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병원·의료제 61회 약사 국가시험 15일 진행2010년도 제61회 약사 국가시험이 15일 진행됐다. 서울시 광장중학교와 한산중학교 등 2개 시험장에서 진행된 2010년도 약사 국가시험에는 모두 1,649명의 응시자가 원서를 제출했으며, 외국대학 졸업자 44명도 응시했다. 응시자들은 이화여대와 중앙대 등 10개 대학은 광장중학교에서, 서울대와 경희대 등 10개 대학은 한산중학교에서 각각 시험에 응시했다. 김구 대한약사회장과 민병림 서울시약사회장 당선자 등은 이날 오전 광장중학교를 방문하고, 응시자들을 격려했다. 김구 회장은 "약사국시에서의 합격률은 평균 85% 수준을 보이고 있다"면서 "그동안의 노력을 바탕으로 올해 국시에서는 합격률 100% 수준이 될 수 있도록 최선을 다해 달라"고 격려했다. 한편 지난해 2009년도 제60회 약사국시에는 모두 1,620명이 응시, 1,375명이 합격해 84.9%의 합격률을 보였다.임채규 2010.01.15
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산업 /한독, 여의사회와 '여의사 지도자상' 제정한독약품(대표이사 회장 김영진)과 한국여자의사회(회장 김용진)는 1월 14일 여의사 지도자를 양성하기 위한 ‘한독 여의사 지도자 상’을 제정하기로 협약을 맺었다. 이 상은 대한민국 의료계의 발전을 도모하고 여성의 사회 참여 독려와 여의사 지도자 양성을 위해 제정됐다. 의료 발전에 획기적인 공을 세우고 한국여자의사회 발전에 공헌해 사회에 귀감이 된 여의사에게 주어진다. 수상자는 한국여자의사회 의권옹호위원회의 심사를 거쳐 선발되며, 매년 4월 한국여자의사회 정기총회에서 시상식을 갖는다. 또 3월에는 한독약품 연수원인 미래창조원에서 여의사들을 위한 ‘한독 리더십 스쿨’을 열고 리더십 개발과 커뮤니케이션 능력 강화 등 여성 지도자 양성에 도움을 줄 예정이다. 한독약품 김영진 회장은, “고급 여성 인력의 큰 축인 여의사의 활약과 부드러운 리더십이 바탕이 되어야 국가 경쟁력 강화도 가능할 것”이라며, “이번 협약이 여의사들에게 대한민국 대표 여성 지도자로 성장하기 위한 하나의 디딤돌이 되길 바란다”고 전했다. 한국여자의사회 김용진 회장은 “이번 한독 여의사 지도자 상과 한독 리더십스쿨을 통해 여의사들이 자질을 함양하고 리더십을 발휘해 의료계 발전과 국민건강증진에 이바지하길 바란다”고 밝혔다.이권구 2010.01.15
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산업 /10대 제약 잦은 리베이트 회동, '효과 있나''10대 제약사 옳은 일인가.' 연 초부터 리베이트 정국에 돌입하며 10대 상위 제약사에 대한 불만의 목소리가 나오고 있다. 지난해 리베에트 근절을 위한 갖은 노력으로 정부와 여론에서도 제약사들의 리베이트 근절에 대한 노력을 인정하는 분위기에서 이들 제약사들이 리베이트를 자주 거론하는 것이 과연 제약산업을 위해서 옳은 일인가 하는 의문이다. 실제 14일 10대 제약사 회의에 대한 말들도 많이 나오고 있다. 당장 제약사로서는 회사는 ‘근절’했는데, 영업사원들이 자신들 스스로 리베이트를 제공하고 있어 억울하다는 사실을 알리는 측면이 있지만, 이것이 도움이 되지 않는다는 지적이 나오고 있다. 주체를 떠나 리베이트는 한 회사 내부에서 일어난 일이고, 이에 대한 관리 책임을 면할 수 없다는 것. 업계 한 관계자는 “10대 제약사 뿐 아니라 중소제약사도 리베이트 근절 분위기로 가는 상황에서 10대 제약사만 리베이트 근절얘기를 자주 하는 것은 맞지 않는다고 본다”고 지적했다. 일각에서는 자칫 10대 제약사들이 나중에 정을 맞을 수 있다는 지적도 내놓고 있다. 다른 관계자는 “10대 제약사가 자꾸 리베이트를 얘기하는데 역으로 이전에 10대 제약사가 리베이트를 주도해 왔다는 것으로 해석될 수도 있는 문제다. 이럴 경우 오히려 여러 측면에서 불리한 상황에 처할 수 있다“고 지적했다. 이러한 행동들이 면피용으로 비춰질 수 있다는 진단이다. 최근 들어 나타나고 있는 영업사원들의 불만을 이해한다는 동정론도 나오고 있다. 또 다른 관계자는 “사실 리베이트를 주지 않고는 아무리 좋은 회사 약이라도 의사들이 써주지를 않는다. 1년에 얼마를 쓰기로 해놓고 회사에서 돈을 안주고, 목표를 달성하지 못했다고 불이익을 주면 영업사원들이 가만히 있겠는가. 제약사들은 리베이트와 관련해 숨죽이고 가만히 있는 것이 낫다”고 지적했다.이권구 2010.01.15
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정책지난해 제네릭 개발 '아데포비어디피복실' 최다지난해 국내 제약사들이 개발중인 제네릭의약품 중 가장 많이 개발된 품목은 만성B형 간염 치료제로 나타났다. 또한 약효군 별로는 고혈압치료제가 포함된 순환계용 의약품 개발이 강세를 보였다. 식약청은 2009년 국내 제약사들이 제네릭의약품 개발을 위해 제출한 생동성시험 계획서 중 승인된 386건을 성분 및 약효군별로 분석한 결과를 이같이 조사됐다고 밝혔다. 의약품 성분별로는 만성 B형 간염 치료제인 아데포비어디피복실이 54건으로 지난해 제네릭의약품 생동성시험 승인 1위를 차지했다. 고혈압 치료제인 올메사탄메독소밀(43건)과 고지혈증 치료제인 로수바스타틴칼슘(38건)이 생동성시험계획서 승인건수에서 각각 2위와 3위를 기록했다. 이들 상위 제네릭의약품은 올해 안에 재심사 기간이 만료되는 신약들로서 이는 국내 제약사들이 제네릭의약품을 개발하는 과정에서는 신약의 재심사 만료기간이 가장 크게 영향을 미치는 데 따른 것으로 분석된다. 신약의 재심사 제도란 최초로 개발된 의약품의 부작용, 효능 등을 시판 후에 검증 받는 제도로서 6년 정도의 기간이 소요되고 이 기간 동안에는 제네릭의약품의 개발이 제한된다. 약효군 별로는 고혈압치료제, 고지혈증치료제, 동맥경화치료제 등이 포함된 순환계용 의약품이 138품목(35.8%) 승인되어 가장 많이 개발됐다. 간장질환용제, 골다공증치료제 등이 포함된 대사성 의약품이 101건(26.2%), 중추신경계용 의약품이 49건(12.7%) 등이 그 뒤를 이었다. 이는 우리나라가 고령화 사회로 진입하고 선진국형 성인병이 증가하면서 지난해 제네릭의약품 개발이 순환계용·대사성·중추신경계용 의약품에 집중되고 있는 따른 것으로 보여진다. 참고로 2008년 고혈압치료제 생산규모는 약 7천8백6억 원으로 전년 대비 18.6%, 동맥경화치료제는 2008년 생산실적이 약5천5백27억 원으로 전년 대비 46.0% 증가됐다. 식약청은 제네릭의약품 개발 활성화를 위해 허가자료에 대한 심사 예측성 ․신속성을 높이겠다고 밝혔다. 자료 받기 : 2009년도 생물학적동등성시험 계획서 승인 현황(성분별ㆍ약효군별)임세호 2010.01.15
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정책관악구약, 관계기관과 신년하례식관악구약사회(회장 신충웅)는 지난 14일 관내 식당에서 관악구보건소 직원들과 신년인사를 나누고 약계현안에 대해 논의했다. 이날 신충웅 회장은 임기동안 협조해준 관악구보건소직원들에게 감사의 뜻을 전하고 최연남 보건소장에게 총회 초청장을 전달했다. 보건소와의 간담회가 끝난후 신 회장은 관악구청 박용래 부구청장(관악구청장 권한대행)과 관악경찰서 김치원 서장을 방문, 신년인사를 나눴다.임세호 2010.01.15
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산업 /의약품대중광고, '전통 약-오래된 약' 강세한국제약협회(회장 어준선)가 2009년도 의약품 대중광고 사전심의 내용을 발표한 결과 심의건수는 전체 932건으로 지난해 1,009건보다 77건이 감소한 것으로 집계됐다. 총 932건중 적합 475건(51%), 수정재심 104건(43%), 부적합 56건(6%)으로 나타났다. 2009년도 의약품광고의 흐름은 금융위기에 따른 영향으로 새로운 일반의약품 브랜드보다는 오래된 상품, 전통상품 등의 광고가 주를 이루었다. 아울러 독소류 및 톡소이드류, 치질용제, 최토제, 진토제, 동맥경화용제, 특히 신종플루의 대유행에 따른 보조요법제, 중장년층을 대상으로 하는 전립선 비대증약 등의 제품은 소수의 광고제품으로 나타났다. 이를 약효분류별로 살펴보면 분류번호 114번인 해열, 진통, 소염제가 가장 많은 78건을 차지하였으며 그뒤로 치과구강용약인 231번이 63건, 진통, 진양, 수렴, 소염제인 264번이 57건, 기타의 순환계용약인 219번이 56건, 기타의 자양강장변질제인 329번이 52건, 기타의 비타민제인 319번이 49건순으로 분석되었다. 매체별로 살펴보면 인쇄부분이 전체 502건을 접수받아 이중 32건을 기각하여 기각율은 6.4%로 나타났으며, 방송부분은 전체 430건을 접수받아 24건을 기각하고 406건을 통과시켜 5.6%의 기각률을 나타냈다. 이와같은 심의실적은 전년도에 비해 인쇄부분은 2008년 539건에서 2009년 502건으로 37건, 방송부분은 470건에서 430건으로 40건이 각각 감소한 수치이다.이권구 2010.01.15
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산업 /제약사-영업사원 리베이트 갈등 표면화리베이트를 둘러싼 제약사와 영업사원들의 갈등이 서서히 노출되고 있다. 사회 전반적인 리베이트 제공 근절 분위기 속에서 리베이트 제공을 하지 않으려는 제약사들의 이를 실현시키기 위한 방침에 회사가 정한 매출목표 달성을 통한 생존을 위해 리베이트를 암암리에 제공하는 영업사원들이 부딪치고 있는 것. 지난해까지는 그런대로 넘어갔지만, '올해부터는 안된다'는 방침을 정한 제약사와 리베이트 영업을 통한 매출에 길들여진 영업 담당자 사이에 갈등이 나타나며 리베이트가 새로운 국면으로 빠져 들고 있는 분위기다. 지난해까지는 리베이트 척결에 모든 움직임이 맞춰졌지만, 일부 영업사원들이 리베이트를 계속 제공하고 회사가 압박하며 척결을 떠나 회사 내부 문제 표출까지 연결되는 방향으로 나가고 있는 것. 당장 일부 영업사원들이 자신의 돈으로 리베이트를 제공하고 있는 것으로 알려지며 상위 10대 국내 제약사 대표이사들은 14일 오전 회동을 갖고 영업사원들의 리베이트 제공 행위에 대해 심각하게 논의했다. 이 자리에서는 회사 정책과 무관하게 이뤄지는 리베이트를 화사 차원에서 적극 단속해야 한다는 데 공감대가 형성된 것으로 알려졌다. 특히 회의에서는 지난해 하반기부터 회사에서 리베이트를 중단함에 따라 대출 등을 통해 자신의 거래선을 관리해온 직원이 있다는 구체적인 정황들도 표출된 것으로 알려졌다. 그간 업계 내에서는 본인이나 각 지점별 목표 달성을 위해 지점장이 주도하여 이루어지는 경우도 있다는 얘기들이 흘러 나왔다. 연초 들어 리베이트를 둘러싼 제약사와 영업사원들의 갈등이 나타나며, 사라지는 분위기를 보였던 리베이트는 새로운 국면으로 접어들 전망이다. 업계 한 관계자는 “ 난제다. 영업사원들은 생존해야 하는데 이를 위해서는 매출이 중요하고, 제약회사들은 리베이트가 적발되면 회사가 망할 정도의 타격을 입는 환경인데, 서로 상충돼 있다”며 “지난해보다 더 큰 문제들이 발생할 수 있는데 슬기롭게 풀어나가야 한다”고 지적했다. 다른 관계자는 "리베이트를 독려하고 이제 모르는 척하는 제약사도 문제고, 리베이트를 제공하다 적발되면 자신의 회사에 큰 피해를 줄 것이라는 사실을 알면서도 제공하는 직원들도 문제다"며 "연 초부터 리베이트와 관련해 안 좋은 분위기가 나타나고 있는데 일촉즉발 상황으로 보고 있다. 걱정된다"고 전했다.이권구 2010.01.15
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산업 /도매, 이지메디컴-D제약 정면 대응도매업계가 이지메디컴과 이 회사의 주주인 D제약에 강한 드라이브를 건다. 이는 이지메디컴이 서울대병원에 더해 충북대병원 입찰을 포함해 지방대 병원까지 입찰 대행을 확장시키려는 움직임을 보이는 것으로 파악됐기 때문이다. 이지메디컴이 지방대까지 구매대행을 하면 전국적으로 1원 저가 입찰 시스템이 형성될 수 있어, 제약 도매업계가 큰 어려움을 겪을 수 있다는 게 업계의 판단이다. 저가낙찰 가장 큰 부분 중 하나가 서울대병원으로, 이로 인해 제약사와 도매업계가 어려움을 겪는 상황에서, 지방까지 연결되는 것을 제약 도매가 받아들일 수 없는 문제라는 것. 지방대병원 입찰 구매대행 건이 터지며 이지메디컴 전반에 대한 접근도 이뤄지고 있다. 우선 이지메디컴이 약속한 수수료 0.9%에서 0.5%로 인하 부분이 거론되고 있다. 수수료를 인하하기로 약속했음에도 아직 지켜지지 않고 있다는 것. 업계에서는 약속이 지켜졌다면 도매업계에 수십억원이 돌아 왔을 것이라고 추산하고 있다. 일각에서는 참여 도매상들이 반환청구 소송을 해야 한다는 목소리도 나오고 있다. D제약도 정면거론되고 있다. 주요 주주로서 이지메디컴의 정책에 대해 제동을 걸고 책임을 져야 한다는 것. 이지메디컴으로부터 야기된 전반적인 문제점에 단초를 제공한 책임이 있기 때문이라는 지적이다. 도매업계 목소리가 이지메디컴 입찰대행 계약의 문제점을 전반적으로 검토, 강하게 대응해야 한다는 쪽으로 모아지는 형국이다. 당장 최근 열린 도협 회장단 회의에서도 적극적으로 대응키로 결정한 것으로 알려졌다. 유통가 한 인사는 “고가낙찰과 저가낙찰 등 차이가 큰 것은 담합 이라는 얘기도 나오고 있는 상황인데, 수수료 받고 가격을 내리면 제약유통 다 죽는다. 개선하겠다고 하는데 개선기미가 안 보인다."며 " 지난 것은 그렇다고 해도 앞으로는 안된다. 제약사도 바라지 않는다. 제약협회에서도 D사에 문제를 제기해야 할 것“이라고 지적했다.이권구 2010.01.15
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정책윤영식 청장 교육…경인청장 김영찬씨 유력식약청 최성락 식품국장의 국방대 안보과정 연수로 인해 전은숙 전 위해예방정책국장이 식품국장 그리고 위해예방정책국장에 복지부 출신 조기원씨가 임명되는 등 벽두부터 도미노 인사가 이어지는 가운데 약무직 출신들의 인사도 곧 이어질 것으로 보인다. 알려진 바에 따르면 우선 중앙공무원교육을 마치고 온 김영찬 전 서울청장은 윤영식 경인청장이 중앙공무원교육에 들어감에 따라 경인청장이 유력시 되고 있다. 당초 김 전 청장은 의료기기안전국장으로 자리하는 것도 얘기됐으나, 경인청장에 무게가 더 실린 것으로 전해지고 있다. 이에 따라 당장 의약품안전국장과 생물의약품안전국장, 그리고 의료기기안전국장에 대한 변화는 없을 것이라는 것이 청 내 전체적인 분위기다. 다만 대구청등 일부 지방청장에 대한 후속 인사는 뒤 따를 것이라는 전망은 나오고 있다. 이 경우 지방청장에 물망에 오를 수 있는 부이사관급 인사는 김형중(외교안보연구원 교육 이수), 주광수 위해예방정책과장, 강기후 규제개혁법무담당관, 박전희 의료기기안전정책과장, 김광호 바이오의약품정책과장 등이다. 한 관계자는 "최종적으로 인사가 끝나봐야 알겠지만 우선 공백을 채우는 식으로 인사가 진행될 것으로 보인다"고 밝혔다. 다른 관계자는 "공백이 생긴 자리뿐만 아니라 2월 안에 전체적인 조직의 큰 변화가 있을 것으로 예상된다" 며 "이 경우 국장급을 비롯해 과장급 이동도 배제할 수 없을 것"이라고 말했다. 실제 2008년 말 52년생 기준으로 식약청을 떠난 인사들이 있는 점을 감안한다면 이번에는 53년생이 다음 차례가 될 가능성이 높아 지방청장의 연쇄적인 인사가 조심스럽게 점쳐지고 있다. 하지만 전체적인 윤곽은 1월 후반에 가서야 확실해 질 것으러 보이며, 인사의 규모도 그 때쯤 돼야 크기를 정확하게 가늠할 수 있을 것으로 판단된다.임세호 2010.01.15
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정책'약 바꾸고 투약일 늘려'… 부당청구 '천태만상'환자에게 투여한 의약품과 다른 의약품으로 대체청구하거나 투약일수를 늘려서 조제 투약한 것으로 약제비를 청구하는 등 약국의 부당청구 사례가 공개됐다. 15일 건강보험심사평가원(원장 송재성)이 공개한 '약국의 현지조사 부당청구 사례'에는 현지조사 결과를 바탕으로 한 유형과 사례가 정리됐다. 심평원이 이번에 공개한 약국의 부당청구 유형으로는 ▲입·내방일수 허위 및 증일청구 ▲ 산정기준 위반청구 ▲ 차등수가기준 위반 청구 ▲ 의약품 및 행위료 등 대체청구 ▲ 실구입가 위반청구 ▲ 약제비 부당청구 ▲ 실사용량 등 초과청구 등이 많은 것으로 확인됐다. 입·내방일수 허위 및 증일청구 사례로는 먼저 원외처방전에 의한 조제를 실시하고 청구 시에는 처방전에 없는 약제를 청구하거나 투약일수를 늘려서 조제 투약한 것으로 약국 약제비를 청구한 경우가 적발됐다. 또한 의원에 실제 내원하지 않아 진료받지 않은 관리의사의 친인척 등에게 발급한 처방전을 의원 직원이 약국에 전달하면, 약국에서는 약을 조제하지 않았음에도 조제 투약한 것으로 처방전 대로 약제비를 청구한 사례도 있었다. 차등수가 기준에 의한 위반 청구 사례로는 상근하는 약사 1인당 1일 평균 조제건수를 산출해 75건을 초과하는 경우 요양급여비용을 차등 지급받아야 함에도 근무하지 않은 약사를 상근한 것으로 신고해 청구한 경우가 많았다. 의약품 및 행위료 등의 대체청구 사례로는 삼익제약 후루칸캡슐(2,673원)을 투여하고 보령제약 후루코날캅셀(3,328원/3,342원)로 요양급여비용을 청구한 경우가 적발됐다. 이와 함께 처방전에 의한 의약품 중 일부를 대체 변경 수정하고자 할 경우 사유 및 내용에 대해 의원의 동의를 얻은 후 조제를 해야함에도 불구하고 약사가 의사의 동의 없이 아스피린프로텍트정은 한미아스피린장용정으로, 이여알리벤돌정은 다벤돌정으로, 알마겔에프현탁액은 알마겔현탁액으로 임의변경, 대체조제 투약하고 청구한 사례도 있었다. 실구입가 위반청구 사례로는 스포라녹스 및 니조랄액의 일부 거래내역이 없음에도 약제를 구입해 사용한 것으로 고시된 상한금액으로 약제비용을 청구한 사례가 나왔다. 실사용량 등 초과청구 사례로는 삼아아토크건조시럽 등 4종의 약제에 대해 실제 투여한 1일 용량보다 증량해 청구한 경우도 있었다. 이밖에 약국 대표약사와 근무약사가 음력설, 추석연휴, 병원 외래진료 및 입원 등에 의해 실제 조제할 수 없는 날에 무면허 직원이 단독으로 조제, 복약지도를 실시하고 약제비를 요양급여비용으로 청구한 사례가 많았다. 심평원 관계자는 "요양급여비용의 올바른 청구풍토를 확립하고 건강보험 재정 안정화에 기여하기 위해 이 같은 정보를 제공하고 있다"며 "요양기관에서 많이 활용해 허위·부당청구를 줄여나가야 할 것"이라고 밝혔다.이호영 2010.01.15
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정책'아토르바' '메로펜' 300억 블록버스터 등극유한양행이 지난해 '로자살탄'을 100억대 품목으로 성장시키며 100억 이상 품목을 11개로 늘렸다. 특히 지난해는 300억 이상 제품도 2개 탄생했다. 유한양행에 따르면 지난해 '아토르바'가 360억원의 매출을 올려 189억원의 매출을 달성한 2008년 대비 2배 가까이 성장했다. 또 '메로펜'도 2008년 276억원에서 지난해 310억원으로 300억원을 돌파했다. 이와 함께 '안플라그' 280억(2008년 252억), '코푸시럽'(패밀리) 160억(2008년 144억) 등이 전년대비 성장세를 이어갔다. 특히 '로자살탄'은 2008년 21억에서 지난해 110억으로 5배 이상 성장하며 새로운 블록버스터 품목으로 자리잡았다. 반면 '나조넥스' (240억), '알마겔'(190억), '레바넥스'(120억), '삐콤씨'(패밀리, 150억), '유크라'(100억), '보글리코스'(100억) 등은 전년 대비 비슷한 매출을 올렸거나 소폭 하락한 것으로 집계됐다(이상 2009년 매출 추정치)이권구 2010.01.15
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산업 /'미래 책임 경영, 제약 전 분야 1등 기업 건설'유한양행(대표이사 사장 김윤섭)은 올해 경영지표를 ‘도전 미래 창조’로 설정했다. 부문별 책임경영, R&D Pipeline 확충, 미래성장동력 발굴, 앞선 변화 앞선 실행으로 위기로 표현되는 올 한해를 슬기롭게 극복하고, 지속성장을 이룬다는 방침이다. 김윤섭 사장은 “올해는 정부 정책이 큰 영향력을 갖고 제약산업을 뒤흔들 것으로 예상되지만 아무리 어려운 상황이라도 전 직원이 한마음이 돼 노력한다면 충분히 극복할 수 있다고”고 강조했다. ▷취임후 첫 회기입니다. 환경이 어렵다보니 부담도 있으실 텐데 -숫자적으로 얼마를 하겠다는 얘기는 안했습니다. 숫자가 중요한 것이 아니고 어떻게 갈 것인가, 우리의 힘이 어느 방향으로 가느냐가 중요합니다. 취임할 때나 지금이나 유한이 제약사에서 1등을 해야 한다는 얘기를 하고 있는데 ,여러 사정상 이뤄지지 않고 있지만, 자기개발 능력을 키워 직원 복지수준 연구개발 등 제약사 모든 분야에서 1위 기업을 만든다는 것이 목표입니다. ▷경쟁이 치열한 데 -지난해 5개년 계획으로 1조7천억원의 비전을 제시했습니다. 이를 위해서는 우선 미래예측을 강화해야 합니다. 신이 아니기에 힘들 수 있지만 제약산업에서는 미래 예측을 나름대로 해야 합니다. 1등을 하기 위해서는 미래경영을 제일 먼저 해야 하고, 목적을 세웠으면 열정을 갖고 실행해야 합니다. 현장경영도 포함되고 각자 책임감을 갖고 책임경영도 해 나가야 합니다. 최선이라는 말은 어울리지 않는 것 같고 1등 목표 달성을 위해 혼신의 힘 다한다는 각오입니다. 결과에 따라 공정한 평가와 합리적인 보상을 제공하며, 결과에 책임질 수 있는 기업 문화를 만들 것입니다. ‘호시우보’, 날카롭게 주시하되 영속적인 기업으로 가야 합니다. ▷정통 영업통으로, 영업 마케팅 방향을 어떻게 보시는지 -단기적인 영업 마케팅 정책보다는 장기적으로 접근이 가능한 영업 마케팅 전략이 필요하다고 봅니다. 또 영업사원들의 방문율을 높여 학술적인 접근의 확대를 꾀하여 현장 마케팅을 강화하는 정책 등을 펼쳐야 할 것입니다. ▷영업이 더 중요해진 시점에서 구체적으로 조언해 주신다면 -영업은 목표를 달성해야 한다는 강한 의지를 갖고 업무를 진행해야지 최선을 다한다는 필요없습니다. 반드시 미래를 보고 가야 합니다. 또 전 종업원의 마케팅 마인드가 확실히 있어야 합니다. 1,500명 종업원의 경쟁력을 높여야 1등을 할 수 있습니다. 영업부서만의 노력으로 결과 나오는 것이 아닙니다. 영업을 통해 수치가 나오는 것이고 밑바탕은 전 부서가 함께 해야 결과가 나오는 것입니다. 거래선에 대한 신뢰가 중요합니다.6,7년 전부터 얘기해 왔는데 의사 약사 분들을 받들고 섬길 자신이 없으면 영업 하지 말아야 합니다. 이것은 자존심이 아닙니다. 나의 가치는 그 분들로부터 창출되는 것이 때문에 모신다는 각오 자신이 없으면 안하는 것이 낫다는 것입니다. 영업인력은 또 미래예측을 해야 합니다. 현재의 내 목표가 내 목표가 아니고 2년 후의 목표가 내 목표가 돼야 지속발전할 수 있습니다. 올해 1억이면 내년에 1억 5천을 할 것인데 2년이면 2억이 될 것입니다. 2억이 올해 목표가 돼야 한다는 것이죠. 열정을 갖고 경쟁에 불타야 서비스를 할 수 있고 경쟁할 수 있습니다. 전에는 압박으로 가능했지만 지금은 압박을 가하면 튑니다. (내부고발 등) 직원들에게 얘기하는 것이 있는데 과거에는 힘으로 밀어붙여 할 수 있었지만 지금은 상황이 180도 바뀌었다는 것입니다. 시장이 바뀌면 모든 것이 바뀌어야 합니다. 좋은 것도 바꿔야 합니다. 의약분업 등 큰 변화가 몇 번 있었지만 지금 바뀌는 게 제가 약업계에 종사하면서 본 가장 큰 변화입니다. 트렌드가 완전히 바뀌었습니다. 대세에는 누구도 거스를 수 없습니다. 약업계는 ‘학습효과’라는 게 있었는데 이번에는 아닙니다. 뿌리째 흔들리고 있기 때문에 학습효과가 소용없습니다. ▷직원들에게 특별히 주문하는 것이 있는 지요 -유한은 매월 25일 이후는 판매하지 말라고 합니다. 이후 판매는 밀어내기에 불과합니다. 이래서 유한양행은 채권관리가 잘되고 있습니다. 힘으로 밀어붙이는 영업은 끝났습니다. 직원들 지점장 등이 동고동락해야 합니다. 전우애를 발휘해 같이 가야 합니다. 스스로 우러나 신나게 일하는 상황을 만들지 못하는 상사는 어려울 것입니다. 회사를 위해 일하는 것이 아니라 나를 위해 일해야 한다고 말합니다. 잘하면 능력인정받고 미래보장받습니다. 애사심도 중요한데 회사가 살아야 나도 살기 때문입니다. 향후 성과보상도 중요한데 인사관리도 투명하고 능력을 발휘할 수 있게 합니다. 대세가 바뀌었기 때문에 영업환경의 중심에 서서 영업사원이 잘 가게끔 신나게 일하게끔 해야 하는데, 이를 위해서는 지점장이 솔선수범해 현장에서 뒹굴러야 합니다. ▷지난해는 리베이트 등으로 제약계를 보는 시각이 좋지 않았는데 -저는 제약주권이 아닌, '국민건강주권' '국민생명주권'을 강조합니다. 국민의 생명을 외국에 맡길 수는 없는 일입니다. 이런 이유에서 지난해 신종플루 당시 녹십자가 잘한 것입니다. 여론에 안좋은 시각을 받앗던 제약계가 칭찬도 받았습니다. 제약산업이 발전해야 경제발전도 함께 갑니다. 리베이트 자금이 원론적으로는 R&D 비용으로 전환될 수 있는 긍정적인 환경이 조성돼 국내 제약산업 경쟁력 강화에 좋은 기회가 될 것으로 보입니다. 반면 의약품 시장의 대부분을 차지하는 제네릭 시장에서는 소형제약사 보다는 품질, 설비 등을 갖춘 상위사 제품을 선호하는 환경이 될 것입니다. 제네릭 보다는 오리지널을 선호하는 처방 형태로 변환될 것으로 예측되는데, 구조적으로는 제약사간 M&A를 통한 합종과 연횡이 잦아질 것으로 예상됩니다. ▷올해 제약산업을 어떻게 전망하시는지 -2010년에는 저가구매인센티브 등 보다 강력한 정부의 약가인하 정책 및 규제강화 등으로 유한도 심각한 영향력을 받을 것으로 예측됩니다. 유한은 이러한 대내외 위기요인을 극복하고 미래를 준비하는 철저한 계획과 전략 하에 핵심역량을 강화해 미래 성장동력을 발굴하고, 투철한 책임의식으로 경영목표를 반드시 완수할 것입니다. 또 경영자원의 효율적 투자·배분으로 효율성을 높이고, 생산성 향상 및 원가개선 노력으로 수익성을 지속적으로 확대해 나갈 것입니다. ▷경영철학을 말씀해 주십시오 -우선 미래경영입니다. 정확한 미래 환경 예측을 통한 철저한 미래 성장 계획 수립하고 환경변화에 맞춘 개인과 조직의 혁신을 도모해야 합니다. 끊임없는 자기계발을 통한 능력 향상 및 창조적 업무 자세 확립도 중요합니다. 내부 경영자원 발굴, 선택과 집중을 통한 핵심역량 강화, 현장중심의 능동적인 업무 실행력 배가, 신속한 의사결정체계 구축 등을 통한 실행경영도 저의 경영방침입니다. 책임경영도 중요한데 목표 달성을 위한 강한 의지와 투철한 책임의식을 고취해야 합니다. 또 공정한 평가와 합리적인 보상 체계를 구축하고 결과에 대한 책임지는 기업문화를 함양할 때 비로서 기업과 임직원들이 함께 발전할 수 있다고 봅니다. [주요 경영전략] ▲연구개발=매출액 대비 5% 이상의 연구비를 투자하고 있으며, 우수한 연구 인력 확보에 노력해 왔다. 특히, 치료용 항체 등 미래시장을 타깃으로 하는 신약 개발, 개량신약 등 시장 지향적인 제품 개발, 해외시장을 목표로 하는 원료의약품 개발의 3대 주요 전략과제를 가지고 연구역량을 집중하고 있다. 올해에도 R&D 투자를 확대해 나가고, 산학연 공동 연구개발을 위한 관계 확충에도 노력할 계획이다. ▲신제품발매=ETC는 알레르기 비염치료제, 위장관 운동 촉진제, 골다공증 치료제, 항우울제, 유방암치료제, 항암제 등 7종 이상의 제품을 출시할 예정이다. OTC도 알레르기 비염 치료제, 건강기능식품 등 5종 이상을 준비하고 있다. 아로르바 로자살탄 역량 집중-레바넥스 제2도약 ▲ETC 주력, 중점육성품목= 고지혈증치료제 ‘아토르바’와 혈압강하제 ‘로자살탄’ 항혈전제 ‘안플라그’ 등의 블록버스터 품목이 성장을 견인해 나갈 수 있도록 역량을 집중해 나간다. 또 알포아티린(뇌기능 개선제), 리스넬(골다공증 치료제) 같은 유망 효능군을 집중 육성 시킬 계획이다. 이와 함께 자체신약 ‘레바넥스’는 기존의 적응증 외에 곧 임상이 마무리 되는 역류성 식도염을 추가, 소화기 시장에서 제2의 도약을 이룰 수 있도록 중점을 두고 있다. 올해는 이들 대형품목에 더욱 집중하면서, 항불안제, 치질치료제 등 신제품의 출시와 신속한 초기 시장침투를 통해 신규시장을 확보하며 매출을 확대해 지속적인 성장동력으로 자리잡도록 노력할 방침이다. 이를 위해 MR 역량강화, 현장 방문 강화, 감성마케팅을 마케팅 실천과제로 정했다. ▲OTC주력 중점육성품목=OTC는 의약외품 등의 탈 가속화, 유통채널 다변화 가능성, 품목의 양극화의 심화, 노령화 사회와 웰빙 트렌드 등의 시장 다변화 트렌트에 맞춘 매출확대 전략을 구상하고 있다. 기본적으로 고객밀착 마케팅, 효율적 광고 커뮤니케이션 활동으로 꾸준한 성장을 이뤄 나간다 현재 알레르기 비염치료제와, 건강식품을 비롯해 여러 신제품 등을 출시할 계획이고 코엔자임큐텐 함유 제품인 웰리드, 웰큐비타와 삐콤씨 등 영양제와 살충제, 약국화장품 등을 통한 약국경영 다각화를 통해 일반약 활성화에 주력할 예정이다. ▲수출=올해는 환율 및 원화 하락세와 더불어 중국, 인도 등의 경쟁사들의 치열한 가격 경쟁 등으로 인해 어려운 경영 환경이 예상된다. 에이즈 치료신약 원료인 FTC와 항생제 PMH의 꾸준한 수출 증가를 위해 노력하고, cGMP 시설을 보유한 유한화학의 추가적인 capacity를 확보할 계획이다. 장기적으로 자체 품목 기술 개발 확보를 통해 완제품 수출 등의 품목 다변화에 노력하고, 미국, 유럽, 일본 등 선진국 시장을 비롯해 유럽, 동남아, 일본, 중국 등의 기존 제품시장의 확대 및 다변화에도 꾸준히 노력할 계획이다.이권구 2010.01.15
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산업 /강원도협, 한흥수 회장 만장일치 재추대한흥수 회장(서강약품)이 강원도협 회장을 다시 맡게 됐다. 강원도협은 14일 춘천 라데나콘도미니엄에서 제28회 정기총회를 개최하고 임기를 마친 한흥수 회장을 만장일치로 재선임했다. 임시의장을 맡은 연합약품 윤대순 고문은 “그동안 강원도협을 위해 헌신적인 노력봉사로 협회 발전에 기여해 온 한흥수 회장을 재추대하는데 회원사가 만장일치로 합심해 줘대 대단히 감사하다고 말했다. 한흥수 회장은 " 도매업계는 서설의 상서로움과, 백호가 포효하는 두려움이 서로 상치하는 한 해가 될 것"이라며 "그러나 국운이 열리는 한 해라는 희망으로 우리 도매업계도 힘차게 어려움을 해쳐나가자”고 말했다. 또 “올해 일몰 위기에 있는 유통일원화제도의 유지를 위해 이한우 회장님을 비롯한 중앙회 회장단이 입체적인 설득작업을 펼치고 있는데, 강원도협도 힘을 실어주자”고 강조했다. 이날 참석한 이한우 회장은 “지난해 제약사 마진인하 저지와 외자사 직거래 추진 등 많은 일들을 회원들과 함께 잘 마무리 했는데, 올해에도 단합하여 업권발전을 이뤄나가자”며 “연초 쥴릭파마코리아의 거래약정서 독소조항을 삭제하고 공정경쟁하자고 선전포고했는데 도매업계의 독립운동에 회원사 모두가 적극적으로 참여하여 성취하자”고 말했다. 총회에서 이한우 회장은 2009년도 회비납부율을 100% 달성한 강원도협을 격려하고 한흥수 회장에게 발전기금을 전달했다.이권구 2010.01.15
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산업 /목요회, 지난해 챔피언 곽수종 사장에 우승컵 전달서울지역 에치칼도매 친목모임인 목요회(회장 김행권)는 14일 서울 강남 한 음식점에서 신년인사회를 겸해 2009년 연말모임 챔피언 곽수종 우남약품 사장에 대한 우승 트로피 전달식을 가졌다. 곽수종 사장은 지난해 11월 제주도 골프회동에서 76타(부영cc)의 스코어를 기록했다. 목요회는 1996년 서서울CC에서 10여 도매업체 대표들이 모여 결성된 이후 6년간 이춘우 부림약품 회장이 초대회장을 맡은 이후 김건승 이화약품 회장, 이한우 원일약품 회장, 김장렬 회장으로 이어져 오다 세종메디칼 김행권 회장이 지난해부터 5대 회장을 맡고 있다.이권구 2010.01.15
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정책종합병원, 병상별로 약사 채용 '차등 적용'지난해 11월 입법예고됐던 병원약사 인력기준 개선안이 우여곡절 끝에 규제개혁위원회를 통과하면서 논란이 잠재워질 것으로 보인다. 국무총리실 규제개혁위원회는 14일 병원약사 인력기준 개선안을 담은 '의료법 시행규칙 일부개정안'을 심의 의결했다. 규개위 심의 결과는 복지부 자체 규제심사위원회의 심의를 통과한 결과대로 의결된 것으로 전해졌다. 구체적인 내용을 살펴보면 △상급종합병원 : 연평균 1일 입원환자 30인당 약사 1인 △병원․치과병원․한방병원․요양병원 : 30병상이상 병원당 약사 1인 이상(다만, 100병상 미만의 요양병원은 주당 16시간 이상 약사 고용)으로 기존 개정안과 동일한 것으로 알려졌다. 다만 가장 논란이 많았던 부분인 종합병원에 관한 인력기준 개선안은 병상별로 차등해서 나누는 방법이 통과됐다. 종합병원의 경우 500병상 이상은 입원환자 50명당 약사 1인, 300-499병상은 입원환자 80명당 약사 1인, 300병상 미만은 약사 1인 이상을 둬야 한다는 것. 복지부의 자체 심의가 통과됐고 규개위에서도 병원약사 인력기준 개선안을 통과시킴에 따라 조만간 개정 기준이 공포될 것으로 전망된다.이호영 2010.01.15
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정책은평구약 신임 회장 전광우 씨 당선은평구약사회 신임 회장에 단독 입후보한 전광우 부회장이 무투표 당선됐다. 은평구약사회는 14일 은평문화예술회관에서 제 31회 정기총회를 개최하고, 김동배 회장을 이을 신임 회장에 전광우 부회장을 만장일치 추대형식으로 선출했다. 김동배 회장은 "지난 6년 동안 회우너들의 성원과 신뢰 덕택에 많은 일을 성공적으로 할 수 있었다" 며 "새롭게 출발하는 집행부도 회원 모두가 힘을 모아 보다 나은 은평구약을 만들 수 있도록 하자"고 말했다. 신임 전광우 회장은 "이제 개인이 아니라 공인으로서 은평구약사회 회원들의 심부름꾼으로서 열과 성을 다할 것을 모든 회원들에게 엄숙히 선언한다" 며 "전 회원이 일치 단합하는 한편 진취적이고 적극적으로 약국경영을 할 수 있도록 말이 아닌 행동으로 증명할 것"이라고 밝혔다. 총회에서는 신임 의장에 전 김규숙 부의장을 부의장에는 이선희, 정갑진 약사를 각각 선출했다. 또한 신임 감사에는 김동배 전 회장과 김정자 전 부회장이 선출됐다. 아울러 총회는 2010년도 새해 예산안 8,573만원을 원안대로 승인했으며 부회장 및 상임이사, 이사진 등의 구성은 신임회장에게 일임키로 했다. <수상자 명단> △서울시약회장 표창패 : 이동규(성지약국), 이향란(효제메디칼약국) △은평구청장 감사패 : 정웅(제이팜약국), 이설혜(대우약국) △은평구약사회장 표창패 : 이기훈(국약국) △은평구약사회 공로패 : 정갑진(갑진약국) △은평구약사회장 감사패 : 민영란(보건소 약무주사보), 이명재(구의회 의원), 손원형(한미약품 팀장), 김흥식(동아제약 차장)임세호 2010.01.15
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은평구약 신임 회장 전광우 씨 당선
31회 정기총회, 전 회원 단합 도모...8,573만원 예산 확정
- 임세호 기자
- 입력 2010.01.15 수정
은평구약사회 신임 회장에 단독 입후보한 전광우 부회장이 무투표 당선됐다.
은평구약사회는 14일 은평문화예술회관에서 제 31회 정기총회를 개최하고, 김동배 회장을 이을 신임 회장에 전광우 부회장을 만장일치 추대형식으로 선출했다.
김동배 회장은 "지난 6년 동안 회우너들의 성원과 신뢰 덕택에 많은 일을 성공적으로 할 수 있었다" 며 "새롭게 출발하는 집행부도 회원 모두가 힘을 모아 보다 나은 은평구약을 만들 수 있도록 하자"고 말했다.
신임 전광우 회장은 "이제 개인이 아니라 공인으로서 은평구약사회 회원들의 심부름꾼으로서 열과 성을 다할 것을 모든 회원들에게 엄숙히 선언한다" 며 "전 회원이 일치 단합하는 한편 진취적이고 적극적으로 약국경영을 할 수 있도록 말이 아닌 행동으로 증명할 것"이라고 밝혔다.
총회에서는 신임 의장에 전 김규숙 부의장을 부의장에는 이선희, 정갑진 약사를 각각 선출했다. 또한 신임 감사에는 김동배 전 회장과 김정자 전 부회장이 선출됐다.
아울러 총회는 2010년도 새해 예산안 8,573만원을 원안대로 승인했으며 부회장 및 상임이사, 이사진 등의 구성은 신임회장에게 일임키로 했다.
<수상자 명단>
△서울시약회장 표창패 : 이동규(성지약국), 이향란(효제메디칼약국) △은평구청장 감사패 : 정웅(제이팜약국), 이설혜(대우약국) △은평구약사회장 표창패 : 이기훈(국약국) △은평구약사회 공로패 : 정갑진(갑진약국) △은평구약사회장 감사패 : 민영란(보건소 약무주사보), 이명재(구의회 의원), 손원형(한미약품 팀장), 김흥식(동아제약 차장)
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