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서브 타이틀 텍스트
일양약품-유태숙사장
입력 2005-04-25 11:51
수정 최종수정 2006-09-20 17:47
▲ 유 태 숙 사장일양약품(대표이사 유태숙)은 선택과 집중을 통한 사업구조의 재편을 통해 금년 1,500억원의 매출목표를 달성한다는 전략이다. ‘창의와 혁신을 성과로 실현’을 슬로건으로 인재가 기업의 가장 중요한 자산으로 부각되는 인재 경영, 조직의 생산성 제고 및 기업가치의 극대화를 위한 몰입 경영, 불확실성 하에 잠재되어 있는 리스크를 찾아내어 대비하는 위기 경영을 금년도 경영목표로 설정했다.
일양은 금년도 경영목표 실현을 위한 전략으로 선택과 집중을 통한 사업구조 재편, 생산성 극대화를 위한 핵심역량 강화, 연구개발의 비전 확립과 중장기적 기업가치 정립, 인재육성 및 위기관리 경영, 지속적 구조조정(물적, 인적)을 통한 경영체질 개선을 통해 금년 1,500억원의 매출과 75억원의 경상이익을 실현한다는 것이다.
일양은 분업이후 제네릭 제품의 난립되고 있지만 정도의 영업 마케팅을 전개하는 회사 위주로 상위 10개회사내로 재편될 것으로 예상, 영업력과 마케팅력을 강화하여 거래선과 윈윈 전략을 펼친다는 전략이다.
▲ 비뇨기과 전문영역 입지강화 전략
일양의 금년도 마케팅 전략은 비뇨기과 전문영역의 입지강화·항진균제 시장 재탈환·로컬시장확대에 주력키로 했다.
비뇨기과시장은 하이트린을 중심으로 하이네콜외 다수의 제품에 대한 마케팅·영업력을 강화한다는 것이다.
BPH 치료제인 하이트린을 기반으로 금년 매출 200억 달성에 총력을 기울일 계획이다. 하이트린은 장점이 많은 BPH 치료제로 특히 금년 1월부로 신경인성 방광에 대한 적응증이 추가됨으로써 그동안 처방에 제한 요소가 제거되어 비뇨기 질환의 명실상부한 최고의 제품으로 육성한다는 것.
일양은 또 화이자제약 디푸루칸의 코 마케팅을 통해 제네릭에 양보했던 시장을 재탈환 한다는 전략이다. 오리지널 제품으로의 장점과 많은 임상 자료 등을 활용하고 정통마케팅을 전개하여 디푸루칸을 의사, 약사에게 각인시킨다는 것.
의원급시장을 집중 공략하겠다는 전략이다. 의원급시장의 공략을 위해 로컬 담당인원의 확충 및 전 영업사원의 MR화를 이룩하여 한 차원 높은 영업을 전개토록 한다는 것이다. 최근에 개발된 당뇨병 치료제, 고지혈증 치료제, 관절염 치료제, 위궤양 치료제, FDA 승인 고혈압조절기 레스퍼레이트 등에 대해 영업을 더욱 확대할 계획이다.
▲ 노루모·통심락·프로엑스피 트로이카
일반의약품 시장은 브랜드가 높은 노루모·원비디 등 대표품목과 통심락 등을 통해 침체된 약국시장을 활성화시킨다는 계획이다.
특히 중국에서 년 800억원 매출을 하는 심장병, 협심증, 혈류 개선제 통심락 캡슐을 국내에 런칭 하여 제2의 전성기를 구가하고 안전성이 입증된 인태반 제재인 프로엑스피 주사, 액, 정을 시장에 선보여 수입에 의존하던 부분을 대체하여 합리적인 가격으로 소비자에게 어필시켜 OTC 대표 트로이카로 육성할 예정이다.
또 국민드링크의 대표인 원비디가 소비자한테 사랑 받을 수 있도록 다양한 마케팅을 전개할 계획이다. 기능성 음료인 아미노바란스의 제품유형 다양화 및 다양한 이벤트와 시음회를 통한 현장프로모션을 실시하여 아미노 음료 시장의 영역을 확대해 나갈 계획이다.
또한, 어린이 기능성 음료인 ‘꾸러기 시리즈’와 비타민 드링크의 꾸준한 매출상승을 위한 홍보를 강화해 나갈 계획이며, 영지버섯 함유음료 ‘영비천’과 버섯음료의 다양화를 통한 중·장년층의 드링크 시장을 선도해 나갈 계획이다.
▲ 프로젝트팀 가동 효율성 극대화
일양은 지난해 젊은층을 지점장으로 전진 배치했으며 금년에는 현재의 조직을 유지하는 기조로 합리적 기반 위에 역량을 최대한 발휘할 수 있도록 조직재편과 수평적 전문조직인 프로젝트팀을 가동, 효율성을 극대화한다는 계획이다.
전문성위주의 특화조직으로 조직의 슬림화를 추구하고 모든 역량을 영업력극대화에 초점을 두고 관리하는 한편 비영업 활동의 자산활용 극대화를 통한 영업외적 수익부분에 관심을 집중한다는 것이다.
▲ 영업강점이 있는 제품 개발 주력
일양의 금년도 신제품개발 전략은 회사의 영업 강점이 있는 제품을 집중 개발한다는 계획아래 비뇨기과·피부과·내과영역의 제품을 라이선스인 또는 자체 개발한다는 것.
순환기계·내분비계 약물 개발에도 적극 나설 계획이다. 이에따라 일양은 지난해 ETC 5품목, OTC 9품목, 의료기기1품목, 식품(드링크/건식) 15품목 등 총 30품목 발매했으며 금년에는 동물생약 5종과 식물생약 3종이 함유된 심혈관 치료제 통심락을 비롯, OTC 약 8품목,
ETC 9폼목, 식품(드링크/건식) 약 20여 품목 등 총 36개 품목 발매할 예정이다.
일양은 자체 신약연구개발을 더욱 강화한다는 전략이다. 신약인 위궤양치료제 IY-81149는 다국가 임상 3상에 진입하고 라이선스 아웃을 추진하며 표적항암제는 카톨릭의대와 공동연구, 항암 보조요법제 베타이뮤난은 국내 임상 3상 진입, 경구용 성장홀몬제는 미국 MC Tech와 공동연구를 진행한다는 것.
또한 제네릭제품인 항궤양제·항혈전제·부신피질홀몬제도 국내시판을 추진한다는 것이다.
▲ 거래선 다변화 수출 790만불 달성
지난해 680만불의 수출실적을 기록했던 일양은 금년에 원비디를 중심으로 완제의약품의 수출선을 다변화하여 790만불을 달성한다는 전략이다.
기존 원비디 유통라인에 원비디 이외 드링크 진출을 개시하고 기존 바이어를 통한 의약, 원료 제조업체의 정보를 수집하여 원비디 이외의 수출입을 통한 매출증대 극대화를 목표로 하고 있다.
완제의약품은 중동 및 남미등지로 판매지역을 지속적으로 확대한다는 것이다. 완제의약품 및 드링크류 판매는 일양이라는 상호를 세계각지의 소비자에게 각인 시킬 수 있는 가장 좋은 방법이며 현재 한류열풍이 일고 있는 지역에 지속적으로 제품 침투시도 예정이다 .
원료는 기존 동남아시장 바이어 정보분석을 통하여 판매량 확대예정 및 유대관계 강화를 도모하고 동유럽 등 기존에 판매되지 않았던 지역을 적극 공략한다는 것이다.
통심락(일반약)
막힌 혈관질환에 通쾌한 해법
中과학기술진보상 빛나는 품목
일양은 심.혈관질환 치료 및 예방의 2중 효과를 가지고 있고 중국 국가과학기술진보상을 받은 일반의약품인 통심락을 금년도 대표품목으로 육성한다는 전략이다.
"통하지 않는 혈관질환에 통심락"이라는 슬로건으로 우선 약국가에 셀프 메디케이션 약물로 자리매김 하여 약국 활성화에 도움이 되는 제품이 되도록 한다는 것이다.
기존약물들이 심혈관질환의 치료에 있어서 질병의 증상만 치료하는 단점에서 중의학인 풍병이론을 기초한 질병의 증상과 근원까지 치료 할 수 있다는 장점을 부각시키고 일반의약품의 단점인 빈약한 학술적 측면을 300여편의 임상학적 문헌을 통해 질환별로 치료에 뛰어난 효과가 있음을 홍보한다는 것.
하이트린-전문의약품
BPH 시장 부동위 1위 제품
적극적 홍보로 인지도 제고 주력
BPH(양성전립선 비대증) 치료제 하이트린의 보험 급여기준이 신경인성 방광에 투여한 경우에도 적용됨에 따라 판매활성이 활발해 질 것으로 전망하고, 현재의 BPH시장의 판매를 확대하여 부동의 1위를 고수해한다는 계획이다. 이를 위해 하이트린 부스 설치와 적극적 제품 홍보를 실시하고 각종 학회지 및 전문지에 광고를 실시하여 인지도 및 지명도를 제고한다는 것.
매 년, 실적 우수자를 선정하여 인센티브지급을 실시하여 하이트린에 대한 내부적 관심을 극대화시키고 거대 거래처 및 잠정적 우수 거래처를 대상으로 하이트린 제품 설명회를 개최하여 처방권자들에게 제품의 우수성 부각시킨다는 것이다.
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일양약품-유태숙사장
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- 입력 2005-04-25 11:51 수정 최종수정 2006-09-20 17:47
▲ 유 태 숙 사장일양약품(대표이사 유태숙)은 선택과 집중을 통한 사업구조의 재편을 통해 금년 1,500억원의 매출목표를 달성한다는 전략이다. ‘창의와 혁신을 성과로 실현’을 슬로건으로 인재가 기업의 가장 중요한 자산으로 부각되는 인재 경영, 조직의 생산성 제고 및 기업가치의 극대화를 위한 몰입 경영, 불확실성 하에 잠재되어 있는 리스크를 찾아내어 대비하는 위기 경영을 금년도 경영목표로 설정했다.
일양은 금년도 경영목표 실현을 위한 전략으로 선택과 집중을 통한 사업구조 재편, 생산성 극대화를 위한 핵심역량 강화, 연구개발의 비전 확립과 중장기적 기업가치 정립, 인재육성 및 위기관리 경영, 지속적 구조조정(물적, 인적)을 통한 경영체질 개선을 통해 금년 1,500억원의 매출과 75억원의 경상이익을 실현한다는 것이다.
일양은 분업이후 제네릭 제품의 난립되고 있지만 정도의 영업 마케팅을 전개하는 회사 위주로 상위 10개회사내로 재편될 것으로 예상, 영업력과 마케팅력을 강화하여 거래선과 윈윈 전략을 펼친다는 전략이다.
▲ 비뇨기과 전문영역 입지강화 전략
일양의 금년도 마케팅 전략은 비뇨기과 전문영역의 입지강화·항진균제 시장 재탈환·로컬시장확대에 주력키로 했다.
비뇨기과시장은 하이트린을 중심으로 하이네콜외 다수의 제품에 대한 마케팅·영업력을 강화한다는 것이다.
BPH 치료제인 하이트린을 기반으로 금년 매출 200억 달성에 총력을 기울일 계획이다. 하이트린은 장점이 많은 BPH 치료제로 특히 금년 1월부로 신경인성 방광에 대한 적응증이 추가됨으로써 그동안 처방에 제한 요소가 제거되어 비뇨기 질환의 명실상부한 최고의 제품으로 육성한다는 것.
일양은 또 화이자제약 디푸루칸의 코 마케팅을 통해 제네릭에 양보했던 시장을 재탈환 한다는 전략이다. 오리지널 제품으로의 장점과 많은 임상 자료 등을 활용하고 정통마케팅을 전개하여 디푸루칸을 의사, 약사에게 각인시킨다는 것.
의원급시장을 집중 공략하겠다는 전략이다. 의원급시장의 공략을 위해 로컬 담당인원의 확충 및 전 영업사원의 MR화를 이룩하여 한 차원 높은 영업을 전개토록 한다는 것이다. 최근에 개발된 당뇨병 치료제, 고지혈증 치료제, 관절염 치료제, 위궤양 치료제, FDA 승인 고혈압조절기 레스퍼레이트 등에 대해 영업을 더욱 확대할 계획이다.
▲ 노루모·통심락·프로엑스피 트로이카
일반의약품 시장은 브랜드가 높은 노루모·원비디 등 대표품목과 통심락 등을 통해 침체된 약국시장을 활성화시킨다는 계획이다.
특히 중국에서 년 800억원 매출을 하는 심장병, 협심증, 혈류 개선제 통심락 캡슐을 국내에 런칭 하여 제2의 전성기를 구가하고 안전성이 입증된 인태반 제재인 프로엑스피 주사, 액, 정을 시장에 선보여 수입에 의존하던 부분을 대체하여 합리적인 가격으로 소비자에게 어필시켜 OTC 대표 트로이카로 육성할 예정이다.
또 국민드링크의 대표인 원비디가 소비자한테 사랑 받을 수 있도록 다양한 마케팅을 전개할 계획이다. 기능성 음료인 아미노바란스의 제품유형 다양화 및 다양한 이벤트와 시음회를 통한 현장프로모션을 실시하여 아미노 음료 시장의 영역을 확대해 나갈 계획이다.
또한, 어린이 기능성 음료인 ‘꾸러기 시리즈’와 비타민 드링크의 꾸준한 매출상승을 위한 홍보를 강화해 나갈 계획이며, 영지버섯 함유음료 ‘영비천’과 버섯음료의 다양화를 통한 중·장년층의 드링크 시장을 선도해 나갈 계획이다.
▲ 프로젝트팀 가동 효율성 극대화
일양은 지난해 젊은층을 지점장으로 전진 배치했으며 금년에는 현재의 조직을 유지하는 기조로 합리적 기반 위에 역량을 최대한 발휘할 수 있도록 조직재편과 수평적 전문조직인 프로젝트팀을 가동, 효율성을 극대화한다는 계획이다.
전문성위주의 특화조직으로 조직의 슬림화를 추구하고 모든 역량을 영업력극대화에 초점을 두고 관리하는 한편 비영업 활동의 자산활용 극대화를 통한 영업외적 수익부분에 관심을 집중한다는 것이다.
▲ 영업강점이 있는 제품 개발 주력
일양의 금년도 신제품개발 전략은 회사의 영업 강점이 있는 제품을 집중 개발한다는 계획아래 비뇨기과·피부과·내과영역의 제품을 라이선스인 또는 자체 개발한다는 것.
순환기계·내분비계 약물 개발에도 적극 나설 계획이다. 이에따라 일양은 지난해 ETC 5품목, OTC 9품목, 의료기기1품목, 식품(드링크/건식) 15품목 등 총 30품목 발매했으며 금년에는 동물생약 5종과 식물생약 3종이 함유된 심혈관 치료제 통심락을 비롯, OTC 약 8품목,
ETC 9폼목, 식품(드링크/건식) 약 20여 품목 등 총 36개 품목 발매할 예정이다.
일양은 자체 신약연구개발을 더욱 강화한다는 전략이다. 신약인 위궤양치료제 IY-81149는 다국가 임상 3상에 진입하고 라이선스 아웃을 추진하며 표적항암제는 카톨릭의대와 공동연구, 항암 보조요법제 베타이뮤난은 국내 임상 3상 진입, 경구용 성장홀몬제는 미국 MC Tech와 공동연구를 진행한다는 것.
또한 제네릭제품인 항궤양제·항혈전제·부신피질홀몬제도 국내시판을 추진한다는 것이다.
▲ 거래선 다변화 수출 790만불 달성
지난해 680만불의 수출실적을 기록했던 일양은 금년에 원비디를 중심으로 완제의약품의 수출선을 다변화하여 790만불을 달성한다는 전략이다.
기존 원비디 유통라인에 원비디 이외 드링크 진출을 개시하고 기존 바이어를 통한 의약, 원료 제조업체의 정보를 수집하여 원비디 이외의 수출입을 통한 매출증대 극대화를 목표로 하고 있다.
완제의약품은 중동 및 남미등지로 판매지역을 지속적으로 확대한다는 것이다. 완제의약품 및 드링크류 판매는 일양이라는 상호를 세계각지의 소비자에게 각인 시킬 수 있는 가장 좋은 방법이며 현재 한류열풍이 일고 있는 지역에 지속적으로 제품 침투시도 예정이다 .
원료는 기존 동남아시장 바이어 정보분석을 통하여 판매량 확대예정 및 유대관계 강화를 도모하고 동유럽 등 기존에 판매되지 않았던 지역을 적극 공략한다는 것이다.
통심락(일반약)
막힌 혈관질환에 通쾌한 해법
中과학기술진보상 빛나는 품목
일양은 심.혈관질환 치료 및 예방의 2중 효과를 가지고 있고 중국 국가과학기술진보상을 받은 일반의약품인 통심락을 금년도 대표품목으로 육성한다는 전략이다.
"통하지 않는 혈관질환에 통심락"이라는 슬로건으로 우선 약국가에 셀프 메디케이션 약물로 자리매김 하여 약국 활성화에 도움이 되는 제품이 되도록 한다는 것이다.
기존약물들이 심혈관질환의 치료에 있어서 질병의 증상만 치료하는 단점에서 중의학인 풍병이론을 기초한 질병의 증상과 근원까지 치료 할 수 있다는 장점을 부각시키고 일반의약품의 단점인 빈약한 학술적 측면을 300여편의 임상학적 문헌을 통해 질환별로 치료에 뛰어난 효과가 있음을 홍보한다는 것.
하이트린-전문의약품
BPH 시장 부동위 1위 제품
적극적 홍보로 인지도 제고 주력
BPH(양성전립선 비대증) 치료제 하이트린의 보험 급여기준이 신경인성 방광에 투여한 경우에도 적용됨에 따라 판매활성이 활발해 질 것으로 전망하고, 현재의 BPH시장의 판매를 확대하여 부동의 1위를 고수해한다는 계획이다. 이를 위해 하이트린 부스 설치와 적극적 제품 홍보를 실시하고 각종 학회지 및 전문지에 광고를 실시하여 인지도 및 지명도를 제고한다는 것.
매 년, 실적 우수자를 선정하여 인센티브지급을 실시하여 하이트린에 대한 내부적 관심을 극대화시키고 거대 거래처 및 잠정적 우수 거래처를 대상으로 하이트린 제품 설명회를 개최하여 처방권자들에게 제품의 우수성 부각시킨다는 것이다.
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