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서브 타이틀 텍스트
부광약품-이성구사장
입력 2005-05-02 09:44
수정 최종수정 2006-09-20 17:30
▲ 이 성 구 사장부광약품(대표이사 이성구)은 정도의 영업과 영업사원들의 디테일 능력 향상을 통해 금년도 1,300억원의 매출목표를 달성한다는 전략이다. 특히 부광은 지난해 1,100억원의 매출로 1,000억원 시대에 진입, 향후 4년 이내에 2,000억원 시대를 연다는 장기적인 목표를 세워놓고 있다.
부광은 향후 4년 내 매출 2,000억원 달성을 위해서는 주력제품과 신제품이 조화를 이루어야 한다고 판단, 신제품을 집중 육성한다는 전략이다. 특히 종합병원을 집중 공략하고 회사의 영업 정책과 부합되는 의원급 시장도 활성화시킨다는 계획이다.
▲매출 1000억원대 진입
부광약품은 지난해 약업 시장의 불황에도 불구하고 매출 1,100억원으로 1000억원 대에 진입했으며 금년에는 15%이상 성장한 1,300억원 대를 목표로 하고 있다.
부광은 향후 4년 내 매출 2000억원 달성을 위해서는 올해가 무엇보다 중요하다고 판단, 토탈 마케팅을 전개하여 고속성장을 시현 한다는 계획이다. 지난해까지 만해도 성장보다는 안정경영을 추구, 내실을 다졌으나 금년부터는 고속성장을 추구하겠다는 의미로 받아들여지고 있다. 부광은 '기업은 사회적 책임도 있지만 직원에 대한 책임도 있다'는 경영이념에 따라 성장한 부분에 대해서는 직원들에게 돌려준다는 것이다. 실제로 지난해 매출 15%가 성장하여 전 사원에 100% 성과급을 지급한 바 있다.
▲정도의 영업을 통한 고속성장
부광의 금년도 정도의 영업을 통한 고속성장을 시현 한다는 전략이다. 정통 마케팅을 위해서는 영업사원들의 자질향상이 무엇보다 중요하다고 보고 각종 교육 등을 통해 영업의 전문화를 도모한다는 전략이다. 자사 제품에 대한 정확한 정보를 인지하여 의약사에게 올바른 정보를 전달하는 디테일 중심의 영업을 전개한다는 의미로 받아들여지고 있다.
영업사원들의 자질향상을 위해 매일 아침마다 교육을 실시하고 있고 정기적으로도 교육을 실시하고 있다.
인터넷을 활용하여 제품의 장점을 집중적으로 부각시키고 각종 학술대회·학회 등에 적극적으로 참여하여 제품의 인지도 제고에 나선다는 것이다.
부광은 오리지널제품을 많이 확보하고 있어 디테일만 강화하면 처방약시장서 마켓쉐어가 확대될 것으로 전망하고 있다.
대부분의 상위 제약사들이 종합병원 시장에서 의원급 시장으로 영업을 모색하고 있지만 부광은 종합병원 시장을 고수하고 회사 정책에 맞는 의원급만 영업을 전개한다는 계획이다.
▲주력제품 거대품목화
부광약품이 금년에 중점적으로 육성할 제품은 치옥타시드·레가논·오르필·액시마·소마지나정·나벨빈·더모벡스겔 등.
당뇨병성 다발성 신경병증 치료제인 치옥타시드는 지난해 200억원 가량의 매출을 올렸으며 금년에는 약 300억원의 매출을 올린다는 전략이다.
부광약품은 치옥타시드 정 1998년 200mg을 발매했고 2000년에는 치옥타시드 주사를 발매했으며 2003년도에는 치옥타시드 HR를 발매했다.
HR 제형은 치옥타시드의 원 개발사인 독일 Viatris 사에서 High Resorption technique을 이용하여 개발한 것으로 기존 치옥타시드 정제를 개선하여 흡수속도를 한층 높였고 그 결과 약효 재현성을 향상시킨 신개념 약물.
COPD제인 액시마정은 지난해 20억원의 매출을 올렸고 금년에는 50억원의 매출을 예상하고 있으며 급성 허혈성 뇌졸중 치료제인 소마지나정을 향후 블록버스터로 육성한다는 계획이다. 소마지나는 PMS 종료기간이 6년이 남아 있고 적응 대상이 광범위해 향후 2~3년 내에 거대품목으로 육성한다는 계획이다.
▲제제변경 및 신제품 발매
부광은 금년에 항암요법제 나벨빈 주사제를 경구용제로 개발하여 신제품으로 선보이고 비듬치료제 더모벡스겔·정신병치료제 임상실시등 5개의 신제품을 발매할 계획이다.
특히 나벨빈은 주사제를 복용하기 쉽게 경구용제로 개발, 향후 거대품목이 기대되는 제품으로 회사측은 분석하고 있다. 특히 부광은 금년에 발매된 신제품의 매출확대 전략도 추진하지만 지난해 발매한 제품이 시장서 자리잡도록 다양한 마케팅을 전개한다는 계획이다.
B형 간염치료제 클레부딘도 부광의 고속성장에 크게 기대를 걸고 제품. 클레부딘은 국내 제품허가(신기술 개발) 신청을 자진 취하했지만 추후 자료보완을 통해 재신청, 조속히 상품화한다는 전략이다. 클레부딘은 5년째 간학회 역대회장을 중심으로 자문단을 구성 운영하고 있으며 자문단 측에서도 효과가 높은 약물로 평가하고 있어 상품화될 경우 단시간 내 200~300억원대의 매출을 올릴 수 있는 제품이라고 한다.
특히 클레부딘은 아시아 10개국(중국 일본 대만 태국 인도네시아 싱가포르 말레이시아 필리핀 베트남 인도)에 개발 및 향후 판매권을 이전했고 유럽시장진출도 추진하고 있다.
▲중앙연구소 서울로 이전
부광은 연개 개발 없이는 제약업소로서 생존할 수 없다고 보고 이익의 상당부분을 연구개발비에 투입한다는 계획이다. 특히 부광은 연구원의 우수 인재 확보를 위해 중앙연구소를 구로동 디지털 밸리로 이전하고 3~4개의 신약개발을 추진하고 있다.
부광은 약국시장 활성화도 적극 나선다는 계획이다. 대부분의 제약사들이 분업실시 후 전문약 시장강화 차원서 영업사원 등 약국부문을 축소하는 영업정책을 펼쳤으나 부광은 약국영업을 유지 발전시키고 있다. 실제로 부광은 약국 영업사원이 분업전과 동일한 77명의 인원을 확보하고 있다. 약국시장 활성화를 위해 소비자들이 약국을 찾을 수 있도록 하는 마케팅전략을 추진하는 한편 회사와 약국간의 윈윈전략도 추진한다는 계획이다.
소마지나 정(전문약)
스페인에서 온 뇌졸중 치료제
2010년까지 PMS품목으로 보호
경구용 급성 허혈성 뇌졸중 치료제 소마지나 정은 스페인의 Ferrer사의 기술로 개발된 뇌졸중 전문 치료제로서 국내에는 처음 소개되는 신약. 이 제품은 2010년까지 PMS 품목으로 보호받게 된다.
소마지나 정은 시티콜린이 주성분으로서 허가 적응증은 “중등도~중증의 급성 허혈성 뇌졸중”이다. 시티콜린 성분은 이미 주사제의 형태로 처방되고 있으나 그 약효가 두부 외상 및 뇌수술에 의한 의식 장애, 파킨슨병, 뇌졸중 편마비 등에 한정되어 있었으나 소마지나 정은 1990년대 후반부터 미국에서의 지속적인 대규모 임상 시험 결과 중등도 이상의 급성 허혈성 뇌졸중 환자에게 뚜렷한 효과가 있음이 밝혀졌다.
소마지나 정은 세계 각 국에서 처방되고 있으며 뇌졸중에 대한 명확한 치료 약제가 없는 현 상황에서 소마지나 정은 뇌졸중 환자의 치료에 크게 기여할 것으로 회사측은 분석하고 있다. 부광약품은 소마지나 발매 3차 년도에 200억을 판매한다는 계획이다.
아락실(일반약)
생약성분 '腸~한' 변비약
물리·약리적으로 우수한 효과
아락실은 센나열매·차전자/차전자피를 주성분으로 한 우수한 생약성분의 변비 치료제라는 것이 회사측의 설명이다.
아락실은 섬유소 성분인 차전자가 물리적 작용을 하고 센나열매는 약리적 작용을 하여 부작용은 적으면서도 효과는 우수하다고 한다.
아락실은 수용성 섬유소와 불용성 섬유소가 이상적 비율로 배합되어 있어 모든 형태의 급 ·만성 변비환자에게서 효과적이고 자연스러운 배변을 유도하고 환자들이 복용하기 편리하며 장에서 균일하게 분포되어 더욱 우수한 배변 효과를 발휘한다고 한다.
취침 전 간편히 1포를 복용하면 다음날 아침 신속한 배변 효과를 나타내고 독일의 생약전문회사인 Madaus에서 개발된 이래 미국, 일본을 비롯한 전 세계에서 변비 치료제의 일차 선택약을 사용되고 있다는 것.
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부광약품-이성구사장
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- 입력 2005-05-02 09:44 수정 최종수정 2006-09-20 17:30
▲ 이 성 구 사장부광약품(대표이사 이성구)은 정도의 영업과 영업사원들의 디테일 능력 향상을 통해 금년도 1,300억원의 매출목표를 달성한다는 전략이다. 특히 부광은 지난해 1,100억원의 매출로 1,000억원 시대에 진입, 향후 4년 이내에 2,000억원 시대를 연다는 장기적인 목표를 세워놓고 있다.
부광은 향후 4년 내 매출 2,000억원 달성을 위해서는 주력제품과 신제품이 조화를 이루어야 한다고 판단, 신제품을 집중 육성한다는 전략이다. 특히 종합병원을 집중 공략하고 회사의 영업 정책과 부합되는 의원급 시장도 활성화시킨다는 계획이다.
▲매출 1000억원대 진입
부광약품은 지난해 약업 시장의 불황에도 불구하고 매출 1,100억원으로 1000억원 대에 진입했으며 금년에는 15%이상 성장한 1,300억원 대를 목표로 하고 있다.
부광은 향후 4년 내 매출 2000억원 달성을 위해서는 올해가 무엇보다 중요하다고 판단, 토탈 마케팅을 전개하여 고속성장을 시현 한다는 계획이다. 지난해까지 만해도 성장보다는 안정경영을 추구, 내실을 다졌으나 금년부터는 고속성장을 추구하겠다는 의미로 받아들여지고 있다. 부광은 '기업은 사회적 책임도 있지만 직원에 대한 책임도 있다'는 경영이념에 따라 성장한 부분에 대해서는 직원들에게 돌려준다는 것이다. 실제로 지난해 매출 15%가 성장하여 전 사원에 100% 성과급을 지급한 바 있다.
▲정도의 영업을 통한 고속성장
부광의 금년도 정도의 영업을 통한 고속성장을 시현 한다는 전략이다. 정통 마케팅을 위해서는 영업사원들의 자질향상이 무엇보다 중요하다고 보고 각종 교육 등을 통해 영업의 전문화를 도모한다는 전략이다. 자사 제품에 대한 정확한 정보를 인지하여 의약사에게 올바른 정보를 전달하는 디테일 중심의 영업을 전개한다는 의미로 받아들여지고 있다.
영업사원들의 자질향상을 위해 매일 아침마다 교육을 실시하고 있고 정기적으로도 교육을 실시하고 있다.
인터넷을 활용하여 제품의 장점을 집중적으로 부각시키고 각종 학술대회·학회 등에 적극적으로 참여하여 제품의 인지도 제고에 나선다는 것이다.
부광은 오리지널제품을 많이 확보하고 있어 디테일만 강화하면 처방약시장서 마켓쉐어가 확대될 것으로 전망하고 있다.
대부분의 상위 제약사들이 종합병원 시장에서 의원급 시장으로 영업을 모색하고 있지만 부광은 종합병원 시장을 고수하고 회사 정책에 맞는 의원급만 영업을 전개한다는 계획이다.
▲주력제품 거대품목화
부광약품이 금년에 중점적으로 육성할 제품은 치옥타시드·레가논·오르필·액시마·소마지나정·나벨빈·더모벡스겔 등.
당뇨병성 다발성 신경병증 치료제인 치옥타시드는 지난해 200억원 가량의 매출을 올렸으며 금년에는 약 300억원의 매출을 올린다는 전략이다.
부광약품은 치옥타시드 정 1998년 200mg을 발매했고 2000년에는 치옥타시드 주사를 발매했으며 2003년도에는 치옥타시드 HR를 발매했다.
HR 제형은 치옥타시드의 원 개발사인 독일 Viatris 사에서 High Resorption technique을 이용하여 개발한 것으로 기존 치옥타시드 정제를 개선하여 흡수속도를 한층 높였고 그 결과 약효 재현성을 향상시킨 신개념 약물.
COPD제인 액시마정은 지난해 20억원의 매출을 올렸고 금년에는 50억원의 매출을 예상하고 있으며 급성 허혈성 뇌졸중 치료제인 소마지나정을 향후 블록버스터로 육성한다는 계획이다. 소마지나는 PMS 종료기간이 6년이 남아 있고 적응 대상이 광범위해 향후 2~3년 내에 거대품목으로 육성한다는 계획이다.
▲제제변경 및 신제품 발매
부광은 금년에 항암요법제 나벨빈 주사제를 경구용제로 개발하여 신제품으로 선보이고 비듬치료제 더모벡스겔·정신병치료제 임상실시등 5개의 신제품을 발매할 계획이다.
특히 나벨빈은 주사제를 복용하기 쉽게 경구용제로 개발, 향후 거대품목이 기대되는 제품으로 회사측은 분석하고 있다. 특히 부광은 금년에 발매된 신제품의 매출확대 전략도 추진하지만 지난해 발매한 제품이 시장서 자리잡도록 다양한 마케팅을 전개한다는 계획이다.
B형 간염치료제 클레부딘도 부광의 고속성장에 크게 기대를 걸고 제품. 클레부딘은 국내 제품허가(신기술 개발) 신청을 자진 취하했지만 추후 자료보완을 통해 재신청, 조속히 상품화한다는 전략이다. 클레부딘은 5년째 간학회 역대회장을 중심으로 자문단을 구성 운영하고 있으며 자문단 측에서도 효과가 높은 약물로 평가하고 있어 상품화될 경우 단시간 내 200~300억원대의 매출을 올릴 수 있는 제품이라고 한다.
특히 클레부딘은 아시아 10개국(중국 일본 대만 태국 인도네시아 싱가포르 말레이시아 필리핀 베트남 인도)에 개발 및 향후 판매권을 이전했고 유럽시장진출도 추진하고 있다.
▲중앙연구소 서울로 이전
부광은 연개 개발 없이는 제약업소로서 생존할 수 없다고 보고 이익의 상당부분을 연구개발비에 투입한다는 계획이다. 특히 부광은 연구원의 우수 인재 확보를 위해 중앙연구소를 구로동 디지털 밸리로 이전하고 3~4개의 신약개발을 추진하고 있다.
부광은 약국시장 활성화도 적극 나선다는 계획이다. 대부분의 제약사들이 분업실시 후 전문약 시장강화 차원서 영업사원 등 약국부문을 축소하는 영업정책을 펼쳤으나 부광은 약국영업을 유지 발전시키고 있다. 실제로 부광은 약국 영업사원이 분업전과 동일한 77명의 인원을 확보하고 있다. 약국시장 활성화를 위해 소비자들이 약국을 찾을 수 있도록 하는 마케팅전략을 추진하는 한편 회사와 약국간의 윈윈전략도 추진한다는 계획이다.
소마지나 정(전문약)
스페인에서 온 뇌졸중 치료제
2010년까지 PMS품목으로 보호
경구용 급성 허혈성 뇌졸중 치료제 소마지나 정은 스페인의 Ferrer사의 기술로 개발된 뇌졸중 전문 치료제로서 국내에는 처음 소개되는 신약. 이 제품은 2010년까지 PMS 품목으로 보호받게 된다.
소마지나 정은 시티콜린이 주성분으로서 허가 적응증은 “중등도~중증의 급성 허혈성 뇌졸중”이다. 시티콜린 성분은 이미 주사제의 형태로 처방되고 있으나 그 약효가 두부 외상 및 뇌수술에 의한 의식 장애, 파킨슨병, 뇌졸중 편마비 등에 한정되어 있었으나 소마지나 정은 1990년대 후반부터 미국에서의 지속적인 대규모 임상 시험 결과 중등도 이상의 급성 허혈성 뇌졸중 환자에게 뚜렷한 효과가 있음이 밝혀졌다.
소마지나 정은 세계 각 국에서 처방되고 있으며 뇌졸중에 대한 명확한 치료 약제가 없는 현 상황에서 소마지나 정은 뇌졸중 환자의 치료에 크게 기여할 것으로 회사측은 분석하고 있다. 부광약품은 소마지나 발매 3차 년도에 200억을 판매한다는 계획이다.
아락실(일반약)
생약성분 '腸~한' 변비약
물리·약리적으로 우수한 효과
아락실은 센나열매·차전자/차전자피를 주성분으로 한 우수한 생약성분의 변비 치료제라는 것이 회사측의 설명이다.
아락실은 섬유소 성분인 차전자가 물리적 작용을 하고 센나열매는 약리적 작용을 하여 부작용은 적으면서도 효과는 우수하다고 한다.
아락실은 수용성 섬유소와 불용성 섬유소가 이상적 비율로 배합되어 있어 모든 형태의 급 ·만성 변비환자에게서 효과적이고 자연스러운 배변을 유도하고 환자들이 복용하기 편리하며 장에서 균일하게 분포되어 더욱 우수한 배변 효과를 발휘한다고 한다.
취침 전 간편히 1포를 복용하면 다음날 아침 신속한 배변 효과를 나타내고 독일의 생약전문회사인 Madaus에서 개발된 이래 미국, 일본을 비롯한 전 세계에서 변비 치료제의 일차 선택약을 사용되고 있다는 것.
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