다. 이 이니셔티브로 인해 Blue R이 시장 리더십을 차지하게 되었다.
중국
2003년 Ranbaxy(Guangzhou China) Limited,(RGCL)은 중국에서 가동되는 주요 조인트벤처사 중 31위에서 27위로 상승(IMS MAT Q 4’03)해서 1230만 달러의 매출을 올려 87% 상승했다.
이 회사는 Simcor(Simvastatin)이 2003년 세계 10대 신규 런칭 제품에 들어가 고속 성장을 보이는 치료적 부문에서의 입지를 강화했다. Cepodem(Cefpodoxime Proxetil)은 또한 런칭 첫해에 브랜드 리더가 되었다. Cifran(Ciprofloxacin)브랜드는 39.4%의 시장점유율로 의학계에서 높은 인지도를 지속하고 있다.
일본 토야마의 최초 리서치 회사(Original Research Company, ORC)인 Tomiron의 매출은 판매 및 마케팅 팀의 브랜드 구축 역량 덕분에 3배가 증가했다. 이러한 역량은 신규 엑셀 팀 구성으로 더욱 강화되었고 이 팀은 신규 브랜드 제품의 론칭에만 중점을 두게 될 것이다.
같은 해 고객층이 강화되었고 제품의 판매 지역이 더욱 확장되었다.
8개의 신규 제품 등록이 이루어졌고 9개 제품 승인이 2003년 주 제품 및 의약 청(State Food and Drug Administration)에 의해 이루어졌다.
2003년 신규 제품의 다른 치료적 부문과 신규 제품 도입에 있어서 제품 범위가 다양화된 RGCL은 2002년 대표 브랜드의 가격을 45%나 내림으로써 자리를 잡게 되었다. 향후 지속적인 실적 향상에 대한 강한 기반이 자리잡게 되었다 .
일본
제 2의 경제 대국인 일본은 세계에서 제 2위의 제약 시장이기도 하다. Ranbaxy는 중소규모의 제약 회사 NPI와 전략적 제휴를 맺어 2002년 일본 제네릭 시장에 진입했다.
일본 제약시장에서 제네릭 부문의 침투는 5%로 낮았다(가치로 환산해 25억달러 규모). 브랜드 조제 제품(Branded prescriptions product)이 대부분인 일본의 제약 시장이 최근 정부의 보건 부문 개혁으로 인해 제네릭 부문으로 진입하게 된 것은 고무적이다.
이러한 개혁의 동력인 강한 정치적 의지로 제네릭 시장의 견조한 성장이 예상되며 제휴를 통해 Ranbaxy는 이러한 기회를 십분 이용할 만한 위치에 놓여있다.
Ranbaxy의 일본 파트너사인 NPI는 역량있는 현장 인력과 확정된 고객 특허(established customer franchise)를 이용할 수 있다. 강한 R&D와 세계 마케팅 기술을 통해 Ranbaxy의 강한 제네릭 상품 파이프라인과 연계되어 강력한 제휴관계를 형성했고 이는 양측에 혜택을 부여할 것이다. 지난 2년 동안 이 회사는 잠재력 있는 제네릭 부문의 전략적 포트폴리오를 구상해 일본 제네릭 시장에서 지속가능한 경쟁적 이득을 얻을 수 있었다.
일본은 2012년까지 50억달러 대로 상승해 Ranbaxy의 중요한 성장 엔진으로 작용할 것이다.
기 타
제약 시장이 주춤함에도 불구하고 Ranbaxy는 스리랑카에서 좋은 실적을 기록했다. Ranbaxy는 2위로 진입했고(IMS Q4 MAT 2004) 회사가 가동된 이래 가장 최고의 순위로 올랐다.
오만에서는 Ranbaxy가 4년 연속 민간 시장에서 제 1위의 위치를 유지하고 있다.
▲Stancare 범위 확장
Stancare SBU는 현존 범위 중 항염증제 부분에서 이윤을 극대화하는데 주력하고 시장 잠재력을 이용하기 위해 새로운 치료 부문에서 추가적인 분자/브랜드를 발굴하기 위해 노력중이다. Stancare는 전략적 목표와 연계해서 전문분야에 주력한 부문으로 재구성하기 위해 운영방식을 개혁했다.
주력 브랜드 Zanocin(Ofloxacin)은 전해에 걸쳐 46%의 성장을 기록했고 이 부문에서 시장의 지도적 위치를 유지했다.
NDDS(Novel Drug Delivery System)인 Zanocin OD(하루 한번, once a day)을 시장 출시하고 참신한 부문 분화를 통해 이룰 수 있었다. 이번 해는 Refzil 출시도 있었다.
Ranbaxy는 시장에서 인기가 좋은 제 3세대 새로운 구강 Cephalosporin을 처음으로 출시했다. 2003년 마지막 분기에는 인구노령화와 비뇨기 장애의 증가로 인해 비뇨기 부문에서 생산활동이 강화되었다. 향후 탄탄한 기반을 새우고자 비뇨기 분야에 주력한 헌신적인 비뇨기 분야 전담팀이 구성되었다.
▲시장점유율 향상
Rextar는 다양한 시스템과 절차를 시행해 중요한 상업적 규칙을 세웠다. Prescription generation에 대한 주력으로 Spasril, Ultrazox, Roscilox, Statum군과 같은 특정 브랜드에서 시장점유율이 향상되었다.
2003년은 Rexcel에 대한 시장 점유율을 0.59% (ORG Dec 2002 MAT)에서 0.63%(ORG Dec 2003 MAT)로 향상시켜 Rexcel에 대한 시장 점유율과 새로운 이니셔티브를 강화한 해였다.
새로운 항히스타민제 브랜드인 Teczine(Levocetirizine)을 도입함으로써 피부과학에 대한 Crosland’s의 역할이 확고해졌다. 이 제품은 2003년 업계에서 10위 진입상품이 되었고 Ranbaxy가 도입한 신상품 중 1위를 차지했다. 2003년 6월에 출시한 Minoz(Minocycline)은 또한 폭발적인 반응을 얻었다.
신경학자와 정신과 의사의 의료행위에 큰 도움을 주는 CNS SBU인 solus는 CNS시장에서 그 위치를 강화했다. Solus는 대표 상품 시장에서 2위를 차지하고 있다. 인도 Sertraline 범주에서 제 1위 브랜드인 Serlift는 2003년 최고 위치를 유지하고 있다.
SBU는 또한 Cilentra(Escitalopram)과 Olanex F(Olanzapine +Fluoxetine)의 출시로 항우울제 시장에서 위상을 강화했다.
2003년 새로운 항정신병약물로 해당 부문에서 2위 브랜드인 Socalm(Quetiapine)과 해당 부분 3위 브랜드인 Aripra(Aripiprazole)이 출시되었다. 획기적인 마케팅 전략으로 인해 인도에서 최초로 항간질병 시장에서 Desval ER(한때 daily NDDS Valproate로 출시)의 출시가 이루어졌다. Desval ER과 Selzic(Oxcarbazepine)은 신경학 부문에서 Solus의 존재를 높이기 위한 기회를 제공하고 있다.
2003년은 또한 전자보고 체계를 시행함으로써 Solus의 세일즈 인력 자동화를 통한 현장 가동의 기술적 향상을 꾀했다. Super Specialities SBU는 Virol ALZ tablets(Abacavir 300mg+Lamivudine 150mg+Zidovudine 300mg)+Virol Tablets (Abacavir 300mg)의 출시를 통해 항에이즈 부문 에서의 위상을 유지했다. 신장학 포트폴리오가 Ceriton(EPO)의 출시를 통해 증가했다. 종양학 부문에서는 Xtroz(Gemicitabine)이 출시되었다. 이 부문은 환자의 증가와 3개의 치료 분야 전담 현장 인력으로 세 부문에서 신뢰할 만한 주요 오피니언 리더를 양성했다.
2003년은 Blue R이 ORG 시장점유율을 0.54% (2002년에는 0.49%)로 증가시켜 제네릭 부문에서 제 2위 회사의 위상을 강화했다. 2003년은 주요 고객과 공급자와 관계 개선에 목표를 두었다.
강력한 유통 네트워크를 가진 이 부문은 인도 전역에 자리하고 있고 215개 이상의 제품 포트폴리오로 구성된 Stock Keeping Units(SKUs)는 현장에서 30명 이상의 잘 조직된 팀이 운영하고 있다.
15명의 제조업체의 강력한 전담팀이 구성되어 지속적으로 증가하는 제품 요건에 부합할 수 있다. 이 이니셔티브로 인해 Blue R이 시장 리더십을 차지하게 되었다.
중국
2003년 Ranbaxy(Guangzhou China) Limited,(RGCL)은 중국에서 가동되는 주요 조인트벤처사 중 31위에서 27위로 상승(IMS MAT Q 4’03)해서 1230만 달러의 매출을 올려 87% 상승했다.
이 회사는 Simcor(Simvastatin)이 2003년 세계 10대 신규 런칭 제품에 들어가 고속 성장을 보이는 치료적 부문에서의 입지를 강화했다. Cepodem(Cefpodoxime Proxetil)은 또한 런칭 첫해에 브랜드 리더가 되었다. Cifran(Ciprofloxacin)브랜드는 39.4%의 시장점유율로 의학계에서 높은 인지도를 지속하고 있다.
일본 토야마의 최초 리서치 회사(Original Research Company, ORC)인 Tomiron의 매출은 판매 및 마케팅 팀의 브랜드 구축 역량 덕분에 3배가 증가했다. 이러한 역량은 신규 엑셀 팀 구성으로 더욱 강화되었고 이 팀은 신규 브랜드 제품의 론칭에만 중점을 두게 될 것이다.
같은 해 고객층이 강화되었고 제품의 판매 지역이 더욱 확장되었다.
8개의 신규 제품 등록이 이루어졌고 9개 제품 승인이 2003년 주 제품 및 의약 청(State Food and Drug Administration)에 의해 이루어졌다.
2003년 신규 제품의 다른 치료적 부문과 신규 제품 도입에 있어서 제품 범위가 다양화된 RGCL은 2002년 대표 브랜드의 가격을 45%나 내림으로써 자리를 잡게 되었다. 향후 지속적인 실적 향상에 대한 강한 기반이 자리잡게 되었다 .
일본
제 2의 경제 대국인 일본은 세계에서 제 2위의 제약 시장이기도 하다. Ranbaxy는 중소규모의 제약 회사 NPI와 전략적 제휴를 맺어 2002년 일본 제네릭 시장에 진입했다.
일본 제약시장에서 제네릭 부문의 침투는 5%로 낮았다(가치로 환산해 25억달러 규모). 브랜드 조제 제품(Branded prescriptions product)이 대부분인 일본의 제약 시장이 최근 정부의 보건 부문 개혁으로 인해 제네릭 부문으로 진입하게 된 것은 고무적이다.
이러한 개혁의 동력인 강한 정치적 의지로 제네릭 시장의 견조한 성장이 예상되며 제휴를 통해 Ranbaxy는 이러한 기회를 십분 이용할 만한 위치에 놓여있다.
Ranbaxy의 일본 파트너사인 NPI는 역량있는 현장 인력과 확정된 고객 특허(established customer franchise)를 이용할 수 있다. 강한 R&D와 세계 마케팅 기술을 통해 Ranbaxy의 강한 제네릭 상품 파이프라인과 연계되어 강력한 제휴관계를 형성했고 이는 양측에 혜택을 부여할 것이다. 지난 2년 동안 이 회사는 잠재력 있는 제네릭 부문의 전략적 포트폴리오를 구상해 일본 제네릭 시장에서 지속가능한 경쟁적 이득을 얻을 수 있었다.
일본은 2012년까지 50억달러 대로 상승해 Ranbaxy의 중요한 성장 엔진으로 작용할 것이다.
기 타
제약 시장이 주춤함에도 불구하고 Ranbaxy는 스리랑카에서 좋은 실적을 기록했다. Ranbaxy는 2위로 진입했고(IMS Q4 MAT 2004) 회사가 가동된 이래 가장 최고의 순위로 올랐다.
오만에서는 Ranbaxy가 4년 연속 민간 시장에서 제 1위의 위치를 유지하고 있다.
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- 입력 2005-05-09 10:10 수정 최종수정 2006-09-20 17:22
인도
▲Stancare 범위 확장
Stancare SBU는 현존 범위 중 항염증제 부분에서 이윤을 극대화하는데 주력하고 시장 잠재력을 이용하기 위해 새로운 치료 부문에서 추가적인 분자/브랜드를 발굴하기 위해 노력중이다. Stancare는 전략적 목표와 연계해서 전문분야에 주력한 부문으로 재구성하기 위해 운영방식을 개혁했다.
주력 브랜드 Zanocin(Ofloxacin)은 전해에 걸쳐 46%의 성장을 기록했고 이 부문에서 시장의 지도적 위치를 유지했다.
NDDS(Novel Drug Delivery System)인 Zanocin OD(하루 한번, once a day)을 시장 출시하고 참신한 부문 분화를 통해 이룰 수 있었다. 이번 해는 Refzil 출시도 있었다.
Ranbaxy는 시장에서 인기가 좋은 제 3세대 새로운 구강 Cephalosporin을 처음으로 출시했다. 2003년 마지막 분기에는 인구노령화와 비뇨기 장애의 증가로 인해 비뇨기 부문에서 생산활동이 강화되었다. 향후 탄탄한 기반을 새우고자 비뇨기 분야에 주력한 헌신적인 비뇨기 분야 전담팀이 구성되었다.
▲시장점유율 향상
Rextar는 다양한 시스템과 절차를 시행해 중요한 상업적 규칙을 세웠다. Prescription generation에 대한 주력으로 Spasril, Ultrazox, Roscilox, Statum군과 같은 특정 브랜드에서 시장점유율이 향상되었다.
2003년은 Rexcel에 대한 시장 점유율을 0.59% (ORG Dec 2002 MAT)에서 0.63%(ORG Dec 2003 MAT)로 향상시켜 Rexcel에 대한 시장 점유율과 새로운 이니셔티브를 강화한 해였다.
새로운 항히스타민제 브랜드인 Teczine(Levocetirizine)을 도입함으로써 피부과학에 대한 Crosland’s의 역할이 확고해졌다. 이 제품은 2003년 업계에서 10위 진입상품이 되었고 Ranbaxy가 도입한 신상품 중 1위를 차지했다. 2003년 6월에 출시한 Minoz(Minocycline)은 또한 폭발적인 반응을 얻었다.
신경학자와 정신과 의사의 의료행위에 큰 도움을 주는 CNS SBU인 solus는 CNS시장에서 그 위치를 강화했다. Solus는 대표 상품 시장에서 2위를 차지하고 있다. 인도 Sertraline 범주에서 제 1위 브랜드인 Serlift는 2003년 최고 위치를 유지하고 있다.
SBU는 또한 Cilentra(Escitalopram)과 Olanex F(Olanzapine +Fluoxetine)의 출시로 항우울제 시장에서 위상을 강화했다.
2003년 새로운 항정신병약물로 해당 부문에서 2위 브랜드인 Socalm(Quetiapine)과 해당 부분 3위 브랜드인 Aripra(Aripiprazole)이 출시되었다. 획기적인 마케팅 전략으로 인해 인도에서 최초로 항간질병 시장에서 Desval ER(한때 daily NDDS Valproate로 출시)의 출시가 이루어졌다. Desval ER과 Selzic(Oxcarbazepine)은 신경학 부문에서 Solus의 존재를 높이기 위한 기회를 제공하고 있다.
2003년은 또한 전자보고 체계를 시행함으로써 Solus의 세일즈 인력 자동화를 통한 현장 가동의 기술적 향상을 꾀했다. Super Specialities SBU는 Virol ALZ tablets(Abacavir 300mg+Lamivudine 150mg+Zidovudine 300mg)+Virol Tablets (Abacavir 300mg)의 출시를 통해 항에이즈 부문 에서의 위상을 유지했다. 신장학 포트폴리오가 Ceriton(EPO)의 출시를 통해 증가했다. 종양학 부문에서는 Xtroz(Gemicitabine)이 출시되었다. 이 부문은 환자의 증가와 3개의 치료 분야 전담 현장 인력으로 세 부문에서 신뢰할 만한 주요 오피니언 리더를 양성했다.
2003년은 Blue R이 ORG 시장점유율을 0.54% (2002년에는 0.49%)로 증가시켜 제네릭 부문에서 제 2위 회사의 위상을 강화했다. 2003년은 주요 고객과 공급자와 관계 개선에 목표를 두었다.
강력한 유통 네트워크를 가진 이 부문은 인도 전역에 자리하고 있고 215개 이상의 제품 포트폴리오로 구성된 Stock Keeping Units(SKUs)는 현장에서 30명 이상의 잘 조직된 팀이 운영하고 있다.
15명의 제조업체의 강력한 전담팀이 구성되어 지속적으로 증가하는 제품 요건에 부합할 수 있다. 이 이니셔티브로 인해 Blue R이 시장 리더십을 차지하게 되었다.
중국
2003년 Ranbaxy(Guangzhou China) Limited,(RGCL)은 중국에서 가동되는 주요 조인트벤처사 중 31위에서 27위로 상승(IMS MAT Q 4’03)해서 1230만 달러의 매출을 올려 87% 상승했다.
이 회사는 Simcor(Simvastatin)이 2003년 세계 10대 신규 런칭 제품에 들어가 고속 성장을 보이는 치료적 부문에서의 입지를 강화했다. Cepodem(Cefpodoxime Proxetil)은 또한 런칭 첫해에 브랜드 리더가 되었다. Cifran(Ciprofloxacin)브랜드는 39.4%의 시장점유율로 의학계에서 높은 인지도를 지속하고 있다.
일본 토야마의 최초 리서치 회사(Original Research Company, ORC)인 Tomiron의 매출은 판매 및 마케팅 팀의 브랜드 구축 역량 덕분에 3배가 증가했다. 이러한 역량은 신규 엑셀 팀 구성으로 더욱 강화되었고 이 팀은 신규 브랜드 제품의 론칭에만 중점을 두게 될 것이다.
같은 해 고객층이 강화되었고 제품의 판매 지역이 더욱 확장되었다.
8개의 신규 제품 등록이 이루어졌고 9개 제품 승인이 2003년 주 제품 및 의약 청(State Food and Drug Administration)에 의해 이루어졌다.
2003년 신규 제품의 다른 치료적 부문과 신규 제품 도입에 있어서 제품 범위가 다양화된 RGCL은 2002년 대표 브랜드의 가격을 45%나 내림으로써 자리를 잡게 되었다. 향후 지속적인 실적 향상에 대한 강한 기반이 자리잡게 되었다 .
일본
제 2의 경제 대국인 일본은 세계에서 제 2위의 제약 시장이기도 하다. Ranbaxy는 중소규모의 제약 회사 NPI와 전략적 제휴를 맺어 2002년 일본 제네릭 시장에 진입했다.
일본 제약시장에서 제네릭 부문의 침투는 5%로 낮았다(가치로 환산해 25억달러 규모). 브랜드 조제 제품(Branded prescriptions product)이 대부분인 일본의 제약 시장이 최근 정부의 보건 부문 개혁으로 인해 제네릭 부문으로 진입하게 된 것은 고무적이다.
이러한 개혁의 동력인 강한 정치적 의지로 제네릭 시장의 견조한 성장이 예상되며 제휴를 통해 Ranbaxy는 이러한 기회를 십분 이용할 만한 위치에 놓여있다.
Ranbaxy의 일본 파트너사인 NPI는 역량있는 현장 인력과 확정된 고객 특허(established customer franchise)를 이용할 수 있다. 강한 R&D와 세계 마케팅 기술을 통해 Ranbaxy의 강한 제네릭 상품 파이프라인과 연계되어 강력한 제휴관계를 형성했고 이는 양측에 혜택을 부여할 것이다. 지난 2년 동안 이 회사는 잠재력 있는 제네릭 부문의 전략적 포트폴리오를 구상해 일본 제네릭 시장에서 지속가능한 경쟁적 이득을 얻을 수 있었다.
일본은 2012년까지 50억달러 대로 상승해 Ranbaxy의 중요한 성장 엔진으로 작용할 것이다.
기 타
제약 시장이 주춤함에도 불구하고 Ranbaxy는 스리랑카에서 좋은 실적을 기록했다. Ranbaxy는 2위로 진입했고(IMS Q4 MAT 2004) 회사가 가동된 이래 가장 최고의 순위로 올랐다.
오만에서는 Ranbaxy가 4년 연속 민간 시장에서 제 1위의 위치를 유지하고 있다.
▲Stancare 범위 확장
Stancare SBU는 현존 범위 중 항염증제 부분에서 이윤을 극대화하는데 주력하고 시장 잠재력을 이용하기 위해 새로운 치료 부문에서 추가적인 분자/브랜드를 발굴하기 위해 노력중이다. Stancare는 전략적 목표와 연계해서 전문분야에 주력한 부문으로 재구성하기 위해 운영방식을 개혁했다.
주력 브랜드 Zanocin(Ofloxacin)은 전해에 걸쳐 46%의 성장을 기록했고 이 부문에서 시장의 지도적 위치를 유지했다.
NDDS(Novel Drug Delivery System)인 Zanocin OD(하루 한번, once a day)을 시장 출시하고 참신한 부문 분화를 통해 이룰 수 있었다. 이번 해는 Refzil 출시도 있었다.
Ranbaxy는 시장에서 인기가 좋은 제 3세대 새로운 구강 Cephalosporin을 처음으로 출시했다. 2003년 마지막 분기에는 인구노령화와 비뇨기 장애의 증가로 인해 비뇨기 부문에서 생산활동이 강화되었다. 향후 탄탄한 기반을 새우고자 비뇨기 분야에 주력한 헌신적인 비뇨기 분야 전담팀이 구성되었다.
▲시장점유율 향상
Rextar는 다양한 시스템과 절차를 시행해 중요한 상업적 규칙을 세웠다. Prescription generation에 대한 주력으로 Spasril, Ultrazox, Roscilox, Statum군과 같은 특정 브랜드에서 시장점유율이 향상되었다.
2003년은 Rexcel에 대한 시장 점유율을 0.59% (ORG Dec 2002 MAT)에서 0.63%(ORG Dec 2003 MAT)로 향상시켜 Rexcel에 대한 시장 점유율과 새로운 이니셔티브를 강화한 해였다.
새로운 항히스타민제 브랜드인 Teczine(Levocetirizine)을 도입함으로써 피부과학에 대한 Crosland’s의 역할이 확고해졌다. 이 제품은 2003년 업계에서 10위 진입상품이 되었고 Ranbaxy가 도입한 신상품 중 1위를 차지했다. 2003년 6월에 출시한 Minoz(Minocycline)은 또한 폭발적인 반응을 얻었다.
신경학자와 정신과 의사의 의료행위에 큰 도움을 주는 CNS SBU인 solus는 CNS시장에서 그 위치를 강화했다. Solus는 대표 상품 시장에서 2위를 차지하고 있다. 인도 Sertraline 범주에서 제 1위 브랜드인 Serlift는 2003년 최고 위치를 유지하고 있다.
SBU는 또한 Cilentra(Escitalopram)과 Olanex F(Olanzapine +Fluoxetine)의 출시로 항우울제 시장에서 위상을 강화했다.
2003년 새로운 항정신병약물로 해당 부문에서 2위 브랜드인 Socalm(Quetiapine)과 해당 부분 3위 브랜드인 Aripra(Aripiprazole)이 출시되었다. 획기적인 마케팅 전략으로 인해 인도에서 최초로 항간질병 시장에서 Desval ER(한때 daily NDDS Valproate로 출시)의 출시가 이루어졌다. Desval ER과 Selzic(Oxcarbazepine)은 신경학 부문에서 Solus의 존재를 높이기 위한 기회를 제공하고 있다.
2003년은 또한 전자보고 체계를 시행함으로써 Solus의 세일즈 인력 자동화를 통한 현장 가동의 기술적 향상을 꾀했다. Super Specialities SBU는 Virol ALZ tablets(Abacavir 300mg+Lamivudine 150mg+Zidovudine 300mg)+Virol Tablets (Abacavir 300mg)의 출시를 통해 항에이즈 부문 에서의 위상을 유지했다. 신장학 포트폴리오가 Ceriton(EPO)의 출시를 통해 증가했다. 종양학 부문에서는 Xtroz(Gemicitabine)이 출시되었다. 이 부문은 환자의 증가와 3개의 치료 분야 전담 현장 인력으로 세 부문에서 신뢰할 만한 주요 오피니언 리더를 양성했다.
2003년은 Blue R이 ORG 시장점유율을 0.54% (2002년에는 0.49%)로 증가시켜 제네릭 부문에서 제 2위 회사의 위상을 강화했다. 2003년은 주요 고객과 공급자와 관계 개선에 목표를 두었다.
강력한 유통 네트워크를 가진 이 부문은 인도 전역에 자리하고 있고 215개 이상의 제품 포트폴리오로 구성된 Stock Keeping Units(SKUs)는 현장에서 30명 이상의 잘 조직된 팀이 운영하고 있다.
15명의 제조업체의 강력한 전담팀이 구성되어 지속적으로 증가하는 제품 요건에 부합할 수 있다. 이 이니셔티브로 인해 Blue R이 시장 리더십을 차지하게 되었다.
중국
2003년 Ranbaxy(Guangzhou China) Limited,(RGCL)은 중국에서 가동되는 주요 조인트벤처사 중 31위에서 27위로 상승(IMS MAT Q 4’03)해서 1230만 달러의 매출을 올려 87% 상승했다.
이 회사는 Simcor(Simvastatin)이 2003년 세계 10대 신규 런칭 제품에 들어가 고속 성장을 보이는 치료적 부문에서의 입지를 강화했다. Cepodem(Cefpodoxime Proxetil)은 또한 런칭 첫해에 브랜드 리더가 되었다. Cifran(Ciprofloxacin)브랜드는 39.4%의 시장점유율로 의학계에서 높은 인지도를 지속하고 있다.
일본 토야마의 최초 리서치 회사(Original Research Company, ORC)인 Tomiron의 매출은 판매 및 마케팅 팀의 브랜드 구축 역량 덕분에 3배가 증가했다. 이러한 역량은 신규 엑셀 팀 구성으로 더욱 강화되었고 이 팀은 신규 브랜드 제품의 론칭에만 중점을 두게 될 것이다.
같은 해 고객층이 강화되었고 제품의 판매 지역이 더욱 확장되었다.
8개의 신규 제품 등록이 이루어졌고 9개 제품 승인이 2003년 주 제품 및 의약 청(State Food and Drug Administration)에 의해 이루어졌다.
2003년 신규 제품의 다른 치료적 부문과 신규 제품 도입에 있어서 제품 범위가 다양화된 RGCL은 2002년 대표 브랜드의 가격을 45%나 내림으로써 자리를 잡게 되었다. 향후 지속적인 실적 향상에 대한 강한 기반이 자리잡게 되었다 .
일본
제 2의 경제 대국인 일본은 세계에서 제 2위의 제약 시장이기도 하다. Ranbaxy는 중소규모의 제약 회사 NPI와 전략적 제휴를 맺어 2002년 일본 제네릭 시장에 진입했다.
일본 제약시장에서 제네릭 부문의 침투는 5%로 낮았다(가치로 환산해 25억달러 규모). 브랜드 조제 제품(Branded prescriptions product)이 대부분인 일본의 제약 시장이 최근 정부의 보건 부문 개혁으로 인해 제네릭 부문으로 진입하게 된 것은 고무적이다.
이러한 개혁의 동력인 강한 정치적 의지로 제네릭 시장의 견조한 성장이 예상되며 제휴를 통해 Ranbaxy는 이러한 기회를 십분 이용할 만한 위치에 놓여있다.
Ranbaxy의 일본 파트너사인 NPI는 역량있는 현장 인력과 확정된 고객 특허(established customer franchise)를 이용할 수 있다. 강한 R&D와 세계 마케팅 기술을 통해 Ranbaxy의 강한 제네릭 상품 파이프라인과 연계되어 강력한 제휴관계를 형성했고 이는 양측에 혜택을 부여할 것이다. 지난 2년 동안 이 회사는 잠재력 있는 제네릭 부문의 전략적 포트폴리오를 구상해 일본 제네릭 시장에서 지속가능한 경쟁적 이득을 얻을 수 있었다.
일본은 2012년까지 50억달러 대로 상승해 Ranbaxy의 중요한 성장 엔진으로 작용할 것이다.
기 타
제약 시장이 주춤함에도 불구하고 Ranbaxy는 스리랑카에서 좋은 실적을 기록했다. Ranbaxy는 2위로 진입했고(IMS Q4 MAT 2004) 회사가 가동된 이래 가장 최고의 순위로 올랐다.
오만에서는 Ranbaxy가 4년 연속 민간 시장에서 제 1위의 위치를 유지하고 있다.
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