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정책

부정·불량 한약재 국내유통 원천차단

부정·불량 한약재의 국내유통을 원천적으로 차단하기 위한 법적 정비가 이뤄진다. 식품의약품안전청은 한약재 수입시 품질검사 절차를 개선해 부정·불량한약재의 유통을 차단하고, 올해 4월1일부터 시행될 녹용절편의 수입절차를 마련하는 등 관연규정을 보완·정비하기 위해 '수입의약품등 관리규정 개정안'을 입안예고 했다고 최근 밝혔다. 입안예고안에 따르면 한약재 수입관리 서류를 현실화 하는 한편 부정·불량 한약재 시중유통을 원천적으로 차단하기 위한 제도적인 보완이 이뤄진다. 한약재 수입시 품질검사(관능검사, 정밀검사 및 위해물질 검사)를 완료한 후 통관토록 제도를 변경해 부정·불량 한약재 시중유통을 차단하게 된다. 또한 대한약전외 한약(생약)규격집 개정(녹용절편 규격신설)에 따라 2004년 4월 1일부터 시행될 녹용절편 수입 절차 및 품질검사 등에 관한 사항을 정했다. 이와함께 각 한약재 시험검사기관의 장이 한약재 품질검사 결과(시험성적서)를 직접 교부토록해 한약재 품질검사필증의 교부절차를 간소화 했다. 또한 약사법 제 66조등 규정에 의한 검사기관의 지정에 관한 사항을 세부적으로 정해 해　정의 투명성을 제고한다는 계획이다. 한편 식약청은 3월 24일까지 개정안에 대한 관련단체의 의견수렴을 거쳐 법률안을 최종 확정한다는 방침이다.

가인호 2004.03.05
박인출 씨 보건산업벤처협회장 재선임

(사)보건산업벤처협회 초대 회장을 역임한 박인출 메디파트너 대표가 (사)보건산업벤처협회 2대 회장으로 재선출됐다. 임기는 3년. 강남 예치과 대표 원장이자 현재 48개 병원에 예네트워크를 구축한 박인출 회장은 메디파트너를 통해 중국 상해에 민항병원과 MOU를 맺는 등 현재 우리 나라 의료산업의 해외 진출을 모색해왔다. 보건산업벤처협회는 보건의료산업발전과 국민 복지 향상을 목표로 설립된 협회로 보건 벤처기업들 간의 교류와 제휴촉진, 정책지원을 위한 조사 및 연구협력사업 등을 추진하고 있으며, 현재 병원 영리법인화를 위한 제도 정착을 추진중이다. 지난 25일에는 주한 영국대사관 아스톤 홀에서 ‘보건산업의 전략적 육성을 위한 민관 초청 포럼’행사를 가진바 있다.

이권구 2004.03.05
정책

박인출 씨 보건산업벤처협회장 재선임

(사)보건산업벤처협회 초대 회장을 역임한 박인출 메디파트너 대표가 (사)보건산업벤처협회 2대 회장으로 재선출됐다. 임기는 3년. 강남 예치과 대표 원장이자 현재 48개 병원에 예네트워크를 구축한 박인출 회장은 메디파트너를 통해 중국 상해에 민항병원과 MOU를 맺는 등 현재 우리 나라 의료산업의 해외 진출을 모색해왔다. 보건산업벤처협회는 보건의료산업발전과 국민 복지 향상을 목표로 설립된 협회로 보건 벤처기업들 간의 교류와 제휴촉진, 정책지원을 위한 조사 및 연구협력사업 등을 추진하고 있으며, 현재 병원 영리법인화를 위한 제도 정착을 추진중이다. 지난 25일에는 주한 영국대사관 아스톤 홀에서 ‘보건산업의 전략적 육성을 위한 민관 초청 포럼’행사를 가진바 있다.

이권구 2004.03.05
산업 /

프레마린 유방암 증가시키지 않는다

프레마린이 유방암 위험을 증가시키지 않고 골절발생율도 낮추고 심혈관 질환에는 영향이 없는 것으로 나타났다. 와이어스는 미국 국립보건원(HIH)과 Women's Health Initiative(WHI)와 Women's Health Initiative Memory Study(WHIMS)가 에스트로겐단독투여군에 대한 시험을 중단키로 했다고 밝혔다. 이는 시험의 주 목적이었던 심혈관 질환에 대한 보효효과가 나타나지 않은 상태에서 뇌졸중의 위험이 약간 증가되었기 때문이라는 것이다. HIH는 시험을 중단하면서 지난 7년간 에스트로겐 단독투여군의 시험결과 엉덩이 골절을 감소시키고 유방암을 증가시키지 않으며 관상동맥질환을 증가 감소시키지 않는다고 발표했다고 회사측은 설명했다. 또 여성들을 대상으로 한 sub-study인 WHIMS 결과에서는 에스트로겐투여가 치매로 의심되는 환자 및 인지기능 손상을 증가시키는 경향을 나타냈다는 것이다. 에스트로겐이 흔히 투여되는 연령대보다 평균 25세이상 많은 여성들을 대상으로 했으며 주목할 점은 에스트로겐 단독투여가 유방암 위험을 증가시키지 않았다고 와이어스는 밝혔다. WHI는 NIH에 의해 후원된 대규모 임상시험으로 폐경여성후 여성에서 여성호르몬 요법·식이요법·칼슘·비타민D등의 예방효과를 평가하기 위해 시작되었으며 여성호르몬요법은 장기간 투여시의 프레마린과 프리멜의 이점 및 위험을 평가하기 위해 진행되었다.

박병우 2004.03.05
정책

일반약 8품목·생약 35품목 기시법 개정

일반약 8품목 및 생약 35품목에 대한 기준 및 시험방법이 추가로 수재된다. 식품의약품안전청은 의약품 등 기준 및 시험방법을 추가로 수재해 의약품 등의 품질관리에 적정을 기하고 민원처리기한의 단축을 목적으로 기시법 개정안을 입안예고했다. 입안예고 안에 따르면 일반의약품 복방 γ-오리자놀, 황산콘드로이틴나트륨, 푸르설티아민캡슐 등 8품목에 대한 기준 및 시험방법이 개정됐다. 이와함께 생약제제 가미귀비탕엑스과립 등 35품목을 개정했다. 식약청은 의약품 등 기준 및 시험방법 개정안에 대해 이번달까지 관계기관 등의 의겨수렴을 거쳐 법률안을 최종 확정한다는 방침이다. 자료 받기 : 의약품등 기준 및 시험방안 개정안

가인호 2004.03.04
글로벌

日 6년제 관련 약사법 개정안 성안

일본은 지난 2일 약대 6년제와 관련, 약사법 개정안을 성안했다. 이날 일본 자유민주당의 후생노동부회는 민주당 본부에서 열린 회의에서 약사법의 일부를 개정하는 법률안에 대해 후생노동성의 아소(阿曾) 의약식품국장 등의 설명을 듣고 이를 승인했다. 이에 따라, 약사법 개정안이 곧 국회에 제출될 수 있을 것으로 전망되고 있다. 약사법 개정안의 골자는 ‘학교교육법의 개정에 따라 6년제의 대학의 약학을 이수하고 졸업한 사람에게 약사국시 수험자격을 부여할 것’과 ‘다만, 신제도로의 원활한 이행을 위한 경과적 조치로서 2017년(법률안 시행 후 12년간)까지 4년제 과정에 입학한 후, 약학의 석사과정을 이수한 사람에 한해서(일정 조건을 만족하고 후생노동상이 개별로 인정한 경우) 수험자격을 부여한다는 등의 두가지 내용이 되고 있다. 이에 따라, 일본 학교교육법 제55조 제2항은 ‘의학을 이수하는 과정, 치학을 이수하는 과정, 약학을 이수하는 과정 중, 임상에 관계된 실천적인 능력을 배양할 것을 주요 목적으로 하는 것 또는 수의학을 이수하는 과정에 대해서는 그 수업연한을 6년으로 한다’라고 개정된다.

최선례 2004.03.04
글로벌

BMS '프라바콜', 화이자 '리피토'에 "맞짱"

한해 220억 달러 규모의 거대볼륨을 형성하고 있는 콜레스테롤 저하제 시장에 거센 회오리 바람이 몰아칠 것인가? 브리스톨 마이어스 스퀴브社(BMS)가 다음주 자사의 콜레스테롤 저하제 '프라바콜'(프라바스타틴)이 나타내는 효과가 화이자社의 '리피토'(아토르바스타틴)에 미치지 못한다는 기존의 인식을 뒤엎는 연구결과를 공개할 예정으로 있기 때문. 이와 관련, '프라바콜'은 현재 BMS가 보유한 톱-셀링 품목으로 자리매김되고 있다. 화이자社와 머크&컴퍼니社도 콜레스테롤 저하제가 베스트-셀러인 것은 마찬가지. 그러나 제품별 랭킹을 보면 화이자의 '리피토'가 한해 90억 달러의 매출을 올리며 단연 앞서가고 있는 상황이다. 머크의 '조코'(심바스타틴)에 비하면 매출실적이 '따블' 스코어 가까이 상회하고, '프라바콜'에는 3배나 앞서가고 있을 정도. 게다가 '리피토'는 다른 제품들에 비해 효과가 우수하고, 가격 또한 저렴하다는 장점까지 지닌 것으로 평가되어 왔다. 실제로 미국 클리블랜드 클리닉의 스티븐 E. 니센 박사팀이 3일자 '美 의사회誌'(JAMA)에 공개한 연구결과에서도 '리피토'를 복용했던 그룹에 비해 '프라바콜' 복용群의 동맥 내 콜레스테롤 플라크 축적량이 많았던 것으로 나타나 항간의 인식을 뒷받침했다. 이 연구는 니센 박사팀이 총 654명의 환자들을 대상으로 지난 1999년 6월부터 2001년 9월까지 진행했던 것. 연구팀은 피험자들에게 고용량의 '리피토' 또는 이 보다 적은 용량의 '프라바콜'을 각각 복용토록 하면서 초음파 촬영을 통해 동맥 내 콜레스테롤 플라크의 축적량을 측정하는 작업을 진행했었다. 노스 캐롤라이나大 의대의 시드니 스미스 박사는 "물론 보다 많은 연구가 뒤따라야 하겠지만, 니센 박사팀의 연구결과만 놓고 보면 '리피토'의 효능이 '프라바콜'을 앞서는 것으로 사료된다"고 피력했다. 그러면 이번에는 BMS의 차례! BMS는 '프라바콜'의 효능이 '리피토'에 미치지 못한다는 인식이 잘못된 것임을 입증하기 위해 총 4,160명의 환자들을 대상으로 지난 2년 동안 임상실험을 진행해 왔다. 이 연구는 피험자들을 2개 그룹으로 나눈 뒤 각각 동일한 용량의 '프라바콜' 또는 '리피토'를 복용토록 하는 방식으로 이루어진 것이었다. 이에 대해 베일러의대에 재직 중인 크리스티 밸런타인 박사는 "피험자 수를 소규모로 하는 등의 방식으로 연구를 진행하면 약물간 우열이 눈에 띄지 않을 수도 있다"고 말했다. 밸런타인 박사는 콜레스테롤 저하제 시장의 또 다른 경쟁자들에 속하는 머크&컴퍼니社와 쉐링푸라우社의 연구비 지원으로 10,000여명의 환자들을 참여시킨 가운데 수 년째 스타틴系 콜레스테롤 저하제 '조코'와 '제티아'(에제티마이브)의 효능을 비교평가하는 연구를 진행 중인 장본인이다. '프라바콜'의 임상을 총괄해 온 하버드大 의대의 크리스토퍼 P. 캐넌 박사도 대규모 연구의 필요성에 대해서는 공감을 표시했다. 그러나 "이번 연구도 부족함 없는 규모로 진행되어 왔다는 점을 유념해야 할 것"이라고 캐넌 박사는 강조했다. 다시 말해 두 약물의 효능을 비교평가하기 위해 심장마비 치료, 혈관조영술, 심장 우회수술 등을 받은 환자들에게 1,000회 이상 약물을 투여하는 등 만전을 기했다는 설명이다. 과연 '프라바콜'이 '리피토'에 능히 맞짱 뜰 수 있을 것임을 시사하는 연구결과가 공개될는지 귀추가 주목되고 있다.

이덕규 2004.03.04
글로벌

항응고제 '플라빅스' 특허만료 임박?

사노피-신데라보社의 베스트-셀링 품목으로 꼽히는 항응고제 '플라빅스'(클로피도그렐)의 특허가 당초 예상했던 것 보다 조기에 만료될 가능성을 배제할 수 없다는 견해가 제시됐다. 현재 사노피가 보유한 간판품목인 '플라빅스'의 제네릭 제형 발매를 추진해 온 한 제약기업측이 전략을 변경했기 때문이라는 것. 코메르쯔방크의 마크 부티 애널리스트는 지난 2일 그 같은 가능성을 흘렸다. 여기서 문제의 제약기업이란 캐나다의 제네릭 메이커 애포텍스社(Apotex)를 지칭하는 것이다. 이와 관련, 사노피측은 이미 애포텍스가 '플라빅스'의 제네릭 제형을 발매하려는 것은 위법이라며 소송을 제기해 둔 상태. 사노피측은 미국시장에서 브리스톨 마이어스 스퀴브社(BMS)와 손잡고 '플라빅스'의 코마케팅을 전개하고 있다. 지난해 매출액은 2002년도 보다 34%나 증가한 13억3,000만 유로를 기록했었다. 그러나 애포텍스측이 "불공정 행위(inequitable conduct)가 있었기 때문에 '플라빅스'의 특허는 무효"라는 요지의 주장을 들고 나오면서 상황이 새로운 방향으로 전개될 조짐을 보이기 시작했다는 것이 부티 애널리스트의 분석이다. 지금까지 애포텍스측은 '플라빅스'의 특허가 새로운 내용이 부족한 데다 모호한 부분이 없지 않고, 개발자의 이름이 정확치 않다는 등의 사유로 무효함을 주장해 왔었다. 부티 애널리스트는 "이 같은 주장을 뒷받침하기 위해 애포텍스측은 사노피가 특허청에 중요한 사실을 제외시켜 공개하지 않았거나, 잘못된 정보를 제공했음을 입증하는 자료를 제출할 것으로 알고 있다"고 말했다. 게다가 처음 특허를 출원할 때 제출되었던 모든 자료를 공개하라는 요지의 판결이 지난달 나오면서 애포텍스측에 유리한 상황이 조성되고 있는 분위기라고 덧붙였다. 따라서 아직은 '플라빅스' 특허소송의 추이가 예측을 불허하는 상황이기는 하지만, 애포텍스측의 움직임을 볼 때 '플라빅스'의 특허가 가까운 시일 내에 종료될 수 있다는 가능성에 무게가 실리게 한다는 것이 부티 애널리스트의 설명이다. '플라빅스'의 특허가 미국시장에서 조기에 만료될 경우 매출이 크게 감소하고, 사노피의 주가에도 상당한 영향을 미치게 될 것임은 자명한 이치. 무엇보다 '플라빅스'의 특허가 조기만료되면 사노피측이 현재 아벤티스社를 상대로 추진 중에 있는 적대적 인수 시도에도 중대한 영향을 미칠 것으로 전망되고 있다. 간판품목의 특허가 만료될 경우 설령 사노피와 아벤티스가 통합에 이르더라도 별다른 메리트를 찾기 어려워질 것이기 때문이라는 게 그 근거이다. 실제로 아벤티스측은 "핵심품목인 '플라빅스'의 특허가 만료될 경우 실적이 크게 감소하는 상황에 직면케 될 사노피와 빅딜을 단행하는 것은 위험천만한 시나리오"라며 주주들을 설득 중인 것으로 알려지고 있다. 한편 사노피와 애포텍스측은 모두 부티 애널리스트의 전망에 대해 공식적인 언급을 내놓기를 유보한 것으로 전해졌다.

이덕규 2004.03.04
글로벌

아스트라제네카, PGA 공식 파트너 계약

아스트라제네카社가 미국 프로골프협회(PGA)와 다년간의 스폰서십 계약을 체결했다고 3일 발표했다. 아스트라제네카와 PGA는 이미 지난 2년 동안 돈독한 관계를 유지해 왔었다. 이번 계약은 아스트라제네카측이 앞으로 PGA 투어 및 챔피언스 투어의 공식 파트너로 전개할 다양한 지원활동을 자사의 신제품 콜레스테롤 저하제 '크레스토'(로수바스타틴 칼슘)에 대한 마케팅과 접목시키기 위한 의도에서 별도로 성사된 것이다. 실제로 이번 계약은 '크레스토 자선 챌린지 대회'를 개최한다는 내용이 핵심을 이루고 있다고 아스트라제네카측은 밝혔다. 즉, PGA 시즌기간 동안 주말을 활용해 토너먼트를 진행하고, 가장 성적이 좋은 선수들이 최종 결승전을 갖도록 한다는 것. 첫 게임은 이번 주말 마이애미州 도랄에서 열리는 포드 챔피언십에서부터 시작될 것이라는 설명이다. 이를 통해 아스트라제네카측은 매년 '크레스토'의 이름으로 300만 달러 정도를 의료관련 구호기금과 PGA 투어의 자선활동 경비로 내놓기로 했다. 가령 토너먼트를 진행할 때마다 10만 달러를 내놓는 한편으로 '크레스토 자선 챌린지 대회 우승자의 이름으로 50,000만 달러를, 해당 토너먼트가 지정한 지역 자선단체 등에 50,000만 달러를 각각 기부토록 하는 방식이 되리라는 것. 이 같은 형식의 프로그램을 특정 의약품의 마케팅에 활용하는 방식은 전례를 찾기 어려운 것이어서 관심이 쏠리게 하는 대목이다. PGA의 팀 핀쳄 커미셔너는 "아스트라제네카가 새로운 방식의 자선 프로그램에 참여키로 결정함에 따라 PGA 투어 자체는 물론이고 PGA에서 활동 중인 선수들과 각종 의료관련 자선활동에도 큰 도움을 기대할 수 있게 됐다"고 말했다. 아스트라제네카社의 토니 주크 부회장도 "PGA와 손을 잡은 것은 향후 '크레스토'의 대중적 인지도를 크게 끌어올리는 계기로 작용할 수 있을 것"이라며 기대감을 표시했다. 한편 양측은 인터넷 웹사이트를 통해 건강 및 콜레스테롤 관련 교육을 진행하고, 티칭 프로들로부터 개인지도를 받거나 건강검진을 받을 수 있는 기회 등도 제공한다는 내용을 합의조항에 포함시켰다. 보다 자세한 내용은 www.crestor.pgatour.com을 클릭하면 접해 볼 수 있다.

이덕규 2004.03.04
병원·의료

동대문약, 약사회·지역인사 초청 간담회

동대문구약사회(김형근 회장)는 4일 12시 홍사립 동대문구청장, 김충용 종로구청장, 김예자 시의원, 임준석 종로구 약사회장, 박호현 총회의장을 초청, 청미(일식집)에서 간담회를 열고 보건행정 및 약계 현안 전반에 대해 의견을 교환했다. 또 의약분업 이후 약국의 어려운 현실과 회원들의 애로사항, 약사감시 등 상호협조방안에 대해서도 논의했다.

이권구 2004.03.04
산업 /

동아제약 가세-비타민 C 드링크 재격전

폭발장세를 보이다 소강상태를 보이던 비타민C 드링크 시장이 다시 한 번 기지개를 펼 전망이다. 관련업계에 따르면 동아제약이 비타민C 드링크 제품을 개발, 조만간 출시할 것으로 알려졌다. 동아제약 관계자는 "개발은 해 논 상태로 아직 출시는 결정되지 않았다"고 확인했다. 드링크의 선두주자 동아제약이 제품력과 기술력을 가미해 가세하면 이 시장은 다시 한번 활기를 띨 전망이다. 하지만 업계에서는 동아제약의 가세를 단순히 매출 차원은 아닌 것으로 조심스럽게 분석하고 있다. 타사의 비타민 C 드링크 제품의 폭발적 강세와 여러 요인으로 부진을 겪었던 대표품목 '박카스'의 수성 및 방어 의미가 짙다는 것. 도매업계 한 관계자는 " 동아제약이 기획상품으로 비타민 C드링크를 내놨다고 보기는 어렵다. 트랜드는 되지만 맞불을 놓으며 박카스를 살리려는 측면이 강한 것으로 본다"고 분석했다. 약국에서 비타민 C드링크가 서비스품목화한 상황에서 비타민 C드링크로 경쟁하며 박카스를 살리려는 의지로 보인다는 것. 이 때문에 일각에서는 20여 개가 넘는 비타민 C드링크 제품이 약국에 110원에서 250원에 들어가는 것으로 파악된다는 점에서 동아제약은 이 중간대로 내놓을 가능성이 높다고 보고 있다.

이권구 2004.03.04
산업 /

AZ, '아타칸' 당뇨성망막증 다국가 임상

아스트라제네카는 안지오텐신 II 수용체 차단제 '칸데살탄'(상품명 아타칸)의 당뇨성망막증의 발현 및 진행 억제 효과를 검증하기 위한 최초의 다국가 대규모 임상시험인 '다이렉트 프로그램'(DIabetic REtinopathy Candesartan Trials:DIRECT)의 피험자 무작위배정이 2월에 완료됐다고 4일 발표했다. 아스트라제네카와 다케다 약품이 후원하는 DIRECT 프로그램은 레닌-안지오텐신계를 타깃으로 하는 칸데살탄의 당뇨성 망막증의 예방과 치료 효과를 검증하기 위한 것이다. 아스트라제네카에 따르면 30여 개 국가의 임상기관 300여 곳을 통해서 선정된 총 5천2백38 명의 피험자들이 다이렉트 프로그램으로 무작위 배정됐으며, 이중맹검 방식으로 진행되는 이 프로그램에서 환자들은 칸데살탄 32mg 또는 위약을 처방 받는다. 다이렉트 프로그램 위원회 의장인 남 덴마크 대학 앤 카트린 숄리에 교수는 “다이렉트 프로그램은 당뇨성 망막증으로 인한 실명 위험 예방을 위한 중요한 첫 단추라고 할 수 있다. 프로그램을 통하여 당뇨성 망막증과 당뇨환자를 위협하는 여러 합병증을 예방하고 진행을 억제시킬 목적으로 칸데살탄을 사용할 수 있을지에 대해 더 많은 것을 알게 될 것이다."며 " 당뇨성 망막증에 대한 새로운 치료로서 망막손상을 억제하고 더 나아가서는 시력 보존 효과까지 입증할 수 있는 이번 프로그램의 연구 결과를 주목하고 있다”고 말했다. 한국아스트라제네카측은 "아타칸은 우수한 강압효과와 최소의 부작용을 바탕으로 시장 내에서 호평을 받고 있다"며 " 대규모 임상을 바탕으로 고혈압을 동반한 뇌졸중, 편두통, 심부전, 당뇨병성 망막증 등의 효과와 추가 적응증으로 치료제 영역에서 확고한 입지를 확보할 예정이다"고 밝혔다. 아타칸은 1999년에 아타칸 8mg이 출시된 이후 현재 8mg, 16mg, 아타칸플러스 3종류가 시판되고 있다.

이권구 2004.03.04
병원·의료

옵티마케어, 18종 아미노산 함유 '리셀 F'

옵티마케어는 다량의 실크펩타이드를 함유한 '리셀 F'를 최근 출시했다. 이 제품은 18종류의 아미노산이 들어있어 신체의 세포조직을 새롭게 활성화하는 가장 기본이 되는 제품으로, 세포가 정상적으로 태어나도록 한다는 것이 회사측의 설명. 또한 호르몬, 효소, 항체의 생성으로 체내의 면역을 증가시키며, 체액과 산 ·염기 균형을 맞추어 항상성을 유지한다고 한다. 이와 함께 뇌신경을 수초화시켜 두뇌발달은 물론 철분과 칼슘의 이동을 도와 인체의 생리기능을 활성화시키는 것이 특징이라고 강조했다. 옵티마는 "누에고치의 주성분인 피브로인과 세리신으로 이루어진 단백질을 40도의 저온에서 추출해 효소 분해한 영양물질로 인체에 필요한 천연 아미노산 18종의 분자량을 낮추어 우리 몸에 소화 흡수가 용이하도록 제조하여 인체의 생리기능을 활성화시켜주는데 아주 우수하다"고 설명했다.

감성균 2004.03.04
산업 /

'제약마케팅 극대화 전략' 약업경영세미나

의약 마케팅 커뮤니케이션 전문회사인 '메디메디아코리아'(www.kimsonline.co.kr)는 오는 3월 16일(화) 오후 2시 한국과학기술회관 지하 1층 중강당에서 ‘제약마케팅을 위한 캠페인 효과 극대화 전략’을 주제로 제 20차 약업경영세미나를 연다. 이번 행사에서는 DTC(Direct-to-Consumer) 캠페인과 같이 최근 일반의약품 뿐 아니라 전문의약품 마케팅에서도 활발한 관심을 보이고 있는 이슈들을 다룰 예정이다. 또 환자관리 프로그램나 질환관리 프로그램을 통한 다양한 캠페인 구현 방법들을 소개한다. 특히 개원의 학술강좌의 현황과 관심도 대한 설문조사 결과를 토대로 최근 활발히 전개되고 있는 의원대상 캠페인의 현주소를 조망하고 그 방향성을 제고할 계획이다. △ 2004년 상반기 마케팅 동향 전망 (이영택 메디메디아코리아 대표) △ 개원의 대상 학술강좌 실태 및 향후 방향 (장동익 대한개원의협의회 부회장 및 대한내과개원의협의회 회장) △ Cardiovascular 시장 현황 분석 및 마케팅 방향 (박연진 근화제약 부사장) △ 개원의 학술강좌 인식도 조사 결과 발표 및 캠페인 전략 (유경숙 메디메디아코리아 마케팅이사) △ 선진국의 DTC(Direct-to-Consumer) 캠페인 및 성공 사례 등이 발표된다. 인터넷(www.kimsonline.co.kr)을 통하여 사전 등록할 수 있으며, 참가자에게는 교재가 제공된다. 문의) 02-2007-5440 담당: 컨벤션팀 김미진

이권구 2004.03.04
산업 /

도매업계, 아시아계 체인본부 주목하라

'아시아계 체인본부를 주시하라' 외자계 도매업소 진출 가능성에 대한 우려가 나오는 가운데 신규 외자도매보다는 오히려 체인본부 진출에 가능성이 더 많다는 분석이 나오고 있다. 대형 외자도매는 현실적으로 국내 유통시장에 진입할 여지가 없다는 판단에 기인한다. 관련업계에 따르면 최근 들어 쥴릭 외 다른 대형 외자도매가 진출 움직임을 보이고 있다는 우려의 목소리가 늘었다. 지난해 간헐적으로 터져 나온 이후 수그러들다 다시 떠오르고 있는 것. 하지만 업계에서는 우려속에서도 가능성은 많지 않은 것으로 보고 있다. 이미 쥴릭이 진출한 상황에서 또 다른 업소가 나눠먹기를 위해 진출하기에는 걸림돌도 많고 파이도 작다는 것이다. 업계에서는 일단 외자도매가 아니라 지주회사 개념의 회사설립 가능성은 있었던 것으로 파악하고 있다. 동남아시아시장에서 쥴릭에 가입하지 않는 3개 외자제약사(국내에서도 가입하지 않았음)가 국내에 유통지주회사를 세워 유통을 전담시키려는 계획을 세운 적이 있었지만 지난해 이중 한 곳이 쥴릭에 가입하며 완전히 무산됐다는 것. 외자도매 진출 및 지주회사 진출가능성은 아직 많지 않다는 시각이다. 이 때문에 일각에서는 동남아시아쪽 대형 체인본부 진출 가능성에 무게를 두고 있다. 실제 1-2년 전 약국 및 유통시장에 대한 서베이를 하고 간 곳도 외자계 도매가 아니라 동남아시아쪽의 약국 및 유통을 아우르는 대형 체인본부(홍콩)인 것으로 파악된다. 도매든 체인본부든 도매업계에 영향을 미치지만 가능성을 보고 전략을 짜야 구체적적이고 효과적으로 대응할 수 있다는 것이다. 업계 고위 인사는 " 여러 가지 여건상 일본은 가능성이 없고, 싱가포르나 홍콩쪽은 가능성이 있다. 싱가포르는 몇 개의 체인본부가 몇 해 전 천하통일을 해 거대한 체인본부 1개로 짜여져 상당한 힘이 있고 홍콩은 의약품유통업이 발달한 곳이기 때문"이라며 " 이들이 진출할 경우 총판개념인 쥴릭 스타일은 아닐 것으로 보이지만 국내 도매업계에는 큰 영향을 미칠 것"이라고 진단했다. 지금까지는 로열티를 터무니없이 요구하는 등 코드가 안 맞아 무산됐지만 시장개방에 맞춰 숨고르기를 하고 있는 것으로 파악된다는 것. 이 같은 시각은 몇 가지 요인에서 비롯된다. 우선 이들 체인본부들은 바코드시스템, 전산시스템 완비 등을 통해 인건비를 줄이고 경영혁신 및 미래지향적인 영업을 하고 있는 데다 자본력에서 강점이 있다는 것. 이 인사는 "자기자본을 투자하지 않는다. 국내 진출할 경우 국내 은행과 달리 외국은행들로부터 대규모 시설자금을 받고 장기저리로 갚을 수 있다는 시스템이 있기 때문으로 자본도 자본금 몇억, 시설비 얼마 개념이 아니라 자동화시스템을 포함해 수 백억씩의 금융혜택이 뒷받침된다."고 말했다. 몇 십년에 걸쳐 장기저리로 융자받을 수 있기 때문에 규모와 시설면에서 국내와 비교가 안 되는 무기를 갖고 있다는 것. 매달 매년 이익을 내야 하는 절박감에서 벗어나 장기간 계획을 세워 영업에 매진할 수 있다는 설명이다. 쥴릭이 하나의 예. 다른 인사는 " 적자는 국내진출시 계산된 부분으로 손익분기점이 될 시점을 국내진출 4-5년 후인 2005년으로 잡았다는 것이 정설이다. 누적적자는 확고히 자리잡으면 1-2년이면 만회할 수 있다는 사고로 접근하고 있는 것이다. 외자도매든 체인이든 마찬가지다."며 " 개방이 된다고 당장 이뤄지지는 않겠지만 도매에 큰 영향을 미친다는 점에서 국내도매업계는 예의주시하는 가운데 지역물류, 공동물류 등을 통해 대비하는 방법밖에 없다"고 지적했다. 또 "코드가 맞게 유통제도를 변화시킬 필요도 있다"고 덧붙였다.

이권구 2004.03.04
산업 /

레비트라 15분만에 약효발현-12시간 지속

발기부전치료제 '레비트라'(성분명 : 바데나필 HCl) 복용 후 15분만에 효과가 발현하고 12시간 동안 지속된다는 연구결과가 나왔다. 지난달 26일 체코 프라하에서 열린 '제4회 국제남성갱년기학회'에서 이탈리아 밀라노 비타 살루트 산 라파엘레 대학 성의학 센터 소장인 프란체스코 몬톨시 박사는 레비트라를 복용하고 성 관계를 시도한 발기부전 환자를 대상으로 조사한 결과, 복용 후 15분부터 약효가 발현되어 12시간까지 지속되는 것으로 나타났다는 연구결과를 발표했다고 바이엘과 GSK가 밝혔다. 이 학회에서는 레비트라가 발기부전 환자의 발기 능력을 유의적이며 지속적으로 향상시킨 것으로 나타났다는 장기 임상시험(2년) 결과도 발표됐다. 레비트라의 약효발현 시간 연구는 발기부전을 6개월 이상 겪어온 1,479명의 남성을 대상으로, 두 건의 무작위 배정(레비트라 5, 10, 20mg나 위약군으로 무작위 배정돼 12주 또는 26주간 투약) , 이중맹검 3상 임상시험을 통합분석하는 방식으로 진행됐다. 이 결과 모든 측정 시간대에서 레비트라가 위약대비 성관계 성공률(SEP3-Sexual Encounter Profile : 성공적인 성관계를 가질만큼 충분히 발기)을 통계적으로도 의미있게 개선시킨 것으로 나타났다. 측정 시간대별로는 약을 복용하고 나서 성관계를 시도하였을 때 복용 후 15분까지 성관계에 성공한 환자비율은 세 용량 모두에서 52~64%였으며, 복용 후 8시간에서 12시간 사이에 측정한 결과 성공률은 64~86%에 달했다. 또한 10명 중 9명(88~93%)이 약을 복용한 후 120분 안에 성교를 시도하는 것으로 나타났는데, 이는 대부분의 환자들이 발기부전 치료제를 복용한 후 2시간 안에 성행위를 시도한다는 것을 말해준다고 바이엘측은 밝혔다. 복용 후 120분까지 레비트라의 성관계 성공률은 세 용량 모두에서 59~70%에 달했다. 몬톨시 박사는 “ 레비트라는 작용개시가 빠르고 그 효과가 12시간까지 지속돼 남성들이 발기부전제에 갖는 요구에 만족시키는 적절한 효능을 제공한다."며 " 발기부전 환자들은 필요할 때 작용해 그들이 자신감을 느끼게 해주는 치료제를 원하고, 발기부전치료제의 효과가 언제 나타낼지 또 그 효과가 믿을 만한지 걱정하지 않고 성생활을 충분히 즐기길 바란다."고 논평했다. 한편 이번 학회에서는 레비트라가 장기간의 임상 연구를 통해 발기능력과 성관계 성공율에 있어 믿을 수 있는 효능을 입증한다는 연구결과도 나왔다. 52주간 이중맹검으로 진행했던 임상시험에서, 임상시험 기간을 1년 더 연장하자 566명의 남성이 추가 시험 기간 동안 레비트라 10mg 또는 20mg을 계속 복용하겠다고 응답했다. 총 2년 간 479명을 대상으로 진행된 임상 시험에서 레비트라를 복용한 임상 참가자 10명 중 9명은 임상 기간동안 발기 능력이 향상됐다(레비트라 20mg를 복용한 남성의 92%, 레비트라 10mg을 복용한 남성의 90%) 임상 참가자의 성관계 성공률(SEP3)도 약물 복용 전과 비교할 때 평균 5배 정도 향상된 것으로 보고됐다.(레비트라 20mg를 복용한 남성은 복용 전 17%에서 89%로, 레비트라 10mg을 복용한 남성은 16%에서 87%로 향상됨)

이권구 2004.03.04

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